Exhibit 99.2
布萊恩·西格爾
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感謝運營商。
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大家早上好,歡迎參加Moving iMage Technologies的企業財報電話會議和網絡直播。
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今天我和大家在一起的有董事長兼首席執行官Phil Rafnson講述行業概覽、市場銷售執行副總裁兼聯合創始人Joe Delgado講述策略業務總覽和我們的財務總監Bill Greene。如果您還沒有看到今天的新聞發佈,請訪問我們網站的投資者頁面。
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首先,我想提醒大家,除了歷史信息外,本演示文稿討論的事項都是涉及若干風險與不確定性的前瞻性聲明。諸如“相信”、“預計”、“預期”等詞彙表示這是我們目前寫作的最佳估計,但不能保證實際預期或預計的結果或事件將確實發生。實際未來的結果可能與這些聲明有所不同。有關公司風險因素的更多信息,請參閲公司向證券交易委員會提交的季度和年度報告。
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現在,我想將電話轉給Phil。Phil,請開始。
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Phil Rafnson
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謝謝Brian,也感謝大家今天的參與。我是Moving iMage Technologies的CEO Phil Rafnson。作為投資者,行業和公司特定因素將有助於我們未來的表現。首先,我將討論電影行業的順風因素,然後Joe將討論為什麼我們對未來如此興奮,因為我們將把潛在的顛覆性技術引入電影、電子競技、體育場館、競技場和其他現場娛樂場所。
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從歷史上看,我們的業務是週期性的,受到新技術和技術升級週期的推動。現在我們正處於這個週期的早期階段,電影院業主開始升級技術,因為這些技術即將到達其使用壽命的終點,他們購買了新技術,例如激光投影儀、升級服務器、新屏幕和智能音響系統來替換它們。此外,我們看到電影院業主建造新的劇院,並升級或翻新舊劇院。這些新劇院通常包括新的設施,如餐飲、酒吧等等,旨在使觀影成為一種目的地體驗。
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產業增長方面,正如我們在這些看漲通話中之前所討論的,COVID對產業產生了影響。過去兩年,我們回到了一個更加正常的環境,原本預計今年票房會接近疫情前的水平。不幸的是,好萊塢罷工對票房產生了消極影響,但是影院經營者正在轉向非電影內容,無論是體育、電子競技還是音樂會,以抵消一些營收的損失。例如,AMC與泰勒·斯威夫特合作在其影院播放她的演唱會。此外,現在演員罷工結束了,我們預計製片廠將積極推出營銷和發佈新電影。
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在把通話交給Joe之前,我想感謝我們專注的員工。沒有他們,從操作、金融產品和競爭的角度來看,我們不可能處於我認為公司歷史上最強的位置。
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謝謝。Joe?
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Joe Delgado
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謝謝Phil,大家早上好。
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首先,我將簡要回顧我們的業務,並提供每個領域的更新。今天,電影院是我們的核心傳統業務,包括FF&E項目和銷售我們的專有美國製造商品和第三方技術。正如Phil提到的,這部分業務在歷史上更加週期性和波動,因為項目的啟動日期經常被推遲。此外,FF&E項目的毛利率往往處於我們毛利率範圍的低端,儘管這部分業務具有強大的運營槓桿。
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今天,FF&E是我們業務的最大部分。但是,考慮到我剛提到的低毛利率、波動性和時間因素,我們未來的重要策略之一是將我們的產品組合轉向更高的利潤產品,並平滑波動和週期性。
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對於電影院來説,這包括擴大我們現有的50多個專有製造產品的產品線,包括我們的ADA產品和Caddy系列,這些產品是我們強勁的第一季度業績的重要貢獻者。通過製造這些產品,當按照零售售出時,我們可以顯着增加我們的FF&E項目和整個公司的毛利率。
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此外,我們與LEA Professional合作的智能功放是FF&E項目和零售銷售的另一個潛在增長和利潤擴張來源。每個影院都需要5或6個功率放大器,競爭對手的產品往往會失敗。LEA的保修期是行業標準的兩倍,這證明瞭他們對產品質量的信心。在本季度結束之後,我們宣佈了這些項目的前兩個訂單,目前我們有幾個大型電路正在測試這些產品。從LEA的質量和供應鏈以及競爭對手在淡化影院市場方面的挑戰來看,我認為我們會看到2024財年的良好銷售增長。
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接下來是電影院,這讓我真正對我們的未來感到興奮,我們正在進行一系列潛在具有顛覆性、高利潤技術產品的市場營銷工作,這些產品還將帶來循環服務收入。首先,我將討論我們的MiTranslator產品。MiTranslator是一款多語言技術解決方案,具有循環收入流,是我們可達到的無障礙戰略的高端產品。僅在北美市場,就有超過7,000萬非英語熟練的説話者以前可能沒有參加過電影。有了這個產品和服務,那些曾經參加過電影的人現在可以有一個顯著增強的電影體驗。這是該行業的一個新產品類別,並且尚未發生過接受。儘管如此,我相信現在有各種催化劑可以使用MiTranslator解決方案。
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北美影院業主組織,即該行業內的NATO,成立了Cinema Foundation,一個全行業非營利組織,負責促進和擴大該行業和整體的觀影體驗。我們的Frank Tees也在其董事會上任職。該基金會的一個主要營銷重點是擴大對殘疾人和非英語熟練顧客的覆蓋面。這些倡議恰好符合MiTranslator的優勢,而且CinemaCon和之後的貿易展也對該產品表現出了巨大的熱情和興趣。我們相信這種行業的努力預示着MiTranslator的成功,並將及時告知您任何發展。
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CineQC是我們基於SaaS的質量控制平臺的另一個例子。我們一直在與一個名為National Amusements的大型國際電影電路合作,以升級和改進此產品。不幸的是,我們一直在進行額外的開發,這延遲了我們在更廣泛的範圍內推出產品的計劃。但是,一旦完成,我們將擁有更加強大、經過測試的產品,可以提供給其他客户。
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我們的下一個機會是超越電影院。在這裏,我們針對兩個領域——其他現場娛樂場所和電子競技。
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我相信電子競技在2024財年會成為我們的重要新增長驅動器。今年5月,我們進行了一個投資者介紹,這是我們IR網站上的,與我們的電子競技合作伙伴SNDBX的創始人Rick Starr一起。他闡述了他設立電影院內的當地、業餘聯賽來創建電子競技類小聯盟的願景。這不僅是家長和孩子們非常有吸引力的活動,對於影院業主來説也是如此。通過一個沙盒聯賽,一個影院每年可以填補超過6,000個空座位,並在8個月內獲得投資回報。那是一個很有吸引力的回報,但對於影院業主來説,他們通常習慣於在18到24個月內獲得回報。Rick隨後説,他在北美已經有超過2,500個位置的積極管道和另外500個國際管道。現在,他正在進行融資回合,這將使他能夠更快地開始擴大位置,所以請關注。
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最後,我最感興趣的增長機會是我們目前稱為eCaddy的產品。我們已經將我們的杯架產品線注入了技術,將開發應用和服務,在體育場館和競技場中使用。我們在9月和10月份向我們第一批大聯盟球場主管介紹了eCaddy概念。我們獲得了有關能激發他們熱情的應用類型的巨大反饋,並確定了其他潛在的合作伙伴。本月,我們將與其他體育場館和競技場主管進行進一步的市場調研,以進一步明確驅動該產品的應用和服務。
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如果考慮到現有座位的數百萬個更新候選項,以及新的體育場館和競技場建造,TAM的潛力巨大。這個潛力本身就很大,但是與電子競技、MiTranslator和CineQC相結合,它可以重新塑造我們的業務和財務模型。我們會隨着達成里程碑的情況向您彙報。
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正如我在我們之前的通話中提到的,我們加快了擴展北美以外市場的戰略。我們在疫情前已經與海外建立了關係,並在過去的幾個季度重新建立了聯繫。這裏的機會涵蓋了許多我們相信可以平穩轉向國際市場的產品,包括新的產品線。此外,歐洲的電影院市場剛剛開始從疫情中恢復過來,大約比我們早兩年,因此探索這些機會的時機再好不過了。最初,我們看到LEA智能功率放大器、MiTranslator和CineQC有機會在未來幾年內進入國際市場,而SNDBX已經在北美以外建立了管道。
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最後,我們擁有一個積極的公司發展計劃,包括我們與SNDBX和LEA達成的商業發展協議,以及我們收購ADA產品線和其他持續性的活動。
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總之,我們的新興技術增長機會仍處於早期階段,而我們的傳統業務仍在改善。
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感謝大家,我將把話題轉給Brian。
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布萊恩·西格爾
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謝謝Joe,感謝大家參加我們的業績會。我將花一些時間回顧您的模型,然後帶您看一下當季情況,接着進行問答。
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目前,FF&E項目是我們業務的主要驅動力,佔總收入的60%至65%。我們作為項目經理,採購和轉售FF&E和維修和升級或新建影院的服務。由於我們的項目中很大一部分是通過成本,並額外增加了一小部分利潤,因此項目利潤率在中高位。我們有幾種方法來提高這些利潤率,正如我們在FY24的早期成果所表現出的。我們改善項目利潤的一些方法是通過銷售安裝服務(包括我們的專有製造產品)以及通過與LEA專業公司的合作轉售高利潤技術產品,包括放映機、服務器、以及近期的音響系統產品。
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正如Joe和Phil所提到的,FF&E項目是更具週期性的,並且常常會推遲啟動日期,正如我們在FY23中所看到的。Q124從中獲益,但我們預計大部分將在今年下半年實現。
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接下來,我們單獨銷售較高利潤的專有製造產品,其利潤率為35%至55%,包括我們的Caddy和ADA產品。這些產品在第一季度表現強勁,併為我們在Q1報告的強勁毛利潤做出了貢獻。
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未來,隨着我們的新興產品如MiTranslator、CineQC和eCaddy開始加速和擴大規模,我們預計我們的產品組合將更加顯著地遠離FF&E,因為我們預計這些產品將擁有50%以上的毛利潤。
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現在,看一下結果。第一季度收入為660萬美元,同比增長13%,去年為590萬美元。
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Q1毛利潤增長17%,達到180萬美元,毛利率在本季度提高了80個基點,達到27.4%,這是由於產品組合的優勢。
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Q1 GAAP營業費用為14億美元,較去年下降5%,主要由於更低的公司治理成本。
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Q1 GAAP營業收入為400萬美元,去年為虧損100萬美元。
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Q1 GAAP淨利潤和每股收益分別為400萬美元和0.04美元,去年為虧損100萬美元和0.01美元。
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Q1非GAAP淨利潤和每股收益分別為200萬美元和0.02美元,去年為虧損100萬美元和0.01美元。
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將其與GAAP調整後,我們今年上半年還增加了100萬美元的股票補償。
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轉向資產負債表,我們第一季度的現金及現金等價物為640萬美元,比上一季度下降20萬美元,主要反映了營運資本的變化。
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現在,我將提供關於我們當前FY24預期的更新。我上一季度説,僅考慮我們的傳統業務,我們預計在減少虧損並趨於盈利的同時,收入將增長兩位數。為了延續這一趨勢,我們預計第二季度將同比下降,反映傳統的季節性疲軟。我們的全年指導意見已經考慮到了這一點,因為我們預計下半年將更加強勁。
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接下來,我提供了一些不包括在我們指導意見中的上行機會。現在我將更新這些項目。
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● | 一個排名前五的電影院電力產品,將於2024年下半年開始更新。我們最近與這個電影院接觸,並且認為我們有很好的機會獲得這個訂單。 |
● | 關於電子競技,上一季度我説,我們的指導意見包括MovEsports系統對FY23的平穩銷售,大約15-20個系統。我很抱歉,但我説錯了。在FY23年,我們只認定了8個系統的收入,但收到了16個系統的訂單。因此,FY24出售超過八個系統的任何產品都將是我們指導意見的上行空間。此外,一旦SNDBX完成融資輪,我們預計他們將快速在訂購了8個系統但在FY23年未發貨的電影院推出聯賽。 |
● | 正如我們最近投資者演示中所討論的,我們銷售LEA智能功率放大器的增量市場機會非常巨大。我們的FY24指導意見中還沒有銷售這些產品的銷售額,因此任何訂單(如第二季度我們宣佈的兩個訂單)都將是上行機會。在北美約630億美元的總市場和大約5-10%的年退市率下,更換市場年度規模為3,000萬至6,000萬美元。僅捕獲其中的10%,就能增加3-6百萬美元的收入,這是相當大的,特別是考慮到我們在2023財年只報告了2000萬美元的銷售額。這甚至沒有考慮新項目或國際銷售。 |
● | 我們繼續與National Amusements合作,並等待他們的計劃將CineQC推廣到他們的500個國際位置,這些位置沒有包括在我們的指導意見中。 |
● | MiTranslator和所有國際銷售將是其他增長機會。 |
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關於催化劑,您應該關注此次通話中提到的關鍵舉措和我剛剛提到的上行機會的公告。我們計劃通過新聞稿和盈利電話發佈里程碑更新,宣佈今年可以獲得的任何訂單。
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總的來説,我繼續相信我們在電影業內的地位是前所未有的強大,我們很高興我們的新舉措正在推進中。在開始更積極地營銷之前,我們謹慎地希望確保我們擁有正確的產品,並且它們已經準備好面世。
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請注意,喬和我將參加Sidoti微型股票會議,所以請在週三315ET收聽網絡直播。鏈接可在我們的網站上獲得。如果您有興趣舉行1:1會議,請通過Sidoti門户網站聯繫我或請求會議。
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感謝大家參加今天的通話,期待在2月中旬的下一通話中再次與您交談。