Salesforce 公佈2025財年第一季度業績

加利福尼亞州舊金山——2024年5月29日——#1 AI CRM——Salesforce（紐約證券交易所代碼：CRM）今天公佈了截至2024年4月30日的2025財年第一季度業績。

第一季度亮點

•第一季度收入為91.3億美元，同比增長11％（“Y/Y”），按固定貨幣（“CC”）計算增長11％，其中包括85.9億美元的訂閲和支持收入，同比增長12％

•第一季度GAAP營業利潤率為18.7％，非GAAP營業利潤率為32.1％

•當前剩餘履行義務為264億美元，同比增長10％，CC增長10％

•第一季度運營現金流為62.5億美元，同比增長39％，自由現金流為60.8億美元，同比增長43％

•以股票回購的形式向股東返還了22億美元的股息和4億美元的股息

25 財年指導要點

•發佈25財年第二季度營收指引，為92.0億美元至92.5億美元，同比增長7％至8％

•維持25財年全年收入預期為377億美元至380億美元，同比增長8％至9％，並將25財年全年訂閲和支持收入增長預期同比略低於10％和CC約10％

•將25財年全年GAAP營業利潤率預期下調至19.9％，並維持32.5％的非公認會計準則營業利潤率指導

•維持25財年全年運營現金流同比增長21％至24％的預期

“我們的盈利增長軌跡繼續推動強勁的現金流產生。第一季度運營現金流為62.5億美元，同比增長39％。第一季度自由現金流為61億美元，同比增長43％。” Salesforce董事長兼首席執行官馬克·貝尼奧夫説。“我們正處於一個巨大的機會之初，我們的客户可以通過人工智能以全新的方式與客户建立聯繫。作為全球 #1 AI CRM，我們完全有能力幫助企業在未來十年實現人工智能的承諾。”

Salesforce總裁兼首席財務官艾米·韋弗表示：“我們實現了又一個季度的穩健盈利增長，GAAP營業利潤率為18.7％，同比增長1,370個基點，非公認會計準則營業利潤率為32.1％，同比增長450個基點。”“我們的資本回報計劃也取得了重大進展，自成立以來向股東返還了超過140億美元，其中包括我們在第一季度首次派發的季度股息。”

指導

我們的指導包括公認會計準則和非公認會計準則財務指標。

(1) 收入外匯影響是通過將本期匯率與前一時段平均利率進行比較來計算的。

(2) 訂閲和支持收入不包括專業服務收入。

(3) 非公認會計準則營業利潤率和非公認會計準則攤薄每股收益是非公認會計準則財務指標。有關非公認會計準則財務指標的解釋，請參見下文。公司用於計算GAAP攤薄後每股收益指導和非GAAP攤薄每股收益指導的股票不包括根據我們的股票回購計劃在25財年第二季度至第四季度潛在回購活動中對股票數量的任何影響。

(4) 當前剩餘履行義務的外匯影響是通過將本期利率與前一期末利率進行比較來計算的。

以下是全年GAAP營業利潤率指導與非公認會計準則營業利潤率指導的對賬情況：

(1) GAAP營業利潤率是GAAP運營收入佔GAAP收入的百分比。非公認會計準則營業利潤率是非公認會計準則運營收入佔公認會計準則收入的百分比。

(2) 上面顯示的百分比是根據25財年全年收入指導的低端和最高端的中點計算得出的。

(3) 重組項目中顯示的百分比是根據與公司重組活動相關的費用計算得出的。25財年全年指導方針GAAP與非GAAP對賬表中包含的股票薪酬支出不包括與公司重組活動相關的股票薪酬支出，該支出包含在重組項目中。

以下是下一季度和全年GAAP攤薄後每股收益與非公認會計準則攤薄後每股收益預期的對賬情況：

			2025 財年
			Q2						25 財年
GAAP攤薄後每股收益區間 (1) (2)			$1.31 - $1.33						$6.04 - $6.12
再加上
已購無形資產的攤銷			$	0.46					$	1.63
股票薪酬支出			$	0.79					$	3.12
重組 (3)			$	0.02					$	0.06
更少
所得税影響和調整 (4)			$	(0.24)					$	(0.99)
非公認會計準則攤薄後每股收益 (2)			$2.34 - $2.36						$9.86 - $9.94
用於計算每股基本淨收益的股份（百萬）(5)			974						977
用於計算攤薄後每股淨收益的股份（百萬）(5)			988						992

(1) 截至2024年7月31日的三個月，公司的GAAP税收準備金預計約為24.5％，截至2025年1月31日的年度約為23.0％。由於離散的税收項目和相關影響，以及《減税和就業法》中的某些條款、未來的收購或其他交易，GAAP税率可能會波動。

(2) 公司預計的GAAP和非GAAP攤薄後的每股收益假設我們的戰略投資組合的價值沒有變化，因為無法預測未來的收益和損失。公司戰略投資組合的未來收益或虧損的影響可能是巨大的。

(3) 估計對GAAP攤薄後每股收益的影響與公司的重組活動有關。

(4) 公司的非公認會計準則税收準備金使用22.0％的長期預計税率，這反映了當前可用的信息，可能會發生變化。

(5) 本公司用於計算GAAP每股收益指導和非GAAP每股收益指導的股票不包括根據我們的股票回購計劃在25財年第二季度至第四季度潛在回購活動中對股票數量的任何影響。

有關非公認會計準則財務指標的更多信息，請參閲下面的業績對賬和相關解釋。

管理層將在財報電話會議上就這些指導假設發表進一步的評論。

產品發佈和增強

Salesforce 每年三次發佈新產品、提供服務或對當前產品和服務的增強。這些版本是多年來大量研發投資的結果，旨在幫助客户節省成本、提高效率和建立信任。

要查看作為2024年夏季產品發佈一部分的主要產品發佈和其他亮點，請訪問：www.salesforce.com/products/summer-24-release。

環境、社會和治理 (ESG) 戰略

要詳細瞭解我們的最新舉措和優先事項，請訪問我們最近發佈的利益相關者影響報告：https://salesforce.com/stakeholder-impact-report。

季度電話會議

Salesforce計劃在下午2點（太平洋時間）/下午5點（美國東部時間）舉行電話會議，與投資界討論其財務業績。該活動的網絡直播和重播詳情將在Salesforce投資者關係網站www.salesforce.com/investor上公佈。

Salesforce

Salesforce是 #1 AI CRM，它使公司能夠在一個統一平臺上通過CRM + AI + Data + Trust的力量以全新的方式與客户建立聯繫：愛因斯坦1。欲瞭解更多信息，請訪問：www.salesforce.com（紐約證券交易所代碼：CRM）。

邁克·斯賓塞

銷售部隊

投資者關係

investor@salesforce.com

Carolyn Guss

銷售部隊

公共關係

415-536-4966

pr@salesforce.com

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根據1995年《私人證券訴訟改革法》發表的 “安全港” 聲明：本新聞稿包含有關公司財務和經營業績及指導的前瞻性陳述，其中包括但不限於預期的GAAP和非GAAP財務及其他經營和非經營業績，包括收入、淨收益、每股收益、運營現金流增長、營業利潤率、預期的收入增長、預期的外幣匯率影響、當前剩餘業績義務的預期增長、預期的税收增長利率或準備金、股票薪酬支出、已購無形資產的攤銷、已發行股份、市場增長、戰略投資、預期的重組費用或費用以及產品發佈和改進的預期時機。此類前瞻性陳述所涵蓋事項的成就或成功涉及風險、不確定性和假設。如果出現任何此類風險或不確定性，或者任何假設被證明不正確，則公司的業績或結果可能與我們的前瞻性陳述中表達或暗示的業績或結果存在重大和不利的差異。提醒讀者不要過分依賴此類前瞻性陳述。

上述風險和不確定性包括但不限於與以下相關的風險：

•我們維持足夠的安全級別和服務性能、避免停機以及防止、檢測和修復性能下降和安全漏洞的能力；

•我們確保足夠的數據中心容量的能力；

•我們對第三方基礎設施提供商的依賴，包括硬件、軟件和平臺提供商以及負責開發和維護互聯網基礎設施的組織；

•有關人工智能技術及其融入我們產品供應的不確定性；

•我們實現與環境、社會和治理（“ESG”）計劃相關的願望、目標和預測的能力；

•不斷變化的政府法規的影響，包括與我們的行業、在互聯網上提供服務或訪問互聯網相關的法規，以及涉及ESG事務、數據隱私、網絡安全、跨境數據傳輸、政府合同和採購以及進出口管制的法規；

•涉及我們或我們行業的當前和潛在的訴訟和監管調查；

•我們成功擴展或引入新服務和產品功能的能力；

•我們成功完成、整合和實現收購或其他戰略交易收益的能力；

•關於變革和創新步伐以及我們在所參與的市場中競爭能力的不確定性；

•我們成功執行業務戰略和業務計劃的能力，包括國際擴張的努力和相關風險；

•我們預測和滿足對經營業績和現金流（包括收入和剩餘績效義務）的預期的能力，包括銷售週期的季節性質以及定期許可收入產品和一些複雜交易會計產生的業績波動所致；

•我們預測和限制客户流失以及與這些努力相關的成本的能力；

•由於客户羣和業務的顯著增長，包括收購造成的對我們的人員和基礎設施的需求；

•我們的房地產和辦公設施戰略及相關成本和不確定性；

•我們的戰略投資組合的表現，包括我們投資公允價值的波動；

•我們保護知識產權的能力；

•我們維護和提升品牌的能力；

•某些税收資產估值和潛在可用性的不確定性；

•新會計聲明和税法的影響；

•影響我們估算税率能力的不確定性，包括與潛在的知識產權司法管轄權轉讓相關的納税義務；

•有關地緣政治事件、通貨膨脹壓力、市場和宏觀經濟波動、金融機構不穩定性、貨幣政策變化、外幣匯率和利率波動、美國聯邦政府可能關閉和氣候變化、自然災害以及實際或威脅的突發公共衞生事件對我們的員工、業務和經營業績影響的不確定性；

•有關股票期權支出和其他股票獎勵影響的不確定性；

•我們資本資源的充足性，包括我們執行股票回購計劃和宣佈未來現金分紅的能力；

•我們遵守債務契約和租賃義務的能力；以及

•有關對員工和工作場所文化影響的不確定性，例如我們當前和未來的辦公環境或遠程工作政策或我們實現重組計劃預期收益的能力所產生的不確定性。

有關這些因素和其他可能影響公司實際業績或結果的因素的更多信息包含在10-K、10-Q和8-K表的報告以及不時向美國證券交易委員會提交的其他文件中。這些文件可在公司網站 http://investor.salesforce.com/financials/ 財務部分的美國證券交易委員會申報部分查閲。

除非法律要求，否則Salesforce, Inc. 不承擔任何義務，也不打算出於任何原因公開修改或更新任何前瞻性陳述。

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簡明合併運營報表

（以百萬計，每股數據除外）

（未經審計）

(1) 金額包括通過企業合併獲得的無形資產的攤銷，如下所示：

			截至4月30日的三個月，
			2024						2023
收入成本			$	238					$	248
銷售和營銷			223						223

(2) 金額包括股票薪酬支出，如下所示：

			截至4月30日的三個月，
			2024						2023
收入成本			$	119					$	103
研究和開發			260						241
銷售和營銷			290						263
一般和行政			81						73
重組			0						16

(3) 在截至2024年4月30日和2023年4月30日的三個月中，根據美國税率為24.5％，非公認會計準則攤薄每股收益分別為22.0％和23.5％，非公認會計準則攤薄每股收益下降0.03美元和0.11美元（0.11美元），戰略投資的收益（虧損）分別影響了0.03美元和0.11美元（0.11美元）。

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簡明合併運營報表

（佔總收入的百分比）

（未經審計）

			截至4月30日的三個月，
			2024						2023
收入：
訂閲和支持			94		%				93		%
專業服務及其他			6						7
總收入			100						100
收入成本 (1) (2)：
訂閲和支持			17						18
專業服務及其他			7						8
總收入成本			24						26
毛利			76						74
運營費用 (1) (2)：
研究和開發			15						15
銷售和營銷			35						38
一般和行政			7						8
重組			0						8
運營費用總額			57						69
運營收入			19						5
戰略投資收益（虧損），淨額			0						(2)
其他收入			1						1
所得税準備金前的收入			20						4
所得税準備金			(3)						(2)
淨收入			17		%				2		%

(1) 金額包括通過企業合併獲得的無形資產的攤銷佔總收入的百分比，如下所示：

(2) 金額包括股票薪酬支出佔總收入的百分比，如下所示：

			截至4月30日的三個月，
			2024						2023
收入成本			1		%				1		%
研究和開發			3						3
銷售和營銷			3						3
一般和行政			1						1
重組			0						0

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簡明合併資產負債表

（單位：百萬）

Salesforce, Inc.

簡明合併現金流量表

（單位：百萬）

（未經審計）

1			截至4月30日的三個月，
			2024						2023
經營活動：
淨收入			$	1,533					$	199
為使淨收入與經營活動提供的淨現金保持一致而進行的調整：
折舊和攤銷 (1)			879						1,254
攤銷資本化以獲得收入合約的成本，淨額			517						470
股票薪酬支出			750						696
戰略投資（收益）虧損，淨額			(37)						141
扣除企業合併後的資產和負債變動：
應收賬款，淨額			7,162						6,123
為獲得收入合同而將成本資本化，淨額			(248)						(275)
預付費用和其他流動資產和其他資產			(514)						(291)
應付賬款和應計費用及其他負債			(755)						(1,403)
經營租賃負債			(85)						(168)
未賺取的收入			(2,955)						(2,255)
經營活動提供的淨現金			6,247						4,491
投資活動：
業務合併，扣除獲得的現金			(338)						0
購買戰略投資			(203)						(105)
戰略投資的銷售			53						9
購買有價證券			(3,252)						(368)
有價證券的銷售			616						269
有價證券的到期日			636						785
資本支出			(163)						(243)
由（用於）投資活動提供的淨現金			(2,651)						347
籌資活動：
回購普通股			(2,133)						(2,054)
員工股票計劃的收益			533						449
融資債務的本金支付			(120)						(110)
償還債務			0						(1,001)
股息的支付			(388)						0
用於融資活動的淨現金			(2,108)						(2,716)
匯率變動的影響			(2)						17
現金和現金等價物的淨增長			1,486						2,139
現金和現金等價物，期初			8,472						7,016
現金和現金等價物，期末			$	9,958					$	9,155

(1) 包括通過企業合併獲得的無形資產的攤銷、固定資產的折舊以及

使用權資產的攤銷和減值。

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其他指標

（未經審計）

補充收入分析

剩餘的履約義務

剩餘履約義務（“RPO”）代表尚未確認的合同收入，其中包括未賺取收入和未開票金額，這些金額將在未來期間確認為收入。RPO受多個因素的影響，包括季節性、續訂時間、軟件許可證交付時間、平均合同條款和外幣匯率。剩餘的履約義務也受到收購的影響。按期末匯率對以外幣計價的RPO的未開票部分在每個期間進行重新估值。RPO中未開票的部分不記錄在簡明的合併資產負債表中。

RPO 包括以下內容（以十億計）：

			當前						非當前						總計
截至 2024 年 4 月 30 日			$	26.4					$	27.5					$	53.9
截至 2024 年 1 月 31 日			27.6						29.3						56.9
截至2023年10月31日			23.9						24.4						48.3
截至2023年7月31日			24.1						22.5						46.6
截至2023年4月30日			24.1						22.6						46.7

未賺取的收入

未實現收入是指在收入確認之前已開具發票的金額，在控制權移交給客户或提供服務時被確認為收入。未賺取收入的變化如下（以百萬計）：

			截至4月30日的三個月，
			2024						2023
期初未賺取的收入			$	19,003					$	17,376
比林斯等 (1)			6,108						5,937
來自合同資產的貢獻			70						55
一段時間內確認的收入			(8,571)						(7,837)
在某個時間點確認的收入			(562)						(410)
企業合併產生的未賺取收入			13						0
未賺取的收入，期末			$	16,061					$	15,121

(1) 其他包括例如外幣折算的影響。

收入分解

按公司提供的服務劃分的訂閲和支持收入

訂閲和支持收入包括以下內容（以百萬計）：

(1) 在2024財年第四季度，公司將以前稱為數據集成和分析的服務產品重命名，其中包括Mulesoft和Tableau。

按地理位置劃分的總收入

按地理區域劃分的收入包括以下內容（以百萬計）：

			截至4月30日的三個月，
			2024						2023
美洲			$	6,062					$	5,482
歐洲			2,145						1,951
亞太地區			926						814
			$	9,133					$	8,247

恆定貨幣增長率

訂閲和支持收入按公司提供的服務計算的恆定貨幣增長率如下：

(1) 在2024財年第四季度，公司將以前稱為數據集成和分析的服務產品重命名，其中包括Mulesoft和Tableau。

按地理區域劃分的收入固定貨幣增長率如下：

			三個月已結束 2024年4月30日 與三個月相比 2023 年 4 月 30 日結束						三個月已結束 2024年1月31日 與三個月相比 2023 年 1 月 31 日結束						三個月已結束 2023年4月30日 與三個月相比 2022 年 4 月 30 日結束
美洲			11%						9%						10%
歐洲			9%						11%						17%
亞太地區			21%						19%						24%
總增長			11%						10%						13%

當前剩餘履約義務的恆定貨幣增長率如下：

			2024年4月30日 與 2023年4月30日						2024年1月31日 與 2023年1月31日						2023年4月30日 與 2022年4月30日
總增長			10%						13%						12%

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GAAP 業績與非 GAAP 業績保持一致

下表反映了選定的 GAAP 業績與非 GAAP 業績相一致。

（以百萬計，每股數據除外）

（未經審計）

			截至4月30日的三個月，
			2024						2023
非公認會計準則運營收入
GAAP 運營收入			$	1,709					$	412
另外：
已購買的無形資產的攤銷 (1)			461						471
股票薪酬支出 (2) (3)			750						680
重組			8						711
非公認會計準則運營收入			$	2,928					$	2,274
非公認會計準則營業利潤率佔收入的百分比
總收入			$	9,133					$	8,247
GAAP 營業利潤率 (4)			18.7		%				5.0		%
非公認會計準則營業利潤率 (4)			32.1		%				27.6		%
非公認會計準則淨收益
GAAP 淨收入			$	1,533					$	199
另外：
已購買的無形資產的攤銷 (1)			461						471
股票薪酬支出 (2) (3)			750						680
重組			8						711
所得税的影響和調整			(345)						(387)
非公認會計準則淨收益			$	2,407					$	1,674

(1) 購買的無形資產的攤銷情況如下：

			截至4月30日的三個月，
			2024						2023
收入成本			$	238					$	248
銷售和營銷			223						223
			$	461					$	471

(2) 股票薪酬支出，不包括與重組相關的股票薪酬支出，如下所示：

			截至4月30日的三個月，
			2024						2023
收入成本			$	119					$	103
研究和開發			260						241
銷售和營銷			290						263
一般和行政			81						73
			$	750					$	680

(3) 上述公認會計準則與非公認會計準則對賬表中包含的股票薪酬支出不包括截至2024年4月30日和2023年4月30日的三個月中與重組活動相關的股票薪酬支出，分別為0萬美元和1,600萬美元，這些費用包含在重組項目中。

(4) GAAP營業利潤率是GAAP運營收入佔GAAP收入的百分比。非公認會計準則營業利潤率是非公認會計準則運營收入佔公認會計準則收入的百分比。非公認會計準則運營收入不包括已購無形資產攤銷、股票薪酬支出以及與公司重組活動相關的費用的影響。

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計算基本和攤薄後的GAAP和非GAAP每股淨收益

（以百萬計，每股數據除外）

（未經審計）

			截至4月30日的三個月，
			2024						2023
GAAP 基本每股淨收益
淨收入			$	1,533					$	199
每股基本淨收益			$	1.58					$	0.20
用於計算每股基本淨收益的股份			970						980
			截至4月30日的三個月，
			2024						2023
非公認會計準則每股基本淨收益
非公認會計準則淨收益			$	2,407					$	1,674
非公認會計準則基本每股淨收益			$	2.48					$	1.71
用於計算非公認會計準則每股基本淨收益的股份			970						980
			截至4月30日的三個月，
			2024						2023
GAAP 攤薄後每股淨收益
淨收入			$	1,533					$	199
攤薄後的每股淨收益 (3)			$	1.56					$	0.20
用於計算攤薄後的每股淨收益的股票			985						988
			截至4月30日的三個月，
			2024						2023
非公認會計準則攤薄後每股淨收益
非公認會計準則淨收益			$	2,407					$	1,674
非公認會計準則攤薄後每股淨收益			$	2.44					$	1.69
用於計算非公認會計準則攤薄後每股淨收益的股份			985						988

補充現金流信息

自由現金流的計算，一項非公認會計準則的衡量標準

（單位：百萬）

（未經審計）

			截至4月30日的三個月，
			2024						2023
GAAP 運營活動提供的淨現金			$	6,247					$	4,491
資本支出			(163)						(243)
自由現金流			$	6,084					$	4,248

非公認會計準則財務指標：本新聞稿包括有關非公認會計準則營業利潤率、非公認會計準則每股收益、非公認會計準則税率、自由現金流、固定貨幣收入、固定貨幣訂閲和支持收入增長率以及固定貨幣當前剩餘履行義務增長率（統稱為 “非公認會計準則財務指標”）的信息。這些非公認會計準則財務指標是財務業績的衡量標準，不是根據美國公認的會計原則編制的，計算方法可能與其他公司使用的不同。非公認會計準則財務指標不應單獨考慮，也不能作為可比公認會計原則指標的替代品，只能與公司根據公認會計原則編制的合併財務報表一起閲讀。管理層在規劃、監控和評估公司業績時同時使用公認會計原則和非公認會計準則衡量標準。

使用非公認會計準則指標的主要目的是提供可能對投資者有用的補充信息，並使投資者能夠像管理層一樣評估公司的業績。管理層認為，用非公認會計準則披露來補充GAAP披露，可以使投資者更全面地瞭解公司的運營業績，並允許對公司業務趨勢進行有意義的同期比較和分析。此外，如果其他公司在計算非公認會計準則指標時使用類似的方法，則提供補充的非公認會計準則信息可以將公司的相對業績與其他也報告非公認會計準則經營業績的公司進行比較。

非公認會計準則營業利潤率是非公認會計準則運營收入佔公認會計準則收入的百分比。非公認會計準則運營收入不包括以下項目的影響：股票薪酬支出、收購相關無形資產的攤銷以及與公司重組活動相關的費用。在適用的範圍內，非公認會計準則每股收益不包括以下項目的影響：股票薪酬支出、已購無形資產的攤銷、與公司重組活動相關的費用和所得税調整。這些項目之所以被排除在外，是因為產生這些項目的決定不是為了增加特定時期的收入，而是為了公司在多個時期內的長期利益。

如上所述，公司在其非公認會計準則業績和指導中排除或調整了以下內容：

•股票薪酬支出：公司的薪酬策略包括使用股票薪酬支出來吸引和留住員工和高管。它主要旨在使他們的利益與我們的股東的利益保持一致，並長期留住員工，而不是激勵或獎勵任何特定時期的運營業績。因此，基於股票的薪酬支出會有所不同，這些原因通常與任何特定時期的運營決策和業績無關。

•已購無形資產的攤銷：公司將收購相關無形資產的攤銷，例如與收購公司的研發工作、商品名稱、客户名單和客户關係相關的成本攤銷，以及在某些情況下收購的租賃無形資產的攤銷，視為收購時確定的收購前活動產生的項目。雖然這些無形資產會持續進行減值評估，但所購無形資產成本的攤銷是一項靜態支出，通常不受任何特定時期運營的影響。儘管公司將購買的無形資產的攤銷排除在這些非公認會計準則指標之外，但管理層認為，投資者必須明白，此類無形資產是作為購買會計的一部分記錄的，有助於創收。

•重組：重組費用是與正式重組計劃相關的成本，可能包括員工通知期成本和遣散費、租賃或合同終止成本、資產減值、加速折舊和攤銷以及其他相關費用。公司不包括這些重組費用，因為它們與持續的運營成本不同，而且它認為它們不能反映當前和預期的未來業務業績和經營業績。

•戰略投資收益（虧損），淨額：公司通過運營報表記錄了對戰略投資組合中持有的股票證券的所有公允價值調整。由於無法預測未來的收益和損失，公司假設其戰略投資組合的價值在未來時期的GAAP和非GAAP估計（包括其指導）中不會發生變化。戰略投資的淨收益（虧損）包含在其GAAP財務報表中。

•所得税影響和調整：公司利用固定的長期預計非公認會計準則税率，通過消除税收估值補貼變動和收購相關成本的税收影響等項目的影響，在中期報告期內提供更好的一致性，因為每種税率的規模和

頻率。在預測這一長期利率時，公司評估了三年財務預測，其中不包括以下非現金項目的直接影響：股票薪酬支出和已購無形資產的攤銷。預計税率還考慮了公司的預期税收結構、其在各個司法管轄區的税收狀況以及公司運營所在主要司法管轄區的關鍵立法等因素。對於2024財年，公司使用的預計非公認會計準則税率為23.5％。對於2025財年，公司使用22.0％的預計非公認會計準則税率，這反映了當前可用信息以及其他因素和假設。由於各種原因，非公認會計準則税率可能會發生變化，包括快速變化的全球税收環境、收購活動導致的公司地域收益結構的重大變化或公司戰略或業務運營的其他變化。該公司將酌情重新評估其長期利率。

公司提供固定貨幣信息，為評估公司標的業務表現提供框架，其中不包括外幣匯率波動的影響。為了顯示恆定貨幣收入增長率，以美元以外貨幣報告的實體的本期和前期比較結果將按該季度的加權平均匯率換算成美元，而不是該期間的實際匯率。為了按固定貨幣列報當前剩餘履約債務增長率，以往可比期間以當地貨幣計算的當期剩餘履約債務餘額使用截至最近資產負債表日的美元匯率進行折算。

公司將非公認會計準則衡量自由現金流定義為經營活動提供的GAAP淨現金減去資本支出。