附錄 99.1
HashiCorp 公佈2025財年第一季度財務業績
•第一季度收入總額為1.606億美元，同比增長16％。
•截至2025財年第一季度末，過去四個季度的平均淨美元留存率為113％，而2024財年第一季度末為127％。
•第一季度GAAP的RPO總額為7.485億美元，同比增長18％；第一季度當前的GAAPRPO總額為4.54億美元，同比增長22％。
•第一季度非公認會計準則的RPO總額為7.709億美元，同比增長17％；第一季度當前的非公認會計準則RPO總額為4.736億美元，同比增長20％。
舊金山——2024年5月30日——領先的多雲基礎設施自動化軟件提供商HashiCorp, Inc.（納斯達克股票代碼：HCP）今天公佈了截至2024年4月30日的2025財年第一季度的財務業績。
HashiCorp首席執行官戴夫·麥克詹內特表示：“HashiCorp團隊在25財年第一季度又實現了穩健的業績，收入同比增長了16％。”“此外，4月份在納斯達克MarketSite推出的基礎設施雲表明我們在擴展HashiCorp雲平臺以及在全球最大的企業雲資產成熟時為其構建統一的SaaS產品的努力取得了進一步的進展。”
擬議與國際商業機器（“IBM”）合併
正如2024年4月24日宣佈的那樣，HashiCorp和IBM已簽訂最終協議，根據該協議，IBM將以每股35.00美元的現金收購HashiCorp，相當於64億美元的企業價值。該交易目前預計將於2024年底完成，但須獲得監管部門的批准、HashiCorp股東的批准以及其他慣例成交條件的滿足。
鑑於與IBM的擬議交易，HashiCorp不會在發佈2025年第一季度財報時舉行電話會議來討論財務業績或提供財務指導。
2025財年第一季度財務業績
收入：2025財年第一季度的總收入為1.606億美元，較去年同期的1.38億美元增長了16％。
毛利：2025財年第一季度的GAAP毛利為1.303億美元，毛利率為81％，而去年同期的GAAP毛利為1.112億美元，毛利率為81％。2025財年第一季度的非公認會計準則毛利為1.366億美元，非公認會計準則毛利率為85％，而去年同期的非公認會計準則毛利為1.15億美元，非公認會計準則毛利率為83％。
營業虧損：2025財年第一季度的GAAP營業虧損為6,770萬美元，而去年同期的GAAP營業虧損為6,780萬美元。2025財年第一季度的非公認會計準則營業虧損為480萬美元，而去年同期的非公認會計準則營業虧損為2730萬美元。
淨收益（虧損）：2025財年第一季度的GAAP淨虧損為5,110萬美元，而去年同期的GAAP淨虧損為5,330萬美元。2025財年第一季度的非公認會計準則淨收入為1,120萬美元，而去年同期的非公認會計準則淨虧損為1,270萬美元。
每股淨收益（虧損）：根據2025財年第一季度已發行2.01億股加權平均股票，GAAP基本淨虧損和攤薄後每股淨虧損為0.26美元，而根據去年同期1.908億股加權平均已發行股票，GAAP每股淨虧損為0.28美元。2025財年第一季度的非公認會計準則基本每股淨收益和攤薄後每股淨收益分別為0.06美元和0.05美元，而去年同期的非公認會計準則每股淨虧損為0.07美元。
剩餘績效義務（RPO）：2025財年第一季度的RPO總額為7.485億美元，高於去年同期的6.353億美元。截至2025財年第一季度末，GAAP RPO的當前部分為4.540億美元，高於同期末的3.735億美元


去年。截至2025財年第一季度末，非公認會計準則的RPO總額為7.709億美元，高於去年同期末的6.602億美元。截至2025財年第一季度末，非公認會計準則RPO的當前部分為4.736億美元，高於去年同期末的3.946億美元。
現金、現金等價物和投資：2025財年第一季度經營活動提供的淨現金為281美元，而去年同期經營活動提供的淨現金為390萬美元。截至2025財年第一季度末，現金、現金等價物和短期投資總額為13.078億美元，而去年同期末為12.892億美元。
本新聞稿中包含的表格中提供了GAAP財務指標與最具可比性的非GAAP財務指標的對賬。
2025財年第一季度和近期運營亮點
•HashiCorp在2025財年第一季度末擁有4558名客户，高於上一財季末的4,423名客户，高於2024財年第一季度末的4,153名客户。
•該公司在2025財年第一季度末有918名客户的年經常性收入（“ARR”）等於或超過10萬美元，高於上一財季末的897名客户和2024財年第一季度末的830名客户。
•在2025財年第一季度，ARR等於或大於10萬美元的客户佔總收入的90％，而上一財年的這一比例為89％，在2024財年第一季度為89％。
•HashiCorp雲平臺（HCP）的季度訂閲收入在2025財年第一季度達到2460萬美元，高於上一財年的2,130萬美元，高於2024財年第一季度的1,650萬美元。
•截至2025財年第一季度末，該公司過去四個季度的平均淨美元保留率為113％，而上一季度為115％，2024財年第一季度末為127％。
關於 HashiCorp, Inc.
HashiCorp 是多雲基礎設施自動化軟件領域的領導者。HashiCorp 的軟件套件使組織能夠採用一致的工作流程並創建用於自動化雲的記錄系統：基礎設施配置、安全、網絡和應用程序部署。HashiCorp 的產品組合包括 Vagrant™、Packer™、Terraform®、Vault™、Consul®、Nomad™、Boundary™ 和 Waypoint™。HashiCorp 以社區、企業和託管雲服務的形式提供產品。該公司總部位於舊金山，儘管大多數HashiCorp員工都在遠程辦公，戰略性地分佈在全球各地。欲瞭解更多信息，請訪問 hashicorp.com。
所有產品和公司名稱均為其各自所有者的商標或註冊商標。
前瞻性陳述

本新聞稿包含經修訂的1995年《私人證券訴訟法》所指的前瞻性陳述，其中包括有關HashiCorp的業務戰略、市場進入計劃、收入增長以及與HashiCorp產品創新相關的長期機會的聲明。在某些情況下，你可以識別前瞻性陳述，因為它們包含 “預期”、“相信”、“繼續”、“可能”、“估計”、“預期”、“打算”、“可能”、“可能”、“可能”、“潛在”、“預測”、“項目”、“尋求”、“應該”、“目標”、“將” 或類似的表述以及這些術語的否定詞。

此類聲明受許多重要因素、風險和不確定性的影響，這些因素可能導致實際事件或結果與當前的預期和信念存在重大差異，包括但不限於與市場狀況、HashiCorp及其業務相關的風險和不確定性，如我們根據2024年3月20日的10-K表年度報告、2024年5月30日的10-Q表季度報告向美國證券交易委員會（“SEC”）提交的文件中所述，以及我們可能會不時向美國證券交易委員會提交的未來報告。這些文件包含並確定了可能導致HashiCorp的實際業績與HashiCorp前瞻性陳述中包含的結果存在重大差異的重要因素。任何前鋒-


本新聞稿中包含的外觀陳述僅代表截至本新聞稿發佈之日，除非法律要求，否則HashiCorp明確表示沒有義務更新任何前瞻性陳述。
使用非公認會計準則財務指標
除了根據公認會計原則確定的業績外，我們還披露了非公認會計準則毛利、非公認會計準則毛利率、非公認會計準則營業虧損、非公認會計準則淨虧損、非公認會計準則每股淨虧損、非公認會計準則自由現金流以及總和當前的非公認會計準則RPO，這些都是非公認會計準則財務指標。在本新聞稿末尾，我們提供了每種非公認會計準則財務指標與其最直接可比的GAAP財務指標的表格對賬表。
我們將非公認會計準則毛利計算為GAAP毛利，扣除股票薪酬攤銷，包括資本化內部使用軟件的攤銷費用、基於股票的薪酬支出以及收入成本中包含的收購無形資產攤銷。
在資本化內部使用軟件的股票薪酬、基於股票的薪酬以及收入成本中包含的收購無形資產攤銷佔收入的百分比之前，我們將非公認會計準則毛利率計算為GAAP毛利率。
在攤銷資本化內部使用軟件的股票薪酬、股票薪酬支出、收購的無形資產攤銷以及與合併和收購相關的費用之前，我們將非公認會計準則營業虧損計算為GAAP營業虧損。我們在攤銷資本化內部使用軟件的股票薪酬、股票薪酬支出、收購無形資產攤銷以及併購相關費用之前，將非公認會計準則淨收益（虧損）計算為GAAP淨虧損，包括扣除税收調整後與諮詢、法律和其他專業費用有關的一次性成本。
我們將非公認會計準則每股淨收益（虧損）計算為非公認會計準則淨收益（虧損）除以加權平均已發行股份（基本和攤薄）。
我們將非公認會計準則自由現金流計算為（用於）運營活動提供的淨現金減去不動產和設備購買以及資本化內部使用軟件成本。非公認會計準則自由現金流佔收入的百分比按非公認會計準則自由現金流除以總收入計算。
我們將非公認會計準則RPO計算為RPO加上客户存款，後者是可退還的預付金額，其依據是這些客户存款在未來各期預計將何時確認為收入。Non-GAAP RPO的當前部分代表未來12個月將確認為收入的金額。
我們的管理團隊在內部使用這些非公認會計準則財務指標來分析我們的財務業績，並認為它們有助於投資者評估我們的持續運營業績，作為對公認會計原則指標的補充。我們認為，這些非公認會計準則財務指標的使用為投資者提供了另一種工具，可用於評估持續的經營業績和趨勢，並將我們的財務業績與業內其他公司進行比較，其中許多公司向投資者提供了類似的非公認會計準則財務指標。
非公認會計準則財務指標作為分析工具存在侷限性，不應將其與根據公認會計原則編制的財務信息分開考慮，也不能作為其替代品。特別是，其他公司可能會報告非公認會計準則毛利、非公認會計準則毛利率、非公認會計準則運營虧損、非公認會計準則淨收益（虧損）、非公認會計準則每股淨收益（虧損）、非公認會計準則自由現金流、非公認會計準則RPO或類似標題的指標，但計算方式有所不同，這降低了它們作為比較衡量標準的有用性。鼓勵投資者審查這些非公認會計準則指標與其最直接可比的GAAP財務指標的對賬情況，如下所示。本收益新聞稿以及未來任何包含此類非公認會計準則對賬的新聞稿也可以在我們網站的投資者關係頁面上找到，網址為 https://ir.hashicorp.com。


HashiCorp, Inc.
簡明合併運營報表
（金額以千計，每股金額除外）
（未經審計）
截至4月30日的三個月，
20242023
收入：
執照$16,349 $15,158 
支持113,632 101,913 
雲託管服務24,590 16,544 
訂閲收入154,571 133,615 
專業服務及其他6,008 4,368 
總收入160,579 137,983 
收入成本：
許可費用537 585 
支持成本15,199 14,843 
雲託管服務的成本8,898 7,028 
訂閲收入成本24,634 22,456 
專業服務和其他費用5,678 4,332 
總收入成本30,312 26,788 
毛利130,267 111,195 
運營費用：
銷售和營銷93,142 90,564 
研究和開發58,835 54,193 
一般和行政46,002 34,248 
運營費用總額197,979 179,005 
運營損失(67,712)(67,810)
利息收入17,207 14,980 
其他費用，淨額38 (120)
所得税前虧損(50,467)(52,950)
所得税準備金（福利） 661 308 
淨虧損$(51,128)$(53,258)
歸屬於A類和B類普通股股東的每股淨虧損，基本和攤薄$(0.26)$(0.28)
加權平均股票用於計算歸屬於A類和B類普通股股東的每股淨虧損，包括基本虧損和攤薄後的淨虧損200,073190,806


HashiCorp, Inc.
簡明的合併資產負債表
（金額以千計，每股金額除外）
（未經審計）
截至
2024年4月30日2024年1月31日
資產
流動資產：
現金和現金等價物$594,738 $763,414 
短期投資713,099 515,163 
扣除備抵後的應收賬款106,071 182,614 
遞延合同購置成本48,988 50,285 
預付費用和其他流動資產39,619 30,075 
流動資產總額1,502,515 1,541,551 
遞延合同購置成本，非當期75,263 80,055 
與收購相關的無形資產，淨額10,903 11,611 
善意12,197 12,197 
其他非流動資產47,695 46,533 
總資產$1,648,573 $1,691,947 
負債和股東權益
流動負債：
應付賬款$17,404 $9,081 
應計費用和其他流動負債17,087 15,143 
應計薪酬和福利48,049 56,007 
遞延收入297,302 334,894 
客户存款22,402 25,627 
流動負債總額402,244 440,752 
遞延收入，非當期24,383 26,659 
其他非流動負債10,367 11,543 
負債總額436,994 478,954 
股東權益：
A類普通股，面值為每股0.000015美元；截至2024年4月30日和2024年1月31日分別授權1,000,000和100萬股；截至2024年4月30日和2024年1月31日分別已發行和流通139,601股和125,333股股票2 1 
B類普通股，面值為每股0.000015美元；截至2024年4月30日和2024年1月31日分別授權20萬股和20萬股；截至2024年4月30日和2024年1月31日分別已發行和流通61,369股和73,921股股票1 2 
額外的實收資本2,235,808 2,184,451 
累計其他綜合虧損(2,036)(393)
累計赤字(1,022,196)(971,068)
股東權益總額1,211,579 1,212,993 
負債和股東權益總額$1,648,573 $1,691,947 
`


HashiCorp, Inc.
簡明的合併現金流量表
（金額以千計）
（未經審計）
截至4月30日的三個月，
20242023
來自經營活動的現金流
淨虧損$(51,128)$(53,258)
為調節淨虧損與經營活動產生的現金而進行的調整：
股票薪酬支出，扣除資本化金額48,817 40,163 
折舊和攤銷費用3,117 1,583 
非現金運營租賃成本909 733 
增加有價證券的折扣(3,550)(1,345)
其他11 (28)
運營資產和負債的變化：
應收賬款76,507 59,433 
遞延合同購置成本6,088 876 
預付費用和其他資產(9,601)(10,346)
應付賬款8,187 1,020 
應計費用和其他負債(158)(2,243)
應計薪酬和福利(7,958)(5,075)
遞延收入(39,868)(25,830)
客户存款(3,225)(1,809)
經營活動提供的淨現金28,148 3,874 
來自投資活動的現金流
購買財產和設備(232)(391)
大寫的內部使用軟件(2,523)(2,739)
購買短期投資 (439,213)(342,330)
出售短期投資的收益49,071 21,239
短期投資到期的收益194,477 — 
用於投資活動的淨現金(198,420)(324,221)
來自融資活動的現金流
與股權獎勵淨股結算相關的已繳税款(31)(9)
與收購滯留相關的付款(54)— 
行使股票期權後發行普通股的收益1,681 1,013 
融資活動提供的淨現金1,596 1,004 
現金、現金等價物和限制性現金的淨減少(168,676)(319,343)
期初現金、現金等價物和限制性現金763,414 1,286,134 
期末現金、現金等價物和限制性現金$594,738 $966,791 


HashiCorp, Inc.
公認會計準則與非公認會計準則數據的對賬
（金額以千計，每股金額和百分比除外）
（未經審計）
截至4月30日的三個月，
20242023
毛利對賬
GAAP 毛利$130,267 $111,195 
增加：資本化內部使用軟件的股票薪酬攤銷628 388 
增加：股票薪酬支出5,070 3,431 
增加：收購的無形資產的攤銷625 — 
非公認會計準則毛利$136,590 $115,014 
GAAP 毛利率81 %81 %
非公認會計準則毛利率85 %83 %
核對運營損失
GAAP 運營虧損$(67,712)$(67,810)
增加：資本化內部使用軟件的股票薪酬攤銷628 388 
增加：股票薪酬支出48,817 40,162 
增加：收購的無形資產的攤銷708 — 
添加：合併費用12,767 — 
運營產生的非公認會計準則虧損$(4,792)$(27,260)
GAAP 營業利潤率(42)%(49)%
非公認會計準則營業利潤率(3)%(20)%
截至4月30日的三個月，
20242023
每股淨虧損和淨虧損的對賬
GAAP 淨虧損$(51,128)$(53,258)
增加：資本化內部使用軟件的股票薪酬攤銷628 388 
增加：股票薪酬支出48,817 40,162 
增加：收購的無形資產的攤銷708 — 
加：收購相關費用12,767 — 
減去：税收調整 (1)
$(602)$— 
非公認會計準則淨收益（虧損）$11,191 $(12,708)
GAAP 每股淨虧損，基本虧損和攤薄後$(0.26)$(0.28)
非公認會計準則每股淨收益（虧損），基本收入$0.06 $(0.07)
攤薄後的非公認會計準則每股淨收益（虧損）$0.05 $(0.07)
用於計算基本和攤薄後每股GAAP淨虧損的加權平均股票200,073 190,806 
用於計算非公認會計準則每股淨收益（虧損）的加權平均股，基本200,073 190,806 
用於計算攤薄後每股非公認會計準則淨收益（虧損）的加權平均股票207,326 190,806 
自由現金流的對賬
GAAP 運營活動提供的淨現金$28,148 $3,874 
加：購買財產和設備(232)(391)
添加：資本化內部使用的軟件(2,523)(2,739)
非公認會計準則自由現金流$25,393 $744 
經營活動提供的GAAP淨現金佔收入的百分比18 %3 %
非公認會計準則自由現金流佔收入的百分比16 %1 %
過去十二個月（“TTM”）總收入$605,733 $512,975 
由（用於）經營活動提供的 TTM 現金17,297 (66,869)
TTM 自由現金流入（流出）1,768 (69,999)
（用於）經營活動提供的 TTM 現金佔收入的百分比3 %(13)%
TTM 自由現金流入（流出）佔收入的百分比— %
(2)
(14)%

(1) 調整與股票薪酬支出和收購的無形資產攤銷的税收影響有關。
(2) 金額小於 1%。


HashiCorp, Inc.
公認會計原則與非公認會計原則的對賬
（金額以千計）
（未經審計）
截至
2024年4月30日2024年1月31日
GAAP 專業人士
GAAP 短期 RPO$454,030 $460,170 
GAAP 長期 RPO294,439 315,580 
GAAP RPO 總數$748,469 $775,750 
添加：
客户存款
客户存款預計將在未來12個月內得到確認$19,522 $22,882 
客户存款預計將在未來12個月後得到確認2,880 2,745 
客户存款總額$22,402 $25,627 
Non-GAAP RPO
非公認會計準則短期RPO$473,552 $483,052 
非公認會計準則長期RPO297,319 318,325 
非公認會計準則 RPO 總額$770,871 $801,377 


HashiCorp, Inc.
關鍵歷史業務指標的介紹
（以百萬美元計，客户和百分比除外）
（未經審計）
三個月已結束
2024年4月30日2024年1月31日2023年10月30日2023年7月31日2023年4月30日
客户數量（截至期末）4,5584,4234,3544,2174,153
ARR 中等於或大於 100,000 美元的客户數量918897877851830
GAAP 剩餘績效義務 (百萬美元)$748.5$775.8$678.2$682.5$635.3
非公認會計準則剩餘履約義務（百萬美元）(1)
$770.9$801.4(1)$700.4(1)$708.0(1)$660.2
HCP 的季度訂閲收入（百萬美元）$24.6$21.3$19.9$18.4$16.5
過去四個季度的平均淨美元收入保留率113 %115 %119 %124 %127 %
過去十二個月中運營活動提供的（用於）現金佔收入的百分比3 %(2)%(3)%(8)%(13)%
過去十二個月的非公認會計準則自由現金流佔收入的百分比 (1)
— %(2)(4)%(1)(6)%(1)(10)%(1)(15)%
(1) 有關所列歷史時期GAAP與非公認會計原則的對賬情況，請參閲我們之前發佈的財報。
(2) 金額小於 1%。



HashiCorp, Inc.
介紹關鍵的歷史財務數據
（金額以千計）
（未經審計）
三個月已結束
2024年4月30日2024年1月31日2023年10月30日2023年7月31日2023年4月30日
收入$160,579 $155,783 $146,125 $143,246 $137,983 
運營活動提供的（用於）GAAP淨現金$28,148 $10,286 $8,657 $(29,794)$3,874 
非公認會計準則自由現金流$25,393 $7,283 
(1)
$5,716 
(1)
$(36,625)
(1)
$744 
(1) 有關所列歷史時期GAAP與非公認會計原則的對賬情況，請參閲我們之前發佈的財報。


投資者聯繫人
亞歷克斯·庫爾茲
HashiCorp
ir@hashicorp.com

媒體聯繫人
凱特·雷曼
HashiCorp
media@hashicorp.com