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ZoomInfo宣佈2024年第二季度財務業績

2024年8月5日，位於華盛頓州温哥華的ZoomInfo（納斯達克股票代碼：ZI）發佈了2024年6月30日結束的第二季度財務業績，ZoomInfo是一個用於尋找、獲取和增長客户的市場營銷平臺。
ZoomInfo的創始人兼CEO Henry Schuck表示：“在第二季度，我們實施了許多舉措，以使公司獲得長期成功。我們已成功推出ZoomInfo Copilot，這是一個由人工智能驅動的市場營銷平臺，我們正在進一步加速向上市場的轉移。在這個季度，我們的10萬美元ACV（即年合同價值）客户隊列連續增長，我們在中等市場和企業中獲得了最好的新業務季度，同時我們穩定了淨收入保留率。
Schuck繼續説：“我們採用了一種新的業務風險模型來減少銷賬並改變了與應收賬款的可收性相關的估計。我相信這將增強我們未來的財務狀況，並使公司能夠提供強大且不斷增長的自由現金流。”
在本季度，該公司改變了與客户應收賬款的可收性相關的估計，並改變了運營程序，要求某些較小的客户提前預付服務費。因此，公司錄得了3300萬美元的額外費用，主要與估計變化有關。其中，1500萬美元計入營業收入，1400萬美元計入壞賬費用，400萬美元與其他離散項有關。
2024年第二季度財務亮點:
•按照通用會計準則（GAAP）計算的收入為291.5億美元，同比下降6%。
•按照通用會計準則（GAAP）計算的營業虧損為2000萬美元，調整後的營業收入為8160萬美元。
•按照通用會計準則（GAAP）計算的營業虧損率為7％，調整後的營業收入率為28％。
•按照通用會計準則（GAAP）計算的經營活動現金流為1.263億美元，未負債的自由現金流為1.2億美元。
近期業務和經營亮點:
•該公司發佈了ZoomInfo Copilot，這是一款由人工智能驅動的平臺，為銷售團隊提供洞見和行動，以在正確的時間以正確的信息開展最有資格的潛在客户的聯繫，以推動更多的銷售。
•該公司以年合同價值10萬美元或更高的1797名客户結束了本季度，比上一季度增加了37名。
•ZoomInfo是首批與谷歌雲合作，為Vertex AI提供專業的第三方數據集之一，增強了生成式AI模型的基礎能力。該合作伙伴關係將有助於企業將第三方數據整合到其生成式AI代理中，以解鎖獨特的用例，並通過將ZoomInfo的可靠和最新信息整合到其AI體驗中實現更大的企業真實性。
•ZoomInfo是第一家獲得TrustArc AI保護和隱私專注認證的數據公司。這種認可證明瞭ZoomInfo對責任、透明度和AI的負責用途的承諾。
•ZoomInfo在所有可獲獎類別中獲得了TrustRadius頂級獎，反映了1600多個ZoomInfo產品的評級，這些評級反映了最高水平的客户滿意度，以Intent Data、Sales Intelligence Software和Market Intelligence Software類別獲得稱號。
•將其一級信貸協議進行了重新定價，調整為S+175，從而使利率降低50個基點，每年將減少約300萬美元的利息支出。
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•在截至2024年6月30日的三個月裏，公司以平均價格為每股13.65美元回購了10,799,791股普通股，總計1.474億美元。



2024年第二季度財務業績亮點（未經審計）
（以百萬美元計，除每股數據外）
GAAP季度業績同比變化非GAAP季度業績同比變化
營業收入$291.5(6)%
營業虧損$(20.0)NM*調整後的營業利潤$ 81.6(35)%
營運虧損率7%調整後營業收入利潤率28%
每股淨虧損（攤薄）$(0.07)每股調整後淨收入（攤薄）0.17美元
經營活動產生的現金流量$126.38%無負債自由現金流$120.0(1)%
*因同比變化率不具有意義，故不予解釋
公司使用多種營運指標和財務指標，包括非GAAP財務指標，評估其業績和財務狀況。附帶的財務數據包括有關這些指標的其他信息以及歷史時期的非GAAP財務信息與最直接相應的GAAP金融措施的協調。非GAAP財務信息的介紹不應被孤立地作為財務信息參照,或是GAAP財務信息的補充或上述GAAP財務信息的替代。
業務前景：
基於截至2024年8月5日的可獲得信息，ZoomInfo為第三季度和全年2024年提供以下指引：
2024年第三季度2024財年之前2024財年
通用會計準則營業收入2.98億至3,0100萬美元。12.55億至12.7億美元11.90億至12.05億美元。
非通用會計準則調整後的營收1.07億至1,0900萬美元。4.88億至4.95億美元4.12億至4,1800萬美元。
非通用會計原則每股調整後淨收入0.21美元至0.22美元。1.00至1.02美元0.86美元至0.88美元。
非通用會計原則剔除利息、税項和折舊及攤銷費用的自由現金流量。未指導4.40億至4.55億美元4.20億至4,3000萬美元。
加權平均股本3,6600萬美元。3,9400萬美元。3,7500萬美元。
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電話會議和網絡研討會信息：
ZoomInfo將在2024年8月5日舉行電話會議，於美國東部時間下午4:30，太平洋時間下午1:30回顧其業績。要參加通過電話參與直播電話會議，請在此處註冊。在註冊後，將提供撥入號碼和獨特的PIN碼參加電話會議。
該電話會議也將現場網上直播於公司投資者關係網站https://ir.zoominfo.com/，有關演示材料將在電話會議之前發佈。電話會議後，存檔的電話會議網絡直播將在ZoomInfo的投資者關係網站上一年內提供。
非GAAP財務度量和其他指標：
為了補充GAAP所呈現的合併財務報表，本新聞稿包括調整後營利收入、調整後營利收入率、調整後淨收入、調整後每股淨收入和未槓桿化自由現金流等非GAAP財務措施。我們認為這些非GAAP措施對於投資者來評估我們的運行表現是有用的，因為它們能夠消除某些影響會對比年度產生影響的項目，並且能夠提供消除某些不涉及我們業務、營運結果或展望的項目以提供一致性和更多關於我們底層業績和趨勢的附加信息的便利。
由於這些非GAAP財務措施未按照GAAP準則編制而且可能不具可比性，因此使用非GAAP財務措施必須以GAAP合併財務報表為補充信息。這些非GAAP財務措施存在一定限制，因為它們未按照GAAP準則編制，可能與其他公司類似命名的指標不具可比性，因為計算方法可能不同而且可能需要調整的項目或事件不同。此外，其他公司可能使用不同的指標評估其業績，這所有因素都可能降低我們的非GAAP財務措施作為比較工具的實用性。本新聞稿的結尾處提供了每個歷史非GAAP財務措施的協作方案以作為對應的GAAP財務措施的最直接標準捷徑。我們沒有提供此新聞稿中包含的前瞻性非GAAP財務措施與最直接相關的GAAP財務措施的數量式協作方案，是因如此高的變量性和困難以預測某些排除在這些非GAAP財務措施之外的各種項目影響；尤其是股份補償費用、税款和交換税收應收協議下、遞延所得税資產和遞延所得税負債以及重組和交易費用。我們預計這些排除項目的變異可能會對我們未來的GAAP財務業績產生重大的、可能是無法預測的影響。
我們將調整後的營收定義為在調整以下情況後的營收：（i）對所取得的未賺利收入的公允價值進行調整的影響，（ii）取得技術和其他取得無形資產的攤銷，（iii）股權補償支出，（iv）重組和交易相關費用，（v）整合成本和收購相關費用和（vi）法律和解。我們將調整後的營運收益率定義為調整後的營運收益與收入和對獲得的未賺利收入的公允價值的調整之和的比率。
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我們將調整後淨收益定義為調整以下情況後的淨收益（淨虧損）：（i）對獲得的未賺收入的公允價值進行調整的影響，（ii）債務修改和擺脱損失，（iii）攤銷取得技術和其他無形資產，（iv）股權補償支出，（v）重組和交易相關費用，（vi）整合成本和收購相關費用，（vii）法律和解，（viii）TRA負債重估（利-費用），（ix）其他收入-（損失），淨和（x）調整對淨收益（淨虧損）的税收影響。我們定義調整後的每股淨收益（虧損）為調整後的每股淨收益（虧損）除以攤薄加權平均共同股數量。
我們定義未槓桿化自由現金流為淨現金提供/使用運營活動減去（i）購買財產和設備和其他資產、加上（ii）現金利息支出、（iii）與重組和交易相關費用有關的現金支付、（iv）與整合成本和收購相關的補償有關的現金支付和（v）法律和解付款。未槓桿化自由現金流不代表可用於自由支配支出的剩餘現金流，因為我們有強制性的債務服務要求。
淨收入留存是我們根據ZoomInfo客户計算的指標，其計算基於十二個月內開始的ZoomInfo客户，並計算為:（a）這些客户年度合同總價值（“ACV”）在十二個月到期後，除以（b）這些客户的年度合同總價值（“ACV”）在十二個月期開始時。
關於前瞻性信息的警示聲明
本新聞稿包含根據1995年私人證券訴訟改革法的“前瞻性聲明”。實際結果可能會有所不同。您通常可以通過我們的前瞻性聲明中的詞“預計”、“相信”、“可以”、“繼續”、“可能”、“估計”、“期望”、“預測”、“目標”、“打算”、“可能”、“客觀”、“展望”、“計劃”、“潛力”、“預測”、“投影”、“尋求”、“應該”、“目標”、“趨勢”、“將”、“會”或這些詞的否定版本或其他類似詞語來識別我們的前瞻性聲明。本新聞稿中關於未來收入、收益、利潤率、財務表現、費用、估計、現金流、自由現金流增長、履行變更後的運營程序結果、流動性或業績結果（包括但不限於在“業務展望”下提供的指導）以及任何其他陳述（即不涉及歷史事實的任何其他陳述）都是前瞻性陳述。我們在發表前瞻性聲明時基於信息提供給我們時的信仰和假設。我們提醒您，關於未來事件的假設、信仰、期望、意圖和預測可能且經常與實際結果不同。因此，我們不能向您保證實際結果不會與我們的前瞻性聲明所表達的結果存在實質性且實際的差異。
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導致實際結果與我們的前瞻性聲明所表達或暗示的結果不同的因素包括但不限於：未來的經濟，競爭和監管條件，現金的潛在未來用途，已經收購的企業的成功融合，以及我們和我們的競爭對手未來作出的決策。所有這些因素難以準確預測，並且其中許多因素超出了我們的控制範圍。有關這些和其他重要的風險和不確定性的進一步列表和描述，可能會影響我們未來的業務，請參見我們的最新年度報告第I部分，第1A項“風險因素”，該報告已提交至證券交易委員會，在此之後，我們可能會在第II部分中更新第1A項“風險因素”在我們已經或將來提交的季度報告Form 10-Q中。我們的前瞻性聲明不反映未來任何收購，合併，出售，合資，投資或其他戰略交易的潛在影響。本介紹中包含的每個前瞻性聲明僅在本新聞發佈日期發表，我們不承擔更新或修訂任何前瞻性聲明的義務，無論是因為獲得新信息，未來發展還是其他原因，除非法律要求。
關於zoominfo
ZoomInfo（納斯達克：ZI）是企業尋找，獲取和增長客户的可信市場推廣平臺，它向全球超過35,000家公司提供準確，實時的數據，見解和技術。企業使用ZoomInfo在一個平臺上提高效率，鞏固技術堆棧，並協調其銷售和營銷團隊。ZoomInfo是數據隱私方面的公認領導者，具有業界領先的GDPR和CCPA合規措施以及眾多的數據安全和隱私認證。有關如何使用ZoomInfo幫助企業規模化增加收入的更多信息，請訪問www.zoominfo.com。
網站披露
ZoomInfo打算將其網站作為發佈公司信息的分銷渠道。有關公司的財務和其他重要信息通常會發布並可通過公司網站https://ir.zoominfo.com/進行訪問。因此，您應該監控我們的網站https://ir.zoominfo.com/的投資者關係部分，併除了查看我們的新聞發佈，證券交易委員會的提交以及公開會議電話和網絡廣播之外，還應該自動接收電子郵件警報和有關ZoomInfo的其他信息，當您通過訪問我們的投資者關係頁面https://ir.zoominfo.com/的“電子郵件警報”部分註冊電子郵件地址時。
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投資者聯繫人：
Jeremiah Sisitsky
投資者關係副總裁
IR@zoominfo.com
媒體聯繫人：
Meghan Barr
副總裁，通信
(203) 216-1878
pr@zoominfo.com



zoominfo 科技有限公司。
壓縮合並資產負債表
（以百萬為單位，股份數據除外）
2020年6月30日12月31日
20242023
(未經審計)
資產
流動資產：
現金及現金等價物$385.9 $447.1
短期投資13.4 82.2 
限制性現金，流動資產— 0.2
應收賬款淨額189.9 272.0
資產預付款和其他流動資產的變動64.9 59.6
應收所得税5.5 3.2
總流動資產$659.6 $864.3
限制性現金，非流動資產$8.9$8.9
資產和設備，淨值84.1 65.1
經營租賃使用權資產，淨值117.2 80.7
無形資產, 淨額305.7 334.6 
商譽1,692.7 1,692.7
遞延所得税資產3,698.1 3,707.1
遞延費用和其他資產，減去當前部分117.2 114.9
總資產$6,683.5 $6,868.3
負債和股東權益
流動負債:
應付賬款$20.3 $34.4
應計費用及其他流動負債 141.8 113.8
未實現收入，當前部分438.9 439.6
應付所得税0.9 2.0
税收協議負債的當前部分63.8 31.4
經營租賃負債流動部分9.111.2
開多次數5.9 6.0
流動負債合計$680.7 $638.4
未實現收入，減去當前部分$1.5 $2.3
應繳税款協議負債，減去應付當前部分淨額2,731.72,786.6
經營租賃負債，淨值超過流動資產177.3 89.9
開多期債務，淨電流部分1,223.8 1,226.4
遞延税款負債2.2 1.9
其他長期負債3.4 3.5
負債合計$4,820.6$4,749.0
股東權益：
普通股，每股面值0.01美元$3.6 $3.8
額外實收資本1,560.81,804.9
累計其他綜合收益24.5 27.3
保留盈餘274.0283.3
股東權益合計$1,862.9$2,119.3
負債和股東權益合計$6,683.5$6,868.3
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zoominfo 科技有限公司。
綜合損益表
（單位：百萬，除每股金額以外；未經審計）
截至6月30日的三個月截至6月30日的六個月
2024202320242023
營業收入$291.5$308.6 $601.6$609.3
服務成本:
服務成本(1)
36.3 34.1 70.2 69.1
已取得科技的攤銷9.69.5 19.1 20.0
毛利潤$245.6 $265.0$512.3 $520.2
營業費用：
銷售和市場(1)
100.5 104.5 200.1207.7 
研發(1)
48.3 53.3 92.0 95.6
總務和行政(1)
111.3 42.1 186.4 79.9
其他獲取的無形資產攤銷
5.5 5.5 5,304,463 11.1
營業費用總計
$265.6 $205.4$489.3 $394.3
營業收支（虧損）
$(20.0)$59.6 $23.0 $125.9
利息費用，淨額
9.8 12.0 19.9 21.9
債務重組和熄滅的損失
0.7 — 0.7 2.2
其他收入，淨額
（5.9）(7.1)(2.5)(21.1)
税前收益（虧損）
$(24.6)$54.7 $4.9 $122.9
所得税徵（免）額
(0.2)16.6 14.2 40.3 
淨利潤（損失）$(24.4)$38.1 $(9.3)$82.6
每股普通股的淨收益（虧損）：
基本$（每股0.07美元）$0.09 $(0.02)$0.21 
攤薄（每股0.07美元）0.09 (0.02)0.21 
________________
（1）金額包括以下股權獎勵支出：
截至6月30日的三個月截至6月30日的六個月
（單位百萬）2024202320242023
服務支出$2.7 $3.4 $5.2 $7.5
銷售及營銷費用14.0 17.6 25.837.1
研發10.2 15.4 19.0 22.3
普通和管理9.5 9.917.6 17.1
股權補償費用總額$36.4 $46.3 $67.6 $84.0
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zoominfo 科技有限公司。
合併現金流量表
（以百萬計；未經審計）
截至6月30日的六個月
20242023
經營活動：
淨利潤（損失）$(9.3)$82.6
調整淨利潤(虧損)和經營活動提供的現金:
折舊和攤銷40.9 40.7
債務折扣和發行成本的攤銷1.1 1.2
延遲佣金費用攤銷33.6 38.3
資產減值和租賃放棄費用48.7 0.6
債務重組和熄滅的損失0.7 2.2
股權補償費用67.6 84.0
延遲所得税8.342.0
税收應收賬款重新計量9.2 （11.2）
壞賬準備費用計提32.5 11.3
運營資產和負債的變動，淨額，除收購
應收賬款淨額49.6 4.4
資產預付款和其他流動資產的變動(4.7)(11.0)
未實現成本和其他資產，減：流動部分（35.5）（39.2）
應收所得税(2.3)(2.7)
應付賬款（15.1）(12.7)
應計費用及其他負債18.3 -28.5
未實現營業收入（1.4）23.2 
經營活動產生的現金流量淨額$242.2 $225.2
投資活動：
購買期權$— $（114.7）
短期投資的到期收回69.0 94.3 
購買房地產、設備和其他資產（23.9）(12.6)
收購支付現金淨額(0.5)—
投資活動產生的淨現金流量$44.6 $（33.0）
籌資活動：
支付遞延對價$(0.7)$(0.4)
償還債務(3.0)(3.0)
支付債務發行和修改成本(1.9)(2.7)
期權行權所得款項— 0.4
與股份獎勵淨結算相關的支付的税額（14.6）(8.6)
根據 ESPP 發行普通股的收益2.8 4.4
税收應收賬款支付（31.6）—
回購普通股（299.2）(87.0)
籌集資金淨額$（348.2）$（96.9）
8

現金、現金等價物和受限制的現金的淨增加（減少）$（61.4）$95.3
期初現金、現金等價物和受限制的現金餘額456.2 424.1
期末現金、現金等價物和受限制的現金餘額$394.8 $519.4
期末現金、現金等價物和受限制的現金餘額：
現金及現金等價物$385.9 $509.7
限制性現金，非流動資產8.99.7
總現金、現金等價物和受限制現金$394.8 $519.4
補充現金流信息披露：
以現金支付的利息$20.3 $24.6
繳納的税款7.9 4.7
非現金投資活動的補充披露:
賬款及應付票據及其他流動負債所包含的固定資產$5.0 $0.2
計入資本化軟件的股權報酬2.9 2.6
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zoominfo 科技有限公司。
從GAAP經營活動現金流到非GAAP未槓桿化自由現金流的調節
（以百萬計；未經審計）
截至6月30日的三個月截至6月30日的六個月
2024202320242023
經營活動提供的淨現金流量（GAAP）$126.3 $116.7 $242.2 $225.2
購買房地產、設備和其他資產(11.1)(6.2)（23.9）(12.6)
以現金支付的利息2.6 5.8 20.3 24.6
以現金支付的重組和交易相關費用1.7 4.7 2.1 4.9
以現金支付的整合成本和收購相關報酬— 0.5 1.3 0.5
訴訟和和解費用支付(1)
0.5 — 0.7 —
非GAAP計量的未負債自由現金流量$120.0 $121.5$242.7 $242.6
__________________
(1)代表與某些法律和解有關的支付。對於截至2024年6月30日三個和六個月，這些付款與由集體訴訟引起的法律費用有關。
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zoominfo 科技有限公司。
將GAAP營業收入轉換為非GAAP調整後的營業收入
（以百萬計；未經審計）
截至6月30日的三個月截至6月30日的六個月
2024202320242023
營業收入（損失）（GAAP）$(20.0)$59.6$23.0$125.9
收購未實現營收的公允價值調整影響(1)
—0.1—0.1
已取得科技的攤銷9.69.519.120.0
其他收購無形資產的攤銷5.55.510.811.1
股權補償費用36.446.367.684.0
重組和交易相關費用(2)
50.04.750.24.8
訴訟和和解費用(3)
——30.2—
調整後的營業收入（非GAAP）$81.6$125.6$200.9$245.9
營業收入(GAAP)$291.5$308.6$601.6$609.3
對已收到的未賺收入的公允價值調整的影響。—0.1—0.1
計算調整後的營業利潤率的營業收入(非GAAP)$291.5$308.7$601.6$609.4
經營利潤（損失）率（GAAP）
(7)%19 %4 %21 %
調整後的營業利潤率(非GAAP)28 %41 %33 %40 %
__________________
(1)代表增值税收入調整在收購前一個公司的服務因未實現的營業收入而產生。這些調整代表基於管理層對取得未實現收入的公允價值估計的收入與收購前的賬單差異減去在收購前的收入。
(2)代表直接與收購或處置活動有關的成本，包括員工遣散和終止福利、合同終止費用和處罰，以及其他退出或處置成本。對於截至2024年6月30日三個和六個月，這筆費用主要與租賃減值和拋棄費用有關。對於截至2023年6月30日三個和六個月，這筆費用主要是與2023年6月的裁員成本有關。
(3)代表與某些法律和解相關的費用。對於截至2024年6月30日六個月，這些費用與由集體訴訟引起的費用有關。
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將GAAP淨利潤與非GAAP調整後的淨利潤進行了調和。
（單位：百萬，除每股金額以外；未經審計）
截至6月30日的三個月截至6月30日的六個月
2024202320242023
（6.7 6.7$(24.4)$38.1 $(9.3)$82.6
收購未實現營收的公允價值調整影響(1)
— 0.1 — 0.1
債務修改和清償損失0.7 — 0.7 2.2
已取得科技的攤銷9.69.5 19.1 20.0
其他收購無形資產的攤銷5.5 5.5 5,304,463 11.1
股權補償費用36.4 46.3 67.6 84.0
重組和交易相關費用(2)
50.04.7 50.2 4.8
訴訟和解款項(3)
— — 30.2 —
確認增值税損益(0.2)(1.1)9.2 （11.2）
其他收入，淨額
(2.6)— (2.6)—
淨利潤（淨虧損）的調整所帶來的税收影響(4)
（9.0）3.2 （9.4） 12.4
調整後的淨利潤（非GAAP）。$66.0 $106.4 $166.4 $206.0
普通股攤薄每股淨收益（淨虧損）(GAAP)$（每股0.07美元）$0.09 $(0.02)$0.21 
按攤薄後每股已取得但尚未實現收入的公允價值調整影響— — — —
債務修改和熄滅按攤薄後每股淨虧損— — — —
按攤薄後每股攤銷後所獲得科技的費用0.02 0.02 0.04 0.05
按攤薄後每股攤銷後所獲得其他無形資產的費用0.01 0.01 0.03 0.03
按攤薄後每股權益股份報酬費用0.10 0.11 0.17 0.20
重組和交易相關費用按攤薄後每股0.13 0.01 0.13 0.01
訴訟和解款項按攤薄後每股— — 0.08 —
確認增值税損益按攤薄後每股淨盈餘（淨虧損）的調整— — 0.02 (0.03)
其他收入淨額按攤薄後每股— — — —
淨利潤（淨虧損）的調整所帶來的税收影響按攤薄後每股(0.02)0.01 (0.02)0.03
每股調整後淨利潤（非GAAP）$0.17 $0.26 $0.43 $0.50
調整後淨收益每股的股份(5)
387 416389 415
__________________
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（1）代表我們收購該公司前，某個被收購公司提供的已開具發票的服務按照管理層對未實現收入公允價值的估計所確認的收入和收據開具前已確認的收入之間的差額。
（2）代表直接與收購或處置活動相關的成本，包括員工遣散和解僱補償金、合同終止費用和罰款、其他退出或處置成本。對於截至2024年6月30日的三個和六個月，這一費用主要與租賃減值和廢置費用有關。對於截至2023年6月30日的三個和六個月，這一費用主要與2023年6月裁員有關的成本。
（3）代表與某些法律和解款項相關的費用。對於截至2024年6月30日的六個月，這些費用與類別訴訟造成的費用有關。
（4）代表與從調整後淨收益（非GAAP）中排除的GAAP淨利潤（淨虧損）相關的税費開支。這包括與股權報酬、因州法律變化導致的遞延税資產重新計量和TRA責任重新評估有關的税務影響。
稀釋每股收益是通過考慮所有潛在的加權普通股和股票轉換的證券，包括期權和受限制的股票單位來計算的。未行權的獎勵和可轉換證券的稀釋效應通過採用國庫股票法而反映在稀釋每股收益中，不包括根據GAAP要求的未識別補償所得款項的委託回購。
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