Rubrik公佈2025財年第二季度財務報告
•結果超出了所有引導的指標
•訂閲年收入快速增長40%，達到$919.1百萬
•營收同比增長35%，達到$205百萬
•Subscription年收入達到10百萬美元或以上的客户數量為1,969個，同比增長35%
•公司對所有指標提高了全年指導
2024年9月9日，加利福尼亞州帕洛阿爾託 - Rubrik股份有限公司（紐交所：RBRK），零信任數據安全公司，今天宣佈截至2024年7月31日的2025財年第二季度財務業績。
“最近一系列成功的網絡攻擊和IT故障使組織日益認識到在面對網絡中斷時確保業務連續性的強大網絡彈性計劃的必要性。我們的訂閲ARR在2024年第二季度同比增長40％，達到9,1900萬美元，彰顯了我們在提供完整網絡彈性（包括網絡恢復和數據安全姿態管理）方面為企業提供的價值，” Rubrik的首席執行官、董事長和聯合創始人Bipul Sinha説。
Rubrik的首席財務官Kiran Choudary在談到公司的財務業績時補充道：“我們在第二季度表現強勁，各項指標都超過了我們的指導預期。除了大規模增長外，我們的訂閲ARR貢獻邊際同比增加了1,300個基點，説明我們的運營效率在不斷提高。這些結果表明我們能夠在高門檻增長和朝着長期盈利目標的進展之間保持平衡。”
2025財政第二季度財務亮點
•訂閲年度重複收入（ARR）：截至2024年7月31日，訂閲ARR同比增長40％，達到9,1910萬美元。
•營業收入：訂閲收入為1,9130萬美元，同比增長50％，與2024財年第二季度的1,2750萬美元相比。總收入為2,0500萬美元，同比增長35％，與2024財年第二季度的1,5150萬美元相比。
•毛利率：按照美國通用會計準則（GAAP），毛利率為73.1％，2015財年第二季度為76.6％。這包括700萬美元的股票補償費用，而去年同期為10萬美元，這是由於我們首次公開募股完成後某些股權獎勵的給予。按非通用會計準則（Non-GAAP）計算的毛利率為77.0％，與2015財年第二季度的76.7％相比。
•訂閲ARR貢獻邊際：與2015財年第二季度的（22）％相比，訂閲ARR貢獻邊際為（8）％，反映了業務中運營槓桿的改善。若調整為2015年第一季度因股權獎勵解凍與首次公開募股相關的2,280萬美元的僱主薪税，則訂閲ARR貢獻邊際為（6）％。
每股股本淨虧損：按照通用會計準則，每股股本淨虧損為（0.98）美元，2018財年第二季度為（1.35）美元。按照通用會計準則，每股股本淨虧損包括1.05億美元的股權報酬費用，相比之下，去年同期為120萬美元，這是由於在完成我們的首次公開募股後特定股權授予的解禁而產生的。按照非通用會計準則，每股股本淨虧損為（0.40）美元，2018財年第二季度為（1.33）美元。
經營活動現金流量：經營活動現金流量為（2.71億）美元，2018財年第二季度為（0.67億）美元。自由現金流為（3.20億）美元，2018財年第二季度為（1.34億）美元。
現金、現金等價物和短期投資：截至2024年7月31日，現金、現金等價物和短期投資總額為60.13億美元。
近期業務亮點
截至2024年7月31日，Rubrik公司擁有1969名訂閲客户年化收入超過10萬美元，同比增長35%。
連續第5年榮獲Gartner®2024年企業備份和恢復軟件解決方案魔力象限的領導者和最高分第1名。
被評為微軟公司的2024年衞生保健和生命科學合作伙伴，表彰在基於微軟技術的客户解決方案創新和實施方面的卓越能力。
宣佈與Mandiant合作，將技術整合入Google Cloud。此次合作將數據安全、事件響應和威脅情報領域的領導者匯聚在一起，旨在加速客户的威脅檢測和網絡恢復路徑。
•擴大了與Assured Data Protection (ADP)的合作關係，這是一家知名的雲數據保護解決方案供應商和IT託管服務提供商（MSP）。 ADP將擴大其業務至拉丁美洲，包括在整個地區建立Rubrik的存在，通過Assured的24/7/365託管服務，確保整個地區各個規模的企業都能實現真正的網絡彈性。
2025財年第三季度和財年展望
Rubrik is providing the following guidance for the third quarter of fiscal year 2025 and the full fiscal year 2025:
•2025財年第三季度展望：
▪營業收入為21650萬至21850萬美元。
▪非通用會計原則訂閲ARR貢獻利潤率約為（8）％至（7）％。
▪非通用會計原則每股收益為（0.41）至（0.39）美元。
▪加權平均未流通股數約為18500萬。
•2025全年預期：
▪訂閲年度再度約為10260至10320百萬美元。
▪營業額為8300至8380百萬美元。
▪非通用會計原則訂閲年度利潤率約為(7)%至(6)%。
▪非通用會計原則每股收益約為(2.12)至(2.06)美元。
▪加權平均股份約為15500百萬。
▪自由現金流約為(67)百萬至(57)百萬美元，其中包括230百萬美元的一次性公開發行相關的工資税。
關於Rubrik的報告結果的其他信息，包括將非GAAP結果調和為與它們最相似的GAAP措施，均包含在下面的財務表中。由於將來可能發生的費用不確定，無法就非GAAP指引措施與相應的GAAP措施在前瞻性基礎上進行調和，儘管重要的是要注意這些因素可能對按照GAAP計算的Rubrik的結果產生重大影響。例如，以日期作為基礎的補償相關的費用，包括僱主在員工股票交易中的工資税相關項目，受到員工股票交易的時機，Rubrik類A普通股未來公允市價以及Rubrik未來的招聘和留用需求等多種因素的影響，這些因素很難預測且不斷變化。
電話會議信息
Rubrik將於2025財年第二季度的會議通話中討論財務業績，以及2025財年第三季度和全年的財務展望。本次會議將於太平洋時間下午2:00（東部時間下午5:00）舉行。公眾、分析師和投資者可以在Rubrik的投資者關係網站https://ir.rubrik.com上訪問網絡直播、業績新聞發佈和投資者演示文稿。會議直播結束幾小時後，網絡直播的重播也可以在Rubrik的投資者關係網站上訪問。
Rubrik使用其投資者關係網站，並可能使用某些社交媒體帳户，包括X（前Twitter）(@rubrikInc和@bipulsinha)和LinkedIn（www.linkedin.com/company/rubrik-inc和www.linkedin.com/in/bipulsinha），作為披露非公開的重要信息並遵守其根據FD法規的披露義務的手段。
前瞻性聲明
本新聞稿和相關的電話會議中包含根據1995年《私人證券訴訟改革法案》明確和暗示的“前瞻性陳述”，包括關於Rubrik 2025財年第三季度和全年的財務展望、Rubrik的市場定位、市場機遇和增長策略、產品計劃、市場推廣動作和市場趨勢等陳述。在某些情況下，您可以通過“預期”、“相信”、“估計”、“期待”、“意圖”、“可能”、“計劃”、“項目”、“將會”、“應該”、“可以”、“預測”、“潛在”、“目標”、“探索”、“繼續”、“展望”、“指導”或這些術語的消極形式等表達來識別前瞻性陳述（適用時），並打算識別前瞻性陳述的類似表達。由於其性質，這些陳述受到無數的不確定性和風險的影響，包括Rubrik無法控制的因素，這些因素可能導致實際結果、績效或成就與這些陳述中預期的或暗示的結果顯著並不一致或逆平。風險包括但不限於Rubrik有限的營運歷史、Rubrik所處市場的增長率、Rubrik管理和維持增長的能力、Rubrik在其平臺上推出新產品的能力、Rubrik與現有競爭對手和新的市場進入者的競爭能力、Rubrik的國際擴張能力以及Rubrik在當前和未來的產品中成功利用人工智能的能力。通過前瞻性陳述可能引起實際結果和結果與前瞻性陳述中考慮的不一致的其他風險和不確定性在我們最近的在美國證券交易委員會的提交中，包括我們的最新10-Q季度報告中的標題為“風險因素”的部分中和其他地方。前瞻性陳述僅在作出陳述時的日期有效，並基於Rubrik在作出陳述時可獲得的信息和/或管理層在此期間對未來事件的善意信任。Rubrik無需更新前瞻性陳述以反映在它們作出後發生的事件或情況，除非法律要求。
非依照普遍公認會計準則的財務措施
Rubrik在本新聞稿中提供了未按照GAAP準則編制的財務信息。Rubrik在分析其財務業績時內部使用這些非GAAP財務指標，並認為使用這些非GAAP財務指標對投資者有用，作為衡量持續經營業績和趨勢以及與同行業公司的財務業績有所比較的附加工具。在某些情況下，Rubrik會根據適用法律披露其非GAAP財務信息，但Rubrik不會披露其非GAAP財務指引措施對應的GAAP財務指引措施的權衡基礎或詳細原因。
非GAAP財務指標不應被視為孤立的或可比的GAAP財務指標的替代品，僅應與根據GAAP編制的Rubrik的簡明合併財務報表一起閲讀。Rubrik的歷史非GAAP財務指標與最直接相關的GAAP指標的對應關係已在本新聞稿中提供的財務報表表格中進行了説明，投資者被鼓勵查看調和基礎。
自由現金流。Rubrik將自由現金流定義為淨現金提供的（用於）運營活動減去購買財產和設備以及資本化內部使用軟件所用現金。Rubrik認為自由現金流是一種有用的流動性指標，可向管理層和投資者提供有關Rubrik運營所產生或使用的現金金額的信息，這些金額在投資財產和設備以及資本化內部使用軟件後，可用於戰略倡議，包括投資於Rubrik的業務並增強其財務狀況。自由現金流的一個侷限性是它不反映Rubrik未來的合同承諾。此外，自由現金流並不能代替用於運營活動的現金，自由現金流作為Rubrik流動性的一種度量工具的效用進一步受到限制，因為它不代表給定期間Rubrik現金餘額的總增加或總減少。
非按非公認會計原則計算的訂閲收入成本。Rubrik將非按非公認會計原則計算的訂閲收入成本定義為訂閲收入成本，經過收購無形資產攤銷、以股票為基礎的補償費用、以股票為基礎的內部使用軟件攤銷以及其他非經常性項目調整後。
非按非公認會計原則計算的營業費用（研發、銷售和市場推廣、總務）。Rubrik將非按非公認會計原則計算的營業費用定義為經過調整的營業費用（研發、銷售和市場推廣、總務），包括以股權為基礎的補償費用以及其他非經常性項目（如適用）。
訂閲合同年度收入（ARR）貢獻利潤率。Rubrik將訂閲合同年度收入貢獻率定義為訂閲合同年度收入貢獻除以訂閲合同年度收入。Rubrik將訂閲合同年度收入貢獻定義為該期末訂閲合同年度收入減去：（i）過去12個月結束時非GAAP定閲成本的支出和（ii）過去12個月結束時的非GAAP營業費用。Rubrik認為訂閲合同年度收入貢獻利潤率是一種有用的運營槓桿指標。訂閲合同年度收入貢獻利潤率的一個侷限性是影響訂閲合同年度收入的因素將與影響定閲收入的因素不同，並因此可能無法提供關於Rubrik實際或未來GAAP業績的準確指標。此外，本計算中的歷史成本可能無法準確反映與未來承諾相關的成本。
關鍵業務指標
訂閲合同年度收入（ARR）。Rubrik將Subscription ARR計算為測量日期時活躍訂閲合同的年化價值，假定在未來12個月內到期的任何合同都按照現有條款進行續訂。訂閲合同包括Rubrik按照訂閲性提供的雲合同和在其Rubrik安全雲（RSC）平臺之上銷售的產品，以及先前銷售的以訂閲期限為基礎的CDM，以及Rubrik的SaaS訂閲產品，例如異常檢測（以前稱為勒索軟件監控和調查）和敏感數據監測（以前稱為敏感數據監測和管理）的獨立銷售。
Rubrik計算雲 ARR 作為運營日期時雲端訂閲合同的年化價值，基於 Rubrik 客户的總合同價值，並假設在接下來的 12 個月內到期的任何合同都將按照現有條款進行續簽。Rubrik 的基於雲的訂閲合同包括 RSC 和 RSC-Government（不包括 RSC-Private）以及軟件即服務產品，如勒索軟件監視和調查（現稱異常檢測）和敏感數據監視與管理（現稱敏感數據監視）。
Rubrik 首先確定在特定季度結束時是訂閲客户（“以前的期間訂閲客户”），計算這些以前的期間訂閲客户在隨後一年的同一季度結束時的訂閲 ARR（“當前期間”）。此計算涵蓋了自以前的期間以來的升級、縮減和流失。接下來，Rubrik 將當前總訂閲 ARR 除以以前總訂閲 ARR，以得出以前期間訂閲客户的淨留存率。Rubrik 特定季度的平均訂閲淨留存率通過對該季度的結果與之前三個季度的相應結果進行平均得出。
Subscription ARR 為 100,000 美元或更高的客户。Subscription ARR 為 100,000 美元或更高的客户表示貢獻了 100,000 美元或更多的訂閲 ARR，截至期末。
加特納聲明
加特納, 企業備份和恢復軟件解決方案魔力四象限, Michael Hoeck等, 2024年8月5日。
GARTNER是Gartner, Inc.及其子公司在美國和國際上的註冊商標和服務商標，MAGIC QUADRANT是Gartner, Inc.及其附屬公司的註冊商標，本次使用得到了授權。保留所有權利。
加特納不支持在其研究報告中描繪的任何供應商、產品或服務，並不建議技術用户僅選擇那些具有最高評級或其他指定的供應商。加特納的研究報告由加特納的研究機構的意見組成，不應被視為事實陳述。對於此項研究，加特納不對其做出任何明示或暗示的保證，包括任何適銷性或特定用途的保證。
關於 Rubrik
Rubrik（紐交所：RBRK）的使命是保護全球的數據。通過“零信任數據安全”，我們幫助組織抗擊針對網絡安全、惡意內部人員和運營中斷的攻擊，通過機器學習支持的 Rubrik 安全雲，在企業、雲和 SaaS 應用程序中安全數據。我們幫助組織維護數據完整性，提供經受不良條件的數據可用性，持續監測數據風險和威脅，並在基礎設施遭到攻擊時使用數據恢復業務。
投資者關係聯繫人
Melissa Franchi
VP，Rubrik 的投資者關係主管
781.367.0733
IR@rubrik.com
媒體關係聯繫人
Jessica Moore
Rubrik 的 VP，全球通訊
415.244.6565
jessica.moore@rubrik.com
Rubrik，Inc。
簡明合併利潤表
（以千為單位，每股金額除外）
(未經審計)
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至7月31日的三個月 | | 截至7月31日的六個月 |
| 2024 | | 2023 | | 2024 | | 2023 |
| 營業收入 | | | | | | | |
| 認購 | $ | 191,315 | | | $ | 127,456 | | | $ | 363,510 | | | $ | 235,854 | |
| 維護 | 5,018 | | | 10,594 | | | 10,685 | | | 22,882 | |
| 其他 | 8,618 | | | 13,485 | | | 18,071 | | | 28,539 | |
| 總收入 | 204,951 | | | 151,535 | | | 392,266 | | | 287,275 | |
| | | | | | | |
| 營業收入成本 | | | | | | | |
| 認購 | 45,795 | | | 23,204 | | | 119,520 | | | 44,841 | |
| 維護 | 1,040 | | | 1,749 | | | 4,649 | | | 4,020 | |
| 其他 | 8,333 | | | 10,437 | | | 26,978 | | | 22,420 | |
| 營業成本總額 | 55,168 | | | 35,390 | | | 151,147 | | | 71,281 | |
| | | | | | | |
| 毛利潤 | 149,783 | | | 116,145 | | | 241,119 | | | 215,994 | |
| 營業費用 | | | | | | | |
| 研發 | 86,228 | | | 49,762 | | | 371,607 | | | 96,028 | |
| 銷售及營銷費用 | 167,927 | | | 117,615 | | | 547,256 | | | 232,977 | |
| 普通和管理 | 63,921 | | | 22,288 | | | 215,386 | | | 45,105 | |
| 營業費用總計 | 318,076 | | | 189,665 | | | 1,134,249 | | | 374,110 | |
| | | | | | | |
| 經營虧損 | (168,293) | | | (73,520) | | | (893,130) | | | (158,116) | |
| 利息收入 | 7,278 | | | 2,745 | | | 10,220 | | | 5,362 | |
| 利息費用 | (10,245) | | | （6,173） | | | (20,869) | | | (11,705) | |
| 其他收入（費用）淨額 | (1,450) | | | (1,124) | | | (2,073) | | | (1,678) | |
| 税前虧損 | (172,710) | | | (78,072) | | | (905,852) | | | (166,137) | |
| 所得税費用 | 4,220 | | | 3,049 | | | 3,169 | | | 4,257 | |
| 淨虧損 | $ | (176,930) | | | $ | (81,121) | | | $ | (909,021) | | | $ | (170,394) | |
| 每股普通股基本和攤薄淨虧損 | $ | (0.98) | | | $ | （1.35） | | | $ | （7.42） | | | $ | (2.83) | |
| 加權平均股份用於計算每股普通股基本和攤薄淨虧損 | 179,851 | | | 60,296 | | | 122,460 | | | 60,121 | |
Rubrik, Inc.
簡明合併資產負債表
（以千計）
(未經審計)
| | | | | | | | | | | |
| 7月31日 | | 1月31日， |
| 2024 | | 2024 |
| 資產 |
| 流動資產 | | | |
| 現金及現金等價物 | $ | 142,349 | | | $ | 130,031 | |
| 短期投資 | 458,992 | | | 149,220 | |
應收賬款淨額 | 138,201 | | | 133,544 | |
| 推遲的佣金 | 83,520 | | | 72,057 | |
| 資產預付款和其他流動資產的變動 | 65,928
| | | 63,861 | |
| 總流動資產 | 888,990 | | | 548,713 | |
| 資產和設備，淨值 | 46,204 | | | 47,873 | |
| 遞延佣金，非流動負債 | 130,077 | | | 113,814 | |
| 商譽 | 100,343 | | | 100,343 | |
| 其他資產，非流動資產 | 52,590 | | | 62,867 | |
| 總資產 | $ | 1,218,204 | | | $ | 873,610 | |
| 負債，可贖回優先股和股東赤字 |
| 流動負債 | | | |
| 應付賬款 | $ | 10,285 | | | $ | 6,867 | |
| 應計費用及其他流動負債 | 140,299 | | | 122,934 | |
| 遞延收入 | 626,131 | | | 526,480 | |
| 流動負債合計 | 776,715 | | | 656,281 | |
| 非流動遞延收入 | 575,404 | | | 579,781 | |
| 其他負債，非流動負債 | 58,575 | | | 55,050 | |
| 非流動負債 | 306,804 | | | 287,042 | |
| 負債合計 | 1,717,498 | | | 1,578,154 | |
| | | |
| 可轉換優先股 | — | | | 714,713 | |
| 股東赤字 | | | |
| 優先股 | — | | | — | |
|
| — | | | 1 | |
| 創始人可轉換股票 | — | | | — | |
| A類普通股 | 1 | | | — | |
| B類普通股 | 3 | | | — | |
| 額外實收資本 | 2,093,874 | | | 265,494 | |
| 累計其他綜合損失 | (1,638) | | | (2,239) | |
| 累積赤字 | （2,591,534） | | | (1,682,513) | |
| 總股東權益虧損 | （499,294） | | | (1,419,257) | |
| 總負債，可轉換優先股和股東權益虧損 | $ | 1,218,204 | | | $ | 873,610 | |
Rubrik, Inc.
簡明合併現金流量表
（以千計）
（未經審計）
| | | | | | | | | | | |
| 截至7月31日的六個月 |
| 2024 | | 2023 |
| 經營活動現金流量： | | | |
| 淨虧損 | $ | (909,021) | | | $ | (170,394) | |
| 調整為淨損失到經營活動現金流量淨使用： | | | |
| 折舊和攤銷 | 14,144 | | | 11,562 | |
| 以股票為基礎的報酬計劃 | 735,348 | | | 1,632 | |
| 延遲佣金攤銷 | 42,433 | | | 36,070 | |
| 非現金利息 | 19,155 | | | 6,028 | |
| 延遲所得税 | 1,409 | | | 1,600 | |
| 其他 | (1,492) | | | (718) | |
| 經營性資產和負債變動: | | | |
| 應收賬款 | (4,829) | | | （929） | |
| 推遲的佣金 | (70,159) | | | (55,577) | |
| 預付款項和其他資產 | (3,347) | | | 17,119 | |
| 應付賬款 | 4,873 | | | （285） | |
| 應計費用及其他負債 | 17,748 | | | (25,439) | |
| 遞延收入 | 95,274 | | | 155,126 | |
| 經營活動使用的淨現金流量 | (58,464) | | | (24,205) | |
| 投資活動現金流量： | | | |
| 購買固定資產 | (6,227) | | | (7,867) | |
| 資本化的內部使用軟件 | (4,444) | | | （4,622） | |
| 投資購買 | (449,323) | | | (149,836) | |
| 出售投資 | 27,978 | | | 7,503 | |
| 投資到期日 | 116,555 | | | 132,604 | |
| 投資活動產生的淨現金流出 | (315,461) | | | (22,218) | |
| 籌集資金的現金流量： | | | |
| Proceeds from initial public offering and underwriters' exercise of over-allotment option, net of underwriting discounts and commissions | 815,209 | | | — | |
| 與股份獎勵淨結算相關的支付的税額 | (430,300) | | | — | |
| 期權行權所得款項 | 3,718 | | | 1,951 | |
| 支付遞延發行費用，淨額 | (3,545) | | | (1,225) | |
| 債務貼現成本支付 | （475） | | | — | |
| 支付債務發行成本 | (233) | | | — | |
| 籌資活動產生的現金淨額 | 384,374 | | | 726 | |
| 匯率變動對現金、現金等價物和受限制現金的影響 | 397 | | | 879 | |
| 現金、現金等價物和受限制的現金的淨增加（減少） | 10,846 | | | (44,818) | |
| 年初現金、現金等價物和受限制現金 | 137,059 | | | 140,606 | |
| 年末現金、現金等價物和受限制現金 | $ | 147,905 | | | $ | 95,788 | |
Rubrik, Inc.
GAAP與非GAAP協調説明
（以千為單位，除百分比和每股數據外）
(未經審計)
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至7月31日的三個月 | | 截至7月31日的六個月 |
| 2024 | | 2023 | | 2024 | | 2023 |
| GAAP總毛利潤與非GAAP總毛利潤的調節： | | | | | | | |
| 按照GAAP計算的總毛利潤 | $ | 149,783 | | $ | 116,145 | | $ | 241,119 | | $ | 215,994 |
| 增加：基於股票的薪酬支出 | 7,046 | | 5 | | 55,945 | | 10 |
| 新增：通過內部使用軟件的資本化所產生的股權報酬攤銷 | 15 | | 62 | | 30 | | 124 |
| 加上：已獲得的無形資產攤銷 | 923 | | — | | 1,826 | | — |
| 非通用會計原則總毛利潤 | $ | 157,767 | | $ | 116,212 | | $ | 298,920 | | $ | 租賃負債-融資租賃 |
| 通用會計原則總毛利率 | 73 | % | | 77 | % | | 61 | % | | 75 | % |
| 非通用會計原則總毛利率 | 77 | % | | 77 | % | | 76 | % | | 75 | % |
| | | | | | | |
| GAAP營業費用和非GAAP營業費用之間的調節: | | | | | | | |
| 研究與開發方面的通用會計原則經營支出 | $ | 86,228 | | $ | 49,762 | | $ | 371,607 | | $ | 96,028 |
| 減：股票補償費用 | 28,325 | | 636 | | 252,474 | | 803 |
| 研究與開發方面的非通用會計原則經營支出 | $ | 57,903 | | $ | 49,126 | | $ | 119,133 | | $ | 95,225 |
| | | | | | | |
| 銷售和市場營銷方面的通用會計原則經營支出 | $ | 167,927 | | $ | 117,615 | | $ | 547,256 | | $ | 232,977 |
| 減：股票補償費用 | 34255 | | 563 | | 274,143 | | 762 |
| 銷售和市場營銷方面的非通用會計原則經營支出 | $ | 133,672 | | $ | 117,052 | | $ | 273,113 | | $ | 232,215 |
| | | | | | | |
| 按照GAAP原則計算的一般和管理性營業費用 | $ | 63,921 | | $ | 22,288 | | $ | 215,386 | | $ | 45,105 |
| 減：股票補償費用 | 35,392 | | — | | 152,786 | | 57 |
| 非GAAP的一般和管理性營業費用 | $ | 28,529 | | $ | 22,288 | | $ | 62,600 | | $ | 45,048 |
| | | | | | | |
GAAP營業虧損與非GAAP營業虧損的調和： | | | | | | | |
| 按照GAAP原則計算的營業損失 | $ | (168,293) | | $ | (73,520) | | $ | (893,130) | | $ | (158,116) |
| 增加：基於股票的薪酬支出 | 105,018 | | 1,204 | | 735,348 | | 1,632 |
| 添加：由於內部使用軟件資本化而產生的股票補償 | 15 | | 62 | | 30 | | 124 |
| 加上：已獲得的無形資產攤銷 | 923 | | — | | 1,826 | | — |
| 非GAAP經營虧損 | $ | (62,337) | | $ | (72,254) | | $ | (155,926) | | $ | (156,360) |
| | | | | | | |
| GAAP淨損失與非GAAP淨損失之間的調整: | | | | | | | |
| 按照GAAP原則計算的淨虧損 | $ | （176,930） | | $ | （81,121） | | $ | （909,021） | | $ | (170,394) |
| 增加：基於股票的薪酬支出 | 105,018 | | 1,204 | | 735,348 | | 1,632 |
| 加：從內部使用軟件攤銷到股權酬金 | 15 | | 62 | | 30 | | 124 |
| 加上：已獲得的無形資產攤銷 | 923 | | — | | 1,826 | | — |
| 上述調整相關的所得税費用影響 | （105） | | -42 | | （223） | | (58) |
| 非通用會計準則淨虧損 | $ | (71,079) | | $ | （79,897） | | $ | （172,040） | | $ | （168,696） |
| 基本和稀釋非公認會計淨虧損每股 | $ | (0.40) | | $ | （1.33） | | $ | (1.40) | | $ | (2.81) |
| 用於計算基本和稀釋非公認會計淨虧損每股的加權平均股數 | 179,851 | | 60,296 | | 122,460 | | 60,121 |
以下表格顯示了自由現金流與最直接可比較的美國會計準則的經營活動所提供的淨現金流量的調節情況 (未經審計，單位：千美元，除了百分比之外)：
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至7月31日的三個月 | | 截至7月31日的六個月 |
| 2024 | | 2023 | | 2024 | | 2023 |
| 經營活動使用的淨現金流量 | $ | （27,083） | | $ | (6,748) | | $ | （58,464） | | $ | （24,205） |
| 減:購買固定資產 | (2,588) | | (4,494) | | (6,227) | | (7,867) |
| 減少：資本化內部使用軟件 | (2,341) | | （2,206） | | (4,444) | | （4,622） |
| 自由現金流 | $ | (32,012) | | $ | (13,448) | | $ | (69,135) | | $ | (36,694) |
| 自由現金流率 | （降低16%） | | (9)% | | (18)% | | (13)% |
| 投資活動產生的淨現金流出 | $ | (356,198) | | $ | (27,264) | | $ | (315,461) | | $ | (22,218) |
| 籌資活動產生的現金淨額 | $ | 22,192 | | $ | 167 | | $ | 384,374 | | $ | 726 |
以下表格顯示了Subscription ARR Contribution Margin的計算結果，以及（i）非公認認定收入的認定成本與收入的成本的調節，和（ii）非公認經營費用和經營費用的調節 (單位：千美元，除了百分比之外)：
| | | | | | | | | | | | | | | |
| | | 截至7月31日的十二個月 |
| | | 2024 | | 2023 |
| 營業收入中的訂閲費用 | | | $ | 172,606 | | | $ | 81,727 |
| 股票補償費用 | | | (40,715) | | | -12 |
| 來自資本化內部使用軟件的股票補償 | | | (59) | | | (272) |
| 已取得無形資產的攤銷費用 | | | (3,502) | | | (354) |
| 非GAAP訂閲營收成本 | | | $ | 128,330 | | | $ | 81,089 | |
| | | | | |
| 營業費用 | | | $ | 1,549,575 | | | $ | 720,266 |
| 股票補償費用 | | | (683,433) | | | （3,650） |
| 非GAAP營業費用 | | | $ | 866,142 | | | $ | 716,616 |
| | | | | |
| 訂閲年度再生收入 | | | $ | 919,125 | | | $ | 655,022 |
| 非GAAP訂閲營收成本 | | | （128,330） | | | (81,089) |
| 非GAAP營業費用 | | | (866,142) | | | (716,616) |
| 訂閲ARR貢獻 | | | $ | (75,347) | | | $ | (142,683) | |
| 訂閲ARR貢獻率 | | |
| % | | (22) | % |