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藍天報告2025財年第二季度財務業績
•Q2 revenue of $30020萬, representing 37% year-over-year growth
• 結束ARR達到12.64億美元，同比增長36%
• 2,133名客户的ARR超過10萬美元，同比增長41%
2024年9月5日，舊金山——Samsara Inc.（紐交所：IOT），Connected Operations® Cloud先驅者，公佈了截至2024年8月3日的第二季度財務業績，併發布了一封股東信函，可從Samsara投資者關係網站investors.samsara.com訪問。
“我們在更大範圍內實現了又一個強勁的持續增長季度”，Samsara的CEO兼聯合創始人Sanjit Biswas表示。“第二季度結束時，ARR達到12.64億美元，同比增長36%，並且創下了季度記錄的非GAAP營業利潤率。隨着業務的增長，我們的數據資產也在擴大。我們為本季度實現的重要公司里程碑感到自豪——我們現在每年在Samsara平臺上收集的數據點超過10萬億。”
2025財年第二季度財務亮點
（以百萬美元為單位，除了百分比、百分比點和每股數據）
2025財年第二季度2024財年第二季度Y / Y變化
截至2024年4月30日，年度重複收入（ARR）同比增長33%，達到了36.5億美元，其中本季度新增淨ARR為2.11億美元。$1,264.0 $930.0 36 %
總收入$300.2 $219.3 37 %
GAAP毛利潤$226.8 $160.4 $66.4
GAAP毛利率76 %73 %2 pts
非通用會計原則毛利潤$230.8 $163.7 $67.1
非GAAP毛利率77 %75 %2 pts
GAAP運營虧損$(58.2)$(69.8)$11.6
營業利潤率(19 %)(32　%)12 pts
非通用會計原則下的營業收入（虧損）$17.6 $（5.9）$23.5
非GAAP營業利潤率6 %(3 %)9 pts
基本和稀釋後的GAAP淨虧損每股$(0.09)$(0.11)$0.02
基本和稀釋後的非通用會計淨利潤每股$0.05 $0.01 $0.04
經營活動產生的現金流量淨額$18.1$6.9 $10.4
經營活動所得的淨現金餘額6 %4 %3 pts
調整後的自由現金流$13.1 $4.7 $8.4 
調整後的自由現金流餘額4 %2 %2 pts
__________
注意：數字已經四捨五入以供展示。
除一般公認的財務指標外，我們還報告了非GAAP財務指標；這些指標並不取代或優於根據普遍公認的會計原則（“GAAP”）計算的財務指標。請參閲標題為“非GAAP財務指標使用”部分，瞭解非GAAP財務指標的解釋，以及標題為“GAAP和非GAAP財務指標之間對比”的部分中的表格，瞭解GAAP和非GAAP財務指標之間的對比。
1

財務展望
我們的指引包括根據通用會計準則和非通用會計準則進行的財務指標。 對於2025年第三季度、第四季度和財政年度，Samsara預計如下：
我們還試圖通過在當前期間內消除由於外匯匯率變動而引起的波動來表示基本業務運營的變化。我們通過將適用的前期匯率應用於當前期間的結果來計算固定匯率增長率。暗示第四季度2025財年展望FY 2025展望
總收入3.09億美元 – 3.11億美元$33400萬 - $33600萬12.24億美元 – 12.28億美元
年度營業收入增長30% - 31%21% - 22%31%
年度調整後營業收入增長率（1）
30% - 31%33% - 34%
非GAAP營業利潤率4%8%5%
非美國通用會計準則調整後攤薄淨收益每股$0.03至$0.04$0.06至$0.07$0.16至$0.18
__________
(1) Q4 FY24是一個14周的財務季度，而不是典型的13周財務季度。為了使各期間具有可比性，調整後的營業收入和調整後的營業收入增長率是通過將Q4 FY24營業收入乘以13/14來計算的，以消除Q4 FY24中額外一週營業收入確認的影響。
由於將來的支出（如與權益相關的股份報酬費用相關費用）的不確定性和潛在變動性，在前瞻性基礎上，無法作出相應GAAP指導財務措施與相應的GAAP指導財務措施之間的對照，也無法合理確定或預測。重要的是要注意，這些因素可能對我們根據GAAP計算的業務結果產生重大影響。
關於Samsara
Samsara是Connected Operations® Cloud的先驅，這是一種記錄系統，使依賴實際運營的企業能夠利用物聯網（IoT）數據來制定可行動的見解，改善他們的運營。Samsara在北美和歐洲擁有成千上萬的客户，是全球經濟運行的人們的自豪科技夥伴，包括交通運輸、建築、批發和零售業、現場服務、物流、公用事業和能源、政府、醫療保健和教育、製造業、食品和飲料等行業的領先組織。該公司的使命是提高支撐全球經濟的運營的安全性、效率和可持續性。
前瞻性聲明
本新聞稿包含根據1933年證券法第27A節和1934年證券交易法第21E節的前瞻性聲明。這些聲明可能涉及但不限於對未來營業結果或財務業績的預期、某些關鍵財務和營業指標的計算、我們的市場機會、行業發展和趨勢、客户對我們解決方案的需求、宏觀經濟條件和我們產品的預期好處，以及與前述相關的假設。
前瞻性聲明本質上受到風險和不確定性的影響，其中一些風險和事件無法預測或量化，可能導致實際結果和事件出現差異。在某些情況下，您可以通過術語如“預期”、“相信”、“思考”、“繼續”、“可能”、“估計”、“期望”、“目標”、“指導”、“打算”、“可能”、“客觀”、“持續”、“計劃”、“潛在”、“預測”、“項目”、“尋求”、“應”、“目標”、“將”或這些術語的否定形式或其他可比較的表達來識別前瞻性聲明，這些術語涉及我們的預期、戰略、計劃或意圖。您不應過分依賴任何前瞻性聲明。前瞻性聲明不應被視為對未來業績或結果的保證，也不一定能準確預示在何時或在何地將實現這樣的業績或結果。前瞻性聲明基於製作這些聲明時可獲得的信息，包括我們未獨立核實的第三方提供給我們的信息，和/或管理層對未來事件的信仰和假設，以及在那個時候存在的涉及未來性能或結果可能導致實際業績或結果與前瞻性聲明中表達的或暗示的有實質差異的風險和不確定性。鑑於這些風險和不確定性，本新聞稿中討論的前瞻性事件和情況可能不會發生，實際結果可能與預期或前瞻性聲明中暗示的有重大差異。
2

這些風險和不確定因素包括我們保留客户並擴大客户使用的應用程序的能力，吸引新客户的能力，我們未來的財務業績，包括收入和年度重複收入的趨勢，淨保留率，營業成本，毛利潤或毛利率，營業費用，客户人數，非GAAP財務指標（例如調整後的收入，調整後的收入增長率，非GAAP毛利率，非GAAP營業利潤率，自由現金流利潤率和調整後的自由現金流利潤率），我們實現或維持盈利能力的能力，我們產品或解決方案對智能運營需求的影響，俄羅斯-烏克蘭衝突的影響，涉及中國的地緣政治緊張局勢，對以色列和周邊地區衝突的影響，大流行和流行病的出現，以及全球宏觀經濟狀況對我們及我們的客户、合作伙伴和供應商的運營和未來財務業績的影響，硅部件短缺和其他供應鏈限制可能造成的潛在危害，我們銷售週期的長度，安全漏洞或其他影響我們或我們客户資產或數據的事件可能造成的潛在危害，我們在競爭激烈的市場中取得成功的能力，對快速技術變革做出反應的能力，以及我們繼續創新和開發新的應用程序的能力。本新聞稿中的前瞻性聲明也受到其他風險和不確定因素的影響，包括我們按照適用的證券交易所法規從時間到時間地提交的更多全面描述的文件和報告，包括我們的年度報告(Form 10-K)和季度報告(Form 10-Q)。
除非法律要求，否則我們不承擔任何公開更新或修訂任何前瞻性聲明的義務，無論是因為新信息、未來發展還是其他原因。
使用非 GAAP 財務指標
本文件包含某些非GAAP財務指標。我們將非GAAP財務指標與按照GAAP確定的財務結果進行協調，並在本新聞稿的末尾隨附財務數據。
非GAAP財務衡量指標作為分析工具是有侷限性的，並且不應單獨或替代按照GAAP呈現的財務信息。使用非GAAP財務衡量指標與按照GAAP確定的可比財務衡量指標相比存在許多侷限性。例如，我們行業中的其他公司可能會以不同方式計算這些非GAAP財務衡量指標，或者可能使用其他指標來評估他們的績效。此外，自由現金流和調整後的自由現金流並不反映我們未來的合同承諾或給定期間現金餘額的總增加或減少。這些以及其他限制可能降低這些非GAAP財務衡量指標作為分析工具的效用。鼓勵投資者審查相關的GAAP財務衡量指標並將這些非GAAP財務衡量指標與其最直接可比的GAAP財務衡量指標的調節表進行核對，並不依賴於任何單一財務衡量指標來評估我們的業務。
我們呈現這些非GAAP財務衡量指標是為了幫助投資者通過管理層的眼睛看到Samsara的經營成果，因為我們相信這些指標為投資者提供了額外的工具來評估我們的業務。
從非GAAP績效財務衡量指標中排除的費用-股權補償費用相關費用包括延期股權補償費用的攤銷和僱主對僱員股權交易的税收。排除股權補償費用相關費用是因為它們主要是一種與現金無關的費用，管理層認為這不符合我們正在進行的操作績效。排除僱員股權交易的僱主税是因為這些税收直接與僱員股權交易的時間和規模以及我們的普通股未來的公允市值掛鈎，這可能會與業務的運營績效獨立於期間獨立變化。
由於管理層認為租賃修改、減值和相關費用以及法律和解款項不反映我們持續的運營業績，因此這些費用被排除在外。
經營指標和非GAAP財務指標
年度重複收入（ARR）-我們將ARR定義為已開始收入確認的訂閲合同的年化價值，截至計量日期。
調整後的營業收入和調整後的營業收入增長率-2024財年第四季度是一個14周的財務季度，而不是typical的13周財務季度。為了能夠在不同期間進行比較，調整後的營業收入和調整後的營業收入增長率是通過將2024財年第四季度的營業收入乘以13/14來計算，以消除2024財年第四季度額外一週的營業收入影響。
3

非GAAP毛利潤和非GAAP毛利率-我們將非GAAP毛利潤定義為在營業成本中排除股權激勵開支相關費用後的毛利潤。非GAAP毛利率定義為非GAAP毛利潤與總營業收入的比率。我們將非GAAP毛利潤和非GAAP毛利率與傳統的GAAP指標結合使用來評估我們的財務績效。我們相信非GAAP毛利潤和非GAAP毛利率提供了管理層和投資者與過去財務績效的一致性和可比性，並促進了運營的期間對期間的比較。
非GAAP營業收入（損益）和非GAAP營業利潤率-我們將非GAAP營業收入（損益）或非GAAP營業利潤定義為營業收入中排除股權激勵開支相關費用、租賃修改、減值和相關費用以及法律和解款項後的營業收入（損益）。非GAAP營業利潤率定義為非GAAP營業收入（損益）與總營業收入的比率。我們將非GAAP營業收入（損益）和非GAAP營業利潤率與傳統的GAAP指標結合使用來評估我們的財務績效。我們相信非GAAP營業收入（損益）和非GAAP營業利潤率提供了管理層和投資者與過去財務績效的一致性和可比性，並促進了運營的期間對期間的比較。
非GAAP淨收入（虧損）和非GAAP每股淨收入（虧損）- 我們將非GAAP淨收入（虧損）定義為不考慮股權補償費用相關費用、租賃修改、減值和相關費用以及法律和解的淨收入（虧損）。我們計算基本每股非GAAP淨收入（虧損）是通過將非GAAP淨收入（虧損）除以期間內流通股平均數量來計算的。我們計算攤薄每股非GAAP淨收入是根據所有可能會稀釋普通股的等價物（股票期權、受限股票單位和根據我們的2021年員工股票購買計劃發行的股票）進行處理。攤薄每股非GAAP淨損失與基本每股非GAAP淨損失相同，因為包含所有潛在的稀釋普通股等價物將具有反稀釋性。我們結合傳統的GAAP指標使用非GAAP淨收入（虧損）和非GAAP每股淨收入（虧損）來評估我們的財務表現。我們相信非GAAP淨收入（虧損）和非GAAP每股淨收入（虧損）與我們過去的財務表現一致和可比，並促進了對業績的時期比較。
自由現金流和自由現金流利潤率- 我們將自由現金流定義為經營活動提供的淨現金減去購買固定資產所使用的現金。自由現金流利潤率計算為自由現金流佔總營業收入的比例。我們相信，即使是負值的自由現金流和自由現金流利潤率在評估流動性方面是有用的，並向管理層和投資者提供我們資金來滿足未來運營需求和戰略計劃的能力的信息。
調整後的自由現金流和調整後的自由現金流利潤率- 我們將調整後的自由現金流定義為自由現金流除去與在加利福尼亞州舊金山的公司辦公設施建設相關的非經常性資本支出、租户補助金和法律和解的現金影響。調整後的自由現金流利潤率計算為調整後的自由現金流佔總營業收入的比例。我們相信，即使是負值的調整後的自由現金流和調整後的自由現金流利潤率在評估流動性方面是有用的，並向管理層和投資者提供我們資金來滿足未來運營需求和戰略計劃的能力的信息，同時排除非經常性事件的影響。
網絡直播信息和股東信函
投資者演示和附帶的股東信函可從Samsara投資者關係網站https://investors.samsara.com/獲取。Samsara將在太平洋時間下午2:00（東部時間下午5:00）舉辦現場網絡直播討論成果。可通過https://investors.samsara.com/獲取直播網絡。在網絡直播結束後，回放將在相同網站上提供。
投資者聯繫人：
Mike Chang
ir@samsara.com
媒體聯繫人：
Adam Simons
media@samsara.com
4

SAMSARA INC.
簡明合併資產負債表
（以千為單位）
(未經審計)
截至
2024年8月3日2024年2月3日
資產
流動資產：
現金及現金等價物$159,272 $135,536
短期投資513,361 412,126 
2,687,823 178,794 161,829 
存貨38,623 22,238 
已連接設備費用，當前111,323 104,008 
資產預付款和其他流動資產的變動38,264 51,221 
總流動資產1,039,637 886,958
受限現金19,431 19,202 
所有基金類型投資207,705276,166
資產和設備，淨值57,556 54,969 
經營租賃權使用資產72,617 81,974
已連接設備費用，非流動資產234,354 230,782
推遲的佣金188,444 177,562 
其他非流動資產6,398 7,232
總資產$1,826,142 $1,734,845 
負債和股東權益
流動負債:
應付賬款$47,345 $46,281
應計費用及其他流動負債59,636 61,437
應計的薪酬和福利34,875 37,068
遞延收入，流動485,909 426,369 
經營租賃負債，流動負債19,398 20,661
流動負債合計647,163 591,816
遞延收入，非流動136,813 139,117 
非流動經營租賃負債68,300 78,830 
其他非流動負債9,183 9,935
負債合計861,459 819,698 
股東權益:
優先股— —
A類普通股109
B類普通股23 23
C類普通股— —
額外實收資本2,524,042 2,368,597 
累計其他綜合收益1,605 1,616
累積赤字（1,560,997）（1,455,098）
股東權益總額964,683 915,147 
負債和股東權益總額$1,826,142 $1,734,845
5

SAMSARA INC.
綜合損失及綜合損益簡明綜合表
（以千為單位，除每股數據外）
(未經審計)
三個月之內結束銷售額最高的六個月
2024年8月3日196,507 2024年8月3日196,507
營業收入$300,202 $219,257 $580,928　$423,577 
營業收入成本73,365 58,866 141,990 116,423 
毛利潤226,837 160,391 438,938 307,154 
營業費用：
研發76,476 63,969 149,449 124,335 
銷售及營銷費用151,493 117,908 298,930 236,863 
普通和管理57,062 48,268 114,75091,534
營業費用總計285,031 230,145 563,129 452,732
經營虧損(58,194)12,038(124,191)(145,578)
利息收入及其他收入，淨額9,626 10,220 19,710 5,674 
税前虧損(48，568)(59，534)(104，481)(126，463)
所得税費用1,042 434 1,418 1,361
淨虧損$(49,610)$(59,968)$(105,899)$(127,824)
其他綜合收益（損失）：
貨幣翻譯調整，税後淨額(1,510)2,009 (1,410)1,096
投資未實現收益（損失）淨額，扣除税金3,086 (1,404)1,399(1,445)
其他綜合收益（損失）1,576 605 (11)(349)
綜合虧損$（48,034）$（59，363）$（105,910）$（128,173）
每股基本和稀釋淨虧損：
每股普通股股東淨虧損，基本與稀釋後$(0.09)$(0.11)$（0.19）$(0.24)
加權平均股數，用於計算歸屬普通股股東的基本和稀釋淨虧損553,917,926 531,751,683551,285,115529,077,540
6

SAMSARA INC.
壓縮的合併現金流量表
（以千為單位）
(未經審計)
三個月之內結束銷售額最高的六個月
2024年8月3日196,507 2024年8月3日196,507
經營活動
淨虧損$(49,610)$(59,968)$(105,899)$(127,824)
調整使淨損失轉化為經營活動產生的現金流量：
折舊和攤銷4,633 3,709 9088 7,193 
股票補償費用71,604 59,656 136,260 112,604
投資折扣淨增加額(4,296)（4,404）(8,289)(8,623)
其他非現金調整382 2,0531,712 109 
經營性資產和負債變動:
2,687,823 (36,022)（14,055）（20,160）6,767
存貨(10,134)10635 (18,406)18,803
資產預付款和其他流動資產的變動9,025 1,422 12,957 243;
連接設備成本(4,828)(17,957)(10,887)(27,664)
推遲的佣金(5,765)(3,935)(10,882)(13,078)
其他非流動資產619 (162)934 無形資產淨額
應付賬款和其他負債7,687 3,262 (1,977)(5,249)
遞延收入34,705 27,094 57,23650,471
營運租賃權資產和負債，淨額117 5,995 100 4,051
經營活動產生的現金流量淨額18,117 7,720 41,787 18,174
投資活動
購買固定資產（4,992） (3,004)(10,054)(5,503)
投資購買(187,744)（182,000）（330,057）（374,389）
來自出售投資的收益1,247 4,474 1,247 4,474
投資到期和贖回的收益155,300 163,719 305,726 340,878
其他投資活動(100)（50）(100)（50）
投資活動產生的淨現金流出(36,289)(16,861)(33,238)(34,590)
籌資活動
發行普通股以用於股權報酬計劃16,11513,011 16,923 13,170
償還融資租賃負債本金(448)(467)(944)(915)
籌資活動產生的現金淨額
15,667 12,544 15,979 12,255
匯率期貨對現金、現金等價物和受限制現金的影響(460)372 (563)518
現金、現金等價物和受限制的現金的淨增加（減少）
(2,965)3,775 23,965 （3,643）
期初現金、現金等價物和受限制的現金181,668 216,348 154,738 223,766
期末現金、現金等價物及受限制的現金$178,703 $220,123 $178,703 $220,123 
7

SAMSARA INC.
GAAP和非GAAP財務指標的調和
（以千為單位，百分比和每股數據）
(未經審計)
三個月之內結束銷售額最高的六個月
2024年8月3日196,507 2024年8月3日196,507
毛利潤和毛利率對賬表
GAAP毛利潤$226,837 $160,391 $438,938 $307,154 
添加：
基於股票的補償費用相關開支 (1)
3,939 3,292 7,705 訴訟及其他法律費用
非通用會計原則毛利潤$230,776 $163,683 $446,643 $313,361 
GAAP毛利率76 %73 %76 %73 %
非GAAP毛利率77 %75 %77 %74 %
營業利潤（損失）和營業利潤率調解
來自操作的GAAP虧損$(58,194)$12,038$(124,191)$(145,578)
添加：
基於股票的補償費用相關開支 (1)
75,746 63,850147,902120,643
非GAAP經營利潤$17,552 $（5,904）$23,711 $(24,935)
營業利潤率(19 %)(32　%)(21%)(34 %)
非GAAP營業利潤率6 %(3 %)4 %(6 %)
三個月之內結束銷售額最高的六個月
2024年8月3日196,507 2024年8月3日196,507
淨利潤（損失）調節
GAAP淨虧損$(49,610)$(59,968)$(105,899)$(127,824)
添加：
基於股票的薪酬支出相關費用75,746 63,850147,902120,643
非GAAP淨利潤（虧損）（3）
$26,136 $3,882 $42,003 $(7,181)
8

SAMSARA INC.
GAAP和非GAAP財務指標的調和
（以千為單位，百分比和每股數據）
(未經審計)
三個月之內結束銷售額最高的六個月
2024年8月3日196,507 2024年8月3日196,507
每股淨收益（虧損），基本和稀釋，協調
Michael Walrath$(0.09)$(0.11)$（0.19）$(0.24)
非通用會計準則調整對每股基本淨虧損的總影響0.14 0.12 0.27 0.23 
基本每股非通用會計淨利潤（虧損）歸屬於普通股股東$0.05 $0.01 $0.08 $（0.01）
· 淨虧損為410萬美元，2024財年第二季度為340萬美元。$(0.09)$(0.11)$（0.19）$(0.24)
來自非GAAP調整的每股攤薄淨虧損的總影響0.14 0.12 0.26 0.23 
非通用會計淨利潤（損失）每股攤薄歸屬於普通股股東
$0.05 $0.01 $0.07$（0.01）
用於計算歸屬於普通股股東的GAAP每股淨虧損，基本和稀釋的加權平均股份553,917,926 531,751,683 551,285,115 529,077,540
用於計算非GAAP淨收益（虧損）每股淨利潤歸屬於普通股股東，基本的加權平均股份553,917,926 531,751,683 551,285,115 529,077,540 
計算非通用會計淨收益（虧損）每股攤薄的加權平均股數
575,967,894 562,834,657 574,561,208 529,077,540 
9

SAMSARA INC.
GAAP和非GAAP財務指標的調和
（以千為單位，百分比和每股數據）
(未經審計)
三個月之內結束銷售額最高的六個月
2024年8月3日196,507 2024年8月3日196,507
Free cash flow, adjusted free cash flow, free cash flow margin, and adjusted free cash flow margin reconciliation
經營活動產生的現金流量淨額$18,117 $7,720 $41,787 $18,174
購買固定資產（4,992） (3,004)（10,054）（5,503）
自由現金流
每股普通股股息4,716 31,733 12,671
購買資產和設備以建設企業辦公設施，扣除承租户津貼（5）
— — — (10,179)
調整後的自由現金流
$每股普通股股息$4,716 $31,733 $2,492
經營活動所得的淨現金餘額6 %4 %7 %4 %
自由現金流率
4 %2 %5 %3 %
調整後的自由現金流餘額
4 %2 %5 %1 %
__________
(1)與股權酬金有關的費用已計入我們的簡明綜合損益表的以下項目中：
三個月之內結束銷售額最高的六個月
2024年8月3日196,507 2024年8月3日196,507
營業收入成本$3,939 $3,292 $7,705 $訴訟及其他法律費用
研發27,238 24,069 53,502 46,122  35,695  4,788  52,406  40,483  9,213  1,912  13,025  10,499  39,381  29,984  36,822  14,358  26,712  13,264  5,687  75,898  33,309 
銷售及營銷費用22,720 18,771 43,402 35,091
普通和管理21,849 17,718 43,293 33,223
股權補償費用相關費用的總和（2）
$75,746 $63,850$147,902 $120,643
(2)股權補償開支相關的費用中，2024年8月3日為360萬美元和1070萬美元，具體為僱主繳納的員工股票交易税費，2023年7月29日為420萬美元和800萬美元，具體為僱主繳納的員工股票交易税費。
(3)我們進行的非通用會計調整並未對所呈現的所有期間產生實質性的所得税影響。
(4)對於我們有非通用會計淨利潤的每個期間，稀釋的非通用會計淨利潤每股使用加權平均流通在期間內的普通股數量計算，根據在期間內被假設為流通的稀釋性潛在股份進行調整。
(5)2023年4月，我們解決了與租賃有關的爭議，該爭議主要涉及與租賃改進相關的租賃激勵措施，並收到了1130萬美元。
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