附錄 10.9
*本展覽的某些機密部分已被省略並替換為”[***]” 根據第S-K條例第601 (b) (10) 項。此類識別信息之所以被排除在本展覽中，是因為它 (i) 不是實質性信息，以及 (ii) 註冊人視為私密和機密的信息類型。
2024 年銷售激勵薪酬計劃
計劃生效開始日期
01/01/2024
計劃摘要
山姆·阿爾卡拉特
區域 |
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經理 |
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標題 |
美洲 |
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斯蒂芬·霍爾德里奇 |
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執行副總裁兼首席營收官 |
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SIP 貨幣 |
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目標激勵措施 |
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付款貨幣 |
美元 |
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450,000.00 美元 |
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美元 |
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按比例分配的目標激勵措施 |
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450,000.00 美元 |
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計劃目標
銷售激勵計劃的目的是獎勵參與者通過與新客户的關係和擴大與現有客户的關係來提供高利潤的SaaS收入，同時努力超越Dayforce和個人的目標和目的。
配額
配額類型：彙總
配額由銷售管理層根據客户和地區分配、細分市場和市場分配以及業務目標設定。配額將根據存入員工的Salesforce機會的收盤贏額和賬面價值退休。配額的實現將在銷售時發生（除非上文另有説明），但將減少配額要素，這些配額要素在本年度取消或不是《全球銷售政策》定義的 “已獲得”。用於計算配額實現情況和可變激勵的貨幣基於員工居住的貨幣，而不是銷售本身的貨幣。如果符合條件，配額的實現將影響佣金率和潛在的加速器。
配額可以在員工開始擔任合格職位之前按比例分配，也可以在員工處於活躍狀態時按比例分配。有關配額積分和參與規則的更多信息，請參閲全球銷售政策。
時期 |
全球銷售額 PEPM ACV（美元） |
2024 年 |
[***] |
2024 年第一季度 |
[***] |
2024 年 1 月 |
[***] |
2024 年 2 月 |
[***] |
2024 年 3 月 |
[***] |
2024 年第二季度 |
[***] |
2024 年 4 月 |
[***] |
2024 年 5 月 |
[***] |
2024 年 6 月 |
[***] |
2024 年第三季度 |
[***] |
2024 年 7 月 |
[***] |
2024 年 8 月 |
[***] |
2024 年 9 月 |
[***] |
2024 年第四季度 |
[***] |
2024 年 10 月 |
[***] |
2024 年 11 月 |
[***] |
2024 年 12 月 |
[***] |
激勵薪酬計劃組成部分
全球銷售 PEPM ACV 成就部分 (100%)
付款頻率：
每年
配額標準：
銷售 PEPM ACV
支出確定：
根據該年度的配額完成情況，員工將獲得如下所示的目標激勵乘數。配額實現激勵乘數是根據在每個配額實現率範圍內實現的累計年度成就確定的，將按有效目標激勵乘數支付，如下表所示。
配額完成率% |
配額獲得率 $ |
費率乘數 |
費率/支出 |
0 |
$0 |
||
83% 閾值 |
$[***]M |
1 |
$[***] |
83.01% - 100% |
$[***]M - $[***]M |
1 |
[***]% |
100.01% - 105% |
$[***]M - $[***]M |
1.25 |
[***]% |
105.01% - 110% |
$[***]M - $[***]M |
1.5 |
[***]% |
110.01%+ |
$[***]M+ |
2 |
[***]% |
注意：
所有配額和目標激勵均以美元計算，並將轉換為當地貨幣以支付佣金。在2024年之前完成的商業交易，激勵金將根據2023年全球銷售政策、2023年條款和條件以及您的2023年SIP的規定支付。SPIFF不包含在銷售激勵計劃中，而是單獨的激勵計劃，Dayforce可以自行決定提供/修改/撤回。實際的激勵支出受全球銷售政策、您的個人SIP和適用的條款和條件的約束，並將通過激勵計劃聲明進行溝通。
已定義機會/銷售類型