Evolus報告2024年第二季度業績並提高全年營業收入指導

第二季度2024年淨營業收入為6690萬美元，比2023年第二季度增長36％

將2024年全年淨營收指導上調至2.6億至2.7億美元，同比增長34％（最高點）

第二季度2024年財務數據改善，GAAP運營虧損為770萬美元；實現了有史以來的首個盈利季度1，第二季度的非GAAP運營收入為110萬美元

美國食品和藥品管理局（FDA）提交了Evolysse™ Lift和Evolysse™ Smooth Filler的前期市場批准（PMA）申請，預計在2025年下半年獲得批准和推出

加州紐波特海灘，2024年7月31日 - 表現美容公司Evolus，Inc.（納斯達克：EOLS）專注於打造消費品品牌的美學組合，今天發佈了截至2024年6月30日的第二季度財務結果，並提供了業務更新。

“我們非常高興首次實現季度利潤1，創紀錄的收入説明瞭我們持續強勁的執行力和不懈的承諾，致力於在表現美容行業建立領導地位，”David Moatazedi表示，他是總裁兼首席執行官。“隨着創紀錄的季度營收和關鍵績效指標的歷史新高，我們將2024年全年淨營收指導上調至2.6億至2.7億美元，自商業化以來連續第五年增長超過30％。”

“隨着我們朝着至少7,000萬美元的2028年收入目標邁進，我們對Jeuveau®的持續強度，對全球最大市場的不斷擴張以及通過向FDA提交我們前兩個Evolysse™皮膚填充劑產品的PMA近期投資組合的增長感到滿意，我們預計在2025年下半年獲批許可並立即推出這些填充劑，與Estyme®皮膚填充劑產品的計劃於2024年底獲批在歐洲進行推廣和2025年推出。”Moatazedi繼續講道。

2024年第二季度亮點及最近發展

本公司第二季度的關鍵績效指標保持強勁勢頭。

Evolus在本季度新增了770個新客户賬户，自推出以來購買數量約為14,000人，客户的再訂購率約為70％。2

Evolus Rewards消費者忠誠度計劃會員超過78,000人，達到900,000人以上。3

由於現有患者的再次治療需求佔比超過60％，表現出持續的品牌忠誠度，本季度總Evolus Rewards兑換量達到歷史新高，近190,000次。

公司最近公佈了美國重要的鼻脣溝（NLF）填充劑產品Evolysse™ Lift和Evolysse™ Smooth的頂線結果。Evolysse™ Lift和Evolysse™ Smooth的注射劑產品都達到了非劣性的主要終點，並在6個月的時間裏展現出了與Restylane-L相比的統計顯著性。

公司最近向美國FDA提交了Evolysse™ Lift和Evolysse™ Smooth注射劑產品的預市批准（PMA）申請，預計於2025年下半年獲得批准並上市。

公司通過在西班牙商業上推出Nuceiva®進一步擴大了其全球業務版圖。

2024年第二季度財務結果

2024年第二季度總淨收入同比增長36%，從上年同期的$49.3M增長至$66.9M，主要是由於Jeuveau®的銷售量增加。

毛利潤率和調整後毛利潤率分別為70.3％和71.5％。調整後的毛利潤率，不包括無形資產的攤銷，與公司全年指導線一致。見下文。

2024年第二季度營業費用為$74.6M，而2024年第一季度為$68.3M。

2024年第二季度的非通用會計準則營業費用為$46.7M，而2024年第一季度為$42.1M。非通用會計準則營業費用不包括產品銷售成本、股票補償費用、協定版税義務重新評估以及折舊和攤銷。

2024年第二季度的淨虧損為$7.7M，2024年第一季度為$8.9M。不計入股票補償費用、協定版税義務重新評估以及折舊和攤銷的條件下，2024年第二季度的非通用會計準則淨收入為$1.1M，第一季度為$90M虧損，持續實現了利潤增長1。

2024年6月30日的現金和現金等價物為$93.7M，而2024年3月31日為$97M。其中現金餘額包括從2024年3月的首次公開發行中剩餘的$4.2M的淨收益。2024年第二季度的淨現金流量支出低於第一季度，持續實現了現金流量盈虧平衡。

展望

Evolus現預計全年2024年的總淨收入將在$260M-$270M之間，達到最高端的同比增長34％。

公司繼續預計其全年調整後的毛利潤率為68％-71％。

Evolus繼續預計全年非通用會計準則營業費用將在$185M-$190M之間。

公司預計2024年第四季度和全年2025年在綜合基礎上實現正的非通用會計準則淨收入。

Evolus預計將進一步擴展Nuceiva®的業務到其他國家，尤其是在2024年Q3在澳大利亞推出。

公司預計其餘的Estyme®皮下填充劑產品將於2024年末獲得歐洲的監管批准。

公司預計其現有的審美神經毒素業務與預計於2025年開始推出的Evolysse™ HA皮下填充劑產品線的結合，到2028年淨收入總額可達至少$700M，年複合增長率為28％。

電話會議信息

管理層將於今天下午4:30舉辦電話會議和現場網絡直播，討論Evolus的財務業績。欲參加電話會議，請撥打以下號碼：(877) 407-6184（美國）或(201) 389-0877（國際），或通過我們公司網站上投資者關係頁面上的鏈接連接到現場網絡直播。網站地址為www.evolus.com。

電話會議結束後，可以撥打以下號碼（877）660-6853（美國）或（201）612-7415（國際），並使用會議號13747672獲取48小時的音頻回放。您也可以在我們公司網站上的投資者關係頁面上訪問存檔的網絡直播，該頁面將保持30天。網站地址為www.evolus.com。

關於Evolus公司

Evolus（納斯達克：EOLS）是一家全球性的性能美容公司，通過其獨特的以客户為中心的業務模型和創新的數字平臺，來推動下一代美容消費者的美學神經毒素市場。我們的使命是成為一家全球性的多產品美學公司，基於我們的旗艦產品Jeuveau®（prabotulinumtoxinA-xvfs），這是第一個且唯一一個完全專門面向美容的神經毒素，並採用Hi-Pure™技術在一流設施中生產。Evolus正在擴大其產品組合，已進入一個明確的協議，成為Evolysse™的獨家美國分銷商，併成為Estyme®在歐洲的獨家分銷商，這是一系列目前處於後期開發階段的獨特皮下填充劑。請訪問我們的網站www.evolus.com，並關注我們的領英、X、Instagram或Facebook。

1“盈利能力”不是按照 GAAP 提供的一項措施。在本新聞稿內，“盈利能力”被定義為實現積極的非 GAAP 營業收入。有關公司使用和定義非GAAP措施的更多信息，請參見下文的“使用非GAAP財務指標”。

2表示從2019年5月Jeuveau®推出到2024年6月30日的累計統計數據。

3表示從2020年5月Evolus Rewards推出到2024年6月30日的累計統計數據。

使用非 GAAP 財務指標

Evolus的財務業績是按照美國通用會計準則（GAAP）準備的。本新聞稿以及財務時間表中包括的調整後毛利潤、調整後毛利潤率、非GAAP營業費用和非GAAP收入（損失）表格包括攤銷無形資產的調整後毛利潤。調整後毛利潤率是指調整後毛利潤佔總淨收入的百分比。非GAAP營業費用和非GAAP收入（損失）排除（i）產品銷售成本，僅在非GAAP營業費用的情況下，（ii）無形資產的攤銷，（iii）股票補償費用，以及（iv）折舊和攤銷。管理層認為，調整後毛利潤和調整後毛利潤率對於投資者來説非常重要，因為管理層使用調整後毛利潤率作為評估銷售利潤率的關鍵績效指標，而不考慮不屬於我們銷售成本核心的成本，例如攤銷無形資產。管理層認為，非GAAP營業費用和非GAAP收入（損失）對於幫助確定公司的核心業務績效非常有用，並使管理層能夠持續分析核心業務運營的週期性財務績效。管理層還認為，非GAAP營業費用和非GAAP收入（損失）將使投資者能夠以管理層歷史上使用的方式評估公司與使用傳統會計方法的可比公司的營業費用。公司對調整後毛利潤、調整後毛利潤率、非 GAAP 營業費用和非GAAP收入（損失）的定義具有分析工具的限制，並且可能與報告類似命名措施的其他公司不同。非GAAP措施不應被認為是GAAP下的財務績效指標，不應將從這些非GAAP措施中排除的項目孤立地或作為財務報表數據的替代品考慮，作為本質指示財務績效或流動性的指標。應該將非GAAP措施與按照 GAAP準備的結果一起考慮，但不應被視為GAAP結果的替代品或優越品。

有關我們歷史性的調整後毛利潤、調整後毛利潤率、非GAAP營業費用和非GAAP收入（損失）與直接相關的 GAAP 財務衡量標準即毛利潤、毛利潤率、營業費用和 GAAP 純虧損（下文最直接可比的 GAAP 財務衡量標準）的對比，請參見下面的財務時間表中的“毛利潤率與調整後毛利潤率的對比”，“GAAP營業費用與非GAAP營業費用的對比”以及“GAAP虧損與非GAAP收入（損失）的對比”。此外，本新聞稿還包括有關公司預期的全年2024年調整後毛利潤率和非GAAP營業費用以及預計2024年第四季度和2025年全年的非GAAP營業收入（損失）的信息。Evolus尚未提供這些前瞻性的非GAAP調整後毛利潤率、非GAAP營業費用或非GAAP營業收入（損失）的協調，因為將這些非GAAP財務衡量標準與最直接可比的 GAAP 毛利潤率、GAAP 營業費用和 GAAP 純虧損相協調，需要不合理的努力。這是由於預測會影響這些尚未發生和/或無法合理預測的前瞻性非GAAP財務衡量標準的協調項的時間或金額所固有的困難。這些不可用的信息可能會對Evolus的GAAP財務業績產生重大影響。

本新聞稿包含根據1995年《私人證券訴訟改革法》定義的前瞻性陳述，涉及風險和不確定性，包括未來事件、我們的業務、財務狀況、經營業績和前景、我們所在的行業和監管環境。本新聞稿中的任何聲明都不是歷史或當前事實的陳述，而是前瞻性陳述。在某些情況下，您可以通過諸如“預計”“相信”“可能”“估計”“期望”“意圖”“以”“可能”“計劃”“潛在”“預測”“項目”“應當”“將”等引導對未來的陳述，或其他可比的用於確定未來陳述的意圖。公司的前瞻性陳述包括但不限於與預期的產品推出有關的聲明；市場狀況和消費者需求；提交和獲得監管批准的時間；擴展到新市場；公司的長期收入展望以及在非GAAP營業收入方面的財務展望，以及為2024年及在非GAAP營業收入方面為2025年第四季度和全年預計公司的現金狀況和盈利能力1。

前瞻性聲明

本新聞稿包含根據1995年《私人證券訴訟改革法》定義的前瞻性陳述，涉及風險和不確定性，包括未來事件、我們的業務、財務狀況、經營業績和前景、我們所在的行業和監管環境。本新聞稿中的任何聲明都不是歷史或當前事實的陳述，而是前瞻性陳述。在某些情況下，您可以通過諸如“預計”“相信”“可能”“估計”“期望”“意圖”“以”“可能”“計劃”“潛在”“預測”“項目”“應當”“將”等引導對未來的陳述，或其他可比的用於確定未來陳述的意圖。公司的前瞻性陳述包括但不限於與預期的產品推出有關的聲明；市場狀況和消費者需求；提交和獲得監管批准的時間；擴展到新市場；公司的長期收入展望以及在非GAAP營業收入方面的財務展望，以及為2024年及在非GAAP營業收入方面為2025年第四季度和全年預計公司的現金狀況和盈利能力1。

此處包含的前瞻性陳述基於我們目前的期望、假設、估計和預測，我們認為這些是合理的，但也存在風險和不確定性，可能導致實際結果與前瞻性陳述所表達或暗示的結果有所不同。所有這些風險和不確定性都難以精確預測，而且很多都超出了我們的控制範圍，包括與我們的能力相關的不確定性，以遵守Medytox和解協議中的條款和條件，以及籌集未來業務所需的資金或獲得資金，全球經濟不景氣和對消費者自由支出的衝擊，與客户和消費者採用Jeuveau®和EvolysseTm相關的不確定性，我們數字平臺的效率和可操作性、競爭和市場動態、我們能否成功在新市場推出和商業化我們的產品，包括EvolysseTm皮下填充劑產品在美國市場上的產品線，我們能否維持Jeuveau®的監管批准或獲得新產品候選品種或適應症的監管批准，我們依賴Symatese在美國獲得EvolysseTm皮下填充劑產品線的監管批准，以及在我們提交給證券交易委員會的申報文件中描述的其他風險，包括在2024年5月7日提交給證券交易委員會的第一季度10-Q表格中的“風險因素”部分，以及預計將在2024年7月31日或前後提交給證券交易委員會的第二季度10-Q表格中。這些備案可在www.sec.gov網站上獲取。請讀者注意，不要過分依賴這些前瞻性陳述，這些陳述僅適用於此日期。除法律要求外，我們沒有義務對任何前瞻性陳述進行更新或修訂，以反映新信息、變化的情況或意外事件。如果我們更新或修訂了一個或多個聲明，投資者和其他人不應得出我們將進行其他更新或更正的結論。

Jeuveau®和Nuceiva®是Evolus, Inc.的註冊商標，Evolysse™是該公司的商標。

Hi-Pure™是大正藥品株式會社的商標。

Estyme®是Symatese Aesthetics S.A.S.的商標。

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投資者聯繫人：

Nareg Sagherian

全球貨幣投資者關係和企業通訊主管副總裁

電話：248-202-9267

電子郵件：ir@evolus.com

媒體聯繫人：

電子郵件：media@evolus.com

Evolus, Inc.

合併損益表和綜合損益表

(未經審計, 單位: 千美元，每股虧損數據除外)

Evolus，Inc。

合併資產負債表資料總結

(未經審計，以千為單位)

Evolus公司

彙總的綜合現金流量表

(未經審計，以千為單位)

*在2023年6月30日結束的六個月中，包括向阿勒根/美迪妥支付的500萬美元的和解款項。

億博威股份有限公司

毛利潤利潤率和調整後毛利潤率的調和

(未經審計，以千為單位)

Evolus, Inc.

GAAP營業費用與GAAP營業費用的對賬

非GAAP的營業費用

(未經審計，以千為單位)

			截至6月30日的三個月									銷售額最高的六個月 2020年6月30日												截至2021年3月31日的三個月
			2024						2023			2024						2023						2024
GAAP營業費用			$	74,611					$	64,464		$	142,866					$	118,225					$	68,255
調整：
產品銷售成本（不包括無形資產攤銷）			19,077						14,712			37,144						26,858						18,067
可變權利金負債重估			1,605						1,682			3,183						3,330						1,578
股權獎勵費用:
包括銷售、普通及管理費用			5,552						3,983			10,415						7,150						4,863
包括研發費用			232						188			448						315						216
折舊和攤銷			1,427						1,247			2,836						2,449						1,409
非按照通用會計原則計算的運營費用			$	46,718					$	42,652		$	88,840					$	78,123					$	42122

Evolus，Inc。

從通用會計原則（損失）轉為

非按照通用會計原則計算的收入（損失）

(未經審計，以千為單位)