ZoomInfo 公佈2024年第一季度財務業績

GAAP收入為3.101億美元，同比增長3％

GAAP營業利潤率為14％，調整後的營業收入利潤率為39％

GAAP 運營現金流為1.159億美元，未分配自由現金流為1.227億美元

華盛頓州温哥華，2024年5月7日——尋找、獲取和增長客户的市場進入平臺ZoomInfo（納斯達克股票代碼：ZI）今天公佈了截至2024年3月31日的第一季度財務業績。

ZoomInfo創始人兼首席執行官亨利·舒克表示：“我們實現了又一個季度的收入增長，盈利能力好於預期，淨收入保留率穩定。”“我們的團隊正在就公司如何使用ZoomInfo Copilot進入市場的未來進行創新，我們期待着將這種基於Genai的解決方案推向市場。”

2024 年第一季度財務摘要：

•收入為3.101億美元，同比增長3％。

•GAAP營業收入為4,300萬美元，調整後營業收入為1.194億美元。

•GAAP營業收入利潤率為14％，調整後的營業收入利潤率為39％。

•GAAP運營現金流為1.159億美元，未分配的自由現金流為1.227億美元。

最近的業務和運營亮點：

•在Forrester Research, Inc.2024年第一季度發佈的《Forrester Wave™：B2B營銷和銷售數據提供商》報告中被評為領導者。ZoomInfo在當前產品和策略類別中獲得了最高分，在市場佔有率類別中獲得了最高分。

•發佈了公司2023年可持續發展報告，重點介紹了在環境、社會和治理事務方面的顯著成就。完整的 2023 年可持續發展報告可在此處獲取：https://ir.zoominfo.com/sustainability/。

•本季度末有1,760名客户，年度合同價值在10萬美元或以上。

•ZoomInfo董事會批准了股票回購計劃下的額外5億美元，使授權總額達到11億美元，其中截至季度末仍未償還5.468億美元。

•在截至2024年3月31日的三個月中，公司以平均價格為15.90美元回購了9,623,255股普通股，總額為1.531億美元。

公司使用各種運營和財務指標，包括非公認會計準則財務指標，來評估其業績和財務狀況。隨附的財務數據包括有關這些指標的更多信息，以及歷史時期非公認會計準則財務信息與最直接可比的GAAP財務指標的對賬。不應孤立地考慮非公認會計準則財務信息的列報，也不得將其作為替代或優於根據公認會計原則編制和列報的財務信息。

商業展望：

根據截至2024年5月7日的可用信息，ZoomInfo為2024年第二季度和全年提供以下指導：

電話會議和網絡直播信息：

ZoomInfo將於今天，即2024年5月7日，美國東部時間下午 4:30，太平洋時間下午 1:30 舉行電話會議，審查其業績。要通過電話參加實時電話會議，請在此處註冊。註冊後，將提供撥入號碼和唯一的 PIN 以加入電話會議。

電話會議還將在公司的投資者關係網站 https://ir.zoominfo.com/ 上進行網絡直播，相關演示材料將在電話會議之前發佈。電話會議結束後，ZoomInfo的投資者關係網站上將提供為期一年的電話會議的存檔網絡直播。

非公認會計準則財務指標和其他指標：

為了補充我們根據公認會計原則列報的合併財務報表，本新聞稿包含非公認會計準則財務指標，包括調整後的營業收入、調整後的營業收入利潤率、調整後的淨收益、調整後的每股淨收益和未分配的自由現金流。我們認為，這些非公認會計準則指標有助於投資者評估我們的經營業績，因為它們排除了某些可能不代表我們的業務、經營業績或前景的項目，從而與過去的財務業績保持一致，並提供了有關我們基本業績和趨勢的更多信息，因為它們排除了某些可能不代表我們的業務、經營業績或前景的項目。

非公認會計準則財務指標不應單獨考慮，也不能作為可比公認會計準則指標的替代品，而應作為我們業務業績的補充信息。這些信息只能與我們根據公認會計原則編制的合併財務報表一起閲讀。這些非公認會計準則財務指標存在侷限性，因為它們不是根據公認會計原則編制的，由於計算方法和調整的項目或事件可能存在差異，因此可能無法與其他公司的類似標題的指標進行比較。此外，其他公司可能會使用不同的衡量標準來評估其業績，所有這些都可能降低我們的非公認會計準則財務指標作為比較工具的用處。本新聞稿末尾提供了每項歷史非公認會計準則財務指標與根據公認會計原則列出的最直接可比財務指標的對賬情況。我們沒有提供本新聞稿中包含的前瞻性非公認會計準則財務指標與最直接可比的GAAP指標的量化對賬，因為這些非公認會計準則財務指標中未包括的某些項目存在高度可變性，難以預測；特別是股票薪酬支出、交易所應收税款協議下的税款和金額、遞延所得税資產和遞延所得税負債以及重組和交易支出的影響。我們預計，這些排除項目的可變性可能會對我們未來的GAAP財務業績產生重大且可能不可預測的影響。

我們將調整後營業收入定義為經調整的運營收入（虧損）（視情況而定），（i）公允價值調整對收購未賺取收入的影響，（ii）收購的技術和其他收購的無形資產的攤銷，（iii）股權薪酬支出，（iv）重組和交易相關費用，（v）整合成本和收購相關費用，以及（vi）法律和解。我們將調整後的營業收入利潤率定義為調整後的營業收入除以收入總和以及公允價值調整對收購的未賺收入的影響。

我們將調整後淨收益定義為經調整的淨收益（虧損）（視情況而定）：（i）公允價值調整對收購的未賺收入的影響，（ii）債務修改和清償的損失，（iii）收購的技術和其他收購無形資產的攤銷，（iv）基於股權的薪酬支出，（v）重組和交易相關費用，（vii）整合成本和收購相關費用，（vii）法律和解，（viii）TRA負債調整（收益）支出和（ix）淨收益（虧損）調整的税收影響。我們將調整後每股淨收益（虧損）定義為調整後淨收益（虧損）除以用於調整後每股淨收益（虧損）的攤薄加權平均已發行股份。

我們將Unlevered Free Cash Flow定義為由（用於）經營活動提供的淨現金減去（i）購買不動產、設備和其他資產，加上（ii）現金利息支出，（iii）與重組和交易相關費用相關的現金支付，（iv）與整合成本和收購相關薪酬相關的現金支付，以及（v）法律和解付款。Unlevered Free Cash Flow 不代表可用於全權支出的剩餘現金流，因為除其他外，我們有強制性的還本付息要求。

淨收入留存率是我們根據ZoomInfo的客户在十二個月期初計算得出的指標，計算方法為：（a）這些客户在十二個月期末的年度合同總價值（“ACV”）除以（b）十二個月期初這些客户的總ACV。

關於前瞻性信息的警示聲明

本新聞稿包含1995年《私人證券訴訟改革法》所指的 “前瞻性陳述”。實際結果可能與這些陳述所表達或暗示的結果存在重大差異。通常，您可以通過 “預測”、“相信”、“可以”、“繼續”、“可能”、“估計”、“預期”、“預測”、“目標”、“打算”、“可能”、“可能”、“目標”、“展望”、“計劃”、“潛在”、“預測”、“尋求”、“應該”、“目標”、“目標”、“展望”、“計劃”、“潛在”、“預測”、“尋求”、“應該”、“目標”、“目標”、“前景”、“計劃”、“潛在”、“預測”、“尋求”、“應該”、“目標”、“目標”、“目標”、“展望”、“計劃”、“潛在” 趨勢”、“將”、“將” 或這些詞語的否定版本或其他類似詞語。本新聞稿中有關未來收入、收益、利潤率、財務業績、現金流、流動性或經營業績的任何陳述（包括但不限於 “商業展望” 下提供的指導），以及任何其他非歷史事實的陳述均為前瞻性陳述。我們的前瞻性陳述基於信念和假設，這些信念和假設是基於陳述時我們獲得的信息。我們提醒您，對未來事件的假設、信念、期望、意圖和預測可能而且經常與實際結果存在重大差異。因此，我們無法向您保證，實際結果與我們的前瞻性陳述所表達或暗示的結果不會有重大差異。

可能導致實際業績與我們的前瞻性陳述所表達或暗示的結果不同的因素包括：未來的經濟、競爭和監管條件、現金的未來潛在用途、收購業務的成功整合以及我們和競爭對手的未來決策。所有這些因素都很難或不可能準確預測，其中許多是我們無法控制的。有關這些以及其他可能影響我們未來運營的重要風險和不確定性的進一步清單和描述，請參閲我們向美國證券交易委員會提交的最新10-K表年度報告中的第一部分第1A項——風險因素，我們可能會在第二部分第1A項——我們已經提交或將在此後提交的10-Q表季度報告中的風險因素中更新該報告。我們的前瞻性陳述不反映我們未來可能進行的任何收購、合併、處置、合資企業、投資或其他戰略交易的潛在影響。本演示文稿中包含的每份前瞻性陳述僅代表截至本新聞稿發佈之日，除非法律要求，否則我們沒有義務更新或修改任何前瞻性陳述，無論是由於新信息、未來發展還是其他原因。

關於 ZoomInfo

ZoomInfo（納斯達克股票代碼：ZI）是值得信賴的市場進入平臺，企業可以尋找、獲取和發展客户。它為全球35,000多家公司提供準確、實時的數據、見解和技術。企業使用ZoomInfo來提高效率、整合、技術堆棧以及調整銷售和營銷團隊——所有這些都集中在一個平臺上。ZoomInfo 是數據隱私領域公認的領導者，擁有行業領先的 GDPR 和 CCPA 合規措施以及眾多數據安全和隱私認證。有關ZoomInfo如何幫助企業大規模增加收入的更多信息，請訪問www.zoominfo.com。

網站披露

ZoomInfo打算使用其網站作為重要公司信息的分發渠道。有關公司的財務和其他重要信息定期發佈在公司網站 https://ir.zoominfo.com/ 上並可通過該網站進行訪問。因此，除了關注我們的新聞稿、美國證券交易委員會文件、公開電話會議和網絡直播外，您還應關注我們網站 https://ir.zoominfo.com/ 的投資者關係部分。此外，當您通過訪問我們的投資者關係頁面的 “電子郵件提醒” 部分註冊您的電子郵件地址時，您可能會自動收到有關ZoomInfo的電子郵件提醒和其他信息，網址為 https://ir.zoominfo.com/。

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投資者聯繫人：

耶利米·西西斯基

投資者關係副總裁

IR@zoominfo.com

媒體聯繫人：

艾琳·亨德里克

傳播高級董事

PR@zoominfo.com

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(1) 金額包括基於股票的薪酬支出，如下所示：

			截至3月31日的三個月
（單位：百萬）			2024						2023
服務成本			$	2.5					$	4.1
銷售和營銷			11.8						19.5
研究和開發			8.8						6.9
一般和行政			8.1						7.2
基於權益的薪酬支出總額			$	31.2					$	37.7

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(1) 代表與某些法律和解相關的付款。在截至2024年3月31日的三個月中，這些款項與集體訴訟引起的法律費用有關。

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(1) 代表在我們收購被收購公司之前，公允價值調整對與被收購公司計費的服務相關的已收購未賺收入的影響。這些調整代表了根據管理層對收購未賺取收入公允價值的估計而確認的收入與收購前開具的收入減去收購前確認的收入之間的差額。

(2) 代表與收購或處置活動直接相關的成本，包括員工遣散費和解僱補助金、合同終止費和罰款以及其他退出或處置成本。在截至2024年3月31日的三個月中，這筆支出主要與過時軟件購買承諾的加速支出有關。在截至2023年3月31日的三個月中，這筆費用主要與2021年和2022年收購相關的成本有關。

(3) 代表與某些法律和解相關的費用。在截至2024年3月31日的三個月中，這些費用與集體訴訟產生的費用有關。

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(1) 代表在我們收購被收購公司之前，公允價值調整對與被收購公司計費的服務相關的已收購未賺收入的影響。這些調整代表了根據管理層對收購未賺取收入公允價值的估計而確認的收入與收購前開具的收入減去收購前確認的收入之間的差額。

(2) 代表與收購或處置活動直接相關的成本，包括員工遣散費和解僱補助金、合同終止費和罰款以及其他退出或處置成本。在截至2024年3月31日的三個月中，這筆支出主要與過時軟件購買承諾的加速支出有關。在截至2023年3月31日的三個月中，這筆費用主要與2021年和2022年收購相關的成本有關。

(3) 代表與某些法律和解相關的費用。在截至2024年3月31日的三個月中，這些費用與集體訴訟產生的費用有關。

(4) 表示與調整後淨收益（非公認會計準則）中不包括的GAAP淨收入相關的税收支出。這包括與股權補償相關的税收影響、根據州法律變更的影響對遞延所得税資產進行調整以及TRA負債調整。

(5) 攤薄後的每股收益是通過所有潛在的加權平均普通股以及任何可轉換為普通股的證券（包括期權和限制性股票單位）生效來計算的。未償還獎勵和可轉換證券的稀釋效應反映在應用庫存股法攤薄後的每股收益中，不包括根據公認會計原則的要求假設未確認薪酬收益的認定回購。