ON24 公佈 2024 年第一季度財務業績

•實現總營收3,770萬美元，連續第四個季度超過盈利目標

•在總留存率的積極趨勢的推動下，客户羣持續出現穩定的跡象

•強勁的企業業務績效指標；包括多年協議中創紀錄的ARR百分比和每位客户最高的ARR

•早期採用ON24下一代平臺和人工智能產品的勢頭推動了增長 ARR

舊金山--(美國商業資訊)--B2B銷售和營銷智能參與平臺ON24（紐約證券交易所代碼：ONTF）今天公佈了截至2024年3月31日的第一季度財務業績。

ON24聯合創始人兼首席執行官沙拉特·沙蘭表示：“在第一季度，我們繼續執行我們的戰略和財務目標，取得了穩健的業績，並連續第四季度實現了盈利目標。”“此外，我們對客户羣持續出現穩定跡象感到高興，總留存率呈積極趨勢，通過任務關鍵型數字化轉型用例實現了跨垂直客户的業務多元化，以及通過我們新推出的人工智能驅動的下一代平臺進行擴張。展望未來，鑑於營銷預算的持續壓力，我們對2024財年的展望持謹慎態度，但我們仍然相信，該公司完全有能力實現其長期目標，即以兩位數的息税折舊攤銷前利潤率實現兩位數的收入增長。”

2024 年第一季度財務亮點

•收入：

◦我們的核心平臺（包括服務）的收入為3,680萬美元。

◦總收入為3,770萬美元。

•ARR:

◦截至 2024 年 3 月 31 日，核心平臺年度回報率為 1.333 億美元。

◦截至2024年3月31日，總年度回報率為1.365億美元。

•GAAP營業虧損為1,250萬美元，而2023年第一季度的GAAP營業虧損為1,990萬美元。

•非公認會計準則營業虧損為80萬美元，而2023年第一季度的非公認會計準則營業虧損為420萬美元。

•GAAP淨虧損為1,070萬美元，攤薄每股虧損為0.26美元，而2023年第一季度的GAAP淨虧損為1,760萬美元，攤薄每股虧損0.37美元（0.37美元）。

•非公認會計準則淨收益為100萬美元，攤薄每股收益為0.02美元，而2023年第一季度的非公認會計準則淨虧損為180萬美元，攤薄每股虧損0.04美元。

•調整後的息税折舊攤銷前利潤為30萬美元。

•現金流：經營活動提供的淨現金為210萬美元，而2023年第一季度用於經營活動的淨現金為420萬美元。本季度的自由現金流為110萬美元，而2023年第一季度為430萬美元。

•截至2024年3月31日，現金、現金等價物和有價證券總額為1.961億美元。

有關非公認會計準則營業收入（虧損）、非公認會計準則淨收益（虧損）和自由現金流的更多信息，請參閲下文標題為 “非公認會計準則財務指標” 的部分。有關這些非公認會計準則財務指標與最直接可比的GAAP財務指標的對賬，請參閲本新聞稿末尾的表格。

最近的業務亮點：

•On24智能互動平臺和人工智能驅動的ACE的早期採用者勢頭強勁，人工智能驅動的ACE ARR佔增長ARR的百分比在第一季度達到兩位數大關。

•根據成千上萬的客户評論，ON24被評為TrustRadius營銷技術類別的 “最受喜愛” 獎的獲得者。

•憑藉對企業的堅定關注，ON24在過去5年中在G2上名列前茅的企業數字參與平臺。

•隨着對生命科學垂直領域的持續關注，ON24獲得了Veeva技術合作夥伴計劃的銀牌認證。

財務展望

對於2024年第二季度，ON24預計：

•包括服務在內的核心平臺收入將在3500萬美元至3,600萬美元之間。

•總收入為3580萬至3680萬美元。

•非公認會計準則營業虧損為170萬至70萬美元。

•非公認會計準則每股淨收益為0.00美元至0.02美元，攤薄後約為4,690萬股已發行股份。

◦60萬至90萬美元的重組費用，不包括上述非公認會計準則金額。

對於2024年全年，ON24預計：

•包括服務在內的核心平臺收入將在1.398億美元至1.438億美元之間。

•總收入為1.430億美元至1.47億美元。

•非公認會計準則營業虧損為550萬至350萬美元。

•非公認會計準則每股淨收益為0.03美元至0.07美元，攤薄後約為4,720萬股已發行股份。

電話會議信息

ON24將於太平洋時間今天下午 2:00 為分析師和投資者舉辦電話會議和網絡直播。美國各方可以通過撥打 (866) 682-6100 或 (862) 298-0702 接聽電話。

ON24的投資者關係網站investors.on24.com將提供網絡直播和管理層為今天的電話會議準備的講話。直播結束大約一小時後，網絡直播的存檔版本將在公司的投資者關係網站上公佈。

某些關鍵業務指標的定義

核心平臺：ON24核心平臺產品包括以下所列產品：

ON24 Elite：實時交互式網絡研討會體驗，可實時吸引潛在客户，並可按需提供。

ON24 分組討論：實時分組討論室體驗，可促進用户之間的聯網、協作和互動。

ON24 論壇：現場互動體驗，促進演示者和觀眾之間的視頻到視頻的互動。

ON24 Go Live：實時互動視頻活動體驗，使演示者和與會者能夠實時面對面互動，也可以按需提供。

ON24 互動中心：不間斷的豐富多媒體內容體驗，潛在客户可以隨時隨地參與。

ON24 Target：個性化和策劃豐富的登錄頁面體驗，吸引特定的潛在客户羣體，推動所需的行動。

ON24 人工智能驅動的 ACE：下一代人工智能驅動的分析和內容引擎。

年度經常性收入（“ARR”）：ARR是根據截至衡量日期的訂閲合同的年化價值總和計算得出的，其中包括我們預計會續訂的合同到期的現有客户。我們的ARR金額不包括專業服務、訂閲客户的超額費用和傳統收入。

非公認會計準則財務指標

除了根據美國公認會計原則（“GAAP”）確定的業績外，我們在評估經營業績時還會考慮我們的非公認會計準則營業收入（虧損）、非公認會計準則淨收益（虧損）、調整後息税折舊攤銷前利潤和自由現金流。我們將非公認會計準則營業收入（虧損）定義為淨收益（虧損），不包括利息支出、其他（收益）支出、淨額、所得税、股票薪酬、收購無形資產攤銷、股東行動主義相關成本、重組成本、未充分利用房地產的費用和某些其他成本。我們將非公認會計準則淨收益（虧損）定義為淨收益（虧損），不包括股票薪酬、收購的無形資產的攤銷、股東行動主義相關成本、重組成本、未充分利用房地產的費用以及某些其他成本。我們將調整後的息税折舊攤銷前利潤定義為淨收益（虧損），不包括利息支出、其他（收益）支出、淨額、所得税準備金、折舊和攤銷、收購的無形資產的攤銷、雲實施成本的攤銷、股票薪酬、重組成本、減值費用和股東行動主義相關成本。我們將自由現金流定義為經營活動提供的（用於）的淨現金減去不動產和設備的購買。

我們使用非公認會計準則營業收入（虧損）、非公認會計準則淨收益（虧損）和調整後息税折舊攤銷前利潤來評估我們的持續運營以及內部規劃和預測目的，我們使用自由現金流來衡量和評估正常業務運營產生的現金。我們認為，非公認會計準則營業收入（虧損）、非公認會計準則淨收益（虧損）和調整後息税折舊攤銷前利潤可能對投資者有所幫助，因為它們與過去的財務表現保持一致性和可比性。我們認為，自由現金流可能對投資者有所幫助，因為它反映出購買一些不動產和設備是支持持續運營所必需的，同時為獲取客户、在現有客户中擴張以及以其他方式推行我們的業務戰略提供了衡量可用現金的指標。

但是，這些非公認會計準則財務指標僅供補充信息之用，作為分析工具存在侷限性，不應孤立地考慮，也不能作為根據公認會計原則提供的財務信息的替代品。非公認會計準則財務指標沒有GAAP規定的標準化含義，也不是根據一套全面的會計規則或原則編制的。此外，其他公司，包括我們行業中的公司，可能會以不同的方式計算標題相似的非公認會計準則財務指標，或者可能使用其他指標來評估其業績，所有這些都可能降低我們的非公認會計準則財務指標作為比較工具的用處。

我們沒有提供本新聞稿中包含的前瞻性非公認會計準則財務指標與最直接可比的GAAP指標的量化對賬，因為這些非公認會計準則財務指標中排除的某些項目具有很大的可變性，而且難以預測；特別是股票的影響

薪酬支出以及重組和交易費用。我們預計，這些排除項目的可變性可能會對我們未來的GAAP財務業績產生重大且可能不可預測的影響。

本新聞稿末尾的表格中包含這些非公認會計準則財務指標與其最直接可比的GAAP財務指標的對賬。

前瞻性陳述

本文件包含適用證券法下的 “前瞻性陳述”。此類陳述可以通過諸如 “展望”、“期望”、“目標”、“相信”、“計劃”、“未來”、“可能”、“應該”、“將” 等詞語來識別，以及對未來時期的類似提法。前瞻性陳述包括有關我們預期財務和經營業績、資本回報計劃的執行、市場機會規模、新產品和能力（包括新的人工智能分析和內容引擎）的成功，以及有關我們實現業務戰略、增長或其他未來事件或條件的能力的其他陳述。此類陳述基於我們當前對未來事件或狀況的信念、預期和假設，這些信念、預期和假設受內在風險和不確定性的影響，包括我們吸引新客户和擴大對現有客户銷售的能力、增長率的下降；業績波動、淨虧損歷史和預期的支出增長；我們市場的競爭和技術發展以及對我們解決方案需求的任何下降；我們擴大銷售和營銷能力以及以其他方式實現我們的目標的能力增長；恢復面對面營銷活動對我們客户增長率的影響；我們的技術或第三方服務的中斷或其他問題；對數據隱私、進出口管制、海關、制裁和其他法律法規的遵守情況；知識產權問題；與我們的普通股有關的事項，以及我們在不時向美國證券交易委員會提交的文件中討論的其他風險和不確定性。實際結果可能與前瞻性陳述中顯示的結果存在重大差異，您不應過分依賴它們。此處的所有陳述僅基於我們目前獲得的信息，僅代表截至本文發佈之日。除非法律要求，否則我們沒有義務更新任何此類聲明。

關於 ON24

ON24的使命是幫助企業將其進入市場戰略引入人工智能時代，並推動具有成本效益的收入增長。通過其領先的智能互動平臺，ON24使客户能夠將一流的體驗與個性化和內容相結合，大規模捕獲互聯見解並採取行動。

ON24為業界領先的公司，包括全球5大科技公司中的3家、全球5大資產管理公司中的3家、全球最大的5家醫療保健公司中的3家和全球最大的5家工業公司中的3家，提供寶貴的第一方數據來源，以推動銷售和營銷創新，提高效率並增加業務成果。ON24總部位於舊金山，在北美、歐洲、中東和非洲以及亞太地區設有全球辦事處。欲瞭解更多信息，請訪問 www.on24.com。

© 2024 ON24, Inc. 版權所有。ON24 和 ON24 徽標是 ON24, Inc. 擁有的商標，在美國專利商標局和其他國家註冊。

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簡明合併資產負債表

（以千計）

（未經審計）

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簡明合併運營報表

（以千計，股票和每股數據除外）

（未經審計）

(1) 包括股票薪酬，如下所示：

(2) 截至2024年3月31日和2023年3月31日的三個月的研發費用包括與2022年4月收購Vibbio相關的分別為13.8萬美元和14.2萬美元的收購無形資產的攤銷。

(3) 截至2024年3月31日和2023年3月31日的三個月的一般和管理費用分別包括零和244.6萬美元的與股東行動相關的費用。

(4) 截至2024年3月31日和2023年3月31日的三個月的經營業績包括重組成本，主要代表重組活動產生的遣散費和相關費用，如下所示：

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簡明合併現金流量表

（以千計）

（未經審計）

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GAAP 與非 GAAP 業績的對賬

（以千計，股票和每股數據除外）

（未經審計）

毛利和毛利率的對賬

業務開支的核對

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GAAP 與非 GAAP 業績的對賬

（以千計，股票和每股數據除外）

（未經審計）

淨虧損與非公認會計準則營業虧損的對賬

淨虧損與調整後息税折舊攤銷前利潤的對賬

淨虧損與非公認會計準則淨收益（虧損）的對賬

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GAAP 與非 GAAP 業績的對賬

（以千計，股票和每股數據除外）

（未經審計）

GAAP與非GAAP基本收益和攤薄後每股淨收益（虧損）的對賬

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GAAP 與非 GAAP 業績的對賬

（以千計）

（未經審計）

經營活動產生的GAAP現金流與自由現金流的對賬

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收入

（以千計）

（未經審計）

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