C3 AI公佈第四財季和2024財年全年財務業績

增加收入增長。提高指導方針。

連續第五個季度增長加速，聯邦增長創歷史新高

第四季度的訂閲收入同比增長41％

加利福尼亞州雷德伍德城——2024年5月29日——企業人工智能應用軟件公司 C3.ai, Inc.（“C3 AI”、“C3” 或 “公司”）（紐約證券交易所代碼：AI）今天公佈了截至2024年4月30日的第四財季和整個財年的財務業績。

“我們結束了強勁的季度，結束了C3 AI豐收的一年。這是我們連續第五個季度加速收入增長。我們第四季度收入同比增長20％，達到8,660萬美元，超過了我們預期的最高水平。我們的全年收入增長了16％，達到3.106億美元，也超過了我們預期的最高水平。” C3 AI首席執行官兼董事長託馬斯·西貝爾説。“對企業人工智能的需求正在加劇，我們在企業人工智能領域率先獲得市場優勢，使我們能夠很好地利用它。我們的企業人工智能應用程序已被19個行業所採用，這突顯了市場多樣性的不斷提高。我們的聯邦收入今年增長了100％以上。我們看到的對生成式人工智能應用程序的興趣令人震驚。”

2024 財年第四季度財務摘要

•收入：該季度的總收入為8,660萬美元，與去年同期的7,240萬美元相比增長了20％。

•訂閲收入：該季度的訂閲收入為7,990萬美元，佔總收入的92％，與去年同期的5,690萬美元相比增長了41％。

•毛利：該季度的GAAP毛利為5,160萬美元，毛利率為60％。該季度的非公認會計準則毛利為6,090萬美元，相當於70％的非公認會計準則毛利率。

•每股淨虧損：GAAP每股淨虧損為美元（0.59美元）。非公認會計準則每股淨虧損為美元（0.11）。

•現金儲備：7.504億美元的現金、現金等價物和有價證券。

•自由現金流：正自由現金流為1,880萬美元。

2024 財年全年財務摘要

•收入：該財年的總收入為3.106億美元，與去年同期的2.668億美元相比增長了16％。

•訂閲收入：該財年的訂閲收入為2.781億美元，佔總收入的90％，與去年同期的2.304億美元相比增長了21％。

•毛利：本財年的GAAP毛利為1.786億美元，毛利率為57％。非公認會計準則毛利為2.156億美元，相當於非公認會計準則毛利率的69％。

•每股淨虧損：GAAP每股淨虧損為美元（2.34美元）。非公認會計準則每股淨虧損為美元（0.47）。

業務亮點

C3 AI 在企業 AI 應用程序方面處於領先地位。在24財年，88％的預訂是由應用程序銷售推動的，12％的預訂是由C3 AI平臺的銷售推動的。

•在24財年，公司達成了191份協議（同比增長52％），其中包括123名飛行員（同比增長151％）。

•在24財年第四季度，公司與埃克森美孚、A.P. Moller-Maersk、通用磨坊、Quest Diagnostics、偉創力、巴斯夫國油、沃利有限公司、泰雷茲集團、美國海軍、美國情報界、美國國家科學基金會、塞西爾集團、嘉吉、紐柯公司和陶氏等簽訂了新協議。

•在州和地方政府方面，公司擴大了與加利福尼亞州里弗賽德縣的合作，將商業地產評估包括在內，並與帕斯科縣警長辦公室簽訂了新協議。

•在24財年第四季度，公司完成了47項協議，包括34項新試點協議，並繼續實現跨行業多元化。

•在24財年第四季度，我們按行業劃分的預訂分佈如下：

•在24財年第四季度，我們按行業劃分的試點分佈情況如下：

客户成功案例

C3 AI仍然是人工智能驅動的預測性維護解決方案的領導者，繼續為各行各業提供可觀的經濟價值，並在工業、製造業和能源領域得到廣泛採用。

•陶氏是全球最大的化學品製造商之一，正在通過C3 AI增強其預測性維護能力。陶氏使用C3 AI可靠性減少了蒸汽破解器的停機時間，現在正在將C3 AI可靠性擴展到其他站點和資產。此外，陶氏將在C3 AI Reliability的基礎上安裝C3 Generative AI，為設備操作員提供人工智能見解，改善警報響應並加快人員入職流程。

“C3 AI 是我們的合作伙伴，正在與我們合作進行預測分析 [蒸汽]餅乾——所以大約減少了20％ [蒸汽]陶氏首席執行官吉姆·菲特林説，通過觀察熔爐運行情況及其運作方式，餅乾停機是我們預期的重大結果。“我們把它合而為一 [蒸汽]cracker 不時我們會考慮將其擴展到整個艦隊。”

•可持續建築解決方案領域的歐洲領導者Holcim於2023年5月開始了C3 AI可靠性生產試點，現在擁有31個生產設施，監控來自包括立式輥磨機在內的關鍵設備的3,000個傳感器。

Holcim未來工廠負責人羅茲·韋斯比表示：“C3 AI在Holcim的數字化轉型中發揮着重要作用，提供創新的人工智能解決方案，以提高效率和可持續性。“C3 AI和Holcim之間的合作大規模提高了運營效率，提高了我們站點預測性維護的標準。得益於C3 AI的平臺，Holcim在資產生命週期管理方面實現了重大變革；提高了我們為客户提供的可靠性和容量，並減少了對環境的影響。”

•Con Edison是美國最大的能源公司之一，為大約1000萬客户提供電力、天然氣和蒸汽發電，它使用C3 AI平臺來提高運營效率、公共安全、計費績效、客户滿意度和能源效率。從2017年的高級計量基礎設施（AMI）項目開始，Con Edison與C3 AI合作制定了企業人工智能計劃，包括預測電錶運行狀況問題、優化和保存電壓輸出以及快速檢測客户安全問題的應用程序。

康愛迪生AMI運營與解決方案總經理湯姆·馬吉説：“AMI項目是康·愛迪生歷史上規模最大的項目，包括部署530萬台智能電錶，並帶來了顯著的好處，例如改善了停電管理和能源效率。”“人工智能和機器學習的使用增強了公共安全，優化了電網運營，併為客户節省了大量的能源和減排。”

聯邦增長

•C3 AI的聯邦業務表現出色，收入在24財年增長了一倍以上。

•公司達成了65份聯邦協議，同比增長48％，並進入了10個新的聯邦組織。

•在24財年第四季度，公司與美國空軍、美國海軍、美國海軍陸戰隊、美國情報界、國防反情報和安全局、首席數字人工智能辦公室、泰雷茲集團和國家科學基金會簽訂了新的擴張協議。

•美國空軍快速維持辦公室（RSO）簽訂了續訂協議，通過擴展預測分析和決策助手（PANDA）應用程序的能力和增加監控的飛機和系統的數量，顯著擴大了其人工智能足跡。PANDA由美國空軍和C3 AI共同開發，可優化機隊維護，提高飛機可用性並最大限度地減少停機時間。該應用程序是 RSO 內所有預測性維護項目的指定美國空軍記錄系統，現在將監控兩架新飛機（T-7 和 KC-46）上的系統，並將擴展到包括目前監控的三架飛機（B-1B、C-5 和 KC-135）的新系統。

俄亥俄州賴特-帕特森空軍基地美國空軍物資司令部副項目執行官兼快速維持辦公室副主任吉米·勞倫斯説：“C3 AI的尖端技術改變了美國空軍的遊戲規則，推動了預測分析和維護領域無與倫比的進步。”“C3 AI解決方案的實施徹底改變了空軍的作戰能力，從而顯著提高了飛機的準備狀態和效率。”

•美國海軍簽訂了一項新協議，該協議建立在C3 AI與美國空軍在眾包飛行數據（CSFD）計劃上的合作基礎上，並將其擴展到F-35電子排放的飛行測試參數分析。CSFD 計劃能夠快速交付軟件定義的作戰能力，通過在戰鬥中需要這些系統之前發現和解決野戰武器系統的異常情況，降低作戰部隊的風險。

合作伙伴網絡

C3 AI 的合作伙伴仍然是增長和客户成功的關鍵驅動力。

•在24財年，C3 AI通過其合作伙伴網絡達成了115份協議，同比增長62％。這包括與AWS、谷歌雲和微軟Azure簽訂的91份協議。

•與合作伙伴聯合簽訂的為期12個月的合格機會渠道同比增長了63％。

•在24財年第四季度，合作伙伴支持的預訂量同比增長76％，公司通過其合作伙伴網絡（包括AWS、貝克休斯、博茲艾倫、谷歌雲和微軟）達成了28份協議。

•該公司深化了與Fractal和Paradyme的合作伙伴關係，以支持版本8升級、客户服務參與和試點交付。這些組織已經圍繞C3 AI建立了專門的實踐，並承諾在25財年培訓超過200名符合C3 AI資格的工程師和數據科學家。

C3 生成式人工智能

C3 Generative AI的廣泛適用性正在推動公司進入新的垂直領域並加速行業多元化。

•在24財年，公司完成了涵蓋15個不同行業的58份C3生成式人工智能試點協議。按行業劃分的分佈情況如下：

•在24財年第四季度，公司與埃克森美孚、嘉吉、陶氏、亨特工程公司、諾福克鋼鐵與金屬公司、Revvity和國家科學基金會等完成了13項C3 Generative AI試點項目。

•該公司通過以下方式進一步將C3生成人工智能與其他市場產品區分開來：

•通過可視化管理界面簡化全模式數據集成，允許對多個來源進行查詢，例如Snowflake、Oracle、Databricks表以及Amazon S3和谷歌雲中的文檔。

•經過微調的專有大型語言模型 (LLM)，可實現更強大、更準確、更快的結構化數據查詢。

•自動支持 130 多種語言的問題和答案。

•一鍵動態交換 LLM 和檢索器，包括自動更新相關的檢索配置、基準提示和編排參數。

•高級支持查詢文檔中嵌入的圖像和數據表。

•通過對文檔中包含的數據進行自動主題建模來提高準確性。

•氣隙環境中所有核心產品功能的可用性。

•高級編排，適用於涉及多個 LLM 和檢索工具的複雜查詢。

•改進了 C3 Generative AI 副駕駛 LLM，以提高 C3 人工智能平臺上開發人員和數據科學家的工作效率。

財務展望：

我們預計，在25財年，C3 AI收入將進一步加速增長至約23％。我們計劃繼續投資增長，在企業人工智能領域建立長期盈利的市場領導者。

該公司的指導包括公認會計準則和非公認會計準則財務指標。

下表彙總了C3 AI對2025財年第一季度和2025財年全年的指導方針：

由於未來可能產生的支出存在不確定性以及潛在的可變性，如果不付出不合理的努力，就無法在前瞻性的基礎上將非公認會計準則指導指標與相應的公認會計準則指標進行對賬。股票薪酬支出相關費用，包括員工股票交易中與僱主工資税相關的項目，受到員工股票交易時機、普通股未來的公允市場價值以及我們未來的招聘和留用需求的影響，所有這些都難以預測且會不斷變化。對於本新聞稿中包含的歷史非公認會計準則業績，我們在財務報表中提供了公認會計原則與非公認會計準則財務指標的對賬表。我們的財政年度於 4 月 30 日結束，出於演示目的，數字四捨五入。

電話會議詳情

投資者演講詳情

提供更多信息和分析的投資者演示文稿可在我們的投資者關係頁面ir.c3.ai上找到。

關於使用非公認會計準則財務指標的聲明

公司報告了以下非公認會計準則財務指標，這些指標不是根據美國公認會計原則（GAAP）編制的，此外不能替代或優於根據公認會計原則計算的財務指標。

•非公認會計準則毛利、非公認會計準則毛利率、非公認會計準則運營虧損和非公認會計準則每股淨虧損。我們的非公認會計準則毛利、非公認會計準則毛利率、非公認會計準則運營虧損和非公認會計準則每股淨虧損不包括股票薪酬支出相關費用和與員工股票薪酬相關的僱主工資税支出的影響。我們認為，不包括這些非現金項目的經營業績的列報為投資者提供了有用的補充信息，有助於分析我們的經營業績和比較各報告期的經營業績。

•自由現金流。我們認為，自由現金流是一種非公認會計準則財務指標，有助於評估流動性，並向管理層和投資者提供有關我們為未來運營需求和戰略計劃提供資金的能力的信息。我們將自由現金流計算為（用於）運營活動提供的淨現金減去不動產和設備購買以及資本化軟件開發成本。這種非公認會計準則財務指標可能與其他公司使用的類似標題的指標不同。此外，自由現金流的效用進一步受到限制，因為它並不代表我們在給定時期內現金餘額的總增加或減少。

我們在內部將這些非公認會計準則財務指標用於財務和運營決策目的，並用作評估各期比較的手段。非公認會計準則財務指標不應孤立考慮，也不能替代可比的公認會計準則財務指標，只能與根據公認會計原則編制的簡明合併財務報表一起閲讀。我們對非公認會計準則財務指標的列報可能無法與其他公司使用的類似指標相提並論。我們鼓勵投資者仔細考慮我們在公認會計原則下的業績，以及我們的補充非公認會計準則信息以及這些陳述之間的對賬，以便更全面地瞭解我們的業務。有關GAAP與非公認會計準則財務指標的對賬情況，請參閲本新聞稿末尾的表格。

前瞻性陳述的使用

本新聞稿包含1995年《私人證券訴訟改革法》所指的前瞻性陳述。“預期”、“相信”、“繼續”、“估計”、“期望”、“打算”、“可能”、“將” 等詞語以及類似的表述旨在識別前瞻性陳述，儘管並非所有前瞻性陳述都包含這些詞語。本新聞稿中的前瞻性陳述包括但不限於有關我們的市場領導地位、合作伙伴關係的預期收益、財務前景、我們的銷售和客户機會渠道，包括我們的行業多元化、我們產品的預期收益（包括我們的C3 Generative AI產品的潛在收益）以及我們的業務戰略、計劃和未來運營目標的聲明。我們的這些前瞻性陳述主要基於我們當前對未來事件和趨勢的預期和預測，我們認為這些事件和趨勢可能會影響我們的財務狀況、經營業績、業務戰略、短期和長期業務運營和目標以及財務需求。這些前瞻性陳述受許多風險和不確定性的影響，包括我們的虧損歷史以及未來實現和維持盈利能力的能力、我們對佔我們收入很大一部分的有限數量現有客户的歷史依賴、我們吸引新客户和留住現有客户的能力、企業人工智能解決方案，尤其是我們產品的市場知名度和接受度、銷售週期的長度和不可預測性以及我們所需的時間和費用銷售工作。我們向美國證券交易委員會提交的文件中詳細描述了其中一些風險，包括截至2023年7月31日、2023年10月31日和2024年1月31日的財政季度的10-Q表季度報告，以及我們不時向美國證券交易委員會提交的其他文件和報告，包括將在截至2024年4月30日的財政年度提交的10-K表格，儘管可能會出現新的和意想不到的風險。本新聞稿中討論的未來事件和趨勢可能不會發生，實際結果可能與前瞻性陳述中的預期或暗示存在重大和不利的差異。儘管我們認為前瞻性陳述中反映的預期是合理的，但我們無法保證前瞻性陳述中反映的未來業績、活動水平、業績、成就或事件和情況會發生。除非法律要求，否則我們不承諾在本新聞稿發佈之日之後更新任何前瞻性陳述，以使這些陳述符合實際業績或修訂後的預期。

關於 C3.ai, Inc.

C3.ai, Inc.（紐約證券交易所代碼：AI）是企業人工智能應用軟件公司。C3 AI 提供了一系列完全集成的產品，包括 C3 AI 平臺（用於開發、部署和運營企業 AI 應用程序的端到端平臺）和 C3 AI 應用程序、支持全球組織數字化轉型的特定行業 SaaS 企業 AI 應用程序組合，以及 C3 Generative AI，一套針對企業的特定領域的生成式 AI 產品。

投資者聯繫人

ir@c3.ai

C3 人工智能公共關係

愛德曼

麗莎肯尼迪

(415) 914-8336

pr@c3.ai

資料來源：C3.ai, Inc.

C3.AI，INC

簡明合併運營報表

（以千計，每股數據除外）

（未經審計）

(1) 包括截至2024年4月30日和2023年4月30日的三個月，關聯方收入分別為零和19,568美元，以及截至2024年4月30日和2023年4月30日的財政年度分別為10,581美元和75,452美元。

(2) 包括截至2024年4月30日和2023年4月30日的三個月，關聯方收入分別為零和8,025美元，以及截至2024年4月30日和2023年4月30日的財政年度的關聯方收入分別為5,804美元和16,774美元。

(3) 包括截至2024年4月30日和2023年4月30日的三個月，關聯方銷售和營銷費用分別為零和3,416美元，以及截至2024年4月30日和2023年4月30日的財政年度分別為810美元和13,962美元。

C3.AI，INC

簡明的合併資產負債表

（以千計，股票和每股數據除外）

（未經審計）

(1) 包括截至2023年4月30日來自關聯方的74,620美元的款項。

(2) 包括截至2023年4月30日來自關聯方的4,983美元的款項。

(3) 包括截至2023年4月30日來自關聯方的11,279美元的款項。

(4) 包括截至2023年4月30日應付給關聯方的2,200美元的款項。

(5) 包括截至2023年4月30日關聯方249美元的款項。

(6) 包括截至2023年4月30日應付給關聯方的2448美元的款項。

C3.AI，INC

簡明的合併現金流量表

（以千計）

（未經審計）

(1) 包括截至2024年4月30日和2023年4月30日的財政年度關聯方餘額分別為12,444美元和38,772美元的變動。

(2) 包括截至2024年4月30日和2023年4月30日的財政年度關聯方餘額分別變動（810美元）和4,741美元（4,741美元）。

(3) 包括截至2024年4月30日和2023年4月30日的財政年度關聯方餘額分別為248美元和16,349美元（16,349美元）的變動。

(4) 包括截至2024年4月30日和2023年4月30日的財政年度的關聯方餘額分別變動（2,448美元）和2,510美元。

(5) 包括截至2024年4月30日和2023年4月30日的財政年度關聯方餘額分別變動（46美元）和117美元。

C3.AI，INC

公認會計準則與非公認會計準則財務指標的對賬

（以千計，百分比除外）

（未經審計）

（1）毛利和毛利率的股票薪酬支出包括訂閲成本和專業服務成本，如下所示。基於股票的運營損失補償費用包括股票總薪酬支出，如下所示：

（2）與員工股票毛利和毛利率薪酬相關的僱主工資税支出包括訂閲成本和專業服務成本，如下所示。與員工股票運營損失補償相關的僱主工資税支出包括與員工股票薪酬相關的僱主工資税支出總額，如下所示：

自由現金流與 GAAP 衡量運營活動（用於）的淨現金的對賬情況：

下表顯示了自由現金流與GAAP衡量所列期間經營活動所提供（用於）的淨現金的對賬情況：