Weave 公佈 2024 年第一季度財務業績

•第一季度總收入為4,720萬美元，同比增長19.2％

•GAAP毛利率為69.9％，同比增長280個基點

•非公認會計準則毛利率為70.4％，同比增長280個基點

猶他州利希——2024年5月1日——領先的中小型醫療保健企業多合一客户體驗和支付軟件平臺Weave（紐約證券交易所代碼：WEAV）今天公佈了截至2024年3月31日的第一季度財務業績。

“Weave又取得了不錯的季度，為今年開局良好，營收表現穩健，毛利率和營業利潤率以及調整後的息税折舊攤銷前利潤顯著提高。首席執行官佈雷特·懷特説，首次實現超過70％的非公認會計準則毛利率對Weave來説是一個重要的里程碑。“這些結果突顯了市場對我們垂直定製的軟件和支付平臺的需求，以及我們為提高效率所做的持續努力。”

2024 年第一季度財務亮點

• 總收入為4,720萬美元，與2023年第一季度的3,960萬美元相比，同比增長19.2％。

• GAAP毛利率為69.9％，而2023年第一季度的GAAP毛利率為67.1％。

• 非公認會計準則毛利率為70.4％，而2023年第一季度的非公認會計準則毛利率為67.6％。

• GAAP運營虧損為820萬美元，而2023年第一季度的GAAP運營虧損為850萬美元。

• 非公認會計準則運營虧損為140萬美元，而2023年第一季度的非公認會計準則運營虧損為400萬美元。

• GAAP淨虧損為720萬美元，合每股虧損0.10美元，而2023年第一季度的GAAP淨虧損為790萬美元，合每股虧損0.12美元。

• 非公認會計準則淨虧損為40萬美元，合每股虧損0.01美元，而2023年第一季度的非公認會計準則淨虧損為330萬美元，合每股虧損0.05美元。

• 用於經營活動的淨現金為1,970萬美元，而2023年第一季度經營活動提供的淨現金為150萬美元。

• 自由現金流為負2,050萬美元，較2023年第一季度的正自由現金流60萬美元減少了2,110萬美元。下降是兩個項目的時機造成的，預計將在2024年上半年恢復正常。首先，在2024年第一季度，我們實施了新的計費系統，因此必須將3月的訂閲賬單推遲到4月。這導致3月份應收賬款增加，自由現金流相應減少約1,500萬美元。其次，在第一季度，我們支付了年度員工獎金，總額約為700萬美元。在前幾年，年度獎金是在第二季度支付的。不包括賬單延遲和獎金髮放時差的影響，2024年第一季度的自由現金流本來是正的。

•截至2024年3月31日，基於美元的淨留存率（NRR）為96％。

• 截至2024年3月31日，基於美元的總留存率（GRR）為92％。

• 截至2024年3月31日，現金和現金等價物加上短期投資為8,230萬美元。

最近的業務亮點：

•與實踐管理系統的集成增強了我們的產品市場契合度，並增加了我們的平臺為客户提供的價值。我們與AthenaHealth、drChrono和Patterson Veterinary旗下的診所信息管理系統Navetor和IntraVet啟動了新的深化整合。我們與IDEXX旗下的診所信息管理系統ezyVet和Neo的整合已經開始範圍界定和開發，並且我們與Prompt EMR簽訂了產品整合和商業合作協議。

•將馬庫斯·伯蒂爾森從首席戰略和服務官晉升為首席運營官。Marcus 之前曾在 Thumbtack 的領導團隊擔任收入和戰略高級副總裁，在那裏他成功領導和擴展了全球收入、戰略和麪向客户的團隊。在加入Thumbtack之前，Marcus曾在麥肯錫公司擔任項目經理，領導全球顧問團隊解決高層管理人員最具挑戰性的戰略問題，並幫助他們抓住最重要的機會。

•聘請大衞·麥克尼爾擔任首席營收官。David 加入 Weave 時在擴展 SaaS 業務、領導銷售、客户成功、營收運營和支付團隊方面擁有超過 25 年的經驗。他在HubSpot工作了六年，隨着公司的年經常性收入從9000萬美元增長到近10億美元，他在領導銷售團隊方面發揮了重要作用。他還曾在Tebra擔任首席商務官，Tebra是一家領先的獨立醫療保健業務自動化平臺，並在Salesforce和美國銀行擔任領導職務。

•被評為G2患者關係管理網格的領先平臺。在G2的2024年春季報告中，Weave還在30個不同類別中排名第一，並在80多份報告中佔據突出地位。Weave 還獲得了 2024 年美國最佳工作場所獎，並連續第三年被女性技術委員會評選為 2024 年 Shatter List。

第二季度和2024年全年財務展望

該公司預計在截至2024年6月30日的三個月和截至2024年12月31日的全年中實現以下財務業績：

上面提供的指導構成前瞻性陳述，實際結果可能存在重大差異。有關可能導致我們的實際業績與這些前瞻性陳述存在重大差異的因素的信息，請參閲下面的 “前瞻性陳述” 安全港部分。

非公認會計準則運營虧損不包括股票薪酬支出的估計值等。該非公認會計準則財務指導指標與相應的GAAP財務指導指標無法在前瞻性基礎上進行對賬，因為我們不提供GAAP運營淨虧損指導，如果沒有不合理的努力，也無法提供GAAP運營虧損和非GAAP運營虧損之間的各種現金和非現金對賬項目。特別是，股票薪酬支出受到我們未來招聘和留用需求以及普通股未來公允市場價值的影響，所有這些都很難實現

可以預測，可能會發生變化。2024年這些支出的實際金額將對我們未來的GAAP財務業績產生重大影響。

網絡直播

該公司將於美國東部標準時間2024年5月1日星期三下午 4:30 開始為分析師和投資者舉辦電話會議和網絡直播。

有興趣收聽電話會議的個人可以撥打 (412) 902-1020 或免費撥打 (877) 502-7186。請參考以下會議 ID：13745542。電話會議的網絡直播和網絡直播重播可從Weave網站investors.getweave.com的投資者關係頁面上觀看。

關於 Weave

Weave 是適用於中小型醫療保健機構的多合一客户體驗和支付軟件平臺。從第一次電話到最終發票，Weave 將整個患者旅程聯繫起來。Weave 的軟件解決方案改變了當地醫療保健從業者吸引、溝通和吸引患者的方式，以發展他們的診所。在過去的一年中，Weave被評為患者關係管理、患者參與、驗光和牙科診所管理軟件領域的G2領導者。要了解更多信息，請訪問 getweave.com/newsroom/。

前瞻性陳述

本新聞稿和隨附的電話會議包含前瞻性陳述，除其他外，包括對2024年第二季度和全年收入的當前估計、非公認會計準則運營虧損以及有關預計自由現金流的聲明和首席執行官的報價。

這些前瞻性陳述涉及風險和不確定性。如果這些風險或不確定性中的任何一個成為現實，或者如果我們的任何假設被證明不正確，我們的實際業績可能與這些前瞻性陳述所表達或暗示的結果存在重大差異。這些風險和不確定性包括與以下相關的風險：我們吸引新客户、留住現有客户和增加客户對我們平臺的使用的能力；我們管理增長的能力；不利的經濟狀況和宏觀經濟不確定性對公司的影響；我們維護和提升品牌以及提高公司、平臺和產品的市場知名度的能力；客户對我們平臺和產品的採用；客户獲取成本和銷售和營銷策略；我們在盈利方面實現盈利的能力未來任何時期；競爭；我們增強平臺和產品的能力；服務中斷；以及我們在不時向美國證券交易委員會（SEC）提交的文件中描述的風險，包括我們在2024年3月13日向美國證券交易委員會（SEC）提交的截至2023年12月31日的10-K表年度報告中在 “風險因素” 標題下描述的風險，該報告應與我們的財務業績和前瞻性陳述一起閲讀並可在投資者關係頁面的美國證券交易委員會申報部分找到我們的網站位於 investors.getweave.com/。

本新聞稿中的所有前瞻性陳述均基於截至本新聞稿發佈之日我們獲得的信息，我們不承擔任何義務更新為反映自發表之日後發生的事件或存在的情況而提供的前瞻性陳述。

信息披露渠道

Weave Communications使用我們網站上的投資者關係頁面、我們網站上的博客文章、新聞稿、公開電話會議、網絡直播、我們的X（Twitter）提要（@getweave）、我們的Facebook頁面和我們的LinkedIn頁面作為遵守FD法規規定的披露義務的手段。除了關注Weave Communications的新聞稿、美國證券交易委員會文件以及公開電話會議和網絡廣播外，我們鼓勵投資者、媒體和其他人關注上述渠道，並審查通過此類渠道披露的信息。

補充財務信息

基於美元的淨收入保留 (NRR)

在計算留存率時，我們使用調整後的月收入 (AMR)，調整後的月收入 (AMR) 以 (i) 每月收入的訂閲部分和 (ii) 過去三個月經常性付款收入的平均值之和計算。為了計算我們的 NRR，我們首先確定在特定月份（基準月）活躍的地點羣組（基本地點）。然後，我們將下一年同月（比較月）基地地點的AMR除以基準月中的AMR，得出每月的NRR。我們通過對該日期之前的過去十二個月的每月淨留存率進行加權平均得出截至任何日期的年度NRR。

基於美元的總收入保留 (GRR)

為了計算我們的 GRR，我們首先確定在特定月份（基準月）訂閲的地點羣組（基本地點）。然後，我們通過衡量基準月（剩餘AMR）後十二個月仍在訂閲中的基本地點在基準月中的AMR金額，計算客户地點終止收入減少的影響。然後，我們將基本地點的剩餘 AMR 除以基準月中的 AMR，得出每月總留存率。我們採用該日期前十二個月的每月總留存率的加權平均值來計算任何日期的GRR。GRR 反映了終止訂閲的客户地點的影響，但不反映由於收入擴大、收入萎縮或新客户地點的增加而導致的收入變化。

地點數量

我們根據截至月底在 Weave 平臺上活躍訂閲的客户地點總數來衡量地點。如果擁有多個部門、部門、辦事處或子公司的單個組織或客户訂閲了每個地點，則被視為多個地點。

提醒一下，我們僅按年度提供客户位置信息以及年度和第四季度業績，不會在涵蓋過渡期的財務報表或收益報告中提供這些信息。

非公認會計準則財務指標

在本新聞稿中，Weave Communications提供了未根據美國公認會計原則（GAAP）編制的財務信息。我們在本新聞稿中披露了以下歷史非公認會計準則財務指標：非公認會計準則淨虧損、非公認會計準則淨虧損率、非公認會計準則每股淨虧損、非公認會計準則毛利率、非公認會計準則運營費用、非公認會計準則運營虧損、調整後的息税折舊攤銷前利潤和自由現金流。我們在內部使用這些非公認會計準則財務指標來分析我們的財務業績並評估我們的持續運營業績。我們認為，這些非公認會計準則財務指標為投資者提供了另一種工具，可用於以與管理層和董事會相同的方式理解和評估持續的經營業績和趨勢。我們使用這些非公認會計準則財務指標作為分析工具存在侷限性，您不應孤立地考慮它們，也不應將其作為對根據公認會計原則報告的財務業績分析的替代品。由於這些和其他限制，您應考慮這些非公認會計準則財務指標以及其他基於GAAP的財務績效指標，包括各種現金流指標、營業收入（虧損）、淨收益（虧損）和我們的GAAP財務業績。我們在本新聞稿的表格中提供了這些非公認會計準則財務指標與其最直接可比的GAAP指標的對賬表，鼓勵投資者查看對賬情況。

非公認會計準則淨虧損、非公認會計準則淨虧損利潤率和非公認會計準則每股淨虧損

我們將非公認會計準則淨虧損定義為調整後的GAAP淨虧損，不包括股票薪酬支出，將非公認會計準則淨虧損利潤率定義為非公認會計準則淨虧損佔收入的百分比。每股非公認會計準則淨虧損的計算方法是非公認會計準則淨虧損除以攤薄後的加權平均已發行股份。

非公認會計準則毛利和非公認會計準則毛利率

我們將非公認會計準則毛利定義為調整後的GAAP毛利，不包括股票薪酬支出，將非公認會計準則毛利率定義為非公認會計準則毛利佔收入的百分比。

非公認會計準則運營費用

我們將非公認會計準則運營費用總額或其各個組成部分（即銷售和營銷、研發或一般和管理費用）定義為適用的公認會計準則運營費用，經調整後不包括適用的股票薪酬支出。

非公認會計準則運營虧損和非公認會計準則運營利潤虧損

我們將非公認會計準則運營虧損定義為GAAP運營虧損減去股票薪酬支出，將非公認會計準則運營利潤損失定義為非公認會計準則運營虧損佔收入的百分比。

調整後 EBITDA

我們將息税折舊攤銷前利潤定義為扣除利息支出、利息收入、其他收入/支出、所得税準備金、折舊和攤銷前的收益。我們的折舊調整包括運營固定資產的折舊，我們不對提供給客户的電話硬件上的融資租賃使用權資產的攤銷進行調整。我們進一步調整息税折舊攤銷前利潤，將股票薪酬支出（非現金項目）排除在外。我們認為，調整後的息税折舊攤銷前利潤使管理層和投資者與我們過去的財務業績保持一致性和可比性，並便於運營情況的同期比較。此外，管理層使用調整後的息税折舊攤銷前利潤來衡量我們的財務和運營業績並編制預算。

自由現金流

我們將自由現金流定義為（用於）經營活動提供的淨現金，減去不動產和設備的購買以及資本化的內部使用軟件成本。我們認為，自由現金流是衡量流動性的有用指標，它可以為管理層和投資者提供有用的信息，即使是負數，因為它提供了有關我們合併運營和投資活動所消耗的現金量的信息。例如，由於過去的自由現金流為負數，我們需要為這些投資獲得現金儲備或其他資本來源。

上述非公認會計準則財務指標有許多侷限性。例如，上面列出的非公認會計準則財務信息可能由其他公司以不同的方式確定或計算，可能無法與其他公司的財務信息進行直接比較。此外，自由現金流不反映我們未來的合同承諾以及給定時期內現金餘額的總增加或減少。此外，調整後的息税折舊攤銷前利潤不包括一些成本，即非現金股票薪酬支出。因此，調整後的息税折舊攤銷前利潤並不能反映股票薪酬支出或營運資金需求的非現金影響，這種影響將在可預見的將來持續下去。所有這些限制都可能降低這些非公認會計準則財務指標作為分析工具的用處。

投資者關係聯繫人

馬克·麥克雷諾茲

投資者關係主管

ir@getweave.com

媒體聯繫人

娜塔莉故居

內容與傳播高級董事

pr@getweave.com

下表彙總了在計算下述期間的非公認會計準則財務指標時不包括在GAAP中的具體項目