陳述99.2親愛的股東們，在我們的IPO三年後，我們很自豪Similarweb是一家增長、盈利和產生現金流的公司。2024年第二季度（Q2-24），營收增長持續加速，我們再次實現了紀錄性的非通用會計營業利潤率，並連續第四個季度實現營業利潤。我們的年度循環營收客户基礎繼續增長，現在已經超過了5,000家客户，其中包括我們的第一個八位數字年度循環營收（ARR）客户。我們連續第三個季度實現自由現金流為正，並且在2024年上半年實現了1600萬美元的自由現金流。雖然Q2-24確實是一個成功的季度，但我們認為我們仍然只是開始實現我們的數據和我們服務的市場的巨大潛力。 我們獨特的數字數據 在我們的核心，我們是一家數據公司。我們獨特的數據資產，Similarweb數字數據，為我們的解決方案提供了基礎，包括我們對公司、市場、產品、消費者行為和趨勢在數字世界中表現的專有估計。我們的近300名數據科學家、工程師、開發人員和分析師的世界級團隊收集了數十億個未經加工的數據點，相當於近1%的在線交易和互動，然後將它們轉化為跨網絡、移動網絡和應用的互聯網全貌。我們通過軟件即服務（SaaS）解決方案、數據即服務（DaaS）和經常性諮詢服務向客户提供Similarweb數字數據。我們的客户依賴我們的使命關鍵性產品，為他們的業務提供以數據為基礎的增長決策，制定戰略、獲取客户和增加貨幣化。我們持續投資於我們的技術和分析能力，以擴展和增強我們的數據，並提供最全面和有價值的理解，幫助我們的客户在迅速發展的數字世界中成功競爭。 今年7月，我們收購了42matters AG，一家瑞士應用程序智能提供商，以擴展我們在快速增長的應用程序分析市場中的數據能力。截至今天，42matters的應用數據覆蓋12個應用商店平臺，超過210萬個發佈商，2,600多個SDK和超過2,000萬個應用程序。通過結合42matters和Similarweb，我們在應用程序商店數據、應用程序參與數據和移動SDK數據方面擴展了我們的應用程序智能提供，並且現在可以為應用程序所有者提供增強的見解，以瞭解他們自己Versus競爭對手的表現，以及更全面的用户參與和技術堆棧可見性。我們希望歡迎42matters團隊加入Similarweb，並期待共同努力打造市場領先的應用程序智能提供。 我們提供最全面和有價值的數字世界的洞察力的承諾，推動我們不斷增強我們的數據。上週，我們發佈了我們最新的數據版本。通過提供比以前的數據版本更廣泛的來自超過3,000萬個新網站的更多洞察力，我們的新版本顯著提高了數據集的準確性。我們還更新了我們的專有算法，並現在考慮了我們的高級Web方法以及行業變化。這些增強措施是我們在研究和開發方面進行的投資的結果，以持續提高我們的數據質量。我們認為，新的數據版本提供了對數字世界更準確、更完整的表徵。面對這些新的數據集，我們感到非常興奮，並相信它們將對提高基準和決策產生影響。我們已經開始收到來自世界各地的客户的積極反饋，他們分享我們的興奮。 我們的業務表現Q2-24的總收入為6060萬美元，比2023年第二季度（Q2-23）的5,370萬美元增長了13%，超過了我們的估計範圍上限。該季度的13%營收增長緊隨Q1-24和Q4-23的12%和11%年同比增長——連續第三個季度的營收增長加速。 我們繼續看到所有規模的公司從漏斗頂部產生強勁的需求，他們感謝我們的數字數據對他們的業務的關鍵作用。上圖顯示了反映既反映了我們的數據和解決方案穩定的需求，又反映了我們的GTm策略成功實施的營收增長加速。截至2024年6月30日，我們的ARR客户基礎增加到5,034個賬户，同比增長17%，並且繼續快於營收增長，這是我們的數據和解決方案的需求和潛力的良好體現。每個客户的平均年度收入約為49,000美元，略低於Q2-23，與Q1-24持平。正如我們先前所分享的那樣，這一趨勢是Similarweb 3.0推出後的結果，Similarweb 3.0使新客户可以從較低的入門級定價和包裝中開始實現我們的解決方案的價值，並隨着時間的推移進行擴展，根據其數據消耗和使用量的增加。 隨着全球客户羣體在Q2-24中繼續擴大，ARR超過10萬美元的客户數量從2023年6月30日的356增加到2024年6月30日的383，同比增長8%。這一重要客户羣體的ARR增長近25%，相對於2023年第二季度，佔2024年6月30日的總ARR的60%。我們對生成式AI和大型語言模型或LLM呈現的潛力感到樂觀。這些模型需要高質量、及時和可擴展的數據集才能生成輸出，並實現技術的潛力。許多領先的LLM已經在培訓Similarweb數據。我們對由人工智能技術帶來的潛力感到鼓舞，我們相信我們的數據能夠為實現Subheadline的潛力打開大門。

展示99.2親愛的股東們，在我們的IPO三年後，我們很自豪Similarweb是一家增長、盈利和產生現金流的公司。2024年第二季度（Q2-24），營收增長持續加速，我們再次實現了紀錄性的非通用會計營業利潤率，並連續第四個季度實現營業利潤。我們的年度循環營收客户基礎繼續增長，現在已經超過了5,000家客户，其中包括我們的第一個八位數字年度循環營收（ARR）客户。我們連續第三個季度實現自由現金流為正，並且在2024年上半年實現了1600萬美元的自由現金流。雖然Q2-24確實是一個成功的季度，但我們認為我們仍然只是開始實現我們的數據和我們服務的市場的巨大潛力。

展示99.2我們持續看到所有規模的公司從漏斗頂部產生強勁的需求，他們感謝我們的數字數據對他們的業務的關鍵作用。上圖顯示了反映既反映了我們的數據和解決方案穩定的需求，又反映了我們的GTm策略成功實施的營收增長加速。截至2024年6月30日，我們的ARR客户基礎增加到5,034個賬户，同比增長17%，並且繼續快於營收增長，這是我們的數據和解決方案的需求和潛力的良好體現。每個客户的平均年度收入約為49,000美元，略低於Q2-23，與Q1-24持平。正如我們先前所分享的那樣，這一趨勢是Similarweb 3.0推出後的結果，Similarweb 3.0使新客户可以從較低的入門級定價和包裝中開始實現我們的解決方案的價值，並隨着時間的推移進行擴展，根據其數據消耗和使用量的增加。

展示99.2隨着全球客户羣體在Q2-24中繼續擴大，ARR超過10萬美元的客户數量從2023年6月30日的356增加到2024年6月30日的383，同比增長8%。這一重要客户羣體的ARR增長近25%，相對於2023年第二季度，佔2024年6月30日的總ARR的60%。我們對生成式AI和大型語言模型或LLM呈現的潛力感到樂觀。這些模型需要高質量、及時和可擴展的數據集才能生成輸出，並實現技術的潛力。許多領先的LLM已經在培訓Similarweb數據。我們對由人工智能技術帶來的潛力感到鼓舞，我們相信我們的數據能夠為實現Subheadline的潛力打開大門。

我們認為，我們專有的、行業領先的數字數據正證明成為一項獨特的資產，使我們區別於我們的許多競爭對手。在這個季度，我們與一家現有的大型科技客户簽署了一份七位數的ARR合同，這也是Similarweb的第一個八位數的ARR客户。在這之前，這位客户已經在多個業務部門和地理位置使用了我們的4個解決方案，並且之前已經是一個數百萬美元的ARR客户。有了這個新訂單，客户計劃使用Similarweb的數據來訓練和改進它的LLMs。這個合同是對我們Similarweb數字數據質量的重要信心表達，也是我們將數據用於生成式人工智能應用的努力的重要里程碑。客户2015年以一個5位數字的客户開始了他們的客户旅程，並逐漸擴大了在用户、解決方案和地理上的活動範圍。在過去的9年中，來自這位客户的收益增長了超過450倍，為我們的市場推廣策略提供了有價值的路線圖。在Q2-24中，我們實現了全面的淨收入保留率（NRR）為99%，其中$100K+年度可重複收入客户維持率為109%，較Q1-24結果有所增長。我們相信，本季度的NRR表現證明瞭軌跡的變化，並期望在未來幾個季度看到進一步的改善。

我們的GTM策略致力於兩個關鍵動作，我們經常稱之為“槓鈴策略”。在槓鈴的一端，我們繼續以通常低於平均客户收入的進入價格吸引新客户。我們的GTM團隊可以靈活地制定這些方案以匹配客户的要求和預算。一些客户，特別是我們定義為擁有不到1,000名員工的公司的SMB，選擇簽署我們的更輕的自助服務包，價格有競爭力，並且不涉及重要的入門和培訓成本。在經歷了十多年的經驗之後，我們已經瞭解到，一旦客户已訂閲我們的數據或產品並定期使用它們，他們往往會發展出從我們的數據中獲得重大價值的專業知識，併產生積極的投資回報。這通常會推動增加利用率，因為我們的客户尋求擴大訪問我們的數據以從其他地理位置和數據集中提取見解，從而提高他們分配給Similarweb的錢包份額。我們密切關注平臺的客户利用率，因為這個指標通常是保留和擴張潛力的最相關的領先指標，或者是流失風險。在槓鈴的另一端是大型企業客户。這些客户通常為我們帶來6到7位數的ARR收入。像上面討論的那個八位數的客户一樣，其中許多客户作為四位或五位數字的ARR客户開始他們的旅程，並隨着時間的推移擴大。我們的客户成功團隊成員專注於確保我們的新客户和現有客户擁有提取我們的數字數據提供的顯著價值所需的所有工具和資源。為了支持我們的企業客户，我們最近推出了一系列專門的門户網站供許多客户使用。其中每個門户網站都包括一系列培訓資源，以確保用户能夠最大化我們的數據和解決方案提供的商業機會。在審查我們的財務結果時，請注意，除了收入之外的支出和營業結果（包括營收）的參考基礎是GAAP和非GAAP兩種，在本信函末尾呈現的財務報表陳列中所有非GAAP結果均與最直接可比的GAAP結果相調整。

我們在Q2-24中提供了6060萬美元的收入，這反映了與Q2-23相比增長了13%，主要是由於客户數量的增加。我們的絕大部分收入是具有一年最低訂閲期限的年度可重複收入。我們繼續增加具有多年訂閲期的客户人數。截至Q2-24結束時，我們ARR的44%是由具有多年訂閲承諾的客户產生的，而去年同期為42%。我們繼續相信這是我們客户關係的長期耐久性和我們的解決方案需求的強有力指標。我們的GAAP毛利潤為4810萬美元，非GAAP毛利潤為4950萬美元，而Q2-23則分別為4110萬美元和4270萬美元。非GAAP毛利率在Q2-24中擴張至82%，而在Q2-23中則為79%。我們的GAAP營業費用在Q2-24中減少至4900萬美元，非GAAP營業費用在Q2-24中減少至4420萬美元，而Q2-23則分別為5090萬美元和4610萬美元，這主要反映了我們專注於操作效率。非GAAP營業費用在Q2-24中佔收入的比例為73%，而在Q2-23中則為86%。我們2024年第二季度營業費用的具體組成部分：我們的GAAP研發投資在Q2-24中減少至1220萬美元，非GAAP研發投資在Q2-24中減少至1090萬美元，而Q2-23則分別為1390萬美元和1240萬美元。根據收入計算的非GAAP研發支出佔Q2-24的18%，而在Q2-23中為23%。我們預計，隨着我們繼續投資於我們的數據堡壘和創新，非GAAP研發支出將增加。GAAP銷售和營銷支出在Q2-24中減少至2590萬美元，非GAAP銷售和營銷支出在Q2-24中減少至2440萬美元，而Q2-23則分別為2640萬美元和2480萬美元，這主要是由於我們不斷努力使資源與我們的增長軌跡相一致。根據收入計算的非GAAP銷售和營銷支出佔Q2-24的40%，而在Q2-23中則為46%。

我們模型中的一個操作原則是，我們的銷售和營銷成本分為約50%至55%用於新客户獲取（Land)，其餘45% 至50% 用於保留、升級和交叉銷售（Expand)我們現有的客户羣。在分析我們的增長效率中的客户獲取成本（CAC）投資時，我們追蹤預計回收期。基於過去四個季度的毛利潤基礎，這個指標歷史平均在15到16個月之間。截至Q2-24，平均回星期數在20到21個月之間波動，主要是由於過去一年的較長銷售週期。與新客户CAC的回收相比，來自擴展和客户保留成本（CRC）的回收更快，使我們在可重複使用的客户基礎上產生55%-60%的貢獻率，對我們的增長效率產生有實質貢獻。我們打算繼續投資於客户獲取以支持未來增長，以及投資客户保留以推動NRR，並增加我們客户的生命週期價值。GAAP普通和管理成本從Q2-23的1050萬美元增加至1100萬美元，而我們的非GAAP普通和管理成本從Q2-23的880萬美元略微增加至Q2-24的890萬美元。作為收入的佔比，非GAAP普通和管理費用在Q2-24中為15%，比Q2-23提高了1個百分點。看着我們的底線，Q2-24的GAAP營業虧損為（1.0）百萬美元，佔收入的（2%），而2023年第二季度為（9.8）百萬美元或（18%）的收入。Q2-24的非GAAP營業利潤為530萬美元，佔收入的9%，而2013年第二季度的非GAAP營業虧損為（3.5）百萬美元或（6%）的收入，超過了我們的預期。這是我們第四個連續獲得非GAAP盈利的季度。在過去一年中致力於實現盈利增長的我們，在全公司範圍內實現了顯著的運營效率提升，推動了Q2-24年年營業利潤率的年率增長15個百分點。

* 非GAAP我們認為，未來業績的一個強有力指標是我們的遞延收入，在Q2-24結束時為$10870萬，而去年同期為$9710萬。我們的剩餘履行義務（RPO）在Q2-24結束時總計$21660萬，比Q2-23年增長24%，我們預計在未來12個月內大約會將Q2-24的總剩餘履行義務的75%作為收入計入。我們結束了第二季度，持有$6180萬的現金及現金等價物，沒有未償債務。Q2-24的經營活動淨現金流為$730萬，而Q2-23為負$230萬。Q2-24的標準化自由現金流為$630萬，而Q2-23年為負$270萬。重要的是，這是我們連續第三個實現正面自由現金流的季度，我們計劃在未來實現季度的持續。本週早些時候，我們將我們的$7500萬美元的貸款和擔保協議，即SVb信貸設施，的期限延長至2026年12月31日。我們沒有任何未償金額在，但我們相信這提供了額外的財務和戰略靈活性，以投資於盈利增長機會。對於我們的業務前景，基於我們在2024年上半年所經歷的勢頭，我們提高了剩餘年度的收入和非GAAP營業利潤的預期。

2024年第三季度（Q3-24）總收入預計為6250萬美元至6300萬美元，該區間中點約15% YoY增長。對於2024年全年，我們預計總收入為24600萬美元至24800萬美元，高於我們之前的預期。我們預計Q3-24的Non-GAAP營業利潤區間為280萬美元至320萬美元。對於2024年全年，我們預計Non-GAAP營業利潤將在1300萬美元至1500萬美元之間，高於我們之前的預期。我們的指導反映了營業費用的增加，主要與增加的人數有關，我們打算投資以進一步提高收入增長，同時保持Non-GAAP營業利潤和正向的自由現金流。我們專注於在未來的每一季度都成為一家“Rule of 40”公司，並致力於實現Non-GAAP營業利潤和在2024年各季度都實現正向的自由現金流。我們專注於盈利增長我們繼續專注於生成盈利性增長。今年年初，我們與您分享了今年的四個戰略目標，並對2024年上半年取得的進展感到滿意：（1）我們尋求更多的新戰略客户，並保留和擴大我們現有的戰略客户。我們很高興看到我們100,000美元的客户隊伍不斷增長，該客户隊伍現在佔我們ARR的60％，並增加了我們的第一個8位數ARR客户。（2）我們專注於提高我們現有客户的淨留存。該季度NRR率的增加使我們感到鼓舞，並繼續投資於客户的成功，以推動未來幾個季度的進一步改善。（3）我們打算繼續在我們的產品線上進行創新。我們為我們的產品和數據創新感到自豪，包括在Q1-24推出SAm和上個月推出的新數據版本。最近收購AdMetricks和42matters將擴大我們的廣告智能和應用智能解決方案，並在各自的後併購整合完成後有助於收入增長。10 Similarweb Q2 2024 股東信

2014年第三季度（Q3-24）預計總營業收入為$6250萬至$6300萬，取區間中點將約增長15％。 2024年全年，預計營業收入總額為$24600萬至$24800萬，增長幅度高於此前預期。我們預計Q3-24的非美國通用會計原則（Non-GAAP）營業利潤區間為280萬美元至320萬美元。2024年全年，我們預計Non-GAAP營業利潤將在1300萬美元至1500萬美元之間，高於我們之前的預期。我們的指導反映出營業費用的增加，主要與增加的人數有關。我們打算投資以進一步加速我們的收入增長，同時保持Non-GAAP營業利潤和正向的自由現金流。我們致力於在未來每年成為“Rule of 40”公司，並計劃在2024年每個季度實現Non-GAAP營業利潤和正向的自由現金流。我們專注於盈利增長，一開始之年，我們與您分享了我們今年的四個戰略目標，並對2024年上半年的進展感到滿意：（1）我們希望獲得更多新的戰略賬户，並保留和擴大我們的現有戰略賬户。我們對我們的10萬美元客户隊伍的持續增長感到高興，現在該隊伍已佔我們ARR的60％，並增加了我們的第一個8位數ARR客户。（2）我們專注於增加現有客户的淨留存。該季度的NRR率增加使我們感到鼓舞，並且繼續為顧客的成功投資，以推動今後幾個季度的進一步改進。（3）我們打算在我們的產品線上繼續進行創新。我們對我們的產品和數據創新表示自豪，包括推出SAm的Q1-24和上個月推出的新數據版本。AdMetricks和42matters的最近收購將擴大我們在廣告智能和應用智能方面的解決方案，並在各自的後併購整合完成後有助於收入增長。10 Similarweb Q2 2024 股東信

合併資產負債表12 Similarweb Q2 2024 股東信

合併綜合損益表13 Similarweb Q2 2024 股東信

包含在上述成本的股權報酬成本14 Similarweb Q2 2024 股東信

合併現金流量表15 Similarweb Q2 2024 股東信

16 Similarweb Q2 2024 股東信

將GAAP毛利潤對Non-GAAP毛利潤的調節17 Similarweb Q2 2024 股東信

將GAAP營業虧損對非美國通用會計準則（Non-GAAP）營業（虧損）收入的調節18 Similarweb Q2 2024 股東信

將GAAP營業費用對非GAAP營業費用的調節19 Similarweb Q2 2024 股東信

淨現金（使用）提供的經營活動（GAAP）與自由現金流和歸一化自由現金流的調節前瞻性聲明本信中的“前瞻性聲明”限於1933年修訂版證券法第27A節和1934年修訂版證券交易法第21E節中對於我們公司的業績、未來業績、戰略、長期增長及整體未來前景以及我們的收購和我們的產品，我們的客户持續投資於數字化轉型、依賴數字智能，以及我們市場機遇的規模和我們利用市場機遇的能力的預期表述。包括所有非歷史事實的陳述。這些聲明可能在之前帶有“計劃”、“未來”、“預期”、“我們相信”、“意願”、“規劃”、“期望”、“策略”、“預測”、“利潤”、“預估”、“目標”、“信念”、“希望”、“潛力”或類似字眼。這些前瞻性語句反映我們目前對於我們的願景、產品、服務、計劃、期望、策略和前景的看法，這些看法基於我們目前可以獲得的信息和我們已經做出的假設。實際結果可能與我們在此類前瞻性語句中描述的結果有所不同，並且受到一系列已知和未知的風險、不確定性、其他因素和我們沒有控制權的假設的影響。此類風險和不確定性更詳盡地描述在我們向證券交易委員會提交的文件中，包括我們於2024年2月28日向證券交易委員會提交的20-F形式中的“風險因素”部分，以及我們向證券交易委員會提交的隨後報告。此外，我們在一個非常競爭和快速變化的環境中運營。新的風險不時出現。我們的管理層無法預測所有風險，也無法評估任何因素或因素組合對我們業務的影響，或任何因素或因素組合可能導致實際結果與我們可能做出的任何前瞻性語句中的結果有所不同。鑑於這些風險、不確定性和假設，我們不能保證前瞻性語句中所反映的未來結果、活動水平、表現、成就或事件和情況。前瞻性聲明僅代表我們對2024年8月6日這封信函的看法。除按法律規定外，我們無需承擔更新因新信息、未來事件、期望變化或其他原因而產生的任何前瞻性語句的責任。本信中包含的某些信息與研究、出版物、調查和其他數據有關，這些信息來源於第三方來源和公司自己的內部估計和研究。雖然我們相信這些第三方來源截至本信日期是可靠的，但我們尚未獨立驗證，並且不對任何從第三方來源獲得的信息的充分性、公正性、準確性或完整性作出陳述。此外，本信中包含的所有市場數據都涉及一些假設和限制，因此無法保證這些假設的準確性或可靠性。最後，雖然我們認為我們自己的內部研究是可靠的，但這樣的研究尚未得到任何獨立來源的驗證。10 Similarweb Q2 2024 股東信

與我們的業績、前景、未來財務狀況、策略、長期增長和整體未來前景有關的“前瞻性聲明”包括我們所描述的業務展望中的第三季度和2024年全年的業務展望，以及我們所收購和提供的服務，我們的客户繼續投資於數字化轉型和依賴數字智能，我們的市場機會的規模，以及我們利用市場機會的能力。此類前瞻性聲明包括所有非歷史事實的陳述。此類聲明可能以“打算”、“可能”、“將”、“計劃”、“預計”、“期望”、“預測”、“預估”、“目標”、“信仰”、“希望”、“潛力”或類似字眼為開頭。這些前瞻性陳述反映我們目前對於我們的意圖、產品、服務、計劃、期望、策略和前景的看法，這些看法基於我們目前可得到的信息和我們已經作出的假設。實際結果可能與在這些前瞻性語句中所描述的結果不同，並且受到一系列已知和未知的風險、不確定性、其他因素和我們沒有控制權的假設的影響。因此，前瞻性聲明只代表我們在此刻的信仰和假設，僅在我們做出這些聲明的當時有效。此類風險和不確定性更詳盡地敍述在我們向美國證券交易委員會提交的文件中，包括在2024年2月28日提交給美國證券交易委員會的20-F表單的“風險因素”部分中，以及我們隨後向美國證券交易委員會提交的報告。而且，我們運營的環境競爭激烈且變幻莫測。新的風險不斷湧現。我們的管理層無法預測所有風險，也無法評估任何因素或因素組合對我們業務的影響，或任何因素或因素組合可能導致實際結果與我們前瞻性陳述中的結果有所不同。在這些風險、不確定性和假設的基礎上，我們無法保證未來結果、業務水平、表現、成就或包含在前瞻性聲明中的事件和情況的發生。前瞻性聲明只代表我們在此刻的信仰和假設，僅在我們做出這些聲明的當時有效。在《1933年證券法》第27A節和《1934年證券交易法》第21E節中，包括敍述我們公司的業績、未來業績、戰略、長期增長及整體未來前景和我們的收購和我們的產品，我們的客户持續投資於數字化轉型、依賴數字智能，以及我們市場機遇的規模和我們利用市場機遇的能力的預期。前瞻性聲明包括所有非歷史事實的陳述。這些聲明可能在之前帶有“計劃”、“未來”、“預期”、“我們相信”、“意願”、“規劃”、“期望”、“策略”、“預測”、“利潤”、“預估”、“目標”、“信念”、“希望”、“潛力”或類似字眼。這些前瞻性語句反映我們目前對於我們的願景、產品、服務、計劃、期望、策略和前景的看法，這些看法基於我們目前可以獲得的信息和我們已經做出的假設。實際結果可能與我們在此類前瞻性語句中描述的結果有所不同，並且受到一系列已知和未知的風險、不確定性、其他因素和我們沒有控制權的假設的影響。此類風險和不確定性更詳盡地描述在我們向證券交易委員會提交的文件中，包括我們於2024年2月28日向證券交易委員會提交的20-F形式中的“風險因素”部分，以及我們向證券交易委員會提交的隨後報告。此外，我們在一個非常競爭和快速變化的環境中運營。新的風險不時出現。我們的管理層無法預測所有風險，也無法評估任何因素或因素組合對我們業務的影響，或任何因素或因素組合可能導致實際結果與我們可能做出的任何前瞻性語句中的結果有所不同。在這些風險、不確定性和假設的基礎上，我們無法保證前瞻性語句中所反映的未來結果、活動水平、表現、成就或事件和情況。前瞻性陳述代表我們的信仰和假設，僅於發表之時存在。除法律規定外，我們無法接受任何承諾或義務，因為新的信息、未來事件、期望的變化或任何其他原因而導致的任何更新的前瞻性語句僅反映我們的信仰和假設。本信中包含的某些信息與研究、出版物、調查和其他數據有關，這些信息來源於第三方來源和公司自己的內部估計和研究。雖然我們相信這些第三方來源截至本信日期是可靠的，但我們尚未獨立驗證，並且不對任何從第三方來源獲得的信息的充分性、公正性、準確性或完整性作出陳述。此外，本信中包含的所有市場數據都涉及一些假設和限制，因此無法保證這些假設的準確性和可靠性。最後，雖然我們認為我們自己的內部研究是可靠的，但這樣的研究尚未得到任何獨立來源的驗證。20 Similarweb Q2 2024 股東信

附件99.2 非GAAP財務指標 本信函給股東包含了特定表述的非GAAP財務指標。我們在內部使用這些非GAAP財務指標以便於分析我們的財務和業務趨勢，並且用於內部規劃和預測目的。我們相信這些非GAAP財務指標，在集體採用時，可能對投資者有所幫助，因為它們通過排除某些不可能象徵我們的業務、運營結果或前景的項目來提供與過去財務績效的一致性和可比性。然而，非GAAP財務指標有其作為分析工具的侷限性，並且僅作為補充信息目的提供。它們不應單獨地被視為GAAP準備財務信息的孤立部分或替代品。自由現金流代表淨現金提供（運用於）運營活動減去資本支出和資本化內部使用的軟件費用。歸一化的自由現金流代表淨現金流減去與公司總部相關的資本投資、與這些資本投資有關的收款以及與業務組合有關的遞延付款。非GAAP營業收入（虧損）、非GAAP營業利潤率、非GAAP毛利潤、非GAAP毛利率、非GAAP研發費用、非GAAP銷售和營銷費用以及非GAAP一般和管理費用代表了相對應的GAAP財務數字，扣除股票補償、調整和業務組合相關的付款、無形資產的攤銷以及某些其他非經常性項目，如上表所示。其他指標 客户獲得成本（CAC）代表銷售和營銷費用的一部分以獲取新客户。客户保持成本（CRC）代表銷售和營銷費用的一部分，用於保留現有客户並增加現有客户的訂閲。年度循環收益（ARR）代表我們合同上預期從客户那裏收到的年化訂閲收入，假設他們的訂閲不進行增加或減少。CAC回收期是以新獲得的客户產生的增量毛利潤為衡量標準，估計恢復CAC的月份。淨保留率（NRR）代表與某一時點相同的客户佔一定時間內我們的ARR的比較，相對於前一年同一時點，以百分比表示。22 Similarweb Q2 2024 Shareholder Letter