2024 年第二季度致股東的信附錄 99.2
財務摘要收入為2.812億美元，同比增長54％，是上年增長率的兩倍多。毛利率為89.5％，而2023年第二季度為84.2％，改善了530個基點淨虧損為1,010萬美元，比上年增長了3,100萬美元，淨利潤率為3,100萬美元，調整後息税折舊攤銷前利潤¹ 為3,950萬美元較上年同期增長490萬美元，調整後息税折舊攤銷前利潤率¹ 達到了14.0％，運營現金流為2,840萬美元，而調整後的息税折舊攤銷前利潤率為2,840萬美元（54.1美元）2023年第二季度為百萬美元，改善了8,250萬美元自由現金流²為2720萬美元，而2023年第二季度為5,490萬美元，改善了8,210萬美元資本支出為120萬美元，收入的0.4％截至2024年6月30日，現金、現金等價物和有價證券為17.0億美元業務要點每日活躍獨一無二（“daUQ”）平均為9120萬在2024年第二季度，創歷史新高，同比增長51％登錄用户同比增長31％，註銷用户同比增長74％-同比增長，均為兩年多來最快的增長率。各地區的用户增長強勁。美國DauQ同比增長59％，國際DauQ同比增長44％ 2024年第二季度每週活躍的Uniques（“WauQ”）平均為34230萬，同比增長57％改善用户體驗的產品投資幫助用户發現對話，對話是Reddit的核心，也是用户和廣告商極具價值的界面機器翻譯繼續推動用户流量並加速法國的增長。今年，我們將把這些工作擴展到其他國家和語言，包括西班牙語、德語和葡萄牙語廣告收入2.531億美元，同比增長41％，其他收入為2810萬美元，其中包括數據許可收入，同比增長690％以上。平均每股收入（“ARPU”）為3.08美元，同比增長2％我們的廣告業務規模和多元化，中端市場和中小型企業同比增長超過50％ 渠道和金融服務、製藥和零售等垂直行業廣告收入增長在中低渠道績效收入的推動下，貫穿整個渠道。我們的點擊量連續第三個季度翻了一番，於2024年7月收購了Memoble AI，加速了我們的廣告堆棧路線圖，這為我們的廣告商帶來了新的Gen-AI廣告創建工具，以提高低渠道績效。啟動了與包括NFL、NBA、MLB、PGA和NASCAR在內的體育聯盟的內容合作計劃，以擴大我們的內容供應，為企業與社區互動提供新的方式。隨着我們簽署新的合作伙伴關係，我們的數據許可業務繼續擴展景觀，包括 OpenAI 和Sprinklr 2 2024 年第二季度亮點 2024 年第二季度亮點 • 致股東的信
尊敬的各位股東，2024年第二季度第三季度•致股東的信我們對Reddit和我們的社區在本季度和整個上半年取得的進展感到滿意。在第二季度，用户和收入均同比增長了50％以上，我們連續第二個季度實現了正現金流和調整後的息税折舊攤銷前利潤盈利能力。用户增長持續攀升，達到了新的高度，WauQ超過340個，daUQ超過9100萬。越來越多的人來到Reddit來探索他們的興趣，參與對話並尋找他們的社區。越來越多的用户還轉向Reddit通過搜索來尋求問題的答案，從而認識到我們在各種主題中的內容的真實性和可信度。我們的重點是通過讓 Reddit 更快、更安全、更易於使用來增強用户體驗。最近的改進使用户可以更快、更輕鬆地加入作為Reddit核心的對話，現在他們的加載速度更快，瀏覽起來也更直觀。查看的評論數量創下新高，從第一季度到第二季度增長了10％。我們還對 Ask Me Anything (AMA) 產品進行了多項更新，使主持、安排和參與變得更易於訪問和愉快。在我們的試點階段，進行了數百次新的AMA，包括與知名品牌和藝術家合作的AMA。隨着我們平臺的發展，對強大的安全和審核工具的需求也在增長。利用人工智能，我們正在使內容更安全，減輕審核負擔，從而改變我們的主持人的角色。國際擴張仍然是重中之重，我們對機器翻譯工作的可喜結果感到興奮。在第二季度，我們的國際每日活躍用户超過4500萬，同比增長44％，法國，印度，英國和菲律賓等國家的活躍用户顯著增長。機器翻譯現已廣泛提供法語版本，顯示出積極的成果。在第二季度，法國是我們增長最快的三個國家之一，超過了美國的增長。我們現在將開始將機器翻譯擴展到西班牙語、德語和葡萄牙語，目標是讓所有人都可以使用Reddit，無論他們的母語是什麼。
展望未來，我們看到了通過用户經濟增強搜索和擴展subreddit功能的巨大機遇。我們的開發者平臺現處於公開測試階段，擁有數百名活躍開發者。我們觀察到自定義帖子的採用率越來越高，尤其是在體育領域，這是Reddit上增長最快的類別之一。今年，我們的目標是在開發者平臺上實現盈利，使用户能夠在平臺上進行創作和賺錢。我們還在測試新的交互式帖子類型，包括遊戲萬億。提高參與度。Reddit的內容具有獨特的價值，尤其是在互聯網搜索的背景下。我們正在測試新的搜索格式和關鍵字登錄頁面，這些頁面使用人工智能來總結和推薦內容，幫助用户更深入地研究平臺上的產品、節目和遊戲。在第三方搜索方面，隨着搜索、彙總和訓練的融合，生態系統正在不斷髮展。我們正在開放與保護我們的用户和平臺之間尋求適當的平衡。我們與谷歌和OpenAI的合作伙伴關係説明瞭與我們的內容政策保持一致的商業協議如何實現互惠互利。它們幫助人們在Reddit上發現社區，同時保護我們的用户信息。在使用Reddit內容的方式缺乏透明度的地方，我們限制了訪問權限。互聯網和搜索受益於Reddit的內容，我們願意尋找為我們的用户、Reddit和更廣泛的互聯網社區服務的解決方案。總體而言，我們為上市公司前兩個季度的進展感到自豪。我們肩負着雄心勃勃的使命，但仍處於初期階段，未來還有許多機會。4 Steve Huffman 聯合創始人兼首席執行官 2024 年第二季度• 致股東的信
社區亮點：Reddit Fans上的國際活動使用開發者平臺創建了實時記分牌，以追蹤2024年歐洲盃每場比賽的分數和預測。在歐洲歌唱大賽期間，r/Eurovision社區聚集了來自世界各地的粉絲討論該節目 r/eurovision社區成為英國、德國和西班牙增長最快的五大社區之一。在決賽直播節目中，r/eurovision是觀看次數最多的第 #1 個subreddit 在荷蘭社區利用了我們的完整產品工具包，包括使用社區資金用於派主持人進行現場排練、AMA 視頻、megathreads 以及在 2024 年歐洲盃展會期間與社區互動的開發者平臺 2024 年歐洲盃國際足球錦標賽在 Reddit 上激發了 r/euro2024 社區的顯著增長，其中 80% 以上來自國際市場 r/euro2024 社區利用 megathreads 來整理旅行和門票信息的帖子，以及開發者平臺提供記分牌來驅動攝像頭奧林匹克運動會粉絲之間的狂歡和互動備受期待的 2024 年夏季奧運會在 Reddit 上佔有一席之地。奧林匹克委員會 u/olympics 通過 Reddit Pro 通過我們的社交聆聽工具，直接與社區互動，在 r/olympics 社區、非英語國家和體育專屬子站發佈原創帖子和 AMA 內容。在過去的幾個月中，r/olympics 社區的訂閲量增長了一倍以上，我們開發了奧運主題的付費獎勵和獎牌，供用户互相贈送 Reddit 擴大了其廣度國際聯繫和社區，以及在歐洲市場取得突破 Reddit 是歐洲電視網、2024 年歐洲盃和奧運會等國際活動期間進行豐富對話和參與的場所。使用開發者平臺，歐洲電視網粉絲創建了一個賓果遊戲板，供在 2024 年第二季度的最後一場演出中玩遊戲 • 致股東的信
用户和產品亮點同比增長 51% 我們在本地化體驗和打破平臺語言障礙方面繼續在國際上取得進展。第二季度，國際DauQ同比增長44％，其中英國、印度、法國和菲律賓等國家的增長速度均快於國際DauQ的總增長速度。在初見之後，我們今年正在擴大我們的國際業務手冊並推出新語言的機器翻譯，包括西班牙語、德語和葡萄牙語通過沉浸式機器翻譯在法國取得成果。法國的DauQ增長速度超過了美國和第二季度國際總增長率。開發者平臺正在加速我們與國際社區的垂直化戰略。包括r/euro2024和r/ipl在內的Sports subreddit使用了包括記分牌和民意調查在內的自定義功能來增加流量和社區參與度帖子和評論已自動翻譯國際增長6在第二季度，我們看到整個平臺的用户流量創下歷史新高，季度平均dauQ為9120萬，同比增長51％，在美國和國際市場的強勁增長的帶動下，超過34200萬 WauQ在第二季度訪問了Reddit，這是新的高，凸顯了我們平臺的影響力規模我們相信 Reddit 變得越來越重要而且在搜索背景下很有價值，我們在改進平臺方面的工作有助於推動更高的訪問頻率、更深入的參與度和更高的用户留存率 2024 年第二季度業績 • 致股東的信 45.5 23年第二季度第三季度 '24Q4 '23 Q2 '24 Q2 '24 Q2 '24 Q2 '24.0 Q2 '24.0 Q2'24（百萬美元）US DauQ 28.7 32.0 36.4 45.731.7 31.2 34.0 36.7 41.2 31.2 34.0 36.7 41.2 31.2 34.0 36.7 41.2 61.2 30.4 66.0 73.1 82.7 Q2 '24 DauQ 9120萬 FrenchTranslation 設置中的沉浸式機器翻譯體驗 Y 我們的段落文本
用户和產品亮點對話是高意向用户花費大量時間尋求信息和參與的地方。第二季度所有屏幕瀏覽量中有47％出現在帖子和評論頁面上，因為這對我們的用户和廣告商來説都是一個非常有價值的界面。在第二季度，我們開發了新的廣告格式、內容類型和發現工具，旨在提高參與度，使內容和對話更具相關性，更易於用户查找。利用用户反饋集體的反饋，我們幾乎即時發表了評論加載和快捷方式，這帶來了用户可以更快地看到熱門評論，使評論的瀏覽量比第一季度增長了10％以上。這補充了我們改進後的對話廣告產品，我們在評論中增加了廣告庫存，這是一個高度情境化和以績效為導向的界面。我們還將旗艦產品化了Ask Me Anything（AMA）功能，使主持、安排和參與AMA更加容易。AMA產品現已在100多個社區上線，並創建了200多個知名度的AMA這些更新為我們構建新功能和增強對話奠定基礎今年的體驗，包括提供支持人工智能的體驗，讓用户可以更深入地瞭解產品、節目和遊戲 7 產品聚焦：讓用户更接近對話 • 致股東的信新功能允許主持人安排並使用户能夠設置參與即將到來的AMA主持人和共同主持人的答案的提醒以輕鬆篩選評論 UX改進使用户可以更輕鬆快地從帖子轉到評論
廣告和貨幣化亮點廣告商多元化8第二季度總收入同比增長54％，達到2.812億美元，是兩年來最快的同比增長2.531億美元廣告收入同比增長41％，其他收入為2,810萬美元，同比增長690％以上，這主要是由上半年簽署的新數據許可協議推動的。美國收入同比增長55％，國際收入同比增長49％ 同比增長，是兩年來最快的增長率。國際收入佔第二季度總收入的19％。廣告收入增長主要是由我們繼續吸引新用户和深化平臺參與度所帶來的曝光量的增加所推動的，這抵消了廣告定價的同比下降第二季度使整個渠道的廣告收入增長。我們的績效廣告業務推動了本季度一半以上的增長，中低渠道的增長速度均超過了本季度的廣告收入總增長。我們在渠道、垂直市場和地域渠道中實現了增長，我們的多元化戰略在第二季度得以繼續：我們管理的渠道收入增長，我們的全球規模業務（中端市場和中小型企業）同比增長超過50％，隨着我們增加了新的廣告商，與上一季度相比有所加速該平臺和加深的現有關係垂直市場：我們在一些最大的和新興的垂直領域看到了強勁的勢頭，包括金融服務、製藥和零售業，它們同比增長了50％以上。地理位置：從第一季度開始，我們的歐洲、中東和非洲市場（包括大中型客户）實現了強勁增長。增長是由新廣告商的活躍度以及技術、媒體和消費品等關鍵垂直領域的實力推動的。2024年第二季度季度業績 • 致股東的信我們對Reddit的增強——獨特的廣告產品、對話廣告在評論之間測試新的廣告庫存
廣告和貨幣化亮點 Ulta Beauty 是美國著名的美容零售商，以種類繁多的美容產品和服務而聞名 Ulta 使用動態產品廣告自動推廣其整個產品目錄，而 Reddit 的 ML 引擎選擇了廣告位中投放的產品以優化覆蓋面和轉化率，在 2023 年下半年的測試中，與 2022 年同期相比，DPA 的 ROAS 增長了 66%，Ulta 在 2024 年 1 月的業績，與 2023 年相比，DPA 的廣告支出回報率提高了 34%假日季Reddit的真實人際對話和內容在互聯網上的其他任何地方都找不到。根據我們的公共內容政策，我們在第二季度採取了更多措施，以更好地保護和控制網絡爬蟲和搜索引擎使用和訪問Reddit內容的地點和方式。我們將繼續戰略性地探索與生態系統合作伙伴的數據許可協議，包括營銷情報公司和企業級科技公司。我們還在探索包括金融服務行業在內的新垂直領域的市場進入戰略。第二季度，我們在數據許可領域簽署了新的合作伙伴關係，包括與OpenAI和Sprinklr簽署了新的合作伙伴關係，以擴大這一新興的盈利機會 9 客户聚焦：Ulta Beauty Reddit 2024年第二季度的內容和數據許可 • 致股東的信許多用户前來Reddit進行搜索並幫助指導他們的購買決策。Reddit豐富的產品討論為用户帶來了價值在驗證模式下，為以下內容創建與上下文相關的空間廣告商在購買旅程中吸引受眾羣體在第二季度，我們推出了動態產品廣告（“DPA”），這是我們直接響應廣告業務中的一個重要里程碑 DPA 是根據廣告商的產品目錄自動創建的，具有潛在客户和重定向兩種定位選項。在早期測試中，我們發現廣告主採用率很高，廣告支出回報率（“ROAS”）比其他轉化目標廣告活動高 1.9 倍產品聚焦：動態商品廣告
財務摘要2.812億美元24年第二季度收入同比54％同比增長2％ 10年第二季度3.08美元24年第二季度平均每股收入（ARPU）（百萬美元）249.8美元3.42美元 243.04美元2.94美元281.2美元3.08美元183.03美元3.03美元207.5美元3.14我們的第二季度業績顯示，收入同比增長。我們擴大了行業領先的毛利率，調整後的息税折舊攤銷前利潤率1連續增長了三倍多，運營現金流也發生了顯著的積極變化。收入總收入為2.812億美元，較2023年第二季度的1.830億美元增長了54％。受曝光量增加的推動，廣告收入增長了41％，但部分被定價下降所抵消。此外，由於2024年簽署的數據許可協議，其他收入增長了690％以上。平均每股收益率為3.08美元，較2023年第二季度的3.03美元增長了2％。收入成本收入成本為2950萬美元，較2023年第二季度的2,880萬美元增長了2％，這主要是由支持我們平臺用户增長的主機使用量增加以及廣告衡量和其他服務的增加所推動的，但託管成本效率和較低的主機價格部分抵消了這一點。毛利毛利為2.517億美元，毛利率為89.5％，而2023年第二季度為1.542億美元，毛利率為84.2％。運營費用和非公認會計準則運營費用總額為2.827億美元，而2023年第二季度為2.072億美元。2024年第二季度總運營支出的增加主要是由於與去年同期相比，首次公開募股後的股票薪酬支出和相關税收增加。運營費用中包含的股票薪酬支出和相關税收總額為6,670萬美元，而2023年第二季度為1,010萬美元。第 3 季度'23 年第 1 季度第 2 季度第 2 季度'23 年 89.5% 第 2 季度毛利率 84.2% 87.3% 88.4% 88.6% 89.5%（佔總收入的百分比）總收入'23 年第 4 季度第 2 季度第 2 季度'24 季度第 2 季度'23 年第 3 季度第三季度'23 年第四季度第 1 季度'24 Q2 '23 Q2 '23 Q3 '23 Q4 '24 Q2 '23 Q1 '24 Q2 '23 Q2 '23 Q3 '23 Q4 '23 Q1 '24 Q2 '23 $23 5.51 美元 4.94$5.21 $5.21 $5.27 $4.77 1.34 1.34 1.241.06 1.14 1.10 美元美國 ARPU 國際 ARPU 2024 年第二季度 2024 年第二季度 2024 年第二季度第二季度 ARPU • 致股東的信
非公認會計準則運營支出³（不包括股票薪酬和相關税、折舊、攤銷以及遣散費和重組費用）為2.122億美元，而2023年第二季度為1.897億美元。由於2023年和2024年提高了運營效率，非公認會計準則運營支出增長在截至2023年3月31日的三個月中開始放緩。淨虧損和調整後息税折舊攤銷前利潤淨虧損為1,010萬美元，淨利潤率為（3.6％），低於2023年第二季度的4,110萬美元淨虧損或淨利潤率（22.5％）％。淨虧損的減少是由收入增長所推動的，由於2023年和2024年提高了運營效率，收入增長速度超過了支出的增長。調整後的息税折舊攤銷前利潤1為3,950萬美元，調整後的息税折舊攤銷前利潤率¹ 為14.0％，而2023年第二季度調整後的息税折舊攤銷前利潤率為3540萬美元，調整後的息税折舊攤銷前利潤率為（19.3％）。在強勁的收入增長和成本增長放緩的推動下，該業務連續第三個季度按調整後的息税折舊攤銷前利潤實現盈利。總收入連續第二個季度同比增長速度是調整後成本和支出總額的五倍以上。在第二季度，該業務繼續擴大，調整後息税折舊攤銷前利潤率同比增長超過76％。在過去的四個季度中，調整後息税折舊攤銷前利潤率同比增量平均遠高於70％。現金流和資本支出經營活動提供的淨現金為2840萬美元，較2023年第二季度用於經營活動的淨現金5,410萬美元（5,410萬美元）有所增加。自由現金流²為2720萬美元，較2023年第二季度的5,490萬美元（5,490萬美元）有所增加。2024年第二季度的資本支出為120萬美元，約佔收入的0.4％。截至2024年6月30日和2023年12月31日，資產負債表和股票數量現金、現金等價物和有價證券分別為17.0億美元和12.1億美元。在截至2024年6月30日的三個月中，基本和攤薄後的加權平均已發行股票為16440萬股。24 年第二季度運營費用 11（以百萬計）（以百萬計）（單位：百萬）SBC 及相關税收非公認會計準則運營費用³ D&A 3,950 萬美元第 2 季度調整後 EBITDA 美元（35.4）$ (6.9) 23.2 39.5 美元 39.5 美元 23 年第 4 季度第 2 季度第 2 季度其他 24 年第二季度非公認會計準則運營費用同比增長 16% 23年第三季度第四季度23年第一季度24季度第二季度23年第二季度 12% 6% 10% 12% 12% 207.2 $200.7 $3.2 $3.2 $3.2 $3.8 $3.8 $3.8 $3.8 $3.8 $3.8 $3.7 $189.7 $10.1 $188.0 $9.4 $197.7 $16.4 $595.3 $205.2 66.7 $282.7 $804.6 2024 第二季度致股東的信 '24 年淨收益（虧損）美元（41.1）美元（7.4）美元（10.1）18.5 美元（575.1）23 年第三季度 23 年第三季度4 '23 Q4 '23 Q1 '24 Q1 '24 Q2 '24 Q2 '24 Q2 '24 Q2 '23 Q2 '23 Q2 '23 Q2 '23
財務展望24年第三季度收入2.9億美元至3.1億美元24年第三季度調整後的息税折舊攤銷前利潤為4000萬至6000萬美元 12 以下提供的指導基於Reddit目前的估計，不能保證未來的表現。該指南存在重大風險和不確定性，可能導致實際結果出現重大差異，包括Reddit向美國證券交易委員會提交的報告中討論的風險因素。除非適用法律要求，否則Reddit沒有義務更新任何前瞻性陳述或估計。展望未來，我們將分享我們對第三季度收入和調整後息税折舊攤銷前利潤的內部看法。我們估計，2024年第三季度收入在2.9億美元至3.1億美元之間，調整後的息税折舊攤銷前利潤在4000萬美元至6000萬美元之間 • 致股東的信
13 Reddit將於太平洋時間2024年8月6日下午2點/美國東部時間下午5點舉行電話會議，討論2024年第二季度的業績。電話會議的網絡直播可在Reddit的投資者關係網站 https://investor.redditinc.com 和投資者關係subreddit r/rddt上觀看。電話會議結束後，將在同一網站上重播網絡直播和筆錄。Reddit將於2024年8月6日星期二在r/rddt上向社區徵求提問，並在財報電話會議之後在Reddit的投資者關係網站https: //investor.redditinc.com和投資者關係subreddit r/rddt上發佈回覆。Steve Huffman 聯合創始人兼首席執行官 Drew Vollero 2024 年第二季度首席財務官 • 致股東的信財報電話會議和社區最新消息
附錄14註釋調整後息税折舊攤銷前利潤率和調整後息税折舊攤銷前利潤率的定義以及淨收益（虧損）與調整後息税折舊攤銷前利潤率和調整後息税折舊攤銷前利潤率的對賬見本附錄1的後續頁面。自由現金流的定義以及自由現金流與（用於）經營活動提供的淨現金的對賬可以在本附錄2的後續頁面中找到。調整後總成本和支出以及非公認會計準則運營支出的定義，以及調整後的總成本和支出以及非公認會計準則運營支出與可比的美國公認會計準則指標的對賬見本附錄3的後續頁面。由於對賬項目存在不確定性以及潛在的可變性，我們尚未提供非公認會計準則指引的前瞻性美國公認會計準則等效指標的對賬表。因此，如果不作出不合理的努力，就無法將這些非公認會計準則指導指標與相應的美國公認會計原則指導指標進行對賬4。關於 Reddit Reddit 是一個社區社區。它建立在共同的利益、激情和信任的基礎上，是互聯網上最開放、最真實的對話的發源地。每天，Reddit 用户都會就他們最關心的話題提交、投票和評論。Reddit 擁有超過 100,000 個活躍的社區和大約 9100 多萬的每日活躍獨立訪問者，是互聯網最大的信息來源之一。欲瞭解更多信息，請訪問 www.redditinc.com。前瞻性陳述本信包含經修訂的1933年《證券法》、經修訂的1934年《證券交易法》和1995年《私人證券訴訟改革法》所指的前瞻性陳述。前瞻性陳述通常與未來事件或Reddit的未來財務或經營業績有關。在某些情況下，您可以識別前瞻性陳述，因為它們包含 “可能”、“將”、“應該”、“計劃”、“預期”、“將來”、“可能”、“打算”、“目標”、“項目”、“考慮”、“相信”、“估計”、“潛在” 或 “繼續” 等詞語或這些詞語或其他類似術語的否定詞語或與Reddit的期望、戰略、優先事項、計劃或意圖有關的表達。本新聞稿中的前瞻性陳述包括但不限於有關Reddit優先事項、未來財務和運營業績的陳述，包括員工戰略、盈虧平衡績效目標、培訓數據的資本化、人工智能的演變、增加內容消費和改善本地用户體驗的國際增長戰略、與增長和參與度有關的消費品戰略、GAAP和非GAAP指導、戰略和增長預期。Reddit對這些問題的預期和信念可能無法實現，未來時期的實際業績受風險和不確定性的影響，這些風險和不確定性可能導致實際業績與預期存在重大差異，包括在 “2024年第二季度風險” 標題下更全面描述的業績•致股東的信
因素” 以及Reddit不時向美國證券交易委員會（“SEC”）提交的文件中的其他內容，包括Reddit截至2024年6月30日的季度10-Q表季度報告，該報告是在本文發佈之日或前後向美國證券交易委員會提交的。本新聞稿中的前瞻性陳述基於截至本文發佈之日Reddit獲得的信息，除非法律要求，否則Reddit沒有義務更新任何前瞻性陳述。關於指標的注意事項我們將每日活躍唯一值（“daUQ”）定義為一個用户，我們可以使用唯一標識符來識別該用户，該用户在24小時內訪問了Reddit網站www.reddit.com上的頁面或至少打開過一次Reddit應用程序。特定時期的平均 daUQ 的計算方法是將該期間每天的 daUQ 數量相加，然後將該總和除以該期間的天數。我們將每週活躍的唯一值（“WauQ”）定義為我們可以使用唯一標識符識別該用户，該用户在過去七天內訪問過Reddit網站www.reddit.com上的頁面或至少打開過一次Reddit應用程序。特定時期的每季度 WaUQ 平均值的計算方法是將該期間每天的 WaUQ 數量相加，然後將該總和除以該期間的天數。我們將每個唯一的平均收入（“ARPU”）定義為給定地理區域的季度收入除以該地區的平均daUQ。為了計算ARPU的目的，給定地理位置的廣告收入基於廣告曝光量的地理位置，因為這近似於基於用户活動的收入，而給定地理位置的其他收入則基於客户的賬單地址。非公認會計準則財務指標的使用我們使用某些非公認會計準則財務指標來補充我們的合併財務報表，這些財務報表是根據美國公認會計原則列報的，以評估我們的核心經營業績。這些非公認會計準則財務指標包括調整後的息税折舊攤銷前利潤、調整後的息税折舊攤銷前利潤率、自由現金流、調整後總成本和支出、非公認會計準則運營費用、非公認會計準則研發費用、非公認會計準則銷售和營銷費用以及非公認會計準則一般和管理費用。我們使用這些非公認會計準則財務指標來促進對運營業績的審查，並作為戰略規劃的基礎。通過排除某些非經常性或無法反映我們正常業務流程的項目，我們認為這些非公認會計準則財務指標提供了有關我們業績的有意義的補充信息。因此，我們認為這些非公認會計準則財務指標對投資者和其他人很有用，因為它們使投資者能夠補充對我們財務趨勢的理解，並以與管理層相同的方式評估我們的持續和未來表現。但是，在使用非公認會計準則財務指標方面存在許多限制，因為它們反映了我們的管理層對在確定這些非公認會計準則指標時包含或排除哪些費用所做的判斷。這些非公認會計準則指標應作為我們根據美國公認會計原則編制的財務業績的補充，而不是替代或孤立地考慮。其他公司，包括我們行業中的公司，可能會以不同的方式計算這些非公認會計準則財務指標，或者根本不這樣做，這降低了它們作為比較衡量標準的用處。下文提供了每種歷史非公認會計準則財務指標與根據美國公認會計原則列出的最直接可比財務指標的對賬情況。Reddit 鼓勵投資者參加 2024 年第二季度第 15 季度 • 致股東的信
16 審查相關的美國公認會計準則財務指標以及這些非公認會計準則財務指標與其最直接可比的美國公認會計準則財務指標的對賬情況，不要依賴任何單一財務指標來評估Reddit的業務。調整後的息税折舊攤銷前利潤定義為淨收益（虧損），不包括利息（收益）支出、淨額、所得税支出（收益）、折舊和攤銷、股票薪酬支出和相關税、其他（收益）支出、淨額以及我們認為不代表我們持續經營業績的某些其他非經常性或非現金項目。其他（收入）支出，淨額主要包括有價證券銷售的已實現損益、外幣交易損益以及其他不代表我們核心經營業績的收入和支出。調整後的息税折舊攤銷前利潤率定義為調整後的息税折舊攤銷前利潤除以收入。調整後息税折舊攤銷前利潤率的增量定義為調整後息税折舊攤銷前利潤的變化除以同期收入的變化。我們認為，在計算調整後息税折舊攤銷前利潤率和調整後息税折舊攤銷前利潤率時排除某些非經常性或非現金項目，為投資者和其他人以與管理層相同的方式評估我們的經營業績提供了有用的衡量標準。自由現金流是指經營活動提供的（用於）的淨現金減去購買的不動產和設備。我們認為，自由現金流作為流動性衡量標準對投資者很有用，因為它可以衡量我們產生或使用現金的能力。一旦我們的業務需求和義務得到滿足，現金就可以用來維持強勁的資產負債表並投資於未來的增長。此外，我們認為自由現金流是一項重要的衡量標準，因為我們使用第三方基礎設施合作伙伴來託管我們的服務，因此我們不會花費大量資本支出來支持創收活動。調整後的總成本和支出代表收入成本和運營支出，不包括股票薪酬和相關税收、折舊和攤銷，以及某些其他影響收入成本和運營支出的非經常性或非現金項目，我們認為這些項目不代表我們的持續經營業績。非公認會計準則運營費用是指運營支出，不包括股票薪酬和相關税款、折舊和攤銷，以及某些其他影響運營支出的非經常性或非現金項目，我們認為這些項目不代表我們的持續經營業績。非公認會計準則研發費用、非公認會計準則銷售和營銷費用以及非公認會計準則一般和管理費用代表其各自的運營支出細列項目，不包括股票薪酬和相關税、折舊和攤銷以及某些其他非經常性或非現金項目。我們認為非公認會計準則運營支出、非公認會計準則研發費用、非公認會計準則銷售和營銷費用以及非公認會計準則一般和管理費用是有用的衡量標準，因為它們不包括無法反映我們運營業績且可能掩蓋我們業務潛在趨勢的支出。投資者關係 Jesse Rose ir@reddit.com 媒體關係 Gina Antonini press@reddit.com 2024 年第二季度 • 致股東的信
Reddit, Inc. 按地域劃分的關鍵運營指標（單位：百萬美元，每股收益單位除外）（未經審計）2024年第二季度17日 • 致股東的信函 2024 年6月30日的三個月% 變動百分比 2024 年 2023% 變動收入：全球 281.2 美元 183.1 美元 346.8 54% 收入：228.1 美元 147.4 55% 427.8 美元 278.0 美元 54% 收入:國際 53.1 美元 35.7 49% 96.3 美元 68.8 40% 截至 2024 年 6 月 30 日的三個月% 變動 daUQ：全球 91.2 60.4 51% daUQ：美國 45.5 28.7 59% daUQ：國際 45.7 31.7 44% 登錄 daUQ：全球 42.0 32.1 31% 已登錄-在 daUQ：美國 20.4 15.5 32% 已登錄 daUQ：國際 21.6 16.6 30% 註銷 daUQ：全球 49.2 28.3 74% 已註銷 daUQ：美國 25.1 13.2 90% 已註銷 daUQ：國際 24.1 15.1 60% WauQ：全球 342.3 218.1 57% WauQ：美國 167.5 99.6 68% WauQ：國際 24.1 15.1 60% WauQ：國際 342.3 218.1 57% WauQ：美國 167.5 99.6 68% WauQ：國際 174.8 118.5 48% ARPU：全球 3.08 美元 3.03 2% ARPU：美元 4.94 美元 5.21 (5)% ARPU：國際美元 1.24 美元 1.06 美元 17%
2024 年第二季度18 • 致股東的信函 Reddit, Inc. 合併資產負債表（以千計，股票和每股金額除外）2024 年 6 月 30 日 2023 年 12 月 31 日（未經審計）資產流動資產現金及現金等價物 467,952 美元 401,176 有價證券 1,231,099 811,946 應收賬款，淨額 240,093 245,279 預付費用和其他流動資產 41,599 21,286 流動資產 1,980,743 1,479,687 財產和設備，淨額 14,168 14,946 經營租賃使用權資產，淨額 25,107 24,008 無形資產，淨額 27,772 32,147 商譽 26,299 26,299 其他非流動資產 2,273 19,380 總資產 2,076,362 美元 1,596,467 美元負債、可轉換優先股和股東權益（赤字）流動負債應付賬款 64,329 美元 46,514 營業租賃負債 5,368 3,707 應計費用和其他流動負債 89,818 83,349 流動負債總額 159,515 133,570 營業租賃負債，流動非流動負債 5,368 3,707 757 22,040 其他非流動負債 255 287 總負債 182,527 155,897 承付款和意外開支可轉換優先股，面值每股0.0001美元；否截至2024年6月30日和2023年12月31日，已批准的股票數量分別為86,864,781股；截至2024年6月30日和2023年12月31日，已發行和流通的股票數量和73,021,449股股東權益；截至2024年6月30日和2023年12月31日，清算優先權總額分別為0美元和1,847,993美元——1,853,492股股東權益（赤字）：優先股，面值0.000美元每股1股；截至2024年6月30日和2023年12月31日分別為1億股且未獲授權的股份；截至2024年6月30日和2023年12月31日沒有已發行和流通的股票— —A類普通股，面值每股0.0001美元；截至2024年6月30日和2023年12月31日已授權的分別為2,000,000,000和1.89億股；截至2024年6月30日和2023年12月31日已發行和流通的股票分別為62,479,462和7,099,700萬股 6 — b類普通股，面值每股0.0001美元；截至6月30日已批准的1.4億和1.42億股，2024年和2023年12月31日；截至2024年6月30日和2023年12月31日，已發行和流通的股票分別為103,154,629股和53,904,204股，面值分別為116股C類普通股價值每股0.0001美元；截至2024年6月30日和2023年12月31日，分別為1億股和未授權股票；截至2024年6月30日和2023年12月31日未發行和流通股票 — — 額外實收資本 3,196,549 302,820 累計其他綜合收益（虧損）（1,004）814 累計赤字（1,301,727）（716,562）股東權益總額（赤字) 1,893,835 (412,922) 總負債、可轉換優先股和股東權益（赤字）2,076,362 美元 1,596,467 美元
19 2024 年第二季度 • 致股東的信 Reddit, Inc. 合併運營報表（以千計，每股金額除外）（未經審計）截至2024 年 6 月 30 日的三個月，截至 2024 年 6 月 30 日的六個月 2024 2023 年收入 281,184 美元 183,031 美元 524,147 美元 346,771 成本和支出：收入成本 29,501 28,836 57,117 55,699 研發 142,777 109,699 726 579,807 218,493 銷售和營銷 71,458 59,225 195,553 117,136 一般和行政 68,487 38,233 311,964 79,034 總成本和支出 312,223 236,020 1,144,441 470,362 來自運營 (31,039) (52,989) (620,294) (123,591) 其他收入（支出），淨額 20,724 13,306 35,278 24,030 所得税前收入（虧損）(10,315) (39,683) (585,016) (99,561) 所得税支出（收益）(216) 1,426 149 2,414 淨收益（虧損）美元（10,099）美元（41,109）美元（585,165）美元（101,975）美元（101,975）歸屬於A類和b類普通股的每股淨收益（虧損），基本和攤薄後（0.06）美元（0.70）美元（4.99）美元（1.75）用於計算歸屬於普通股股東的每股淨收益（虧損）的加權平均股數：基本164,383 58,508 117,312 58,313稀釋 164,383 58,508 117,312 58,313
2024 年第二季度20 日 • 致股東的信 Reddit, Inc. 合併現金流量表（以千計）（未經審計）截至6月30日的三個月，截至2024年6月30日的六個月 2023 年來自經營活動的現金流淨收益（虧損）美元（10,099）美元（41,109）美元（585,165）美元（101,975）調整淨收益（虧損）與（用於) 經營活動：折舊和攤銷 3,770 3,321 7,513 6,659 非現金經營租賃成本 1,335 3,415 2,588 684 有價證券溢價攤銷（折扣的增加），淨額 (11,362) (6,150) (19,491) (11,282) 股票薪酬 64,266 10,103 641,774 22,583 其他調整 141 150 626 166 運營資產和負債的變化：應收賬款 (24,793) (8,833) 5,194 24,913 預付費用和其他資產 (6,270) 1,840 (20,182) 828 經營租賃使用資產和負債 (780) (2,211) (1,310) (3,082) 應付賬款 18,220 (6,323) 16,042 383 應計費用和其他負債 (6,043) (8,256) 12,860 4,145（用於）經營活動提供的淨現金 28,385 美元（54,053）60,449 美元（49,978）來自投資活動的現金流購買不動產和設備 (1,202) (830) (4,053) (1,186) 購買有價證券 (861,827) (351,366) (997,512) (614,212) 有價證券的到期日 343,404 319,512 596,059 634,877 出售有價證券的收益 — 749 — 37,538 其他投資活動 (12) 42 (27) 112（用於）投資活動提供的淨現金美元（519,637）美元（31,893）美元（405,533）美元 57,129 美元來自融資活動的現金流 57,129 美元首次公開募股中發行A類普通股的收益，扣除淨額承保折扣和佣金 — — 600,022 — 行使員工股票期權的收益 1,843 830 24,932 1,791 與限制性股票單位淨股結算相關的税款 (7,569) — (202,306) (4,229) 延期發行成本 (3,585) (496) (6,338) (858) 其他融資活動 — — (4,450) — 提供的淨現金（用於）融資活動 $ (9,311) 334 美元 411,860 美元 (3,296) 現金、現金等價物和限制性現金 (500,563) (85,612) 66,776 3,855 現金、現金等價物和限制性現金的淨增加（減少）期初 968,565 525,327 401,226 435,860 期末現金、現金等價物和限制性現金 468,002 美元 439,002 美元 439,002 美元 439,715 美元現金及現金等價物 467,952 439,665 467,952 439,665 限制性現金 50 50 50 50 現金等價物 467,952 439,665 以及限制性現金 468,002 美元 439,715 美元 468,002 美元 439,715 美元
2024 年第二季度 21 日 • 致股東的信 Reddit, Inc. 調整後息税折舊攤銷前利潤率和調整後息税折舊攤銷前利潤率（以千計）（未經審計）截至2024年6月30日的三個月 2024 年淨收益（虧損）美元（10,099）美元（41,109）美元（585,165）美元（101,975）增加（扣除）：利息（收益）支出，淨額（20%）941) (13,061) (36,388) (23,673) 所得税支出（收益）(216) 1,426 149 2,414 折舊和攤銷 3,770 3,321 7,513 6,659 股票薪酬支出及相關税 66,772 10,116 662,309 23,283 重組成本 (1) — 4,182 — 8,098 其他（收益）支出，淨額 217（243）1,110（357）調整後息税折舊攤銷前利潤率 39,503 美元（35,368）美元 49,528 美元（85,551）淨利潤率（3.6）%（22.5）%（111.6）%（29.4）% 調整後息税折舊攤銷前利潤率 14.0% (19.3)% 9.4% (24.7)% (1) 在截至2023年6月30日的三個月和六個月中，我們分別產生了420萬美元和810萬美元的重組成本，主要由遣散費和福利支出組成。這些費用是非經常性的，不能反映我們業務的潛在趨勢。
2024 年第二季度 22 日 • 致股東的信 Reddit, Inc. 自由現金流對賬（以千計）（未經審計）截至6月30日的三個月，截至2024年6月30日的六個月 2024 2023 運營活動提供的淨現金28,385美元 (54,053) 60,449 美元 (49,978) 減去：購買房產和設備 (1,202) (830) (4,053) (1,186) 自由現金流 27,183 美元 (54,883) 美元 56,396 美元 (51,164)
2024 年第二季度 23 日 • 致股東的信 Reddit, Inc. 非公認會計準則成本和支出對賬（以千計）（未經審計）截至6月30日的三個月，截至2024 2023 年6月30日的六個月 2024 2023 年總成本和支出 312,223 美元 236,020 美元 1,144,441 美元 470,362 美元減去：折舊和攤銷 3,770 3,321 7,513 6,659 股票薪酬支出和相關税 66,772 10,116 662,309 23,283 重組成本 (1) — 4,182 — 8,098 調整後的總成本和支出為 241,681 美元 218,401 美元 474,619 美元 432,322 美元總運營費用 282,722 美元 207,184 美元 1,087 美元，324 美元 414,663 扣除：折舊和攤銷 3,770 3,245 7,513 6,507 股票薪酬支出及相關税 66,711 10,091 661,990 23,220 重組成本 (1) — 4,182 — 8,098 非公認會計準則運營費用 212,241 美元 189,666 美元 417,821 美元 376,838 美元研發費用 142,777 美元 109,838 美元 726 美元 579,807 美元 218,493 扣除：折舊和攤銷 2,242 1,925 4,419 3,849 股票薪酬支出及相關税 31,326 5,702 358,423 13,703 13,703 重組成本 (1) — 1,920 — 3,974 非公認會計準則研發費用 109,209 美元100,179 美元 216,965 美元 196,967 美元銷售和營銷費用 71,458 美元 59,225 美元 195,553 美元 117,136 扣除：折舊和攤銷 1,216 1,045 2,379 2,098 股票薪酬支出及相關税 7,357 1,389 70,981 3,202 重組成本 (1) — 1,188 — 2,081 非公認會計準則銷售和營銷費用 62,885 美元 6,603 美元 122,193 美元 109,755 美元一般和管理費用 68,487 美元 38,233 美元 311,964 美元 79,034 減去：折舊和攤銷 312 275 715 560 股票薪酬支出及相關税 28,028 3,000 232,586 6,315 重組成本 (1)) — 1,074 — 2,043 非公認會計準則一般和管理費用 40,147 美元 33,884 美元 78,663 美元 70,116 美元 (1) 在截至2023年6月30日的三個月和六個月中，我們分別產生了420萬美元和810萬美元的重組成本，主要由遣散費和福利支出組成。這些費用是非經常性的，不能反映我們業務的潛在趨勢。