Confluent 公佈2024年第一季度財務業績

加利福尼亞州山景城——2024年5月7日——數據流媒體先驅Confluent, Inc.（納斯達克股票代碼：CFLT）今天公佈了截至2024年3月31日的2024年第一季度財務業績。

Confluent聯合創始人兼首席執行官傑伊·克雷普斯表示：“Confluent在2024財年開局表現強勁，Confluent Cloud的收入同比增長了45％，這突顯了Confluent Cloud現在佔我們訂閲收入的大部分，並且仍然是我們增長最快的產品。”“這些結果表明了數據流在現代技術領域中發揮的關鍵作用，各組織明確表示傾向於使用一個完整的平臺來流式傳輸、連接、處理和管理任何地方的數據。我們最新的產品創新強化了我們的競爭優勢，幫助我們充分利用擺在我們面前的品類機會。”

Confluent首席財務官羅漢·西瓦拉姆表示：“我們第一季度的業績表明，我們的消費轉型顯示出成功的早期跡象，我們強勁的訂閲收入增長和自2023年第一季度以來客户總數的最大連續增長就證明瞭這一點。”“儘管流媒體仍然是我們雲業務的最大驅動力，持續強勁增長，但我們的包括連接、處理和治理在內的DSP產品的增長速度要快得多。這使我們處於更有利的地位，可以在未來幾年推動持久和高效的增長。”

2024 年第一季度財務亮點

（以百萬計，每股數據和百分比除外）

財務展望

正如先前宣佈的那樣，Confluent將把其收入前景從總收入過渡到訂閲收入。2024年第二季度將是Confluent提供該季度和2024財年總收入展望的最後一個季度。從2024年第三季度展望開始，Confluent將僅提供總訂閲收入展望。

對於2024年第二季度，Confluent預計：

對於2024財年，Confluent預計：

沒有不合理的努力，就無法將前瞻性的非公認會計準則營業利潤率、自由現金流利潤率和非公認會計準則每股淨收益與最直接可比的GAAP指標進行對賬，因為某些項目由於其高可變性、複雜性和低知名度而無法合理預測。特別是，我們的股票薪酬相關費用的衡量標準和影響，包括股票薪酬支出、員工股票交易的僱主工資税以及在內部使用軟件中資本化的股票薪酬的攤銷，直接受到員工股票交易時機和股價不可預測的波動的影響，我們預計這將對我們未來的GAAP財務業績產生重大影響。

電話會議信息

Confluent將於今天美國東部時間下午 4:30 /太平洋時間下午 1:30 主持視頻網絡直播，討論該公司2024年第一季度的業績及其財務前景。向公眾開放，投資者可以在網絡直播開始之前，在Confluent的投資者關係網站investors.confluent.io上觀看網絡直播、收益新聞稿、補充財務信息和投資者介紹。直播活動結束幾小時後，還可以在Confluent的投資者關係網站上觀看網絡直播的重播。

Confluent使用其投資者關係網站，並可能使用其X（推特）、LinkedIn和Facebook賬户作為披露重要非公開信息的手段，並用於履行FD法規規定的披露義務。

前瞻性陳述

本新聞稿和引用本新聞稿的財報電話會議包含前瞻性陳述，除其他外，包括有關（i）我們的財務前景的陳述，包括預期總收入、訂閲收入、Confluent Cloud收入、非公認會計準則營業利潤率、自由現金流利潤率、非公認會計準則每股淨收益、收入組合、Confluent Cloud增長、營業利潤率和利潤率提高、目標或預期的毛利率和營業利潤率水平、每股收益水平和單位改善經濟學和內在Confluent Cloud的產品優化、持續的業務勢頭以及預期的收入增長率和高效增長，（ii）我們的市場和類別領導地位，（iii）我們在研發和市場進入職能方面的預期投資以及產品創新、特性和功能的預期有效性和時機，（iv）我們推動有效增長和投資速度和步伐的能力，包括預期的資本配置，（v）我們對DSP增長的預期和趨勢產品和 Confluent Cloud，包括我們計劃調整圍繞客户消費的市場進入戰略和模式，（六）面對預算審查，Confluent Cloud的消費率以及對Confluent 等數據流平臺的需求和保留率，（vii）持續的高利率和宏觀經濟的不確定性，以及我們對宏觀經濟壓力對我們的市場走向、我們向客户提供的產品的耐久性、客户用例擴展和Confluent Cloud整體消費水平的影響的預期，以及宏觀經濟環境的任何改善給我們的業務和增長帶來的潛在好處，（viii）我們的定價、我們的勝率和交易週期以及客户行為，例如預算審查和消費偏好，而不是大量的預付承諾，（ix）客户增長、留存率和參與度，（x）Confluent Cloud能夠為用户和客户節省成本，包括降低總擁有成本，並推動開源Kafka用户羣的更多貨幣化結果，(xi) 提高了我們產品的採用率，總體而言，完全託管的數據流解決方案，包括客户構建生成式人工智能應用程序，（xii）企業對動態數據的依賴，（xiii）收入的增長和增長率、客户、基於美元的淨留存率和總留存率，（xiv）我們提高Confluent客户參與度和擴大客户羣的能力，（xv）我們的市場機會，（xvi）我們成功調整市場方向的能力圍繞客户消費以及時機、預期收益的策略和模型這種過渡對我們業務的總體有效性、未來的持續高效增長以及抓住市場機遇的能力，（xvii）我們的市場進入戰略，（xviii）我們的產品差異化以及對我們產品的市場接受度，包括對開源替代產品的接受度，（xx）我們的戰略和預期結果以及市場對Flink產品和DSP產品的接受度，（xx）我們對市場接受度、流處理方向和增長的預期，其潛力加快我們平臺的採用和業務的增長，以及我們佔領該市場的能力和定位，（xxi）我們對實現短期和中期財務目標的預期，（xxii）我們對生成式人工智能領域和產品的期望，包括對使用我們的生成式人工智能用例產品的客户和合作夥伴的期望，（xxii）我們對某些關鍵財務和運營指標相關性的期望，以及（xxiv）我們的整體未來前景。“相信”、“可能”、“將”、“估計”、“繼續”、“預測”、“打算”、“期望”、“尋求”、“計劃”、“項目”、“目標”、“展望未來”、“展望”、“展望”、“邁進” 等詞語以及類似的表述旨在識別前瞻性陳述。前瞻性陳述僅代表截至本新聞稿發佈之日我們當前的信念、估計和假設，不應依賴本新聞稿中包含的信息來代表我們對後續任何日期的估計。這些前瞻性陳述受風險、不確定性和

假設。如果風險實現或假設被證明不正確，則實際結果可能與這些前瞻性陳述所暗示的結果存在重大差異。風險包括但不限於：（i）我們有限的運營歷史，包括在不確定的宏觀經濟環境中，（ii）我們維持和管理快速增長的能力，（iii）我們增加產品消費，包括現有客户和通過收購新客户，包括通過解決客户的消費偏好，以及成功為我們的產品增加新特性和功能的能力，（iv）我們成功執行市場進入戰略和舉措的能力，包括當我們重新調整我們的首選方向時圍繞客户消費的市場戰略和模式，（v）我們吸引新客户以及向現有客户保留和銷售其他功能和服務的能力，（vi）不確定的宏觀經濟狀況，包括高通脹、高利率、銀行倒閉、供應鏈挑戰、地緣政治事件、衰退風險和匯率波動，這些已經導致並可能繼續導致客户減少信息技術支出、延長銷售週期、縮小合約規模、縮小合約規模消耗 Confluent雲或客户對開源替代方案的偏好，以及對成本效益措施的潛在需求，（vii）我們按預期時間表或根本實現盈利能力每年提高利潤率的能力，（viii）我們產品的估計潛在市場機會，包括我們的Flink產品和流處理，以及我們抓住市場機會份額的能力，（ix）我們在競爭日益激烈的市場中有效競爭的能力，（x）我們的能力吸引和留住高素質人才，包括當我們圍繞客户消費調整市場戰略和模式時，（xi）違反安全措施，故意或意外的網絡安全事件或未經授權訪問我們的平臺、我們的數據或我們的客户或其他用户的個人數據，（xii）我們依賴第三方基於雲的基礎設施來託管Confluent Cloud，（xii）公共部門的預算週期和資金減少或延遲，（xiv）我們準確預測未來業績、業務和增長的能力，以及（xv) 一般市場、政治、經濟和業務狀況。這些風險並非窮盡無遺。有關這些風險和其他可能影響Confluent業績的風險的更多信息，請參閲我們向美國證券交易委員會（“SEC”）提交的文件，包括截至2023年12月31日的10-K表年度報告，以及我們可能不時向美國證券交易委員會提交的未來報告。更多信息將在我們向美國證券交易委員會提交的截至2024年3月31日的季度10-Q表季度報告中提供，該報告應與本新聞稿和其中包含的財務業績一起閲讀。除非法律要求，否則Confluent不承擔任何義務，目前也不打算更新或修改任何前瞻性陳述，無論是由於新信息、未來事件還是其他原因。

非公認會計準則財務指標

本新聞稿包括以下非公認會計準則財務指標：非公認會計準則毛利、非公認會計準則毛利率、非公認會計準則運營費用（研發、銷售和市場營銷以及一般和管理費用）、非公認會計準則營業收入（虧損）、非公認會計準則淨收益（虧損）、自由現金流和自由現金流利潤率。我們在內部使用這些非公認會計準則財務指標和其他關鍵指標，以促進對財務和業務趨勢的分析以及內部規劃和預測的目的。我們認為，這些非公認會計準則財務指標如果合併在一起，可能會對投資者有所幫助，因為它們排除了某些可能不代表我們的業務、經營業績或前景的項目，從而與過去的財務業績保持一致性和可比性。但是，非公認會計準則財務指標作為分析工具存在侷限性，僅供補充信息之用。他們

不應與根據公認會計原則編制的財務信息分開考慮，也不得將其作為其替代品。特別是，其他公司，包括我們行業的公司，可能會報告非公認會計準則毛利、非公認會計準則毛利率、非公認會計準則運營費用（研發、銷售和營銷、一般和行政費用）、非公認會計準則營業利潤率、非公認會計準則淨收益（虧損）、非公認會計準則每股淨收益（虧損）、自由現金流、自由現金流利潤率或類似標題的指標，但要計算它們有所不同，這降低了它們作為比較衡量標準的用處。此外，自由現金流不能替代經營活動中使用的現金。自由現金流的效用是有限的，因為這種衡量標準不能反映我們未來的合同承諾，也不代表我們在任何給定時期內現金餘額的總增加或減少。鼓勵投資者審查這些非公認會計準則指標與其最直接可比的GAAP財務指標的對賬情況，如下所示。我們將非公認會計準則毛利、非公認會計準則毛利率、非公認會計準則運營費用（研發、銷售和營銷以及一般和管理費用）、非公認會計準則營業利潤率、非公認會計準則淨收益（虧損）和每股非公認會計準則淨收益（虧損）定義為相應的公認會計準則衡量標準，並酌情調整了股票薪酬相關費用，包括股票薪酬支出、僱主員工股票交易税和內部使用軟件資本化的股票薪酬攤銷；收購的無形資產的攤銷；與收購相關的費用；重組和其他相關費用；債務發行成本的攤銷；與這些調整相關的所得税影響以及與收購相關的非經常性所得税支出或收益。非公認會計準則毛利率和非公認會計準則營業利潤率分別定義為非公認會計準則毛利和非公認會計準則營業虧損佔收入的百分比。我們將自由現金流定義為用於經營活動的淨現金減去資本化的內部使用軟件成本和資本支出，將自由現金流利潤率定義為自由現金流佔收入的百分比。我們認為，自由現金流和自由現金流利潤率是衡量流動性的有用指標，可為管理層和投資者提供有關核心業務表現以及未來產生現金能力的信息，這些現金可用於戰略機會或投資我們的業務。

定義

年經常性收入（“ARR”）在100,000美元或以上的客户是指截至期末在ARR中貢獻了100,000美元或以上的客户數量。我們將ARR定義為：（1）針對Confluent Platform客户，假設訂閲沒有增加或減少，我們的客户在接下來的12個月中根據合同承諾的收入金額；（2）對於Confluent Cloud客户，我們預計在接下來的12個月中從此類客户那裏確認的收入金額，假設沒有增加或使用率降低。服務安排不包括在ARR的計算中。為了確定我們的客户數量，我們將所有擁有相同上級組織的關聯實體視為單一客户，幷包括按使用量付費的客户。我們的客户數量可能會因收購、合併、分拆和其他市場活動而進行調整。

關於 Confluent

Confluent是一個數據流平臺，它開創了一種全新的數據基礎架構，可以使數據處於動態狀態。Confluent 的雲原生產品是動態數據的基礎平臺，旨在成為智能連接組織，使來自多個來源的實時數據能夠在組織內持續流式傳輸。藉助 Confluent，組織可以滿足新的業務需求，即提供豐富的數字化前端客户體驗，過渡到複雜、實時、軟件驅動的後端運營。

投資者聯繫人

Shane Xie

investors@confluent.io

媒體聯繫人

賈斯汀·多夫

pr@confluent.io
 

Confluent, Inc.

簡明合併資產負債表

（以千計）

（未經審計）

Confluent, Inc.

簡明合併運營報表

（以千計，股票和每股數據除外）

（未經審計）

(1) 包括股票薪酬相關費用*，如下所示：

* 代表基於股票的薪酬支出、員工股票交易的僱主税以及在內部使用軟件中資本化的股票薪酬的攤銷。從截至2024年3月31日的季度開始，我們開始將以內部使用軟件為資本的股票薪酬的攤銷排除在非公認會計準則指標中。在本期和前一期，內部使用軟件中資本化的股票薪酬的攤銷金額都不重要。

Confluent, Inc.

簡明合併現金流量表

（以千計）

（未經審計）

Confluent, Inc.

GAAP指標與非GAAP指標的對賬

（以千計，百分比、份額和每股數據除外）

（未經審計）

下表顯示了每個所述期間（未經審計，以千計，百分比除外）的自由現金流與用於經營活動的淨現金的對賬情況，這是最直接可比的GAAP衡量標準：