沃比派克公佈2024年第一季度業績

淨收入同比增長16.3％，達到2億美元；公司提高了展望

每位客户的平均收入同比增長9.6％，達到296美元

紐約，2024 年 5 月 9 日。專注於全民願景的直接面向消費者的生活方式品牌沃比派克公司（紐約證券交易所代碼：WRBY）（“Warby Parker” 或 “公司”）今天公佈了截至2024年3月31日的第一季度財務業績。

聯合創始人兼聯席首席執行官尼爾·布盧門塔爾表示：“進入2024年，我們對實現關鍵指標抱有更高的抱負，併為該團隊在第一季度取得的成就感到自豪。我們推動了自2021年以來最高的收入季度增長，同比增長16.3％，同時在提高盈利能力方面取得了重大進展。”

“今年早些時候，我們着手重新加速眼鏡和活躍的客户增長。我們很高興看到單視眼鏡的優勢以及各媒體渠道的效率，這得益於我們團隊強大的營銷執行力。在第二季度及以後，我們將繼續投資於客户獲取，同時擴大我們的整體視力保健服務，以推動更高的客户終身價值。” 聯合創始人兼聯合首席執行官戴夫·吉爾博亞補充説。

2024 年第一季度亮點

•與去年同期相比，淨收入增長了2,800萬美元，增長了16.3％，達到2億美元。

•GAAP淨虧損為270萬美元。

•與去年同期相比，毛利率增長了1.6個百分點至56.7％。

•調整後的息税折舊攤銷前利潤（1）為2,240萬美元，調整後的息税折舊攤銷前利潤率（1）為11.2％。

•經營活動提供的淨現金為1,990萬美元。

•550萬美元的自由現金流。

•本季度淨開設了8家新門店，截至第一季度共有245家門店。

2024 年第一季度同比財務業績

•淨收入增長了2,800萬美元，增長了16.3％，達到2億美元。

•每位客户的平均收入增長了9.6％，達到296美元。活躍客户增長了3.2％，達到236萬。

•毛利增長了19.7％，達到1.135億美元。

•毛利率為56.7％，而毛利率為55.1％。毛利率的增長主要是由眼鏡的快速增長（這是我們利潤率最高的產品）、我們自有光學實驗室的效率以及出境客户運費佔收入百分比的降低，但隨着提供眼科檢查的商店數量的增加，醫生工資的增加以及利潤率較低的隱形眼鏡的銷售增長，部分抵消了毛利率的增長。

•銷售、一般和管理費用（“SG&A”）為1.186億美元，比上年增長1140萬美元，佔收入的59.3％，低於上年同期的62.3％。銷售和收購支出增長的主要驅動力是投資

與門店擴張相關的零售團隊增長導致的營銷和與工資相關的成本增加，但部分被股票薪酬成本的降低所抵消。調整後的銷售和收購（1）為1.034億美元，佔收入的51.7％，而去年同期為8,720萬美元，佔收入的50.7％。

•GAAP淨虧損增加810萬美元至270萬美元，這主要是由於上述收入的增加。

•調整後的息税折舊攤銷前利潤（1）增加了460萬美元至2,240萬美元，調整後的息税折舊攤銷前利潤率（1）增加了0.9個百分點至11.2％。

資產負債表亮點

沃比·帕克在2024年第一季度結束時擁有2.204億美元的現金及現金等價物。

2024 年展望

對於2024年全年，沃比·帕克將指導方針提高如下：

•淨收入為7.53億美元至7.61億美元，與2023年全年相比增長了約12.5％至13.5％。

•調整後的息税折舊攤銷前利潤（1）為7,000萬美元，相當於調整後的息税折舊攤銷前利潤率（1）為9.2％。

•今年有望開設40家新店。

“我們第一季度的業績證明瞭我們從最近的許多投資中開始看到回報。展望未來，我們計劃保持平衡的方針，實現高效增長和增量盈利能力。” 首席財務官史蒂夫·米勒説。

本新聞稿和電話會議上做出的指導和前瞻性陳述基於管理層截至本新聞稿發佈之日的預期。

(1) 請在下文標題為 “非公認會計準則財務指標” 的部分中查看非公認會計準則財務指標與最具可比性的GAAP財務指標的對賬。

網絡直播和電話會議

討論沃比·帕克2024年第一季度業績以及2024年第二季度和全年展望的電話會議定於美國東部時間2024年5月9日上午8點舉行。要參加，請從美國撥打 833-470-1428 或從國際地點撥打 404-975-4839。會議密碼是 976307。電話會議的網絡直播將在公司網站investors.warbyparker.com的投資者專區播出，電話會議之前還將發佈演示材料。直播結束後大約兩個小時將在線重播，為期90天。

前瞻性陳述

本新聞稿和相關的電話會議、網絡直播和演示文稿包含經修訂的1933年《證券法》第27A條和經修訂的1934年《證券交易法》第21E條所指的前瞻性陳述。這些陳述可能涉及但不限於對未來經營業績或財務業績的預期，

包括對電子商務渠道實現盈利和增長、為利益相關者創造價值、不斷增長的市場份額的預期，以及我們對截至2024年6月30日的季度和截至2024年12月31日的財年的指導；對截至2024年12月31日的年度新門店開業數量的預期；管理層的計劃、優先事項、舉措和戰略；以及對我們業務增長的預期。前瞻性陳述本質上受風險和不確定性的影響，其中一些風險和不確定性無法預測或量化。在某些情況下，您可以識別前瞻性陳述，因為它們包含 “預期”、“相信”、“考慮”、“繼續”、“可能”、“估計”、“打算”、“可能”、“計劃”、“潛在”、“預測”、“項目”、“應該”、“目標”、“向”、“將” 或 “將” 等詞語，或者這些詞語的否定詞或其他類似的術語或表達。您不應過分依賴任何前瞻性陳述。前瞻性陳述不應被視為對未來業績或業績的保證，也不一定能準確表明在何時或何時實現此類業績或結果（如果有的話）。

前瞻性陳述基於發表這些陳述時獲得的信息，基於當前的預期、估計、預測和預測以及當時管理層對未來事件的信念和假設。這些陳述受風險和不確定性的影響，其中許多涉及我們無法控制的因素或情況，可能導致實際表現或業績與前瞻性陳述中表達或建議的表現或業績存在重大差異。鑑於這些風險和不確定性，本新聞稿中討論的前瞻性事件和情況可能不會發生，實際結果可能與前瞻性陳述中的預期或暗示結果存在重大差異。這些風險和不確定性包括我們有效管理未來增長的能力；我們對銷售成本、毛利率、渠道組合、客户組合、銷售、一般和管理費用的預期；零部件和運輸成本的增加以及供應鏈的變化；我們依賴信息技術系統和企業資源規劃系統來有效運營和保護機密信息；我們吸引現有客户和獲得新客户的能力；計劃開設的新零售門店2024年及未來；經濟健康狀況的總體下降以及其他影響消費者支出的因素，例如衰退狀況、通貨膨脹、政府不穩定和地緣政治動盪；我們的成功競爭能力；我們管理庫存餘額和萎縮的能力；我們品牌知名度的提高；我們招募和留住驗光師、配鏡師和其他視力保健專業人員的能力；新傳染病的傳播；季節性趨勢對我們經營業績的影響；我們的維持能力遵守適用於我們業務和運營的廣泛法律法規；我們充分維護和保護我們的知識產權和所有權的能力；我們的產品、運營和基礎設施依賴第三方；我們與成為公益公司相關的職責；我們的聯合創始人和聯合首席執行官對提交股東批准的所有事項行使重大影響的能力；我們的多類別結構對A類普通股交易價格的影響；以及增加的與上市公司相關的費用。有關這些以及其他可能導致實際業績與公司預期存在重大差異的風險和不確定性的其他信息，已包含在我們最近向美國證券交易委員會提交的10-K表和10-Q表的報告中。除非法律要求，否則我們不承擔任何義務公開更新或修改任何前瞻性陳述，無論是由於新信息、未來發展還是其他原因。

有關這些因素和其他可能影響公司業績的因素的更多信息包含在公司的美國證券交易委員會文件中，可通過訪問美國證券交易委員會的網站www.sec.gov獲得。包含在我們的、引用或可通過我們訪問的信息

網站不構成本文檔的一部分，此處包含的任何網站地址僅為無效的文本引用。

詞彙表

活躍客户是指在過去 12 個月內至少進行過一次購買的獨特客户賬户。

每位客户的平均收入定義為過去 12 個月期間的總淨收入除以當期活躍客户的總和。

非公認會計準則財務指標

我們使用調整後的息税折舊攤銷前利潤、調整後的息税折舊攤銷前利潤率、調整後的商品銷售成本（“調整後的COGS”）、調整後的毛利率、調整後的毛利、調整後的銷售、一般和管理費用（“調整後的SG&A”）以及自由現金流作為我們經營業績的重要指標。我們將這些非公認會計準則財務指標統稱為 “非公認會計準則指標”。非公認會計準則指標與我們的GAAP業績合在一起時，可能會對投資者有所幫助，因為它們與過去的財務業績保持一致性和可比性，並有助於與其他公司進行比較，其中一些公司使用類似的非公認會計準則財務信息來補充其GAAP業績。

調整後的息税折舊攤銷前利潤定義為扣除利息和其他收入、税款、折舊和攤銷前的淨收益（虧損），經進一步調整後，資產減值成本、股票薪酬支出和相關的僱主工資税、基於雲的軟件實施成本的攤銷、非現金慈善捐款以及非經常性成本，例如重組成本、主要系統實施成本、某些法律事務的費用和交易成本。調整後的息税折舊攤銷前利潤率定義為調整後的息税折舊攤銷前利潤除以淨收入。

調整後的COGS定義為經股票薪酬支出和相關僱主工資税調整後的商品銷售成本。

調整後的毛利潤定義為淨收入減去調整後的 COGS。調整後的毛利率定義為調整後的毛利除以淨收入。

調整後的SG&A定義為根據股票薪酬支出和相關的僱主工資税、非現金慈善捐贈以及非經常性成本（例如重組成本、主要系統實施成本、某些法律事務的費用和交易成本）進行調整的SG&A。

自由現金流定義為經營活動提供的淨現金減去不動產和設備的購買。

非公認會計準則指標僅供補充信息之用。歷史公認會計原則與非公認會計準則財務信息的對賬包含在下面 “精選財務信息” 下。

我們尚未將調整後的息税折舊攤銷前利潤率指引與GAAP淨收益（虧損）利潤率或淨利潤率或調整後的息税折舊攤銷前利潤指引與GAAP淨收益（虧損）進行調節，因為股票薪酬和税收的不確定性和潛在可變性，調整後的息税折舊攤銷前利潤率與GAAP淨利潤率之間的對賬項目，因此我們沒有為GAAP淨利潤率或GAAP淨收益（虧損）提供指導收入（虧損）和調整後

分別是息税折舊攤銷前利潤。由於如果沒有不合理的努力，就無法合理地提供此類項目，因此我們無法提供調整後的息税折舊攤銷前利潤率指引與公認會計準則淨利潤率以及調整後的息税折舊攤銷前利潤指引與公認會計準則淨收益（虧損）的對賬表。但是，這些項目可能會對GAAP淨利潤率和GAAP淨收益（虧損）產生重大影響。

關於 Warby Parker

Warby Parker（紐約證券交易所代碼：WRBY）成立於2010年，其使命是通過願景、目標和風格激勵和影響世界，而無需為此收取額外費用。這個由聯合創始人領導的生活方式品牌總部位於紐約市，開創了創意、設計產品和開發了幫助人們看清視力的技術，從設計師品質的處方眼鏡（起價為95美元）和隱形眼鏡，到在線上以及我們在美國和加拿大的245家零售商店中提供的眼科檢查和視力測試。

Warby Parker旨在證明企業可以在世界上擴大規模、表現出色並做好事。歸根結底，該公司相信人人有遠見，這就是為什麼每售出一副眼鏡或太陽鏡，它都會通過其 “買一雙，贈一雙” 計劃向有需要的人分發一副眼鏡或太陽鏡的原因。迄今為止，Warby Parker已與其非營利合作伙伴合作，向有需要的人分發了超過1500萬副眼鏡。

精選財務信息

Warby Parker Inc. 及其子公司

合併資產負債表（未經審計）

（金額以千計，股票數據除外）

			3月31日 2024						2023年12月31日
資產
流動資產：
現金和現金等價物			$	220,384					$	216,894
應收賬款，淨額			1,167						1,779
庫存			56,450						62,234
預付費用和其他流動資產			18,116						17,712
流動資產總額			296,117						298,619
財產和設備，淨額			156,722						152,332
使用權租賃資產			129,561						122,305
其他資產			10,492						7,056
總資產			$	592,892					$	580,312
負債和股東權益
流動負債：
應付賬款			$	26,699					$	22,456
應計費用			43,200						46,320
遞延收入			21,240						31,617
當期租賃負債			24,462						24,286
其他流動負債			2,939						2,411
流動負債總額			118,540						127,090
非流動租賃負債			156,988						150,171
其他負債			1,177						1,264
負債總額			276,705						278,525
承付款和意外開支
股東權益：
普通股，面值0.0001美元；A類：截至2024年3月31日和2023年12月31日授權的7.5億股，截至2024年3月31日和2023年12月31日已發行和流通的分別為99,005,197和98,368,239股；B類：截至2024年3月31日和2023年12月31日授權的1.5億股，截至3月已發行和流通的19,734,125股和19,788,682股股票分別於 2024 年 31 日和 2023 年 12 月 31 日一對一轉換為 A 類			12						12
額外的實收資本			987,305						970,135
累計赤字			(669,510)						(666,831)
累計其他綜合虧損			(1,620)						(1,529)
股東權益總額			316,187						301,787
負債和股東權益總額			$	592,892					$	580,312

Warby Parker Inc. 及其子公司

合併運營報表（未經審計）

（金額以千計，股票和每股數據除外）

Warby Parker Inc. 及其子公司

合併現金流量表（未經審計）

（金額以千計）

			截至3月31日的三個月
			2024						2023
來自經營活動的現金流
淨虧損			$	(2,679)					$	(10,812)
為使淨虧損與經營活動提供的淨現金保持一致而進行的調整：
折舊和攤銷			10,583						9,140
基於股票的薪酬			14,048						19,780
資產減值費用			399						395
基於雲的軟件實施成本的攤銷			1,073						363
經營資產和負債的變化：
應收賬款，淨額			612						473
庫存			5,784						4,442
預付費用和其他資產			(2,913)						(657)
應付賬款			3,327						(921)
應計費用			(108)						(7,826)
遞延收入			(10,377)						(6,744)
其他流動負債			528						119
使用權租賃資產以及流動和非流動租賃負債			(263)						988
其他負債			(87)						(97)
經營活動提供的淨現金			19,927						8,643
來自投資活動的現金流
購買財產和設備			(14,437)						(12,385)
投資光學設備公司			(2,000)						—
用於投資活動的淨現金			(16,437)						(12,385)
來自融資活動的現金流
股票期權行使的收益			91						81
融資活動提供的淨現金			91						81
匯率對現金的影響			(91)						(662)
現金和現金等價物的淨變化			3,490						(4,323)
現金和現金等價物，期初			216,894						208,585
現金和現金等價物，期末			$	220,384					$	204,262
補充披露
為所得税支付的現金			$	69					$	97
支付利息的現金			76						50
為計量租賃負債所含金額支付的現金			10,400						10,849
非現金投資和融資活動：
購買包括在應付賬款和應計費用中的財產和設備			$	4,582					$	2,957

Warby Parker Inc. 及其子公司

GAAP與非GAAP指標的對賬（未經審計）

下表將調整後的息税折舊攤銷前利潤率和調整後的息税折舊攤銷前利潤率與最直接可比的GAAP指標（即淨虧損）進行了對比：

(1) 代表與公司股票型薪酬計劃和相關的僱主工資税相關的支出，各時期之間可能有很大差異，具體取決於各種因素，包括授予的獎勵的時間、數量和估值，以及包括績效條件滿意度在內的獎勵歸屬。在截至2024年3月31日和2023年3月31日的三個月中，該金額分別包括與發放限制性股票單位和期權行使相關的30萬美元和10萬美元的僱主工資税。

(2) 代表與實施基於雲的軟件相關的資本成本的攤銷。

(3) 代表與實施我們的新企業資源規劃（“ERP”）系統相關的內部和外部非資本化成本。

(4) 代表其他非經常性費用，包括某些法律事務的費用。

Warby Parker Inc. 及其子公司

GAAP與非GAAP指標的對賬（未經審計）

下表顯示了我們在該期間的非公認會計準則或調整後的財務指標，以收入的百分比表示。每項成本和運營費用均根據股票薪酬支出和相關的僱主工資税、非現金慈善捐贈以及非經常性成本（例如重組成本、主要系統實施成本、某些法律事務的費用和交易成本）進行了調整。

Warby Parker Inc. 及其子公司

GAAP與非GAAP指標的對賬（未經審計）

下表反映了每項非公認會計準則或調整後的財務指標與根據公認會計原則編制的最直接可比財務指標的對賬情況：

(1) 代表與公司股票型薪酬計劃和相關的僱主工資税相關的支出，各時期之間可能有很大差異，具體取決於各種因素，包括授予的獎勵的時間、數量和估值，以及包括績效條件滿意度在內的獎勵歸屬。在截至2024年3月31日和2023年3月31日的三個月中，該金額分別包括與發放限制性股票單位和期權行使相關的30萬美元和10萬美元的僱主工資税。

(2) 代表與實施我們的新ERP系統相關的內部和外部非資本化成本。

(3) 代表其他非經常性費用，包括某些法律事務的費用。

聯繫人

投資者關係：

投資者關係主管 Jaclyn Berkley

布倫登·弗雷，ICR

investors@warbyparker.com

媒體：

阿里·韋爾特曼

ali@derris.com

資料來源：Warby Parker Inc.