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0 Array Technologies 2023 年第二季度財報電話會議 2023

1 免責聲明前瞻性陳述和其他信息本演示文稿包含前瞻性陳述，這些陳述基於我們管理層的信念和假設以及我們管理層目前掌握的信息。前瞻性陳述包括有關我們預計的未來運營業績、業務戰略以及行業和監管環境的信息。前瞻性陳述包括不是歷史事實的陳述，可以用 “預期”、“相信”、“可以”、“估計”、“預期”、“打算”、“可能”、“計劃”、“潛力”、“預測”、“項目”、“尋求”、“應該”、“將” 或類似的表達方式以及這些術語的否定詞來識別。由於某些風險、不確定性和其他因素，Array的實際業績和事件發生時間可能與此類前瞻性陳述中的預期存在重大差異，包括但不限於：太陽能項目需求的變化；失去一個或多個重要客户，他們無法履行合同或拖欠付款；未能留住關鍵人員或未能吸引更多合格人員；我們的產品存在可能導致損失的缺陷或性能問題的客户、聲譽損失、收入損失以及保修、賠償和產品責任索賠；來自公用事業電網或替代能源的電價下跌；我們整合收購的外國子公司財務報告的能力受到挑戰；我們的產品開發業務出現延誤、中斷或質量控制問題；利率進一步提高或全球金融市場税收股權或項目債務資本可用性減少的影響，這可以使客户難以為太陽能系統的成本融資，並可能減少對我們產品的需求；對我們或我們的客户不利的税收法律和法規的修改；現有的電力公用事業行業政策和法規以及隨後的任何變化，這些政策法規可能會給購買和使用太陽能系統帶來技術、監管和經濟障礙；國際供應商的材料流動中斷，包括徵收額外關税、關税和關税其他費用或對進出口的限制；全球貿易環境的變化，包括徵收進口關税；經濟、政治和市場狀況，包括俄烏衝突、通貨膨脹和利率上升導致的不確定信貸和全球金融市場以及最近的銀行倒閉以及 COVID-19 疫情；減少、取消或終止政府對可再生能源和太陽能的激勵措施或強制使用可再生能源和太陽能的法規；我們獲得、維護、保護的能力，捍衞或執行我們的知識產權和其他所有權；原材料成本的重大變化；IRA的實施可能不會帶來我們預期的那麼大的增長；我們及時或根本沒有彌補重大弱點的能力；我們鉅額債務對我們財務狀況的影響；網絡安全事件的發生，包括未經授權披露個人或敏感數據或盜竊機密信息；以及更多中描述的其他風險和不確定性詳情請見公司最新的10-K表年度報告以及美國證券交易委員會存檔的其他文件，每份文件都可以在我們的網站www.arraytechinc.com上找到。這些前瞻性陳述只是預測。它們與未來的事件、表現和變量有關，涉及已知和未知的風險和不確定性。活動、績效或成就水平可能與本演示文稿中包含的前瞻性陳述以及相關材料和解釋所暗示的存在重大差異。由於前瞻性陳述本質上存在風險和不確定性，其中一些風險和不確定性無法預測或量化，因此您不應依賴這些前瞻性陳述來保證未來事件或確定性的影響。本演示文稿中的前瞻性陳述代表了我們對演示文稿創建之日的期望。我們預計，後續的事件和事態發展將使我們的期望發生變化。除非適用法律要求，否則我們沒有義務更新任何前瞻性陳述以反映陳述發表之日之後的事件或事態發展，也沒有義務反映意外事件的發生。因此，在本演講之日之後的任何時候，你都不應依賴這些前瞻性陳述來代表我們的觀點。除非法律要求，否則我們沒有義務更新這些前瞻性陳述，也沒有義務更新實際業績可能與這些前瞻性陳述中的預期存在重大差異的原因，即使將來有新的信息可用。非公認會計準則財務信息本列報包括某些不符合美國公認會計原則（“GAAP”）列報的財務指標，包括調整後的息税折舊攤銷前利潤、調整後的淨收益和調整後的每股淨收益。我們將調整後的息税折舊攤銷前利潤定義為普通股股東的淨收益（虧損）加上（i）其他（收入）支出，（ii）外幣（收益）虧損，（iii）優先股息和增加，（iv）利息支出，（v）所得税（收益）支出，（vii）折舊費用，（vii）無形資產攤銷，（vii）基於股票的薪酬，（ix）衍生品公允價值的變化資產、(x) 或有對價公允價值的變動、(****些法律費用、(xii) 某些收購成本和 (xiii) 其他成本。我們將調整後的淨收入定義為普通股股東的淨收益（虧損）加上（i）無形資產攤銷，（ii）債務折扣和發行成本的攤銷（iii）優先權增加，（iv）基於股權的薪酬，（v）衍生資產公允價值的變化，（vii）或有對價公允價值的變化，（vii）某些法律費用，（viii）某些收購相關成本，（ix）其他成本, 以及 (x) 調整後的所得税 (支出) 收益.本演示文稿中包含了GAAP業績與不包括特殊項目（“非公認會計原則”）的業績之間的詳細對賬。我們將每股淨收益（虧損）計算為普通股股東的淨收益（虧損）除以適用期間基本和攤薄後的加權平均已發行股票數，我們將調整後的每股淨收入定義為調整後的淨收益（如上所述）除以適用期間基本和攤薄後的加權平均已發行股票數。當我們認為其他信息對投資者有用且有意義時，我們會提出非公認會計準則指標。非公認會計準則財務指標沒有任何標準化含義，因此不太可能與其他公司提出的類似指標相提並論。非公認會計準則財務指標的列報無意取代根據公認會計原則報告的財務指標，也不應將其與之分開考慮。有關某些非公認會計準則財務指標與可比的公認會計準則指標的對賬情況，請參閲附錄。市場和行業數據本演示文稿還包含有關我們的市場和行業的信息，這些信息來自第三方研究和出版物。這些信息可能依賴於許多假設和侷限性，我們尚未獨立驗證其準確性或完整性。

2 商業最新消息首席執行官凱文·霍斯特勒

3 執行摘要總收入增長21％，達到5.077億美元毛利率為29.6％，比2022年第二季度擴大了2010年基點調整後的息税折舊攤銷前利潤（1）從2022年第二季度的2,090萬美元增長了453％，至1.156億美元，此前該季度預訂量約為6億美元（1）非公認會計準則指標與最接近的公認會計準則指標20.9美元的對賬見附錄 15.6 第二季度調整後息税折舊攤銷前利潤 (1) 2022年調整後息税折舊攤銷前利潤% 2023 419.9 美元 507.7 2022 年第二季度收入 5.0% 22.8% (百萬美元) 精選財務

4 Market Dynamics Market & Industry Update Array 的市場方法專注於長期戰略舉措，同時兑現本年度的承諾。在短期內保持定價和產品紀律以推動長期成功部署最有效的資本使用以提供股東回報機會主義加強資產負債表和降低槓桿率公用事業規模的增長不是線性的，短期可能出現大幅波動。項目延遲和推銷影響了收入和預訂的季度波動 IRA最終指導方針是3.2億美元高概率管道訂單的門控項目，長期增長保持穩定，因為太陽能顯然是發電領域的領導者

6 財務更新 Nipul Patel，首席財務官

7 截至2023年6月30日的三個月（百萬美元，每股收益數據除外）2023年同比收入 507.7 美元 419.9 美元 +87.8 毛利率 29.6% 9.5% + 2010 個基點普通股股東淨收益（虧損）52.0 美元（17.2 美元）+69.2 美元攤薄後每股收益0.34 美元（0.11 美元）0.45 美元調整後息税折舊攤銷前利潤 (1) 115.6 美元 20.9 美元 +94.7 美元調整後淨收入 (1) 71.1 美元 9 +58.2 調整後，攤薄後每股收益 (1) 0.47 0.09 美元 +0.38 美元自由現金流 (2) 15.0 美元 (12.2 美元) +27.2 2023 年第二季度財務業績快照同比比較 (1) 非公認會計準則指標與最接近的公認會計準則指標的對賬見附錄 (2) 自由現金流計算方法是（用於）經營活動的現金減去購買不動產、廠房和設備收入同比增長21％，ASP增長毛利率從9.5％增至29.6％，這得益於直通定價改善、運費優惠和利潤率更高的非追蹤銷售額的項目，調整後的息税折舊攤銷前利潤增至1.156億美元，而去年同期的2,090萬美元自由現金流為1,500萬美元，比上年同期增長了2,720萬美元上年營運資金效率提高和盈利能力提高

8 截至2023年12月31日的2023財年全年指引收入為16.5億美元至17.25億美元之前：18.0億至19.0億美元調整後的息税折舊攤銷前利潤（1）2.8億美元至2.95億美元之前：2.4億至2.65億美元調整後的每股普通股淨收益（1）1.00美元至1.07美元之前：0.75美元至0.85美元（1）調整後的調整後息税折舊攤銷前利潤和調整後每股淨收益的對賬，即沒有提供沒有根據公認會計原則編制的前瞻性指標，而不是最直接可比的GAAP財務指標，因為我們無法毫不費力地進行這種和解。之所以無法提供量化對賬，是因為存在不確定性和固有的困難，難以預測發生情況、財務影響以及可能確認適用的公認會計準則指標和非公認會計準則調整的組成部分。GAAP衡量標準可能包括非現金股份薪酬、或有對價公允價值的重估、無形資產的攤銷和此類項目的税收影響等項目的影響，以及我們歷來從調整後的息税折舊攤銷前利潤和調整後的每股淨收入中排除的其他項目。我們預計在未來披露這些非公認會計準則指標時將繼續排除這些項目，也可能排除未來可能出現的其他類似項目（統稱為 “非公認會計準則調整”）。通常導致承認非公認會計準則調整的決策和事件本質上是不可預測的，無法預測它們是否或何時發生。因此，在我們的 2023 年展望中，我們沒有包括這些項目的估算值，也無法解決不可用的信息可能對未來的業績具有重要意義。細分市場詳情 Legacy Array STI Norland 收入為 12.0 億至 12.5 億美元之前：13.75 億至 14.25 億美元 4.5 億美元至 4.75 億美元之前：2.25 億美元至 4.75 億美元毛利率二十年代中期之前：二十年代中期低點：二十年代低點

9 附錄

10 調整後的息税折舊攤銷前利潤對賬 (a) 代表與以下內容相關的某些律師費和其他相關費用：(i) 因違反非競爭協議和盜用商業祕密而對競爭對手提起訴訟（已作出有利於我們的判決）；（ii）指控違反1934年和1933年《證券交易法》的公司和某些高管和董事提起的訴訟，法院於2023年5月19日有偏見地駁回了該訴訟，法院有偏見地駁回了該訴訟，以及 (iii) 其他訴訟.我們認為這些費用不能代表我們在正常業務過程中不時產生的法律費用。(b) 代表與收購STI Norland相關的費用。(c) 在截至2022年6月30日的三個月中，其他費用包括：(i) 因惡劣天氣事件導致主要供應商關閉而造成的280萬美元的補救和損失；(ii) 與首席執行官過渡相關的130萬美元以及我們預計將來不會重複的其他一次性工資相關費用；(iii) 80萬美元與STI Norland整合相關的某些專業費用。在截至2022年6月30日的六個月中，其他費用包括（i）因惡劣天氣事件導致主要供應商關閉而造成的280萬美元的補救和損失；（ii）與首席執行官過渡相關的360萬美元以及我們預計將來不會重複的其他一次性工資相關費用；（iii）90萬美元與STI Norland整合相關的某些專業費用。截至6月30日的三個月，截至2023年6月30日的六個月 2022 2022 年淨收入（虧損）64,808 美元（5,024）90,940 美元（30,961）優先股息和增值 12,784 12,182 25,268 23,788 普通股股東淨收益（虧損）52,024美元（17,206）65,672 美元（54,749）其他支出，淨額 (125) 371 (319) (372) 外幣（收益）虧損（260）1,736（66）（2,127）優先股息和增值 12,784 12,182 25,268 23788 利息支出 10,109 8,021 19,609 14,963 所得税（福利）支出 22,403（18,436）32,279（33,179）折舊費用 721 616 1,4661,204 無形資產攤銷 12,437 25,794 26,225 48,932 股票薪酬 5,240 2,971 8,580 7,479 衍生資產公允價值變動 (694) — 1,256 — 或有對價公允價值變動 705 (1,678) 2,043 (5,409) 法律費用 (a) 248 1,733 552 2,779 併購 (b) — (206) — 10,977 其他成本 (c) — 4,981 — 7,327 調整後的息税折舊攤銷前利潤 115,592 美元 20,879 美元 182,565 美元 21,613

11 調整後的淨收入對賬 (a) 代表某些律師費和其他相關費用，這些費用與 (i) 因違反非競爭協議和盜用商業祕密而對競爭對手提起的訴訟（已作出有利於我們的判決）；（ii）對公司和某些高管和董事提起的指控違反1934年和1933年《證券交易法》的訴訟，法院於2023年5月19日有偏見地駁回了該訴訟，以及 (iii) 其他訴訟。我們認為這些費用不能代表我們在正常業務過程中不時產生的法律費用。(b) 代表與收購STI Norland相關的費用。(c) 在截至2022年6月30日的三個月中，其他費用包括：(i) 因惡劣天氣事件導致主要供應商關閉而造成的280萬美元的補救和損失；(ii) 與首席執行官過渡相關的130萬美元以及我們預計將來不會重複的其他一次性工資相關費用；(iii) 80萬美元與STI Norland整合相關的某些專業費用。在截至2022年6月30日的六個月中，其他費用包括（i）因惡劣天氣事件導致主要供應商關閉而造成的280萬美元的補救和損失；（ii）與首席執行官過渡相關的360萬美元以及我們預計將來不會重複的其他一次性工資相關費用；（iii）90萬美元與STI Norland整合相關的某些專業費用。(d) 表示所有調整後淨收入加項的估計税收影響，不包括那些代表賬面與税收之間永久差異的增值。截至6月30日的三個月，截至2023年6月30日的六個月2022年2022年2022年淨收入（虧損）64,808美元（5,024）90,940 美元（30,961）優先股息和增值 12,784 12,182 25,268 23,788 普通股股東淨收益（虧損）52,024美元（17,206）65,672 美元（54,749）無形資產化 12,437 25,794 26,225 48,932 債務折扣和發行成本的攤銷 2,172 1,576 4,998 3,286 優先增值 6,263 5,765 12,398 11,118 基於股權的薪酬 5,240 2,971 8,580 7,479 衍生資產公允價值變動 (694) — 1,256 — 變動或有對價的公允價值 705 (1,678) 2,043 (5,409) 法律費用 (a) 248 1,733 552 2,779 併購 (b) — (206) — 10,977 其他費用 (c) — 4,981 — 7,327 調整後的所得税支出 (d) (7,251) (10,852) (13,295) (18,403) 調整後淨收入 71,144 美元 78$ 108,429$ 13,337

12 調整後每股收益對賬截至6月30日的三個月，截至2023年6月30日的六個月 2022 2022 年每股普通股收益（虧損）基本 0.34 美元 (0.11) 0.44 美元 (0.37) 攤薄後的 0.34 美元 (0.11) 0.43 美元 (0.37) 已發行普通股的加權平均數 basic 150,919 150,763 149,246 攤薄 152,129 150,970 1463 9,246 調整後的每股普通股淨收益（虧損）基本 0.47 美元 0.09 美元 0.72 美元 0.09 美元攤薄 0.47 美元 0.09 美元 0.71 美元 0.09 加權平均已發行普通股數量 Basic 150,919 150,203 150,763 149,246 攤薄 152,129 150，420 151,970 149,397