附錄 99.1
Elastic 公佈 2024 財年第二季度財務業績

第二季度收入為3.11億美元，同比增長17％（按固定貨幣計算為16％）
第二季度彈性雲收入為1.35億美元，同比增長31％（按固定貨幣計算為30％）

加利福尼亞州舊金山，2023年11月30日——Elasticsearch® 背後的公司Elastic（紐約證券交易所代碼：ESTC）（“Elastic”）公佈了截至2023年10月31日的2024財年第二季度財務業績。

2024 財年第二季度財務摘要

•總收入為3.11億美元，同比增長17％，按固定貨幣計算增長16％
•彈性雲收入為1.35億美元，同比增長31％，按固定貨幣計算增長30％
•GAAP營業虧損為2200萬美元；GAAP營業利潤率為-7％
•非公認會計準則營業收入為4,100萬美元；非公認會計準則營業利潤率為13％
•GAAP每股淨虧損為0.25美元；非公認會計準則攤薄後每股收益為0.37美元
•運營現金流為-200萬美元，調整後的自由現金流為-300萬美元
•截至2023年10月31日，現金、現金等價物和有價證券為9.66億美元

Elastic首席執行官阿什·庫爾卡尼表示：“我們在收入和非公認會計準則營業利潤率方面都超出了預期。“我們在人工智能方面的深思熟慮的投資和創新繼續推動客户對 Elastic 的興奮和互動，這在我們的第二季度的業務中顯而易見。隨着客户使用語義搜索、矢量搜索和混合搜索將大型語言模型與其私有業務背景相結合，生成式人工智能正在推動人們對搜索的興趣捲土重來，而Elasticsearch 相關性引擎為這些用例提供了最全面、企業就緒的平臺。”

2024財年第二季度關鍵指標和近期業務亮點

關鍵客户指標
•訂閲客户總數約為20,700人，而24財年第一季度約為20,500人，23財年第二季度超過19,700人
•年度合同價值（ACV）超過10萬美元的客户總數超過1,220人，而24財年第一季度超過1,190人，23財年第二季度超過1,050人
•淨擴張率約為 110%

產品創新和更新
•宣佈更新後的 Elastic Learned 稀疏編碼器 (ELSER) 全面上市，這是一種由 Elastic 訓練的檢索模型，使客户能夠使用語義搜索檢索更相關的搜索結果
•推出了 Elasticsearch 查詢語言 (ES|QL)，這是一種新的管道查詢語言，旨在使站點可靠性工程師 (SRE)、開發人員和安全專業人員能夠通過單個查詢對各種數據源進行數據聚合和分析


•將 Universal Profiling 發佈到 Elastic 可觀測性的正式發佈階段，添加了新信號，同時無需進行代碼檢測、重新編譯、主機內部調試符號或服務重啟
•與 LangChain 合作提供了一套參考架構，用於構建可隨時投入生產的生成式 AI 應用程序
•對矢量數據庫功能進行了多次更新，以擴展我們的用例並支持高達 4K 維度的密集向量，高於嵌入模型的要求
•為 Google Cloud 提供了雲安全狀態管理，因此客户可以使用 Elastic 保護其在 Google Cloud 上的工作負載
•提供與 Wiz 和 Palo Alto Prisma Cloud 的開箱即用集成，可以更輕鬆地在 Elastic 平臺中查看整個威脅格局

其他業務亮點
•收購了用於監控、管理和排除Elasticsearch和OpenSearch和OpenSearch問題的 AutoOps 的創建者 Opster
•與亞馬遜網絡服務 (AWS) 簽署了新的全球戰略合作協議 (SCA)，以加速亞馬遜 Bedrock 與 Elastic AI Assistant 的集成
•在 IDC MarketScape：2023 年全球通用知識發現軟件供應商評估中被公認為領導者（文檔 #US49988523，2023 年 10 月）
•發佈了第二份年度Elastic全球威脅報告，該報告揭示了勒索軟件擴張和多樣化的幾種趨勢
•選舉 Paul Auvil 進入 Elastic 董事會並擔任審計委員會主席。Auvil 先生為 Elastic 帶來了超過 35 年的金融、技術和企業領導經驗



財務展望

公司提供以下指導：

對於 2024 財年第三季度（截至 2024 年 1 月 31 日）：

•總收入預計在3.19億美元至3.21億美元之間，在中點同比增長17％（中點時同比固定貨幣增長16％）
•非公認會計準則營業利潤率預計在11.5％至12.0％之間
•假設攤薄後的加權平均已發行普通股在1.030億至1.04億股之間，非公認會計準則每股收益預計在0.30美元至0.32美元之間


對於 2024 財年（截至 2024 年 4 月 30 日）：



•總收入預計在12.47億美元至12.53億美元之間，在中點同比增長17％（中點時同比固定貨幣增長16％）
•非公認會計準則營業利潤率預計在10.25％至10.75％之間
•假設攤薄後的加權平均已發行普通股介於1.06億至1.04億美元之間，非公認會計準則每股收益預計在1.06美元至1.15美元之間

除其他外，該指南假設以下匯率：1 歐元 = 1.089 美元；1 英鎊 = 1.249 美元。

有關可能導致我們的實際業績與前瞻性陳述中表達或暗示的業績存在重大差異的因素的信息，請參閲下文標題為 “前瞻性陳述” 的部分。除了根據公認會計原則計算的財務指標外，我們還提供歷史和前瞻性的非公認會計準則財務指標，但不能替代或優於根據公認會計原則計算的財務指標。有關這些非公認會計準則指標的解釋，請參閲標題為 “關於使用非公認會計準則財務指標的聲明” 的部分。由於未來可能產生的許多成本和開支存在不確定性以及潛在的可變性，如果不進行不合理的努力，就無法將前瞻性的非公認會計準則指標與相應的GAAP指標進行對賬，以實現營業利潤率和每股淨虧損的對賬。協調此類非公認會計準則指標所必需的這些項目可能是重要的，並對公司根據公認會計原則計算的業績產生重大影響。


電話會議和網絡直播

Elastic 的執行管理團隊將在太平洋時間今天下午 2:00 /美國東部時間下午 5:00 召開電話會議，討論公司的財務業績和業務前景。電話會議的網絡直播將通過Elastic的投資者關係網站ir.elastic.co提供。包含財務和運營信息的演示文稿將在同一網站上公佈。網絡直播的重播也將在投資者關係網站上播出。


關於彈性

Elastic（紐約證券交易所代碼：ESTC）是搜索驅動解決方案的領先平臺。Elastic 知道答案在於此，而不僅僅是數據。Elasticsearch 平臺使任何人都能使用所有數據大規模實時找到所需的答案。Elastic 為企業安全、可觀測性和搜索提供基於雲的完整、基於人工智能的解決方案，這些解決方案建立在 Elasticsearch 平臺上，成千上萬的公司使用該開發平臺，包括 50% 以上的財富 500 強公司。要了解更多信息，請訪問 elastic.co。

Elastic 及相關標誌是 Elastic N.V. 及其子公司的商標或註冊商標。所有其他公司和產品名稱可能是其各自所有者的商標。



前瞻性陳述
本新聞稿包含涉及重大風險和不確定性的前瞻性陳述，包括但不限於有關我們截至2024年1月31日的財季和截至2024年4月30日的財年的預期財務業績、我們產品的預期表現或收益以及預期的市場機會的陳述。由於不確定性、風險和情況變化，實際結果和結果可能與這些前瞻性陳述所設想的結果和結果存在重大差異，包括但不限於以下方面：我們的未來財務業績，包括我們對收入、收入成本、毛利率或毛利率、運營費用（包括銷售和營銷、研發以及一般和管理費用的變化）以及我們實現和維持未來盈利能力的預期；我們繼續盈利的能力提供和改進我們的產品並開發新產品（包括圍繞人工智能用例的創新）；客户對我們的新和現有產品的接受和購買；我們的 Elastic Cloud 產品的擴展和採用；我們從業務投資中實現價值的能力；我們維持和擴大用户和客户羣的能力；不斷變化的宏觀經濟和地緣政治環境對我們的業務、運營、招聘和財務業績以及客户和合作夥伴的業務和支出優先事項的影響；那個我們的定價模型策略對我們業務的影響；外幣匯率波動以及不確定的通貨膨脹和利率環境對我們業績的影響；我們的國際擴張戰略；我們的經營業績和現金流；我們資本資源的充足性；我們成功執行市場進入戰略的能力、對業務的預測；以及總體市場、政治、經濟和商業狀況。

不斷變化的宏觀經濟和地緣政治環境產生的任何額外或不可預見的影響都可能加劇這些風險。我們向美國證券交易委員會（“SEC”）提交的文件中包含可能導致實際結果和結果與我們的前瞻性陳述中明示或暗示的結果存在重大差異的其他風險和不確定性，包括我們截至2023年4月30日財年的10-K表年度報告以及隨後向美國證券交易委員會提交的報告。美國證券交易委員會的文件可在Elastic網站ir.elastic.co的投資者關係欄目和美國證券交易委員會網站的www.sec.gov上查閲。除非法律要求，否則Elastic沒有義務更新任何此類前瞻性陳述，目前也不打算更新任何此類前瞻性陳述。



關於使用非公認會計準則財務指標的聲明

除了根據美國公認會計原則確定的業績外，我們還認為下面列出的非公認會計準則指標對評估我們的經營業績很有用。我們使用這些非公認會計準則財務指標來評估我們的持續運營以及內部規劃和預測目的。我們認為，非公認會計準則財務信息合起來可能會對投資者有所幫助，因為它提供了與過去財務表現的一致性和可比性。但是，非公認會計準則財務信息僅供補充信息之用，作為分析工具存在侷限性，不應孤立地考慮，也不能作為根據美國公認會計原則提供的財務信息的替代品。此外，其他公司，包括我們行業中的公司，可能會以不同的方式計算標題相似的非公認會計準則指標，或者可能使用其他指標來評估其業績，所有這些都可能降低我們的非公認會計準則財務指標作為比較工具的用處。投資者請注意，使用非公認會計準則財務指標和關鍵指標作為分析工具存在許多限制。鼓勵投資者審查GAAP財務指標與相應的非GAAP財務指標之間的差異，不要依賴任何單一的財務指標來評估我們的業務。

歷史公認會計準則財務指標與其各自的歷史非公認會計準則財務指標的對賬如下所示。就固定貨幣非公認會計準則財務指標而言，GAAP財務指標和非GAAP財務指標之間的唯一對賬項目是外幣匯率波動的影響。有關我們如何計算此類效應的更多詳細信息，請參見下文 “固定貨幣” 的定義。

非公認會計準則毛利和非公認會計準則毛利率

我們將非公認會計準則毛利率和非公認會計準則毛利率分別定義為GAAP毛利率和GAAP毛利率，不包括股票薪酬支出和相關的僱主税以及收購的無形資產的攤銷。我們認為，非公認會計準則毛利率和非公認會計準則毛利率為我們的管理層和投資者提供了與過去財務業績的一致性和可比性，並便於運營的同期比較，因為這些指標通常會消除某些變量在不同時期的影響，原因與整體經營業績無關。

非公認會計準則營業收入和非公認會計準則營業利潤率

我們將非公認會計準則營業收入和非公認會計準則營業利潤率分別定義為GAAP營業虧損和GAAP營業利潤率，不包括股票薪酬支出和相關僱主税、收購無形資產攤銷、收購相關費用以及重組和其他相關費用。我們認為，非公認會計準則營業收入和非公認會計準則營業利潤率為我們的管理層和投資者提供了與過去財務業績的一致性和可比性，並便於對運營進行期間比較，因為這些指標通常會消除某些變量在不同時期的影響，原因與整體經營業績無關。



非公認會計準則每股收益
我們將非公認會計準則每股收益定義為GAAP每股淨虧損，不包括股票薪酬支出和相關的僱主税、收購無形資產的攤銷、收購相關費用、重組和其他相關費用以及與上述內容相關的税收影響。我們認為，非公認會計準則每股收益為我們的管理層和投資者提供了與過去財務業績的一致性和可比性，並便於運營的同期比較，因為該指標通常會消除某些變量在不同時期的影響，原因與整體經營業績無關。

調整後的自由現金流和調整後的自由現金流利潤率

調整後的自由現金流是一項非公認會計準則財務指標，我們將其定義為經營活動提供的淨現金，根據支付的利息現金減去用於購買房產和設備的投資活動的現金進行調整。調整後的自由現金流利潤率的計算方法是調整後的自由現金流除以總收入。調整後的自由現金流並不代表可用於全權支出的剩餘現金流，因為除其他外，我們有強制性的還本付息要求。

固定貨幣

我們使用固定貨幣信息比較某一時期與另一時期某些業績的變化百分比，為評估我們的業務表現提供了一個框架，其中不包括外幣匯率波動的影響。在提供這些信息時，本期和前期比較結果按上一財政年度最後一天的有效匯率，而不是相應時期的實際匯率折算成美元。

聯繫信息


安東尼盧斯克裏
彈性投資者關係
ir@elastic.co


瑪吉·米勒
彈性企業通信
PR-Team@elastic.co




Elastic N.V.
簡明合併運營報表
（以千計，股票和每股數據除外）
（未經審計）
 
 截至10月31日的三個月截至10月31日的六個月
 2023202220232022
收入  
訂閲$287,743 $241,211 $557,990 $473,025 
服務22,869 23,190 46,375 41,457 
總收入310,612 264,401 604,365 514,482 
收入成本
訂閲59,996 55,101 117,262 108,652 
服務20,093 19,656 40,304 39,084 
總收入成本80,089 74,757 157,566 147,736 
毛利230,523 189,644 446,799 366,746 
運營費用
研究和開發80,108 75,568 160,798 154,217 
銷售和營銷133,230 128,179 266,399 253,185 
一般和行政38,695 34,925 76,634 69,013 
重組和其他相關費用29 — 754 — 
運營費用總額252,062 238,672 504,585 476,415 
營業虧損(21,539)(49,028)(57,786)(109,669)
其他收入，淨額
利息支出(6,349)(6,209)(12,655)(12,610)
其他收入，淨額8,239 14,975 15,539 15,314 
所得税前虧損(19,649)(40,262)(54,902)(106,965)
所得税準備金5,147 7,043 18,402 9,891 
淨虧損$(24,796)$(47,305)$(73,304)$(116,856)
歸屬於普通股股東的每股淨虧損，基本虧損和攤薄後$(0.25)$(0.50)$(0.74)$(1.23)
加權平均股票，用於計算歸屬於普通股股東的每股淨虧損，包括基本虧損和攤薄後的淨虧損99,073,401 95,307,146 98,507,725 94,964,423 



Elastic N.V.
簡明合併資產負債表
（以千計，股票和每股數據除外）
（未經審計）
 
截至截至
2023 年 10 月 31 日		截至截至
2023年4月30日
資產
流動資產：  
現金和現金等價物$589,685 $644,167 
受限制的現金2,807 2,473 
有價證券376,674 271,041 
截至2023年10月31日和2023年4月30日，扣除信貸損失備抵後的應收賬款，分別為3569美元和3,409美元232,250 260,919 
遞延合同購置成本62,733 55,813 
預付費用和其他流動資產37,620 39,867 
流動資產總額1,301,769 1,274,280 
財產和設備，淨額4,996 5,092 
善意303,494 303,642 
經營租賃使用權資產18,236 19,997 
無形資產，淨額21,008 29,104 
遞延合同購置成本，非當期95,627 95,879 
遞延所得税資產6,824 7,412 
其他資產5,892 8,076 
總資產$1,757,846 $1,743,482 
負債和股東權益
流動負債：
應付賬款$35,382 $35,151 
應計費用和其他負債63,873 63,532 
應計薪酬和福利65,407 76,483 
經營租賃負債11,588 12,749 
遞延收入510,981 528,704 
流動負債總額687,231 716,619 
遞延收入，非當期25,096 34,248 
長期債務，淨額568,072 567,543 
經營租賃負債，非流動12,160 13,942 
其他非流動負債10,151 12,233 
負債總額1,302,710 1,344,585 
股東權益：
優先股，面值0.01歐元；截至2023年10月31日和2023年4月30日，已授權165,000,000股，已發行和流通股數為0股— — 
普通股，面值每股0.01歐元：已授權165,000,000股；截至2023年10月31日已發行和流通的99,599,262股以及截至2023年4月30日已發行和流通的97,366,947股股票1,048 1,024 
庫存股(369)(369)
額外的實收資本1,604,896 1,471,584 
累計其他綜合虧損(23,808)(20,015)
累計赤字(1,126,631)(1,053,327)
股東權益總額455,136 398,897 
負債和股東權益總額$1,757,846 $1,743,482 



Elastic N.V.
簡明合併現金流量表
（以千計）
（未經審計）

 截至10月31日的三個月截至10月31日的六個月
 2023202220232022
來自經營活動的現金流  
淨虧損$(24,796)$(47,305)$(73,304)$(116,856)
為將淨虧損與（用於）經營活動提供的現金進行核對而進行的調整：
折舊和攤銷4,728 5,216 9,781 10,430 
有價證券的折扣或溢價的攤銷(1,178)— (3,646)— 
延期合同購置成本的攤銷18,380 18,230 35,952 35,674 
債務發行成本的攤銷266 254 529 506 
非現金運營租賃成本2,618 2,644 5,270 5,649 
股票薪酬支出56,455 47,287 113,582 94,170 
遞延所得税35 (747)427 (80)
外幣交易（收益）虧損(778)(1,731)422 48 
其他16 45 (18)67 
運營資產和負債的變化：
應收賬款，淨額(48,899)(20,798)26,972 25,193 
遞延合同購置成本(22,276)(23,893)(43,421)(43,569)
預付費用和其他流動資產(2,753)3,180 2,143 7,909 
其他資產876 2,695 1,556 4,809 
應付賬款19,351 2,447 118 12,320 
應計費用和其他負債(982)15,096 (1,393)(1,645)
應計薪酬和福利(6,888)5,574 (10,773)(5,947)
經營租賃負債(3,094)(2,369)(6,194)(5,573)
遞延收入6,532 4,817 (22,578)(22,168)
由（用於）經營活動提供的淨現金(2,387)10,642 35,425 937 
來自投資活動的現金流
購買財產和設備(896)(343)(1,528)(822)
購買有價證券(94,722)— (178,301)— 
有價證券的到期日46,176 — 75,292 — 
用於投資活動的淨現金(49,442)(343)(104,537)(822)
來自融資活動的現金流
根據員工股票購買計劃發行普通股的收益9,111 — 9,111 — 
行使股票期權後發行普通股的收益6,800 4,327 10,643 7,724 
融資活動提供的淨現金15,911 4,327 19,754 7,724 
匯率變動對現金、現金等價物和限制性現金的影響(4,832)(7,152)(4,790)(12,854)
現金、現金等價物和限制性現金的淨減少(40,750)7,474 (54,148)(5,015)
現金、現金等價物和限制性現金，期初633,242 851,148 646,640 863,637 
期末現金、現金等價物和限制性現金$592,492 $858,622 $592,492 $858,622 



Elastic N.V.
按類型劃分的收入
（以千計，百分比除外）
（未經審計）
 
截至10月31日的三個月截至10月31日的六個月
2023202220232022
金額% 的
總計
收入		金額% 的
總計
收入		金額% 的
總計
收入		金額% 的
總計
收入
彈性雲$134,989 43 %$103,237 39 %$256,161 42 %$200,966 39 %
其他訂閲152,754 50 %137,974 52 %301,829 50 %272,059 53 %
訂閲總額287,743 93 %241,211 91 %557,990 92 %473,025 92 %
服務22,869 7 %23,190 9 %46,375 8 %41,457 8 %
總收入$310,612 100 %$264,401 100 %$604,365 100 %$514,482 100 %




Elastic N.V.
GAAP 與非 GAAP 數據的核對
補充信息
（以千計，百分比除外）
（未經審計）

 三個月已結束
2023 年 10 月 31 日		同比變化百分比百分比變化
同比增長，不包括貨幣變化		季度環比變化百分比百分比變化
季度環比，不包括貨幣變動
收入
彈性雲$134,989 31%30%11%11%
其他訂閲$152,754 11%9%2%3%
訂閲總額$287,743 19%18%6%7%
總收入$310,612 17%16%6%6%
遞延收入總額$536,077 24%22%—%1%
剩餘履約債務總額$1,117,496 24%21%—%1%

 六個月已結束
2023 年 10 月 31 日		同比變化百分比百分比變化
同比增長，不包括貨幣變化
收入
彈性雲$256,161 27%27%
其他訂閲$301,829 11%10%
訂閲總額$557,990 18%17%
總收入$604,365 17%17%


Elastic N.V.
GAAP 與非 GAAP 數據的核對
調整後的自由現金流
（以千計，百分比除外）
（未經審計）
 
 截至10月31日的三個月截至10月31日的六個月
 2023202220232022
由（用於）經營活動提供的淨現金$(2,387)$10,642 $35,425 $937 
減去：購買財產和設備(896)(343)(1,528)(822)
添加：為長期債務支付的利息— — 11,859 11,859 
調整後的自由現金流 (1)
$(3,283)$10,299 $45,756 $11,974 
用於投資活動的淨現金$(49,442)$(343)$(104,537)$(822)
融資活動提供的淨現金$15,911 $4,327 $19,754 $7,724 
經營活動提供的（用於）的淨現金（佔總收入的百分比）(1)%4 %6 %— %
減去：購買財產和設備（佔總收入的百分比）— %— %— %— %
添加：為長期債務支付的利息（佔總收入的百分比）— %— %2 %2 %
調整後的自由現金流利潤率(1)%4 %8 %2 %
(1) 調整後的自由現金流包括在截至2023年10月31日的三個月和六個月內為重組和其他費用支付的少於10萬美元和80萬美元的現金。


Elastic N.V.
GAAP 與非 GAAP 數據的核對
（以千計，百分比、份額和每股數據除外）
（未經審計）

 截至10月31日的三個月截至10月31日的六個月
 2023202220232022
毛利對賬：  
GAAP 毛利$230,523 $189,644 $446,799 $366,746 
股票薪酬支出和相關的僱主税5,187 4,425 10,581 9,177 
收購的無形資產的攤銷2,977 2,961 5,953 5,925 
非公認會計準則毛利$238,687 $197,030 $463,333 $381,848 
毛利率對賬 (1)：
 
GAAP 毛利率74.2 %71.7 %73.9 %71.3 %
股票薪酬支出和相關的僱主税1.7 %1.6 %1.8 %1.8 %
收購的無形資產的攤銷1.0 %1.1 %1.0 %1.2 %
非公認會計準則毛利率76.8 %74.5 %76.7 %74.2 %
營業收入對賬： 
GAAP 營業虧損$(21,539)$(49,028)$(57,786)$(109,669)
股票薪酬支出和相關的僱主税58,103 48,087 117,717 97,352 
收購的無形資產的攤銷3,888 4,193 8,096 8,388 
收購相關費用778 1,684 1,558 4,201 
重組和其他相關費用29 — 754 — 
非公認會計準則營業收入$41,259 $4,936 $70,339 $272 
營業利潤率對賬 (1)：
 
GAAP 營業利潤率(6.9)%(18.5)%(9.6)%(21.3)%
股票薪酬支出和相關的僱主税18.7 %18.2 %19.5 %18.9 %
收購的無形資產的攤銷1.3 %1.6 %1.3 %1.6 %
收購相關費用0.3 %0.6 %0.3 %0.8 %
重組和其他相關費用— %— %— %— %
非公認會計準則營業利潤率13.3 %1.9 %11.6 %0.1 %
淨收益（虧損）對賬：
GAAP 淨虧損$(24,796)$(47,305)$(73,304)$(116,856)
股票薪酬支出和相關的僱主税58,103 48,087 117,717 97,352 
收購的無形資產的攤銷3,888 4,193 8,096 8,388 
收購相關費用778 1,684 1,558 4,201 
重組和其他相關費用29 — 754 — 
訴訟和解— (10,150)— (10,150)
所得税 (2)
183 3,676 8,768 3,528 
非公認會計準則淨收益（虧損）$38,185 $185 $63,589 $(13,537)
歸屬於普通股的每股非公認會計準則收益（虧損）
基本股東 (1)
$0.39 $— $0.65 $(0.14)
歸屬於普通股的每股非公認會計準則收益（虧損）
股東，攤薄 (1)
$0.37 $— $0.62 $(0.14)
用於計算歸屬於普通股股東的每股收益（虧損）的加權平均股票，基本99,073,401 95,307,146 98,507,725 94,964,423 
用於計算歸屬於普通股股東的每股收益（虧損）的加權平均股，攤薄後102,493,070 98,764,660 102,066,719 94,964,423 
(1) 由於四捨五入，總數可能不相和。毛利率、營業利潤率和每股收益（虧損）是根據相應的基礎非四捨五入數據計算的。
 
(2) 對本季度的非公認會計準則財務信息進行了調整，其税率等於我們對非公認會計準則收入的年度估計税率。該税率基於我們估計的年度GAAP所得税税率預測，在計算上述非公認會計準則財務指標以及其他重大税收調整時，對GAAP收入中不包括的項目進行了調整。我們的非公認會計準則收入的估計税率每年確定一次，並可能在年內進行調整，以考慮我們認為對估計年税率產生重大影響的事件或趨勢，包括但不限於税收立法導致的重大變化、收入和支出地域結構的重大變化以及其他重大事件。由於不包括在非公認會計準則收益中的項目的税收待遇以及上述適用於我們估算年税率的方法的差異，我們的非公認會計準則收入的估計税率可能與我們的GAAP税率和實際納税義務有所不同。


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GAAP 與非 GAAP 數據的核對
（以千計）
（未經審計）

 截至10月31日的三個月截至10月31日的六個月
 2023202220232022
收入對賬成本：  
GAAP 訂閲$59,996 $55,101 $117,262 $108,652 
股票薪酬支出和相關的僱主税(2,208)(2,059)(4,589)(4,442)
收購的無形資產的攤銷(2,977)(2,961)(5,953)(5,925)
非公認會計準則訂閲$54,811 $50,081 $106,720 $98,285 
GAAP 服務$20,093 $19,656 $40,304 $39,084 
股票薪酬支出和相關的僱主税(2,979)(2,366)(5,992)(4,735)
非公認會計準則服務$17,114 $17,290 $34,312 $34,349 
運營費用對賬： 
GAAP 研發費用$80,108 $75,568 $160,798 $154,217 
股票薪酬支出和相關的僱主税(22,562)(19,086)(45,967)(38,758)
收購相關費用(395)(1,684)(1,175)(4,164)
非公認會計準則研發費用$57,151 $54,798 $113,656 $111,295 
GAAP 銷售和營銷費用$133,230 $128,179 $266,399 $253,185 
股票薪酬支出和相關的僱主税(18,730)(16,279)(38,399)(32,701)
收購的無形資產的攤銷(911)(1,232)(2,143)(2,463)
非公認會計準則銷售和營銷費用$113,589 $110,668 $225,857 $218,021 
GAAP 一般和管理費用$38,695 $34,925 $76,634 $69,013 
股票薪酬支出和相關的僱主税(11,624)(8,297)(22,770)(16,716)
收購相關費用(383)— (383)(37)
非公認會計準則一般和管理費用$26,688 $26,628 $53,481 $52,260