企業參與者

布萊恩·貝克

總裁兼首席執行官

Gabe Ellwein

首席財務官

演示

操作員

女士們、先生們，早上好，歡迎參加Dynatronics的2024財年第三季度財報電話會議。

首席執行官布萊恩·貝克

謝謝你，接線員。大家早上好，歡迎參加Dynatronics的第三季度財報電話會議。這是總裁兼首席執行官布萊恩·貝克。今天和我在一起的是我們的首席財務官加布·埃爾温，他現在將宣讀我們的安全港聲明。

Gabe Ellwein，首席財務官

謝謝你，布萊恩。

在本次電話會議中，我們將就我們當前的預期、計劃、預測和與業務相關的財務業績做出前瞻性陳述。

這些前瞻性陳述僅反映了我們迄今為止的觀點，涉及的風險和不確定性可能導致我們的實際業績與今天討論的結果存在重大差異。

我們最近向美國證券交易委員會提交的10-K報告和其他報告中包含了可能導致實際業績與我們的前瞻性陳述中預測或暗示的業績存在重大差異的重要因素。我們提醒您不要過分依賴我們今天上午做出的前瞻性陳述。我們沒有義務更新或修改前瞻性陳述。

首席執行官布萊恩·貝克

謝謝你，加布。

今天上午，我們發佈了一份新聞稿，宣佈了截至2024年3月31日的第三季度財務業績。

在今天的電話會議上，我將發表一些初步評論。然後我會把它交給 Gabe 做一份財務報告。在Gabe的報告之後，我將介紹我們的2024財年指導方針的最新情況，並致閉幕詞。然後，接線員將打開電話線進行提問。

在截至2024年3月31日的季度中，我們將繼續專注於銷售目標和提高盈利能力。

在本季度，我們又進行了一系列成本削減，這是我們持續努力使成本與當今收入量保持一致的一部分。這些措施使我們的毛利率同比保持不變，並使年初至今的運營支出減少了370萬美元。我們的商業和運營團隊繼續努力實現我們的月度和季度銷售目標，我為他們在第三季度取得的成就感到自豪。

我們推出的三款豪斯曼新產品正在按計劃進行中。我們與客户和主要分銷商合作設計這些附加組件。我們的全新 Timberline 以經濟的價格提供高質量的實木傢俱。Titan Premier 治療牀滿足高端功能要求，同時支持我們客户的預算需求。我們的 Titan Premier 和 Timber 產品系列均擁有強勁的庫存狀況，以支持我們的客户需求。我們很高興看到客户對這些產品產生了濃厚的興趣，收到貨的客户的反饋也很積極。

我們的新飼料系列補充了我們出售給運動訓練中心的傳統蛋白質產品。Forage 是一種運動訓練傢俱解決方案，提供帶有客户品牌和顏色的重型鋁製結構。我們現在正在引用我們的Forage產品線，説明運動訓練領域即將進行的擴建項目。儘管現在估計這些新產品線的收入貢獻水平還為時過早，但我們樂觀地認為它們將增強我們現有的銷售基礎。我鼓勵您訪問我們的 Hausmann 網站，詳細瞭解這些令人興奮的新增內容。

提醒一下，從歷史上看，該業務在第一季度收入增加，第二和第三季度收入較低，第四季度出現反彈。最近，該業務的報價量有所增加，儘管並非所有報價都能轉換為固定訂單，但我們認為這是一個積極的領先指標，表明第四季度將與歷史趨勢保持一致。

這些結果反映了我們在2024財年運營計劃和戰略優先事項方面的持續進展。我們團隊對業務的日常承諾是實現我們目標的關鍵，我要感謝所有員工對業務的持續奉獻精神。

我現在要把它交給 Gabe 來提供財務報告。

Gabe Ellwein，首席財務官

謝謝你，布萊恩。

提醒一下，完整的損益表和管理層的討論和分析可以在10-Q中找到。我將在這裏總結一些關鍵的財務狀況。

24財年第三季度的淨銷售額為770萬美元。相比之下，23財年第三季度的淨銷售額為920萬美元。

同比下降的主要原因是與自有品牌客户的關係發生了變化，以及我們的骨科軟支撐類別的需求減少。

該季度的毛利為180萬美元，佔淨銷售額的23.7％，而去年同期為220萬美元，佔淨銷售額的23.9％。毛利潤下降的主要原因是前面討論的淨銷售額下降以及骨科軟支撐類別產品利潤率的下降，但部分被康復類別產品利潤率的提高所抵消。

截至2024年3月31日的季度，銷售、一般和管理費用減少了100萬美元，至240萬美元，下降了30％，而截至2023年3月31日的季度為340萬美元。

銷售、一般和管理費用的總體減少是由工資和福利減少70萬美元帶動的，其餘的30萬美元分散在差旅、維修和保養以及其他專業服務上。

24財年第三季度的淨虧損為70萬美元。相比之下，2023財年同期的淨虧損為120萬美元。

根據我們的股價，已發行股票每季度將增加約40萬股。

截至2024年3月31日，已發行普通股數量約為490萬股。截至2024年3月31日，淨現金餘額約為60萬美元。與2023年12月31日公佈的60萬美元相比，沒有變化。

截至2024年3月31日，我們的信貸額度餘額約為240萬美元。在大約430萬美元的借款基礎上，可獲得的額外信貸額度約為190萬美元。

在24財年的前九個月，經營活動使用的現金為190萬美元。該公司使用信貸額度的這些收益將應付賬款和應計費用減少了170萬美元，併為40萬美元的預付費用提供了資金。與2023年12月31日相比，本季度現金狀況的總體淨變化為正4萬美元。

我們的財務和經營業績摘要到此結束。

布萊恩·貝克，總裁兼首席執行官

謝謝你，加布。

就2024財年的指導而言，由於康復領域需求放緩以及我們自有品牌客户關係的變化，我們估計淨收入為3,250萬至3,400萬美元。

我們目前不提供毛利率指導。鑑於我們對收入的預期有所降低，在考慮恢復此類指導之前，我們正在尋求改善業務的穩定性。預計銷售和收購將在本財年淨銷售額的30％至32％之間。

總而言之，我們在本財年的重點是加強客户關係，同時提高運營盈利能力和財務靈活性。我們感謝並感謝我們的投資者羣和員工的持續支持。

我現在要把它交給接線員提問

問答環節

操作員

謝謝。我們現在將從電話線上提問。如果您有問題，請按設備鍵盤上的星號鍵。您可以隨時按星號二取消提問。如果您有疑問，請按星號鍵，此時請按一個。參與者註冊時會有短暫的停頓。感謝您的耐心等待。

目前沒有註冊任何問題。如果有任何閉幕詞，我想讓 Brian 發言。

布萊恩·貝克，總裁兼首席執行官

感謝您今天上午抽出寶貴時間，也感謝您一直以來對Dynatronics的關注。如果你還有其他問題，請將他們定向到 ir@dynatronics.com。接線員，你可以結束通話。

操作員

謝謝你，貝克先生。會議現已結束。此時請斷開您的線路，我們感謝您的參與。