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ePlanMembers美國-公認會計準則：員工斯托克成員2021-09-012021-09-300001653482美國-GAAP：銷售成本成員2021-08-012021-10-310001653482美國-GAAP：銷售成本成員2020-08-012020-10-310001653482美國-GAAP：銷售成本成員2021-02-012021-10-310001653482美國-GAAP：銷售成本成員2020-02-012020-10-310001653482美國-公認會計準則：研究和開發費用成員2021-08-012021-10-310001653482美國-公認會計準則：研究和開發費用成員2020-08-012020-10-310001653482美國-公認會計準則：研究和開發費用成員2021-02-012021-10-310001653482美國-公認會計準則：研究和開發費用成員2020-02-012020-10-310001653482美國公認會計準則：銷售和營銷費用成員2021-08-012021-10-310001653482美國公認會計準則：銷售和營銷費用成員2020-08-012020-10-310001653482美國公認會計準則：銷售和營銷費用成員2021-02-012021-10-310001653482美國公認會計準則：銷售和營銷費用成員2020-02-012020-10-310001653482美國-公認會計準則：一般和行政費用成員2021-08-012021-10-310001653482美國-公認會計準則：一般和行政費用成員2020-08-012020-10-310001653482美國-公認會計準則：一般和行政費用成員2021-02-012021-10-310001653482美國-公認會計準則：一般和行政費用成員2020-02-012020-10-310001653482gtlb：GitLab信息技術湖北股份有限公司JiHuu Member2021-02-2800016534822021-02-28gtlib：投資者0001653482Us-gaap:VariableInterestEntityPrimaryBeneficiaryMember2021-02-2800016534822021-02-012021-02-280001653482Us-gaap:VariableInterestEntityPrimaryBeneficiaryMember2021-08-012021-10-310001653482Us-gaap:VariableInterestEntityPrimaryBeneficiaryMember2021-02-012021-10-310001653482gtlib：MeltanoIncMemberSRT：替補成員2018-07-3100016534822021-04-012021-04-300001653482gtlib：MeltanoIncMember2021-04-300001653482美國-公認會計準則：員工股票期權成員2021-02-012021-10-310001653482美國-公認會計準則：員工股票期權成員2020-02-012021-01-310001653482gtLB：UnvestedEquityOptimityConsencisedMember2021-02-012021-10-310001653482gtLB：UnvestedEquityOptimityAcctioncisedMember2020-02-012021-01-310001653482美國-GAAP：可轉換首選股票成員2021-02-012021-10-310001653482美國-GAAP：可轉換首選股票成員2020-02-012021-01-310001653482美國-GAAP：受限股票單位RSU成員2021-02-012021-10-310001653482美國-GAAP：受限股票單位RSU成員2020-02-012021-01-310001653482美國公認會計準則：保修成員2021-02-012021-10-310001653482美國公認會計準則：保修成員2020-02-012021-01-310001653482SRT：關聯實體成員美國-公認會計準則：公共類別成員2021-02-012021-10-310001653482SRT：關聯實體成員2021-02-012021-10-3100016534822020-09-012020-09-300001653482美國公認會計準則：次要事件成員美國-公認會計準則：公共類別成員2021-11-182021-11-180001653482美國公認會計準則：次要事件成員2021-11-182021-11-180001653482美國公認會計準則：次要事件成員gtlib：技術公司總部位於舊金山加利福尼亞州成員2021-12-022021-12-020001653482美國公認會計準則：次要事件成員gtlib：技術公司總部位於舊金山加利福尼亞州成員美國-公認會計準則：公共類別成員2021-12-022021-12-020001653482美國公認會計準則：次要事件成員gtlib：技術公司總部位於舊金山加利福尼亞州成員2021-12-020001653482美國公認會計準則：次要事件成員2021-11-160001653482美國公認會計準則：次要事件成員美國-公認會計準則：公共類別成員2021-11-16

美國
美國證券交易委員會
華盛頓特區，20549
表格10-Q
(標記一)
[X]根據1934年《證券交易法》第13或15(D)條規定的季度報告
截至本季度末2021年10月31日
或
[]根據1934年《證券交易法》第13或15(D)條提交的過渡報告
在過渡時期， 到
委託文件編號：001-40895
GITLAB INC.
(註冊人的確切姓名載於其章程)
特拉華州47-1861035
（成立或組織所在的國家或其他司法管轄區）
(國際税務局僱主身分證號碼)
地址不適用1
郵政編碼不適用1
(主要行政辦公室地址)
郵政編碼
不適用
(註冊人的電話號碼，包括區號)
不適用
(前姓名、前地址和前財政年度，如果自上次報告以來發生變化)
根據該法第12(B)條登記的證券：
每個班級的標題
交易代碼
註冊的每個交易所的名稱
A類普通股，面值0.0000025美元
每股		GTLB納斯達克股市有限責任公司
通過勾選標記標明註冊人是否（1）在過去12個月內（或在註冊人被要求提交此類報告的較短期限內）提交了1934年證券交易法第13或15（d）條要求提交的所有報告，以及（2）在過去90天內是否已遵守此類提交要求。是的 ☒ 不是
用複選標記表示註冊人是否在過去12個月內(或在註冊人被要求提交此類文件的較短時間內)以電子方式提交了根據S-T規則第405條(本章232.405節)要求提交的每個交互數據文件。 ☒ 是☐編號
通過複選標記來確定註冊人是大型加速申報人、加速申報人、非加速申報人、小型報告公司還是新興成長型公司。請參閲《交易法》第12 b-2條中“大型加速申報人”、“加速申報人”、“小型報告公司”和“新興成長型公司”的定義。
大型加速文件服務器
 ☐
加速文件管理器
 ☐
非加速文件服務器
 ☒
規模較小的報告公司
 ☐
新興成長型公司
 ☒
如果是一家新興的成長型公司，用複選標記表示註冊人是否已選擇不使用延長的過渡期來遵守根據《交易所法》第13(A)節提供的任何新的或修訂的財務會計準則。☐
勾選註冊人是否為空殼公司（如交易法第12 b-2條所定義）。 ☐是 ☒不是
截至2021年11月29日，註冊人的A類普通股數量G是12.61000萬元人民幣D註冊人未償還的B類普通股的股份數量G是132.21000萬美元。
_____________________________
1我們是一家只提供遠程服務的公司。因此，我們不維持總部。為了遵守修訂後的1934年證券法和證券交易法的適用要求，任何需要發送到我們主要執行辦公室的股東通信可以發送到公司服務公司的代理，要求送達程序，地址為特拉華州19808威爾明頓小瀑布大道251號，或發送到電子郵件地址：reach.gitlab@gitLab.com。

目錄表
目錄

頁面
關於前瞻性陳述的特別説明
第一部分.財務資料
4
     項目1.財務報表(未經審計)
4
        截至2021年10月31日和2021年1月31日的簡明綜合資產負債表
4
        截至2021年10月31日和2020年10月31日的三個月和九個月的簡明綜合經營報表
5
        截至2021年10月31日和2020年10月31日的三個月和九個月的簡明綜合全面虧損報表
6
        截至2021年10月31日和2020年10月31日的三個月和九個月可轉換優先股和股東權益(赤字)簡明合併報表
7
        截至2021年10月31日和2020年10月31日的9個月簡明合併現金流量表
9
        簡明合併財務報表附註
10
     項目2.管理層對財務狀況和經營結果的討論和分析
25
     項目3.關於市場風險的定量和定性披露
39
     項目4.控制和程序
40
第二部分.其他信息
41
     項目1.法律訴訟
41
     第1A項。風險因素
42
     第二項股權證券的未經登記的銷售和收益的使用
83
     項目3.高級證券違約
84
     項目4.礦山安全信息披露
84
     項目5.其他信息
84
     項目6.展品
85
簽名
86

1
目錄表
關於前瞻性陳述的特別説明
這份Form 10-Q季度報告包含符合《1933年證券法》(經修訂)第27A條，或《證券法》(經修訂)和《1934年證券交易法》(經修訂)第21E條，或《交易法》所指的前瞻性陳述。除有關歷史事實的陳述外，本10-Q表格中包含的所有陳述，包括有關我們未來的經營結果和財務狀況、我們的業務戰略和計劃、市場增長以及我們未來經營目標的陳述，均為前瞻性陳述。“相信”、“可能”、“將會”、“可能”、“估計”、“繼續”、“預期”、“打算”、“可能”、“將”、“項目”、“目標”、“計劃”、“預期”以及類似的表達方式旨在識別前瞻性陳述。
本季度報告中關於Form 10-Q的前瞻性陳述包括但不限於以下陳述：
•我們未來的財務業績，包括我們對總收入、收入成本、毛利潤或毛利率的預期，運營費用，包括運營費用的變化，以及我們實現和保持未來盈利能力的能力；
•我們的商業計劃和有效管理我們增長的能力；
•我們總的市場機遇；
•我們的業務和我們經營的市場中的預期趨勢、增長率和挑戰；
•市場對DevOps平臺的接受度以及我們增加採用DevOps平臺的能力；
•未來行動的信念和目標；
•我們有能力進一步滲透我們現有的客户基礎，並吸引、留住和擴大我們的客户基礎；
•我們能夠及時有效地擴展和調整DevOps平臺；
•我們開發新功能並及時將其推向市場的能力；
•新冠肺炎疫情對我們的運營、財務業績以及流動性和資本資源的影響，包括對客户、銷售、費用和團隊成員的影響；
•我們對擴大合作伙伴網絡的期望；
•我們維護、保護和提高知識產權的能力；
•我們繼續在國際上擴張的能力；
•市場競爭加劇的影響，以及我們有效競爭的能力；
•未來對互補公司、產品、服務或技術的收購或投資；
•我們能夠遵守目前適用於或將來適用於我們在美國和國際業務的法律法規；
•經濟和行業趨勢、預期增長或趨勢分析；
•與上市公司相關的費用增加；以及
2
目錄表
•關於我們未來運營、財務狀況、前景和業務戰略的其他聲明。
這些前瞻性陳述會受到許多風險、不確定性和假設的影響，包括“風險因素”一節和本季度報告Form 10-Q中其他部分所描述的風險、不確定性和假設。此外，我們在一個競爭非常激烈、變化迅速的環境中運營，新的風險不時出現。我們的管理層不可能預測所有風險，也不能評估所有因素對我們業務的影響，或任何因素或因素組合可能導致實際結果與我們可能做出的任何前瞻性陳述中包含的結果大不相同的程度。鑑於這些風險、不確定性和假設，本季度報告10-Q表中討論的前瞻性事件和情況可能不會發生，實際結果可能與前瞻性陳述中預期或暗示的結果大不相同。
你不應該依賴前瞻性陳述作為對未來事件的預測。前瞻性陳述中反映的事件和情況可能無法實現或發生。除法律要求外，我們沒有義務在本季度報告10-Q表格發佈之日之後，以任何理由更新這些前瞻性陳述，或使這些陳述與實際結果或我們預期的變化保持一致。
您應閲讀本報告以及我們在本報告中引用並作為註冊聲明證物提交給美國證券交易委員會的文件，並瞭解我們未來的實際結果、業績、事件和情況可能與我們預期的大不相同。
3
目錄表
第一部分-財務信息
項目1.財務報表(未經審計)
GitLab Inc.
簡明綜合資產負債表
(單位為千，每股數據除外)
(未經審計)
2021年10月31日(1)
2021年1月31日
資產
流動資產：
現金和現金等價物$824,714 $282,850 
短期投資100,031 — 
應收賬款，扣除壞賬準備淨額#美元697及$1,022分別截至2021年10月31日和2021年1月31日
56,976 39,651 
延期合同購置成本，當期19,880 18,700 
預付費用和其他流動資產10,749 7,292 
流動資產總額1,012,350 348,493 
延期合同獲取成本，長期11,433 11,776 
無形資產，淨額515 797 
其他長期資產4,510 1,500 
總資產$1,028,808 $362,566 
負債、可轉換優先股和股東權益(赤字)
流動負債：
應付帳款$4,943 $3,111 
應計費用和其他流動負債9,572 7,348 
應計薪酬和福利16,980 13,179 
遞延收入，當期147,395 103,543 
流動負債總額178,890 127,181 
遞延收入，長期27,589 30,625 
其他長期負債12,922 11,078 
總負債219,401 168,884 
承付款和或有事項(附註17)
可轉換優先股
可轉換優先股，$0.0000025票面價值；不是股票和79,959分別截至2021年10月31日和2021年1月31日授權的股份; 不是股票和79,551分別截至2021年10月31日和2021年1月31日已發行和發行股票
— 424,904 
股東權益(赤字)：
優先股，$0.0000025票面價值；50,000股票和不是授權股份；不是截至2021年10月31日和2021年1月31日已發行和發行股票
— — 
A類普通股，$0.0000025票面價值；1,500,000和163,000授權股份；12,591和1,151截至2021年10月31日和2021年1月31日已發行和發行股票
— — 
B類普通股，$0.0000025票面價值；250,000和163,000授權股份；131,955和52,468截至2021年10月31日和2021年1月31日已發行和發行股票
— — 
額外實收資本1,292,710 186,892 
累計赤字(507,552)(398,199)
累計其他綜合損失(758)(19,915)
GitLab股東權益總額（赤字）784,400 (231,222)
非控制性權益25,007 — 
股東權益合計(虧損)809,407 (231,222)
總負債、可轉換股票和股東股票（虧損）$1,028,808 $362,566 
___________
(1)截至2021年10月31日，合併資產負債表包括合併可變利息實體GitLab信息技術（湖北）有限公司的資產和負債，LTD（“JiHu”）， $20.5萬及$3.0 分別為百萬。JiHu的資產僅可用於償還JiHu的義務，JiHu的債權人對公司的一般信貸沒有追索權。請參閲“注13。合資企業和分拆企業”以供進一步討論。
附註是這些簡明綜合財務報表的組成部分。
4
目錄表
GitLab Inc.
簡明綜合業務報表
(單位為千，每股數據除外)
(未經審計)
截至10月31日的三個月，截至10月31日的9個月，
2021202020212020
收入：
訂閲-自我管理和SaaS$59,774 $36,665 $156,542 $92,254 
許可證—自行管理和其他7,026 5,487 18,315 13,775 
總收入66,800 42,152 174,857 106,029 
收入成本：
訂閲-自我管理和SaaS5,608 3,671 16,366 9,487 
許可證—自行管理和其他1,587 966 4,446 2,751 
收入總成本7,195 4,637 20,812 12,238 
毛利59,605 37,515 154,045 93,791 
運營費用：
銷售和市場營銷50,543 34,837 133,562 99,164 
研發24,664 19,042 68,607 57,942 
一般和行政16,939 8,090 40,276 22,113 
總運營費用92,146 61,969 242,445 179,219 
運營虧損(32,541)(24,454)(88,400)(85,428)
利息收入127 97 226 1,007 
其他收入(費用)，淨額(10,209)(4,005)(21,252)13,447 
所得税前虧損(42,623)(28,362)(109,426)(70,974)
所得税準備金(受益於)(875)246 1,370 1,182 
淨虧損$(41,748)$(28,608)$(110,796)$(72,156)
非控股權益應佔淨虧損(521)— (1,443)— 
歸屬於GitLab的淨虧損$(41,227)$(28,608)$(109,353)$(72,156)
GitLab A類和B類普通股基本股東和稀釋後每股淨虧損$(0.62)$(0.57)$(1.89)$(1.45)
加權平均-用於計算GitLab A類和B類普通股股東每股淨虧損的加權平均股份，基本股東和稀釋股東67,018 50,306 57,789 49,806 
附註是這些簡明綜合財務報表的組成部分。
5
目錄表
GitLab Inc.
簡明綜合全面損失表
(單位：千)
(未經審計)
截至10月31日的三個月，截至10月31日的9個月，
2021202020212020
淨虧損$(41,748)$(28,608)$(110,796)$(72,156)
外幣折算調整9,768 4,082 19,157 (13,300)
綜合損失$(31,980)$(24,526)$(91,639)$(85,456)
可歸屬於非控股權益的綜合損失(521)— (1,443)— 
可歸因於GitLab的全面損失$(31,459)$(24,526)$(90,196)$(85,456)
附註是這些簡明綜合財務報表的組成部分。
6
目錄表
GitLab Inc.
可換股優先股及股東權益簡明綜合報表（虧損）
(單位：千)
(未經審計)
截至2021年10月31日的三個月
可轉換優先股A類普通股B類普通股額外實收資本累計赤字累計其他綜合(虧損)收入非控制性權益股東(虧損)權益總額
股票金額股票金額股票金額
2021年7月31日餘額79,551 $424,904 1,151 $— 53,893 $— $200,838 $(466,325)$(10,526)$25,528 $(250,485)
首次公開發行時可轉換優先股轉換為B類普通股(79,551)(424,904)— — 79,551 — 424,904 — — — 424,904 
首次公開發行時出售股東將B類普通股轉換為A類普通股— — 2,500 — (2,500)— — — — — — 
首次公開發行時發行的普通股，扣除承銷折扣和其他發行成本— — 8,940 — — — 649,845 — — — 649,845 
與已行使的股票期權有關的普通股的發行— — — — 856 — 4,572 — — — 4,572 
與提前行使股票期權有關的普通股的發行，扣除回購— — — — 155 — — — — — — 
早期行使的股票期權的歸屬— — — — — — 3,972 — — — 3,972 
基於股票的薪酬費用— — — — — — 8,579 — — — 8,579 
外幣折算調整— — — — — — — — 9,768 — 9,768 
淨虧損— — — — — — — (41,227)— (521)(41,748)
2021年10月31日餘額
— $— 12,591 $— 131,955 $— $1,292,710 $(507,552)$(758)$25,007 $809,407 
截至2020年10月31日的三個月
可轉換優先股A類普通股B類普通股額外實收資本累計赤字累計其他綜合(虧損)收入股東虧損總額
股票金額股票金額股票金額
2020年7月31日的餘額79,959 $425,146 1,151 $— 49,755 $— $72,486 $(249,553)$(13,292)$(190,359)
與已行使的股票期權有關的普通股的發行— — — — 207 — 503 — — 503 
與提前行使股票期權有關的普通股的發行，扣除回購— — — — 418 — — — — — 
早期行使的股票期權的歸屬— — — — — — 572 — — 572 
基於股票的薪酬費用— — — — — — 2,056 — — 2,056 
外幣折算調整— — — — — — — — 4,082 4,082 
淨虧損— — — — — — — (28,608)— (28,608)
2020年10月31日餘額
79,959 $425,146 1,151 $— 50,380 $— $75,617 $(278,161)$(9,210)$(211,754)
7
目錄表
GitLab Inc.
可轉換優先股和股東權益（虧損）簡明合併報表（續）
(單位：千)
(未經審計)
截至2021年10月31日的九個月
可轉換優先股A類普通股B類普通股額外實收資本累計赤字累計其他綜合(虧損)收入非控制性權益股東(虧損)權益總額
股票金額股票金額股票金額
2021年1月31日餘額
79,551 $424,904 1,151 $— 52,468 $— $186,892 $(398,199)$(19,915)$— $(231,222)
首次公開發行時可轉換優先股轉換為B類普通股(79,551)(424,904)— — 79,551 — 424,904 — — — 424,904 
首次公開發行時出售股東將B類普通股轉換為A類普通股— — 2,500 — (2,500)— — — — — — 
首次公開發行時發行的普通股，扣除承銷折扣和其他發行成本— — 8,940 — — — 649,845 — — — 649,845 
普通股回購— — — — (13)— (590)— — — (590)
與已行使的股票期權有關的普通股的發行— — — — 1,881 — 8,992 — — — 8,992 
與提前行使股票期權有關的普通股的發行，扣除回購— — — — 568 — — — — — — 
早期行使的股票期權的歸屬— — — — — — 5,425 — — — 5,425 
基於股票的薪酬費用— — — — — — 17,242 — — — 17,242 
外幣折算調整— — — — — — — — 19,157 — 19,157 
非控股股東的出資— — — — — — — — — 26,450 26,450 
淨虧損— — — — — — — (109,353)— (1,443)(110,796)
2021年10月31日餘額
— $— 12,591 $— 131,955 $— $1,292,710 $(507,552)$(758)$25,007 $809,407 
截至2020年10月31日的九個月
可轉換優先股A類普通股B類普通股額外實收資本累計赤字累計其他綜合(虧損)收入股東虧損總額
股票金額股票金額股票金額
2020年1月31日餘額
79,959 $425,146 1,151 $— 49,338 $— $67,168 $(206,005)$4,090 $(134,747)
與已行使的股票期權有關的普通股的發行— — — — 507 — 889 — — 889 
與提前行使股票期權有關的普通股的發行，扣除回購— — — — 535 — — — — — 
早期行使的股票期權的歸屬— — — — — — 1,882 — — 1,882 
基於股票的薪酬費用— — — — — — 5,678 — — 5,678 
外幣折算調整— — — — — — — — (13,300)(13,300)
淨虧損— — — — — — — (72,156)— (72,156)
2020年10月31日餘額
79,959 $425,146 1,151 $— 50,380 $— $75,617 $(278,161)$(9,210)$(211,754)
附註是這些簡明綜合財務報表的組成部分。
8
目錄表
GitLab Inc.
現金流量表簡明合併報表
(單位：千)
(未經審計)
截至10月31日的9個月，
20212020
經營活動的現金流：
淨虧損，包括可歸因於非控股權益的數額$(110,796)$(72,156)
對淨虧損與經營活動中使用的現金淨額進行的調整：
基於股票的薪酬費用17,242 5,678 
其他非現金支出(收入)(128)293 
無形資產攤銷251 137 
遞延合同購置費用攤銷23,555 12,442 
未實現匯兑(利得)損失19,752 (13,614)
資產和負債變動情況：
應收賬款(17,350)(18,511)
預付費用和其他流動資產(3,373)(1,952)
其他長期資產(3,120)(536)
與合同獲取相關的遞延費用(24,642)(21,582)
應付帳款1,786 318 
應計費用和其他流動負債1,019 1,683 
應計薪酬和福利3,812 632 
其他長期負債1,803 688 
遞延收入41,469 40,260 
用於經營活動的現金淨額(48,720)(66,220)
投資活動產生的現金流：
無形資產收購，扣除收購現金— (933)
購買短期投資(100,031)— 
用於投資活動的現金淨額(100,031)(933)
融資活動的現金流：
首次公開發行的收益，扣除承銷折扣後的淨額654,552 — 
行使股票期權（包括提前行使）發行普通股的收益，扣除回購14,574 6,619 
普通股回購(590)— 
從非控制性權益收到的捐款26,450 — 
遞延發行費用的支付(3,398)— 
融資活動提供的現金淨額691,588 6,619 
外匯對現金及現金等價物的影響(973)485 
現金淨增(減)541,864 (60,049)
期初現金及現金等價物282,850 343,327 
期末現金和現金等價物$824,714 $283,278 
補充披露現金流量信息：
繳納所得税的現金$1,111 $1,921 
現金捐款$1,000 $— 
補充披露非現金投資和融資活動：
早期行使的股票期權的歸屬$5,425 $1,882 
首次公開發行時將可轉換優先股轉換為普通股$424,904 $— 
未支付的延期發行成本$1,309 $— 
附註是這些簡明綜合財務報表的組成部分。
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目錄表
GitLab Inc.
《簡明》的註解 合併財務報表
1.業務組織機構及業務描述
GitLab Inc.(以下簡稱“公司”)始於2011年，是一個開源項目，於2014年9月12日在特拉華州註冊成立。雖然該公司總部設在加利福尼亞州舊金山，但它的運營模式是全遠程的。該公司是一家技術公司，其主要產品是“GitLab”，這是一個作為單一應用程序提供的完整的DevOps平臺。GitLab被廣泛的組織使用。本公司還提供相關培訓和專業服務。GitLab提供自我管理和軟件即服務(SaaS)兩種模式。GitLab的主要市場目前位於美國、歐洲和亞太地區。該公司專注於加快創新並擴大其平臺對世界各地公司的分銷，以幫助它們成為更好的軟件主導企業。
股票拆分
2019年1月，公司董事會和股東通過了對公司修訂後重述的公司註冊證書的修正案，生效日期為四-公司普通股和可轉換優先股的已發行和流通股按1：1的比例拆分。拆分於2019年2月28日生效。由於股票拆分，普通股和可轉換優先股的面值也進行了調整。隨附的簡明綜合財務報表及其附註所載的所有已發行及已發行股份及每股金額均已作出調整，以反映所有呈列期間的股票分拆情況。
首次公開募股Ng(“IPO”)
2021年10月18日，本公司完成首次公開募股8,940,000A類普通股，發行價為$77.00每股，包括520,000根據行使承銷商購買A類普通股額外股份的選擇權，為公司帶來淨收益$654.6300萬美元，扣除承保折扣$33.81000萬美元，在下文討論的遞延發行成本之前。此外，與公司創始人和首席執行官有關聯的一個實體出售了2,500,000首次公開發行的A類普通股股份(B類普通股股份轉換後)。《公司》做到了不是I don‘出售股票的股東不會從出售其A類普通股中獲得任何收益。
在首次公開募股之前，DefeRRED發行成本主要包括與公司首次公開募股相關的法律、會計、諮詢和其他費用，在濃縮後的合併資產負債表。在截至2021年10月31日的三個月和九個月內，公司$3.41000萬美元和300萬美元4.7分別為遞延發行成本1.8億歐元。首次公開招股完成後，遞延發售成本為$4.7百萬人是重新分類為股東權益，作為精簡綜合資產負債表上首次公開招股所得款項的減少.
vt.在.的基礎上IPO的結束，79.6100萬股公司已發行的可轉換優先股自動轉換為同等數量的B類普通股。
2.重要會計政策的列報依據和摘要
對以前發佈的財務報表的修訂
在2021年第三季度，該公司發現了一項L的錯誤，其中$50.0正如之前報告的截至2021年7月31日的六個月那樣，1.8億美元的短期投資錯誤地反映在現金和現金等價物中。簡明綜合現金流量表中反映的第三季度現金和現金等價物、期末和短期投資購買量已進行修訂，以更正截至2021年10月31日的9個月的這些金額。這個
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目錄表
公司將更新現金和現金等價物、期末和短期投資購買，以在各自的未來申報文件中正確反映截至2021年7月31日的六個月的這些金額。
陳述的基礎
隨附的未經審核簡明綜合財務報表乃根據美國公認會計原則(“美國公認會計原則”)及美國證券交易委員會(“美國證券交易委員會”)有關中期財務報告的適用規則及規定編制。因此，它們不包括根據美國公認會計原則編制的年度合併財務報表中通常要求的所有披露。
財政年度
該公司的財政年度將於1月31日結束。例如，2022財年和2021財年分別指截至2022年1月31日和2021年1月31日的財年。
預算的使用
根據美國公認會計原則編制簡明綜合財務報表時，管理層需要作出估計和假設，以影響報告期內資產和負債的報告金額、財務報表日期的或有資產和負債的披露以及報告期間的收入和支出。這些估計包括但不限於：將收入分配給公司自我管理的認購中的許可部分、估計獲得合同的資本化成本的攤銷期限、計提可疑賬户、股票薪酬的公平估值、遞延佣金的受益期以及遞延所得税的估值撥備。該公司根據歷史和預期結果、趨勢以及它認為在這種情況下是合理的各種其他假設，包括對未來事件的假設，做出這些估計。實際結果可能與這些估計不同。
合併原則
簡明合併財務報表包括100%於本公司為主要受益人的全資及多數股權附屬公司及可變權益實體的賬目中，其他投資者的所有權權益記為非控制性權益。可變利息實體的業績按一個月滯後基準記錄，其間一個月滯後期間的活動並不重要。在合併中，所有公司間賬户和交易都已取消。
重要會計政策摘要
儘管以下所述的短期投資政策有所改變，但本公司的最終招股説明書“附註2”所披露的重大會計政策並無重大改變。IPO日期為aS於2021年10月13日提交，並於2021年10月14日根據規則424(B)(4)向美國證券交易委員會提交(最終招股説明書)。
短期投資
本公司將購買當日原始到期日為六個月的銀行存單歸類為短期投資，該等投資按接近其公允價值的攤餘成本入賬。
最近採用的會計準則
作為一家“新興成長型公司”，JOBS法案允許公司推遲採用適用於上市公司的新的或修訂後的會計聲明，直到此類聲明適用於非上市公司。本公司已選擇將這一延長的過渡期用於
11
目錄表
《就業法案》，除會計準則編纂(“ASC”)606外，與客户簽訂合同的收入和會計準則更新(ASU)2018-07，薪酬-股票薪酬(主題718)。下面討論的收養日期反映了這次選舉。
2016年3月，財務會計準則委員會(FASB)發佈了ASU 2016-09，薪酬-股票薪酬(主題718)：改進基於員工股份的薪酬會計(“亞利桑那州立大學2016-09”)。該公司已選擇在沒收發生時對其進行核算，而不是估計預期的沒收。採用ASU 2016-09年度的影響對簡明合併財務報表並不重要。
2018年6月，FASB發佈了ASU 2018-07，薪酬-股票薪酬(主題718)：非員工股份薪酬會計的改進(“ASU 2018-07”)，其中擴大了718專題的範圍，以包括向非僱員發放的貨物或服務的股份付款。新標準取代了ASC副主題505-50，股權--向非僱員支付基於股權的薪酬。自2019年2月1日起，公司已提前採用ASU 2018-07。採用ASU 2018-07年度的影響對簡明合併財務報表並不重要。
2018年8月，FASB發佈了ASU 2018-15，無形資產-商譽和其他-內部使用軟件(子主題350-40)：客户對雲計算安排中發生的實施成本的核算 這是一份服務合同(“ASU 2018-15”)，它要求作為服務合同的託管安排中的客户遵循ASC 350-40中的內部使用軟件指南，無形資產-商譽和其他，以確定將哪些實施成本作為資產或已發生的費用資本化。截至2021年2月1日，公司已預期採用ASU 2018-15，沒有實質性影響。
最近發佈的尚未採用的會計準則
2016年2月，FASB發佈了ASU 2016-02，租契 (主題842)(“主題842”)。主題842取代了ASC主題840租賃中的租賃要求。根據主題842，承租人必須確認大多數租賃的簡明綜合資產負債表上的資產和負債，並提供更好的披露。租賃將繼續被歸類為融資或運營。對於上市公司，主題842適用於2018年12月15日之後的財年以及這些財年內的過渡期。本公司已選擇使用延長的過渡期，允許本公司推遲採納適用於上市公司的新的或修訂後的會計聲明，直到此類聲明根據JOBS法案適用於非上市公司。只要公司仍然是一家“新興成長型公司”，新的指導方針就適用於2021年12月15日之後開始的年度報告期，以及2022年12月15日以後開始的會計年度內的中期。允許及早領養。採用ASU 2016-02不會對本公司的簡明綜合財務報表產生重大影響。
2016年6月，FASB發佈了ASU第2016-13號，金融工具.信用損失(主題326)：金融工具信用損失的測量(“ASU 2016-13”)，其中要求計量和確認按攤餘成本持有的金融資產的預期信貸損失。ASU 2016-13用預期損失方法取代了現有的已發生損失減值模型，這將導致更及時地確認信貸損失。自那時起該公司遵循私人公司的採用時間表，他的新指導對公司從2023年2月1日開始的財年有效。本公司目前正在評估採用ASU 2016-13年度對其簡明綜合財務報表的影響。影響將在很大程度上取決於公司金融資產組合的組成和信用質量以及採用時的經濟狀況。
2019年12月，FASB發佈了ASU第2019-12號，所得税(話題740):簡化所得税的會計核算(“ASU 2019-12”)，通過消除ASC 740中一般方法的一些例外，簡化了所得税的會計處理，所得税以降低其應用的成本和複雜性。這一新的指導方針對公司2022年2月1日開始的財政年度和2023年2月1日開始的財政年度內的中期有效。早些時候
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目錄表
領養是允許的。採用ASU 2019-12年度不會對本公司的簡明綜合財務報表產生重大影響。
3.收入
收入的分類
下表列出了所示期間收入的組成部分及其各自佔總收入的百分比（以千計，百分比除外）：
截至10月31日的三個月，截至10月31日的9個月，
2021202020212020
訂閲-自我管理和SaaS$59,774 89 %$36,665 87 %$156,542 90 %$92,254 87 %
訂閲—自我管理47,215 70 32,023 76 124,742 72 81,414 77 
SaaS12,559 19 4,642 11 31,800 18 10,840 10 
許可證—自行管理和其他$7,026 11 %$5,487 13 %$18,315 10 %$13,775 13 %
許可自管理5,314 8 3,778 9 13,757 8 10,322 10 
專業服務和其他1,712 3 1,709 4 4,558 2 3,453 3 
總收入$66,800 100 %$42,152 100 %$174,857 100 %$106,029 100 %
按地理位置劃分的總收入
下表根據公司合同實體所在地區按地理位置彙總了公司總收入，該地區可能與客户所在地區不同(以千為單位)：
截至10月31日的三個月，截至10月31日的9個月，
2021202020212020
美國$56,706 $34,964 $147,226 $87,937 
歐洲9,165 6,186 24,631 15,427 
亞太地區929 1,002 3,000 2,665 
總收入$66,800 $42,152 $174,857 $106,029 
截至2021年10月31日和2020年10月31日的三個月和九個月內，美國佔 85%和84%, 83%和83分別佔總收入的%。在所列的兩個時期，沒有其他國家超過總收入的10%。
我們的業務作為一個單一的可報告部門運營。
遞延收入
截至2021年和2020年10月31日的三個月內確認的收入（包括在每個此類期間開始時的遞延收入餘額）為美元45.01000萬美元和300萬美元28.0分別為2.5億美元和2.5億美元。在2021年10月31日和2020年10月31日終了的9個月期間確認的收入，在每個期間開始時列入遞延收入餘額為#美元。78.41000萬美元和300萬美元53.8分別為2.5億美元和2.5億美元。本報告所述期間遞延收入餘額增加的主要原因是與新客户和現有客户簽訂的合同增加。
剩餘履約義務
截至2021年10月31日和2021年1月31日，分配給尚未確認收入的已開票和未開票剩餘履約債務的交易價格總額約為$242.5萬及$159.9分別為2.5億美元和2.5億美元。截至2021年10月31日，我們
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目錄表
預計可識別約即刻69%作為下一年的產品或服務收入的交易價格12幾個月，其餘時間在此之後。
信用風險集中與大客户
可能使公司面臨集中信用風險的金融工具主要包括現金和現金等價物、短期投資和應收賬款。有時，現金存款可能會超過保險限額。本公司相信，持有其現金及現金等價物及短期投資的金融機構財務穩健，因此，有關這些結餘的信貸風險微乎其微。為了將應收賬款的信用損失降至最低，公司根據對客户支付合同安排到期款項的能力的評估，向客户提供信用。
該公司利用各種分銷渠道向用户收取費用。有兩個人分銷渠道也沒有 分銷渠道或個人 餘額超過 10分別佔截至2021年10月31日和2021年1月31日應收賬款餘額的%。
截至2021年和2020年10月31日的三個月和九個月內，沒有客户的收入佔總收入的10%以上。
4.預付費用和其他流動資產
預付費用和其他流動資產包括以下內容(以千計)：
2021年10月31日2021年1月31日
預付費軟件訂用$4,042 $2,185 
公司職能預付費用728 673 
預付廣告費811 784 
預付工資押金695 1,125 
預付税金2,098 785 
其他預付費用1,405 1,240 
其他流動資產970 500 
預付費用和其他流動資產總額$10,749 $7,292 
5.金融工具
該公司擁有$65.0百萬美元和美元37.6 截至2021年10月31日和2021年1月31日，銀行賬户中持有現金分別為百萬美元。該公司的現金等值項目投資於美元的貨幣市場賬户759.71000萬美元和300萬美元245.3 截至2021年10月31日和2021年1月31日，分別為百萬。該公司的短期投資由銀行存款單組成，金額為美元100 截至2021年10月31日，百萬美元的原始到期日為六個月，並按攤銷成本（接近其公允價值）列賬。
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目錄表
6.應計費用和其他流動負債
應計費用和其他流動負債包括以下各項(以千計)：
2021年10月31日2021年1月31日
應計費用$6,856 $4,010 
應付所得税417 206 
應繳間接税1,484 1,907 
其他流動負債815 1,225 
應計費用和其他流動負債總額$9,572 $7,348 
7.應計薪酬和福利
應計報酬和福利包括以下內容(以千計)：
2021年10月31日2021年1月31日
累算佣金$5,725 $6,564 
應計團隊成員相關應付款項，不包括佣金11,255 6,615 
應計薪酬和福利總額$16,980 $13,179 
8.債務融資
信用額度
於二零一六年三月二十五日，本公司與美國一家金融機構簽訂貸款及擔保協議(“協議”)(經不時修訂，包括日期為2016年12月9日的協議第一修正案、日期為2018年5月31日的協議第二修正案及日期為2019年4月2日的協議第三修正案)。根據經修訂的協議，該公司可獲得最高可達#美元的信貸額度。151000萬，將以單筆或多次提款的形式提取。抽獎可以從2016年3月25日(“截止日期”)開始，並在2020年6月30日到期日之前支付。
2020年5月和10月，本公司進一步修訂了協議，重申了某些條款和定義，包括將到期日延長至2022年6月30日。截至本報告發布之日，本公司並未就本協議項下的信貸額度取得任何預付款。
2021年4月30日，本公司終止了與該金融機構的循環信貸額度協議。截至終止日期，本公司並無在信貸額度上預支任何款項。
9.普通股
關於此次IPO，本公司於2021年10月18日提交了一份重述的公司註冊證書，授權發行1,500,000,000A類普通股，250,000,000B類普通股，以及50,000,000優先股的價格為$0.0000025每類股票的面值。普通股股東在董事會宣佈分紅時有權獲得分紅。到目前為止，還沒有宣佈分紅。A類普通股的每股持有者有權一B類普通股的持有人有權投票， 十投票。
2021年10月18日，本公司完成首次公開募股8,940,000A類普通股，發行價為$77.00每股，包括520,000根據行使承銷商購買額外A類普通股股份的選擇權的股份，產生淨收益
15
目錄表
$公司654.6300萬美元，扣除承保折扣$33.8 百萬，且在延期發行成本之前。 IPO完成後，延期發行成本 $4.7百萬作為簡明合併資產負債表上IPO收益的減少，被重新分類為股東權益.此外，我們創始人和首席執行官的附屬實體出售 2,500,000首次公開募股時我們的A類普通股股份（轉換B類普通股股份後）。 《公司》做到了不是I don‘出售股票的股東不會從出售其A類普通股中獲得任何收益。
該公司保留用於未來發行的普通股股份，按轉換後的基礎如下（單位：千）：
2021年10月31日2021年1月31日
A類和B類普通股
可轉換優先股— 79,551 
已發行和未償還的期權19,722 16,043 
根據股權激勵計劃可供發行的股份18,200 4,796 
已發行和未償還的RSU3,000 — 
保留髮行予慈善組織的股份1,636 — 
2021年ESPP3,271 — 
已發行及未清償的認股權證(1)
73 73 
總計45,902 100,463 
______________
(1)與“附註8.債務融資”中討論的貸款及擔保協議同時，本公司已向金融機構發行認股權證，認購本公司B類普通股股份，有效執行價為#美元。1.18每股。這些權證已分兩批發行，分別於2027財年和2029財年到期。認股權證可以在到期前的任何時間轉換為普通股。這些認股權證已被歸類為股本，賬面價值可以忽略不計。
提早行使購股權（受購回權規限）
某些股票期權持有人在自願或非自願終止僱用時，有權行使未授予的期權，但須受本公司以原始行使價持有的回購權利所規限。截至2021年10月31日和2021年1月31日，有幾個908,136和1,197,150分別為已提前行使並須回購的未歸屬期權的股份，總負債為#美元。8.31000萬美元和300萬美元8.11000萬美元，分別為分別。與早期鍛鍊相關的責任債務抵押期權包括在其他長期負債中簡明 合併資產負債表。
出於會計目的，只有在歸屬時才會確認發行股票。然而，為提前行使期權而發行的股份包括在已發行和流通股中，因為它們是合法發行和發行的。
10.可轉換優先股
vt.在.的基礎上IPO結束時，公司所有已發行的可轉換優先股 79.6 百萬美元被自動轉換為同等數量的B類普通股股票及其面值為美元424.9 百萬被重新分類為股東權益。截至2021年10月31日，已有 不是已發行和發行的可轉換優先股股份。
16
目錄表
下表總結首次公開募股結束後轉換為普通股之前已發行的可轉換優先股（單位：千nds）：
可轉換優先股授權股份已發行和未償還的股份賬面淨值
系列安全A1539 539 100 
系列安全A25,111 4,911 1,105 
系列安全A31,600 1,600 450 
A系列12,393 12,393 3,954 
B系列21,109 20,901 19,743 
C系列12,282 12,282 21,935 
D系列12,512 12,512 109,440 
E系列14,413 14,413 268,177 
總計79,959 79,551 424,904 
11.團隊成員福利計劃
該公司為美國和澳大利亞的固定繳款計劃捐款，包括為美國團隊成員提供的401（k）儲蓄計劃和為澳大利亞團隊成員提供的養老金繳款。這些計劃的總捐款為美元0.5百萬，$2.0百萬，$0.31000萬美元和300萬美元1.41000萬美元用於截至2021年和2020年10月31日的三個月和九個月，re- 是的
12.基於股票的薪酬
股權激勵計劃
2015年，公司通過了2015年股權激勵計劃(“2015計劃”)，其中保留了公司普通股，用於向團隊成員、董事或顧問發行股票期權。期權通常授予25完成後的百分比 一年然後有聲有色地36月份。期權通常到期十年自授予之日起生效。所有這些選項都符合股權結算獎勵的條件，並且不包含業績條件。
2021年9月，關於IPO，我們的董事會和股東批准了2021年股權激勵計劃(《2021計劃》)作為我們2015年計劃(統稱為“計劃”)的繼承者。《2021年計劃》授權授予股票期權和非限制性股票期權，這些股票期權旨在符合《國税法》第422條的税收待遇，以及授予限制性股票獎勵(RSA)、股票增值權(SARS)、股票增值權(RSU)以及業績和股票紅利獎勵。根據2021年計劃，激勵性股票期權只能授予我們的團隊成員。我們可以將所有其他類型的獎項授予我們的團隊成員、董事和顧問。我們最初已經預訂了13,032,289我們A類普通股的股份，加上在2021年計劃生效之日未根據2015計劃發行或未予授予的任何B類普通股的儲備股份，以根據我們的2021年授予的獎勵作為A類普通股發行
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目錄表
計劃一下。根據我們的2021年計劃，預留供發行的股票數量將在2022年至2031年每年的2月1日自動增加。
根據上述規定可授予的獎勵體育活動的計劃介紹的歌曲如下(以千為單位)：
2021年10月31日2021年1月31日
在期初可用
4,796 1,540 
授權的裁決22,532 5,788 
授予的期權(7,919)(4,622)
已批准的RSU(3,000)— 
已取消和被沒收的期權1,701 1,970 
回購的期權90 120 
在期末可用
18,200 4,796 
如果以前發行的股票使用了現重新獲得上述計劃。d由公司發行，該股份應添加到當時根據該計劃可發行的股份數量中。如果未行使的股票期權因任何原因到期或被取消，可分配給SU未行使部分的股份ch股票期權將添加到根據該計劃可發行的股票數量中。
2015年計劃允許受助人提前行使股票期權。See“注9。普通股”用於廣告查看有關提前行使期權的信息。
股票期權
下表總結了2015年計劃下的期權活動以及相關信息：
未償還股票期權數量(以千為單位)加權平均行權價加權平均剩餘年數合計內在價值(單位：百萬)
2021年1月31日的餘額
16,043 $6.33 8.39$166.6 
授予的期權7,919 $18.68 8.92
行使的期權(2,539)$5.93 5.65
選項已取消(77)$5.64 — 
被沒收的期權(1,624)$10.04 — 
2021年10月31日餘額
19,722 $11.04 8.17$1,995.1 
可於2021年10月31日取消
19,722 
期權於2021年10月31日歸屬
6,266 $4.61 6.60$674.1 
期權預計將於2021年10月31日歸屬
13,456 $14.03 8.89$1,321.0 
截至二零二一年十月三十一日止三個月及二零二零年十月三十一日止三個月內已授出之購股權於授出日之公平值總額為3.11000萬美元和300萬美元2.3分別為2.5億美元和2.5億美元。截至二零二一年十月三十一日止三個月及二零二零年十月三十一日止三個月內行權合共內在價值為108.61000萬美元和300萬美元1.7分別為2.5億美元和2.5億美元。總內在價值是標的股票期權獎勵的行權價格與公司普通股的估計公允價值之間的差額。已授出期權的加權平均授出日每股公允價值為#美元。12.74及$3.13分別截至2021年10月31日和2020年10月31日的三個月。
截至2021年10月31日止九個月及二零二零年十月三十一日止九個月內已授出期權的總授予日公平價值為7.51000萬美元和300萬美元5.3分別為2.5億美元和2.5億美元。期權的總內在價值
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目錄表
在截至2021年10月31日和2020年10月31日的9個月內行使的金額為269.91000萬美元和300萬美元4.6分別為2.5億美元和2.5億美元。已授出期權的加權平均授出日每股公允價值為#美元。10.81及$3.05分別截至2021年10月31日和2020年10月31日的9個月。
截至2021年10月31日和2021年1月31日，約為美元88.91000萬美元和300萬美元26.8總數中的1000萬美元未確認的補償成本與授予的股票期權有關，預計將在加權平均p時間段1.5年和1.3年份，分別為。有待確認的預期股票補償支出僅反映截至所述期間的未償還股票獎勵，不假設沒收。
在截至2021年10月31日的三個月和九個月內，不是根據2021年計劃，已經頒發了獎項。
確定股票期權的公允價值
每項股票期權授予的公允價值在授予之日採用布萊克-斯科爾斯期權定價模型進行估計，並採用以下加權平均假設：
截至10月31日的三個月，截至10月31日的9個月，
2021202020212020
無風險利率0.89 %0.38 %1.10 %0.51 %
加權平均波動率43.80 %32.20 %43.50 %31.60 %
加權平均預期期限(年)6.106.006.106.00
股息率— %— %— %— %
在首次公開招股之前，本公司根據本公司所屬行業集團中可比上市公司的歷史平均股價波動率來估計授予日普通股的波動率。IPO後，本公司將繼續使用可比上市公司的歷史波動性，直到我們建立足夠的公開交易歷史。
預期期限以向僱員發放補助金的簡化方法和非僱員的合同期限為基礎。在缺乏公司歷史鍛鍊行為數據的情況下，採用了簡化方法。
無風險利率以授予時生效的美國國債收益率曲線為基礎。預期股息收益率為零，因為該公司尚未支付股息，也不預期支付普通股股息。
CEO業績獎
2021年5月，公司授予3與我們的B類普通股捆綁在一起的700萬RSU贈予我們的創始人兼首席執行官Sijrandij先生，估計總授予日期公允價值為$8.81000萬美元，利用蒙特卡洛估值模型確定。該模型假設股價波動率為45%和無風險率 1.52%。RSU包含基於以下實現的服務條件和性能條件八單獨的股價障礙/部分，從1美元到1美元95至$500在認可證券交易所的每股或在授權書中界定的公司交易中收到的每股價格。價格障礙將根據股票拆分、資本重組等進行調整。如果Sid Sijbrdij繼續擔任公司首席執行官，則無論是否達到股價關口，基於股票的薪酬支出都將在派生的服務期內確認。我們將確認以股票為基礎的薪酬支出總額為$8.8在每一檔的必要服務期內支付2000萬美元，範圍從2.83至7.50年，使用加速歸因方法。如果股價障礙早於派生服務期，公司將調整基於股票的補償費用，以反映與這些RSU既得部分相關的累計費用。
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目錄表
該公司記錄了$0.8在截至2021年10月31日的三個月裏，與CEO RSU相關的股票薪酬支出為100萬美元。自.起2021年10月31日，與這些RSU相關的未確認的基於股票的薪酬支出為$8.0100萬美元，將在各自部分的剩餘派生服務期內確認。
2021年員工股票購買計劃（“ESPP”）
2021年9月，我們的董事會和股東批准了我們的2021年員工股票購買計劃(ESPP)，使符合條件的團隊成員能夠購買我們A類普通股的股票，並累計扣除工資，並提供15公司A類普通股在註冊日期或購買日期(以較低者為準)的公平市值的百分比收購價格折扣，以及最高27個月回顧時期。我們最初已經預訂了3,271,090根據我們的2021年ESPP發行和出售A類普通股，2月1日自動增發他是第一個十歷年。截至2021年10月31日，符合條件的團隊成員參加ESPP的招生期限仍開放。
本公司確認以股票為基礎的薪酬支出(不包括與要約收購有關的支出--“附註16.關聯方交易”)如下(單位：千)：
截至10月31日的三個月，截至10月31日的9個月，
2021202020212020
收入成本$331 $74 $722 $206 
研發2,147 635 4,653 1,902 
銷售和市場營銷2,562 813 5,688 2,319 
一般和行政3,539 534 6,179 1,251 
基於股票的薪酬總支出，不包括投標報價$8,579 $2,056 $17,242 $5,678 
13.合資企業和分拆
2021年2月，本公司與紅杉CBC駿源(湖北)股權投資合夥企業(有限合夥企業)、蘇州高城新建股權投資基金合夥企業(有限合夥企業)簽署投資協議(《投資協議》)，成立吉達信息技術(湖北)有限公司(以下簡稱吉虎)，人民Republic of China為法人。這家新公司提供GitLab的DevOps平臺的專用分銷，既有自我管理的，也有SaaS的(GitLab.cn)，只在中國大陸中國、香港和澳門提供。該公司貢獻了知識產權許可，以換取72.25吉湖和另一家公司的%股權二不相關的投資者以現金換取剩餘的股權，總利息為#美元。801000萬美元。投資協議的期限為50年限，除非經雙方同意延長或因某些特定事件提前終止。雖然根據《投資協議》，本公司在吉湖擁有的投票權極少，但鑑於其72.25本公司已與吉湖訂立許可協議及技術服務協議，以集體評估該等協議使本公司能夠指導對吉湖的經濟表現有最重大影響的活動。此外，本公司有義務承擔吉湖的虧損，並有權收取吉湖可能對吉湖產生重大影響的利益。因此，本公司將吉湖作為可變利息主體進行會計處理，並按照ASC主題810進行合併。整固。本公司記錄了27.75剩餘投資者的%所有權權益，作為其簡明 合併資產負債表。除現金及現金等價物#美元外，經公司間沖銷後，吉湖的資產負債及經營業績對本公司的簡明合併財務報表並無重大影響。17.8截至2021年10月31日，主要由非控股利益持有人的出資組成。吉湖的資產只能用於清償吉湖的債務，吉湖的債權人對本公司的一般信用沒有追索權。吉湖主要通過股權融資，沒有財務借款。
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目錄表
公司內部剔除後的吉虎精選財務信息如下(單位：千)：
截至三個月
10月31日，		截至10月31日的9個月，
20212021
收入$265 $297 
收入成本243 604 
毛利(虧損)22 (307)
運營費用：
銷售和市場營銷780 1,630 
研發499 1,376 
一般和行政621 1,984 
總運營費用1,900 4,990 
運營虧損(1,878)(5,297)
其他收入，淨額7 8 
所得税前淨虧損(1,871)(5,289)
淨虧損$(1,871)$(5,289)
非控股權益應佔淨虧損$(521)$(1,443)
2021年10月31日
現金和現金等價物$17,750 
其他資產2,742 
總資產$20,492 
總負債$3,009 
2021年4月，該公司剝離了Meltano（“Meltano Inc.”），該項目於2018年7月作為GitLab的一個內部項目開始，現已成為一個單獨的法律實體。該實體由GitLab的知識產權貢獻資助，公允價值約為美元0.42000萬美元和第三方的優先股融資4.21000萬，代表着12完全稀釋的所有權%。即使在優先股融資之後，公司仍是擁有多數投票權的最大股東。梅爾塔諾公司根據投票利益模式，被視為公司的子公司，並根據ASC主題810進行合併， 整固.該公司將優先股融資和未歸屬股票期權記錄為其非控制性權益 簡明 合併資產負債表。
14.所得税
所得税準備金(受益於)是$(0.9)300萬美元和300萬美元0.2截至2021年10月31日和2020年10月31日的三個月分別為10萬美元和1.41000萬美元和300萬美元1.2分別為2021年10月31日和2020年10月31日的9個月。
該公司的實際税率為2.1%和(0.9截至2021年10月31日及2020年10月31日止三個月分別為%)及(1.3)%和(1.7分別為截至2021年10月31日和2020年10月31日的九個月。三個月和九個月有效税率的變化主要與該公司從美國母公司和某些子公司今年迄今的虧損中受益的能力有關。
21
目錄表
根據ASC 740的規定，所得税為了確定公司確認其遞延税項資產的能力，在確定公司確認其遞延税項資產的能力時，需要評估負面和正面證據。就某些附屬公司而言，本公司認為本公司確認其遞延税項資產的可能性並不高。該公司評估的證據包括最近三年的經營業績和未來預測，歷史業績比對未來盈利能力的預期更受重視，而預期本身是不確定的。某些實體最近期間的淨虧損提供了充分的負面證據，要求對其遞延税項淨資產計提估值準備金。這一估值撥備將定期評估，如果業務業績有足夠的改善，支持實現遞延税項資產，則可能部分或全部撤銷。
自.起2021年10月31日，公司記錄為美元0.3遞延税項資產，淨額為1.5億美元。本公司並無任何遞延税項資產，其隨後確認的税項優惠將直接計入繳入資本。
不確定的税收狀況
該公司在美國聯邦司法管轄區以及許多州和外國司法管轄區提交所得税申報單。本公司須接受美國國税局和其他税務機關對其所得税申報表的持續審查。到目前為止，任何司法管轄區都沒有提出所得税審計。
該公司定期評估這些檢查產生不利結果的可能性，以確定其所得税撥備的充分性。本公司繼續關注與税務機關正在進行的討論的進展，以及各税務管轄區訴訟時效預期到期的影響(如果有的話)。
該公司開展業務的某些國家/地區的政府已經制定了應對新冠肺炎疫情的立法，其中包括美國於2020年3月27日頒佈的《冠狀病毒援助、救濟和經濟安全法》(簡稱《CARE》法案)。本公司正在繼續分析這些立法發展，這些發展在截至2021年10月31日的期間內並不重要。
15.每股淨虧損
下表列出了每個列報期間的每股基本虧損和攤薄虧損(除每股數據外，以千計)：
截至10月31日的三個月，截至10月31日的9個月，
2021202020212020
分子：
歸屬於GitLab的淨虧損$(41,227)$(28,608)$(109,353)$(72,156)
分母：
加權平均-用於計算GitLab A類和B類普通股股東每股淨虧損的加權平均股份，基本股東和稀釋股東67,018 50,306 57,789 49,806 
GitLab A類和B類普通股基本股東和稀釋後每股淨虧損$(0.62)$(0.57)$(1.89)$(1.45)
由於我們在列報的所有期間都處於虧損狀態，每股基本淨虧損與所有期間的稀釋後每股淨虧損相同，因為包括所有潛在的已發行普通股將
22
目錄表
都是抗稀釋的。未包括在每股攤薄計算中的潛在攤薄證券，因為它們將是反攤薄的，如下(以千計)：
2021年10月31日2021年1月31日
受已發行普通股期權約束的股票19,722 16,043 
未歸屬的提前行使的股票期權908 1,510 
可轉換優先股(基於如果轉換的基礎)— 79,551 
RSU3,000 — 
認股權證73 73 
總計
23,703 97,177 
16.關聯方交易
2020年12月，公司董事會促成了一項收購要約，允許公司現任和前任團隊成員和創始人向一組現有投資者出售普通股和既得期權。
關於上述投標要約，d在截至2021年10月31日的九個月內，公司回購了13,000某些團隊成員發行的B類普通股(沒有資格參與最初的2021財年投標要約)，總金額為$0.61000萬美元。交易價格超過回購工具公允價值的部分已確認為額外的基於股票的補償費用#美元。0.31000萬美元。回購的股份已註銷，並按面值從普通股中扣除，並從超出面值的額外實收資本中扣除。
17.承付款和或有事項
託管基礎設施承諾
2020年9月，該公司與主機基礎設施供應商簽訂了不可取消的容量承諾，總最低服務承諾為$97.0在一年多的時間裏五年句號。我們預計在2024財年結束前實現這一最低承諾。截至2021年10月31日，未來託管基礎設施的最低承諾如下(單位：千)：
總計不到1年1-3年
購買承諾$78,635 $27,345 $51,290 
或有損失
根據ASC 450， 或有損失，當損失變得可能並可合理估計時，公司應計或有損失。如果適用，公司應計應收賬款，用於可能的保險或其他第三方追回。因此，本公司記錄了與其使用有關的某些勞工事項有關的估計負債。F某些外國的承包商。截至2021年10月31日和2021年1月31日，與這些事項相關的估計負債為$2.6百萬美元和美元2.3分別為2.5億美元和2.5億美元。
保證和賠償
本公司與客户簽訂服務級別協議，保證規定的正常運行時間和支持響應時間級別，並允許這些客户在未達到這些性能和響應級別的情況下獲得預付金額的積分。到目前為止，公司還沒有
23
目錄表
遇到任何重大故障，無法滿足規定的性能和響應級別。就服務水平協議而言，本公司並無產生任何重大成本，亦未於簡明綜合財務報表中應計任何負債。
在正常業務過程中，公司訂立合同安排，根據合同安排，公司同意就某些事項向業務合作伙伴和其他各方提供不同範圍和條款的賠償，包括但不限於因違反此類協議而產生的損失、第三方提出的知識產權侵權索賠，以及與公司平臺或公司的作為或不作為有關或產生的其他責任。在這些情況下，付款可能以另一方根據特定合同規定的程序提出索賠為條件。此外，公司在這些協議下的義務可能在時間和/或金額方面受到限制，在某些情況下，公司可能會向第三方追索某些付款。
此外，本公司已同意賠償其董事及主管人員因任何此等人士作為或可能成為董事一方而在任何訴訟或法律程序中所招致的任何費用、開支、判決、罰款及和解款項，包括因該人士作為本公司董事或主管人員的服務或應本公司要求向任何其他公司或企業提供的服務所產生的任何訴訟。該公司維持董事和高級職員保險，使公司能夠追回未來支付的任何金額的一部分。
法律訴訟
我們是，並可能不時地捲入法律程序或受到在我們正常業務過程中產生的索賠的影響。吾等目前並無參與任何法律程序，而管理層認為，若裁決對吾等不利，則個別或合共會對吾等的業務、財務狀況或經營業績造成重大不利影響。
為這類訴訟辯護費用高昂，可能給管理層和團隊成員帶來沉重負擔。任何當前或未來訴訟的結果都無法確定，無論結果如何，訴訟都可能因辯護和和解成本、管理資源的轉移及其他因素而對我們造成不利影響。
18.後續活動
在……上面2021年11月18日，該公司收到了行使其所有未到期認股權證的請求。根據這些演練，公司發佈了72,772B類普通股相對於美元0.1收到的現金收益為1.3億美元。
於2021年11月16日，本公司與一家總部位於加州舊金山的科技公司(“目標”)訂立合併協議及計劃(“合併協議”)。根據合併協議，本公司的一家全資附屬公司與Target合併並併入Target，Target仍作為本公司的全資附屬公司繼續存在。合併協議項下的應付代價約為$3.01000萬美元現金和26,590收盤時支付的B類公司普通股和最高可達$的或有付款14.52000萬美元，其中包括美元12.01000萬美元現金和26,590公司B類普通股將在收盤後支付。這些或有付款的依據是對某些確定的業務里程碑的滿意程度。這筆交易於2021年12月3日完成。
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目錄表
項目2.管理層對財務狀況和經營成果的討論和分析
以下對本公司財務狀況和經營成果的討論和分析，應與本季度報告10-Q表中其他部分的未經審計的簡明綜合財務報表和相關附註、我們已審計的綜合財務報表和相關附註以及在截至財年的“管理層對財務狀況和經營成果的討論和分析”標題下的討論一併閲讀2021年1月31日包括在日期為a的首次公開招股(IPO)的最終招股説明書中S於2021年10月13日發佈招股説明書，並於2021年10月14日根據規則第424(B)(4)條向美國證券交易委員會(“美國證券交易委員會”)提交了招股説明書(“最終招股説明書”)。本管理層對財務狀況和經營結果的討論和分析包含前瞻性陳述。這些文件中討論的事項前瞻性陳述會受到風險、不確定因素和其他因素的影響，這些因素可能會導致實際結果與前瞻性陳述中做出、預測或暗示的結果大不相同。有關與這些陳述相關的不確定性、風險和假設的討論，請參閲本季度報告10-Q表中其他部分的“風險因素”和“前瞻性陳述”。
概述
我們相信一個由軟件驅動的創新世界。為了實現這一願景，我們開創了DevOps平臺，這是一種根本的新的DevOps方法，由單一代碼庫和具有統一數據模型的接口組成。DevOps平臺允許每個人為快速、高效和安全地構建更好的軟件做出貢獻。
如今，公司內的每一個行業、業務和職能都依賴於軟件。為了保持競爭力和生存，幾乎所有的公司都必須進行數字化轉型，成為構建和交付軟件的專家。
GitLab是DevOps平臺，是一個將開發、運營、IT、安全和業務團隊聚集在一起以交付所需業務成果的單一應用程序。讓所有團隊在單個應用程序上使用單個界面，代表着組織規劃、構建、保護和交付軟件的方式發生了重大變化。
DevOps平臺通過將客户的軟件開發週期從幾周縮短到幾分鐘，加快了他們創造業務價值和創新的能力。它消除了對點式工具的需求，並通過消除手工工作、提高工作效率以及創建創新和速度文化來提高運營效率。DevOps平臺還在開發過程中更早地嵌入了安全性，提高了我們客户的軟件安全性、質量和總體合規性。
這個DevOps平臺適用於任何公司，無論其部署的規模、範圍和複雜性如何。因此，我們擁有大量付費試用或個位數用户的客户。為了確定我們的活躍客户的數量，我們查看在給定時期內年經常性收入(ARR)超過5,000美元的客户，我們將其稱為基本客户。為了確定我們的基本客户，具有使用DevOps平臺的獨立子公司、部門或部門的單個組織被視為單個客户，用於確定每個組織的ARR。我們公司今天的存在在很大程度上要歸功於世界各地龐大且不斷增長的開源貢獻者社區。我們積極致力於通過有意識的透明運作來增加開源社區的參與度。我們向更廣泛的社區提供我們的戰略、方向和產品路線圖，在那裏我們鼓勵並徵求他們的反饋。通過公開信息，我們可以更輕鬆地徵求用户和客户的意見和合作。請參閲標題為“關鍵業務指標-基於美元的淨保留率和ARR”，瞭解有關我們如何定義ARR的其他信息。
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目錄表
我們通過自我管理和SaaS產品提供我們的計劃。對於我們的自我管理產品，客户將DevOps平臺安裝在其自己的私有或混合雲環境中。對於我們的SaaS產品，平臺由GitLab管理並託管在公共雲中。
首次公開募股
2021年10月18日，我們完成了8,940,000股A類普通股的首次公開募股，發行價為每股77.00美元，其中包括520,000股，因為承銷商行使了購買A類普通股額外股票的選擇權，在扣除3380萬美元的承銷折扣後，我們的淨收益為6.546億美元。
影響我們業績的因素
保持創新和技術領先地位
我們相信，我們已經構建了一個高度差異化的平臺，通過支持業務、開發、運營、IT和安全團隊在整個DevOps生命週期內在單個應用程序中進行協作，使我們具有相對於競爭對手的優勢。我們的技術領先地位是各種因素的結果，包括我們強大的社區、貢獻者網絡，以及通過快速和一致地開發新功能和擴展現有功能來不斷增強DevOps平臺。我們有在每個月的22日發佈DevOps平臺增強功能的歷史，D，截至2021年10月31日，在過去121個月中已經這樣做了。我們打算繼續以這種節奏發佈新軟件。
我們還打算繼續投資於研究和開發，以進一步提升DevOps平臺，並保持我們在創新和技術方面的領先地位。我們有投資開源社區的歷史，並打算繼續利用我們的開源軟件來加速創新。我們還打算繼續增加研發團隊的員工人數和支持功能，通過為客户帶來新的和改進的產品和服務來擴展DevOps平臺的功能和範圍。
我們預計，在未來一段時間內，我們的研發費用將絕對增加。我們預計，這種對研發的投資將有助於我們的長期增長，但也將對我們的短期盈利能力產生負面影響。作為GitLab開源社區的積極成員，我們的貢獻者經常在市場領先的開發人員活動中擔任主題專家，DevOps平臺處於創新的前沿。我們打算繼續投資建設這個社區，以促進在該領域的更多貢獻和合作。我們的開源社區反過來又加快了我們的創新能力，併為我們的客户提供了更好的平臺。我們打算在未來投入更多資源，繼續增強DevOps平臺，並推出新的產品、特性和功能。
獲取新客户
我們未來的增長在很大程度上取決於我們獲得新客户的能力。反過來，這又取決於我們通過營銷和銷售努力接觸團隊和組織的能力。為此，我們正在對我們的銷售和營銷工作進行重大投資，以擴大我們的覆蓋範圍，並使DevOps平臺與競爭產品和服務區分開來。我們相信，最終絕大多數組織將切換到DevOps平臺並採用單一應用程序方法，從而為繼續擴大我們的客户羣創造巨大的機會。因此，o截至2021年10月31日，UR Base客户從截至2020年10月31日的2,438人增加到4,057人，增長66%；我們價值10萬美元的ARR客户從截至2020年10月31日的247人增加到2021年10月31日的427人，增長73%。有關我們如何定義ARR的其他信息，請參閲下面標題為“關鍵業務指標-基於美元的淨保留率和ARR”一節。
我們的經營業績和增長前景將在一定程度上取決於我們吸引新客户的能力。雖然我們相信DevOps平臺為我們提供了一個重要的市場機會，但我們將
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需要繼續在銷售和營銷、研發和客户支持方面進行投資，以進一步擴大我們在國內和國際的客户基礎。我們相信，我們估計有3000萬註冊用户，其中包括我們免費平臺的用户，這為潛在的新客户提供了基礎。我們打算繼續增加我們全球銷售和營銷團隊的員工人數，以獲得新客户並增加對現有客户的銷售額。雖然我們無法預測客户採用率和需求、DevOps平臺未來的市場增長率和規模，或者競爭產品和服務的推出，但我們的業務和運營業績將受到組織採用DevOps平臺的程度和速度的顯著影響。
留住和擴大我們的現有客户
我們採用“土地和擴張”的業務戰略，專注於高效地獲得新客户，並隨着時間的推移發展我們與現有客户的關係。我們相信，隨着我們的客户意識到單一應用程序方法的好處，他們將增加對DevOps平臺的使用，從而增強我們的能力隨着時間的推移，擴大我們現有客户的收入。由於我們的方法，截至2021年10月31日和2020年10月31日，我們的美元淨留存率超過130%。看見以下標題為“關鍵業務指標-基於美元的淨保留率和ARR”一節，瞭解有關我們如何定義基於美元的淨保留率的其他信息。
我們計劃繼續在銷售和營銷方面進行投資，重點是擴大與Base Customers的DevOps平臺。我們相信，這一擴張將為我們提供巨大的運營槓桿，因為在現有客户中擴大銷售的成本遠遠低於獲得新客户的成本。我們未來的收入增長以及實現和保持盈利的能力取決於我們是否有能力繼續吸引新客户，擴大其組織內更多用户對DevOps平臺的採用，並將客户升級到成本更高的層次。最終，我們向現有客户增加銷售額的能力將取決於幾個因素，包括客户對DevOps平臺的滿意度、我們的定價、競爭以及客户消費水平的整體變化。
合作伙伴關係、聯盟、渠道和集成
我們相信，我們的進一步增長部分取決於我們建立和維持成功的夥伴關係、聯盟、渠道和整合的能力。在2021財年，我們開始投資開發強大的生態系統和合作夥伴網絡，包括雲和技術合作夥伴、轉售商和系統集成商，以此作為擴大我們的入市戰略的一種方式。我們計劃繼續投資和發展這些關係，以擴大我們的分銷足跡，並提高我們的品牌和DevOps平臺的知名度。我們相信，這些合作伙伴關係將擴大我們的銷售範圍，並提供產品和技術集成，從而加快在國內和國際上實施DevOps平臺，儘管在這些關係上的投資可能既耗時又昂貴。雖然花費資源發展這些夥伴關係和聯盟可能會對我們的短期盈利能力產生不利影響，但我們相信這些投資將為整個業務帶來長期增長。
繼續擴展我們的業務
我們計劃繼續投資我們的業務，以便我們能夠利用我們的市場機會。我們相信，這些投資將有助於我們的長期增長，儘管它們可能會在短期內對我們的經營業績產生不利影響。此外，考慮到會計、合規和投資的額外費用，我們預計在可預見的未來，我們的一般和行政費用的絕對額將增加R作為一家上市公司的關係。當我們在預計這些投資將有助於我們的長期增長，但它們可能會在短期內對我們的盈利能力產生不利影響，直到我們能夠充分增長我們的客户數量並增加現有客户的ARR價值。我們計劃在未來增長中平衡這些投資，並繼續專注於管理我們的經營業績。
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關鍵業務指標
我們監控以下關鍵指標，以幫助我們評估業務、識別影響業務的趨勢、制定業務計劃和做出戰略決策。
基於美元的淨保留率和ARR
我們相信，我們留住和擴大從現有客户那裏產生的收入的能力，是我們客户關係的長期價值和我們未來潛在商業機會的指標。以美元為基礎的淨留存率衡量的是我們的ARR在某個時間點上從我們的客户羣中獲得的百分比變化。我們計算的ARR以及擴展的基於美元的淨保留率，包括自我管理和SaaS許可收入。我們在門檻基礎上報告以美元為基礎的淨留存率。
我們通過每月經常性收入(MRR)乘以12來計算ARR。每個月的MRR是通過彙總當月所有客户承諾的合同訂閲額(包括我們的自我管理和SaaS產品，但不包括專業服務)的月度收入來計算的。我們計算一個期間結束時以美元為基礎的淨留存率，方法是從截至該期間結束前12個月的客户開始計算，或從前一個期間開始。然後，我們計算這些客户截至本期末或本期ARR的ARR。本期ARR的計算包括任何追加銷售、價格調整、客户內部用户增長、收縮和損耗。然後，我們將本期ARR除以上期ARR，得出以美元為基礎的淨保留率。
截至10月31日，
20212020
按美元計算的淨留存率> 130%> 130%
ARR達到或超過100,000美元的客户
我們相信，我們能夠增加100,000美元的ARR客户數量，這是我們對DevOps平臺的市場滲透率和戰略需求的一個指標。具有使用DevOps平臺的獨立子公司、部門或部門的單個組織被視為單一客户，用於確定每個組織的ARR。我們不將經銷商或總代理商渠道合作伙伴視為客户。在客户通過我們的渠道合作伙伴訂閲DevOps平臺的情況下，每個最終客户都單獨計算。
截至10月31日，
20212020
10萬美元的ARR客户427 247 
我們運營結果的組成部分
收入
訂閲-自我管理和SaaS
我們的自我管理和SaaS訂閲包括支持、維護、升級和隨時可用的更新。支持和維護收入在合同期內根據這些訂閲要素的現成性質按比例確認。
通過我們的SaaS訂閲，可以訪問託管在公共雲中的我們產品的最新託管版本。我們SaaS產品的收入在履行履行義務的合同期內按比例確認。自我管理或SaaS服務的訂閲合同期限通常為一到三年。
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目錄表
許可證-自我管理和其他
我們的自我管理訂閲的許可證部分反映了通過向客户提供對專有軟件功能的訪問而確認的收入。當軟件許可證提供給我們的客户時，許可證收入將預先確認。
其他收入包括專業服務收入，該收入主要來自固定費用服務，但須待客户接受。鑑於我們提供專業服務的歷史有限，客户接受程度存在不確定性，因此，根據每個專業服務合同中的定義，控制權假定在客户確認後轉移。因此，收入在滿足適用合同的所有要求時確認。按時間和物質基礎提供的專業服務的收入在服務交付期間確認。截至2021年10月31日和2020年10月31日的三個月和九個月，專業服務收入分別佔我們總收入的3%、2%、4%和3%。
收入成本
訂閲-自我管理和SaaS
自我管理和SaaS訂閲的收入成本主要包括支付給第三方服務提供商的分配的雲託管成本、與我們的客户支持人員(包括承包商)相關的人員成本(包括基於股票的薪酬支出)以及分配的管理費用。我們預計，隨着我們的自我管理和SaaS訂閲收入的增加，我們用於自我管理和SaaS訂閲的收入成本將以絕對美元計算增加。由於我們的SaaS產品在我們總收入中所佔的比例越來越大，我們預計與雲相關的成本將會增加，例如託管和管理成本，這可能會對我們的毛利率產生不利影響。
許可證-自我管理和其他
自營許可證銷售成本包括與人員相關的費用，包括基於股票的薪酬費用。其他銷售成本包括專業服務、與我們的客户支持人員(包括承包商)相關的人事成本以及分配的管理費用。
運營費用
我們的運營費用包括銷售和市場營銷、研發以及一般和行政費用。與人事有關的費用是運營費用中最重要的組成部分，包括工資、福利、獎金、股票薪酬和銷售佣金。運營費用還包括IT管理費用。
銷售和市場營銷
銷售和營銷費用主要包括與我們的銷售和營銷人員相關的人事費用、廣告、差旅和娛樂相關費用，包括我們每年一次將員工和領導者聚集在一個我們稱為“貢獻”的網站的部分成本、品牌推廣和營銷活動、促銷、訂閲服務以及我們免費網站的託管費用。銷售和營銷費用還包括支付給我們銷售隊伍的銷售佣金和支付給獨立第三方的推薦費，這些費用是為獲得訂閲合同而遞增的。這些費用在三年的估計受益期內資本化和攤銷，為續訂訂閲支付的任何此類費用都在續訂的合同期限內資本化和攤銷。
隨着我們繼續對我們的銷售和營銷組織進行重大投資，以推動額外收入、進一步滲透市場和擴大我們的全球客户基礎，我們預計銷售和營銷費用將以絕對美元計算增加，但隨着時間的推移，銷售和營銷費用佔我們總收入的百分比將會下降，儘管我們的銷售和營銷費用佔我們總收入的百分比可能會隨時間的變化而波動。
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目錄表
研究與開發
研發費用主要包括與我們的研發人員相關的人事費用，包括內部託管、承包商和與開發新功能或增強現有功能相關的分配管理費用，以及我們每年一次將員工和領導者聚集在一個我們稱為“貢獻”的地點的部分成本。與研究和開發有關的成本在發生時計入費用。
隨着我們繼續增加對現有產品和服務的投資，我們預計研發費用將以絕對美元計算增加。然而，我們預計研發費用佔總收入的百分比將隨着時間的推移而下降，儘管我們的研發費用佔總收入的百分比可能會隨時間段的變化而波動，具體取決於這些費用的時間。
一般和行政
一般和行政費用主要包括與管理人員有關的費用、財務、法律和人力資源費用。一般費用和行政費用還包括外部法律、會計、董事和官員保險，我們每年一次將員工和領導者聚集在一個稱為“貢獻”的網站的成本的一部分，其他諮詢和專業服務費用，軟件和訂閲服務，以及其他公司費用。
我們預計作為上市公司運營將產生額外費用，包括遵守適用於在國家證券交易所上市的公司的規則和法規的成本，與合規和報告義務相關的成本，以及保險、投資者關係和專業服務的增加費用。我們預計，隨着業務的增長，我們的一般和行政費用將以絕對美元計算增加，但佔總收入的百分比將隨着時間的推移而減少，儘管我們的一般和行政費用佔總收入的百分比可能會隨時間段的變化而波動，具體取決於這些費用的時間。
利息收入和其他收入(費用)，淨額
利息收入主要包括從現金等價物和短期投資中賺取的利息。
其他收入（開支）淨額主要包括外幣交易收益及虧損。
所得税準備金(受益於)
所得税撥備(受益)主要包括我們開展業務的某些外國和州司法管轄區的所得税。我們在一些司法管轄區對我們的遞延税項資產維持全額估值準備，因為我們得出的結論是，遞延税項資產更有可能無法變現。
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目錄表
經營成果
下表列出了我們在所列期間的業務成果(以千計)：
截至10月31日的三個月，截至10月31日的9個月，
2021202020212020
收入：
訂閲-自我管理和SaaS$59,774 $36,665 $156,542 $92,254 
許可證—自行管理和其他7,026 5,487 18,315 13,775 
總收入66,800 42,152 174,857 106,029 
收入成本：(1)
訂閲-自我管理和SaaS5,608 3,671 16,366 9,487 
許可證—自行管理和其他1,587 966 4,446 2,751 
收入總成本7,195 4,637 20,812 12,238 
毛利59,605 37,515 154,045 93,791 
運營費用：
銷售和市場營銷(1)
50,543 34,837 133,562 99,164 
研發(1)
24,664 19,042 68,607 57,942 
一般和行政(1)
16,939 8,090 40,276 22,113 
總運營費用92,146 61,969 242,445 179,219 
運營虧損(32,541)(24,454)(88,400)(85,428)
利息收入127 97 226 1,007 
其他收入(費用)，淨額(10,209)(4,005)(21,252)13,447 
所得税前虧損(42,623)(28,362)(109,426)(70,974)
所得税準備金(受益於)(875)246 1,370 1,182 
淨虧損$(41,748)$(28,608)$(110,796)$(72,156)
非控股權益應佔淨虧損(2)
(521)— (1,443)— 
歸屬於GitLab的淨虧損$(41,227)$(28,608)$(109,353)$(72,156)

(1)包括基於股票的薪酬費用如下：
截至10月31日的三個月，截至10月31日的9個月，
2021202020212020
(單位：千)
收入成本$331 $74 $722 $206 
研發2,147 635 4,653 1,902 
銷售和市場營銷2,562 813 5,688 2,319 
一般和行政3,539 534 6,179 1,251 
基於股票的薪酬總支出$8,579 $2,056 $17,242 $5,678 
31
目錄表
(2)我們的簡明合併財務報表包括我們的v可變權益實體吉虎及其多數股權子公司，梅爾塔諾公司其他投資者的所有權權益記錄為非控股權益。 參見“注13。合資企業和分拆企業”納入我們的簡明綜合財務報表以瞭解更多詳情。
下表列出了我們簡明綜合經營報表的組成部分佔所呈列各期間總收入的百分比：
截至10月31日的三個月，截至10月31日的9個月，
2021202020212020
(佔總收入的百分比)
收入100 %100 %100 %100 %
收入成本11 11 12 12 
毛利89 89 88 88 
運營費用：
銷售和市場營銷76 83 76 94 
研發37 45 39 55 
一般和行政25 19 23 21 
總運營費用138 147 139 169 
運營虧損(49)(58)(51)(81)
利息收入— — — 1 
其他收入(費用)，淨額(15)(10)(12)13 
所得税前虧損(64)(67)(63)(67)
所得税準備金(受益於)(1)1 1 1 
淨虧損(62)%(68)%(63)%(68)%
非控股權益應佔淨虧損(1)%— %(1)%— %
歸屬於GitLab的淨虧損(62)%(68)%(63)%(68)%
截至2021年10月31日和2020年10月31日的三個月和九個月的比較
收入
截至10月31日的三個月，變化截至10月31日的9個月，變化
20212020$%20212020$%
(單位：千)(單位：千)
訂閲-自我管理和SaaS$59,774 $36,665 $23,109 63 %$156,542 $92,254 $64,288 70 %
許可證—自行管理和其他7,026 5,487 1,539 28 18,315 13,775 4,540 33 
總收入$66,800 $42,152 $24,648 58 %$174,857 $106,029 $68,828 65 %
截至2021年10月31日止三個月的收入從截至2020年10月31日止三個月的4，220萬美元增加2，460萬美元（58%）至截至2021年10月31日止三個月的6，680萬美元，主要是由於對DevOps平臺的持續需求。截至2021年10月31日止九個月的收入從截至2020年10月31日止九個月的1.060億美元增加6880萬美元（65%）至1.749億美元，主要是由於對DevOps平臺的持續需求。這兩個時期的增長是由於新客户的增加、現有付費客户的擴張以及價值100，000美元的ARR客户數量的增加。截至2021年10月31日，我們的美元淨留存率超過130%，反映了我們的擴張。截至2021年10月31日，我們擁有427家價值10萬美元的ARR客户，高於2020年10月31日的247家。
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目錄表
收入成本、毛利和毛利
截至10月31日的三個月，變化截至10月31日的9個月，變化
20212020$%20212020$%
(單位：千)(單位：千)
收入成本$7,195$4,637 $2,558 55 %$20,812$12,238$8,574 70 %
毛利59,60537,515 22,090 59 154,04593,79160,254 64 
毛利率89 %89 %88 %88 %
收入成本增加了260萬美元，從截至2020年10月31日的三個月的460萬美元增加到截至2021年10月31日的三個月的720萬美元，主要是由於由於我們的平均客户支持和諮詢交付人數增加了18%，與人員相關的費用(包括基於股票的薪酬費用)增加了140萬美元。其餘變化主要是由於第三方託管成本增加，以及分配給付費用户的基礎設施和客户支持費用總額增加90萬美元。截至2021年10月31日和2020年10月31日的三個月，毛利率保持在89%。
在截至2021年10月31日的9個月中，收入成本增加了860萬美元，從截至2020年10月31日的9個月的1220萬美元增加到2080萬美元，這主要是由於我們的平均客户支持和諮詢交付員工人數增加了22%，導致與人員相關的支出增加了410萬美元，其中包括基於股票的薪酬支出。其餘變化主要是由於第三方託管成本增加了210萬美元，以及分配給付費用户的基礎設施和客户支持費用總額增加了150萬美元。截至2021年10月31日和2020年10月31日的九個月，毛利率保持在88%。
截至2021年10月31日的三個月和九個月的收入成本分別包括可歸因於我們的可變利息實體Jihu的20萬美元和60萬美元。有關更多詳情，請參閲我們簡明綜合財務報表的“附註13.合營及分拆”。
銷售和市場營銷
截至10月31日的三個月，變化截至10月31日的9個月，變化
20212020$%20212020$%
(單位：千)(單位：千)
銷售和市場營銷費用$50,543$34,837$15,70645 %$133,562$99,164$34,39835 %
截至2021年10月31日的三個月，銷售和營銷費用增加了1,570萬美元，從截至2020年10月31日的三個月的3,480萬美元增加到5,050萬美元，這主要是由於與人員相關的費用增加了1,020萬美元，其中包括基於股票的薪酬支出，這是由於我們的平均銷售和營銷員工人數增加了14%，營銷費用增加了160萬美元，以及託管費用增加了100萬美元。
在截至2021年10月31日的九個月中，銷售和營銷費用增加了3440萬美元，從截至2020年10月31日的九個月的9920萬美元增加到1.336億美元，這主要是由於我們的平均銷售和營銷員工人數增加了15%，營銷費用增加了400萬美元，託管費用增加了200萬美元，與人員相關的費用增加了2450萬美元，其中包括基於股票的薪酬支出。
截至2021年10月31日的三個月和九個月的銷售和營銷費用分別包括可歸因於我們的可變利益實體Jihu的80萬美元和160萬美元。參見“附註13.合資企業和分拆”簡明 合併財務報表，以瞭解更多細節。
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目錄表
研究與開發
截至10月31日的三個月，變化截至10月31日的9個月，變化
20212020$%20212020$%
(單位：千)(單位：千)
研發費用$24,664$19,042$5,62230 %$68,607$57,942$10,66518 %
截至2021年10月31日的三個月，研究和開發費用增加了560萬美元，從截至2020年10月31日的三個月的1900萬美元增加到2470萬美元，這主要是由於與人員相關的費用增加了550萬美元，包括基於股票的薪酬費用。
截至2021年10月31日的9個月，研發費用增加1,070萬美元，從截至2020年10月31日的9個月的5,790萬美元增加至6860萬美元，主要原因是與人員相關的支出增加1,140萬美元，包括股票薪酬支出，這主要是由於研發員工人數平均增加6%，但被內部託管費用的減少所抵消。
截至2021年10月31日的三個月和九個月的研發費用分別包括我們的可變權益實體吉湖的50萬美元和140萬美元。有關更多詳情，請參閲我們簡明綜合財務報表的“附註13.合營及分拆”。
一般和行政
截至10月31日的三個月，變化截至10月31日的9個月，變化
20212020$%20212020$%
(單位：千)(單位：千)
一般和行政費用$16,939$8,090$8,849109 %$40,276$22,113$18,16382 %
截至2021年10月31日的三個月，一般和行政費用增加了880萬美元，從截至2020年10月31日的三個月的810萬美元增加到1690萬美元，這主要是由於與人員相關的費用增加了660萬美元，包括基於股票的薪酬費用，這是由於我們的平均財務、會計、法律和人員成功員工人數增加了26%，法律費用增加了50萬美元，以及由於成為上市公司而增加了50萬美元的保險費用。
截至2021年10月31日的9個月，一般和行政費用增加了1820萬美元，從截至2020年10月31日的9個月的2210萬美元增加到4030萬美元，這主要是由於與人員相關的費用增加了1170萬美元，包括基於股票的薪酬費用，這是由於我們的平均財務、會計、法律和人員成功人數增加了25%，法律費用增加了250萬美元，審計、税務和保險增加了170萬美元，以支持我們的增長併成為一家上市公司。
截至2021年10月31日的三個月和九個月的一般和行政費用分別包括可歸因於我們的可變利息實體Jihu的60萬美元和200萬美元。有關更多詳情，請參閲我們簡明綜合財務報表的“附註13.合營及分拆”。
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目錄表
利息收入和其他收入(費用)，淨額
截至10月31日的三個月，變化截至10月31日的9個月，變化
20212020$%20212020$%
(單位：千)(單位：千)
利息收入$127$97$3031 %$226$1,007$(781)(78)%
其他收入(費用)，淨額(10,209)(4,005)(6,204)155 %(21,252)13,447(34,699)(258)%
在截至2021年和2020年10月31日的三個月中，利息收入增加的主要原因是現金等價物和短期投資的餘額增加，特別是首次公開募股所得6.546億美元。截至2021年和2020年10月31日止九個月的利息收入減少，主要是由於整體市場利率下降所致。我們預計，由於將首次公開募股所得投資於貨幣市場基金和其他短期投資，我們的利息收入在未來幾個季度將會增加。
其他收入(支出)淨額的變化主要是由於職能貨幣不是美元的實體的短期公司間貸款造成的淨外幣匯兑收益(虧損)。截至2021年和2020年10月31日止三個月，我們確認匯兑收益(虧損)，淨額分別為980萬美元和440萬美元。截至2021年10月31日和2020年10月31日止九個月，我們確認匯兑收益(虧損)，淨額分別為1,970萬美元和1,320萬美元。
為(本)撥備免税)所得税
截至10月31日的三個月，變化截至10月31日的9個月，變化
20212020$%20212020$%
(單位：千)(單位：千)
所得税準備金(受益於)$(875)$246$(1,121)(456)%$1,370$1,182$18816 %
三個月和九個月有效税率的變化主要與該公司從美國母公司和某些子公司今年迄今的虧損中受益的能力有關。
我們在一些司法管轄區對我們的遞延税項資產維持全額估值津貼，而我們記錄的税項支出的重要組成部分是各個司法管轄區的現行現金税項。我們的有效税率可能會在季度基礎上大幅波動，如果法定税率較低的國家的收益低於預期，法定税率較高的國家的收益高於預期，我們的有效税率可能會受到不利影響。
流動性與資本資源
自成立以來，我們主要通過出售股權證券的收益和從我們的託管人那裏獲得的付款來為業務融資。MERS。2021年10月18日，我們以每股77美元的發行價完成了8,940,000股A類普通股的首次公開募股，其中包括52,000股根據承銷商行使購買A類普通股額外股份的選擇權而發行的股票，扣除3,380萬美元的承銷折扣後，我們獲得的淨收益為654.6美元。
截至2021年10月31日和2021年1月31日，我們的主要流動性來源是現金、現金等價物和短期投資，分別為9.247億美元和282.9美元，這些現金和現金等價物分別用於營運資本目的。現金和現金等價物包括銀行和貨幣市場賬户中的現金，而短期投資包括存單。
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目錄表
我們相信，我們現有的現金、現金等價物和短期投資將足以支持至少未來12個月的營運資本和資本支出需求。我們未來的資本需求將取決於許多因素，包括我們的收入增長率、從客户那裏獲得現金的時間和數量、銷售和營銷活動的擴大、支持研發工作的支出時間和幅度、我們能夠採購第三方雲基礎設施的價格、與我們的國際擴張相關的費用、平臺增強的引入，以及DevOps平臺的持續市場採用。未來，我們可能會達成協議，收購或投資於互補的業務、產品和技術。我們可能被要求尋求額外的股權或債務融資。如果我們需要額外的融資，我們可能無法以我們可以接受的條款或根本無法籌集到此類融資。如果我們無法籌集額外的資本或產生必要的現金流來擴大我們的業務並投資於持續的創新，我們可能無法成功競爭，這將損害我們的業務、運營業績和財務狀況。
下表顯示了我們在所列期間的現金流摘要：
截至10月31日的9個月，
20212020
(單位：千)
用於經營活動的現金淨額$(48,720)$(66,220)
用於投資活動的現金淨額(100,031)(933)
融資活動提供的現金淨額691,588 6,619 
經營活動
我們最大的經營現金來源是從客户收到的付款。我們的經營活動現金的主要用途是員工相關費用、銷售和營銷費用、第三方雲基礎設施費用和管理費用。我們的經營活動產生負現金流量，並透過出售股本證券所得款項淨額補充營運資金。
在截至2021年10月31日的九個月中，經營活動中使用的現金為4,870萬美元，主要包括經非現金項目調整後的淨虧損110.8美元和現金淨流入140萬美元(包括基於股票的薪酬1,720萬美元、遞延合同收購成本2,360萬美元的攤銷和未實現匯兑損失1,980萬美元)和用於我們運營資產和負債變化的現金淨流入140萬美元。業務資產和負債變化的主要驅動因素是與合同購置有關的遞延費用增加2 460萬美元和應收賬款增加1 740萬美元，但遞延收入增加4 150萬美元抵消了這一影響。
在截至2020年10月31日的9個月中，經營活動中使用的現金為6620萬美元，主要包括經非現金項目調整的7220萬美元的淨虧損490萬美元(包括570萬美元的股票薪酬，1240萬美元的遞延合同收購成本的攤銷，被1360萬美元的未實現外匯收益抵消)，以及用於我們的運營資產和負債變化的100萬美元的現金淨流入。業務資產和負債變化的主要驅動因素是與合同購置有關的遞延費用增加2160萬美元和應收賬款增加1850萬美元，但被遞延收入增加4030萬美元所抵消。
投資活動
在截至2021年10月31日的9個月中，用於投資活動的現金為1億美元，包括購買短期投資。
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目錄表
在截至2020年10月31日的9個月中，用於投資活動的現金為90萬美元，包括對資產收購的付款。
融資活動
在截至2021年10月31日的9個月中，融資活動提供的現金為6.916億美元，主要歸因於首次公開募股的6.546億美元的收益，扣除承銷折扣後的2650萬美元的貢獻從非控股權益中收取的NS和發行債券所得收益1,460萬美元普通股對股票期權的行使.
在截至2020年10月31日的9個月中，融資活動提供的現金為660萬美元，其中包括髮行普通股對股票期權的行使。
合同義務和承諾
下表彙總了截至2021年10月31日的我們的採購承諾：
(單位：千)總計不到1年1-3年3-5年5年以上
購買承諾$78,635 $27,345 $51,290 $— $— 
上表中的採購承諾額與可強制執行和具有法律約束力的協定相關聯。我們可以取消而不會受到重大處罰的合同義務不包括在上表中。
表外安排
於本報告所述期間，我們並無任何表外融資安排或與未合併實體或金融合夥企業(例如結構性融資或特殊目的實體)之間的任何關係，而該等關係是為促進表外安排或其他合約上狹窄或有限的目的而建立的。
關鍵會計政策和估算
我們的簡明綜合財務報表是按照美國公認會計準則編制的。根據美國公認會計原則編制簡明綜合財務報表時，管理層須作出估計及假設，以影響於簡明綜合財務報表日期的資產及負債額、或有資產及負債的披露，以及報告期內的收入及開支的呈報金額。我們根據歷史和預期結果、趨勢以及它認為在這種情況下合理的各種其他假設，包括對未來事件的假設，做出這些估計。實際結果可能與這些估計不同。如果我們的估計與實際結果之間存在差異，我們未來的財務報表列報、財務狀況、經營業績和現金流都將受到影響。
與我們最終招股説明書中的“管理層對財務狀況和經營結果的討論和分析”中描述的那些相比，我們的關鍵會計政策和估計沒有實質性的變化(除了在“附註2.陳述的基礎和重要會計政策的摘要”中描述的短期投資)。
近期發佈的會計公告
有關最近發佈的會計聲明的更多信息，請參閲本季度報告10-Q表中其他部分包括的我們的精簡綜合財務報表的“重要會計政策的列報基礎和摘要”。
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目錄表
就業法案會計選舉
根據JumpStart Our Business Startups(“JOBS”)法案的定義，我們是一家新興的成長型公司。《就業法案》規定，新興成長型公司可以利用延長的過渡期來遵守新的或修訂後的會計準則。這一規定允許新興成長型公司推遲採用某些會計準則，直到這些準則適用於私營公司。我們選擇使用這一延長的過渡期，直到我們(I)不再是新興成長型公司或(Ii)明確且不可撤銷地退出《就業法案》規定的延長過渡期的日期(以較早者為準)。因此，我們的財務報表可能無法與截至上市公司生效日期遵守新的或修訂的會計聲明的公司進行比較。
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目錄表
項目3.關於市場風險的定量和證明性披露
我們在美國國內和國際上都有業務。我們在我們的正常業務過程中面臨市場風險。市場風險是指由於金融市場價格和利率的不利變化而可能影響我們的財務狀況的損失風險。我們的市場風險敞口主要是由於利息匯率和外幣匯率。
利率風險
自.起2021年10月31日和2021年1月31日，我們分別擁有9.247億美元的現金、現金等價物和2.829億美元的短期投資。截至2021年10月31日和2021年1月31日，我們的現金等價物和短期投資分別為8.597億美元和245.3美元，主要由貨幣市場賬户和存單組成。我們持有的現金、現金等價物和短期投資是出於營運資本的目的。我們不以交易或投機為目的進行投資。我們不認為利率上升或下降10%會對我們的經營業績造成實質性影響。
外幣兑換風險
到目前為止，我們所有的銷售合同都是以美元計價的，因此我們的收入不受外匯風險的影響。在美國境內的運營費用主要以美元計價，而在美國境外發生的運營費用主要以每個國家各自的當地貨幣計價。因此，我們的簡明綜合經營業績和現金流會因外幣匯率的變化而波動，並可能在未來因外匯匯率的變化而受到不利影響。
我們的報告貨幣是美元，我們海外子公司的本位幣是每個國家各自的當地貨幣。境外子公司的資產和負債按報告日的有效匯率換算為美元，收入和支出按期間的平均匯率換算，由此產生的換算調整直接計入累計其他全面收益(虧損)的組成部分。外幣交易損益記入其他收入(費用)，淨額記入簡明綜合經營報表。匯率的波動性取決於許多我們無法可靠準確預測的因素。如果我們以外幣計價的資產、負債或支出增加，我們的經營業績可能會受到業務所在貨幣匯率波動的更大影響。到目前為止，我們沒有從事外幣交易的對衝，儘管我們未來可能會選擇這樣做。我們不認為美元對其他貨幣的相對價值立即上升或下降10%會對我們的經營業績產生實質性影響。
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目錄表
項目4.控制和程序
信息披露控制和程序的評估
在編制這份Form 10-Q季度報告時，截至2021年10月31日，在包括首席執行官和首席財務官在內的我們管理層的監督和參與下，對我們的披露控制和程序(如《交易法》第13a-15(E)條所定義)的設計和運作的有效性進行了評估。基於這一評估，我們的首席執行官和首席財務官得出結論，截至2021年10月31日，由於下文所述的重大弱點，我們的披露控制和程序在設計和運營方面沒有在合理的保證水平上有效。
物質上的弱點
截至2021年10月31日，我們發現我們對財務報告的內部控制存在以下重大缺陷：
我們沒有適當地設計財務報表編制的內部控制，因為它涉及適當、有效和及時地審查非常規交易的會計和披露。因此，在沒有得到及時預防或發現的情況下，可能會出現財務報表的重大錯報。
儘管財務報告的內部控制存在這樣的重大缺陷，我們的首席執行官和首席財務官認為，本季度報告Form 10-Q中包含的未經審計的簡明綜合財務報表在所有重要方面都公平地反映了我們在各個時期的財務狀況、經營業績和現金流量，符合美國公認會計準則。這一重大弱點也沒有導致以前發佈的任何財務報表出現重大錯報。
我們正在採取某些步驟來改善我們的內部控制環境，並糾正這一重大弱點，包括會計政策的正規化以及設計和實施改進的流程和內部控制。
我們相信，上述行動將足以彌補已發現的重大弱點，並加強我們對財務報告的內部控制。然而，我們彌補這一重大弱點的努力可能不會有效，也不能防止我們未來在財務報告內部控制方面出現任何重大弱點或重大缺陷。
財務報告內部控制的變化
除本項目4所述的重大弱點外，在截至2021年10月31日的季度內，根據交易所法案規則13a-15(D)和15d-15(D)的要求進行的評估，我們對財務報告的內部控制沒有發生任何變化，這些變化對我們的財務報告內部控制產生了重大影響，或很可能對其產生重大影響。
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目錄表
第二部分--其他資料
項目1.法律程序
我們是，並可能不時地捲入法律程序或受到在我們正常業務過程中產生的索賠的影響。吾等目前並無參與任何法律程序，而管理層認為，若裁決對吾等不利，則個別或合共會對吾等的業務、財務狀況或經營業績造成重大不利影響。
為此類訴訟辯護的費用高昂，可能會給管理層和團隊成員帶來巨大負擔。任何當前或未來訴訟的結果都不能肯定地預測，無論結果如何，訴訟都可能因為辯護和和解成本、管理資源分流等因素而對我們產生不利影響。
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目錄表
第1A項。風險因素
投資我們的A類普通股有很高的風險。在決定投資A類普通股之前，您應仔細考慮以下所述的風險和不確定性，以及本Form 10-Q季度報告中的所有其他信息，包括標題為“管理層對財務狀況和經營結果的討論和分析”的章節，以及本Form 10-Q季度報告中其他部分包含的簡明合併財務報表和附註。我們的業務、財務狀況、經營業績或前景也可能受到風險和不確定性的不利影響，這些風險和不確定性目前我們不知道，或者我們目前認為不是實質性的。如果發生任何風險，我們的業務、財務狀況、經營業績和前景都可能受到不利影響。在這種情況下，我們A類普通股的市場價格可能會下跌，你可能會損失全部或部分投資。
彙總風險因素
我們的業務受到眾多風險和不確定因素的影響，包括下文詳細描述的風險。該等風險包括（其中包括）以下各項，我們認為這些風險最重大：
•我們的業務和運營經歷了快速增長，如果我們不適當地管理未來的增長(如果有的話)，或者無法改善我們的系統、流程和控制，我們的業務、財務狀況、運營結果和前景將受到不利影響。
•我們最近的增長可能並不預示着我們未來的增長，未來我們可能無法維持我們的收入增長率。我們的增長也使我們很難評估我們的未來前景，並可能增加我們不會成功的風險。
•我們有虧損的歷史，預計未來我們的運營費用會增加，可能無法實現或持續盈利。如果我們不能實現並持續盈利，我們的業務、財務狀況和經營業績可能會受到不利影響。
•我們面臨激烈的競爭，可能會失去市場份額給競爭對手，這將對我們的業務、經營業績和財務狀況造成不利影響。
•我們服務的市場是新的、未經證實的，可能不會增長，這將對我們未來的業績和我們普通股的交易價格產生不利影響。
•我們的業務依賴於我們的客户購買和續訂訂閲，以及從我們那裏購買額外的訂閲和服務。我們的客户續訂和擴展的任何減少都可能損害我們未來的運營業績。
•透明度是我們的核心價值觀之一。雖然我們將繼續把透明度放在首位，但我們也必須促進“負責任的”透明度，因為透明度可能會產生意想不到的後果，並對我們的業務和競爭地位產生不利影響。
•我們有一本公開提供的公司手冊，該手冊可能不是最新的或不準確的，有時可能會導致負面的第三方審查或以對我們的業務產生不利影響的方式使用。
•安全和隱私泄露可能會損害我們的業務。
•客户可以選擇繼續使用我們的開源或免費SaaS產品，而不是轉換為付費客户。
•我們的經營業績可能會大幅波動，這可能會使我們未來的業績難以預測，並可能對我們普通股的交易價格產生不利影響。
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•我們的經營歷史有限，這使得我們很難評估我們目前的業務和未來的前景，並可能增加與您的投資相關的風險。
•最近一段時間，我們經歷了快速增長。如果我們不能有效地管理我們的增長，我們可能無法執行我們的業務計劃，無法保持高水平的服務，也無法充分應對競爭挑戰。
•我們可能無法用新的解決方案來應對快速的技術變化，這可能會對我們的運營業績產生實質性的不利影響。
•我們在訂閲或定價模型方面沒有足夠的歷史經驗，無法準確預測客户訂閲續訂或採用的長期比率，或這些續訂和採用將對我們的收入或運營結果產生的影響。
•我們以各種方式與我們的團隊成員簽訂合同，包括直接招聘、通過專業僱主組織或PEO，以及作為獨立承包商。作為這些接觸方法的結果，我們面臨着某些挑戰和風險，這些挑戰和風險可能會影響我們的業務、運營結果和財務狀況。
與我們的業務和財務狀況有關的風險
我們的業務和運營經歷了快速增長，如果我們不適當地管理未來的增長(如果有的話)，或者無法改善我們的系統、流程和控制，我們的業務、財務狀況、運營結果和前景將受到不利影響。
我們經歷了快速增長和對我們產品的需求增加。我們的基本客户總數不斷增長從2020年10月31日的2438人增加到2021年10月31日的4057人。我們的團隊成員人數也大幅增加，預計明年我們的人數將繼續增加。我們業務的增長和擴張給我們的管理、運營和財務資源帶來了持續的巨大壓力。此外，隨着客户在越來越多的用例中採用我們的產品，我們不得不支持更復雜的商業關係。我們必須繼續改進和擴大我們的信息技術和金融基礎設施、我們的安全和合規要求、我們的運營和管理系統、我們與各種合作伙伴和其他第三方的關係，以及我們以有效方式管理員工和流程的能力，以有效地管理我們的增長。
我們可能無法成功地保持產品改進的速度，或無法高效或及時地或以不對我們的運營結果產生負面影響的方式實施系統、流程和控制。我們未能改進我們的系統、流程和控制，或它們未能按預期方式運行，可能會導致我們無法管理業務的增長，無法準確預測我們的收入、支出和收益，或無法防止虧損。
我們最近的增長可能並不預示着我們未來的增長，未來我們可能無法維持我們的收入增長率。我們的增長也使我們很難評估我們的未來前景，並可能增加我們不會成功的風險。
我們的總收入為截至2021年10月31日和2020年10月31日的9個月是1.749億美元和1.06億美元，分別代表增長率為64.9%。您不應依賴上一季度或年度的收入增長作為我們未來業績的指標。由於我們有限的運營歷史，我們準確預測未來運營結果的能力有限，並受到許多不確定性的影響，包括我們對未來增長進行規劃和建模的能力。我們過去的收入增長不應被視為我們未來業績的指標。
此外，在未來一段時間內，我們的收入可能會下降，或者收入增長速度可能會放緩。許多因素可能是造成這一下降的原因，包括技術的變化、競爭的加劇、對DevOps平臺的需求放緩、我們的業務成熟、我們未能繼續利用資本
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目錄表
在增長機會方面，無論出於何種原因，我們未能繼續利用增長機會和全球經濟衰退等。如果我們的增長率下降，投資者對我們業務的看法以及我們A類普通股的市場價格可能會受到不利影響。
此外，我們預計會繼續在以下方面投入大量財政和其他資源：
•擴展和啟用我們的銷售、服務和營銷組織，以提高品牌知名度並推動DevOps平臺的採用；
•產品開發，包括對我們產品開發團隊的投資以及為DevOps平臺開發新的特性和功能；
•技術和銷售渠道合作伙伴關係；
•國際擴張；
•收購或戰略投資；以及
•一般管理，包括與上市公司相關的增加的法律和會計費用。
這些投資可能不會增加我們業務的收入。如果我們無法以足以抵消預期成本增加的速度維持或增加收入，我們的業務、財務狀況和經營結果將受到損害，我們可能無法實現或保持盈利。
我們預測未來運營結果的能力受到許多不確定因素的影響，包括我們有效規劃未來增長併為其建模的能力。我們過去曾遇到，未來也可能遇到，在快速變化的行業中，成長型公司經常遇到的風險和不確定因素。如果我們不能在組織發展時達到必要的效率水平，或者如果我們不能準確預測未來的增長，我們的業務就會受到損害。此外，如果我們用來規劃業務的假設是不正確的，或者隨着市場的變化而發生變化，或者我們無法保持持續的收入或收入增長，我們的股價可能會波動，可能很難實現和保持盈利。
我們有虧損的歷史，預計未來我們的運營費用會增加，可能無法實現或持續盈利。如果我們不能實現並持續盈利，我們的業務、財務狀況和經營業績可能會受到不利影響。
自成立以來，我們每年都出現虧損，包括2020財年、2021財年和截至2021年10月31日的9個月分別淨虧損約1.307億美元、1.922億美元和1.094億美元。自.起2021年10月31日，我們的累計赤字約為5.076億美元。雖然我們在最近幾個時期經歷了收入的顯著增長，但我們不能向您保證我們將在未來幾個時期實現盈利，或者如果我們在任何時候盈利，我們將保持盈利。我們還預計，在可預見的未來，隨着我們繼續為未來的增長進行投資，我們的運營和其他費用將會增加，包括擴大我們的研發功能以推動DevOps平臺的進一步發展，擴大我們的銷售和營銷活動，開發向鄰近市場擴展的功能，以及接觸新地理位置的客户，這將對我們的運營業績產生負面影響，如果我們的總收入不增加的話。除了業務增長的預期成本外，作為一家新上市公司，我們還預計會產生大量額外的法律、會計和其他費用。這些努力和額外的費用可能比我們預期的更昂貴，我們不能保證我們能夠增加收入來抵消我們的運營費用。我們的收入增長可能會放緩，或者我們的收入可能會下降，原因有很多，包括對DevOps平臺的需求減少、競爭加劇、對我們免費產品的使用增加、整體市場增長放緩或規模縮小，或者如果我們無法利用增長機會。此外，由於我們的SaaS產品構成了
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隨着我們總收入的百分比不斷增加，我們預計與雲相關的成本將會增加，例如託管和管理成本，這可能會對我們的毛利率產生不利影響。在業務持續增長和投資的同時，任何未能增加我們的收入或管理我們的成本的行為，都將阻止我們實現或保持盈利能力，或根本或持續地保持正的運營現金流，這將導致我們的業務、財務狀況和運營結果受到影響。
隨着我們繼續投資於基礎設施，開發我們的服務和功能，增加我們的員工人數，並擴大我們的銷售和營銷活動，我們在未來可能會繼續虧損，這些虧損可能會大幅增加。因此，我們在未來時期的虧損可能會遠遠大於如果我們的業務發展得更慢所造成的損失。此外，我們可能會發現，這些努力需要比我們目前預期的更多的時間、人力和資本資源投資，和/或它們可能不會導致我們收入或賬單的增加。我們未能在持續的基礎上實現並保持盈利能力，可能會導致我們A類普通股的價值下降。
我們面臨激烈的競爭，可能會失去市場份額給競爭對手，這將對我們的業務、經營業績和財務狀況造成不利影響。
我們的服務市場競爭激烈，進入門檻有限。競爭是對我們業務成功的持續威脅。我們預計軟件行業的總體競爭將繼續加劇，特別是基於網絡的代碼託管和協作服務。我們預計將繼續面臨來自現有競爭對手以及新進入市場的公司的激烈競爭。如果我們不能預見或應對這些挑戰，我們的競爭地位將會減弱，我們將經歷收入下降或收入增長減少，以及市場份額的喪失，這將對我們的業務、財務狀況和經營業績產生不利影響。
由於我們產品的性質，我們在幾個領域面臨競爭。我們的產品涵蓋了軟件開發生命週期的十個階段，這使得我們與許多供應商競爭，提供從一個階段到所有十個階段的產品。我們與Atlassian和Microsoft等久負盛名的提供商以及其他提供更少階段服務的公司競爭，包括代碼託管和代碼協作服務，以及文件存儲和分發服務。我們的許多競爭對手比我們大得多，有更多的資本投資於他們的業務。
我們相信，我們的競爭能力取決於我們控制範圍內和以外的許多因素，包括以下各項：
•我們的產品或我們的競爭對手的產品有能力提供我們的客户和潛在客户優先重視的積極業務成果；
•我們為產品定價具有競爭力的能力，包括我們將免費產品的用户過渡到DevOps平臺的付費版本的能力；
•我們用户在公共論壇上的通信、張貼和分享的數量和質量，這可以促進DevOps平臺的改進，但也可能導致商業敏感細節的披露；
•服務的時機和市場接受度，包括我們或我們的競爭對手提供的服務的發展和改進；
•我們將服務活動貨幣化的能力；
•客户服務和支持的努力；
•銷售和市場推廣工作；
•我們或我們的競爭對手開發的解決方案的易用性、性能和可靠性；
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•我們以具有成本效益的方式管理我們的業務的能力；
•我們的客户面臨無力償債或信貸困難，影響他們購買或支付我們產品的能力；
•我們相對於競爭對手的聲譽和品牌實力；
•引入與我們的產品競爭或無法採用的新技術或標準；
•吸引新團隊成員或保留現有團隊成員的能力，這可能會影響我們吸引新客户、服務現有客户、提升產品或處理業務需求的能力；
•維持和發展我們的用户社區的能力；以及
•我們銷售週期的長度和複雜性。
我們目前和潛在的許多競爭對手都比我們擁有更多的財務、技術、營銷和其他資源，以及更大的客户基礎。此外，我們現有或潛在的競爭對手可能會被第三方收購，第三方擁有更多可用資源，並有能力發起或經受住激烈的價格競爭。此外，我們的許多競爭對手都建立了銷售和營銷關係，並獲得了更大的客户基礎。我們的競爭對手也可能在他們之間或與第三方建立合作關係，以進一步增強他們的產品供應或資源。這些因素可能會讓我們的競爭對手比我們更快地對新技術或新興技術以及客户偏好的變化做出反應。這些競爭對手可能會從事更廣泛的研發工作，開展更深遠的營銷活動，並採取更激進的定價政策，這可能會削弱我們的定價政策，使他們能夠比我們更有效地建立更大的用户基礎或更有效地將用户基礎貨幣化。如果我們的競爭對手的產品、平臺、服務或技術保持或達到比我們更高的市場接受度，如果他們成功地比我們更早地將他們的產品或服務推向市場，或者如果他們的產品、平臺或服務的技術能力比我們更強，那麼我們的收入可能會受到不利影響。此外，我們的一些競爭對手可能會以較低的價格提供他們的產品和服務。如果我們無法實現我們的目標定價水平，我們的經營業績將受到負面影響。定價壓力和競爭加劇可能導致銷售額下降、利潤率下降、虧損或無法保持或改善我們的競爭市場地位，任何這些都可能對我們的業務產生不利影響。
我們服務的市場是新的、未經證實的，可能不會增長，這將對我們未來的業績和我們普通股的交易價格產生不利影響。
由於我們服務的市場相對較新且發展迅速，因此很難預測客户採用率、客户對我們服務的需求、這個市場的規模和增長率、競爭產品的進入或現有競爭服務的成功。我們市場的任何擴張或收縮都取決於一系列因素，包括與我們的服務相關的成本、表現和感知價值，以及客户使用和支付我們提供的服務的意願和能力。此外，即使我們提供的服務類型的整體市場繼續增長，我們也面臨來自更大、更成熟的提供商的激烈競爭，我們可能無法有效競爭或實現市場對我們的產品的接受。/如果我們或其他軟件和SaaS提供商遇到安全事件、客户數據丟失或交付或服務中斷，這些應用程序的市場作為一個整體，包括DevOps平臺和產品，可能會受到負面影響。如果我們的服務市場沒有得到廣泛採用，我們就沒有在這個市場上進行有效的競爭，或者我們的市場對我們的軟件或服務的需求下降，原因包括客户不能接受、部署的實施挑戰、技術挑戰、缺乏可訪問的數據、相互競爭的技術和服務、企業支出減少，包括新冠肺炎疫情、經濟狀況疲軟或其他原因，這可能會導致減少
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客户訂單減少，收入減少，這將對我們的業務運營和財務業績產生不利影響。
我們依賴銷售和營銷戰略來推動我們的收入增長。這些銷售和營銷策略可能不會成功地繼續創造足夠的銷售機會。我們的客户續訂和擴展的任何減少都可能損害我們未來的運營業績。
我們的商業模式依賴於產生和維護一個對DevOps平臺非常滿意的龐大用户羣。我們依靠滿意的客户來擴大他們的足跡，通過購買新的產品和服務並增加更多的用户。該模式依賴於將非付費用户轉換為付費用户。關於當前和以前的免費用户數量以及客户轉換為付費客户的比率，我們的歷史數據有限，因此我們可能無法準確預測未來客户的購買趨勢。在未來一段時期，我們的增長可能放緩或我們的利潤可能會下降，原因有幾個，包括對我們提供的產品和專業服務的需求減少、競爭加劇、我們整體市場的增長放緩、企業支出減少，或者由於任何原因，我們無法繼續利用增長機會。我們可能會被迫改變或放棄基於訂閲的收入模式，以便與競爭對手的產品競爭。
隨着我們擴展到基於雲的產品，我們的年度、多年和其他類型的交易組合發生了變化，因此預測收入和收集時間也可能變得越來越困難。我們未能執行我們的收入預測可能會削弱我們實現業務目標的能力，並對我們的運營結果和財務狀況產生不利影響。
我們未來的成功在一定程度上還取決於我們向現有客户銷售更多訂閲和額外服務的能力。如果我們的客户不向我們購買額外的訂閲和服務，我們的收入可能會下降，我們的經營業績可能會受到損害。付費客户對我們的服務和最終客户支持的滿意度、產品中斷的頻率和嚴重程度、我們的產品正常運行時間或延遲、他們對提供新功能的速度的滿意度，以及我們或競爭對手服務的定價，都可能導致付費客户的下降或波動。關於付費客户購買更多座位、升級、降級和更換座位的比率，我們的歷史數據有限，因此我們可能無法準確預測未來的客户趨勢。
我們的客户擴展和續訂可能會由於許多因素而下降或波動，包括：我們的銷售努力的質量、客户使用情況、客户對我們的服務和客户支持的滿意度、我們的價格、競爭服務的價格、影響我們客户基礎的合併和收購、全球經濟狀況的影響，或者我們客户支出水平的總體下降。
此外，我們已經停止提供入門級和銅級產品，這些產品的用户將被要求升級到我們的付費產品，切換到我們的免費產品或停止使用我們的產品。我們不能向您保證我們的客户會購買我們的產品，如果我們的最終客户不購買我們的產品，我們的收入增長可能會慢於預期或下降。
透明度是我們的核心價值觀之一。雖然我們將繼續把透明度放在首位，但我們也必須促進“負責任的”透明度，因為透明度可能會產生意想不到的負面後果。
透明度是我們的核心價值觀之一。作為一家全遠程開源軟件公司，我們相信透明度對於我們如何運營業務以及如何與團隊成員、社區和客户進行互動至關重要。我們還發現，這對團隊成員的招募、留住、效率和我們的文化至關重要。此外，我們的透明度受到我們的客户和貢獻者的高度重視。雖然我們將繼續強調透明度，但我們也促進和教育我們的團隊成員負責任的內部和外部透明度，因為公開分享某些類型的信息可能會導致意想不到的、有時是負面的後果。
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由於我們的透明度，我們的競爭對手和其他外部方可能會通過我們的手冊、我們的團隊成員公開和公開使用DevOps平臺來運營我們的業務，以及我們常用的其他溝通途徑，獲得其他公司通常保密或內部的某些信息。公開這些信息可能會讓我們的競爭對手利用我們的某些創新，並可能允許各方採取其他行動，包括訴訟，這些行動可能會對我們的經營業績產生不利影響或造成聲譽損害，進而可能產生負面經濟影響。
作為一家上市公司，我們還受到FD法規的約束，該法規對向股東和其他市場參與者選擇性披露重大信息施加了限制，以及其他法規。我們將需要實施額外的內部控制，以保持對FD法規的遵守。然而，如果由於我們的透明度，我們在非法規FD合規事項中披露了重大信息，我們可能會面臨更高的監管和訴訟風險。
本手冊可能不是最新的或不準確的，這可能導致負面的第三方審查或以不利影響我們的業務的方式使用。
與我們對透明度和效率價值觀的承諾一致，我們保持着一本公開可用的公司手冊，其中包含有關我們的運營和業務實踐的重要信息。本手冊對公眾開放，可能被我們的競爭對手或不良行為者以惡意方式使用，從而對我們的業務、經營業績和財務狀況產生不利影響。雖然我們的目標是保持手冊的更新，但手冊中的信息可能不是始終最新的。此外，由於我們的任何團隊成員都可以為手冊做出貢獻，手冊中的信息可能不準確。我們實施了符合美國證券法的披露控制和程序，包括對財務報告的內部控制；然而，如果我們未能成功保持適當的控制，我們可能會通過我們的手冊意外披露有關公司的重要信息，這將導致披露控制失敗、潛在的證券法違規行為和聲譽損害。
安全和隱私泄露可能會損害我們的業務。
DevOps平臺處理、存儲和傳輸我們客户的專有和敏感數據，包括個人信息和財務數據。我們還使用第三方服務提供商和子加工商來幫助我們向客户及其最終用户提供服務。這些供應商可能存儲或處理我們的團隊成員、我們的合作伙伴、我們的客户或我們客户的最終用户的個人信息或其他機密信息。我們從位於美國和海外的個人收集此類信息，並可能在收集信息的國家以外存儲或處理此類信息。雖然我們、我們的第三方雲提供商、我們的第三方處理器和我們的客户已經實施了旨在防範安全漏洞的安全措施，但這些措施可能會失敗或可能不充分，導致未經授權訪問或披露、修改、誤用、破壞或丟失我們或我們客户的數據或其他敏感信息。DevOps平臺、我們的運營系統、物理設施或我們第三方處理器的系統的任何安全漏洞，或認為已經發生的任何安全漏洞，都可能導致訴訟、賠償義務、監管執法行動、調查、強制審計、罰款、處罰、緩解和補救成本、糾紛、聲譽損害、轉移管理層的注意力，以及其他責任和對我們業務的損害。即使我們不控制我們客户和其他第三方的安全措施，我們也可能對任何違反此類措施的行為負責或遭受聲譽損害，即使我們無法求助於導致違規的第三方。此外，如果我們的供應商不遵守適用的法律或法規，可能會導致政府實體或其他人對我們提起訴訟。
危及我們的機密或個人信息以及我們和我們的第三方服務提供商的信息技術系統的機密性、完整性和可用性的安全事件可能是由網絡攻擊引起的，包括拒絕服務攻擊、勒索軟件攻擊、商業電子郵件泄露、計算機惡意軟件、病毒和社會工程(包括網絡釣魚)
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在我們的行業和我們的客户行業中很流行。任何安全漏洞或破壞都可能導致丟失或破壞或未經授權訪問、使用、更改、披露或獲取機密和個人信息，這可能會損害我們的聲譽、提前終止我們的合同、訴訟、監管調查或其他責任。如果我們、我們客户或我們合作伙伴的安全措施因第三方行為、團隊成員錯誤、瀆職或其他原因而被破壞，從而導致有人未經授權訪問GitLab應用程序或數據，包括我們客户的個人和/或機密信息，我們的聲譽將受到損害，我們的業務可能會失去當前客户和未來的機會，我們可能會產生重大的經濟責任，包括罰款、恢復成本和與補救措施相關的成本。
用於獲取未經授權的訪問或破壞系統的技術經常發生變化。因此，我們可能無法完全預測這些技術或實施足夠的預防措施。如果發生實際或感知到的安全漏洞，市場對我們安全措施的看法可能會受到損害，我們可能會失去銷售和客户。如果我們不遵守或被認為不遵守數據保護、消費者隱私或其他與收集、處理、存儲或以其他方式處理數據記錄(包括個人信息)有關的法律或法規要求或運營規範，我們的聲譽和運營業績可能會受到影響。此外，我們需要持續監測並遵守當地、州、國家或國際法律或法規要求中的所有適用變化。任何嚴重侵犯數據隱私的行為都可能導致業務損失、訴訟以及監管調查和處罰，從而損害我們的聲譽，並對我們的運營結果和財務狀況產生不利影響。
我們有合同和法律義務向相關利益攸關方通報安全漏洞。大多數司法管轄區都頒佈了法律，要求公司在涉及某些類型的數據(包括個人信息)的安全漏洞時通知受影響的個人、監管當局和相關其他人。此外，我們與某些客户和合作夥伴達成的協議可能要求我們在發生安全漏洞時通知他們。此類強制性披露成本高昂，可能導致負面宣傳，可能導致我們的客户對我們的安全措施的有效性失去信心，並要求我們花費大量資本和其他資源來應對或緩解實際或預期的安全漏洞所造成的問題。
安全漏洞可能會導致我們違反客户合同。我們與某些客户達成的協議可能要求我們使用行業標準或合理的措施來保護敏感的個人信息或機密信息。安全漏洞可能會導致我們的客户、他們的最終用户或其他相關利益相關者聲稱我們未能遵守此類法律或合同義務。因此，我們可能會受到法律訴訟，或者我們的客户可能會終止與我們的關係。不能保證我們合同中的任何責任限制將是可強制執行的或充分的，或者以其他方式保護我們免受責任或損害。
安全漏洞引發的訴訟可能會對我們的業務造成不利影響。未經授權訪問DevOps平臺、系統、網絡或物理設施可能會導致與我們的客户、我們客户的最終用户或其他相關利益相關者之間的訴訟。這些訴訟可能迫使我們花費金錢進行辯護或和解，分散管理層的時間和注意力，增加我們的經營成本，或對我們的聲譽造成不利影響。我們可能被要求從根本上改變我們的業務活動和做法，或修改DevOps平臺功能以應對此類訴訟，這可能會對我們的業務產生不利影響。如果發生安全漏洞，並且我們的數據或我們的合作伙伴、我們的客户或我們客户的最終用户的數據的機密性、完整性或可用性被破壞，我們可能會承擔重大責任，或者DevOps平臺、系統或網絡可能被認為不太可取，這可能會對我們的業務產生負面影響並損害我們的聲譽。
如果我們沒有及時發現或補救安全漏洞，或者漏洞影響了一個或多個客户的大量數據，或者如果我們遭受網絡攻擊，影響了我們運營DevOps平臺的能力，我們可能會對我們的聲譽、業務、財務狀況和運營結果造成實質性損害。此外，雖然我們維持網絡保險，但這可能會提供
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對於這類事件的承保範圍，此類承保範圍可能不足以支付與這些事件相關的費用和其他責任。此外，我們不能確定我們現有的保險範圍和錯誤和遺漏保險將繼續以可接受的條款提供，或者我們的保險公司不會拒絕未來的任何索賠。隨着我們繼續擴展DevOps平臺，擴大我們的客户羣，以及處理、存儲和傳輸越來越多的專有和敏感數據，我們的風險可能會增加。
我們面臨着更高的安全漏洞風險，因為我們使用了第三方開源技術，並在我們的產品中融入了大量的開源代碼。
DevOps平臺是使用開源技術構建的。使用或整合任何第三方技術都可能成為供應鏈的媒介-網絡攻擊、拒絕服務攻擊、勒索軟件攻擊、商業電子郵件泄露、計算機惡意軟件、病毒和社會工程(包括網絡釣魚)在我們的行業和客户的行業中非常普遍，而我們使用開源技術可能會或可能會讓我們更容易受到安全攻擊。我們以前一直是，未來也可能成為第三方網絡攻擊的目標，這些第三方試圖未經授權訪問我們或我們客户的數據，或擾亂我們的運營或提供我們服務的能力。如果我們因使用開放源碼而成為網絡攻擊的目標，可能會嚴重損害我們的聲譽，並對我們的運營結果和財務狀況產生不利影響。
客户可以選擇繼續使用我們的免費產品，而不是轉換為付費客户。
我們未來的成功在一定程度上取決於我們是否有能力通過銷售額外的產品和追加銷售額外的訂閲服務，將我們免費產品的用户轉化為付費客户。這可能需要越來越複雜和昂貴的銷售努力，而且可能不會帶來額外的銷售。此外，我們的終端客户購買額外產品和服務的速度取決於許多因素，包括對額外產品和服務的感知需求以及總體經濟狀況。如果我們向終端客户銷售更多產品和服務的努力不成功，我們的業務可能會受到影響。
我們的經營業績可能會大幅波動，這可能會使我們未來的業績難以預測，並可能對我們普通股的交易價格產生不利影響。
我們的經營業績在不同時期可能會有很大差異，這可能會對我們的業務、經營業績和財務狀況產生不利影響。過去，我們的經營業績在不同時期有很大差異，我們預計未來我們的經營業績將繼續有很大差異，因此，我們經營業績的期間間比較可能沒有意義。因此，我們在任何一個季度或財政年度的財務業績不應被視為未來業績的指標。我們的季度或年度財務業績可能會因幾個因素而波動，其中許多因素是我們無法控制的，可能難以預測，包括：
•我們吸引和留住新客户的能力；
•主要客户的增加或損失，包括通過收購或合併；
•確認收入的時間；
•與維護和擴展我們的業務、運營和基礎設施相關的運營費用的數額和時間；
•總體經濟、行業和市場狀況，包括當前COVID-19大流行的潛在影響;
•客户續約率；
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•我們將免費產品的用户轉化為訂閲客户的能力；
•續簽客户協議後我們服務元素數量的增加或減少或定價變化;
•我們產品銷售的季節性變化；
•我們或我們的競爭對手推出新服務的時機和成功，或我們行業競爭動態的任何其他變化，包括競爭對手、客户或戰略合作伙伴之間的整合;
•潛在客户決定使用我們競爭對手的產品；
•與開發或收購技術或業務有關的費用的時間安排，以及被收購公司未來可能發生的商譽減值費用；
•非常費用，如訴訟或其他與糾紛有關的和解款項或結果；
•國內外市場的總體經濟、行業和市場狀況;
•未來的會計公告或會計政策或實務的變更；
•媒體的負面報道或宣傳；
•政治事件；
•與在美國和國外市場的業務擴張相關的運營成本和資本支出的數額和時間；
•開發和升級DevOps平臺以納入新技術的成本;以及
•外幣匯率波動導致的費用增加或減少。
此外，由於許多客户的年度預算審批程序，我們在第四財政季度收到的年度訂單以及來自現有客户的續訂訂單的比例通常高於其他季度，因此我們的財務業績會經歷季節性波動。
上述任何因素，無論是個別因素或綜合因素，都可能導致我們的財務及其他經營業績在不同時期出現顯著波動。由於這種變異性，我們不應依賴我們的歷史經營業績作為未來業績的指標。此外，這種變異性和不可預測性可能導致我們無法滿足我們的運營計劃，也無法滿足投資者或分析師對任何時期的期望。如果我們由於上述原因或任何其他原因未能達到這樣的預期，我們的股價可能會大幅下跌。
我們的經營歷史有限，這使得我們很難評估我們目前的業務和未來的前景，並可能增加與您的投資相關的風險。
我們成立於2014年9月10日，目前業務的運營歷史有限，可以根據這些歷史來評估我們的運營和未來前景。由於我們有限的經營歷史，我們預測未來經營業績的能力有限，並受到許多不確定性的影響，包括我們對未來增長進行規劃和建模的能力。我們也有可能實現或可能無法實現的運營計劃，我們的運營計劃之前的成就並不意味着未來的成就。我們通過將可供購買的DevOps平臺的層數從三層減少到兩層，進一步簡化了我們的業務，這可能會降低我們預測預期未來增長的能力。我們已經並將經常遇到增長中遇到的風險和不確定因素
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快速變化行業中的公司，例如本文所述的風險和不確定性。如果我們對這些風險和不確定性(我們用來規劃我們的業務)的假設是不正確的，或者由於我們市場的變化而發生變化，或者如果我們沒有成功地應對這些風險，我們的運營和財務結果可能與我們的預期大不相同，我們的業務可能會受到影響。我們不能保證我們將成功地應對我們今後可能面臨的這些和其他挑戰。
最近一段時間，我們經歷了快速增長。如果我們不能有效地管理我們的增長，我們可能無法執行我們的業務計劃，無法保持高水平的服務，也無法充分應對競爭挑戰。
我們在員工人數和運營方面經歷了一段快速增長的時期。我們預計，我們將在短期內繼續擴大我們的員工人數和業務。這種增長已經給我們的管理、行政、運營和金融基礎設施帶來了巨大的壓力，未來的增長也會給我們帶來巨大的壓力。我們的成功將在一定程度上取決於我們有效管理這種增長的能力。為了管理我們業務和人才的預期增長，我們需要繼續改進我們的運營、財務和管理控制以及我們的報告系統和程序。如果不能有效地管理增長，可能會導致部署客户的困難或延遲、質量或客户滿意度下降、成本增加、引入新功能的困難或其他運營困難，而這些困難中的任何一個都可能對我們的業務表現和運營結果產生不利影響。此外，我們不能保證我們的增長速度會持續下去，如果可能的話。
我們可能無法用新的解決方案來應對快速的技術變化，這可能會對我們的運營業績產生實質性的不利影響。
DevOps市場的特點是技術變化迅速，價位波動，新產品和服務的推出頻繁。我們增加用户基礎和增加現有客户收入的能力將在很大程度上取決於我們是否有能力增強和改進我們現有的解決方案，推出新功能和產品，無論是獨立還是與第三方開發商合作，接觸新平臺並向新市場銷售。客户可能需要我們當前解決方案所不具備的特性和功能。如果我們不能及時且經濟高效地開發滿足客户偏好的解決方案，我們可能無法與現有客户續訂我們的訂閲，並創造或增加對我們解決方案的需求，我們的業務可能會受到實質性的不利影響。
競爭對手推出新服務或開發全新技術來取代現有產品可能會使我們的解決方案過時或對我們的業務產生不利影響。此外，我們試圖向其銷售我們的解決方案的任何新市場或國家可能都不會接受。我們可能會遇到軟件開發、設計或營銷方面的困難，這可能會延遲或阻止我們開發、引入或實施新的解決方案和增強功能。在過去，我們經歷了新功能和升級的計劃發佈日期的延遲，並在推出新解決方案後發現了缺陷。不能保證新的解決方案或升級會按計劃發佈，也不能保證發佈時不會包含缺陷。這些情況中的任何一種都可能導致負面宣傳、收入損失、市場接受延遲或客户對我們提出的索賠，所有這些都可能對我們的聲譽、業務、經營業績和財務狀況產生實質性的不利影響。此外，升級和增強我們的解決方案可能需要大量投資，我們不能保證這些投資一定會成功。如果用户不廣泛採用我們解決方案的增強功能，我們可能無法實現投資回報。如果我們無法及時、經濟高效地開發、許可或獲取對現有解決方案的增強功能，或者此類增強功能不能獲得市場認可，我們的業務、經營業績和財務狀況可能會受到不利影響。
我們在訂閲或定價模型方面沒有足夠的歷史經驗，無法準確預測客户訂閲續訂或採用的長期比率，或這些續訂和採用將對我們的收入或運營結果產生的影響。
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在確定我們服務的最佳價格方面，我們的經驗有限。隨着我們服務市場的成熟，或者隨着新的競爭對手推出與我們相似或與我們競爭的新產品或服務，我們可能無法以與我們歷史上使用的相同價格或相同的定價模式來吸引新客户。此外，一些客户可能要求在相同的價格水平上提供更大的價格優惠或額外的功能。因此，未來我們可能需要降低價格或提供更多功能，而不相應提高價格，這可能會對我們的收入、毛利率、盈利能力、財務狀況和現金流產生不利影響。
此外，我們的客户沒有義務在初始訂閲期滿後續訂我們的服務。我們幾乎所有的訂閲都是一年期的。我們的客户可以續訂更少的服務元素，或者協商不同的定價條款。我們關於客户續訂費率的歷史數據有限，因此無法準確預測客户續約率。我們客户的續約率可能會下降或波動，原因有很多，包括他們對我們的定價或我們的服務不滿意，他們繼續運營的能力和支出水平，以及客户組織內使用的其他技術組件的變化，如招聘、廣告和申請者跟蹤系統功能。產品包裝、定價策略或產品供應的變化可能不會被我們的客户看好，並可能對我們留住現有客户和獲得新客户的能力產生不利影響。例如，我們已經停止提供入門級和銅級產品，這可能會導致以前使用這些級別的客户選擇我們的免費版本或完全停止使用我們的產品。如果我們的客户不以類似的定價條款續訂他們的訂閲，我們的收入可能會下降，我們的業務可能會受到影響。此外，隨着時間的推移，我們合同的平均期限可能會根據續約率或其他原因而變化。
如果我們不能提供成功的增強功能、新產品、服務和功能，我們的業務可能會受到不利影響。
如果我們不能為我們現有的服務或獲得市場認可的新服務提供增強和新功能，或與快速的技術發展和競爭格局保持同步，我們的業務可能會受到不利影響。新服務和改進的成功取決於幾個因素，包括這種服務的及時交付、推出和市場接受程度。如果在這方面做不到，可能會嚴重影響我們的收入增長。此外，由於我們的服務旨在在各種系統和平臺上運行，其中一些系統和平臺由包括競爭對手在內的第三方控制，因此我們需要不斷修改和增強這些系統和平臺，以跟上與互聯網相關的硬件、操作系統、雲計算基礎設施以及其他軟件、通信、瀏覽器和開源技術的變化。我們在開發這些修改和增強功能或及時將它們推向市場方面可能都不會成功。此外，對新網絡平臺或技術的時間和性質的不確定性，或對現有平臺或技術的修改，可能會增加我們的研發費用。如果我們的服務不能與未來的網絡平臺和技術一起有效運行，可能會減少對我們服務的需求，導致客户不滿，並對我們的業務造成不利影響。
如果不能有效地擴大我們的營銷和銷售能力，可能會損害我們擴大客户基礎和實現更廣泛的市場對我們服務的接受的能力。
我們能否擴大客户基礎並使市場更廣泛地接受我們的服務，在很大程度上將取決於我們繼續擴大營銷和銷售業務的能力。我們計劃繼續擴大我們的銷售隊伍。我們還計劃將大量和不斷增加的資源用於銷售和營銷計劃。我們正在擴大我們的營銷和銷售能力，以瞄準更多的潛在客户，包括一些較大的組織，但不能保證我們將成功地吸引和維持這些業務作為客户，即使我們成功了，這些努力也可能轉移我們的資源，使我們無法吸引和維持我們現有的客户基礎。所有這些努力都需要我們投入大量的財政和其他資源。如果我們無法找到有效的方法來部署我們的營銷支出或招聘、開發和
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留住大量人才以維持和支持我們的增長，如果我們的新銷售人才無法在合理的時間內達到預期的生產力水平，或者如果我們的銷售和營銷計劃無效，我們擴大客户基礎和實現更廣泛的市場對我們服務的接受度的能力可能會受到損害。
如果不能提供高質量的技術支持服務，可能會對我們與客户的關係和我們的財務業績產生不利影響。
一旦我們的產品部署完成，我們的客户將依靠我們的技術支持組織來幫助客户進行服務定製和優化，並解決技術問題。我們可能無法足夠快地做出響應，無法適應客户對支持服務需求的短期增長。我們也可能無法修改我們的支持服務的格式，以與我們的競爭對手提供的支持服務的變化競爭。在沒有相應收入的情況下，客户對這些服務的需求增加可能會增加成本，並對我們的經營業績產生不利影響。此外，我們的銷售流程高度依賴於我們的服務和商業聲譽以及現有客户的積極推薦。任何未能維持高質量技術支持的情況，或市場認為我們沒有維持高質量支持的看法，都可能對我們的聲譽、我們向現有和潛在客户銷售服務的能力以及我們的業務、經營業績和財務狀況產生不利影響。
客户可能需要更多的配置和集成服務，或我們不提供的定製特性和功能，這可能會對我們的業務和運營結果產生不利影響。
我們當前和未來的客户可能需要更多的配置和集成服務，這會增加我們在銷售和部署工作中的前期投資，但不能保證這些客户會擴大他們的訂閲範圍。由於這些因素，我們可能需要為個別客户投入大量的銷售支持和專業服務資源，從而增加完成銷售所需的成本和時間。如果潛在客户需要我們不提供的定製特性或功能，並且他們很難自行部署，那麼我們的應用程序的市場將更加有限，我們的業務可能會受到影響。
如果我們不能有效地適應和響應快速變化的技術、不斷髮展的行業標準以及不斷變化的客户需求、要求或偏好，我們的服務可能會失去競爭力。
我們的行業受到快速技術變化、不斷髮展的行業標準和實踐以及不斷變化的客户需求、要求和偏好的影響。我們業務的成功將在一定程度上取決於我們及時適應和有效應對這些變化的能力。如果我們無法開發和銷售令客户滿意的新服務，併為我們現有的服務提供增強功能和新功能，以跟上快速的技術和行業變化，我們的收入和運營結果可能會受到不利影響。如果出現了能夠以更低的價格、更高效、更方便或更安全地提供有競爭力的產品的新技術，這些技術可能會對我們的競爭能力產生不利影響。
我們的服務還必須與各種網絡、硬件、移動、雲和軟件平臺和技術相結合，我們需要不斷修改和增強我們的服務，以適應這些技術的變化和創新。如果開發人員廣泛採用新的軟件平臺，我們將不得不開發新版本的產品來與這些新平臺協同工作。這一開發工作可能需要大量的工程、營銷和銷售資源，所有這些都會影響我們的業務和運營結果。如果我們的服務不能與未來的基礎設施平臺和技術一起有效運行，可能會減少對我們產品的需求。如果我們不能以具有成本效益的方式應對這些變化，我們的服務可能會變得不那麼適銷對路，競爭力下降或過時，我們的經營業績可能會受到負面影響。
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如果我們的服務無法正常運行，無論是由於軟件的重大缺陷還是外部問題，我們的聲譽可能會受到不利影響，我們的市場份額可能會下降，我們可能會受到責任索賠。
我們的產品本質上是複雜的，可能包含重大缺陷、軟件“錯誤”或錯誤。功能上的任何缺陷或導致產品供應中斷的任何缺陷都可能導致：
•損失或延遲市場接受和銷售；
•違反保修索賠；
•與未使用的訂閲服務相關的預付金額的銷售抵免或退款；
•客户流失；
•轉移開發和客户服務資源；以及
•損害了我們的聲譽。
糾正任何重大缺陷、軟件“錯誤”或錯誤所產生的成本可能是巨大的，並可能對我們的運營結果產生不利影響。
我們越來越依賴信息技術系統來處理、傳輸和存儲電子信息。我們有效管理業務的能力在很大程度上取決於這些系統的可靠性和容量。我們業務的未來運營、成功和增長取決於通過信息系統、全球通信、互聯網活動和其他網絡流程提供的簡化流程。我們業務的未來運營、成功和增長取決於通過信息系統、全球通信、互聯網活動和其他網絡流程提供的簡化流程。
我們的信息技術系統可能會受到電信問題、數據損壞、軟件錯誤、火災、洪水、全球流行病和自然災害、停電、系統中斷、系統轉換和/或人為錯誤的破壞或中斷。我們現有的安全系統、數據備份、訪問保護、用户管理和信息技術應急計劃可能不足以防止數據丟失或長期網絡中斷。此外，我們可能需要升級現有的資訊科技系統，或不時選擇採用新科技系統，以配合我們不斷擴展的業務不斷增加的需要。與實施新的或升級的系統和技術或與維護或充分支持現有系統有關的費用、潛在問題和中斷可能擾亂或降低我們業務的效率。
由於與客户IT系統的接口問題（包括堆棧配置錯誤或環境擴展不當），或者由於對我們或客户IT系統的網絡安全攻擊，我們還可能會遇到服務中斷。任何此類服務中斷都可能會對我們的聲譽和未來的經營結果產生不利影響。
由於我們的客户通過我們的服務收集和管理的大量數據，我們系統中的故障或錯誤可能會導致數據丟失或損壞，或導致我們或我們的客户收集的信息不完整或包含客户認為重要的不準確信息。此外，我們產品的可用性或性能可能受到許多因素的不利影響，包括客户無法訪問互聯網、我們的網絡或軟件系統故障、安全漏洞或我們服務的用户流量的變化無常。我們可能被要求為與未使用的服務相關的預付金額開具信用或退款，或以其他方式對我們的客户負責，因為他們可能因這些事件中的某些事件而招致損害。例如，我們的客户通過他們的互聯網服務提供商訪問我們的產品。如果服務提供商未能提供足夠的容量來支持我們的產品，否則服務中斷，或有意或無意地限制或限制我們發送、交付或接收電子郵件的能力
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如果我們無法與客户進行通信或提供服務，此類故障可能會中斷客户訪問我們的產品，對他們對我們產品可靠性的看法產生不利影響，並減少我們的收入。除了潛在的責任外，如果我們的產品或服務供應中斷，我們的聲譽可能會受到不利影響，我們可能會失去客户。此外，雖然我們已制定了數據恢復計劃，但我們的數據備份系統並不具有地域多樣性或多主機，我們的數據恢復計劃可能不足以完全恢復我們系統上託管的所有數據或我們客户的數據。
雖然我們目前維持錯誤和遺漏保險，但它可能不夠充分，或可能不能在未來以可接受的條款提供，或者根本不能提供。此外，我們的政策可能不會涵蓋針對我們的所有索賠，為訴訟辯護，無論其是非曲直，都可能代價高昂，並轉移管理層的注意力。
我們的渠道合作伙伴可能會為客户提供糟糕的體驗，從而危及我們的品牌或公司的增長。渠道合作伙伴可能會提供糟糕的服務或糟糕的銷售體驗，延遲客户購買或損害公司品牌。
除了我們的直接銷售人員，我們還利用渠道合作伙伴來銷售和支持我們的產品。渠道合作伙伴可能會成為我們業務中越來越重要的一部分，特別是在企業、政府和國際銷售方面。我們未來的收入增長以及實現和維持盈利能力的能力可能部分取決於我們在美國和國際上識別、建立和保持成功的渠道合作伙伴關係的能力，這將花費大量的時間和資源，並涉及重大的風險。倘我們未能維持與該等渠道合作伙伴的關係，或以其他方式發展及擴大間接分銷渠道，我們的業務、經營業績、財務狀況或現金流量可能受到不利影響。
我們不能確定是否能夠找到合適的間接銷售渠道合作伙伴。如果我們確實確定了這樣的合作伙伴，我們將需要與他們談判一項商業協議的條款，根據該協議，合作伙伴將分銷DevOps平臺。我們不能確定我們是否能夠與任何渠道合作伙伴談判具有商業吸引力的條款，如果有的話。此外，必須對所有渠道合作伙伴進行培訓，使其能夠分銷DevOps平臺。為了發展和擴大我們的分銷渠道，我們必須發展和改進我們的渠道合作伙伴介紹和培訓流程。如果我們不能成功地找到合適的間接銷售渠道合作伙伴，我們的業務、經營業績和財務狀況可能會受到不利影響。
我們也不能確定我們是否能夠與任何渠道合作伙伴保持成功的關係，如果我們的渠道合作伙伴在銷售我們的產品方面不成功，我們銷售產品的能力以及我們的業務、經營業績和財務狀況可能會受到不利影響。我們的渠道合作伙伴可能會向客户提供幾家不同公司的產品和服務，包括與我們的產品競爭的產品和服務。由於我們的渠道合作伙伴通常與我們沒有獨家關係，我們不能確定他們是否會優先考慮或提供足夠的資源來銷售我們的產品。此外，這些渠道合作伙伴中的任何一個在戰略上的分歧都可能對我們開發、營銷、銷售或支持我們的產品的能力產生實質性的不利影響。我們不能向您保證我們的渠道合作伙伴將繼續與我們合作。此外，此類各方採取或不採取的行動可能會對我們產生不利影響。此外，我們依賴我們的渠道合作伙伴按照他們與我們簽訂的合同協議的條款進行運營。例如，我們與渠道合作伙伴簽訂的協議限制了他們被授權轉售或分銷我們的產品以及提供技術支持和相關服務的條款和條件。我們通常還要求我們的渠道合作伙伴向我們提供銷售給我們客户的產品的日期和詳細信息。如果我們的渠道合作伙伴不遵守他們對我們的合同義務，我們的業務、經營業績和財務狀況可能會受到不利影響。
我們使用內部工具和數據模型跟蹤某些性能指標，並且不獨立驗證這些指標。我們的某些績效指標受固有因素的制約
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衡量方面的挑戰，以及此類衡量標準中真實或感知的不準確可能會損害我們的聲譽，並對我們的業務產生負面影響。
我們的內部工具和數據模型有許多限制，我們跟蹤這些指標的方法可能會隨着時間的推移而變化，這可能會導致我們的指標發生意外變化，包括我們報告的指標。我們使用內部工具計算和跟蹤性能指標，這些工具不會由任何第三方獨立驗證。雖然我們相信我們的指標是對適用測量期的客户羣的合理估計，但用於衡量這些指標的方法需要做出重大判斷，並且可能容易受到算法或其他技術錯誤的影響。例如，我們業績指標的準確性和一致性可能會受到以下因素的影響：有關我們如何核算和跟蹤客户的內部假設的變化、系統實施的限制以及第三方工具匹配我們數據庫的能力的限制。如果我們用來跟蹤這些指標的內部工具低估或高估了性能，或者包含算法或其他技術錯誤，我們報告的數據可能不準確。此外，有關我們如何衡量數據(或我們衡量的數據)的限制或錯誤可能會影響我們對業務某些細節的理解，這可能會影響我們的長期戰略。如果我們的業績指標不能準確反映我們的業務、用户基礎或流量水平；如果我們發現指標中存在重大不準確之處；或者如果我們所依賴的跟蹤業績的指標不能準確衡量我們的業務，我們的聲譽可能會受到損害，我們可能會受到法律或監管行動的影響，我們的運營和財務結果可能會受到不利影響。
我們在很大程度上依賴許多獨立的開源貢獻者來開發和增強我們用來提供產品和服務的開源技術。
在我們的開發過程中，我們依賴於許多不受我們直接控制的開源軟件程序。相應領導委員會和核心團隊的成員，其中許多不是我們僱用的，主要負責監督和發展這些開放源碼技術的代碼庫。如果項目提交者和貢獻者未能充分進一步開發和增強開源技術，或者如果領導委員會未能以我們認為適當的方式監督和指導開源技術的發展，以最大限度地發揮我們產品的市場潛力，那麼我們將不得不依賴其他方，或者我們將需要花費額外的資源來開發和增強我們的產品。我們還必須為我們自己的內部貢獻者提供足夠的資源，以支持他們繼續開發和增強開放源碼技術，如果我們不這樣做，我們可能不得不求助於第三方，或者在開發或增強開放源碼技術方面遇到延誤。我們無法預測是否會從可靠的替代來源獲得這些技術的進一步發展和增強。在任何一種情況下，我們的開發費用都可能增加，我們的技術發佈和升級計劃可能會被推遲。延遲開發、完成或交付新的或增強的產品可能會導致我們的產品競爭力降低，削弱客户對我們產品的接受度，並導致我們產品的收入延遲或減少。
我們未能或無法保護我們的知識產權，或其他人聲稱我們侵犯或非法使用他們的知識產權，可能會降低我們品牌的價值，削弱我們的競爭地位，並對我們的業務、財務狀況、經營業績和前景產生不利影響。
我們目前依靠版權、商標、商業祕密和不正當競爭法以及保密協議、程序和許可安排來建立和保護我們的知識產權。我們投入了大量資源來開發我們的專有技術和相關工藝。為了保護我們的專有技術和流程，我們在一定程度上依賴於商業祕密法律和與我們的團隊成員、被許可人、獨立承包商、商業合作伙伴和其他顧問簽訂的保密協議。這些協議可能無法有效防止機密信息的泄露，也可能無法在未經授權披露機密信息的情況下提供適當的補救措施。我們不能肯定我們為保護我們的知識產權而採取的步驟是否足以防止通過
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其他。此外，獲得專利或商標保護的過程既昂貴又耗時，我們可能無法以合理的成本或及時地起訴所有必要或可取的專利申請或申請所有必要或可取的商標申請。此外，在一些外國國家，知識產權保護可能無法獲得或受到限制，因為在這些國家，法律或執法實踐可能沒有像美國那樣充分保護我們的知識產權，我們可能更難成功地挑戰這些國家的其他各方對我們知識產權的使用。執行和確定我們專有權的範圍可能需要昂貴和耗時的訴訟，而我們未能或無法獲得或維持商業祕密保護或以其他方式保護我們的專有權可能會對我們的業務產生不利影響。
我們未來可能會在不同的司法管轄區受到專利侵權、商標索賠和訴訟，我們不能確定我們的產品或活動沒有侵犯第三方索賠人的專利、商標或其他知識產權。技術行業的公司和其他專利、版權和商標持有者尋求從與授予許可相關的使用費中獲利，擁有大量專利、版權、商標、域名和商業祕密，並經常基於侵犯、挪用或其他侵犯知識產權或其他權利的指控提起訴訟。隨着我們面對日益激烈的競爭和越來越高的知名度，針對我們的知識產權索賠已經增加，而且可能會繼續增加。
此外，我們可能會不時收到第三方的來信，指控我們侵犯了他們的知識產權，或邀請我們許可他們的知識產權。我們的技術和其他知識產權可能無法承受這種第三方索賠，針對我們的成功侵權索賠可能會導致重大的金錢責任，阻止我們銷售我們的一些產品和服務，或要求我們改變品牌。此外，索賠的解決可能需要我們重新設計我們的產品，以高昂的費用從第三方獲得許可權，或者完全停止使用這些權利。我們未來可能會就侵犯我們的知識產權向第三方提出索賠。支持此類訴訟和糾紛的成本可能相當高，而且不能保證會獲得有利的結果。專利侵權、商標侵權、商業祕密挪用以及其他針對我們或由我們提起的知識產權索賠和訴訟，無論勝訴與否，都可能需要我們的管理層和資源給予極大的關注，並在並可能進一步導致大量成本，損害我們的品牌，並對我們的業務產生不利影響。
我們對市場機會的估計和對市場增長的預測可能被證明是不準確的，即使我們競爭的市場實現了預測的增長，我們的業務也可能無法以類似的速度增長，如果有的話。
事實可能證明，我們提交給美國證券交易委員會的文件中包含的對市場機會的估計和對市場增長的預測可能被證明是不準確的。市場機會估計和增長預測，包括我們自己生成的那些，受到重大不確定性的影響，基於可能被證明不準確的假設和估計，包括本文描述的風險。即使我們競爭的市場實現了預期的增長，我們的業務也可能無法以類似的速度增長，如果有的話。
我們計算市場機會的變量會隨着時間的推移而變化，不能保證我們的市場機會估計覆蓋的任何特定數量或百分比的潛在用户或公司會完全購買我們的產品或為我們創造任何特定水平的收入。我們市場的任何擴張都取決於一系列因素，包括與DevOps平臺和我們的競爭對手相關的成本、性能和感知價值。即使我們競爭的市場達到了估計的規模和預測的增長，我們的業務也可能無法以類似的速度增長，如果有的話。我們的增長取決於許多因素，包括我們能否成功實施我們的商業戰略，這一戰略受到許多風險和不確定因素的影響。因此，我們提交給美國證券交易委員會的文件中包含的對市場增長的預測不應被視為我們未來增長的指標。
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在可能導致我們承擔重大責任的訴訟或其他索賠中，我們是或可能是被告。
在由我們的現任和前任團隊成員、競爭對手、政府或監管機構或使用DevOps平臺的第三方提起或代表我們的團隊成員、競爭對手、政府或監管機構提起的實際或威脅訴訟中，我們不時成為、未來也可能成為被告。此類訴訟中的各種索賠可能包括，除其他事項外，我們的業務運營和服務提供過程中的疏忽或不當行為、侵犯知識產權、不正當競爭或違反就業或隱私法律或法規。此類訴訟可酌情尋求直接、間接、後果性、懲罰性或其他處罰或損害賠償、禁令救濟和/或律師費。不可能預測任何此類訴訟的結果，無論是個別的還是總體的。然而，這些訴訟可能會消耗我們大量的財務和管理資源，並可能導致負面宣傳，無論訴訟的最終結果如何。此外，我們和我們的子公司可能在同一司法管轄區或其他司法管轄區面臨類似的訴訟。對於這些訴訟和未來的任何訴訟，如果出現不利的結果，可能會單獨或整體導致我們承擔重大責任，這可能會對我們的業務、財務狀況或運營結果產生實質性的不利影響。此外，其中一個或多個案例的不利結果可能會導致我們改變團隊成員的薪酬計劃，這可能會對我們的業務產生實質性的不利影響。
我們可能會從事併購活動和合資企業，這可能需要管理層的高度關注，擾亂我們的業務，稀釋股東價值，並對我們的經營業績產生不利影響。
作為我們業務戰略的一部分，我們可能會對其他公司、產品或技術進行投資，並可能在未來尋求收購其他公司、產品或技術。我們可能找不到合適的收購候選者，也可能無法以有利的條件完成收購。即使我們完成了收購或合資，我們最終也可能無法加強我們的競爭地位或實現我們的目標，而且我們完成的任何收購或合資企業都可能被用户或投資者負面看待。此外，如果我們未能成功地將此類收購或與此類收購相關的資產、技術或人才整合到我們的公司中，我們可能已經耗盡了公司的資本資源，沒有誘人的回報，合併後公司的收入和經營業績可能會受到不利影響。
收購和合資可能會擾亂我們的持續運營，轉移管理層的主要責任，稀釋我們的企業文化，使我們承擔額外的負債，增加我們的費用，並對我們的業務、財務狀況、經營業績和現金流產生不利影響。我們可能無法成功評估或利用收購的技術並準確預測收購交易的財務影響，包括會計費用。我們可能不得不支付現金、產生債務或發行股權證券來支付任何此類收購或合資企業的費用，每一項都可能影響我們的財務狀況或我們的股本價值，並可能導致我們的股東被稀釋。如果我們承擔更多債務，將導致固定債務增加，還可能使我們受到契約或其他限制，這些限制將阻礙或可能超出我們管理業務的能力。此外，我們可能會收到其他有意收購我們部分或全部業務的公司的意向。評估這些感興趣的跡象所需的時間可能需要管理層的高度關注，擾亂我們業務的正常運作，並對我們的經營業績產生不利影響。
如果我們對關鍵會計政策的估計或判斷被證明是不正確的，我們的經營業績可能會受到不利影響。
按照美國公認會計原則編制財務報表要求管理層作出估計和假設，這些估計和假設會影響簡明綜合財務報表和附註中報告的金額。我們的估計是基於歷史經驗和各種不同的
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我們認為在這種情況下合理的其他假設，如標題為“管理層對財務狀況和經營結果的討論和分析”一節所述，包括在本報告的其他地方。T這些估計的結果構成了對資產、負債和權益的賬面價值以及從其他來源不易看出的收入和費用金額作出判斷的基礎。我們編制簡明綜合財務報表時使用的重大假設和估計包括與收入確認、遞延收入、所得税會計、可轉換優先股權證負債的公允價值、遞延合同收購成本的估計客户壽命、外幣估值、壞賬準備、金融資產和負債的公允價值(包括衍生工具的會計和公允價值)以及基於股票的補償費用有關的假設和估計。如果我們的假設發生變化或實際情況與我們的假設不同，我們的經營業績可能會受到不利影響，這可能會導致我們的經營業績低於證券分析師和投資者的預期，導致我們的普通股價格下降。
可能制定不利的税收法律或法規，或將現有法律應用於我們或我們的客户，這可能會增加我們的服務成本，並對我們的業務產生不利影響。
聯邦、州、地方和國際税法對以電子方式提供的服務的適用正在演變。新的收入、銷售、使用或其他税收法律、法規、規則、規章或條例可隨時頒佈(可能具有追溯力)，並可完全或不成比例地適用於通過互聯網提供的服務。這些法規可能會對我們的銷售活動產生不利影響，因為税收將帶來固有的成本增加，並最終對我們的經營業績和現金流造成負面影響。
此外，現有税務法律、法規、規則、法規或條例可能被解釋、更改、修改或適用於我們不利(可能具有追溯力)，這可能會要求我們或我們的客户支付額外的税款，並要求我們或我們的客户為過去的金額支付罰款或罰款和利息。如果我們不能成功地向客户收取此類税款，我們可能需要承擔此類成本，從而對我們的經營業績和現金流產生不利影響。
此外，經合組織轉讓定價準則要求我們分析我們的實體履行的職能、產生的風險和擁有的資產。這一功能分析是一種控制，以維持我們實體的運營利潤率，並確認公司間交易的公平定價。主管當局可以對我們解釋、更改、修改或不利地適用現有的税收法律、法規、規則、法規或條例(可能具有追溯力)；這可能要求我們對過去的金額進行轉讓定價更正或罰款、罰款或利息。我們可能要為此類成本承擔責任，從而對我們的經營業績和現金流產生不利影響。
我們與支付解決方案提供商的關係終止可能會對我們從客户那裏收取收入的能力產生嚴重的負面影響。
我們的大多數付費客户使用信用卡等在線支付解決方案購買我們的解決方案，我們的業務取決於我們提供此類支付選項的能力。終止我們處理任何材料付款選項的能力將大大削弱我們運營業務的能力，並顯著增加我們與客户付款處理相關的行政成本。如果我們未能遵守我們的支付處理商採用並適用於我們的數據保護和文檔標準，這些處理商可能會終止與我們的協議，我們可能會失去向客户提供信用卡或其他支付選擇的能力。如果這些處理商因為我們遇到過多的退款或退款或其他原因而增加他們的支付處理費，可能會對我們的業務和運營結果產生不利影響。支付處理費的增加會增加我們的運營費用，並對我們的運營業績產生不利影響。
我們處理、存儲和使用個人信息和其他數據，這使我們受到政府監管和其他法律義務的約束，包括美國、歐盟或
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歐盟、英國、或英國、加拿大和澳大利亞與隱私有關，而我們實際或被認為不遵守此類法律、法規和合同義務可能會導致重大責任和聲譽損害。
我們接收、存儲和處理個人信息和其他客户數據。有許多關於隱私以及個人信息、個人數據和其他客户數據的存儲、共享、訪問、使用、處理、披露和保護的聯邦、州、地方和外國法律，其範圍正在變化，受到不同解釋的影響，可能在不同國家之間不一致，或與其他規則衝突。
對於歐盟和英國的團隊成員、承包商和其他人員，以及我們客户和潛在客户的個人數據，如聯繫人和商業信息，我們分別受歐盟一般數據保護法規(GDPR)和適用的GDPR國家實施法規、英國一般數據保護法規和英國2018年數據保護法(UK GDPR)的約束。對於這些數據，我們是一個控制者。
GDPR/U.K.GDPR規定了嚴格的數據保護要求，在我們作為控制人的情況下，包括要求詳細披露個人數據是如何收集和處理的(以簡明、易懂和容易獲取的形式)；證明有適當的法律基礎或以其他方式證明數據處理活動是合理的；授予數據主體關於其個人數據的權利，包括被“遺忘權”、數據可攜帶權和數據主體訪問請求；有義務在重大數據泄露時通知數據保護監管機構或監管機構(以及在某些情況下，通知受影響的個人)；定義假名(關鍵編碼)數據；對保留個人數據施加限制；保持數據處理記錄；遵守問責原則和通過政策、程序、培訓和審計證明遵守的義務。在我們作為處理者並代表我們的客户處理個人數據的情況下，我們被要求與這些客户執行強制性數據處理條款，並保存數據處理記錄，以及GDPR/英國GDPR的其他要求。GDPR/英國GDPR規定，對不遵守規定的處罰最高可達2,000萬歐元或全球年收入的4%(就GDPR而言)或1,700萬GB和全球年收入的4%(就英國GDPR而言)。由於我們被要求同時遵守GDPR和英國GDPR，我們可能會因違反GDPR/英國GDPR而受到平行的執法行動，這對歐盟和英國的數據主體都有影響。除上述外，違反GDPR或英國GDPR可能導致監管調查、聲譽損害、命令停止或更改我們對個人數據、執行通知和/或評估通知的處理(用於強制審計)。我們還可能面臨民事索賠，包括代表訴訟和其他集體訴訟類型的訴訟(個人受到傷害)，可能導致鉅額賠償或損害賠償責任，以及相關費用、內部資源轉移和聲譽損害。
GDPR和英國GDPR要求，只有在採取了某些保障措施使這些數據轉移合法化的情況下，個人信息才能分別轉移到歐洲經濟區、歐洲經濟區或英國以外的司法管轄區，或者歐盟委員會或英國數據保護監管機構認為不夠的司法管轄區，包括美國。歐盟最近的法律發展給此類轉讓帶來了複雜性和不確定性。例如，2020年7月16日，歐洲法院(European Court Of Justice)宣佈歐盟-美國隱私保護框架(Privacy Shield)無效。此外，CJEU還表示，標準合同條款(歐盟委員會批准的一種標準合同形式，作為適當的個人數據傳輸機制和隱私盾牌的潛在替代方案)不足以單獨保護傳輸到美國或其他被認為不夠充分的國家的數據。現在必須逐案評估數據傳輸機制的使用情況，同時考慮到目的地國適用的法律制度，特別是適用的監督法和個人權利，並可能需要制定額外的措施和(或)合同規定。歐洲數據保護委員會就法院2020年11月的決定發佈了額外的指導意見，該決定對數據傳輸機制的使用施加了更大的負擔，例如
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標準合同條款，用於跨境數據傳輸。CJEU還指出，如果主管監督當局認為目的地國不能遵守標準合同條款，並且不能通過其他手段確保所需的保護水平，則該監督當局有義務暫停或禁止這種轉讓。此外，歐盟委員會於2021年6月4日發佈了新版本的標準合同條款，要求對新的轉讓在2021年9月27日之前實施，對所有現有的轉讓在2022年12月之前實施。雖然GitLab已經對所有新的轉移實施了新的標準合同條款，但這些變化要求我們審查和修改我們現有的涉及將E.E.A.數據轉移到E.E.A.以外的標準合同條款的使用，這可能會增加我們的合規成本並對我們的業務產生不利影響。將英國數據轉移到英國和歐洲經濟區以外的地區，仍將受制於英國退歐時批准的前一套標準合同條款。然而，英國S信息專員辦公室(ICO)在2021年8月就其起草的修訂後的數據傳輸機制啟動了新的公眾諮詢。我們正在監測此次諮詢的結果，我們可能需要在相關時間段內根據英國數據保護法實施與我們的數據傳輸相關的新的或修訂的文件和流程，這可能會導致進一步的合規成本。
此外，在英國S退出歐盟後，歐盟於2021年6月發佈了一項充分性決定，支持英國允許數據從歐盟轉移到英國。不過，這一充分性決定的期限為四年，如果歐盟確定英國的數據保護法不夠充分，它可能會在四年期限內進行幹預。如果充分性決定在其任期結束後沒有更新，或者歐盟在任期內進行了幹預，除非採取額外的措施，否則數據可能無法從歐盟自由流動到英國。在這種情況下，我們可能被要求尋找替代解決方案，以合規地將個人數據從歐盟轉移到英國。隨着監管機構繼續發佈關於個人信息的進一步指導(包括關於數據出口和我們不能使用標準合同條款的情況)，我們可能會遭受額外的成本、投訴、監管調查或罰款，如果我們無法在我們運營的國家和地區之間轉移個人數據，這可能會影響我們提供服務的方式、地理位置或我們相關係統和業務的隔離，並可能對我們的財務業績產生不利影響。丟失、保留或濫用某些信息，以及涉嫌違反與隱私和數據安全有關的法律和法規，以及任何相關索賠，可能會使我們面臨潛在的責任，並可能需要我們在數據安全以及迴應和辯護此類指控和索賠方面花費大量資源。
我們還受制於不斷變化的歐盟和英國關於餅乾和網絡營銷的隱私法。在歐盟和英國，監管機構越來越注重遵守在線行為廣告生態系統中的要求，目前實施《電子隱私指令》的國家法律極有可能被一項名為《電子隱私條例》的歐盟法規所取代，該法規將大幅提高對違規行為的罰款。在歐盟和英國，在用户的設備上放置cookie或類似技術以及進行直接電子營銷都需要徵得知情同意。GDPR還對獲得有效同意施加了條件，例如禁止預先檢查同意，並要求確保每種類型的cookie或類似技術都尋求單獨的同意。雖然電子隱私法規的文本仍在制定中，但歐洲法院最近的一項裁決和監管機構最近的指導正在推動人們對Cookie和跟蹤技術的更多關注。如果監管機構開始在最近的指導中執行嚴格的方法，這可能會導致鉅額成本，限制我們營銷活動的有效性，轉移我們技術人員的注意力，對我們的利潤率產生不利影響，增加成本，並使我們承擔額外的責任。對Cookie和類似技術的監管，以及任何將Cookie或類似的在線跟蹤技術作為識別和潛在目標用户的手段的衰落，都可能導致我們的營銷和個性化活動受到更廣泛的限制和損害，並可能對我們瞭解用户的努力產生負面影響。
我們依賴於許多與我們的業務運營相關的第三方，其中一些人代表我們處理個人數據或作為我們的子處理器。在適用法律要求的範圍內，我們試圖通過執行安全評估來降低使用第三方的相關風險
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和詳細的盡職調查，簽訂合同安排，以確保提供商只根據我們的指示或客户指示的同等指示(視情況而定)處理個人數據，並且他們有足夠的技術和組織安全措施到位。如果我們將歐盟或英國以外的個人數據轉移給此類第三方，我們是按照如上所述的相關數據出口要求這樣做的。不能保證這些合同措施以及我們自己的隱私和安全相關保障措施將保護我們免受與第三方處理、存儲和傳輸此類信息相關的風險。我們的第三方處理器任何違反數據或安全法律的行為都可能對我們的業務產生重大不利影響，並導致上文概述的GDPR和英國GDPR規定的罰款和處罰。
此外，我們還必須遵守2020年生效的《加州消費者隱私法》，該法案增加了加州消費者的隱私權，並對處理其個人信息的公司施加了義務。除其他事項外，CCPA要求覆蓋的公司向加州消費者提供新的披露，並賦予這些消費者新的隱私權，例如可以選擇不出售某些個人信息，擴大訪問和要求刪除他們的個人信息的權利，選擇不分享某些個人信息，以及接收有關他們的個人信息是如何收集、使用和共享的詳細信息。CCPA規定了對違規行為的民事處罰，以及對可能增加安全漏洞訴訟可能性和相關風險的安全漏洞的私人訴權。此外，2020年11月，加利福尼亞州通過了《加州隱私權法案》(California Privacy Rights Act，簡稱CPRA)，該法案大幅擴展了CCPA，包括擴大消費者對某些個人信息的權利，並創建一個新的州機構來監督實施和執法工作，這可能會導致進一步的不確定性，並要求我們為遵守規定而產生額外的成本和支出。CPRA的許多條款將於2023年1月1日生效。此外，弗吉尼亞州頒佈了弗吉尼亞州消費者數據保護法，或CDPA，另一部全面的州隱私法，也將於2023年1月1日生效。CCPA、CPRA和CDPA可能會增加我們的合規成本和潛在責任，特別是在數據泄露的情況下，並可能對我們的業務產生實質性的不利影響，包括我們如何使用個人信息、我們的財務狀況、我們的運營結果或前景。CCPA還促使許多人提議制定新的聯邦和州隱私立法，如果獲得通過，可能會增加我們的潛在責任，增加我們的合規成本，並對我們的業務產生不利影響。改變個人信息和信息的定義也可能限制或抑制我們運營或擴大業務的能力，包括限制可能涉及數據共享的戰略合作伙伴關係。此外，一些司法管轄區要求將某些類型的數據保留在這些司法管轄區內的服務器上。我們不遵守適用的法律、指令和法規可能會導致針對我們的執法行動，包括罰款和聲譽損害，其中任何一項都可能對我們的業務和經營業績產生不利影響。
此外，我們還遵守支付卡行業數據安全標準（PCI-DSA），這是一項適用於收集、存儲或傳輸有關信用卡和借記卡、持有人和交易的某些數據的公司的安全標準。我們依靠供應商處理PCI-SS事務並確保PCI-SS合規性。儘管我們在合規方面做出了努力，但根據過去、現在和未來的業務實踐，我們可能會被指控違反了PCIDSS。我們實際或認為未能遵守PCI-DSA可能會導致我們被罰款、終止銀行關係並增加交易費用。此外，無法保證PCI-DSA合規性將防止非法或不當使用我們的支付系統，或者盜竊、丟失或濫用支付卡數據或交易信息。
我們通常尋求遵守行業標準，並遵守我們的隱私政策條款和對第三方的隱私相關義務。我們努力盡可能遵守與隱私和數據保護相關的所有適用法律、政策、法律義務和行業行為守則。然而，這些義務的解釋和適用可能在不同的司法管轄區之間不一致，並可能與其他規則或我們的做法相沖突。我們未能或被認為未能遵守適用的隱私和數據安全法律法規、我們的隱私政策或我們對用户或其他第三方與隱私相關的義務，或以下任何妥協
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導致未經授權發佈或傳輸個人信息或其他客户數據的安全，可能會導致政府執法行動、訴訟或消費者權益倡導團體或其他人對我們的公開聲明，並可能導致我們的用户失去對我們的信任，這將對我們的聲譽和業務產生不利影響。監管機構的調查可能會導致我們的政策或業務做法發生變化。違反現有或未來的監管命令或同意法令可能會使我們面臨鉅額罰款和其他處罰，這可能會對我們的財務狀況和經營業績產生負面影響。此外，監管當局未來發出的命令或發起的執法行動可能會導致我們招致鉅額成本，或要求我們以對我們的業務造成重大不利的方式改變我們的業務做法。
對於使用或披露用户信息的適用法律、法規或行業做法，或在獲得用户對使用和披露此類信息的明示或默示同意的方式，或州、聯邦和國際隱私監管機構對這些適用法律、法規或行業做法的解釋和執行方式，任何重大變化都可能要求我們修改我們的服務和功能，可能會導致我們面臨監管執法行動和罰款，並可能限制我們開發使用我們用户自願與我們共享的數據的新服務和功能的能力。
我們受到各種政府出口管制、貿易制裁和進口法律法規的約束，如果我們違反這些管制，可能會削弱我們在國際市場上的競爭能力，或者讓我們承擔責任。
在某些情況下，我們的軟件受出口管制法律和法規的約束，包括由美國商務部管理的《出口管理條例》，我們的活動可能受到貿易和經濟制裁，包括由美國財政部外國資產控制辦公室(OFAC)以及集體實施的貿易控制。因此，向某些國家/地區和最終用户以及某些最終用户出口或再出口我們的產品或提供相關服務可能需要許可證。此外，我們包含加密功能的產品可能會受到適用於加密項目和/或某些報告要求的特殊控制。
我們已經制定了程序，以確保我們遵守貿易管制。我們目前正在努力加強這些程序，不遵守這些程序可能會使我們受到民事和刑事處罰，包括鉅額罰款、可能因故意違規而監禁責任人、可能失去我們的出口或進口特權以及聲譽損害。此外，獲得必要許可證的過程可能很耗時或不成功，可能會導致銷售延遲或失去銷售機會。貿易管制是複雜和動態的制度，監測和確保遵守可能具有挑戰性，特別是考慮到我們的產品在世界各地廣泛分佈，並且無需註冊即可下載。我們過去不遵守貿易管制，將來也可能不遵守。如果我們或我們的合作伙伴未來未能遵守適用的法律和法規，將對我們造成負面後果，包括聲譽損害、政府調查和處罰。
在實施這些控制程序之前，我們無意中將我們的軟件出口到位於禁運國家的實體，並將其列入由美國商務部工業和安全局(BIS)和OFAC管理的被拒絕方名單。2020年3月，我們向國際清算銀行和外國資產管制處披露了這些明顯的違規行為，從而產生了國際清算銀行的警告信和外國資產管理處的警告信。雖然BIS和OFAC沒有評估任何處罰，但我們理解，如果該公司未來因未能遵守出口管制法律和法規而捲入執法案件，BIS和OFAC可能會考慮我們的監管歷史，包括這些先前披露的信息和警告/警告信。
此外，各國都對某些加密技術的進口進行監管，包括通過進口許可和許可證要求，並頒佈了可能限制我們分銷產品的能力或限制我們的最終客户在這些國家實施我們的產品的能力的法律。變化
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我們的產品或此類國家進出口法規的變化可能會導致我們的產品延遲進入國際市場，阻止我們擁有國際業務的最終客户在全球範圍內部署我們的產品，或者在某些情況下，阻止或推遲向某些國家、政府或個人出口或進口我們的產品。進出口法律或法規、經濟制裁或相關法規的任何變化，現有出口、進口或制裁法律或法規的執行或範圍的變化，或此類出口、進口或制裁法律或法規所針對的國家、政府、個人或技術的變化，都可能導致我們產品的使用量減少，或導致我們向具有國際業務的現有或潛在終端客户出口或銷售我們產品的能力下降。我們產品使用的任何減少或我們向國際市場出口或在國際市場銷售產品的能力受到限制，都可能對我們的業務、財務狀況和運營結果產生不利影響。
如果不遵守反賄賂、反腐敗、反洗錢法和類似的法律，我們可能會受到懲罰和其他不利後果。
我們須遵守經修訂的美國1977年《反海外腐敗法》、美國《美國法典》第18編第201節所載的美國國內賄賂法規、美國《旅行法》、《美國愛國者法》、英國《2010年反賄賂法》，以及我們開展活動的美國以外國家的其他反賄賂和反洗錢法律。近年來，反腐敗和反賄賂法律得到了積極的執行，並被廣泛解讀為一般禁止公司、其團隊成員及其第三方中間人授權、提供或直接或間接向公共或私營部門的接受者提供不正當的付款或福利。
我們有時會利用第三方來銷售我們的產品和服務，並在海外開展業務。我們和我們的第三方中介可能與政府機構或國有或附屬實體的官員和員工有直接或間接的互動，並可能被要求對這些第三方業務合作伙伴和中介、我們的團隊成員、代表、承包商、合作伙伴和代理的腐敗或其他非法活動負責，即使我們沒有明確授權此類活動。我們不能向您保證，我們的所有團隊成員和代理人不會採取違反適用法律的行為，我們可能最終要對此負責。隨着我們增加國際銷售和業務，我們在這些法律下的風險可能會增加。
任何指控或違反《反海外腐敗法》或其他適用的反賄賂、反腐敗法律和反洗錢法律，都可能導致舉報人投訴、制裁、和解、起訴、執法行動、罰款、損害賠償、不利的媒體報道、調查、失去出口特權、嚴厲的刑事或民事制裁，或暫停或取消美國政府合同，所有這些都可能對我們的聲譽、業務、運營結果和前景產生不利影響。對任何調查或行動的迴應可能會導致管理層的注意力和資源的重大轉移，以及鉅額的國防費用和其他專業費用。此外，美國政府可能會要求我們對我們投資或收購的公司違反《反海外腐敗法》的行為承擔後續責任。一般來説，調查、執法行動和制裁可能會損害我們的聲譽、業務、經營結果和財務狀況。
我們收入的一部分來自對政府實體的銷售，這些實體面臨着許多挑戰和風險。
對政府實體的銷售受到許多風險的影響。向政府實體銷售可能競爭激烈、成本高昂且耗時，通常需要大量的前期時間和費用，但不能保證這些努力會帶來銷售。像我們這樣的產品的政府認證要求可能會發生變化，從而限制我們在獲得修訂後的認證之前向美國聯邦政府、美國州政府或非美國政府部門銷售產品的能力。政府對我們產品的需求和付款可能會受到公共部門預算週期和資金授權的影響，資金減少或延遲會對公共部門對我們產品的需求產生不利影響。此外，任何實際或感知的隱私、數據保護或數據安全事件，或
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即使我們在這些領域的做法或措施存在任何明顯的缺陷，也可能對公共部門對我們產品的需求產生負面影響。
此外，我們依賴某些合作伙伴為我們的某些政府實體客户提供技術支持服務，以解決與我們的產品相關的任何問題。如果我們的合作伙伴不能有效地幫助我們的政府實體客户部署我們的產品，不能成功地幫助我們的政府實體客户快速解決部署後的問題，或者提供有效的持續支持，我們向新的和現有的政府實體客户銷售其他產品的能力將受到不利影響，我們的聲譽可能會受到損害。
政府實體可能擁有法定、合同或其他法律權利，可以為了方便或違約而終止與我們的合同，任何此類終止都可能對我們未來的運營結果產生不利影響。政府經常調查和審計政府承包商的行政程序，任何不利的審計都可能導致政府拒絕繼續購買我們的訂閲、減少收入、罰款或民事或刑事責任，如果審計發現不當或非法活動，這可能會對我們的運營結果產生實質性的不利影響。
我們的成功取決於我們為產品和服務的用户提供大量有用、高效的高質量代碼的能力，而這反過來又取決於我們用户貢獻的代碼的質量和數量。
我們相信，我們的競爭優勢之一是GitLab上的代碼的質量、數量和協作性質，而獲得開源代碼是用户訪問GitLab的主要原因之一。我們尋求培養一個廣泛的、積極參與的用户社區，我們鼓勵個人、公司、政府和機構使用我們的產品和服務來學習、編碼和工作。如果用户，包括有影響力的用户，不繼續貢獻代碼，我們的用户基礎和用户參與度可能會下降。此外，如果我們不能解決用户對我們產品和服務的安全和保障的擔憂，或者如果我們不能成功防止DevOps平臺上的濫用或其他敵意行為，我們的用户基礎和用户參與度可能會下降。我們很大一部分收入依賴於在線服務的銷售，以及用户數量、用户增長率或用户參與度的下降，包括失去有影響力的用户和在GitLab上提供創新代碼的公司，我們在線服務的付費用户可能會被阻止使用我們的產品或服務，或者減少他們與我們的支出或停止與我們的業務往來，這將損害我們的業務和經營業績。
季節性可能會導致我們的銷售額和經營結果出現波動。
從歷史上看，我們在新客户合同中經歷過季節性，因為我們通常在每年第三季度和第四季度與新客户簽訂訂閲協議，並與現有客户續簽更高比例的訂閲協議。我們認為，這是由於我們的許多客户，特別是我們的企業客户的採購、預算和部署週期造成的。我們預計，這種季節性將繼續影響我們未來的預訂量、遞延收入和運營結果，並可能隨着我們繼續瞄準更大的企業客户而變得更加明顯。
我們確認在相關認購期內有很大一部分來自訂閲的收入，因此，銷售額的下降或回升不會立即反映在我們的運營業績中。
我們在相關認購期內確認認購收入的很大一部分。因此，我們每個會計季度報告的訂閲收入中有很大一部分是對前幾個會計季度簽訂的訂閲合同的遞延收入的確認。因此，任何一個財季的新訂户或續訂訂閲量的下降都不會完全或立即反映在該財季的收入中，並將對我們未來財季的收入產生負面影響。因此，我們訂閲的新銷售或續訂銷售大幅下滑的影響要到未來幾個時期才能完全反映在我們的運營業績中。
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我們銷售週期的長度是不可預測的，特別是對大客户的銷售，我們的銷售工作可能需要相當長的時間和費用。
我們的運營結果可能會波動，部分原因是我們訂閲的銷售週期的長度和變化無常，以及對我們的運營費用進行短期調整的困難。我們的運營結果在一定程度上取決於對新的大客户的銷售和對現有客户的銷售增加。我們銷售週期的長短(從潛在客户的初始聯繫到合同承諾使用我們的付費訂用)可能會有所不同根據交易的複雜性以及是否由我們直接進行銷售，從客户到客户。例如，在2021財年，我們面向企業客户的平均銷售週期為84天，而面向中小型組織的平均銷售週期為16天。很難準確地預測我們何時甚至是否會向潛在客户銷售產品，或者我們是否能夠增加對現有客户的銷售因此，在某些情況下，大量的個人銷售發生在我們預期的季度之後，或者根本沒有發生。由於我們很大一部分支出在短期內是相對固定的，如果某一季度的收入低於我們的預期，我們的運營結果將受到影響，這可能導致我們的普通股價格下降。
與我們的人員和文化相關的風險
我們以各種方式吸引我們的團隊成員，包括直接聘用、通過專業僱主組織或PEO或作為獨立承包商。作為這些接觸方法的結果，我們面臨着某些挑戰和風險，這些挑戰和風險可能會影響我們的業務、運營結果和財務狀況。
在我們直接僱用團隊成員進入我們的一個實體的地點，我們必須確保我們遵守適用於這些司法管轄區團隊成員的當地法律，包括當地的就業和税法。在我們使用PEO的地方，我們與PEO簽訂合同，讓PEO作為那些在每個適用地點通過PEO聘用的團隊成員的“備案僱主”。在這種模式下，團隊成員受僱於PEO，但為GitLab提供服務。我們還在某些司法管轄區通過PEO自僱模式聘用團隊成員，在這些司法管轄區，我們與PEO簽訂合同，而PEO又作為獨立承包商與團隊成員個人簽訂合同。在我們使用PEO的所有地點，我們都依賴這些PEO遵守當地的就業法律和法規。我們還向我們的大部分團隊成員發行股權，包括通過PEO聘用的團隊成員和獨立承包商，並必須確保我們繼續遵守這些團隊成員所在的適用司法管轄區的證券法。
此外，在某些情況下，我們直接與獨立承包商的團隊成員簽約。當我們通過PEO或獨立承包商模式聘用團隊成員時，我們可能沒有使用符合當地法律所需的適當僱傭模式，或者PEO可能不符合當地法規。此外，根據當地法律，PEO與我們團隊成員之間或我們與以獨立承包商模式聘用的團隊成員之間簽署的協議可能無法強制執行，因為通過這些參與模式建立了間接關係。因此，由於我們通過PEO與團隊成員接觸，以及我們與獨立承包商的關係，我們的業務、財務狀況和運營結果可能會受到實質性的不利影響。此外，與我們僱傭團隊成員的模式有關的訴訟，如果對我們提起訴訟，可能會導致鉅額成本，並將我們管理層的注意力和資源從我們的業務上轉移出去。
我們依賴我們的管理團隊和其他關鍵團隊成員，並將需要額外的人員來發展我們的業務，而失去一名或多名關鍵團隊成員或我們無法招聘、整合、培訓和留住合格人員，可能會損害我們的業務。
我們未來的成功在一定程度上取決於我們招聘、整合、培訓、留住和激勵整個組織的管理團隊成員和其他關鍵團隊成員的能力。損失
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關鍵人員，包括我們管理團隊的關鍵成員，以及我們某些關鍵的營銷、銷售、財務、支持、產品開發、人力資源或技術人員，可能會擾亂我們的運營，並對我們的業務增長能力產生不利影響。特別是，我們高度依賴我們的聯合創始人、董事會主席兼首席執行官西布蘭迪的服務，他對我們的技術、服務、未來願景和戰略方向的發展至關重要。
我們行業對高技能人才的競爭非常激烈，我們可能無法成功地招聘或留住合格的人員來滿足我們目前或未來的需求。在招聘和留住具有適當資歷的高技能團隊成員方面，我們不時遇到困難，我們預計還會繼續遇到這種困難。例如，近年來，隨着對技術軟件專業人員的需求持續增加，招聘、聘用和留住具有技術軟件行業專業知識的團隊成員變得越來越困難。此外，媒體對我們的負面報道可能會嚴重影響我們招聘和留住人才的能力。我們爭奪經驗豐富的人才的許多公司都比我們擁有更多的資源。我們的競爭對手也可能在招聘和聘用我們的管理團隊成員或其他關鍵團隊成員方面取得成功，我們可能很難及時、按競爭條件或根本找不到合適的繼任者。我們過去、將來可能會受到指控，即我們僱用的團隊成員被不當徵集，或他們泄露了專有或其他機密信息，或他們的前僱主擁有該團隊成員的發明或其他工作產品，或他們被僱用違反了競業禁止條款或競業禁止條款。
此外，求職者和現有團隊成員通常會考慮他們獲得的與其就業相關的股權獎勵的價值。如果我們的股權或股權獎勵的感知價值下降，可能會對我們留住高技能團隊成員的能力產生不利影響。如果我們不能吸引新的員工，或者不能留住和激勵現有的員工，我們的業務和未來的增長前景將受到嚴重損害。此外，我們的競爭對手可能在招聘和聘用我們的管理團隊成員或其他關鍵團隊成員方面取得成功，我們可能很難及時、按競爭條件或根本找不到合適的繼任者。如果我們不能吸引新的員工，或者不能留住和激勵現有的員工，我們的業務和未來的增長前景將受到嚴重損害。
如果我們不能有效地招聘、整合和培訓更多的銷售人員，並擴大我們的銷售和營銷能力，我們可能無法擴大我們的客户基礎，並增加對現有客户的銷售額。
我們能否擴大客户基礎並實現DevOps平臺的更廣泛市場應用，在很大程度上將取決於我們繼續擴大銷售和營銷業務的能力。我們計劃將大量資源用於銷售和營銷計劃，並擴大我們的銷售和營銷能力，以瞄準更多的潛在客户，但不能保證我們將成功地吸引和保持更多的客户。如果我們無法找到有效的方法來部署我們的銷售和營銷投資，或者如果我們的銷售和營銷計劃無效，我們的業務和運營結果將受到不利影響。
此外，我們計劃繼續擴大我們的銷售隊伍，擁有我們所需技能和技術知識的銷售人員面臨着激烈的競爭。我們實現收入增長的能力將在一定程度上取決於我們在招聘、整合、培訓和留住足夠數量的銷售人員方面的成功，以支持我們的增長，特別是在國際市場。新員工需要大量的培訓，可能需要相當長的時間才能達到完全的生產率。我們最近的招聘和計劃招聘可能不會像我們預期的那樣迅速變得富有成效，而且我們可能無法在我們開展業務或計劃開展業務的市場招聘或留住足夠數量的合格人員。如果我們無法招聘和培訓足夠數量的有效銷售人員，或者我們聘請的銷售人員不能成功地獲得新客户或在現有客户基礎上增加銷售額，我們的業務、經營業績和財務狀況將受到不利影響。
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我們是一家僅限遠程工作的公司，這意味着我們的團隊成員遠程工作，這會帶來許多風險和挑戰，這些風險和挑戰可能會影響我們的業務、運營結果和財務狀況。
作為一家僅限遠程服務的公司，我們面臨着許多獨特的運營風險。例如，我們團隊成員家中的技術可能不夠強大，並可能導致團隊成員和服務提供商可用的網絡、信息系統、應用程序和其他工具有限、不可靠或不安全。此外，在一家僅限於遠程的公司中，我們可能很難發展和維護我們的企業文化，我們的團隊成員可能會減少以有意義的方式進行協作的機會。保護我們的企業文化和促進合作的任何障礙都可能損害我們未來的成功，包括我們留住和招聘人員、創新和有效運營以及執行我們的業務戰略的能力。
不利的媒體報道可能會對我們的業務產生負面影響。
我們得到了媒體的高度報道，包括我們對透明度的承諾。負面宣傳或消費者對我們提供的服務的看法可能會對我們的聲譽產生不利影響，從而對我們的用户基礎規模和用户忠誠度造成負面影響。這可能會對我們獲得新客户的能力產生負面影響，並可能導致客户選擇離開GitLab。因此，我們的業務、財務狀況和經營結果可能會受到實質性的不利影響。
我們的企業文化為我們的成功做出了貢獻，如果我們不能在成長過程中保持這種文化，我們可能會失去由我們的文化培育的創新、創造力和團隊合作，我們的業務可能會受到損害。
我們相信，我們的企業文化一直是、並將繼續是我們成功的關鍵因素。如果我們不隨着我們的成長和發展而繼續發展我們的企業文化，這可能會損害我們培養創新、創造力和團隊合作的能力，而我們認為這些創新、創造力和團隊合作對我們的增長至關重要。隨着我們組織的發展，我們被要求實施更復雜的組織結構，我們可能會發現，保持我們企業文化的有益方面變得越來越困難，這可能會對我們未來的成功產生負面影響。
如果我們的客户、合作伙伴、團隊成員、貢獻者或公眾不同意或反感我們制定的政策和實踐或組織決策或管理團隊成員的行為，我們的品牌、聲譽和業務可能會受到損害。
我們的客户、合作伙伴、團隊成員、貢獻者或公眾可能會不時地不同意或反感我們制定的政策和實踐或組織決策，或我們管理團隊成員的行為。由於這些分歧和與之相關的任何負面宣傳，我們可能會失去客户或合作伙伴，或者我們可能難以吸引或留住團隊成員或貢獻者，這些分歧可能會分散我們業務上的資源和管理層的時間和注意力。我們的透明文化還可能使客户、合作伙伴、團隊成員、貢獻者或廣大公眾更深入地瞭解我們的政策和實踐或組織決策。此外，由於社交媒體的重要性和影響，我們管理團隊成員對我們的政策和做法或組織決策或行動的任何負面宣傳都可能被放大，並在很短的時間內影響到我們的大部分客户、合作伙伴、團隊成員或貢獻者，這可能會損害我們的品牌和聲譽，並對我們的業務產生不利影響。
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與我們的國際業務相關的風險
我們計劃繼續擴大我們的國際業務，這可能會使我們面臨額外的成本和風險，我們繼續在國際上的擴張可能不會成功。
我們計劃在未來擴大我們的國際業務。在美國以外，我們目前在英國、荷蘭、德國、法國、愛爾蘭、日本、韓國、加拿大、新加坡和澳大利亞設有直接和間接子公司，並在超過65個國家和地區擁有團隊成員。我們最近還在中國成立了一家合資企業。在國際市場開展業務必然會產生巨大的成本和風險，包括：
•在外國地點建立和維持有效的控制以及相關增加的費用；
•使我們的技術、產品和服務適應非美國消費者的偏好和習慣；
•來自當地供應商的競爭加劇；
•遵守外國法律法規；
•適應用其他語言和/或文化做生意；
•遵守我們開展業務的眾多税收管轄區的法律，可能對我們的國際收益進行雙重徵税，以及與我們的國際業務相關的美國和外國税法可能帶來的不利税收後果；
•我們、我們的團隊成員、我們的服務提供商和我們的業務合作伙伴遵守反賄賂法律，如《反海外腐敗法》和《英國反賄賂法》；
•人員配置和管理全球業務的困難，以及與多個國際地點相關的差旅、基礎設施和合規成本增加；
•與當前和未來的外國法律要求有關的複雜性和其他風險，包括與數據隱私框架有關的法律要求，如歐盟GDPR；
•貨幣匯率波動及其對我們經營業績的相關影響；
•一些國家的經濟和政治不穩定，包括當前新冠肺炎大流行的潛在影響；
•一些國家知識產權保護的不確定性和在國外實施權利的實際困難；以及
•在國際上做生意的其他成本。
這些因素和其他因素可能會損害我們的國際業務，從而對我們的業務、經營業績和財務狀況產生重大影響。此外，我們的國際擴張可能會產生鉅額運營費用，而且可能不會成功。我們在國際監管環境和市場實踐方面的經驗有限，我們可能無法滲透到新市場或在新市場成功運營。如果我們不能繼續在國際上擴張併成功管理我們全球業務的複雜性，我們的財務狀況和經營業績可能會受到不利影響。
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我們在中國的經營歷史有限，由於與中國有關的某些法律、政治、經濟和社會不確定性，我們在中國的合資企業開展業務時面臨風險。我們在中國的合資企業實現盈利的能力可能有限。
2021年2月，我們與兩家中國投資夥伴合作成立了一家獨立公司，名為GitLab信息技術(湖北)有限公司。(極狐，拼音：Jihu發音Gee Who)是專門為中國市場服務的。這家新公司提供GitLab的DevOps平臺的專用分銷，既有自我管理的，也有SaaS的(GitLab.cn)，只在中國大陸中國、香港和澳門提供。這家自治公司擁有自己的治理結構、管理團隊和業務支持職能，包括工程、銷售、營銷、財務、法律、人際關係和客户支持。
中國政府對中國經濟實行重大控制，包括但不限於控制資本投資、資源配置、制定貨幣政策、控制和監測匯率、執行和監督税收法規、向某些行業或公司提供優惠待遇以及發放開展業務所需的許可證。此外，我們還可能面臨因中國的數據隱私和網絡安全要求的變化而產生的額外風險。因此，中國經濟、中國法律體系或中國政府、經濟或其他政策的任何不利變化都可能對我們在中國的業務和運營以及我們的總體前景產生實質性的不利影響。
由於中國對合同和知識產權的承認和執行歷來有限，我們在中國身上面臨着額外的風險。在中國身上，我們可能會遇到知識產權執法的困難。中國合作伙伴或競爭對手未經授權使用我們的技術和知識產權可能會稀釋或削弱我們的品牌實力。如果我們不能充分監控我們的技術和產品的使用，或在中國執行我們的知識產權，或者不能執行與中國公司使用我們的知識產權相關的合同限制，我們的收入可能會受到不利影響。
我們的合資企業適用於外商投資中國的法律法規。在中國案中，法律、規則和政策的解釋和執行存在不確定性。由於許多法律法規相對較新，許多法律法規和規章的解釋並不總是統一的。此外，對法規和條例的解釋可能受制於反映國內政治議程的政府政策。現有法律或基於現有法律的合同的執行可能是不確定和零星的。由於上述原因，我們可能很難迅速或公平地執行表面上旨在保護像我們這樣的公司的法律，這可能會對我們的業務和運營結果產生實質性的不利影響。我們在中國的合資企業實現盈利的能力也可能有限。雖然合資實體是一家獨立公司，但它是GitLab在內地中國、香港和澳門的獨家銷售商，因此是GitLab在這些地區的公眾形象。因此，由於合資實體面臨的任何負面宣傳，我們將面臨聲譽和品牌風險。任何此類聲譽和品牌風險都可能損害我們的業務和經營業績。
我們面臨貨幣匯率和利率波動的風險，這可能會對我們的運營結果以及我們投資和持有現金的能力產生負面影響。
產生的收入是以美元結算的，而我們的國際子公司和活動產生的費用通常以當地國家的貨幣計價。因此，當我們的國際子公司的財務結果從當地貨幣換算成美元時，我們的合併美元財務報表會受到匯率變化的影響。我們的財務業績也受到匯率變化的影響，這些變化影響了以非當地貨幣結算的交易。到目前為止，我們還沒有從事貨幣對衝活動，以限制
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匯率波動可能會對我們的財務狀況和經營業績產生不利影響。
與財務和會計事務有關的風險
我們是一家“新興成長型公司”，降低適用於新興成長型公司的披露要求，可能會降低我們的A類普通股對投資者的吸引力。
根據《就業法案》的定義，我們是一家“新興成長型公司”。只要我們繼續是一家新興成長型公司，我們就可以利用適用於其他非新興成長型公司的上市公司的各種報告要求的某些豁免，包括(I)不需要遵守薩班斯-奧克斯利法案的獨立審計師認證要求，(Ii)減少關於高管薪酬的披露義務(I)在我們的定期報告和委託書中披露薪酬和所需年數的審計財務報表，以及(Iii)豁免就高管薪酬和股東批准之前未獲批准的任何金降落傘付款舉行不具約束力的諮詢股東投票的要求。此外，作為一家新興的成長型公司，我們只需提供兩年的經審計財務報表。
在首次公開募股完成後，我們可能會在長達五個財年的時間裏成為一家新興的成長型公司。然而，某些情況可能會導致我們更早失去這一地位，包括根據適用的美國證券交易委員會規則，如果我們的年總收入為10.7億美元或更多，或者如果我們發行的非轉換債券超過10億美元，我們將被視為“大型加速申請者”的日期在此之前的任何三年期間內的可轉債。
根據《就業法案》，新興成長型公司還可以推遲採用新的或修訂後的會計準則，直到這些準則適用於私營公司。我們選擇利用這一延長過渡期的好處。因此，我們的財務報表可能無法與遵守這種新的或修訂的會計準則的公司的財務報表相比較。在我們不再是“新興成長型公司”或明確且不可撤銷地選擇退出證券法第7(A)(2)(B)條規定的豁免之日之前，在適用於我們的財務報表且對上市公司和非上市公司具有不同生效日期的新的或修訂的會計準則發佈時，我們將披露非新興成長型公司需要採用的日期以及我們將採用最近發佈的會計準則的日期。
投資者可能會發現我們的普通股不那麼有吸引力，因為我們可能會依賴其中某些豁免。如果一些投資者因此發現我們的普通股吸引力下降，我們的普通股交易市場可能會變得不那麼活躍，我們的價格可能會更加波動，可能會下跌。
我們已發現我們的財務報告內部控制存在重大缺陷，如果我們對該等重大缺陷的補救措施無效，或者如果我們未能發展和維持有效的財務報告披露控制和內部控制系統，我們編制及時準確財務報表或遵守適用法律和法規的能力可能會受到損害。
作為一家上市公司，我們必須遵守《交易所法案》、《薩班斯-奧克斯利法案》以及納斯達克全球精選市場適用上市標準的報告要求。我們預計這些規章制度的要求將繼續增加我們的法律、會計和財務合規成本，使一些活動變得更加困難、耗時和昂貴，並給我們的人員、系統和資源帶來巨大壓力。
《薩班斯-奧克斯利法案》(Sarbanes-Oxley Act)要求我們保持有效的披露控制和程序以及對財務報告的內部控制。我們正在繼續發展和完善我們的披露控制、財務報告的內部控制和其他程序，以確保我們的財務報表和我們的報告中要求披露的信息。
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我們將向美國證券交易委員會提交的文件將在美國證券交易委員會規則和表格中指定的時間段內記錄、處理、彙總和報告，而根據交易所法案要求在報告中披露的信息將累積並傳達給我們的主要高管和財務官。為了維持和改善我們的內部控制和程序的有效性，我們已經並預計將繼續花費大量資源，包括與會計相關的成本和重大的管理監督。
最近，在編制這份Form 10-Q季度報告時，我們發現我們對財務報告的內部控制存在重大弱點。重大缺陷是指財務報告的內部控制存在缺陷或缺陷的組合，使得年度或中期財務報表的重大錯報有合理的可能性無法及時防止或發現。這一重大缺陷與我們沒有妥善設計財務報表編制的內部控制有關，因為它涉及對非常規交易的會計和披露進行適當、有效和及時的審查。
為改善我們的重大弱點，我們已採取若干步驟改善我們的內部控制環境，並補救這項重大弱點，包括將會計政策正規化，以及設計和實施經改善的程序及內部控制。然而，我們新的和加強的控制措施並沒有運行足夠長的時間來得出結論，認為實質性的弱點已經得到補救。
我們不能向您保證，我們迄今採取的措施以及我們未來可能採取的行動將足以補救導致我們財務報告內部控制重大缺陷的控制缺陷，或它們將防止或避免未來潛在的重大缺陷。我們目前的控制和我們開發的任何新控制可能會因為我們業務條件的變化而變得不夠充分。此外，我們的內部控制在未來可能會發現更多的弱點。任何未能發展或維持有效控制，或在實施或改善過程中遇到任何困難，均可能損害本公司的經營業績，可能導致本公司重報過往期間的財務報表，導致本公司未能履行報告義務，並可能對本公司定期管理評估及年度獨立註冊會計師事務所認證報告(有關本公司財務報告內部控制有效性的報告)的結果產生不利影響，而本公司須將該等報告包括在我們將提交予美國證券交易委員會的定期報告中。然而，儘管我們仍然是一家“新興成長型公司”，我們將不會被要求包括一份由我們的獨立註冊會計師事務所發佈的關於財務報告的內部控制的證明報告。無效的披露控制和程序以及財務報告的內部控制也可能導致投資者對我們報告的財務和其他信息失去信心，這可能會對我們A類普通股的市場價格產生負面影響。我們目前不需要遵守實施薩班斯-奧克斯利法案第302條和第404條的《美國證券交易委員會》規則，因此，我們沒有必要為此對我們的財務報告內部控制的有效性進行正式評估。
我們的獨立註冊會計師事務所不再需要正式證明我們對財務報告的內部控制的有效性，直到我們不再是JOBS法案所定義的“新興成長型公司”之後。此時，如果我們的獨立註冊會計師事務所對我們的財務報告內部控制的記錄、設計或操作水平不滿意，它可能會出具一份不利的報告。任何未能對財務報告保持有效的披露控制和內部控制都可能對我們的業務和運營結果產生不利影響，並可能導致我們A類普通股的價格下降。
作為一家上市公司，尤其是在我們不再是一家“新興成長型公司”之後，將需要大量的資源和管理監督。因此，管理層的注意力可能會被轉移到其他業務上，這可能會損害我們的業務、財務狀況和經營業績。
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作為一家上市公司，我們將產生顯著增加的成本和管理資源。
作為一家上市公司，我們將產生大量的法律、會計、合規和其他費用，這些費用是我們作為私人公司沒有發生的，在我們不再是一家“新興成長型公司”後，這些費用將增加得更多。我們的管理層和其他人員將需要投入大量時間，並在合規倡議方面產生大量費用。作為一家上市公司，我們將按照證券法規定的義務，承擔編制和分發定期公開報告的所有內部和外部成本。
此外，包括薩班斯-奧克斯利法案在內的與公司治理和公開披露相關的法規和標準，以及美國證券交易委員會實施的相關規則和規定，增加了法律和財務合規成本，並將使一些合規活動更加耗時。我們打算投入資源，以符合不斷髮展的法律、法規和標準，這項投資將導致增加了一般和行政費用，並可能轉移管理層的時間和注意力從我們的其他業務活動。如果我們遵守新法律、法規和標準的努力與監管機構或管理機構的預期活動因實踐相關的含糊不清而有所不同，監管機構可能會對我們提起法律訴訟，我們的業務可能會受到損害。在公開招股方面，我們還增加了董事和高級管理人員的保險範圍，這增加了我們的保險成本。在未來，我們可能會更貴或更難獲得董事和高級職員責任險，我們可能會被要求接受減少覆蓋範圍或導致獲得覆蓋範圍的成本大幅上升。這些因素也將使我們更難吸引和留住合格的董事會成員，特別是在我們的審計委員會和薪酬與領導力發展委員會任職，以及合格的高管。
我們可能需要籌集額外的資本來發展我們的業務，而我們可能無法以我們可以接受的條件籌集資金，或者根本無法籌集資金。此外，任何無法產生或獲得此類資本的情況都可能對我們的經營業績和財務狀況產生不利影響。
為了支持我們的增長和應對業務挑戰，例如開發新功能或增強我們的服務以保持競爭力、獲取新技術和改善我們的基礎設施，我們對我們的業務進行了大量的財務投資，我們打算繼續進行此類投資。因此，我們可能需要進行額外的股權或債務融資，以提供這些投資和其他業務努力所需的資金。我們可能無法以我們可以接受的條款籌集到所需的現金，或者根本無法。融資的條款可能會稀釋或可能稀釋我們的股東，新投資者願意購買我們證券的價格可能會大大低於我們普通股的當前每股價格。新的債務或股權證券的持有者也可能享有優先於現有普通股持有者的權利、優惠或特權。如果需要新的資金來源，但資金不足或不可用，我們將被要求根據可用資金修改我們的增長和運營計劃，如果有的話，這將損害我們發展業務的能力。
如果我們通過發行股票或可轉換債券籌集更多資金，我們現有的股東可能會遭受嚴重稀釋，這些證券可能擁有高於我們A類普通股持有人的權利、優先和特權。如果我們通過債務融資獲得額外的資金，我們可能無法以對我們有利的條件獲得這種融資。這些條款可能涉及限制性契約，使其難以從事融資活動和尋求商業機會，包括潛在的收購。由於新冠肺炎大流行，科技公司的交易價格波動很大，這可能會降低我們以有利條件獲得資金的能力，甚至根本不能。此外，新冠肺炎疫情蔓延導致的經濟衰退、蕭條或其他持續的不利市場事件可能會對我們的業務和我們A類普通股的價值產生不利影響。如果我們無法獲得足夠的資金或在我們需要時以令我們滿意的條件獲得融資，我們有能力繼續支持我們的業務增長和
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對業務挑戰的響應可能會受到嚴重影響，我們的業務可能會受到不利影響，需要我們推遲、減少或取消部分或全部運營。
未來的收購、戰略投資、合作或聯盟可能難以識別和整合，轉移關鍵管理人員的注意力，擾亂我們的業務，稀釋股東價值，並對我們的業務、經營業績和財務狀況產生不利影響。
作為我們業務戰略的一部分，我們過去一直並預計將繼續投資和/或收購互補的公司、服務或技術。我們作為一個組織在未來成功收購和整合其他公司、服務或技術的能力不能得到保證。我們可能無法找到合適的收購候選者，而且我們可能無法以有利的條件完成此類收購，如果有的話。如果我們進行完全收購，我們可能最終無法加強我們的競爭地位或實現我們業務目標的能力，我們完成的任何收購都可能被我們的最終客户或投資者視為負面。此外，如果我們未能成功地將此類收購或與此類收購相關的技術整合到我們的公司中，合併後公司的收入和經營業績可能會受到不利影響。任何整合過程都可能需要大量的時間和資源，我們可能無法成功管理該過程。我們可能無法成功評估或利用收購的技術或人員，或準確預測收購交易的財務影響，包括會計費用。我們可能不得不支付現金、產生債務或發行股權證券來支付任何此類收購，每一項都可能對我們的財務狀況和我們A類普通股的市場價格產生不利影響。出售股權或發行債券為任何此類收購提供資金，可能會導致我們的股東股權被稀釋。債務的產生將導致固定債務的增加，還可能包括阻礙我們管理業務的能力的契約或其他限制。
我們可能面臨的與收購相關的其他風險包括：
•將管理時間和重點從運營我們的業務轉移到應對收購整合挑戰；
•協調研發、銷售和營銷職能；
•產品和服務的整合；
•保留被收購公司的關鍵團隊成員；
•與戰略合作伙伴的關係因產品收購或因收購而產生的戰略定位的變化；
•與將被收購公司的團隊成員整合到我們組織中相關的文化挑戰；
•整合被收購公司的會計、管理信息、人力資源等行政系統；
•需要在收購前可能缺乏足夠有效的控制程序和政策的企業實施或改進控制程序和政策；
•其他法律、法規或合規要求；
•我們未能充分解決的被收購公司的財務報告、收入確認或其他財務或控制缺陷，導致我們報告的結果不正確；
•被收購公司在收購前的活動責任，包括知識產權侵權索賠、違法行為、商業糾紛、税務責任以及其他已知和未知的責任；
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•意外註銷或費用;以及
•與被收購公司相關的訴訟或其他索賠，包括被解僱的團隊成員、客户、前股東或其他第三方的索賠。
我們未能解決與收購和投資相關的這些風險或其他問題，可能會導致我們無法實現這些收購或投資的預期收益，導致我們產生意想不到的債務，並總體上損害我們的業務。
税法或税收裁決的變化可能會對我們的有效税率、財務狀況和經營結果產生不利影響。
我們受制於或在其下運作的税收制度尚未確定，可能會發生重大變化。這一挑戰因我們行動的全球性而增加。税法(包括應對新冠肺炎疫情)或税收裁決的變化，或現有法律解釋的變化，可能會導致我們繳納額外的所得税和非所得税，包括工資税、銷售税、使用税、增值税、數字税、淨值税、財產及商品和服務税，這反過來可能對我們的財務狀況和運營結果產生不利影響。例如，2017年12月，美國聯邦政府頒佈了被稱為《減税和就業法案》或《2017税法》的税改立法。2017年税法大幅改變了美國現行的企業所得税法，其中包括降低美國企業税率，實施部分地區税制，並對1986年後的某些海外收入徵收一次性視為匯回税。此外，歐洲聯盟的許多國家以及其他一些國家和組織，如經濟合作與發展組織，最近提議或建議修改現行税法，或頒佈了可能影響我們納税義務的新法律。其中一些規定或其他新規定可能會導致雙重徵税。我們未來有效税率的任何重大變化都可能對我們的業務、財務狀況和經營結果產生不利影響。
我們可能面臨比預期更大的税務負擔。
適用於我們業務的税法，包括美國和其他司法管轄區的法律，都受到解釋的影響，某些司法管轄區正在積極以新的方式解釋他們的法律，以努力增加税收。我們現有的公司結構是以我們認為符合現行税法的方式實施的。然而，我們運營所在司法管轄區的税務當局可能會挑戰我們評估發達技術或公司間安排的方法，這可能會影響我們的全球有效税率，並對我們的財務狀況和運營結果產生不利影響。此外，我們公司結構的變化可能會影響我們在全球的有效税率，並對我們的財務狀況和經營結果產生不利影響。
此外，我們在美國和許多外國司法管轄區都要繳納聯邦、州和地方税。在評估我們的税務狀況和我們在全球範圍內的税收撥備時，需要做出重大判斷。在正常的業務過程中，有許多活動和交易的最終納税決定是不確定的。我們的納税義務和有效税率可能會受到相關税務、會計和其他法律、法規、原則和解釋(包括與所得税關係有關的法律、法規、原則和解釋)的變化的不利影響，因為我們的收入在我們法定税率較低的司法管轄區低於預期，而在我們法定税率較高的司法管轄區高於預期。有關税務機關可能不同意我們對可歸屬於特定司法管轄區的收入和支出的確定。如果出現這種分歧，我們的地位無法維持，我們可能被要求支付額外的税款、利息和罰款，這可能導致一次性税費、更高的有效税率、現金流減少和我們業務的整體盈利能力下降，一些變化可能會影響我們在未來或過去幾年的納税義務。我們認為，我們的財務報表反映了足以應付這種意外情況的準備金，但在這方面不能有任何保證。
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税務機關可能成功地斷言，我們應該或將來應該徵收銷售和使用税、增值税或類似税，任何此類評估都可能對我們的業務、財務狀況和經營業績產生不利影響。
銷售和使用、增值税和類似的税法和税率因司法管轄區而異很大。我們不徵收此類税款的某些司法管轄區可能會斷言，此類税收是適用的，或者我們在這些司法管轄區的存在足以要求我們徵收税款，這可能會導致納税評估、罰款和利息，我們可能會被要求在未來徵收此類税款。此類納税評估、罰款和利息或未來要求可能會對我們的財務狀況和經營業績產生不利影響。此外，2018年6月，最高法院在南達科他州訴WayFair，Inc.案中裁定，各州可以對州外的賣家施加銷售税徵收義務，即使這些賣家在徵收銷售税的州內沒有任何實體存在。根據WayFair的裁決，一個人只需要與徵税州有“實質性的聯繫”，國家就可以讓他在那裏承擔銷售税徵收義務。越來越多的州(在WayFair裁決公佈之前和之後)已經考慮或通過了試圖將銷售税徵收義務強加給州外賣家的法律。最高法院的WayFair裁決消除了這些法律頒佈和執行的一個重大障礙，各州可能會尋求對州外賣家在前幾個納税年度發生的銷售徵税，這可能會給我們帶來額外的行政負擔，如果這些州不對我們的競爭對手施加類似的義務，我們將處於競爭劣勢，並減少我們未來的銷售額，這可能會對我們的業務、財務狀況和運營結果產生不利影響。
與我們A類普通股所有權相關的風險
我們的A類普通股的市場價格可能會波動，您可能會損失全部或部分投資。
從歷史上看，科技股經歷了很高的波動性。我們A類普通股的市場價格取決於許多因素，包括這一“風險因素”部分描述的因素，其中許多因素是我們無法控制的，可能與我們的經營業績無關。此外，我們A類普通股的有限公開流通股可能會增加我們A類普通股交易價格的波動性。這些波動可能會導致您失去對我們A類普通股的全部或部分投資，因為您可能無法以或高於最初為股票支付的價格出售您的股票。可能導致我們A類普通股市場價格波動的因素包括：
•經營業績的實際或預期變化或波動；
•我們可能向公眾提供的財務預測、這些預測的任何變化或我們未能滿足這些預測；
•我們或我們的競爭對手宣佈新產品或新的或終止的重大合同、商業關係或資本承諾；
•行業或金融分析師或投資者對我們的新聞稿、其他公開公告和提交給美國證券交易委員會的文件的反應；
•涉及我們或本行業其他公司的謠言和市場投機行為；
•整體股市的價格和成交量不時出現波動；
•其他科技公司，特別是本行業公司的經營業績和股票估值的變化；
•市場僵持或合同鎖定協議到期以及我們或我們的股東出售我們A類普通股的股票；
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目錄表
•行業或財務分析師未能保持對我們的報道，跟蹤我們公司的任何分析師改變財務估計，或我們未能達到這些估計或投資者的預期；
•我們的業務或我們競爭對手的業務或總體競爭格局的實際或預期發展；
•涉及我們、我們的行業或兩者的訴訟，或監管機構對我們或我們競爭對手的業務進行的調查；
•關於我們的知識產權或我們的解決方案或第三方專有權利的發展或爭議；
•我們或我們的競爭對手宣佈或完成了對業務或技術的收購；
•適用於本公司業務的新法律法規或對現有法律法規的新解釋；
•公司管理層或董事會發生重大變動；
•公共衞生危機、流行病和流行病的影響，如新冠肺炎大流行；
•整體經濟狀況和我們的市場緩慢或負增長；以及
•其他事件或因素，包括戰爭、恐怖主義事件或對這些事件的反應造成的事件或因素。
此外，整個股票市場，特別是科技公司的市場，經歷了極端的價格和成交量波動，這些波動往往與這些公司的經營業績無關或不成比例。無論我們的實際經營業績如何，廣泛的市場和行業因素都可能嚴重影響我們A類普通股的市場價格。此外，在過去，在整體市場和某一公司證券的市場價格出現波動後，往往會對該公司提起證券集體訴訟。如果對我們提起證券訴訟，可能會導致鉅額費用，並將我們管理層的注意力和資源從我們的業務上轉移出去。這可能會對我們的業務、運營成本產生不利影響蘇丹和經濟狀況。
在公開市場上大量出售我們的A類普通股，或者認為可能會發生這種情況，可能會導致我們A類普通股的市場價格下跌。
向公開市場出售我們A類普通股的大量股票，特別是我們的董事、高管和超過5%的股東的出售，或認為這些出售可能發生，可能會導致我們A類普通股的市場價格下跌。
在我們首次公開募股中出售的所有A類普通股都可以自由交易，不受限制或根據證券法進一步註冊，但根據證券法第144條規定由我們的關聯公司持有的任何股份除外(包括我們的任何關聯公司在首次公開募股中購買的任何股份)。
我們和我們的所有董事、高管和某些其他記錄持有人加在一起，佔我們已發行普通股和可直接或間接轉換為我們A類普通股或可交換或可行使的A類普通股的證券的絕大部分，必須遵守與我們IPO承銷商的鎖定協議，並受到與我們的市場對峙協議的限制，這些協議限制了他們的轉讓能力R該等普通股及該等證券的股份，包括任何套期保值交易，以下列兩者中較早者為準：(I)在緊接本公司公開發布2022財年第四季度收益後的第二個交易日開市及(Ii)2022年4月11日，即最終招股説明書日期後180天；但該等鎖定證券的20%，
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即約19,186,011股，將在我們公開發布2022財年第三季度收益後的第二個交易日開盤時發行，前提是滿足某些股票價格條件。
上述限售期屆滿後，所有受該等禁售及市場僵持限制的證券均有資格出售，但須符合適用證券法的規定。此外，高盛有限責任公司可能會在我們的高管、董事和證券持有人簽訂的鎖定協議到期之前放棄這些協議。
在鎖定和市場僵持協議到期時出售大量此類股票，或認為可能會發生此類出售，或提前解除這些協議，可能會導致我們的市場價格下跌，或使您更難在您認為合適的時間和價格出售您的A類普通股。
在某些條件下，持有我們相當大一部分股本的持有者也有權要求我們提交登記聲明R公開轉售該等股本或將該等股份納入我們可為我們或其他股東提交的登記聲明中。
我們也可以不時發行我們的股本股票或可轉換為我們股本股份的證券，用於融資、收購、投資或其他方面。
我們普通股的雙重股權結構將不會將投票控制權集中在持有我們B類股本的股東手中，包括我們的董事、高管和持有5%或以上已發行股本的實益所有人，他們總共持有我們股本投票權的61.7%，這將限制或排除您影響公司事務的能力，包括選舉董事和批准任何控制權變更交易。
我們的B類普通股每股有10個投票權，我們的A類普通股每股有1個投票權。截至2021年10月31日，我們已發行B類普通股的持有人持有我們已發行股本約99%的投票權，我們的董事、高管、超過5%的普通股持有人及其各自的關聯公司總共持有約67.1%的投票權。我們股本的力量。由於我們的B類普通股和A類普通股之間的投票比例為10：1，我們B類普通股的持有者集體將繼續控制我們普通股合併投票權的多數，因此將能夠控制提交給我們股東批准的所有事項，直到(I)自2021年10月14日起十年，(Ii)我們重述的公司註冊證書中定義的Sytse Sijbrdij死亡或殘疾，(Iii)當時B類普通股三分之二的流通股持有人投票指定的日期和(Iv)10月18日之後的第一個日期，2021年(本公司公開發行完成之日)發行的B類普通股(包括B類普通股)數量受已發行股票期權的限制)少於已發行B類普通股股數的5%。這種集中控制將限制或排除您在可預見的未來影響公司事務的能力，包括選舉董事、修改我們的組織文件，以及任何合併、合併、出售我們的全部或幾乎所有資產，或其他需要股東批准的重大公司交易。此外，這可能會阻止或阻止對我們股本的主動收購建議或要約，因為您可能認為作為我們的股東之一，這符合您的最佳利益。
我們B類普通股持有人未來的轉讓通常會導致這些股份轉換為A類普通股，但有限的例外情況除外，例如為遺產規劃目的而進行的某些轉讓。B類普通股轉換為A類普通股將有作用，隨着時間的推移，增加我們的B類普通股持有人的相對投票權，這些持有人長期保留其股份。
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我們普通股的雙重股權結構可能會對我們A類普通股的交易市場產生不利影響。
某些股指提供商，如S和道瓊斯，排除了擁有多類普通股的公司被納入某些股指，包括S指數。此外，幾家股東諮詢公司和大型機構投資者反對使用多重股權結構。因此，我們普通股的雙重類別結構可能會阻止我們的A類普通股被納入此類指數，可能會導致股東諮詢公司發佈對我們的公司治理做法的負面評論，或以其他方式試圖導致我們改變資本結構，並可能導致大型機構投資者不購買我們A類普通股的股票。任何被排除在股票指數之外的做法都可能導致我們A類普通股的交易市場不那麼活躍。股東諮詢公司或機構投資者對我們的公司治理實踐或資本結構提出批評的任何行動或出版物也可能對我們A類普通股的價值產生不利影響。
如果行業或金融分析師不發表關於我們業務的研究或報告，或者如果他們發佈關於我們A類普通股的不準確或不利的研究，我們的股價和交易量可能會下降。
我們A類普通股的交易市場將在一定程度上取決於行業或金融分析師發佈的關於我們或我們業務的研究和報告。我們不控制這些分析師或他們報告中包含的內容和觀點。作為一家新的上市公司，我們吸引研究報道的速度可能會很慢，發佈我們A類普通股信息的分析師對我們公司的經驗相對較少，這可能會影響他們準確預測我們業績的能力，並使我們更有可能無法達到他們的估計。如果我們獲得了行業或金融分析師的報道，如果報道我們的任何分析師對我們的股價發表了不準確或不利的意見，我們的股價可能會下跌。此外，在科技行業的許多公司未能達到或超過公司公開宣佈的財務指引或分析師的預期後，這些公司的股價大幅下跌。如果我們的財務業績未能達到或超過我們宣佈的指引或分析師或公眾投資者的預期，分析師可能會下調我們的A類普通股評級，或發表對我們不利的研究報告。如果這些分析師中的一位或多位停止報道我們的A類普通股，或未能定期發佈有關我們的報告，我們在金融市場的可見度可能會下降，這反過來可能導致我們的股票下跌。大米或成交量下滑。
我們不打算於可見將來派付股息。因此，您實現投資回報的能力將取決於我們A類普通股價格的升值。
我們從未宣佈或支付過我們股本的任何現金股息。我們目前打算保留所有可用資金和任何未來收益，用於我們的業務運營，並預計在可預見的未來不會支付任何股息。未來是否派發股息，將由我們的董事會自行決定。此外，我們支付股息的能力受到我們根據貸款和擔保協議條款支付股息或進行分配的限制。因此，投資者必須為可持續的未來依賴於在價格升值後出售A類普通股，這可能永遠不會發生，這是實現投資未來收益的唯一途徑。
我們章程文件和特拉華州法律中的條款可能會使收購我們變得更加困難，這可能對我們的股東有利，並可能限制我們的股東更換或撤換我們目前管理層的嘗試。
我們重述的公司證書和重述的附例中的條款可能會延遲或阻止股東可能認為對我公司有利的合併、收購或其他控制權變更。此外，由於我們的董事會負責任命我們管理團隊的成員，這些規定可能會挫敗或阻止任何
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目錄表
我們的股東試圖通過增加股東更換董事會成員的難度來更換或撤換我們目前的管理層。除其他事項外，我們重述的公司註冊證書和重述的附例包括以下條文：
•規定我國董事會分為三類，每屆任期交錯三年；
•允許我們的董事會確定董事人數，填補任何空缺和新設立的董事職位；
•需要絕對多數票來修改我們重述的公司證書和重述的章程中的一些條款；
•授權發行“空白支票”優先股，董事會可以用來實施股東權益計劃；
•規定只有我們的首席執行官或董事會的大多數成員才有權召開股東特別會議；
•取消我們的股東召開股東特別會議的能力；
•不規定累積投票；
•規定董事只有在“有理由”的情況下才能被免職，而且必須得到三分之二股東的批准；
•提供雙層普通股結構，在這種結構中，我們B類普通股的持有者可以控制需要股東批准的事項的結果，即使他們擁有的普通股流通股明顯少於我們普通股的多數，包括選舉董事和其他重大公司交易，如合併或以其他方式出售我們公司或其資產；
•禁止股東通過書面同意採取行動，這要求所有股東的行動都必須在我們的股東會議上進行；
•規定我們的董事會有明確授權制定、更改或廢除我們的附例；以及
•制定提名進入董事會或提出股東可在年度股東大會上採取行動的事項的事先通知要求。
此外，特拉華州公司法(DGCL)第203條可能會阻礙、推遲或阻止對我們公司的控制權變更。第203條對我們與持有我們15%或以上普通股的人之間的合併、業務合併和其他交易施加了某些限制。
我們的Re規定的公司註冊證書和章程包含針對某些索賠的專屬法院條款，這可能會限制我們的股東在與我們或我們的董事、高級管理人員或團隊成員的糾紛中獲得有利的司法論壇的能力。
我們重述的公司證書規定，課程在法律允許的最大範圍內，特拉華州衡平法院將成為代表我們提起的任何派生訴訟或訴訟、任何聲稱違反受託責任的訴訟、根據DGCL對我們提出索賠的任何訴訟、我們重述的公司註冊證書或我們重述的章程、或任何針對我們提出受內部事務原則管轄的索賠的訴訟的獨家法庭。
此外，《證券法》第22條規定，聯邦法院和州法院對為執行《證券法》或《規則》規定的任何義務或責任而提出的所有索賠享有同時管轄權。
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目錄表
根據該等條文訂立的規例。我們重述的公司註冊證書和拜拉WS規定，在法律允許的最大範圍內，美國聯邦地區法院將是解決根據證券法或聯邦論壇條款提出的任何訴因的獨家論壇。我們決定通過聯邦論壇的一項規定之前，特拉華州最高法院裁定，根據特拉華州的法律，這些規定在事實上是有效的。雖然不能保證聯邦或州法院將遵循特拉華州最高法院的判決，或決定在特定案件中執行聯邦論壇條款，但聯邦論壇條款的適用意味着，我們的股東為執行任何義務或權利而提起的訴訟證券法造成的不確定性必須提交給聯邦法院，而不能提交給州法院。
《交易法》第27條規定，聯邦政府對為執行《交易法》或其下的規則和條例所產生的任何義務或責任而提出的所有索賠擁有專屬聯邦管轄權。此外，聯邦論壇條款適用於為執行《交易法》所產生的任何義務或責任而提起的訴訟。因此，我們的股東必須向聯邦法院提起訴訟，以強制執行《交易法》或其下的規則和條例所產生的任何義務或責任。
我們的股東不會被視為放棄了我們對聯邦證券法和據此頒佈的法規的遵守。
任何個人或實體購買或以其他方式獲得或持有我們的任何證券的任何權益，應被視為已通知並同意我們的獨家論壇條款，包括聯邦論壇條款。這些條款可能會限制股東就他們與我們或我們的董事、高級管理人員或團隊成員的糾紛在司法論壇上提出索賠的能力，這可能會阻止針對我們和我們的董事、高級管理人員和團隊成員的訴訟。或者，如果法院發現我們重述的公司證書或重述的法律中包含的法院條款的選擇在訴訟中不適用或不可執行，我們可能會產生與在其他司法管轄區解決此類訴訟相關的額外費用，這可能會損害我們的業務、財務狀況和經營業績。
一般風險因素
我們可能會受到自然災害、流行病(包括新冠肺炎)和其他災難性事件以及恐怖主義等人為問題的不利影響，這些問題可能會擾亂我們的業務運營，而我們的業務連續性和災難恢復計劃可能無法充分保護我們免受嚴重災難的影響。
自然災害、大流行和流行病或其他災難性事件，如火災、電力短缺和其他我們無法控制的事件，可能會對我們的運營、國際商業和全球經濟造成損害或中斷，並可能對我們的業務、運營業績和財務狀況產生不利影響。雖然我們沒有公司總部，但我們在世界各地都有團隊成員，任何這樣的災難性事件都可能發生在我們大部分團隊成員所在的地區。例如，由於當前的新冠肺炎疫情，我們和世界各地的公司開展業務的方式發生了變化，包括但不限於對旅行和麪對面會議的限制，可能會影響服務交付、延遲實施，並中斷我們產品的銷售活動。為了應對新冠肺炎疫情，我們已將某些客户活動，如GitLab Contribute、GitLab Commit、GitLab銷售啟動和許多現場營銷活動，改為僅限虛擬體驗，我們可能認為未來類似地更改、推遲或完全取消更多客户、團隊成員或行業活動是明智的。此外，這些情況可能會影響軟件開發運營解決方案的支出速度，並可能對我們的客户參加我們的活動或購買我們的服務的能力或意願產生不利影響，推遲潛在客户的購買決定或項目實施時間，降低他們的訂閲合同的價值或期限，或影響流失率，導致客户要求付款或定價優惠，所有這些都可能對我們未來的銷售和運營業績產生不利影響。因此，我們可能會經歷延長的銷售週期；我們與新的和現有的客户和合作夥伴完成交易的能力可能會受到負面影響；我們確認我們完成的軟件交易的收入的能力可能會由於實施延遲或其他因素而受到負面影響；我們的需求
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目錄表
發電活動以及這些活動的效率和效果可能會受到負面影響。此外，在新冠肺炎疫情得到遏制之前，我們已經並將繼續更難預測我們的運營業績。新冠肺炎疫情已經並可能繼續給全球經濟狀況以及我們產品和服務的整體支出帶來壓力，可能會導致我們的客户修改支出優先順序或推遲或放棄購買決定，從而延長銷售週期，並可能使我們難以預測我們的銷售和經營業績，以及對未來的投資做出決策。新冠肺炎疫情對我們業務的這些和其他潛在影響可能是重大的，可能會對我們的業務、經營業績和財務狀況造成實質性損害。
如果發生自然災害，包括大地震、暴風雪或颶風，或火災、斷電或電信故障等災難性事件，我們可能無法繼續運營，並可能遭受系統中斷、聲譽損害、解決方案開發延遲、服務長期中斷、數據安全遭到破壞和關鍵數據丟失，所有這些都可能對我們未來的運營業績產生不利影響。此外，如果我們不實施災難恢復計劃，或者GitLab或我們的合作伙伴制定的災難恢復計劃被證明是不充分的，上述所有風險都可能進一步增加。
我們可能會受到證券集體訴訟的影響。
在過去，證券集體訴訟經常是在公司證券的市場價格出現波動後對公司提起的。如果提起此類訴訟，可能會導致鉅額成本，並分散管理層的注意力和資源，這可能會對我們的業務、經營業績或財務狀況產生不利影響。此外，董事和高級管理人員責任保險費用的急劇增加可能會導致我們選擇較低的總體保單限額，或者放棄我們原本可能依賴的保險，以支付鉅額辯護費用、和解和原告獲得的損害賠償。
第二項股權證券的未經登記的銷售和收益的使用
(A)最近出售的未登記股權證券
從2021年8月1日至2021年10月31日，註冊人向其董事、高級管理人員、團隊成員、顧問和其他服務提供商授予期權，以根據2015年計劃購買總計863,315股其B類普通股，每股行使價從22.34美元至26.64美元不等，註冊人在根據其2015年計劃行使股票期權時發行了1,032,031股B類普通股。
除另有説明外，上述證券的銷售根據證券法第4(A)(2)節(或根據證券法第4(A)(2)條(或據此頒佈的法規D或S法規)或根據證券法第3(B)條頒佈的第701條作為發行人不涉及任何公開發售的交易或根據第701條有關賠償的利益計劃和合約而被視為豁免註冊。在每項交易中，證券的接受者表示其收購證券的意圖僅用於投資，而不是為了出售或與任何分銷相關的目的，並在這些交易中發行的股票上標明瞭適當的圖例。
(B)收益的使用
2021年10月18日，我們完成了8,940,000股A類普通股的首次公開募股，發行價為每股77.00美元，其中包括520,000股，因為承銷商行使了購買A類普通股額外股票的選擇權，在扣除3380萬美元的承銷折扣後，我們的淨收益為6.546億美元。本次首次公開募股發行和出售的所有股票均根據1933年證券法登記，該法是根據美國證券交易委員會於2021年10月13日宣佈生效的S-1表格登記聲明(第333-259602號文件)修訂的。截至IPO日期，我們還產生了470萬美元的發行成本。
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本公司並無就註冊證券的發行及銷售向本公司董事或高級職員或其聯繫人、持有本公司任何類別股權證券10%或以上的人士或本公司聯屬公司支付任何款項。與截至2021年10月13日我們首次公開募股的最終招股説明書中披露並於2021年10月14日根據規則424(B)(4)向美國證券交易委員會提交的招股説明書中披露的那些相比，我們首次公開募股所得資金的計劃用途沒有實質性變化。
項目3.高級證券違約
沒有。
項目4.礦山安全披露
沒有。
項目5.其他信息
沒有。
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目錄表
項目6.展品
以引用方式併入隨信存檔或提供
展品編號描述表格文件編號展品提交日期
3.2
重述GitLab Inc.的2021年註冊證書。
X
3.3
GitLab Inc.重述章程
X
4.1
GitLab Inc.A類普通股證書格式
S-1/A333-2596024.110/12/21
4.3
B類普通股令狀形式。
S-1/A332-2596024.310/4/21
10.1†
GitLab Inc.之間的賠償協議形式及其每位董事和執行官。
S-1333-25960210.19/17/21
10.3†
GitLab Inc. 2021年股權激勵計劃及相關形式協議。
S-1333-25960210.310/4/21
10.4†
GitLab Inc.2021員工股票購買計劃
S-1333-25960210.49/17/21
10.5†
GitLab Inc.之間的錄取通知書格式及其每位指定的執行官。
S-1/A333-25960210.510/4/21
31.1
根據根據2002年《薩班斯-奧克斯利法案》第302節通過的1934年《證券交易法》第13a-14(A)和15d-14(A)條頒發的首席執行幹事證書。
X
31.2
根據依照2002年薩班斯-奧克斯利法案第302節通過的1934年《證券交易法》第13a-14(A)和15d-14(A)條認證首席財務幹事。
X
32.1*
根據2002年《薩班斯-奧克斯利法案》第906條通過的《美國法典》第18編第1350條規定的首席執行官證書。
X
32.2*
根據2002年《薩班斯-奧克斯利法案》第906節通過的《美國法典》第18編第1350條對首席財務官的認證。
X
101.INSXBRL實例文檔-實例文檔不顯示在交互數據文件中，因為它的XBRL標記嵌入在內聯XBRL文檔中。X
101.SCH內聯XBRL分類擴展架構文檔。X
101.CAL內聯XBRL分類擴展計算鏈接庫文檔。X
101.DEF內聯XBRL分類擴展定義Linkbase文檔。X
101.LAB內聯XBRL分類擴展標籤Linkbase文檔。X
101.PRE內聯XBRL分類擴展演示文稿Linkbase文檔。X
104封面交互數據文件(格式為內聯XBRL，包含附件101中包含的適用分類擴展信息)。X
†指管理合同或補償計劃。

* 本文附件32.1和32.2中提供的證書被視為隨附本季度報告10-Q表格，並且不被視為根據《交易法》第18條“提交”，或以其他方式承擔該條的責任，也不應被視為通過引用方式納入根據《證券法》或《交易法》提交的任何文件中，無論該申請中包含的任何一般註冊語言。
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簽名
根據證券交易所的要求， 1934年法案，gistrant已正式授權以下籤署人代表gistrant簽署本報告。

GITLAB INC.
日期：2021年12月6日
發信人：/s/Sytse Sijbrandij
Name：honey
頭銜：首席執行官
(首席行政主任)
日期：2021年12月6日
發信人：/s/Brian Robins
Name：jiang
職位：首席財務官
(首席財務官)
日期：2021年12月6日
發信人：/s/戴爾·布朗
姓名：戴爾·布朗
職務：首席會計官
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