附錄 99.1
Locafy 公佈2024年第三財季業績
公司 通過改革市場進入方法和降低成本的舉措努力實現短期盈利
新的 按點擊付費的SEO定價模式在多個市場領域獲得了強勁的吸引力
簡化的 運營使季度毛利率達到創紀錄的 83.6%
澳大利亞珀斯——2024年5月1日——專門從事 “基於實體” 的搜索引擎優化 （SEO）的全球認可的軟件即服務技術公司Locafy Limited（納斯達克股票代碼：LCFY，LCFYW）（“Locafy” 或 “公司”）今天公佈了截至2024年3月31日的2024財年第三季度財務業績。所有財務業績均以 澳元（AUD）報告。
最近的 運營亮點
| ● | Locafy的新專有基於績效的SEO定價模型於4月初發布 ，允許客户訪問 “按點擊付費的 SEO”。該公司認為，這種模式是SEO軟件領域的首個此類模型。預計基於績效的SEO 將通過提高銷售速度、可擴展性及其訂閲收入機會來增加Locafy的收入。 | |
| ● | 自 宣佈發佈Locafy基於績效的SEO解決方案以來，該公司已向客户提交了大約50份符合條件的提案 ，新的潛在SEO服務收入總額超過75萬美元。截至本新聞稿發佈之日，這些提案中有幾個 已經轉化為協議。 | |
| ● | 2024年2月，Locafy宣佈與澳大利亞名錄公司Localista簽訂了50萬美元的服務合同。截至 本新聞稿發佈之日，Localista合同有望在2024財年第四季度完成。一旦完成，根據合同 ，Locafy還將分享Localista展示的任何廣告收入增長。 | |
| ● | 與2023財年第三季度相比，降低成本 的舉措使銷售成本和運營費用分別下降了59％和47％；毛利率增至Locafy創紀錄的83.6％的季度記錄。 | |
| ● | 服務 收入從去年同期的10萬美元增長了26.6％，至12.6萬美元。在改版後的定價模式下，公司 預計這些收入將繼續增長，一旦服務交付，預計這將推動訂閲收入的增加。 |
管理層 評論
洛卡菲首席執行官 加文·伯內特表示：“在 我們的2024財年第三季度，我們專注於完成產品供應和市場進入戰略的改革。”“我們聽取了廣告和出版客户的反饋，併成功推出了我們專有的 按點擊付費的SEO模式，他們對此表示了興趣。我們認為，這種模式使我們能夠改善定向營銷 工作並簡化成本結構，因為它可以得到明顯精簡的銷售和運營團隊的支持。儘管我們在2024財年第三季度面臨訂閲和廣告收入分部的銷售延遲，但我們的訂閲收入下降在1月份結束，現在我們有望在未來幾個季度中反彈。此外，與2023財年第三季度相比，我們成功地將銷售成本 和運營支出分別降低了59％和47％，並認為未來幾個季度我們的業務將接近穩定的盈利水平和盈利平衡點。
伯內特繼續説：“我們 現在將我們的三個核心市場定義為數字代理經銷商，他們向客户提供我們的技術，出版商通過廣告將其數字資產貨幣化 ，以及直接客户，他們通過我們的名錄 資產發佈在線業務數據。”“我們看到業務發展取得了重大成功，並與每個市場的 客户簽訂了初步合同，並期待在未來幾個月內完成早期採用者的入職流程。我們認為，通過最近幾個季度的大量試用和付費活動， 我們的基礎SEO解決方案已經證明瞭其有效性。 本產品更新完成後，我們已準備好利用我們的技術，推動與我們 提供的價值相匹配的 Locafy 收入。我們相信，在我們進入2025財年之際，這種模式將幫助我們為客户和我們的業務釋放巨大的增長機會 。”
2024 財年第三季度財務業績
除非另有説明，否則結果 將2024財年第三季度末（2024年3月31日）與2023財年第三季度末（2023年3月31日）進行比較。 所有財務業績均以澳元（AUD）報告。
| ● | 總營業收入從去年同期的410萬美元下降了28.3％，至290萬美元。 |
| ○ | 訂閲 收入從去年同期的310萬美元下降了36.9％至200萬美元。與2024財年第二財季相比，訂閲收入下降了8.9％。訂閲收入的下降已於 2024 年 1 月停止，這構成了公司預計未來幾個季度的增長基礎。 | |
| ○ | 廣告 收入從去年同期的23.9萬美元下降了10.8％，至21.3萬美元。該公司目前正在通過最近宣佈的Locafy 和diDNA之間的合作伙伴關係，在其數字資產中實施領先的廣告技術提供商diDNA的廣告 技術。結合Locafy現有的Keystone技術（也應用於這些數字資產以改善 的搜索流量），Locafy預計該計劃將推動收入的增加和廣告收益的增加，從而為Locafy和diDNA產生協同效應的 結果。 | |
| ○ | 數據 收入從去年同期的66.2萬美元下降了2.5％，至64.5萬美元。 | |
| ○ | 服務 收入從去年同期的10萬美元增長了26.6％，至12.6萬美元。2024財年第三季度的收入 包括在項目完成的基礎上確認的與該公司與Localista的 SEO諮詢業務相關的50萬美元合同費用中的101,875美元。管理層預計將在2024財年第四季度內完成剩餘項目。 |
| ● | 其他 收入從去年同期的28.5萬美元下降了91.0％，至26,000美元。正如先前報告的那樣，差異 歸因於公司對其 像往年一樣在澳大利亞申請研發税收優惠的能力的程度和可能性的評估（截至相應的報告期）。 | |
| ● | 銷售成本 從去年同期的120萬美元下降了58.9％，至48.3萬美元。 | |
| ● | 2024財年第三季度的毛利率從去年同期的71.5％提高到83.6％。這歸因於 第三方技術成本的降低。 | |
| ● | 運營 支出從去年同期的940萬美元下降了47.0％至500萬美元。這主要是由於員工人數和相關成本大幅減少，第三方技術成本減少以及某些研發 活動的資本化。這些成本降低源於在過去12個月中實施的技術升級，包括整合從Jimmy Kelley Digital收購的 技術，從而引入了新的SEO解決方案，該公司現在正在將這些解決方案推向市場。 |
| ● | 今年迄今為止， 淨虧損為210萬美元，攤薄每股虧損1.63美元，而去年同期淨虧損為510萬美元，攤薄每股虧損4.91美元。 |
關鍵 績效指標 (KPI)
根據其修訂後的市場進入戰略，Locafy不再將其傳統的關鍵績效指標視為公司業務長期 成功的充分指標。因此，Locafy更新了其關鍵績效指標，將重點放在通過 平臺產生的每月經常性收入上。除非另有説明，否則關鍵績效指標數據已記錄在2024財年第三季度末（2023年3月31日）。
| ● | 2024財年第三季度的月度經常性收入（MRR）為26.6萬美元，比去年同期下降了34.8％， 與2024財年第二季度相比下降了15.5％。 |
更多信息，請訪問 Locafy 的投資者關係網站 investors.locafy.com。
關於 Locafy
Locafy（納斯達克股票代碼：LCFY，LCFYW）成立於2009年 ，其使命是徹底改變7000億美元的SEO行業。我們使用快速、簡單和自動化的方法，幫助企業和品牌 在特定區域提高搜索引擎的相關性和知名度。欲瞭解更多信息， 請訪問 www.locafy.com。
關於 關鍵績效指標
Locafy 將 MRR 定義為截至月底所有具有有效權限的定期訂閲合同的價值。一段時間內的 MRR 是該時期內每個月的 MRR 的平均值。
Locafy 最近的平臺升級導致平均頁面指標的計算髮生了重大變化，Locafy 管理層不再將 活躍經銷商總數和最終用户總數視為衡量Locafy技術性能的相關指標。如果公司認為相關的長期績效指標，公司 可能會在未來幾個季度推出額外的關鍵績效指標。
前瞻性 陳述
本 新聞稿包含受重大風險和不確定性影響的 “前瞻性陳述”。本新聞稿中包含的所有陳述， 除歷史事實陳述外，均為前瞻性陳述。本新聞稿中包含的前瞻性陳述 可以通過使用 “服從”、“相信”、“預期”、 “計劃”、“期望”、“打算”、“估計”、“項目”、“可能”、“將”、“應該”、“可以”、“可以”、“可以”、“其負面因素、相應的變體和類似的詞語來識別 表達或討論策略，儘管並非所有前瞻性陳述都包含這些詞語。儘管公司認為 此類前瞻性陳述中反映的預期是合理的，但它們確實涉及假設、風險和不確定性， 而且這些預期可能被證明是不正確的。您不應過分依賴這些前瞻性陳述，這些陳述僅代表截至本新聞稿發佈之日的 。由於各種因素和風險因素，公司的實際業績可能與這些 前瞻性陳述中的預期存在重大差異，包括公司向美國證券交易委員會（“SEC”）提交的文件 中討論的那些因素和風險因素，包括公司於2023年10月11日向美國證券交易委員會 提交併在其網站（http://www.sec.gov）上發佈的20-F表年度報告。所有歸因於 公司或代表公司行事的人的前瞻性陳述均受這些因素的明確限制。除了 證券法的要求外，公司不承擔更新這些前瞻性陳述的責任。
投資者 關係聯繫人
Tom
Colton 或 Chris Adusei-Poku
Gateway 投資者關係
(949) 574-3860
LCFY@gateway-grp.com
-待關注的財務 表-
Locafy 限量版
合併損益表和其他綜合收益表
（未經審計）
3 個月到 2024 年 3 月 31 日 澳元 $ | 9 個月前 2023 年 3 月 31 日 澳元 $ | |||||||
| 收入 | 911,839 | 2,947,522 | ||||||
| 其他收入 | 25,641 | 32,241 | ||||||
| 技術費用 | (225,833 | ) | (676,447 | ) | ||||
| 員工福利支出 | (721,580 | ) | (2,322,417 | ) | ||||
| 佔用費用 | (27,959 | ) | (75,055 | ) | ||||
| 廣告費用 | (46,287 | ) | (179,151 | ) | ||||
| 諮詢費用 | (193,137 | ) | (657,926 | ) | ||||
| 折舊和攤銷費用 | (360,382 | ) | (1,079,660 | ) | ||||
| 其他開支 | (4,628 | ) | (46,962 | ) | ||||
| 金融資產的逆轉/（減值） | - | 67,146 | ||||||
| 營業虧損 | (642,326 | ) | (1,990,709 | ) | ||||
| 財務成本 | (19,372 | ) | (97,660 | ) | ||||
| 所得税前虧損 | (661,698 | ) | (2,088,369 | ) | ||||
| 所得税支出 | - | - | ||||||
| 税後期間的虧損 | (661,698 | ) | (2,088,369 | ) | ||||
| 其他綜合收入 | ||||||||
| 隨後將被重新歸類為損益的項目 | ||||||||
| 在翻譯外國業務方面的交易所分歧 | (26,895 | ) | (9,251 | ) | ||||
| 該期間的綜合利潤/（虧損）總額 | (688,593 | ) | (2,097,620 | ) | ||||
| 每股收益 | ||||||||
| 每股基本虧損 | (0.51 | ) | (1.63 | ) | ||||
| 攤薄後的每股虧損 | (0.51 | ) | (1.63 | ) | ||||
Locafy 限量版
合併 財務狀況表
截至目前 2024 年 3 月 31 日 （未經審計） | 截至目前 2023 年 12 月 31 日 （已審計） | 截至目前 2023 年 6 月 30 日 （已審計） | ||||||||||
| 資產 | ||||||||||||
| 流動資產 | ||||||||||||
| 現金和現金等價物 | 484,590 | 724,581 | 3,174,700 | |||||||||
| 貿易和其他應收賬款 | 1,011,347 | 868,492 | 1,288,513 | |||||||||
| 其他資產 | 523,506 | 453,763 | 356,782 | |||||||||
| 流動資產總額 | 2,019,443 | 2,046,836 | 4,819,995 | |||||||||
| 非流動資產 | ||||||||||||
| 不動產、廠房和設備 | 286,419 | 317,618 | 380,018 | |||||||||
| 使用權資產 | 245,539 | 268,558 | 314,596 | |||||||||
| 無形資產 | 4,652,855 | 4,022,887 | 3,720,272 | |||||||||
| 非流動資產總額 | 5,184,813 | 4,609,063 | 4,414,886 | |||||||||
| 總資產 | 7,204,256 | 6,655,899 | 9,234,881 | |||||||||
| 負債 | ||||||||||||
| 流動負債 | ||||||||||||
| 貿易和其他應付賬款 | 1,853,108 | 1,289,251 | 2,507,573 | |||||||||
| 借款 | 271,600 | 271,600 | 301,600 | |||||||||
| 規定 | 214,082 | 226,547 | 214,465 | |||||||||
| 應計費用 | 379,464 | 357,776 | 512,611 | |||||||||
| 租賃負債 | 124,795 | 120,287 | 85,165 | |||||||||
| 合同和其他負債 | 132,529 | 139,120 | 152,211 | |||||||||
| 流動負債總額 | 2,975,578 | 2,404,581 | 3,773,625 | |||||||||
| 非流動負債 | ||||||||||||
| 租賃負債 | 237,011 | 269,500 | 332,578 | |||||||||
| 規定 | 32,656 | 33,559 | 48,271 | |||||||||
| 應計費用 | 90,450 | 90,450 | 90,450 | |||||||||
| 非流動負債總額 | 360,117 | 393,509 | 471,299 | |||||||||
| 負債總額 | 3,335,695 | 2,798,090 | 4,244,924 | |||||||||
| 淨資產 | 3,868,561 | 3,857,809 | 4,989,957 | |||||||||
| 公平 | ||||||||||||
| 已發行資本 | 48,398,895 | 47,805,798 | 47,930,486 | |||||||||
| 儲備 | 2,774,951 | 2,696,635 | 2,404,933 | |||||||||
| 累計損失 | (47,305,288 | ) | (46,644,624 | ) | (45,345,462 | ) | ||||||
| 權益總額 | 3,868,558 | 3,857,809 | 4,989,957 | |||||||||
Locafy 限量版
合併 現金流量表
（未經審計）
3 個月到 2024 年 3 月 31 日 | 9 個月前 2024 年 3 月 31 日 | |||||||
| 來自經營活動的現金流 | ||||||||
| 來自客户的收據（包括商品及服務税） | 653,810 | 2,492,938 | ||||||
| 向供應商和員工付款（包括商品及服務税） | (869,017 | ) | (4,183,032 | ) | ||||
| 研發税收優惠和政府補助 | - | 561,501 | ||||||
| 財務成本 | (19,372 | ) | (97,660 | ) | ||||
| 經營活動使用的淨現金 | (234,579 | ) | (1,226,253 | ) | ||||
| 來自投資活動的現金流 | ||||||||
| 購買知識產權 | (483,422 | ) | (1,673,644, | ) | ||||
| 定期存款的到期日 | - | 40,000 | ||||||
| 投資活動使用的淨現金 | (483,422 | ) | (1,633,644 | ) | ||||
| 來自融資活動的現金流 | ||||||||
| 發行股票的收益 | 567,632 | 567,632 | ||||||
| 支付股票發行費用 | (45,747 | ) | (291,333 | ) | ||||
| 償還借款 | - | (30,000 | ) | |||||
| 租賃負債 | (27,981 | ) | (55,937 | ) | ||||
| 來自融資活動的淨現金 | 493,904 | 190,362 | ||||||
| 現金和現金等價物的淨減少 | (224,097 | ) | (2,669,535 | ) | ||||
| 淨外匯差額 | (15,894 | ) | (20,575 | ) | ||||
| 期初的現金和現金等價物 | 724,581 | 3,174,700 | ||||||
| 期末的現金和現金等價物 | 484,590 | 484,590 | ||||||