康帕思公司公佈強勁的2024年第二季度業績

淨收入創歷史新高 2,070 萬美元

調整後息税折舊攤銷前利潤創歷史新高 7,740 萬美元

過去5個季度中有4個季度自由現金流為正

季度市場份額增加至5.13％

    

紐約州紐約——2024年7月31日——按銷售量1計算，美國最大的住宅房地產經紀公司康帕斯公司（紐約證券交易所代碼：COMP）（“康帕斯” 或 “公司”）連續第三年公佈了截至2024年6月30日的第二季度財務業績。

康帕思創始人兼首席執行官羅伯特·雷夫金表示：“鑑於房地產市場的交易量創歷史新低，我感到特別高興的是，我們在過去5個季度中有4個季度實現了淨收入和歷史最高的調整後息税折舊攤銷前利潤，並創造了正的自由現金流，使公司在過去5個季度中的4個季度中自由現金流為正。”“第二季度收入同比增長14％，通過收購Latter & Blum和Parks Real Estate增加了2,000多名主要代理商以及500多名主要代理商，我們的主要代理商數量顯著增長2。”

Reffkin繼續説：“利用我們的端到端專有技術平臺、全國規模、頂級代理網絡和獨家庫存所創造的結構性優勢，我們已經為Compass做好了準備，我們認為當市場開始復甦時，這將帶來巨大的上行空間。”

康帕思首席財務官卡拉尼·裏利茲表示：“截至第二季度末，我們的現金餘額增加到1.858億美元，其中包括減少的2875萬美元反壟斷訴訟和解付款以及我們在戰略收購Latter & Blum和Parks Real Estate時使用的現金。在2024年第二季度，我們創造了4,500萬美元的正運營現金流和4,040萬美元的自由現金流3。我們在第二季度將 OPEX4 減少至2.174億美元，較2023年第二季度的2.383億美元運營支出增加了2,090萬美元。”

2024 年第二季度亮點：

•根據全國房地產經紀人協會（“NAR”）的報告，2024年第二季度的收入同比增長14％，達到17億美元，而第二季度整個住宅房地產市場的交易量下降了3.3％。收入增長的9％歸因於我們的有機代理商，自去年同期以來的5％歸因於併購。

•2024年第二季度的GAAP淨收入為2,070萬美元，較2023年第二季度的淨虧損4,780萬美元增加了6,850萬美元。2024年第二季度的淨收入包括3,090萬美元的非現金股票薪酬支出以及2140萬美元的折舊和攤銷。

•2024年第二季度調整後的 EBITDA5（非公認會計準則指標）為7,740萬美元，而2023年第二季度為3,010萬美元。這是4,730萬美元的改善。

•運營現金流/自由現金流6（非公認會計準則指標）：在2024年第二季度，運營現金流為4,500萬美元，自由現金流為4,040萬美元。運營自由現金流和自由現金流包括28.75美元反壟斷訴訟和解付款的影響。

•截至2024年第二季度末，現金及現金等價物為1.858億美元，我們的循環信貸額度沒有未償提款。

1 康帕斯在2024年3月連續第三年被《真實趨勢》評為2023年銷量第一。

2 不包括位於德克薩斯州的大約1,200名主要代理人，他們在2024年第二季度作為Latter & Blum Holdings, LLC收購的一部分加入康帕斯。這些代理以固定費用/交易費為基礎的模式運營，這與公司的標準佣金模式不同。

3 GAAP與非GAAP指標的對賬可以在本新聞稿中的財務報表中找到。

4 非公認會計準則運營支出不包括佣金和其他相關費用、折舊和攤銷、股票薪酬以及公司計算調整後息税折舊攤銷前利潤時不包括的其他費用。我們通過將該季度的非公認會計準則銷售和營銷、運營和支持、研發以及一般和管理費用的總和乘以四來計算非公認會計準則的運營支出年化運行率。

5GAAP與非GAAP指標的對賬可以在本新聞稿中包含的財務報表中找到。

6GAAP與非GAAP指標的對賬可以在本新聞稿中包含的財務報表中找到。

2024 年第二季度運營亮點：

•全國市場份額：2024年第二季度的季度市場份額為5.13％，與2023年第二季度相比增加了50個基點，與2024年第一季度相比連續增長了37個基點。

•主要代理人7,8：截至2024年第二季度末，主要代理人的數量為16,997人，而2023年第二季度為13,698人，同比增長3,299人，增長24％。順序而言，將2024年第二季度與2024年第一季度進行比較時，我們增加了2,406名主要代理人，增長了16.5％（包括主要代理人分離）。2024年第二季度，我們通過收購Latter & Blum 和 Parks Real Estate，有機增加了543名主要代理商，並增加了約2375名主要代理商。我們還延續了強勁的代理商留存率，2024年第二季度主要代理人的季度留存率為97.3％。

•交易9：康帕思代理商在2024年第二季度完成了總共60,390筆交易，與2023年第二季度（54,207筆）相比增長了11.4％。根據NAR的數據，同期整個美國住宅房地產市場的交易量下降了3.3％。

•總交易額（“GTV”）10：根據NAR的數據，2024年第二季度GTV為650億美元，與2023年第二季度的568億美元GTV相比增長了14.5％，而整個美國住宅房地產市場GTV同期增長了3.2％。

•平臺：Compass端到端專有技術平臺允許房地產經紀人執行從首次接觸到關閉的主要工作流程，只需登錄即可，無需離開Compass平臺。我們專注於：

◦我們的產權和託管業務正在進行平臺整合（預計到2024年第三季度末將整合所有T＆E市場）；

◦開發客户儀錶板，以促進Compass代理商與其客户在交易過程中的協作（2024年10月發佈測試版，預計在2025年第一季度初，春季市場之前全面交付）；

◦構建 Compass Make-Me-Me-Meve 工具，我們相信這將有助於將我們1億多個 cRM 聯繫人中的一些人轉化為被動的銷售意願庫存（於 2024 年 8 月推出）；

◦推出團隊協作功能，以進一步提高我們的代理團隊的效率和生產力（預計在2024年下半年）；

◦繼續投資和部署Compass AI，包括最近集成到我們的電子郵件和營銷工具中；以及

◦利用技術提高內部成本效率，降低交易運營和與外部供應商的成本。

更多信息可以在公司的2024年第二季度收益報告中找到，該報告可在Compass網站的投資者關係部分找到，網址為 https://investors.compass.com。

外表

2024 年第三季度展望：

•收入為14.25億美元至15.25億美元

•調整後的息税折舊攤銷前利潤為3000萬美元至5000萬美元

7 在2024年第一季度，該公司開始報告截至季度末的代理統計數據。本新聞稿中報告的公司主要代理人數量以及同比和連續變化基於2023年和2024年第二季度以及2024年第一季度的季度末統計。

8 不包括位於德克薩斯州的大約1,200名主要代理人，他們在2024年第二季度作為Latter & Blum Holdings, LLC收購的一部分加入康帕斯。這些代理以固定費用/交易費為基礎的模式運營，這與公司的標準佣金模式不同。

9 我們通過在Compass平臺上完成的所有交易的總和來計算總交易量，在該平臺上，我們的代理代表買方或賣方購買或出售房屋（不包括租賃交易）。當一個或多個 Compass 代理在任何給定交易中同時代表買方和賣方時，我們會將單筆交易兩次包括在內。

10 總交易價值包括最低數量的新開發和商業經紀交易。

2024財年展望：

•非公認會計準則 OPEX11 為8.76億美元，至8.96億美元，反映了2024年5月完成的帕克斯房地產收購後，900萬美元區間的低端和高端均有所增加。該區間的中點等於公司 “核心” 運營支出為8.5億美元，2023年增值併購為1500萬美元，另外2024年增值併購為2,100萬美元。

•預計2024年全年自由現金流將為正數

我們尚未將調整後息税折舊攤銷前利潤與GAAP淨收益（虧損）的指導保持一致，因為目前無法合理計算或預測在計算調整後息税折舊攤銷前利潤時未包括在GAAP淨收益（虧損）中的某些支出。此外，我們尚未將非公認會計準則運營支出指引與公認會計準則運營支出保持一致，因為目前無法合理計算或預測不包括在GAAP運營支出中的某些費用。因此，如果不作出不合理的努力，就無法進行對賬。

有關非公認會計準則財務指標與歷史上最直接可比的GAAP指標的對賬，請參閲本新聞稿中財務報表中的 “歸屬於Compass, Inc.的淨收益（虧損）與調整後息税折舊攤銷前利潤的對賬”、“GAAP運營支出與非GAAP運營現金流的對賬”。

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電話會議信息

管理層將在美國東部時間2024年7月31日星期三下午5點舉行電話會議，討論2024年第二季度的業績和展望。電話會議將可通過互聯網在康帕斯投資者關係網站 https://investors.compass.com 上觀看。您還可以通過以下鏈接訪問網絡音頻直播：Compass, Inc. 24年第二季度財報電話會議。

電話會議的錄音將在電話會議結束後不久可供重播。要觀看重播，請訪問康帕思投資者關係網站上的活動和演示部分，網址為 https://investors.compass.com。

披露渠道

Compass使用其投資者關係網站 https://investors.compass.com 作為披露其投資者可能感興趣或重要信息的手段，並用於遵守FD法規規定的披露義務。我們打算通過向美國證券交易委員會或美國證券交易委員會提交的文件、我們網站上的投資者關係頁面（www.compass.com）、新聞稿、公開電話會議、公開網絡直播、我們的X（前身為Twitter）提要（@Compass）、我們的Facebook頁面、我們的LinkedIn頁面、我們的Instagram賬户、我們的YouTube頻道以及羅伯特·雷夫金的X（前身為推特）提要（@RobReffkin）和Instagram賬户，向公眾公佈重要信息 (@robreffkin)。因此，投資者應監督每個披露渠道。

安全港聲明

本新聞稿包括前瞻性陳述，前瞻性陳述是歷史事實陳述以外的陳述，以及未來時態的陳述。這些報表包括但不限於有關我們未來業績的聲明，包括2024年第三季度的預期財務業績、2024年全年計劃中的非公認會計準則運營支出和自由現金流預期以及我們對運營成就的預期。前瞻性陳述基於各種估計和假設以及截至本新聞稿發佈之日我們所知的信息，受風險和不確定性的影響，包括但不限於：總體經濟狀況、經濟和行業衰退、美國房地產行業的健康狀況以及通常與住宅房地產所有權相關的風險；聯邦政府及其機構貨幣政策的影響；高利率；正在進行的行業反壟斷集體訴訟訴訟（包括對我們提起的訴訟）或任何相關的監管活動；我們的總佣金收入或佣金百分比的任何減少；房屋庫存水平的下降；我們謹慎管理支出結構的能力；不利的

11 非公認會計準則運營支出不包括佣金和其他相關費用、折舊和攤銷、股票薪酬以及公司計算調整後息税折舊攤銷前利潤中未包括的其他費用，包括與擬議的反壟斷和解相關的費用。我們通過將該季度的非公認會計準則銷售和營銷、運營和支持、研發以及一般和管理費用之和乘以四來計算非公認會計準則的運營支出年化運行率。有關歷史基礎上GAAP運營支出與非GAAP運營支出的對賬，請參閲本新聞稿中包含的財務報表表。

我們業務集中和/或影響高端市場的地理區域的經濟、房地產或商業狀況；我們持續創新、改進和擴展平臺的能力，包括集成機器學習和人工智能的工具和功能；我們擴大業務和提供額外綜合服務的能力；我們從合資企業中實現預期收益的能力；我們成功競爭的能力；我們吸引和留住高素質人員和招募代理商的能力；我們的鑑於我們當前的支出結構，我們有能力重新加速業務增長；我們的季度業績和其他運營指標的波動；一名或多名關鍵人員的流失；我們的代理人或員工可能對我們的聲譽產生不利影響並使我們承擔責任的行為；我們進行成功並可以整合到現有業務的收購的能力；抵押貸款承保標準的變化；我們與第三方服務提供商維持或建立關係的能力；網絡安全事件的影響以及關鍵和機密信息的潛在丟失；我們的欺詐偵查流程和信息安全系統的可靠性；存款銀行不兑現我們的託管和信託存款；消費者採用替代提供全方位服務的代理機構；我們制定和維護有效的披露控制和財務報告內部控制系統的能力；債務協議中可能限制我們借貸能力或經營活動的條款；我們使用淨營業虧損和其他税收屬性的能力；會計準則、假設、估計和業務數據的變化以及我們對這些數據的依賴；我們平臺和軟件的可靠性；我們維護公司文化的能力；我們獲得或維持足夠保險的能力；處理、存儲和使用個人信息及其他數據，以及遵守隱私法律法規；自然災害和災難性事件；索賠、訴訟、政府調查和其他程序的影響；聯邦或州法律的變化需要我們的代理商是歸類為員工；我們保護知識產權的能力以及我們對第三方知識產權的依賴；普通股多類別結構的影響；以及我們在10-k表年度報告和隨後的10-Q表季度報告中列出的其他風險。與我們的前瞻性陳述所依據的假設的重大差異可能會導致我們的實際業績發生變化，並且影響可能很大。因此，實際結果可能與預測或暗示的結果存在重大差異，或者此類不確定性可能會對我們的業績造成不利影響。不應將報告的結果視為未來業績的指標。

有關可能對我們的業務、財務狀況和經營業績產生不利影響或可能導致實際業績與我們的前瞻性陳述中明示或暗示不同的因素的更多信息，請參見我們最新的10-K表年度報告和隨後的10-Q表季度報告中的 “風險因素”、“法律訴訟” 和 “管理層對財務狀況和經營業績的討論和分析” 標題下，這些報告的副本可在投資者關係頁面查閲我們的網站位於https://investors.compass.com/ 以及美國證券交易委員會網站 www.sec.gov。此處的所有信息均為截至本文發佈之日的信息，以及此處包含的所有前瞻性陳述均基於截至本文發佈之日我們獲得的信息，我們不承擔因新信息或未來事件而更新這些陳述的任何義務。不應過分依賴本新聞稿中的前瞻性陳述。

非公認會計準則財務指標

為了補充我們根據公認會計原則編制的簡明合併財務報表，我們在本新聞稿中提供了調整後的息税折舊攤銷前利潤、非公認會計準則運營支出和自由現金流，它們是非公認會計準則的財務指標。我們將調整後的息税折舊攤銷前利潤、非公認會計準則運營支出和自由現金流以及公認會計原則衡量標準作為業績總體評估的一部分，包括編制年度運營預算和季度預測，評估業務戰略的有效性，並就財務業績與董事會進行溝通。我們認為，調整後的息税折舊攤銷前利潤、非公認會計準則運營支出和自由現金流也對投資者、分析師和其他利益相關方有所幫助，因為它們可以幫助我們提供更一致和可比的歷史財務期運營概覽。調整後的息税折舊攤銷前利潤、非公認會計準則運營支出和自由現金流作為分析工具存在侷限性。因此，您不應孤立地考慮它們，也不要將其作為對我們根據公認會計原則報告的結果的分析的替代品。由於這些限制，您應考慮調整後的息税折舊攤銷前利潤、非公認會計準則運營支出和自由現金流以及其他財務業績指標，包括歸屬於Compass, Inc. 的淨收益（虧損）、GAAP OPEX、運營現金流和我們的其他GAAP指標。在評估調整後的息税折舊攤銷前利潤、非公認會計準則運營支出和自由現金流時，您應該意識到，將來我們產生的費用可能與本新聞稿中反映的某些調整相同或相似。我們對調整後息税折舊攤銷前利潤、非公認會計準則運營支出和自由現金流的列報不應解釋為意味着我們的未來業績將不受調整後息税折舊攤銷前利潤、非公認會計準則運營支出和自由現金流計算中排除的項目類型的影響。調整後的息税折舊攤銷前利潤、非公認會計準則運營支出和自由現金流不按照公認會計原則列報，這些條款的使用與我們行業的其他條款有所不同。這些非公認會計準則指標的對賬已在本新聞稿中包含的財務報表中提供，鼓勵投資者查看這些對賬。

關於《指南針》

按銷量計算，Compass是美國最大的住宅房地產經紀公司。Compass成立於2012年，總部位於紐約市，提供端到端平臺，使其住宅房地產經紀人能夠為賣方和買方客户提供卓越的服務。該平臺包括一套集成的基於雲的軟件，用於客户關係管理、營銷、客户服務、經紀服務和其他關鍵功能，全部為房地產行業量身定製。Compass 代理商利用該平臺來發展業務、節省時間並更有效地管理業務。有關康帕斯如何賦予房地產經紀人（該國最大的小企業主羣體之一）權力的更多信息，請訪問www.compass.com。

投資者聯繫人

Kalani Reelitz

Investorrelations@compass.com

媒體聯繫人

羅裏·古洛德

rory@compass.com

(1) 簡明合併運營報表中包含的股票薪酬支出總額如下（以百萬計）：

(1) 在截至2023年6月30日的三個月中，收購相關費用包括因或有對價公允價值變動而造成的20萬美元虧損以及與收購對價相關的110萬美元收益，在基礎保留期內被視為薪酬支出。在截至2023年6月30日的六個月中，收購相關費用包括因或有對價公允價值變動而造成的20萬美元虧損以及與收購對價相關的200萬美元支出，在基礎保留期內被視為薪酬支出。

(2) 代表截至2024年3月31日的三個月中產生的與反壟斷訴訟有關的5,750萬美元的費用。和解協議的50％是在截至2024年6月30日的三個月內支付的，其餘50％預計將在截至2025年6月30日的三個月內支付。