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Redfin 公佈2024年第一季度財務業績

西雅圖——2024年5月7日——雷德芬公司（納斯達克股票代碼：RDFN）今天公佈了截至2024年3月31日的第一季度業績。

2024 年第一季度
第一季度收入為2.255億美元，與2023年第一季度相比增長了5％。毛利為7,080萬美元，同比增長22％。房地產服務毛利為2,030萬美元，同比增長28％，房地產服務毛利率為15％，而2023年第一季度為12％。

淨虧損為6,680萬美元，而2023年第一季度的淨虧損為6,080萬美元。歸屬於普通股的淨虧損為6,700萬美元。攤薄後歸屬於普通股的每股淨虧損為0.57美元，而2023年第一季度攤薄後的每股淨虧損為0.55美元。

調整後的息税折舊攤銷前利潤虧損為2760萬美元，而2023年第一季度調整後的息税折舊攤銷前利潤虧損為6,360萬美元。

雷德芬首席執行官格倫·凱爾曼説：“最近市場狀況惡化，但雷德芬在2024年第一季度有所好轉。”“我們的每個業務部門的表現都處於我們上個季度設定的區間的最高水平，或高於該區間。我們根據租賃和待售清單建立更大市場的計劃正在取得成效。儘管廣告支出低於我們的主要競爭對手，但我們在流量方面的競爭仍然很激烈。而且我們的經紀計劃正在奏效。市場份額、忠誠度銷售和奢侈品銷售額均有所增長，加州四個市場的增幅最大，取消了代理人的工資，取代了更高的獎金。收入同比增長，毛利增長幅度更大，調整後的息税折舊攤銷前利潤增長最大，這告訴我們，我們可以減少支出，但仍能增加收入。”

第一季度亮點
•按單位計算，第一季度的市場份額為美國現有房屋銷售的0.77％，而2023年第四季度為0.72％。
•Redfin的移動應用程序和網站平均每月吸引了近4900萬用户，而2023年第一季度為5000萬。
•抵押貸款交叉銷售實現了有記錄以來最好的季度，2024年第一季度附着率為28％，比2023年第一季度增長了3個百分點。三月也是有記錄以來最好的月份，附着率為30％。1
•忠誠度銷售保持勢頭，2024年第一季度有34％的銷售額來自忠誠度客户，而2023年第一季度為33％。
•將Title Forward帶到了芝加哥、弗拉格斯塔夫和菲尼克斯，將Title Forward對Redfin買方銷售的覆蓋範圍從54％擴大到66％。
•5月5日，將Redfin Next代理的薪酬計劃擴展到芝加哥、康涅狄格州、達拉斯、邁阿密、紐約、棕櫚灘和華盛頓特區。迄今為止，根據Redfin Next計劃，Redfin已與130多家頂級生產代理商簽約，加入該經紀公司。
1

•繼續努力使業務為NAR和解帶來的變化做好準備，包括通過Sign & Save在全國範圍內部署買家協議，以及強調通過All You Can Meet進行由代理人主導的首次參觀。
•推出了Ask Redfin，這是一款基於人工智能的虛擬助手，可幫助買家快速找到有關待售房屋的信息。在測試版中，Ask Redfin推動了用户參與度的顯著提高。
•向Redfin和Rent的房源頁面添加了新信息，可幫助租户和房屋搜索者瞭解有關其潛在房屋的重要細節，包括：
◦美國幾乎所有家庭的空氣質量風險數據，使Redfin成為第一家發佈這些數據並幫助消費者瞭解氣候風險如何影響房屋搜索的全國性經紀公司
◦Rent.com上的總租金成本計算器，這使租户可以更輕鬆地進行預算並避免意外費用
◦在Redfin.com上提供新的可負擔性信息，可幫助租户考慮簽訂租約的長期財務承諾

(1) 附着率反映了該期間Redfin買方客户的已結貸款總額除以帶有抵押貸款的Redfin買方交易（不包括現金交易）。我們之前僅報告了包容性附着率（包括分母中的現金交易），2024年第一季度為22％，而2023年第一季度為20％。

商業展望
以下前瞻性陳述反映了雷德芬截至2024年5月7日的預期，並且存在很大的不確定性。

對於2024年第二季度，我們預計：
•總收入在2.85億美元至2.98億美元之間，與2023年第二季度相比，同比變化在4％至8％之間。總收入中包括1.8億美元至1.88億美元之間的房地產服務收入，5000萬至5100萬美元的租賃收入，3,900萬至4200萬美元的抵押貸款收入以及約1,600萬美元的其他收入。
•淨虧損總額預計在3,400萬美元至2,800萬美元之間，而2023年第二季度的淨虧損為2700萬美元。該指引包括約4100萬美元的總營銷費用、1,800萬美元的股票薪酬、900萬美元的折舊和攤銷以及300萬美元的淨利息支出。調整後的息税折舊攤銷前利潤預計將在虧損400萬美元至正200萬美元之間。此外，我們預計將向優先股股東支付30,640股普通股的季度股息。

電話會議
Redfin將於太平洋時間今天下午 1:30 通過網絡直播電話會議討論結果。網絡直播將在 http://investors.redfin.com 向公眾開放。電話會議結束後的至少三個月內，該網絡直播將在投資者關係網站上播出。

2

前瞻性陳述
本新聞稿包含聯邦證券法所指的前瞻性陳述，包括《商業展望》中所述的未來經營業績。我們認為我們對這些前瞻性陳述的預期是合理的，但實際結果可能會有重大差異。有關可能導致實際業績與本新聞稿中的前瞻性陳述存在重大差異的因素，請參閲我們截至2023年12月31日的年度報告中在 “風險因素” 標題下確定的風險和不確定性，並輔以截至2024年3月31日的季度報告，兩份報告均可在我們的投資者關係網站 http://investors.redfin.com 和美國證券交易委員會網站www.sec.gov上查閲。所有前瞻性陳述僅反映我們截至本新聞稿發佈之日的信念和假設。我們沒有義務更新前瞻性陳述以反映未來的事件或情況。

非公認會計準則財務指標
為了補充根據公認會計原則編制和列報的合併財務報表，我們還計算並列報了調整後的息税折舊攤銷前利潤，這是一項非公認會計準則財務指標。我們認為，調整後的息税折舊攤銷前利潤對投資者很有用，因為它可以持續提高我們財務報表的同期可比性，併為投資者提供對業務潛在趨勢的有用見解。本財務指標的列報方式不應孤立考慮，也不得取代或優於我們根據公認會計原則編制和列報的財務信息。我們對調整後息税折舊攤銷前利潤的計算可能不同於調整後的息税折舊攤銷前利潤或其他公司使用的類似非公認會計準則財務指標，這限制了其對比較目的的用處。下文列出了截至2024年3月31日和2023年3月31日的三個月的調整後息税折舊攤銷前利潤，以及調整後的息税折舊攤銷前利潤與淨虧損的對賬情況。

關於 Redfin
雷德芬（www.redfin.com）是一家以科技為動力的房地產公司。我們通過經紀、租賃、貸款、產權保險和裝修服務幫助人們尋找居住地。我們經營着該國的 #1 房地產經紀網站。我們的客户在與頂級代理商合作時可以節省數千美元的費用。我們的購房客户通過按需導覽首先看到房屋，而我們的貸款和產權服務可幫助他們快速交房。出售房屋的客户可以讓我們的裝修人員對其進行修理，以最高的價格出售。我們的租賃業務使全國數百萬人能夠找到可供出租的公寓和房屋。自2006年推出以來，我們已經為客户節省了超過16億美元的佣金。我們為美國和加拿大的 100 多個市場提供服務，僱傭了 4,000 多名員工。

Redfin-F

聯繫人

投資者關係
Meg Nunnally，206-576-8610
ir@redfin.com

公共關係
Mariam Sughayer，206-876-1322
press@redfin.com


3

Redfin 公司及其子公司
合併資產負債表
（以千計，股票和每股金額除外，未經審計）

2024年3月31日2023年12月31日
資產
流動資產
現金和現金等價物$107,129 $149,759 
受限制的現金1,274 1,241 
短期投資— 41,952 
應收賬款，扣除3,658美元和3,234美元的信貸損失備抵後54,839 51,738 
持有待售貸款165,487 159,587 
預付費用37,695 33,296 
其他流動資產11,867 7,472 
流動資產總額378,291 445,045 
財產和設備，淨額46,118 46,431 
使用權資產，淨額29,476 31,763 
按公允價值計算的抵押貸款服務權32,328 32,171 
長期投資— 3,149 
善意461,349 461,349 
無形資產，淨額113,537 123,284 
其他資產，非流動資產10,008 10,456 
總資產$1,071,107 $1,153,648 
負債、夾層權益和股東（赤字）權益
流動負債
應付賬款$15,909 $10,507 
應計負債和其他負債97,331 90,360 
倉庫信貸額度156,588 151,964 
租賃負債14,710 15,609 
流動負債總額284,538 268,440 
租賃負債，非流動26,730 29,084 
可轉換優先票據，淨額，非流動641,209 688,737 
定期貸款124,123 124,416 
遞延所得税負債287 264 
負債總額1,076,887 1,110,941 
A 系列可轉換優先股——面值每股0.001美元；授權1,000萬股；截至2024年3月31日和2023年12月31日已發行和流通4萬股39,970 39,959 
股東（赤字）權益
普通股——面值每股0.001美元；已授權5億股；截至2024年3月31日和2023年12月31日分別已發行和流通的119,440,241股和117,372,171股股票119 117 
額外的實收資本844,383 826,146 
累計其他綜合虧損(145)(182)
累計赤字(890,107)(823,333)
股東（赤字）權益總額(45,750)2,748 
總負債、夾層權益和股東（赤字）權益$1,071,107 $1,153,648 
4

Redfin 公司及其子公司
綜合損失合併報表
（以千計，股票和每股金額除外，未經審計）

截至3月31日的三個月
20242023
收入$225,479 $214,083 
收入成本 (1)
154,667 155,945 
毛利70,812 58,138 
運營費用
技術與開發 (1)
46,429 47,663 
市場營銷 (1)
24,878 40,403 
一般和行政 (1)
67,873 69,439 
重組和重組889 1,053 
運營費用總額140,069 158,558 
持續經營造成的損失(69,257)(100,420)
利息收入1,832 3,406 
利息支出(4,874)(1,922)
所得税優惠（費用）172 (410)
可轉換優先票據的註銷收益5,686 42,270 
其他費用，淨額(333)(234)
持續經營業務的淨虧損(66,774)(57,310)
已終止業務的淨虧損— (3,488)
淨虧損$(66,774)$(60,798)
可轉換優先股的分紅(233)(226)
歸屬於普通股的持續經營業務淨虧損——基本虧損和攤薄後虧損$(67,007)$(57,536)
歸屬於普通股的淨虧損——基本虧損和攤薄後$(67,007)$(61,024)
歸屬於普通股的每股持續經營業務淨虧損——基本虧損和攤薄後$(0.57)$(0.52)
歸屬於每股普通股的淨虧損——基本虧損和攤薄後$(0.57)$(0.55)
加權平均股數，用於計算歸屬於普通股的每股淨虧損——基本和攤薄後118,364,267 110,103,598 
淨虧損$(66,774)$(60,798)
其他綜合收益（虧損）
外幣折算調整(3)58 
可供出售債務證券的未實現收益（虧損）
40 (424)
綜合損失$(66,737)$(61,164)

(1) 包括以下股票薪酬：
截至3月31日的三個月
20242023
收入成本$2,739 $4,135 
技術和開發8,239 8,127 
市場營銷1,431 1,245 
一般和行政5,000 5,318 
總計$17,409 $18,825 

5

Redfin 公司及其子公司
合併現金流量表
（以千計，未經審計）
截至3月31日的三個月
20242023
運營活動
淨虧損
$(66,774)$(60,798)
為使淨虧損與經營活動提供的淨現金保持一致而進行的調整：
折舊和攤銷14,398 17,013 
基於股票的薪酬17,409 19,028 
債務折扣和發行成本的攤銷709 1,087 
非現金租賃費用3,154 4,816 
減值成本— 113 
IRLC、遠期銷售承諾和待售貸款的淨收益(4,124)(8,326)
抵押貸款還本付息權公允價值的變化，淨額(365)1,208 
可轉換優先票據的註銷收益(5,686)(42,270)
其他263 (1,174)
資產和負債的變化：
應收賬款，淨額(3,245)6,738 
庫存— 103,588 
預付費用和其他資產(4,718)1,110 
應付賬款5,432 (1,675)
應計負債和其他負債、遞延所得税負債和工資税負債，非流動8,155 (16,813)
租賃負債(4,089)(4,619)
抵押貸款還本付息權的起源(61)(347)
出售抵押貸款還本付息權的收益269 339 
待售貸款的發放(828,421)(854,085)
出售貸款的收益來源於待售貸款821,714 861,771 
經營活動提供的（用於）淨現金(45,980)26,704 
投資活動
購買財產和設備(3,558)(2,919)
購買投資— (57,556)
投資的銷售39,225 12,014 
投資的到期日6,395 48,483 
投資活動提供的淨現金42,062 22 
籌資活動
根據員工權益計劃發行普通股的收益94 143 
與限制性股票單位淨股結算相關的納税(529)(3,161)
從倉庫信貸機構借款827,186 852,988 
向倉庫信貸額度還款(822,562)(858,214)
融資租賃債務項下的本金付款(27)(40)
回購可轉換優先票據(42,525)(108,274)
償還定期貸款本金(313)— 
用於融資活動的淨現金(38,676)(116,558)
匯率變動對現金、現金等價物和限制性現金的影響(3)(58)
現金、現金等價物和限制性現金的淨變化(42,597)(89,890)
現金、現金等價物和限制性現金：
期初151,000 242,246 
期末
$108,403 $152,356 






6

Redfin 公司及其子公司
補充財務信息和業務指標
（未經審計）
三個月已結束
2024 年 3 月 31 日2023年12月31日2023年9月30日2023年6月30日2023年3月31日2022年12月31日2022年9月30日2022年6月30日
每月平均訪客（千人）48,803 43,861 51,309 52,308 50,440 43,847 50,785 52,698 
房地產服務交易
經紀業務10,039 10,152 13,075 13,716 10,301 12,743 18,245 20,565 
合作伙伴2,691 3,186 4,351 3,952 3,187 2,742 3,507 3,983 
總計12,730 13,338 17,426 17,668 13,488 15,485 21,752 24,548 
每筆交易的房地產服務收入
經紀業務$12,433 $12,248 $12,704 $12,376 $11,556 $10,914 $11,103 $11,692 
合作伙伴2,367 2,684 2,677 2,756 2,592 2,611 2,556 2,851 
聚合10,305 9,963 10,200 10,224 9,438 9,444 9,725 10,258 
按單位劃分的美國市場份額
0.77 %0.72 %0.78 %0.75 %0.79 %0.76 %0.80 %0.83 %
來自前十名的Redfin市場的收入占房地產服務收入的百分比55 %55 %56 %55 %53 %57 %58 %59 %
主要代理人的平均數量
1,658 1,692 1,744 1,792 1,876 2,022 2,293 2,640 
按美元計算的抵押貸款發放額（以百萬計）$969 $885 $1,110 $1,282 $991 $1,036 $1,557 $1,565 
按單位發放的抵押貸款（以單位為單位）2,365 2,293 2,786 3,131 2,444 2,631 3,720 3,860 













7

Redfin 公司及其子公司
補充財務信息
（未經審計，以千計）
截至2024年3月31日的三個月
房地產服務租金抵押其他公司開銷總計
收入$131,180 $49,518 $33,819 $10,962 $— $225,479 
收入成本110,914 11,457 25,904 6,392 — 154,667 
毛利20,266 38,061 7,915 4,570 — 70,812 
運營費用
技術和開發28,507 15,512 656 832 922 46,429 
市場營銷11,177 12,788 906 7 — 24,878 
一般和行政19,775 22,478 6,683 1,154 17,783 67,873 
重組和重組— — — — 889 889 
運營費用總額59,459 50,778 8,245 1,993 19,594 140,069 
來自持續經營業務的（虧損）收入(39,193)(12,717)(330)2,577 (19,594)(69,257)
利息收入、利息支出、所得税支出、可轉換優先票據的清償收益和其他支出，淨額(46)7 3 244 2,275 2,483 
來自持續經營業務的淨（虧損）收入$(39,239)$(12,710)$(327)$2,821 $(17,319)$(66,774)

截至2024年3月31日的三個月
房地產服務租金抵押其他公司開銷總計
來自持續經營業務的淨（虧損）收入$(39,239)$(12,710)$(327)$2,821 $(17,319)$(66,774)
利息收入 (1)
(16)(71)(2,034)(244)(1,501)(3,866)
利息支出 (2)
— — 2,085 — 4,873 6,958 
所得税支出— 60 — — (232)(172)
折舊和攤銷3,184 9,839 964 198 213 14,398 
股票薪酬 (3)
11,388 3,338 276 500 1,907 17,409 
重組和重組 (4)
— — — — 889 889 
可轉換優先票據的註銷收益— — — — (5,686)(5,686)
法律突發事件 (5)
— — — — 9,250 9,250 
調整後 EBITDA$(24,683)$456 $964 $3,275 $(7,606)$(27,594)
(1) 利息收入包括截至2024年3月31日的三個月中與原發抵押貸款相關的200萬美元利息收入。
(2) 利息支出包括截至2024年3月31日的三個月中與我們的倉庫信貸額度相關的210萬美元利息支出。
(3) 股票薪酬包括與股票期權、限制性股票單位和我們的員工股票購買計劃相關的費用。有關更多信息，請參閲我們的合併財務報表附註11。
(4) 重組和重組費用主要包括與重組和重組活動導致的員工解僱、休假或留用相關的人事相關費用。
(5) 法律意外開支包括與訴訟或其他法律程序產生的重大或有負債相關的費用。

8

截至2023年3月31日的三個月
房地產服務租金抵押其他公司開銷總計
收入 (1)
$127,296 $42,870 $36,489 $7,428 $— $214,083 
收入成本111,494 9,765 29,213 5,473 — 155,945 
毛利15,802 33,105 7,276 1,955 — 58,138 
運營費用
技術和開發28,895 15,964 643 1,224 937 47,663 
市場營銷25,060 14,326 980 10 27 40,403 
一般和行政19,618 26,302 6,929 1,053 15,537 69,439 
重組和重組— — — — 1,053 1,053 
運營費用總額73,573 56,592 8,552 2,287 17,554 158,558 
持續經營造成的損失(57,771)(23,487)(1,276)(332)(17,554)(100,420)
利息收入、利息支出、所得税支出、可轉換優先票據的清償收益和其他支出，淨額— 45 (60)115 43,010 43,110 
來自持續經營業務的淨（虧損）收入
$(57,771)$(23,442)$(1,336)$(217)$25,456 $(57,310)
(1) 收入中包括向我們已停產的房地產板塊提供服務的110萬美元。

截至2023年3月31日的三個月
房地產服務租金抵押其他公司開銷總計
來自持續經營業務的淨（虧損）收入
$(57,771)$(23,442)$(1,336)$(217)$25,456 $(57,310)
利息收入 (1)
— (80)(2,490)(115)(3,201)(5,886)
利息支出 (2)
— — 2,615 — 1,921 4,536 
所得税支出— 43 68 — 299 410 
折舊和攤銷4,432 10,152 988 216 1,140 16,928 
股票薪酬 (3)
9,593 3,616 1,258 561 3,797 18,825 
重組和重組 (4)
— — — — 1,053 1,053 
減值 (5)
— — — — 113 113 
可轉換優先票據的註銷收益— — — — (42,270)(42,270)
法律突發事件 (6)
— — — — — — 
調整後 EBITDA$(43,746)$(9,711)$1,103 $445 $(11,692)$(63,601)
(1) 利息收入包括截至2023年3月31日的三個月中與原發抵押貸款相關的250萬美元利息收入。
(2) 利息支出包括截至2023年3月31日的三個月中與我們的倉庫信貸額度相關的260萬美元利息支出。
(3) 股票薪酬包括與股票期權、限制性股票單位和我們的員工股票購買計劃相關的費用。有關更多信息，請參閲我們的合併財務報表附註11。
(4) 重組和重組費用主要包括與重組和重組活動導致的員工解僱、休假或留用相關的人事相關費用。
(5) 減值包括因轉租我們的一項經營租賃而產生的減值損失。
(6) 法律意外開支包括與訴訟或其他法律程序產生的重大或有負債相關的費用。

9

調整後的息税折舊攤銷前利潤指導與淨虧損指導的對賬
（未經審計，以百萬計）

低高
淨虧損(34)(28)
淨利息支出3 3 
折舊和攤銷9 9 
基於股票的薪酬18 18 
調整後 EBITDA(4)2 
注：由於四捨五入，數字可能不相和。
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