企業發言人：

斯賓塞·霍夫曼喬爾·弗蘭克，威爾金森·布里默·卡徹-投資者關係

尼爾·威爾金光纜公司——董事會主席、總裁兼首席執行官

特雷西·史密斯光纜公司-高級副總裁兼首席財務官

演示

操作員

早上好。（運營商説明）此時我想歡迎你參加光纜公司2024財年第二季度財報電話會議。（操作員説明）

霍夫曼先生，你可以開始會議了。

斯賓塞·霍夫曼喬爾·弗蘭克，威爾金森·布里默·卡徹-投資者關係

早上好，感謝您加入我們參加光纜公司2024財年第二季度的電話會議。到這個時候，每個人都應該有一份今天早些時候發佈的財報新聞稿的副本。你也可以訪問 www.occfiber.com 獲取副本。

今天與我們通話的是OCC總裁兼首席執行官尼爾·威爾金和高級副總裁兼首席財務官特雷西·史密斯。在我們開始之前，我想提醒大家，本次電話會議可能包含涉及風險和不確定性的前瞻性陳述。由於多種因素和風險，光纜公司的未來實際業績可能存在重大差異，其中包括但不限於今天上午新聞稿的前瞻性陳述部分中提及的因素。

這些警告聲明適用於www.occfiber.com上的互聯網網絡直播以及今天的電話會議的內容。然後，我將把電話交給尼爾·威爾金。尼爾，請開始。

尼爾·威爾金光纜公司——董事會主席、總裁兼首席執行官

謝謝你，斯賓塞，大家早上好。我將在今天的電話會議開始時致幾句開幕詞。然後，特雷西將進一步詳細審查截至2024年4月30日的三個月零六個月期間的第二季度業績。特雷西講話後，我們將盡可能多地回答你的問題。按照我們的慣例，我們只會在問答環節中回答分析師和機構投資者的提問。

但是，我們也為其他股東提供了在財報電話會議之前提交問題的機會。有關此類提交的説明已包含在宣佈我們通話日期和時間的新聞稿中。

我為OCC團隊感到自豪，儘管OCC和其他行業參與者繼續面臨宏觀經濟壓力，但他們仍在繼續執行和鞏固OCC作為我們行業領導者的地位。

我們相信我們在這種環境中取得了穩定的成果。儘管我們的業績同比下降，但將2024財年第二季度與2023財年以及2024財年上半年與2023財年上半年進行比較時，我們面臨着艱難的比較。

正如Tracy稍後將要談到的那樣，去年，我們在2023財年第二季度和上半年的淨銷售額受到高於正常水平的銷售訂單積壓和遠期負荷的推動，我們認為這種情況今年已恢復正常。然而，與2024財年第一季度的淨銷售額相比，OCC在2024財年第二季度的淨銷售額增長了8.5％，我們實現了收入的連續改善。與第一季度相比，這一增長反映了2024財年第二季度OCC企業和專業市場的連續增長。我們認為，這種改善要比我們的許多競爭對手所經歷的要好。

與2024財年第一季度相比，OCC在2024財年第二季度的毛利也連續增長了8.8％。

展望未來，該團隊創造了競爭優勢。隨着市場狀況的改善，我們相信維持員工人數的決定將為公司提供良好的服務，並使我們能夠在未來跑贏大盤。

在我們向前邁進的過程中，我們將繼續採取措施控制我們的能力，高效運營，並對OCC進行最佳定位以滿足反彈的需求。

我們仍然致力於抓住盈利增長機會，滿足並超越我們尊貴的客户和最終用户的需求，並推進我們的戰略以提高股東價值。

接下來，我將把電話交給特雷西，她將進一步詳細審查我們2024財年第二季度的財務業績。

特雷西·史密斯光纜公司-高級副總裁兼首席財務官

謝謝你，尼爾。2024財年第二季度的合併淨銷售額為1,610萬美元，與去年同期的1,960萬美元淨銷售額相比下降了17.9％。2024財年上半年的合併淨銷售額為3,100萬美元，與2023財年上半年的3,790萬美元的淨銷售額相比下降了18.3％。

2024財年第二季度的淨銷售額連續增長了8.5％，而2024財年第一季度的淨銷售額為1,490萬美元。與2024財年第一季度相比，OCC在第二季度的企業和專業市場均連續增長。

與去年同期相比，在2024財年第二季度和上半年，我們的企業和專業市場（包括無線運營商市場）的淨銷售額均有所下降。我們認為，這與我們整個行業和某些目標市場當前的疲軟是一致的。

我們在2023財年同期的淨銷售額受益於2023財年初銷售訂單積壓和超過1200萬美元的遠期負荷，而2024財年初的銷售訂單積壓和遠期負荷已恢復到正常水平。在2024財年第二季度末，銷售訂單積壓和前期負荷保持在較為典型的水平，約為560萬美元。

此外，2024財年第二季度和上半年的淨銷售額受到我們行業各種宏觀經濟壓力、風險和不確定性的負面影響，我們認為這與我們行業的總體疲軟是一致的。儘管我們的某些市場（包括我們的企業和無線運營商市場）繼續顯示出疲軟的跡象，但我們認為某些其他市場也有積極的跡象。總體而言，我們預計與2024財年上半年相比，我們的淨銷售額將開始增長。

轉向毛利。

我們在2024財年第二季度的毛利為400萬美元，而去年同期的毛利為680萬美元，2024財年第一季度的毛利為370萬美元。2024財年第二季度的毛利率或毛利佔淨銷售額的百分比為25.1％，而2023財年第二季度為34.6％，而2024財年第一季度為25％。

2024財年上半年的毛利為780萬美元，與2023財年上半年的1,330萬美元相比下降了41.7％。2024財年上半年的毛利率為25％，而2023財年上半年的毛利率為35.1％。

與2024財年第一季度的370萬美元相比，2024財年第二季度的毛利連續增長了8.8％。

2024財年第二季度和上半年的毛利率受到銷量減少的負面影響，因為固定費用分散在較低的銷售額上，以及由於銷售減少和積壓減少影響了產品流經我們製造設施的流動，即運營槓桿的影響，工廠效率降低。此外，我們的毛利率百分比在很大程度上取決於每季度的產品組合，並可能因產品組合的變化而變化。

銷售和收購支出在2024財年第二季度降至530萬美元，而去年同期為570萬美元。2024財年第二季度的銷售和收購支出佔淨銷售額的百分比為33％，而2023財年第二季度為28.9％，這反映了我們相對於淨銷售額的運營槓桿率。相比之下，2024財年第一季度的銷售和收購支出佔淨銷售額的百分比為34.3％。

銷售和收購支出從2023財年上半年的1,110萬美元下降了6.3％，至2024財年上半年的1,040萬美元。2024財年上半年的銷售和收購支出佔淨銷售額的百分比為33.6％，而2023財年上半年的這一比例為29.3％。

與去年同期相比，2024財年第二季度和上半年的銷售和收購費用減少的主要原因是員工和合同銷售人員相關成本的減少。員工和合同銷售人員相關成本中包括員工激勵和佣金，由於2024財年第二季度和上半年的淨銷售額和財務業績下降，員工激勵措施和佣金有所下降。

OCC在2024財年第二季度錄得160萬美元的淨虧損，合每股基本虧損和攤薄後每股虧損0.21美元，而2023財年第二季度的淨收益為240萬美元，合每股基本和攤薄後每股虧損0.31美元。

OCC在2024財年上半年錄得300萬美元的淨虧損，合每股基本虧損和攤薄後每股虧損0.39美元，而2023財年上半年的淨收益為320萬美元，合每股基本和攤薄後每股虧損0.41美元。

然後，我會把電話交回給尼爾。

尼爾·威爾金光纜公司——董事會主席、總裁兼首席執行官

謝謝你，特雷西。現在，如果有任何分析師或機構投資者有疑問，我們很樂意回答。Angela，如果你能説明我們的參與者提出任何問題的指示，我將不勝感激。同樣，我們只接受分析師和機構投資者的現場提問。

問題和答案

操作員

（操作員説明）看來我們目前沒有問題。我現在將把節目交還給我們的主持人，請他們補充意見。

尼爾·威爾金光纜公司——董事會主席、總裁兼首席執行官

謝謝你，安吉拉。Spencer，我知道我們有一些問題是由個人投資者提交的。如果你能問這些問題然後 Tracy 和 Tracy 我會回覆的。

斯賓塞·霍夫曼喬爾·弗蘭克，威爾金森·布里默·卡徹-投資者關係

絕對。第一個問題。在您的年度報告和10-K中，您將數據中心稱為您的市場之一。你能否再評論一下你試圖打入這個市場的嘗試，如果是，有哪些利基市場，我們能否期待將來從這個新興的市場中獲得更多業務？

尼爾·威爾金光纜公司——董事會主席、總裁兼首席執行官

好吧，OCC確實提供了用於數據中心市場的產品——一些產品——而且我們在該市場中確實有一些參與者。我敢肯定，人們都知道，數據中心市場有許多層級，從超大規模數據中心到小型私有數據中心。

一些關於數據中心增長的最新新聞都集中在超大規模數據中心上，而OCC的產品不包括專門為該超大規模數據中心市場設計的產品。這是一個我們正在關注和定期觀察的市場，以瞭解如何從中受益。

斯賓塞·霍夫曼喬爾·弗蘭克，威爾金森·布里默·卡徹-投資者關係

謝謝你，尼爾。下一個問題。阿什維爾受水損的辦公樓的狀況如何？

尼爾·威爾金光纜公司——董事會主席、總裁兼首席執行官

特雷西要拿這個。

特雷西·史密斯光纜公司-高級副總裁兼首席財務官

當然。我們仍在評估有關阿什維爾辦公樓的選擇。如前所述，這是一棟行政大樓，水災沒有對我們的生產過程產生影響。因此，我們認為我們可以花一些時間分析選項，並做出最適合我們業務需求的決定。

斯賓塞·霍夫曼喬爾·弗蘭克，威爾金森·布里默·卡徹-投資者關係

謝謝你，特雷西。下一個問題。你能評論一下航空業的購買模式嗎？隨着時間的推移，您的客户是否在積累大量庫存？

尼爾·威爾金光纜公司——董事會主席、總裁兼首席執行官

是的。我會回答的。因此，正如我們所披露和股東所知，OCC看到無線運營商市場的銷售放緩。我們認為這與許多其他製造商的經歷一致。發生這種情況的原因有很多。

我認為其中一個原因是，我們確實認為無線運營商市場的銷售渠道中存在一些庫存過剩，這導致OCC在該市場的銷售下降。我們仍然有能力為該市場提供服務，而且我們確實相信未來無線運營商市場將有所改善。

斯賓塞·霍夫曼喬爾·弗蘭克，威爾金森·布里默·卡徹-投資者關係

謝謝你，尼爾。下一個問題。在2015年和2016年，石油鑽井平臺數量大幅下降，部分原因是新技術的實施。在此期間，您的一些競爭對手向石油和天然氣客户的銷售額下降了50％以上。當時，水平鑽探/提高鑽機生產率是否對您的產品需求產生了同樣的影響？

尼爾·威爾金光纜公司——董事會主席、總裁兼首席執行官

因此，OCC確實提供了某些銷往石油和天然氣市場的產品。正如你所預料的那樣，我們已經看到該市場的銷售因包括石油和天然氣價格在內的多種因素而發生變化，這些因素會影響產量。我們的產品種類繁多，因此，我們受益於這種多樣性，有助於緩解部分波動。我無法具體評論2015年至2016年的石油和天然氣，但是我們確實通過某些產品參與了該市場，並且多年來一直從該市場中受益。

斯賓塞·霍夫曼喬爾·弗蘭克，威爾金森·布里默·卡徹-投資者關係

謝謝你，尼爾。下一個問題。您能否粗略地瞭解一下2023年您在終端市場之間的銷售額分配情況，或者專業市場和企業市場的銷售增長是什麼樣的？

尼爾·威爾金光纜公司——董事會主席、總裁兼首席執行官

謝謝你，斯賓塞。因此，OCC在許多不同的市場中運營，包括地理位置和目標市場應用程序。從地理位置來看，我們每年向大約50個國家銷售產品，按目標市場來看，我們有各種不同的市場，這些市場包括在專業領域，在我們所涉及的市場中，企業部分也有不同的應用。多元化是OCC的優勢，它有助於抑制我們市場可能發生的巨大波動。

我要説的是，總的來説，OCC的企業市場和專業市場，不包括無線運營商市場，各佔OCC銷售額的一半左右。這因季度而異，每年也有所不同。

出於競爭原因，我們不談論或披露個別市場的具體細節，但希望這能提供所要求的信息。

斯賓塞·霍夫曼喬爾·弗蘭克，威爾金森·布里默·卡徹-投資者關係

謝謝你，尼爾。現在是最後一個問題。在2023年第四季度，您的毛利率低於之前在過去其他季度中以類似銷售水平實現的利潤率。你能否評論一下哪些因素影響了2023年第四季度的毛利率？

尼爾·威爾金光纜公司——董事會主席、總裁兼首席執行官

特雷西要回答這個問題。

特雷西·史密斯光纜公司-高級副總裁兼首席財務官

好吧。在2023年第四季度，我們的毛利率受到銷量和產品組合下降的影響。比較較早時期可能很困難，原因有很多，包括成本結構隨時間推移而發生的變化，以及產品組合對我們每季度毛利率的影響。因此，如果你看前幾年的季度，尤其是較早的季度。

當我們有一些更不尋常的事情可以指出時，例如我們過去遇到的生產過程問題，我們肯定也會努力強調這些問題，但歸根結底，運營槓桿率和產品組合是我們毛利率每季度波動的主要驅動力。

尼爾·威爾金光纜公司——董事會主席、總裁兼首席執行官

還有斯賓塞，你説這是最後一個問題。我們沒有了？

斯賓塞·霍夫曼喬爾·弗蘭克，威爾金森·布里默·卡徹-投資者關係

是的，尼爾，那是最後一個問題。

尼爾·威爾金光纜公司——董事會主席、總裁兼首席執行官

好吧。既然如此，我要感謝大家今天收聽我們2024財年第二季度的電話會議。一如既往，我們感謝您花時間和對光纜公司的投資。非常感謝。

操作員

今天的節目到此結束。感謝您的參與。你可以隨時斷開連接。