Udemy 公佈 2024 年第二季度業績

第二季度收入達到預期的最高水平，超出了調整後的息税折舊攤銷前利潤預期

Udemy 業務收入同比增長19％，其中包括外匯匯率變動產生的2個百分點的負面影響

自成立以來，課程註冊人數突破了十億的里程碑

宣佈戰略轉移，將重點放在增長最快的大型企業客户上，我們預計這將加快運營效率計劃並推動利潤率的顯著擴張

目標是2026年全年調整後的息税折舊攤銷前利潤為1.3億至1.5億美元

加利福尼亞州舊金山/2024年7月31日——領先的在線技能市場和學習平臺Udemy（納斯達克股票代碼：UDMY）今天公佈了截至2024年6月30日的三個月期間的業績。Udemy提供了補充資料，其中包含今天宣佈的收益要點和舉措的詳細信息，可在投資者關係網站的 “季度業績” 部分下載。

2024年第二季度財務業績和主要運營數據摘要

（以百萬計，客户、百分比和基點除外）

NM = 沒有意義

Udemy總裁兼首席執行官格雷格·布朗表示：“2024年第二季度的收入處於指導區間的最高水平，我們的表現超過了調整後息税折舊攤銷前利潤的預期。”“為了最有效地抓住未來的市場機遇，我們正在採取深思熟慮的行動，將我們的戰略重點和資源轉移到我們認為最顯著增長潛力的地方，從而加快盈利能力。我們認為，今天宣佈的戰略舉措將使我們能夠在一段時間內實現可觀的調整後息税折舊攤銷前利潤，並有信心實現2026年全年1.3億至1.5億美元的目標。展望未來，我們將繼續致力於嚴格的增長戰略

提高盈利能力，同時保持投資機會的靈活性，為所有利益相關者帶來有意義的長期價值。”

2024 年第二季度財務摘要

•總收入同比增長9％，達到1.944億美元。收入增長包括外匯（FX）匯率同比變動產生的2個百分點的負面影響。

•企業板塊（Udemy Business）收入為1.206億美元，同比增長19％，其中包括外匯匯率同比變化產生的2個百分點的負面影響。

•Udemy Business年度經常性收入（ARR）同比增長17％，達到4.926億美元。

•消費板塊收入為7,380萬美元，同比下降4％，其中包括外匯匯率變動造成的3個百分點的負面影響。

•截至本季度末，現金、現金等價物、限制性現金和有價證券為4.221億美元。

戰略業務更新

為了抓住未來的重大市場機會，Udemy正在採取果斷行動，將其戰略重點和資源轉移到增長最快的大型企業機會上，這將加快盈利能力。通過縮小關注範圍，將重點放在提高運營效率上，Udemy預計每年將節省至少2500萬美元的結構性成本，並預計2026年全年調整後的息税折舊攤銷前利潤約在1.3億美元至1.5億美元之間。

Udemy 宣佈了以下戰略行動，將把重點轉移到大型企業客户身上：

•將資源重新分配給擁有1,000名以上員工的企業公司；

•越來越注重滲透現有的大型客户羣；

•繼續發展戰略合作伙伴關係，以加強全球分銷能力；以及

•提高運營效率，包括 1) 將資源重新分配到成本較低的地區；2) 減少組織層級；以及 3) 優化市場進入組織，以專注於我們快速增長的 Udemy Business 大型客户羣體。

業務和運營亮點

•增加了與全球Udemy Business客户的新關係或擴大了現有關係，包括Abunayyan集團（沙特阿拉伯）、亞馬遜公司（美國）、Crayola（美國）、Devoteam（法國）萬銀行（韓國）、國際電氣（日本）、Logicalis國際有限公司（英國）、Miro（美國）、NTT 數據英國有限公司（英國）、希捷科技（美國）。）、Sharkmob Ab（瑞典）、興業銀行（法國）和韋恩縣社區學院區（美國）。

•任命羅布·羅森塔爾為首席營收官，領導Udemy業務。羅森塔爾在軟件行業擁有超過25年的經驗，幫助Adobe、Bloomreach和SAP等高增長組織在全球擴張的同時增加收入。

•與亞馬遜網絡服務（AWS）合作，為Udemy商業領導力學院開展了一項新的生成式人工智能技能提升計劃。該計劃名為 “利用 AWS 解鎖 GenAI 機會”，是一項為期六週的羣組學習計劃，旨在為所有行業的領導者提供成功培養人才和推動組織內部數字化轉型所需的生成式人工智能工具和變革管理策略。

•推出了由邁凱倫賽車隊高級管理人員領導的首個此類課程，讓學員、賽車迷和商界領袖深入瞭解這支著名賽車隊的運作方式以及他們如何培養培養高績效所需的技能。該課程名為 “加速卓越：藉助邁凱倫賽車釋放高績效文化”，探討了現代工作環境的多方面挑戰，強調了培養持續改進和包容性文化對於推動業務成果、留住和吸引頂尖人才的重要性。

•自成立以來，已實現累計課程註冊人數超過十億的重要里程碑。

•擴展了Udemy的徽章和認證準備服務，通過其個人計劃訂閲向所有學習者開放。

•引入了新的越南語內容目錄，作為第15種語言收錄在Udemy Business International Collections中，其內容來自母語講師。

•通過八個新實驗室和七條符合認證的學習路徑，增強了Udemy Business Pro的產品。

•在Ventana Research的首份《學習技術買家指南》中總體排名最高。此外，Udemy在所有九個類別中均排名前三。

股票回購計劃

Udemy通過其1.5億美元的股票回購計劃向股東返還了資本。在第二季度，該公司花費了約3500萬美元在公開市場上回購了380萬股Udemy股票。Udemy的授權股票回購計劃預算中還剩約6000萬美元。

財務展望

Udemy 根據當前的市場狀況和預期提供指導。實際結果可能存在重大差異。請參閲以下有關前瞻性陳述的評論。

下表反映了Udemy截至2024年12月31日的第三季度和全年財務展望。

1。Udemy在本財報中沒有提供預測的調整後息税折舊攤銷前利潤與預測的GAAP淨收益（虧損）的量化對賬，因為如果不做出不合理的努力，公司就無法自信地計算某些對賬項目。

2。Udemy對加權平均股票數量的展望，無論是基本的還是攤薄的，都不包括我們的股票回購計劃下未來潛在回購活動的任何影響。

上述收入指導區間假設外匯匯率的歷史變化將對第三季度同比收入增長產生負兩個百分點的影響，對2024年全年收入增長產生兩個百分點的負面影響。Udemy的收入指導假設從2024年第二季度末起外匯匯率將保持不變。

網絡直播信息

Udemy將於今天，即7月31日星期三太平洋時間下午 2:00 /美國東部時間下午 5:00 主持電話會議和網絡直播，討論其2024年第二季度的財務業績和前景。Udemy投資者關係網站的 “季度業績” 部分將提供電話會議網絡直播和錄製重播的鏈接，網址為 https://investors.udemy.com/。也可以通過國內電話（833）630-1963進行直播，國際撥打（412）317-5702。網絡直播的存檔重播將持續大約一年。

非公認會計準則財務指標

為了補充根據美國公認會計原則（“GAAP”）編制和列報的合併財務報表，本新聞稿包含某些非公認會計準則財務指標，定義如下。我們認為，這些非公認會計準則財務指標與相應的GAAP財務指標結合使用後，可以為投資者和其他人瞭解和評估我們的經營業績提供有用的信息，因為我們的管理團隊和董事會使用這些非公認會計準則財務指標來評估經營業績和業務規劃。這些非公認會計準則財務指標還消除了某些非現金支出和某些可變費用的影響，為我們的業務同期比較提供了有用的衡量標準。

調整後的息税折舊攤銷前利潤和調整後的息税折舊攤銷前

我們將調整後的息税折舊攤銷前利潤計算為根據公認會計原則確定的淨虧損，不包括i) 利息收入；ii) 利息支出；iii) 所得税準備金；iv) 折舊和攤銷；v) 其他淨支出，包括將外幣資產和負債重新計入其本位幣的損益；vii) 股票薪酬支出；以及 vii) 重組費用。我們通過調整後息税折舊攤銷前利潤率除以同期收入來計算調整後息税折舊攤銷前利潤。我們尚未將調整後息税折舊攤銷前利潤率和調整後息税折舊攤銷前利潤率的預期分別與淨虧損和淨虧損利潤率進行調節，這是最直接可比的GAAP指標，因為某些項目是我們無法控制或無法合理預測的，如果沒有不合理的努力，調整後息税折舊攤銷前利潤率和調整後息税折舊攤銷前利潤率的指導方針也無法進行對賬。

非公認會計準則淨收益（虧損）和非公認會計準則每股淨收益（虧損），基本和攤薄後

我們將非公認會計準則淨收益（虧損）定義為淨虧損，調整後不包括股票薪酬支出、收購的無形資產的攤銷和重組費用。

我們將基本的非公認會計準則每股淨收益（虧損）定義為非公認會計準則淨收益（虧損）除以用於計算每股淨虧損的加權平均股票（基本）。我們將攤薄後的每股非公認會計準則淨收益（虧損）定義為非公認會計準則淨收益（虧損）除以用於計算攤薄後的每股淨虧損的加權平均股份，後者會根據員工股權激勵計劃的潛在稀釋效應進行調整。

非公認會計準則毛利和非公認會計準則毛利率

我們將非公認會計準則毛利定義為毛利，調整後不包括股票薪酬支出和收購的無形資產的攤銷。我們將非公認會計準則毛利率計算為非公認會計準則毛利除以同期收入。

Udemy的非公認會計準則財務指標可能與其他公司使用的非公認會計準則財務指標不同。非公認會計準則財務指標的列報不應孤立考慮，也不得作為根據公認會計原則確定的財務指標的替代或優於財務指標。由於非公認會計準則財務指標的侷限性，您應將此處列出的非公認會計準則財務指標與Udemy的財務報表及其相關附註一起考慮。請參閲本新聞稿中的非公認會計準則對賬表，瞭解這些非公認會計準則財務指標與根據公認會計原則編制的最具可比性的財務指標的對賬情況。

關鍵業務指標

Udemy Business 客户

我們計算了每個週期結束時Udemy Business（“UB”）客户的總數。為此，我們通常使用國內終極母公司的概念來計算獨立客户，國內終極母公司的定義是家族中與簽約實體位於同一國家的最高企業。在某些情況下，我們會偏離這種方法，將簽約實體定義為唯一客户，儘管存在國內最終母公司。這種情況通常發生在國內最終母公司是我們直接與子公司簽訂合同的金融所有者、政府實體、企業集團或收購目標的情況下。我們將UB客户定義為通過我們的直銷隊伍、經銷商合作伙伴關係或通過我們的自助服務平臺購買Udemy的客户。

Udemy Business 年度經常性收入

我們會披露我們的UB ARR，以衡量我們的企業收入增長。ARR 代表我們在給定時期最後一天的 UB 客户合約的年化價值。僅包括截至該期間最後一天已關閉的具有活躍席位的UB合同的收入。

Udemy Business 淨美元留存率和 Udemy Business 大型客户淨美元留存率

我們披露了UB淨美元留存率（UB NDRR），以衡量企業板塊中所有UB客户的收入增長，包括UB大型客户，我們將其定義為擁有至少1,000名員工的公司。我們計算UB NDRR的方法是，過去十二個月期末的總ARR除以過去十二個月期初活躍的所有UB客户羣組的過去十二個月期初的總ARR除以過去十二個月期初活躍的總ARR。對於在過去十二個月期開始時至少有1,000名員工在職的UB客户，我們的計算方法是過去十二個月期末的UB大型客户的總年收益率除以過去十二個月期初的大客户年初的UB大客户年金總額。過去十二個月期末的總ARR和大客户ARR分別按過去十二個月期初的ARR和大客户ARR計算，然後根據該期間相同客户羣體的追加銷售、向下銷售和流失情況進行調整。大客户 ARR 表示在給定時期的最後一天擁有活躍席位且至少有 1,000 名員工的 UB 客户的合同年化價值。

每月平均買家

買家是通過我們的直接面向消費者的產品購買課程或訂閲的消費者。我們首先通過在給定月份內單門課程的購買者總數加上該月任何時候的活躍付費消費者訂閲者總數來確定每月購買者人數，並根據兩個總數中可能出現的重複購買者進行調整。然後，我們通過取特定時期（例如財年）的月度買家總數的平均值來計算月平均買家人數。我們的月平均買家數量並不是衡量活躍度的指標，因為並非所有買家在任何給定時間或任何給定時期內都處於活躍狀態。

分部收入和分部毛利

分部收入代表我們的兩個細分市場確認的收入，即企業（或Udemy Business）和消費品。分部毛利潤定義為分部收入減去分部收入成本，其中包括內容成本、託管和平臺成本、客户支持服務以及可分配給每個細分市場的支付處理費。分部毛利不包括資本化軟件的攤銷、無形資產的攤銷、折舊以及分配給收入成本的股票薪酬，因為我們的首席運營決策者在衡量運營部門業績時不包括這些信息。

前瞻性陳述

本新聞稿包含1933年《證券法》第27A條和1934年《證券交易法》第21E條以及1995年《私人證券訴訟改革法》所指的前瞻性陳述。這些前瞻性陳述包括但不限於有關Udemy對未來經營業績和財務狀況的預期的陳述，包括2024年第三季度和全年以及未來時期；預期的未來支出和投資；我們的業務戰略和計劃；Udemy的預期影響

戰略計劃和運營效率舉措，包括預期的成本節約，以及Udemy成功執行這些舉措的能力；市場增長；以及我們的市場地位和潛在的市場機會。“相信”、“可能”、“將”、“估計”、“潛力”、“繼續”、“預測”、“打算”、“期望”、“可能”、“將”、“項目”、“計劃”、“目標” 等詞語以及類似的表述旨在識別前瞻性陳述。

前瞻性陳述受已知和未知的風險和不確定性的影響，並且基於可能不準確的假設，這些假設可能導致實際結果與前瞻性陳述的預期或暗示結果存在重大差異。實際結果可能與預測結果存在重大差異，不應將報告的結果視為未來業績的指標。

可能導致實際業績與預測結果不同的潛在風險和不確定性包括 “風險因素” 標題下以及我們向美國證券交易委員會（“SEC”）公開文件中其他地方包含的風險和不確定性。本新聞稿中提供的所有信息均截至本文發佈之日，除非法律要求，否則我們沒有義務更新這些信息。

關於 Udemy

Udemy（納斯達克股票代碼：UDMY）通過確保每個人都能獲得最新、最相關的技能，通過學習來改變生活。通過Udemy智能技能平臺和由多元化和知識淵博的講師組成的全球社區，成千上萬的學習者可以獲得從生成式人工智能到領導力等各種技術和專業技能方面的專業知識。Udemy 市場為學習者提供了數十種語言的數千門最新課程，為實現他們的目標提供了各種解決方案。Udemy Business使企業能夠為所有員工提供按需學習，通過Udemy Business Pro為技術團隊提供沉浸式學習，並通過Udemy商業領導力學院為領導者提供羣組學習。Udemy Business的客户包括Fender Ⓡ、Glassdoor、On24、世界銀行和大眾汽車。Udemy 總部位於舊金山，在美國奧斯汀和丹佛、土耳其安卡拉和伊斯坦布爾、愛爾蘭都柏林、澳大利亞墨爾本以及印度金奈、古爾岡和孟買設有樞紐。

Udemy, Inc.

簡明合併運營報表

（以千計，股票和每股金額除外）

（未經審計）

(1) 包括股票薪酬支出如下（以千計）：

(2) 包括以下無形資產的攤銷（以千計）：

Udemy, Inc.

簡明合併資產負債表

（以千計）

（未經審計）

Udemy, Inc.

簡明合併現金流量表

（以千計）

（未經審計）

Udemy, Inc.

GAAP與非GAAP財務指標的對賬

（以千計，百分比、股份和每股金額除外）

（未經審計）

（1）我們將毛利率除以同期的收入來計算毛利率。

(2) 我們將非公認會計準則毛利率計算為非公認會計準則毛利除以同期收入。

(3) 我們將淨虧損利潤率計算為淨虧損除以同期收入。

(4) 我們通過調整後息税折舊攤銷前利潤率除以同期收入來計算調整後息税折舊攤銷前利潤率。

投資者聯繫人

丹尼斯·沃爾什

投資者關係副總裁

dennis.walsh@udemy.com

媒體聯繫人

艾比·韋爾奇

企業傳播高級董事

abby.welch@udemy.com