Snowflake公佈2022財年第四季度和全年財務業績

•第四季度產品收入為3.596億美元，同比增長102％

•剩餘的業績義務為26億美元，同比增長99％

•總客户數為5,944

•淨收入留存率為178％

•184 名過去 12 個月產品收入超過 100 萬美元的客户

無總部/蒙大拿州博茲曼——2022年3月2日——數據雲公司Snowflake（紐約證券交易所代碼：SNOW）今天公佈了截至2022年1月31日的2022財年第四季度和全年財務業績。

該季度的收入為3.838億美元，同比增長101％。該季度的產品收入為3.596億美元，同比增長102％。剩餘的業績義務為26億美元，同比增長99％。截至2022年1月31日，淨收入留存率為178％。該公司現在共有5,944名客户和184名客户，過去12個月的產品收入超過100萬美元。有關產品收入、剩餘績效義務、淨收入保留率、客户總數以及過去 12 個月產品收入超過 100 萬美元的客户的定義，請參閲標題為 “關鍵業務指標” 的部分。

Snowflake董事長兼首席執行官弗蘭克·斯洛特曼表示：“Snowflake在2022財年結束時創下了創紀錄的消費和預訂業績，包括三位數的產品收入增長。”“剩餘的業績義務為26億美元，同比增長99％。受最大客户持續增長的推動，我們的淨收入留存率達到了 178%。”

2022財年第四季度GAAP和非GAAP業績：

下表彙總了我們2022財年第四季度的財務業績：

2022財年全年公認會計原則和非公認會計準則業績：

下表彙總了我們2022財年全年財務業績：

財務展望：

我們的指導包括公認會計準則和非公認會計準則財務指標。

下表總結了我們對2023財年第一季度的指導：

下表總結了我們對2023財年全年的指導：

由於未來可能產生的支出的不確定性和潛在的可變性，如果不進行不合理的努力，就無法在前瞻性基礎上將非公認會計準則指導指標與相應的GAAP指導指標進行對賬。股票薪酬相關費用，包括員工股票交易中與僱主工資税相關的項目，受到員工股票交易時間、普通股未來公允市場價值以及我們未來的招聘和留用需求的影響，所有這些都難以預測，並且會不斷變化。我們在財務報表中提供了本新聞稿中包含的歷史非公認會計準則財務業績的GAAP與非GAAP財務指標的對賬表。我們的財政年度於 1 月 31 日結束，為了便於列報，對數字進行了四捨五入。

電話會議詳情

我們將於今天（山地時間）2022年3月2日下午3點開始舉行電話會議。投資者和參與者可以通過訪問 https://conferencingportals.com/event/IHFzazQa 提前註冊電話會議。註冊後，將通過電子郵件發送確認信息，包括撥入詳細信息和通話錄入所需的唯一電話會議接入碼。

電話會議還將在Snowflake投資者關係網站上進行網絡直播。

電話會議和網絡直播的音頻重播將在會議結束兩小時後提供，並將在Snowflake投資者關係網站上提供為期30天的錄音。

投資者演講詳情

提供更多信息和分析的投資者演示文稿可在 https://investors.snowflake.com 找到。

關於使用非公認會計準則財務指標的聲明

我們報告了以下非公認會計準則財務指標，這些指標不是根據美國公認會計原則（GAAP）編制的，除了這些指標的替代或優於根據公認會計原則計算的財務指標外，這些指標不是根據美國公認會計原則（GAAP）編制的。

▪ 產品毛利、營業收入（虧損）和淨收益（虧損）。我們的非公認會計準則產品毛利、營業收入（虧損）和淨收益（虧損）指標不包括股票薪酬相關費用的影響，包括僱主工資税相關項目對員工股票交易、收購無形資產的攤銷、與收購和戰略投資相關的費用以及這些調整的相關所得税影響。我們認為，不包括這些非現金或非經常性項目的經營業績的列報為投資者提供了有用的補充信息，並有助於分析我們的經營業績和比較各報告期的經營業績。

▪ 自由現金流和調整後的自由現金流。自由現金流的定義是，通過購買不動產和設備以及資本化內部用途軟件開發成本而減少的（用於）運營活動提供的淨現金。調整後的自由現金流定義為自由現金流加（減去）員工股票交易中工資税相關項目支付（收到）的淨現金。在截至2021年4月30日的財政季度之前，調整後的自由現金流被定義為自由現金流加上員工股票交易中僅為僱主工資税相關項目支付的現金。從截至2021年4月30日的財政季度開始，調整後的自由現金流的定義還包括員工工資税相關項目對員工股票交易的影響，這些交易通常是直通交易，隨着時間的推移，預計對自由現金流的淨影響為零，但這可能會影響任何給定財季度的自由現金流，因為我們從員工那裏獲得資金的時間與將這些資金匯給相應税務機關的時間之間存在差異。我們認為，排除這些與員工工資税相關的項目的影響將增強股東評估我們自由現金流表現的能力，包括按季度同比評估的表現。從我們對調整後自由現金流的定義中排除員工工資税相關項目對員工股票交易的影響在以往任何時期都不顯著。因此，我們沒有重報截至2021年4月30日的季度之前任何時期的調整後自由現金流指標。自由現金流利潤率和調整後的自由現金流利潤率按自由現金流或調整後的自由現金流佔收入的百分比計算。我們認為，這些指標為投資者提供了有用的補充信息，因為它們是我們核心業務運營實力和業績的指標。

我們在內部使用這些非公認會計準則財務指標來進行財務和運營決策，並作為評估同期比較的手段。非公認會計準則財務指標不應單獨考慮，也不能作為可比GAAP財務指標的替代品，只能與根據公認會計原則編制的簡明合併財務報表一起閲讀。我們對非公認會計準則財務指標的列報可能無法與其他公司使用的類似指標進行比較。我們鼓勵投資者仔細考慮我們在公認會計原則下的業績，以及我們的補充非公認會計準則信息和對賬

在這些演示之間，以更全面地瞭解我們的業務。請參閲本新聞稿末尾的表格，以將 GAAP 與非 GAAP 業績進行對賬。

關鍵業務指標

我們監控我們的關鍵業務指標，包括（i）從截至2022年1月31日的財政季度開始的自由現金流，以及（ii）以下列出的其他指標，以幫助我們評估業務和增長趨勢、制定預算、衡量銷售和營銷工作的有效性以及評估運營效率。有關自由現金流的定義，請參閲標題為 “關於使用非公認會計準則財務指標的聲明” 的部分。我們的關鍵業務指標的計算可能與其他公司、證券分析師或投資者使用的其他類似標題的指標不同。

•產品收入。產品收入是我們的關鍵指標，因為我們根據平臺消費來確認收入，平臺消費本質上是可變的，由客户自行決定，而不是基於合同條款的金額和期限。產品收入主要來自計算、存儲和數據傳輸資源的消耗，客户在我們的平臺上將這些資源作為單一的集成產品消費。客户可以靈活地在合同期限內消耗超過合同容量的容量，並且可以將未使用的容量延期到未來期限，通常是在續訂時購買額外容量後。我們基於消費的商業模式將我們與訂閲型軟件公司區分開來，後者通常在合同期內按比例確認收入，可能不允許展期。由於客户可以靈活選擇消費時機，在許多情況下，消費時間可能會超過其合同產能或超過原始合同期限，因此在給定時期內確認的產品收入金額是衡量客户滿意度和我們平臺所得價值的重要指標。產品收入不包括我們的專業服務和其他收入。

•剩餘履約義務。剩餘履約義務 (RPO) 表示尚未確認的未來合同收入金額，包括 (i) 遞延收入，以及 (ii) 將開具發票並確認為未來時期收入的不可取消的合同金額。RPO將履約義務排除在按需安排和某些拖欠計費的時間和材料合同中。尚未開具發票且以外幣計價的RPO部分將在每個期間根據適用的期末匯率重新估值為美元。RPO不一定代表未來的產品收入增長，因為它沒有考慮到客户的消費時機或消費量超過合同產能。此外，RPO受許多因素的影響，包括續訂時間、購買額外容量的時間、平均合同條款、季節性，以及允許客户在多大程度上將未使用的容量延期到未來時期，通常是在續訂時購買額外容量時才允許的。

•客户總數。我們計算每個週期結束時的客户總數。為了確定我們的客户數量，我們將每個客户賬户（包括經銷商安排下的最終客户賬户）、至少有一份相應的容量合同視為唯一客户，而擁有多個部門、部門或子公司的單個組織可以算作多個客户。為了確定我們的客户數量，我們不包括僅在按需安排下使用我們平臺的客户。我們的客户數量可能會因收購、合併、分拆和其他市場活動而有所調整。

•淨收入留存率。為了計算淨收入留存率，我們首先指定一個計量期，包括從當前期末算起的過去兩年。接下來，我們將根據容量合同在測量期第一年的第一個月的任何時候使用我們平臺的客户羣定義為我們的衡量羣組。從截至2021年10月31日的財政季度開始，用於計算淨收入留存率的羣組包括經銷商安排下的終端客户。然後，我們將淨收入留存率計算為商數，方法是將我們在測量期第二年的產品收入除以我們在測量期第一年來自該羣組的產品收入。該羣組中任何第二年未使用我們平臺的客户仍在計算範圍內，第二年的產品收入為零。我們的淨收入保留率可能會根據收購、合併、分拆和其他市場活動進行調整。由於我們將繼續將歷史產品收入歸因於合併合同，因此合併客户組織內的產能合同通常不會影響我們的淨收入留存率，除非其中一位客户在衡量期第一年的第一個月的任何時候都不是客户。

•過去 12 個月產品收入超過 100 萬美元的客户。為了計算過去 12 個月產品收入超過 100 萬美元的客户數量，我們計算了在過去 12 個月中產品收入超過 100 萬美元的產能安排下的客户數量。我們的客户數量可能會因收購、合併、分拆和其他市場活動而有所調整。

前瞻性陳述的使用

本新聞稿包含經修訂的1933年《證券法》第27A條和經修訂的1934年《證券交易法》第21E條所指的有關我們業績的前瞻性陳述，包括但不限於標題為 “財務展望” 的部分中的陳述。本新聞稿和隨附的口頭陳述中包含的前瞻性陳述受已知和未知的風險、不確定性、假設和其他因素的影響，這些因素可能導致實際結果或結果與前瞻性陳述所表達或暗示的任何未來業績或結果存在重大差異。這些風險、不確定性、假設和其他因素包括但不限於與我們的業務和財務業績相關的風險、COVID-19 或其他公共衞生危機對我們業務、經營業績和財務狀況的影響、烏克蘭最近和正在發生的武裝衝突對我們業務、經營業績和財務狀況的影響、我們吸引和留住客户的能力、我們開發新產品和服務以及增強現有產品和服務的能力，我們的快速反應的能力針對新興技術趨勢，我們執行業務戰略的能力，包括與數據雲相關的戰略、增加和預測平臺客户消費的能力、有效競爭的能力以及管理增長的能力。

有關這些以及可能導致實際結果和結果與本新聞稿中包含或考慮的前瞻性陳述存在重大差異的其他風險、不確定性和其他因素的更多信息包含在 “風險因素” 標題下以及我們截至2021年10月31日的財季的10-Q表以及我們不時向美國證券交易委員會提交的其他文件和報告，包括將在本財年提交的10-K表的其他地方截至2022年1月31日的財年。

此外，我們在競爭激烈且瞬息萬變的環境中運營，新的風險可能會不時出現。我們無法預測所有風險，也無法評估所有因素對我們業務的影響，也無法評估任何因素或因素組合在多大程度上可能導致實際業績或結果與我們可能發表的任何前瞻性陳述中包含的結果或結果存在重大差異。前瞻性陳述僅代表截至陳述發表之日，基於我們在發表這些陳述時獲得的信息和/或管理層當時對未來事件的真誠信念。除非法律要求，否則我們沒有義務也不打算更新這些前瞻性陳述，審查或確認分析師的預期，或提供中期報告或本財政季度的最新進展。

關於《雪花》

Snowflake使每個組織都能使用Snowflake的數據雲將其數據移動化。客户使用數據雲來整合孤立的數據，發現和安全共享數據，並執行不同的分析工作負載。無論數據或用户身處何處，Snowflake 都能提供跨越多個雲和地理位置的單一數據體驗。截至2022年1月31日，來自多個行業的數千名客户，包括2021財富500強中的241家客户和2021年福布斯全球2000強（G2K）的488家客户，都在使用Snowflake Data Cloud為其業務提供動力。在 snowflake.com 上了解更多信息。

投資者聯繫人

吉米·塞克斯頓

IR@snowflake.com

新聞聯繫人

埃斯特·西科拉

Press@snowflake.com

資料來源：Snowflake Inc.

Snowflake Inc

簡明合併運營報表

（以千計，股票和每股數據除外）

（未經審計）

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簡明合併資產負債表

（以千計）

（未經審計）

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簡明合併現金流量表

（以千計）

（未經審計）

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GAAP 與非 GAAP 對賬

（以千計，百分比除外）

（未經審計）