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本銷售激勵薪酬計劃條款和條件（包括您的個人佣金計劃（“ICP”）或其他基於佣金的目標）（“計劃”）概述了Okta 2025財年銷售補償計劃的條款和條件。該計劃於 2024 年 2 月 1 日生效。這適用於Okta, Inc.（“Okta” 或 “公司”）所有有資格參與本計劃的員工（“計劃參與者”、“您” 或 “您的”）。除了您的基本工資外，Okta還將根據激勵設計指導小組（“IDSG”）採用的任何 ICP 或其他基於佣金的目標支付銷售激勵，如本計劃所述。有關您的銷售配額和激勵薪酬其他組成部分的具體信息，請參閲您的 ICP 或 IDSG 提供給您的任何其他包含佣金目標的文件。

計劃期自2024年2月1日起生效，至2025年1月31日有效。該計劃在被IDSG批准和發佈的書面文件修訂或取代之前一直有效。IDSG可自行決定與本計劃、所有ICP或本協議下采用的任何其他基於佣金的目標有關的所有決定，包括但不限於確定目標、區域、指標、根據批准的計劃參與者的ICP或其他基於佣金的目標確定成就和支出以及對本計劃的任何例外、修訂、刪除或修改。任何此類變更將以書面形式告知計劃參與者。為避免疑問，在計劃中使用寫作一詞時，“寫作” 一詞包括電子郵件或其他形式的電子通信。

該計劃以及IDSG不時為計劃參與者批准的任何ICP或其他基於佣金的目標，構成了雙方之間在銷售激勵薪酬方面的完整協議，並取代了先前與銷售激勵薪酬有關的所有協議和諒解，無論是書面還是口頭的。

在遵守下文第7節的前提下，本計劃對Okta及其繼任者和受讓人（包括Okta可能與之合併或合併或可能繼承其資產或業務的任何公司）具有約束力，並使其受益。

要參與本計劃，您必須受僱於 Okta，並且必須被 IDSG 指定為符合資格。此外，您必須及時簽署、註明日期並同意以下條款：（1）本計劃；（2）與IDSG為您批准的任何其他基於佣金的目標相關的ICP確認表或其他確認表，以及（3）公司要求的所有其他文件和協議。Okta 將通過電子郵件或 Okta 確定的其他方式向每位符合條件的員工提供這些文件。

為了有資格根據本計劃以及IDSG根據本計劃為您批准的任何ICP或其他基於佣金的目標獲得付款，您必須遵守Okta自行決定製定的Okta的政策、程序和指示。你必須採取合理的措施，全面瞭解和了解所有Okta的政策、程序和指示。

IDSG：激勵設計指導小組擁有唯一和絕對的自由裁量權來確定Okta及其子公司的所有銷售激勵和佣金，包括本計劃下的所有決定，本計劃下為計劃參與者通過的任何ICP或其他基於佣金的目標。IDSG 由財務、人力資源、運營和市場進入領導層的代表組成。IDSG有權根據該計劃下放責任。

ICP：個人佣金計劃（“ICP”）是向計劃參與者提供的聲明，其中詳細説明瞭他們可能獲得佣金薪酬的實質性條款，包括任何財政年度或其他財政期的配額、目標、潛在支出等。

銷售：授權向新客户或現有客户銷售 Okta 的產品，從而產生符合條件的預訂。所有銷售都必須遵守Okta的收入確認政策，如果任何合同的結構改變了Okta確認收入的能力，Okta保留將銷售價值減少到可以確認為收入的金額的權利。在這種情況下，在Okta按照此處要求批准擬議合同期間，如果合同結構與Okta的收入確認政策相沖突，Okta將在簽署任何擬議合同之前通知您。

符合條件的預訂：通過談判、商定和雙邊簽署的合同進行封閉式銷售所產生的所有費用的淨額。已執行的合同必須根據Okta目前適用的法律和銷售程序獲得批准，並會不時進行修訂。要被視為合格預訂，合同的開始日期必須在合同執行之日起 30 天內。如果合同的開始日期自合同執行之日起延遲超過30天，則已執行的合同要到合同開始日期前30天才能成為合格預訂。

符合條件的預訂可以包括新客户和向現有客户的追加銷售（即現有客户購買額外的用户許可證、升級其版本或以其他方式簽訂合同，但要在首次購買的基礎上支付額外費用）。

配額抵免：根據計劃計算的抵免額，根據參與者的配額成就和計劃文件中規定的措施應用於委員會。所有積分均應可審查，並需獲得IDSG的預先批准。

佣金計算：佣金是根據計劃文件中包含的衡量標準計算每個衡量週期的。根據您的計劃文件，佣金可能包括基本佣金和加速佣金費率。

所有佣金的支付將在付款後的 180 天內根據取消、客户不付款和超額付款進行調整。在法律允許的範圍內，在這180天內，可以從參與者的未來激勵金、工資薪水或解僱補助金中追回應收的款項，直到完全收回為止。根據IDSG根據本協議為您制定的任何ICP或其他基於佣金的目標，公司將根據配額支付您的佣金，在合格預訂截止日期之後的付款期內為符合條件的預訂提前計算和支付，每項費用均由IDSG自行決定。

委員會報表將以電子方式提供給計劃參與者。如果你更喜歡紙質副本，你的激勵計劃文件可以在Xactly中找到。所有銷售團隊成員都有責任在Xactly中及時審查其佣金信用報表。任何爭議或調整查詢必須在相應的 CRM 機會截止日期後的 30 個日曆日內提交。在這個 30 天窗口期之後提交的爭議/調整請求必須提交 GTMComp 審核，並且必須經過IDSG的預先批准和審查。

新員工、晉升和調動：公司將決定新員工、新晉升或調動的員工是否以及何時有資格參與本計劃。如果您轉到不符合佣金條件的職位，則將根據適用法律向您支付截至正式調動之日賺取的所有佣金。

有效激勵計劃開始日期：每月15日規則：在當月15日或之前被錄用的參與者將在該月的第一天加入該計劃。在當月15日之後被僱用的參與者將加入該計劃，該計劃將於下個月的第一天生效。參與者在計劃開始日期之前沒有資格獲得可變薪酬。

解僱：根據您的ICP條款和適用法律，在解僱之日之前，如果有，您將獲得所有已賺取和可計算的佣金（如果有）。如果在解僱之日無法計算您賺取的佣金，則將在計算後的合理期限內根據工資表支付。

請假。根據25財年休假銷售政策，如果任何參與者從Okta請假，則將向參與者支付休假期間賺取的所有佣金。對於在參與者離開之前未被視為合格預訂的銷售，IDSG可自行決定向其分攤佣金。

配額修改。如果由於特殊事件、業務狀況變化或Okta自行決定的其他重大事件，參與者實現計劃文件中規定的配額的能力受到重大影響，Okta可以修改配額。所有配額修改都必須得到 IDSG 和銷售執行領導層的批准。配額修改後，將向參與者發放新的計劃文件。

IDSG擁有唯一和絕對的自由裁量權，可以根據本計劃以及本計劃通過的所有ICP和其他基於佣金的目標做出所有決定。這包括但不限於修改本計劃、任何ICP和其他基於佣金的目標，以及隨時適用於該計劃的條款和條件的權利。計劃參與者將收到任何變更的書面通知。但是，如果發生此類變更，Okta 將繼續將當時有效的計劃應用於變更前關閉的合格預訂。

IDSG 還保留隨時自行決定修改客户賬户清單或地區的權利。在計劃期內收到賬户或地區變更的參與者將保留截至變更生效之日獲得的所有佣金，但須遵守本計劃中的所有其他條款和條件。

如果您與 Okta 之間在是否進行了銷售，如果是，該銷售的合格預訂金額和/或如何確認此類銷售的合格預訂並支付給您方面存在任何分歧，IDSG 應自行決定解決此類爭議。

本計劃不會被視為賦予您在Okta工作的權利，也不會干涉Okta在任何時候有無理由解僱您的權利。本計劃不構成僱用合同。對於美國員工，您是 Okta 的 “隨意” 員工，可以出於任何原因隨時辭職或被解僱 Okta。

您必須遵守公司的政策，包括《反腐敗政策和行為準則》，禁止將您的任何部分薪酬或任何其他報酬分配給任何個人或客户，以此作為幫助您獲得訂單的誘惑或酬金，也禁止在參與銷售和營銷活動時接受第三方的任何酬金或其他報酬。簽署本計劃下的每份確認表即表示您也同意您沒有也不會簽訂任何性質的附帶協議

對於受僱於公司外國實體的參與者，您將獲得一份激勵計劃，其中包含目標補助金、配額和相應的費率，以您獲得報酬的相應當地貨幣計算。使用的貨幣兑換率在會計年度開始時是固定的。這些費率將經過審查，並可能根據需要由財務部門定期更改。

意外情況，包括但不限於未預測的交易或參與者對任何單筆交易或機會金額大於或等於您的年度配額金額的交易幾乎沒有影響力的交易，都將接受IDSG的審查。IDSG將自行決定為任何此類意外交易支付的激勵金額，您可能無法獲得此類交易的標準佣金率。確定此類金額的選項包括但不限於不進行配額調整的全額配額抵免、帶配額調整的全額配額抵免或單獨的支付。

可恢復抽獎：符合條件的職位的參與者可能會收到您的錄用信中記錄的高級可恢復抽獎或其他規定。高級可收回提款是通過支付高級可收回提款來預付未來佣金，以獲取您的利益。高級可回收提款將通過抵消未來的佣金來償還給公司。預付金額是工資的預付款，在付款時不賺取。可收回的提款將立即被包括SPIFF在內的所有佣金所抵消。一旦公司收回了當月可收回的總提款金額，您就有資格賺取並獲得根據佣金計劃有資格獲得的任何額外款項。如果根據佣金計劃計算的佣金金額超過您的提款金額，則將根據公司的標準佣金表向您支付差額。如果解僱，Okta保留在法律允許的範圍內從工資薪水和解僱金中收回任何未付開支餘額的權利，直到全部收回為止。

不可收回的抽獎：如您的錄取通知書中所述，可以向活躍參與者提供不可收回的抽獎。不可收回的抽獎是指在賺取佣金之前的固定付款。如果您獲得不可收回的提款，您將獲得每月不可收回的提款，金額等於您就業前3個月的每月目標激勵的百分比。每月目標激勵是根據當月內的天數計算的。如果您在此期間沒有賺取佣金，則全額提款金額為

付給你的。如果您賺取的佣金少於不可收回的抽獎，您將通過抽獎獲得當月賺取的佣金與不可收回的抽獎之間的差額。如果您賺取的佣金超過了不可收回的抽獎金額，則該月您將不會收到任何提款付款。此外，如果在抽獎期間賺取的總佣金超過抽獎的全部金額，則任何未來的提款付款都將停止。提款與佣金一致，拖欠一個月。當您在公司的僱用期結束時，無論出於何種原因，您都無需向公司償還迄今為止收到的任何款項。如果您在有資格獲得不可收回提款的任何月份終止，則您的不可收回提款將根據當月的工作天數計算。

如果您的開始日期在當月的15日之前，則您的抽獎資格將從您受僱的當月的第一天開始，第一筆抽款將在開始日期後的下一個月底支付。如果您的開始日期在當月的15日之後，則您的抽獎資格將從開始日期後的下一個月1日開始，第一筆抽獎付款將在開始日期之後的第二個月底開始。