全球牙科領導者 2024 年 5 月展覽 99.2
前瞻性陳述和 非公認會計準則措施安全港聲明本演示文稿包含聯邦證券法所指的前瞻性陳述,包括關於我們的預期、計劃、意圖、戰略或前景的任何 陳述。我們通常使用 “可能”、“將”、“期望”、“相信”、“預期”、“計劃”、 “估計”、“項目”、“假設”、“指南”、“目標”、“預測”、“看見”、“尋求”、“應該”、“會”、“將”、“潛力”、“戰略”、“未來”、“未來”、“” “機會”、“努力”、“打算”、“指導”、“信心”、“定位”、 “設計”、“努力”、“繼續”、“跟蹤”、“展望”、“樂觀” 和類似的表達,以識別前瞻性陳述。除 歷史或當前事實陳述以外的所有陳述都是或可能被視為前瞻性陳述。此類陳述基於管理層當前的信念、預期和假設,存在重大風險、不確定性和 情況變化,可能導致實際結果和結果與前瞻性陳述存在重大差異。這些風險、不確定性和情況變化包括但不限於:對新產品開發的依賴、 技術進步和創新;我們產品和服務的產品類別或區域銷售組合的變化;原材料和產品的供應和價格;來自競爭對手、客户、牙科診所和保險 提供商的定價壓力;人口變化或其他因素導致的客户對我們產品和服務的需求變化;與合規變化和合規性相關的挑戰政府法律以及影響我們的美國和國際 業務的法規,包括美國食品藥品監督管理局和外國政府監管機構的法規,例如更嚴格的產品監管許可要求;競爭;醫療改革措施的影響;第三方付款人降低報銷水平 ;由政府機構、立法機構、私營部門和醫療保健團體採購組織贊助的成本控制措施,包括中國基於數量的採購流程; 控制成本和支出;關鍵原材料和外包活動依賴有限數量的供應商;獲得和維持足夠知識產權保護的能力;我們的信息 技術系統或產品的泄露或故障,包括網絡攻擊、未經授權的訪問或盜竊;保留銷售我們產品的獨立代理人和分銷商的能力;我們吸引、留住和培養我們 支持業務所需的高技能員工的能力;我們的合併和收購與客户、供應商和貸款人的關係以及我們的總體經營業績和業務;建立和實施聯盟的能力;税收改革措施(包括歐盟關於國家援助的規定或税務機關的審查)引起的税收義務的變化;產品責任、知識產權和商業訴訟損失;一般行業和市場 條件的變化,包括國內和國際增長率;一般國內和國際經濟狀況的變化,包括通貨膨脹和利率和貨幣匯率波動;全球疫情和 其他不利的公共衞生事態發展對全球經濟、我們的業務和運營以及供應商和客户的業務和運營的影響,包括推遲選擇性程序和我們收取應收賬款的能力; 以及歐元區國家持續的金融和政治不確定性對受影響國家收取應收賬款能力的影響。提醒您不要依賴這些前瞻性陳述,因為 無法保證這些前瞻性陳述會被證明是準確的。前瞻性陳述僅代表其發表之日,我們明確表示不打算或義務更新或修改任何前瞻性 陳述,無論是由於新信息、未來事件還是其他原因。非公認會計準則財務指標本演示文稿包含的財務指標不是根據美國普遍公認的 公認會計原則(“GAAP”)計算的,因為它們是我們的管理層評估業績的基礎。儘管出於同樣的原因,我們認為這些指標可能對投資者有用,但不應將這些財務指標 視為衡量我們財務狀況、業績或流動性的GAAP財務指標的替代方案。此外,這些財務指標可能無法與其他公司使用的類似衡量標準相提並論。在本演示文稿 的附錄中,我們進一步描述了這些非公認會計準則指標,以及這些非公認會計準則指標與最直接可比的公認會計原則指標的對賬。
ZimVie:全球牙科領導者 由持續創新驅動的強大、市場領先的優質植入物、修復性植入解決方案、生物材料解決方案和數字牙科技術產品組合通過差異化產品在龐大、有吸引力和 服務不足的市場中加速增長有機會通過更精簡的成本結構和製造/供應鏈優化來提高運營槓桿率和現金流轉化率繼續建立和加強客户 關係並擴大產品組合收養通過全球直銷隊伍和專業合作伙伴,每年有800萬800萬美國患者尋求牙齒脱落治療 25%只有25%的人接受牙齒置換
推動我們的 多元化解決方案組合的採用通過持續創新和商業執行提高植入物和修復體的滲透率植體增長:創新與執行利用領導地位推動種植體轉化 生物材料拉通規模 ZimVie 跨地域佔有率地域擴張推動數字工作流程採用率和種植體滲透率數字牙科拉通大量未得到滿足的牙齒置換需求為長期市場滲透創造了巨大的 機會,擴張和增長
由世界一流的教育和 培訓培訓和製造設施提供支持,現已與位於佛羅裏達州棕櫚灘花園的全球總部同地辦公 “PBG 研究所” 牙科培訓設施現代 11,000 平方米英尺設施 Cadaver Lab 現場磨機完全集成 採用 3D 打印和 RealGuide™ 軟件的數字工作流程自 2023 年 4 月開業以來,我們的 PBG 研究所迄今已培訓了 1,100 多名臨牀醫生,這是六個全球培訓機構之一
全面的優質種植體系列 可滿足口腔外科醫生和牙科臨牀醫生的不同需求,適應症各異的牙科植入物:產品組合概述主要產品全系列基台、覆蓋物和類似物植入物、手術工具、基台、修復組件 TSX™ Implant T3® PRO 植入物最新創新 T3® PRO Implant Encode® Emergence Healing Abutment TSX™ Azure Implant™ 多平臺解決方案組合
生物材料:產品組合概述 Puros® Allograft 骨塊屏障膜異種移植和合成骨移植 RegenerOSS® Cortico — 鬆質顆粒 RegenerOSS® 骨移植塞 Puros® 同種移植產品 Biotivity™ A/C Plus 薄膜領先的 生物材料解決方案擴大了我們的患者羣的規模,使其有資格獲得牙齒置換關鍵產品最新創新骨移植替代品、成員起重機,組織再生產品
數字牙科:產品組合概述 BellaTek® System GenTek™ 系統 SmileZ Today® Encode® System RealGuide™ 軟件 RealGuide V5.0 虛擬治療計劃 CAD/CAM 工作流程系統完全集成、高效的工作流程 提高了採用率關鍵產品最新創新口內掃描儀、CAD/CAM 解決方案、治療計劃和設計軟件、手術指南和患者特定修復體
致力於執行戰略 轉型定位業務以實現可持續增長解決和降低擱淺成本優化製造和供應鏈能力繼續創新以提高手術便利性擴大跨地區的產品供應 加快數字化採用以優化客户效率向純牙科業務轉型推出 Real Guide Software 5.4 版本在日本推出下一代多倫多證券交易所植入物最新成就當前優先市場 擴張機會
財務概況和展望淨額 銷售額調整後的息税折舊攤銷前利潤 2024 財年為長期業績打下堅實基礎的 2024 年過渡年份 1.182 億美元 1250 萬美元 (1) 4.5 億美元至 4.6 億美元 6,000 萬美元 (2) 債務總額為 5.088 億美元進展的驅動因素在服務不足的大型 牙科市場擴大投資組合的採用率運營簡化和效率旨在降低槓桿率和利息支出的債務償還財務靈活性不斷提高約2.34億美元 *反映了2024年第一季度的持續經營業績。(1)這是一項非公認會計準則 財務指標。有關更多信息,請參閲附錄中的對賬。(2) 這是一項前瞻性的非公認會計準則財務指標,如果沒有 不合理的努力,就無法與最直接可比的GAAP財務指標進行對賬。請參閲附錄中的 “前瞻性非公認會計準則財務指標”,其中指出了未經不合理努力就無法獲得的信息,並提供了更多信息。2023 年 12 月 31 日 4月 2 日 2024 年一流的投資組合和對持續創新的承諾現金 8,780 萬美元約 6,600 萬美元調整後每股收益 0.08 美元 (1) 0.55-0.70 美元 (2)
經驗豐富的執行領導層 團隊 Vafa Jamali 首席執行官 Heather Kidwell 高級副總裁、首席法律、合規和人力資源官 Rich Heppenstall 執行副總裁、首席財務官 Ann Vu 高級副總裁、首席質量和監管事務官 Stephen Rondeau 高級副總裁、首席信息官 Indraneel Kanaglekar 高級副總裁、首席商務官
附錄
關於非公認會計準則財務指標的説明 本演示文稿包括與根據美國公認會計原則(“GAAP”)計算的財務指標不同的非公認會計準則財務指標。這些非公認會計準則財務指標可能無法與其他公司報告的 類似指標進行比較,應被視為對根據公認會計原則制定的其他指標的補充,而不是替代或優於其他指標。調整後的息税折舊攤銷前利潤是本 新聞稿中針對特定時期提供的非公認會計準則財務指標,計算方法是根據公認會計原則將某些項目從持續經營淨虧損中排除出來,詳見本報告後面介紹的對賬表。調整後的息税折舊攤銷前利潤率是調整後的息税折舊攤銷前利潤 除以適用期內來自持續經營業務的第三方淨銷售額。調整後的攤薄後每股收益(虧損)是本新聞稿中針對特定時期提供的非公認會計準則財務指標,計算方法是根據公認會計原則將某些項目的影響 從攤薄後的每股收益(虧損)中排除,詳見本報告後面介紹的對賬表。本演示文稿中包含這些非公認會計準則指標與最直接可比的GAAP財務 指標的對賬。管理層在內部使用非公認會計準則財務指標來評估業務業績。此外,管理層認為,這些非公認會計準則指標為投資者提供了有意義的增量 信息,供其在評估公司業績時考慮。管理層認為,這些衡量標準能夠進行不同時期的比較,這些比較不受某些項目的影響,這些項目可能會導致 報告的收入發生巨大變化,但不會影響我們的運營基本面。非公認會計準則指標允許讀者更好地識別經營趨勢,否則這些趨勢可能會被這些不包括在非公認會計準則指標之外的項目所掩蓋或 扭曲,從而實現對經營業績的評估和趨勢分析。前瞻性非公認會計準則財務指標本演示文稿還包括截至2024年12月31日止年度的某些前瞻性非公認會計準則財務指標。我們 根據內部預測計算前瞻性非公認會計準則財務指標,這些預測省略了公認會計準則財務指標中將包含的某些金額。我們尚未提供這些前瞻性非公認會計準則 財務指標與最直接可比的前瞻性公認會計準則財務指標的量化對賬表,因為如果不做出不合理的努力,就無法在預期的基礎上獲得排除項目。例如,某些交易的時間很難預測 ,因為管理層的計劃可能會改變。此外,該公司認為,這樣的對賬將意味着一定程度的精確性和確定性,這可能會使投資者感到困惑。這些前瞻性的非公認會計準則 財務指標可能與相應的GAAP財務指標存在重大差異。
調整後息税折舊攤銷前利潤 的對賬(以千計)1.本年度和上一年度的重組活動,以便在現有業務環境的基礎上更好地為我們的組織未來的成功做好準備,以及本年度骨幹業務的出售。2.2024年的收購、 整合、資產剝離和相關費用包括為準備和完成出售脊柱業務而產生的專業服務費,2023年包括為準備和完成與前母公司的分離而產生的專業服務費(80萬美元)和技術成本(40萬美元)。3.先前批准的 商品因首次遵守歐盟(“歐盟”)醫療器械法規(“MDR”)而產生的費用。4.重組活動導致的庫存註銷以及先前收購的不動產, 廠房和設備逐步攤銷. 5.淨虧損利潤率的計算方法是 適用期內的淨虧損除以第三方淨銷售額。6.調整後的息税折舊攤銷前利潤率是調整後的息税折舊攤銷前利潤除以適用時期內的第三方淨銷售額。
調整後淨 (虧損)收入和調整後每股收益(以千計,每股數據除外)的對賬 1.根據當前的業務環境和脊柱業務的銷售,重組活動以更好地為我們的組織未來的成功做好準備。2.收購、 整合、資產剝離及相關費用包括為準備和完成銷售脊柱業務而產生的專業服務費。3.先前批准的產品首次遵守歐盟 MDR 所產生的費用。4. 因重組活動以及先前收購的不動產、廠房和設備分期攤銷而產生的庫存註銷。5.反映了從報告調整到調整後的調整的税收影響,以及根據現行税法和調整後的税前收入對 管理層對ZimVie法定税率的預期的調整。