營銷解決方案：收入確認和計費常見問題解答

法律免責聲明 2 本演示文稿和相關評論可能包含前瞻性陳述，包括有關Doximity未來經營業績或財務業績的預期、我們某些關鍵財務和運營指標的計算以及這些陳述所依據的假設的陳述。本演示和相關評論中包含的任何前瞻性陳述均基於Doximity的歷史表現及其截至本演示文稿所述日期的計劃、估計和預期，並不代表此類計劃、估計或預期已經或將要實現。您不應過分依賴任何前瞻性陳述。前瞻性陳述不應被視為對未來業績或業績的保證，也不一定能準確表明在何時或何時實現此類業績或結果（如果有的話）。後續事件可能會導致這些預期發生變化，Doximity不承擔將來更新前瞻性陳述的任何義務。這些前瞻性陳述受已知和未知的風險和不確定性的影響，這些風險和不確定性可能導致實際業績存在重大差異，包括但不限於與我們的業務和財務業績、我們吸引和留住客户的能力、我們開發新產品和服務的能力以及我們增強現有產品和服務的能力相關的那些風險和不確定性。可能影響Doximity財務業績的其他風險和不確定性包含在公司向美國證券交易委員會提交的10-K表格中的 “風險因素” 和 “管理層對財務狀況和經營業績的討論和分析” 的標題下。這些材料可在我們的投資者關係網站investors.doximity.com的 “財務” 欄目和美國證券交易委員會網站sec.gov上查閲。有關可能影響實際業績的潛在風險的更多信息將包含在Doximity不時向美國證券交易委員會提交的其他文件中。除了根據美國公認會計原則（“GAAP”）提供的財務信息外，本演示和相關評論還可能包括某些非公認會計準則財務指標（包括前瞻性指標）。公司投資者關係網站investors.doximity.com上最新的10-K中提供了非公認會計準則指標與最直接可比的公認會計準則指標的定義和對賬表。

修訂版註冊和賬單常見問題解答 — 2024 年 5 月 16 日營銷解決方案：REV.註冊和計費常見問題解答營銷解決方案的收入確認是如何運作的？* 對於我們的大多數訂閲，我們確認從該計劃啟動開始的訂閲期內的收入。通常，項目在合同簽訂後的 90 天內啟動。您在資產負債表上如何核算營銷解決方案訂閲合同？遞延收入包括不可取消的客户賬單或收入確認前收到的付款。你如何向客户開具賬單，這是如何演變的？與一些主要預先計費的企業軟件公司不同，大多數營銷解決方案訂閲是按時間計費的。通常，訂閲合同的約15％至25％是在簽訂合同時計費的。剩餘的賬單將在整個訂閲期內支付，通常在確認收入的同一季度計費。在過去的幾年中，我們的營銷解決方案合同中的計費里程碑與應客户要求提供服務的期限變得更加一致。因此，合同簽訂時預先開具的賬單減少了，在服務履行期間產生的賬單增加了。這導致同一季度新增賬單中收入確認的百分比上升，來自前一時期遞延收入的收入確認百分比降低。由於由於客户的要求，我們的計費方式已經並將繼續發生變化，因此遞延收入的變化可能不是我們業務的良好領先指標。請參閲示例幻燈片，瞭解賬單可變性如何影響遞延收入。*有關我們收入確認政策的更詳細描述，請參閲我們最近提交的10-K表年度報告

10 個月的 300 萬美元計劃已預訂和啟動的計劃於 12 月結束 25% 已計費 25% 已計費 25% 已計費財政季度（3 月年底）24 年第 42 季度第 24 季度第三季度期初遞延收入-450 美元 300 美元賬單新增 750 美元 750 美元收入確認（300 美元）（900 美元）（900 美元）（900 美元）（900 美元）（900 美元）期末遞延收入 450美元 50 美元 300 美元 150 美元-合同總價值的百分比 15% 10% 5%-修訂註冊和賬單常見問題解答 — 2024 年 5 月 16 日示例計劃 1* ● 客户在 2023 年 1 月 1 日以 3,000,000 美元的價格購買了 10 個月的訂閲 ● 訂閲將按照 4 進行計費里程碑：合同簽訂後為25％，項目啟動一個月後為25％，項目啟動四個月後為25％，項目啟動七個月後為25％ ●計劃於2023年3月1日啟動，結束日期為2023年12月31日* 這僅作為示例提供，並不旨在描述實際客户

10 個月的 300 萬美元計劃已預訂和啟動的計劃於 12 月結束 20% 已計費 25% 已計費 25% 已計費財政季度（3 月年底）23 年第 41 季度第 24 季度第 24 季度初期遞延收入-300 美元 150 美元-賬單增加額 600 美元 750 美元收入確認（300 美元）（900 美元）（900 美元）（900 美元）（900 美元）（900 美元）（900 美元）期末遞延收入 300 美元 150 美元--佔合同總價值的百分比 10% 5%--修訂版註冊和賬單常見問題解答 — 2024 年 5 月 16 日示例計劃 2* ● 客户於 2023 年 1 月 1 日以 3,000,000 美元的價格購買了 10 個月的訂閲 ● 訂閲將基於 4 個里程碑計費：合同簽訂後為20％，項目啟動一個月後為25％，項目啟動四個月後為25％，項目啟動七個月後為30％ ●計劃於2023年3月1日啟動，結束日期為2023年12月31日●該計劃與上一張幻燈片相同，計費時間表不同（減少預付費用）*這僅作為示例提供，並不旨在描述實際客户