24財年第三季度首席執行官的各位股東説，對於Atlassian歷史書籍來説，這是一個具有里程碑意義的季度。如今，Atlassian是一家以云為主的公司。自三年半前我們宣佈終止對服務器產品的支持以來，我們有超過300,000名客户在使用我們的雲產品，雲端的付費席位增加了3倍。當我們看到我們的儀錶板跟蹤付費服務器用户數降至零時，我們反思了當我們第一次制定計劃終止服務器產品時，這座山峯是多麼令人望而生畏。儘管這個里程碑就是這樣——這是我們多年旅程中眾多時刻中的一個重要時刻——但我們對自己的成就感到高興。總體而言，我們將付費席位遷移到雲端的數量超過了最初的預期，這凸顯了我們一直在推出的創新以及客户進行切換的願望。我們還看到服務器基礎的流失率一直低於預期，這説明瞭我們的產品發揮的關鍵任務作用及其提供的價值。展望未來，我們在雲端的機會比我們最初想象的還要大。我們將繼續按照我們的路線圖執行，為我們的數據中心客户實現只有在 Atlassian 雲中才能實現的創新鋪平道路。但是，本季度將以一個重要的雲里程碑為標誌。在經歷了令人難以置信的23年之後，斯科特·法誇爾決定辭去聯席首席執行官的職務。斯科特擔任聯席首席執行官的最後一天將是2024年8月31日。他將繼續以董事會成員的身份活躍並擔任特別顧問一職。Scott 在創立和構建 Atlassian 方面所做的貢獻無法量化，但創造的數萬個就業機會、支持的數十萬客户以及 Atlassian 軟件改善了全球數百萬生活的用户的最好例證。Atlassian 為其他澳大利亞科技公司鋪平了道路，至今仍在繼續。斯科特辭職是為了花更多的時間陪伴他的年輕家庭，通過慈善事業改善世界，並幫助推動全球科技行業的發展。請放心，對於斯科特在接下來的幾個月中產生的不可思議的影響，將有許多時間表示感謝和慶祝。邁克將繼續擔任首席執行官，Atlassian將繼續履行其使命，釋放每個團隊的潛力，利用其在人工智能時代的優勢。在人工智能時代，Atlassian Atlassian在利用其在人工智能領域的競爭優勢方面處於獨特的地位。通過將 AI 的變革力量與我們 20 多年來對團隊如何規劃、跟蹤和交付工作的數據和見解相結合，我們可以提高團隊推進工作的速度。而且，由於我們在研發（而不是營銷或定價）方面處於領先地位，因此我們專注於提供高質量的功能，通過從第一天起就提供價值來推動用户採用率。2

24 財年第三季度我們已經看到許多客户受益於 AI 和虛擬代理功能的強大功能。FanDuel集團是數十億美元遊戲行業的推動力，將需要人工幹預的門票削減了85％。同樣，擁有400萬客户的可再生能源領導者OVO Energy在不到5秒鐘的時間內解決了23％的支持請求。3上個季度，在Atlassian Intelligence宣佈正式上市（GA）之後，我們表示將以健康的速度推出新的人工智能功能。三月份，我們推出了使用自然語言在 Jira 中創建自動化規則的功能，該功能由 Atlassian Intelligence 提供支持。通過簡單描述要自動執行的內容，用户可以快速創建自動化規則，並讓 Atlassian Intelligence 負責制定這些規則的複雜過程。我們還繼續在整個 Jira Service Management 中整個 Atlassian Intelligence 來幫助團隊提供卓越的員工支持。通過推出對ATLASSIAN + OVO ENERGY的改進，“Atlassian Intelligence減少了環境切換，從而為我們的開發運營實踐提供了幫助。我們利用虛擬代理創建了一個基於人工智能的開發者助手，以簡化對Slack中開發人員的支持；這意味着他們無需離開自己喜歡的工具即可獲得幫助。除了人工智能答案和問題摘要外，利用 Atlassian Intelligence 來減少幹擾，也改善了我們的開發者體驗。”OVO Energy Virtual Agent的開發人員工具專家Martin Brignall以及基於人工智能的摘要和代理建議，我們使1）員工可以輕鬆自助服務並快速獲得幫助；2）支持代理可以更快地提供幫助。此外，新的人工智能服務枱配置功能使IT以外的團隊（例如人力資源、設施、法律）可以更輕鬆地配置根據其需求量身定製的服務枱。

24 財年第三季度我們的方法已轉化為超過 30,000 名客户支持 Atlassian Intelligence，自 2023 年 12 月推出通用版以來，月活躍用户 (MAU) 增長了 3 倍。我們聽到的早期反饋表明瞭這些客户正在實現的價值。Confluence中Atlassian Intelligence的每週用户告訴我們，他們平均每週節省45分鐘以上，77％的用户表示使用人工智能搜索功能可以節省時間。就我們在人工智能領域可以產生的客户影響而言，這只是冰山一角。我們擁有人才、資源和平臺能力，可以利用我們多年來積累的獨特數據和深厚的團隊合作知識，幫助數百萬團隊推動任務關鍵型工作向前發展。我們熱切地等待着 Team '24，我們將登臺並公佈更多通過Atlassian Intelligence釋放Atlassian客户潛力的方式。持續的創新鼓舞我們在第三季度忙碌地推出了一系列創新來支持我們的客户。本季度早些時候，我們在整個Loom上提供了AI增強功能，以改善異步視頻協作。隨後，Loom被評為Fast Company在工作場所類別中最具創新力的公司之一。這堅定了我們的信念，即分佈式工作的興起將意味着異步視頻越來越成為下一代工作專業人員與文本、演示文稿和工作表一起的首選通信模式。我們已經看到這種文化變革正在顯現，越來越多的客户選擇通過 Loom 進行協作以減少實時會議。4 ATLASSIAN + WEBSTRATEGIES “我更喜歡 Loom，因為它具有平臺中的組織能力，而頂部的 AI 摘要可以提高效率。十五次會議 [是]在 2023 年下半年切換到 Loom 後被淘汰。”Caroline Hall Prettyman WebStrategies inc. HubSpot 策略高級經理在新的人工智能功能的推動下，通過Loom AI增強了2300萬個視頻，使觀眾參與度提高了18％。我們很高興能夠繼續在這一領域進行創新，以幫助團隊以更豐富、更人性化的方式進行協作。

24 財年第三季度我們還在 GA 中推出了 Confluence 白板，這是一項動態的交互式功能，可促進構思和協作，將團隊面對面的白板體驗轉變為輕鬆的數字體驗。我們推出了最近的增強功能，例如暗黑模式和智能分區，這些功能省去了規劃會話後對 Jira 問題進行更新的精力。我們還很高興地宣佈，我們已經收購了Optic，這是一款API文檔和管理工具，可讓開發人員輕鬆發佈準確的API文檔，避免重大更改並改進其API的設計。將 Optic 加入 Compass 將提高我們增強工程團隊的能力，並幫助開發人員更快地找到所需的文檔並提高工作效率。客户將能夠更好地保留準確、有用和相關的API文檔，以改善他們構建和操作軟件的方式。雖然我們的產品套件可以滿足客户在協調、規劃和共享工作方面的核心需求，但我們的Marketplace擴展了產品的功能，涵蓋了專業用例。在第三季度，Atlassian市場的終身銷售額超過40億美元。1,800 多個 Marketplace 合作伙伴已經構建了 5,700 多個應用程序和集成，為我們的客户提供了更多的價值和創新。這證明瞭我們擁有開放、可擴展且靈活的基礎的理念。5 ATLASSIAN + TRUST BANK “Confluence 白板幫助信託銀行更有效地跨團隊合作，尤其是在我們產品開發的發現和交付階段。這使我們能夠對發展計劃和關鍵優先事項進行可視化和調整，儘早提出和識別風險和阻礙，並一目瞭然地跟蹤關鍵項目的進展。”Stewart Gray 敏捷教練，信託銀行有了 Confluence 白板，客户可以避免在組織中添加其他工具，而是將協作工具整合到工作完成的地方，直接在 Confluence 中。一家大型科技公司使用Confluence白板代替競爭對手的工具，每年可節省6萬美元。迄今為止，已經創建了超過 600,000 個 Confluence 白板，記錄了數百萬個好主意的開端。

24 財年第三季度對我們的雲未來來説是一個具有里程碑意義的季度我們很自豪能夠展示我們迄今為止在雲領域取得的進展。三年半前，當我們宣佈將停用 Server 產品時，我們知道這一變化將需要我們和本地客户進行重大過渡。但是我們也知道，這將加快我們在推動未來團隊合作方面的進展。同時，我們一直認為雲遷移將是一個多年的旅程，而服務器的終止支持將是這一旅程中的一個里程碑。如今，Atlassian云為超過30萬名客户提供支持，例如美國宇航局、Reddit、Rivian、多米諾披薩企業有限公司和Paypal。現在，我們的客户在雲產品中擁有的付費席位比本地部署中的付費席位多。實際上，在使用 Jira Software、Confluence 和/或 Jira Service Management 的客户中，有94％在雲端有業務。更重要的是，遷移到雲端後，我們的客户告訴我們，他們的生產力和協作能力得到了提高：停產我們的服務器產品的計劃取得了總體成功。在遷移到雲的付費席位數量和客户流失率方面，我們都超出了最初的預期。這些數字反映了整個 Atlassian 團隊的巨大努力。更令人興奮的是，隨着數據中心客户在未來幾年遷移到雲端，我們的機會比我們最初想象的還要大。6個付費席位按部署開始結束未來的關鍵雲數據中心服務器（10/31/20）（3/31/24）2021財年數據中心到雲遷移 FY24E 注意：期末餘額包括支持日期結束後對活躍服務器席位的估計。未來可以説明未來未指明日期的付費席位構成。47% 44% 跨職能協作平均改善他們更快地做出以洞察為導向的決策的能力提高 27% 遷移到雲後客户受益的平均生產力來源：TechValidate 對 487 名遷移的 Atlassian 客户的調查

事實證明，24 財年第三季度數據中心是我們的客户最終遷移到雲端的墊腳石。我們已經看到了數據中心到雲遷移的強勁成功，而且這種進展每年都在不斷加強。這反映了我們與最大客户建立的深厚關係，我們在建立企業平臺功能方面取得的重大進步，以及客户遷移到雲的強烈願望。為了為我們的數據中心客户鋪平道路，我們一直專注於推進我們的企業級雲平臺。我們一直在擴大雲產品的規模，滿足關鍵的監管合規標準，並加強數據治理。在我們推出新功能的每個季度，我們都會看到來自高度監管行業的客户隨後轉向雲計算。舉幾個例子：• 醫療保健：Castlight 和 CHC Healthcare • 金融服務：EMC 保險、EQ 銀行和 Finoa • 政府：英國司機和車輛執照管理局 • 高度監管的地區：歐盟，Software AG和Voith等客户居住在歐盟。繼上個季度宣佈我們的加拿大數據駐留選項之後，我們在第三季度增加了多個新區域，這將為包括英國、日本、瑞士、印度和韓國在內的更多客户解鎖雲環境。7 我們的雲路線圖穩步交付

24 財年第三季度一旦客户體驗了雲，其價值就顯而易見了。隨着自動化、Atlassian Analytics和Atlassian Intelligence等平臺功能的增加，客户的性價比更高，團隊能夠更快、更智能地協作。隨着我們最大的客户從數據中心遷移到雲端，我們有機會進行更深入的互動，建立戰略關係，併為與希望與我們一起做更多事情的客户打開對話的大門。這可能是將工具整合到Atlassian平臺上，添加更多產品以應對挑戰，或者升級到更高級別的版本以利用更高級的功能。猶他州就是這樣一個成功案例，該客户的願景是成為提供價值並簡化猶他州居民生活的技術領導者。這個例子並不少見。當我們與數據中心客户合作踏上雲之旅時，這些對話的發生頻率越來越高。Atlassian專心致志，專注於執行，因此我們可以幫助客户充分發揮潛力，這些潛力最終將在雲端釋放。8 猶他州政府的幾個團隊已經在使用Atlassian工具，包括Trello、Jira Software、Bitbucket、Confluence和Atlassian Access。Trello 作為一種直觀的項目管理工具變得特別受歡迎，任何人都可以快速學習。隨着Atlassian Access的快速有機傳播，IT團隊利用了Atlassian Access，並加強了領導層對更加集中、安全、基於雲的生態系統的需求。IT 得以説服領導層在 Atlassian 的雲平臺上進行遷移和整合。他們不僅可以節省資金，還可以減少IT團隊的痛點，通過為他們提供一個管理平臺，使他們能夠更具戰略性。如今，猶他州依靠企業版工具的集成生態系統為其成員提供服務：• 用於持續集成和持續交付 (CI/CD) 的 Jira Software • Bitbucket 用於安全存儲代碼 • Trello 用於非技術項目管理 • Confluence 用於知識管理 • Atlassian Access 用於單點登錄和企業級身份管理猶他州已經能夠在雲端釋放效率和有效性，從而改變他們的工作方式。在加入 Jira 之前，他們使用了 14 種不同的項目管理系統。但是，遷移到 Jira Cloud 意味着加快配置，改善協作和項目管理，並提高猶他州項目的透明度。

24 財年第三季度還有更多內容將在 Team '24 上我們也將於 5 月 1 日在 Team '24 舉辦投資者日，為那些無法進入拉斯維加斯的人提供直播選項。我們希望在那裏見到你！9 我們很高興下週能在拉斯維加斯舉辦我們的旗艦用户活動 Team '24。這將是一場為期三天的直播活動，即4月30日至5月2日，屆時我們將推出大量新產品功能，以及分組會議、互動實驗室、實踐培訓和為客户提供交流機會。邁克·坎農-布魯克斯聯合創始人兼聯合首席執行官斯科特·法誇爾聯合創始人兼聯合首席執行官 MIKE & SCOT T T

24 財年第 3 季度第 10 財年 2024 財年第三季度財務摘要（千美元，百分比和每股數據除外）2024 財年第三季度亮點強勁的遷移和企業銷售執行推動的收入、毛利和營業收入超出了我們的預期。在雲和數據中心業務增長的推動下，我們實現了創紀錄的賬單並超過了10億美元的訂閲收入。隨着我們終止對服務器產品的支持，強勁的客户保留率推動了創紀錄的遷移，從而使數據中心和市場收入好於預期。毛利和營業收入受益於收入跑贏大盤和嚴格的成本管理。我們將繼續保持良好的業績，實現我們的長期目標，即持續為客户提供差異化的價值和創新，在雲路線圖上取得有意義的進展，以及建立新能力以更好地為企業客户提供服務。本季度向數據中心的強勁遷移不僅表明了客户對Atlassian平臺的承諾，也表明了我們在未來實現持續的長期雲收入增長的重大機遇。FE I I F AJ C% %' AE E A C J DD IP L GMRP D DN NDO PG OD C LC NDO DL FDP I 0FE J E D%%%%%-3 I J C J DSDLRD，.-(-6OMPP NOMP NOME.,--,-6OMPP 或 L (% NDO OF MPP，() NDO LF OF L (:) NDO LF OF L (: D MPP.，(): D MPP NDO PG OD $ C R DC%)%。2 PG E MT EM EOM MNDO MLP (. (1FE-3 I J C J 6OMPP NOMP NOMP。)-6OMPP OF L M D (,-)): D L M D. PG OD $ C R DC %-)% 5ODD PG E MT (. (,,.-在本信末尾的表格中，我們的財報新聞稿中提供了公認會計原則與非公認會計準則指標的對賬情況，以及我們的投資者關係網站。Joe Binz 首席財務官財務摘要

24 財年第 3 季度校友 EUWIU RJ JM GEO) ') UIYIQ I UI OW UO O O O A M P% qDoQ QOQ OQ MSQ$ >) DIEU%RYIU% IEU UR WL IYIQ I F W SI GaN O U U%)%,... 0/) %/1)-AMU QM OQ 2%.) 2-%。/2 美元 C TQ 11%-，/) %.-1-/ M qbQ aQ% 12% 1 2.%-.,) >) >) DIEU%RYIU% IEU UR WL IYIQ I F HISOR PIQW 8 aP 0),%)，/.，-%12，9M M 8Q，/-%... /-GQ bQ 2%) 2-%,1% 上午 2 /2 美元 WQ 起訂量 M P Q 2% ,1 /-%/-，M qbQ qQ% 12% 1 2.%-.,) >) >) DIEU%RYIU% IEU UR WL IYIQ I F IR UESLMG IYIQ IF IR UESLMG UI MRQ 6YQ UOM ./-%,10-..%)--:: 6.)%))。, ./%-,-) UM DMOURUO-%0,/)-%//) M qbQ aQ% 12% 12% 1 2.%-.,)24年第三季度的亮點包括：除非另有説明，否則以下所有增長比較均與去年同期有關。•受雲和數據中心產品增長的推動，11.89億美元的收入增長了30％。•GAAP毛利率為82％，非GAAP毛利率為85％。•GAAP營業收入為1,800萬美元，GAAP營業利潤率為1％，增長了約19個百分點。非公認會計準則營業收入為3.17億美元，非公認會計準則營業利潤率為27％，增長了約5個百分點，這得益於運營槓桿率的提高。• 5.65億美元的運營現金流增長了60％，這主要是由於創紀錄賬單的強勁收益。5.55億美元的自由現金流增長了59％。收入（千美元，百分比數據除外）11

24 財年第 3 季度按部署計算的 12 年收入為 1,189 美元 1,060 美元 978 美元 939915 美元 873 美元 23 財年第 43 季度第 24 季度第 24 季度第 24 季度第 24 季度 30 美元 69 美元 79 美元 86 美元 94 美元 106 美元 92 美元 63 美元 51 美元 58 美元 60 美元 364 美元 232 美元194 美元 703,653$6056,563 $194 $232 $194 $60556,5635$194 35512 雲數據中心市場和其他服務器 (2) (1) 注意：由於四捨五入（以百萬美元計，百分比數據除外）同比增長百分比 23 年第 3 季度第 23 季度第 24 季度第 24 季度第 24 季度第 24 季度第 24 季度第三季度雲 41% 34% 30% 27% 31% 數據中心 40% 46% 42% 41% 64% 64% 和 Marketplace 其他 20% 12% 17% 9% 5% 43% 服務器 (22%) (29%) (27%) (31%) (31%) (35%) (69%)總收入 27% 24% 24% 21% 21% 30% 服務器中包括永久許可收入。永久許可收入作為其他收入記入簡明合併運營報表。(1) Marketplace 和其他收入中包含主要支持收入。高級支持是一種基於訂閲的安排，旨在為不同的部署選項提供更高級別的支持。在簡明合併運營報表中，貴賓支持被確認為訂閲收入，因為服務是在協議期限內交付的。(2)

2013 財年第三季度第三季度收入增長是由訂閲收入推動的，訂閲收入增長了 41%。雲收入增長符合我們的預期，增長了31％，這要歸因於現有客户的付費席位擴展、服務器和數據中心的遷移以及其他產品的交叉銷售。上一季度主要收入增長驅動因素的趨勢在第三季度保持不變，符合我們的預期。付費席位擴張仍然面臨挑戰，中小企業的持續疲軟被企業客户羣的相對強勁所抵消。遷移、其他產品的交叉銷售、高價值版本的採用和客户保留率方面的趨勢保持穩定。在服務器的記錄遷移以及現有客户的強勁擴張的推動下，數據中心收入增長了64％，大大超出了我們的預期。服務器到數據中心遷移的影響，加上數據中心到雲遷移的影響，使數據中心的增長提高了大約 36 個百分點。在2月份停止對服務器產品的支持後，客户保留率好於預期，這凸顯了我們產品的高價值本質，這推動了遷移業績的優異表現。正如預期的那樣，這些客户中的大多數遷移到了數據中心。收入增長還受益於客户在本季度實施價格變動之前購買了更多座位。價格變動前的遷移和客户購買表現對數據中心收入增長的貢獻分別約為19個百分點和8個百分點。市場和其他收入增長了43％，也大大超出了我們的預期，這得益於客户在我們的商城購買了第三方應用程序以及訂閲了數據中心。這種由事件驅動的購買推動了大約32個商城點和其他收入的增長。提醒一下，Marketplace應用程序的銷售收入將在銷售時全額確認。從區域角度來看，數據中心和相關市場應用程序銷售的跑贏大盤主要是由歐洲、中東和非洲的合作伙伴推動的。最後，在年度和多年協議持續增長的推動下，遞延收入同比增長40％，達到20億美元，這反映了客户對Atlassian平臺和路線圖的承諾不斷增加。

24財年第三季度利潤率、運營支出和營業收入（虧損）（千美元，百分比數據除外）受包括獎金和股票薪酬支出在內的就業成本上漲的推動，GAAP運營支出同比增長了5％。提醒一下，我們在23年第三季度承擔了9,800萬美元的重組費用。截至24年第三季度末，員工人數為11,902人，比24年第二季度增加了479人，這主要是由研發和銷售人員招聘推動關鍵戰略優先事項的推動，例如雲遷移、為企業客户提供服務、為我們的產品組合提供創新的客户價值以及人工智能。非公認會計準則運營支出同比增長18％，在全權支出節省的推動下，略低於預期。GAAP營業利潤率為1％，非GAAP營業利潤率為27％，同比受益於運營槓桿率的提高。本季度數據中心和市場收入的跑贏大盤使GAAP和非GAAP營業利潤率提高了5個百分點以上。淨收益（以千美元計，每股數據除外）14 ALMUH T EUWIU RJ JM GEO) ') PEU MQ EQH RSIUEWMQ I PPEU U T A M P% qdoQ TM QPM M M M P Q MQ MQ MQ MQ MQ MQ MQ G 66D S YM SU. (%.%，B & 66D S YM SU.%，.% ARWEO RSIUEWMQ I SIQ I 66D Q M U S QD Q Q 2.0% 122) 1%，/1 B & 66D Q M U S Qd Q /12 %-1) .1 %2，I IEUGL EQH HIYIORSPIQW I SIQ I 66D Q Q Q Q .0/%-2)。%，--B & 66D QM TO M P pqbq YQ Qd Qd Qd Qd Qd Q.1/%) 0-，/%21 F F6 AG) (%)%，: EUNIWMQ EQH EII SIQ I SIQ 66D 我的 WQ US M P M Q Q，% 1-) %2 B & 66D 我的 WQ P M Q Qd Q Q1/%01. .2% 0) 1 F F6 AG %-% 5IQUEO EQH EHPMQM WUEWMYI I SIQ I 66D SQ Q M P MPYU U M UM UBQ Qd Q .0% .2. /.%)，B & 66D SQM P MPYU U U M UBQ Qd Q Q Q /%/).%，-F F6 AG%。%。SIUEWMQ MQGRPI 66D Q M U S U O YQ $ 0% 1)-/%./0$ B & 66D Q M US U U O YQ，/%。0 20%-F F6 AG (,%) ALMUH T EUWIU RJ J JM GEO) ') IW QGRPI U U T A M P% qdoQ TM Q PM Q PM Q PM M$ M$) >) 5// UI OW BQ U O YQ $ %0.) 2%) ,0$ BQ U O YQ $ Q TM Q & PU a QP)')。) '1 美元 RQ%5// UI OW BQ U O YQ，%-2/ ,0% 2...BQ U O YQ Q TM Q&PU a QP) '12) '。-ALMUH T EUWIU RJ JM GEO) ') 4UII 1E L 4OR U TO A MP% qDoQ Q QOQ QOQ MSQ$ >) >) 4UII GE L JOR 66D Q OM T bupQP Ne Q M US MO UBU UBU UQ ./.% ,2)，.%, /2 @Q 3 8M U M Qd Q PU a Q)%。) $ %/2 $；QQ OM T R c..-%10) ,-2% /01 F F6 AG,%-)。% (

24財年第三季度自由現金流（以千美元計，百分比數據除外）雲端ARR超過1萬美元的客户截至24年第四季度的財務目標（美元）4MQEQGMEO AEU IW 5// ALUII: RQWL 3QHMQ QI '$) ') fqbQ aQ%) YU U%，。YU U 8 aP qbQ Qaq S C T eqm & bQ &qm $ M d'，9M M M 8 Q qbQ qq sc t eqm & bQ &bQ &eqm $-)-)-我的美國 1 ') Q Q M U S S S S M S S MY US 0') $ RQ%5// ALUII: RQWL 3QHMQ QI '$)') 我的美國 1，'。C Q M U S 我的美國 1'.，15 個校友 T EUWIU RJ JM GEO) ') IW QGRPI U U A M P% qdoQ TM Q PM QP PM PM M$ >) 5// UI OW BQ U O YQ %0.) 2%)，0$ BQ U O YQ $ Q Q Q & PU A QP)') '1 美元 RQ%5/%/UI OW BQ UP O YQ，%-2/ ,0% 2...BQ U O YQ Q TM Q&PU a QP) '12) '。-ALMUH T EUWIU RJ JM GEO) ') 4UII 1E L 4OR U TO A MP% qDoQ Q QOQ QOQ MSQ$ >) >) 4UII GE L JOR 66D Q OM T bupQP Ne Q M US MO UBU UBU UQ ./.% ,2)，.%, /2 @Q 3 8M U M Qd Q PU a Q)%。) $ %/2 $；QQ OM T R c.-%10) ,-2% /01 F F6 AG，%-).%（22年第三季度4'22季度第一季度2'23 Q3'23 Q4'23 Q1'23 Q1'24 Q2'24 Q3'24 Q3'24 Q3'24 Q3'24 Q3'24 Q3'24 Q3'24 Q3'24 Q3'24 Q3'24 Q3'24 Q3'24 Q3'24 Q3'24 Q3'24 Q3'24 Q3'24 Q3'24 Q3'24 Q3'24 Q3'24 Q3'24 Q3'24 Q3'24 Q3'864 40,10338,72637,336,191 34,011 32,355 30,565 我們將任何特定時期結束時雲 ARR 大於 10,000 美元的客户數量定義為擁有獨特域且擁有有效雲訂閲的組織數量而且雲端 ARR 超過 10,000 美元。我們將Cloud ARR定義為雲訂閲協議在某個時間點的年化經常性收入運行率。我們通過使用雲端每月經常性收入（“Cloud MRR”）運行率乘以 12 來計算雲端 ARR。每月的Cloud MRR是通過彙總某一時間點承諾合同金額的每月經常性收入來計算的。Cloud ARR和Cloud MRR應與收入分開查看，並不代表我們在GAAP下的收入，因為它們是運營指標，可能會受到合同開始和結束日期以及續訂率的影響。

2016財年第三季度展望24財年第四季度總收入我們預計公司總收入將在11.2億美元至11.35億美元之間。該指引意味着24財年全年收入增長約23％，並假設宏觀經濟狀況既沒有改善也沒有惡化。更多細節和預期趨勢如下所示：訂閲收入雲收入我們預計，24年第四季度雲收入同比增長約32％，其中遷移將帶來約10個百分點。我們的指導方針假設當前所有核心增長驅動因素的趨勢將持續到第四季度，並且我們的中小企業客户羣的付費席位擴張速度仍將受到挑戰。數據中心收入我們預計，24年第四季度數據中心收入同比增長40％至42％之間。我們的指導方針假設收入的確認來自於第三季度賬單的跑贏大盤（第四季度數據中心收入增長約15個百分點）、支持終止後從服務器遷移的有限次數，以及通過提供企業級平臺功能和價值而持續向雲遷移。維護收入我們將不再確認服務器收入，因此預計 24 年第四季度的服務器收入將為零。

2017財年第三季度其他收入我們預計，在銷售結構持續向雲應用程序轉移的推動下，主要由商城收入組成的其他收入將在24年第四季度同比大致持平。提醒一下，與數據中心應用程序相比，第三方雲應用程序的市場接受率較低，以激勵進一步的雲應用程序開發。毛利率我們預計，在24年第四季度，GAAP毛利率約為81.0％，非GAAP毛利率約為83.5％。我們的指導方針假設，在收入結構向雲轉移的推動下，毛利率繼續同比下降。營業利潤率和自由現金流利潤率我們預計，在24年第四季度，GAAP營業利潤率約為7.0％，非GAAP營業利潤率約為18.5％。運營支出增長將由我們對關鍵戰略優先事項的持續投資來推動，以實現長期增長。此外，我們的旗艦用户大會 Team '24 將在第四季度舉行，這推動了運營支出的季節性。股票數量我們仍然預計，在24財年，攤薄後的股票數量將增長不到2％。

2018 財年第三季度 ATLASSIAN CORPORATION 簡明合併運營報表（美元和千股股票，每股數據除外）（未經審計）AS NM 1NMDEMRED 1NMRN DASAD SASELEMSR NF: OE AS NMR%% AMD R ER S NTRAMDR ECEOS OE R A E DASA TMATD SED EE 8NMS R 3MDED 8A C) ME 8NMS R 3MDED 8A C) (((() ((() FWFO FT0 CTDS PO-)-,. (. ((.,): B O FOBODF () ((--))。) IFS.. (),. (,.) P BM SFWFO FT. (.)) (-)) (-)) (-)。3PT PG SFWFO FT () (,., (.,). 7SPTT SPG-)-,. (,)-,. (,) (), FSB O F FOTFT0 FTFBSDI BOEEFWFMP INFO (-, ()-) (,: BSLF O BOE BOE TBMFT ((). ((,)-.,-(7FOFSBM BOE BOE BOE BOE BOE BOE BON O T SB WF-,). (,). (,) FSB O ODPNF MPTT-..,,-(-(.))IFS ODPNF F F FOTF OF) ()，(-8O FSFT ODPNF (-, () () () 8O FSFT F FOTF。)-. (,)-. (,),-8ODPNF MPTT CFGPSF SPW T PO GPS ODPNF SPW T PO GPS ODPNF B FT--) (... (,, SPW T PO GPS ODPNF B FT-())，-(), (F ODPNF MPTT (-()-), (-.F ODPNF MPTT VS TIBSF B S C BCMF P 3MBTT P 3MBTT 1 BOE 3MBTT 2 DPNNPO T PDLIPMEFST0 2BT D%%。%%，-AF 我 FE$BWFSB F F F TIBSF F F F TIBSF F F F TIBSF F F F TIBSF F F TIBSF F F F TIBSF F F TIBSF F F TIBSF F F TIBSF F F TIBSF F F TIBSF F F TIBSF F F TIBSF F F TIBSF F F TIBSF F F TIBSF F F TIBSF F F MBTT 1 BOE 3MBTT 2 DPNNPO T PDLIPMEFST0 2BT D (-(,. (.-)。(4 M FE (,-). (.-)。(1NP O T ODM EF T PDL$CBTFE DPN FOTB BT BT BT GPMMP T0 EE 8NMS R 3MDED 8A C) 我 8A C) 我 8NMS NMS R 3MDED 8A C) (((() ((() 3PT PG SFWFO FT.-.) .-,-FTFBSDI BOE EFWFMP NFO) ((,-,: BSLF O BOE TBMFT))。) (-)。) (-(7FOFSBM BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE SB WF-(., (-(1NP O T ODM EF)BNPS B PO PO PG BDR SAFE O BOO BOF CMF BTF BTF BT GPMMP T0 EE 8NMS R 3MDED 8A C) 我 8NMS R 3MDED 8A C) ((((() 3PT PG SFWFO FT (,,. (-FTFBSDI BOE EFWFMP NFO):BSLF O BOE TBMFT),, (),.-()-)-,

24 財年第 3 季度 19 S ARR 上午 1N 開啟，因為 NM 1NMDEMRED 1NMRN DASE 0A AMCE %M S NTRAMDR TMATD SED 8A C) (() RRESR 3 SSFO BTTF T0 3BTI BOE DBTI FR WBMFO T.-. ((: BSLF BCMF TFD S FT，)). 1DDP O T SFDF WBCMF OF,,,. (--,-.SF B E F FOTFT BOE P IFS D SSFO BTTF T,)、P BM D SSFO BTTF T () (-)、PO$D SSFO BTFO BTTF BTF BOTTF BTF TF TF BOTTF TF BOTTF TF BOTTF TF BOTTF TF BOTTF TF BOTTF TF BOTTF TF BOTTF TF BOTTF TF BOTTF TF TF BOTTF TF BOTTF TF BOTTF TSB F D WOFT INFO ((()。8O BO BO CMF BTTF T OF) (.,-(7PPE) MM (.-(.-(4FGFSSFE B BTTF T (-)。IFS OPO$D SSFO BTTF T, (-) (NSA ARRESR,) (,, — 7 AB S ER AMD SNCJ N DE R 3PT S 3 SSFO M BCM FT0 1DDP O T B BCMF... () 1DDS F F F FOTFT BOE P IFS S D SSFO M BCM FT0 1DDP O B BCMF... () 1DDS F F F FOTFT BOE P I IS D SSFO M BCMF... () 1DDS F F F FOTFT BOE P IFS D SSFO M SFWFO F D SSFO PS PO，.，)，(-)，FSB O MFBTF M BC M FT D SSFO PS PO，)-) FSN MPBO GBD M D SSFO PS PO PS PO)-P BM D SSFO M BC M FT (,) (-PO$D SSFO M BC M FT0 4FGFSSFE SFO PS PO)-P BM D SSFO M BC M BC M FT PO (, (,. (-) FSB O MFBTF M BC M BC M FT OF PG D SSFO PS PO ((. ()-.)FSN MPBO 百萬英鎊 PG D SSFO PS PO（-（，（）4FGFSSFE B M BC M BC M FT），，IFS OPO$D SSFO M BC M BC M FT。-）— NSA AB S ER) () (-SNCJ N DE R EPT S 3PNNPO T PDL)) 1EE POBM B E$ O DB BM BM))。--)),) 1DD N MB FE P IFS DPN SFIFOT WF ODPNF)-,-) (1DD N MB FE EFG D (.-, NSA RSNCJ N DE R EPT S)-,,-(NSA AB S ER AMD RSNCJ N DE R EPT S,) (,,, ATLASSIAN CORPORATION 簡明合併資產負債表（千美元）（未經審計）

24 財年第 3 季度 20 S ARR 上午 1N 開啟 AS NM 1NMDEMRED 1NMRN DASELEMSR NF 1AR 4 N R%% M S NTRAMDR TMATD SEE 8NMS R 3MDED 8A C) 我 8NMS R 3MDED 8A C) ((((() 1AR F N R F NL NOS NTRAMDER TMATD SEE EE 8NMS R 3MDED 8A C) 我 8NMS R 3MDED 8A C) (((((() 1AR F N R F NL NO NOS NTRAMDER TMATD SEE 8NMS R 3MDEDF ODPNF MPTT (-()，(-. 1E T INFO T P SFDPOD MF OF ODPNF MPTT P OF DBTI SPW EFE C P FSB O BBD W FT0 4F SFD B PO BOE BOE BNPS B PO BOE BNPS B PO ()，()，PDL$CBTFE DPN DPN FOTB PO (. (,) (-.) 8N B SNFO DIBS FT GPS MFBTFIT BOE MFBTFIPME N SPWFNFO T,.,.,. 4FGFSSFE ODPNF B FT (-.,)。7B O POB OPO$DBTI TBMF PG B BOE B DPO$BTI TBMF BOE B DPO SPMM O O FTFINFO T,.,.F MPTT ODPNF POP T SB F D WOFT INFO T T，. (-(, F GPSF O D SSFOD MPTT B O (-,-, IFS ()。，。，3IBO FT O P FSB O BTTF O BOTTF O BOTTF F BOE BOE BCMF 我英尺 PGC T OF POT0 1DDP O T SFDF WBCMF。，,,).) SF B E F FOTFT BOE P IFS BTTF T).,,) (.) 1DDP O T B BCMF (. (. (() 1DDS F F FOTFT BOE P 1DDS F FOTFT BOE P IFS M BCMF ()。。4FGFSSFE SFEF SFWFO F),. (),. (),))) ()-ES CAR O NU DEED BNOE NOE 就像我的行動一樣，) ()，()，1AR F N R F NL MUERS MUERS MUERS MUERS MUERS MUERS MUERS MUERS MG ASER。2 T OFTT DPNC 在 PG DBTI BDR SAFE 上。-(-，SDIBTFT PG SP FS BOE FR BOE FR NO FR INFO (() (-SDIBTFT)PG T SB F D OWFT INFO (.SDIBTFT PG NBSLF BCMF TFD S FT-()，SPDFET GSPN NB S FT PG NBSLF BCMF TFD S FT，) (, (-) SPDFET GSPN TBMF PG NBSLF BCMF PG NBSLF BCMF PG NBSLF BCMF PG TBMF PG NBSLF BCMF PG TBMF PG NBSLF BCMF PG TBMF PG NBSLF BCMF PG TBMF PG NBSLF BCMF PG NBSLF TBMFT DEED B TRED M MUERS MUERS MUERS MG ACS US ER (,),-,-() (1AR F N R F NL F NL F NL F MAMC MG ACS U S ERS OD BM B NFO T PG FSN MPBO GBD M ((F SDIBTFT PG 3MBTT 1 3PNNPO PDL)--)-. () ()-.SPDFET GSPN P IFS G OBOD O BSSBO FNFO T ()。ES CAR TRED M F MAMC MG ACS US S ER---)-，(. ()) 5GGFD PG GPSF O F DIBO F DIBO F DIBO FT PO DBTI FR WBMFO DBTI FR WBMFO DBTI FR BOBTI FR BBTI FR BBTI FOR BBTI FR BBTI FR BBTI FR BBTI FR BBTI FR BBTI FR BBTI FOR BBTI FR BBTI FR BBTI FR BBTI FR BBTI FR BBTI FR BBTI FR E SFT S D FE DBTI...))),-(., (1AR CAR EPT UA EMSR AMD ERS CSED CAR AS BEG MG NF OE ND,-,))-, ()).,,., F EFDSFBTF O DBTI BOE BBTI FR WBMFO T ODM EFE O BTTF O ODM EFE O BTTF T 1FE TBMF AR CAR EPT UA EMSR AMD ERS CSED CAR AS EMD NF OE ND)-)。-)。-)。-ATLASSIAN CORPORATION 簡明合併現金流量表（千美元）（未經審計）

24 財年第 3 季度 21 G 折扣 CE G C C 3 C G C. 2 GC. 2 3 F GF 4$ F F F F F G F G F G E G E G E F E G E G E G E G E G E G E G E G E G E G G F，E () (.ECFF EC G 611 F NRR NRR NE S-)-，. (, (), TR0 SN $A RDC NL DC MR S NM-.-() .-，TR0 1LN S S NM NE PT DC MS MF A D RRDSR (,, (. (. (-TR0 DRS T ST ST FDR (-(-: NM611 F NRR NE S---)-(-)-(-()，.ECFF A E 611 F NRR L F M. (. 0 SN $A RDC NL DRS NL DMR S NL DMR S NE PT DC MS MF A D RRDSR TR0 DRS TR0 DRS T ST ST MF G FDR: NM611 F NRR L F M.。1 E G CA 611 N D S MF NLD NLD NLD NLD NLD NRR-.,-(-(.))TR0 SN $A RDC NL DMR S NL DMR S NL DMR S NM (. (.-.-, (TR0 1LN S S NM NE PT DC MS MF A D RDSR，.) (., (-TR0 DRS T ST ST MF G FDR-.:NM611 N D S MF M NLD），--（.，1 E G A E 611 N D S MF L F M。（TR0 SN $A RDC NL DMR S NL DMR S NL DMR S NL NL DMR S NL NL NL NL DMR S NL NL NL NL NL NL DMR S NL NL NL NL NL NL NL NL NL DMR S NL NL NL NL NL NL NL NL NL NL NL NL NL NL NL NL NL NL NL NL NL NL NL NL NL NL NL NL NL NL NL NL NL N( ((0 G CA 611 MDS M NLD NLD NRR (-(()-), (-.TR0 SN $A RDC NL DRS NL DMR S NL DRS NL DRS NL DRS NL DRS NL DRS NL DRS NL DRS NL DRS NL DRS NL DRS NL DRS NE DRS NE MF A D RDSR，。-。8DRR0 6 M NM MNM$ RG R D NE NE PT DRS MF A D RDSR，。-。8DRR0 6 M NM MNM$ RG R D NE NMS N MF MSD DRS NE RDS NE NE MF MSD DRS NE RDS NE RDS 8DRR0 7M NLD S S W CITRSLDMSR (-.,., (-)): NM611 MDS M NLD () (,)-. () () 0 G CA E E E E 611 MDS MLD NLD NLD 611 MDS NLD NLD 611 MDS NLD NLD 611 MDS NLD NLD 611 MDS NLD NLD 611 MDS NL DMR S NL NL DMR S NL NL DMR S NLD S NL NL DMR S NLD S NL NL NL DMR S NLD S NL NL NL DMR S NLD% (%-TR0 1LN S S NM NE PT DC MS MF A D RRDSR%,%)%)%)% TR0 DRS T ST ST MF G FDR%)%) 8DRR0 6 M NMM$ RG R D NE NMS N MF MSD DRS NE TAR CITRSLDMSR (%)%)%) 8DRR0 6 M MNM$ RG R D NMS N MF MSD DRS NE TAR CITRSLDMSR (%)%, %N 611 美元MDS M NLD D RG D $ C TSDC%。% (%) G E G E G E G F E F F C GFG D FGSDC$ D D FD D FD RG DR TRDC M NL TS MF C TSDC 611 MDS M NLD NLD NLD NLD NLD NLD NLD NLD NLD NLD NLD NLD NLD NLD NLD NLD NLD NLD NLD NLD NLD NLD NLD NLD NLD NLD NLD NLD NLD NLD NLD NLD NLD NLD NLD NLD NLD NLD (-) D FGSDC$ D FD RG DR TRDC M NL TS MF C TSDC MNM611 MDS M NLD D RG D (,--. ((,)-E F C 611 MDS RG N CDC A N D D RG N CDC A N D S MF S S DR,) (), (), 8DRR0 2 S DW DMC ST DR (() (() () ((-5 DD RG E N .-)、-. (.-(ATLASSIAN CORPORATION 將公認會計原則與非公認會計準則業績（美元和千股股票，每股數據除外）（未經審計）FT S D S O DIBS FT ODM EF TPDL$CBTFE DPN FOTB PO F FOTF F F F FOTF F F F F F F F F F F SFCBMBOD O PG SFTP SFT GPS 如果 ISFF BOF BOF SFTP SFT GPS 如果 SFCBMBOD O SFFTP SFFT GPS 如果是 ISFF BOE O O P S DPN BS (F CF BOP M F F F G FE MPO $ FSN SFFT FE OPO711 B SB F P S DPN BS FE PO FE PO $ FSN SFTP FE OPO711 B SB F P S DPPG 如果 OPO711 ODPNF B BE T O PSEFS P PSEFS P SPOT F F FS DPOT T FSPOT FD BSPT BDPTT O FSP PS% 8O O I T MPO FSN OPO711 B SB F F F FS FBS F F FS FBS F F FS FBS F F FS FS FD POF F FS FD POF FS FD PO FS PS FD PO FS PS PS PS% 8O O I TO MPO711 B SB F F FS FBS F F FS FBS F F FS FBS GBOD F FS FD B FGGFD T PG 如果 P 是 OPO711 BE TO INFO TO SFGMFD FE BCPWF% 1EE POBMM F DPOT EFSFE P S D SSFO P FSB O T S D SSFO O T S D SSFO O T S D SSF BOE BOE OF F SD SFO O T S D SSF BOE BOE POF BOE POT POT POT POT POT POT POT PO WBS P T 是 D POT BOE OF MF TMB PO O NB PS 是 D POT IFSF F P FSB F% 6PS G TDBM FBS (F EF FSN OFE IF EF FSN OFE IF SB F F P CF (-% I T G FPO $ FSN FSN FE FSN FE OPO711 B SB F P FP FF FD FE OPO711 B SB F FM N OB FG OF FG OF FG OF OF FG OF FGFD FE FGBS (-% I T G FPO $ FSN SP FD FE OPO711 B SB F FM OPO$SFD SS SS SS O BOE FS PE T FD PE T F BOE GSFR 我做了 DBO WBS O T F BOE GSFR FS PE OF BOE FS PE F F BOE FS PE F F BETTF FGFSFE OF BETTF FGFSFE BETTF FGSFE BETTF BETTF FGSFE BETTF FGSFE BETTF FGSFE BETTF BETTF FGSFE BETTF FGSFE BETTF FFD T SFT SFT MO GSPN BDR T POT BOE O BM PS OGSFR 對我來説是 PDD SS O FNT% AF MM FS PE DBMM SF$FWBM B F F I T MPO $ FSN SB F BT OFDFTBS GPS GPS O O GBO FSBO FWBM B F F I T MPO $ FSN SB F BT OFDFTBS GPS GPS O GBOSB F DP 我 CF T C FD P DIBO F GPS F WBS F PG SFBTPOT GPS F BN MF T O G DBO DBO FBO FTO FTO 如果 FGFD 我 D FBSO O T N PS OEBNFO BM BM BMB DIBO FSF FSF 是 D POT IFSF 是 D POT IFSF 如果 FGFD TO PG IFFSO 我是 D POT FSF FT FSF OP ODM EFE O IF 711 DBMD PO PG E M FE OF MPTT FS TIBSF GPS 如果 O 不是 FOEFE: BSDI) (() SFT FD WFM CFDB TF 如果 FGGFD P 我 IBWF CFFO BO BO $E M WFFO BO $E M WFDB TF TF FGF 我的 IBWF CFFO BO $E M WFFO BO $E M WFDB

24 財年第 3 季度 22 ATLASSIAN CORPORATION 將公認會計原則與非公認會計準則財務目標（美元）對賬 AS NM 上午 10 點 ECNMC AS NF 5 SN NM5 4 MMC A GESR EE 8NMS R 3MD MG TME) (5 G NRR LA G M-% M T0 PDL$CBTFE DPN FOTB PO% M 1NPS B PO PG BDR SFE O BOC CMF BTTF T% NM5 G NRR LA G M-)% 5 NOE AS MG LA G M,% M T0 PDL$CBTFE DPN FOTB PO (% M T0 1NPS B PO PO PO PO PP BDR BDR SFE O BBTFE O BBTFE O BBTFE O BBTFE BTTF T% NM5 NM5 現在是 MG LA G M-%

23財年第三季度前瞻性陳述本股東信函包含經修訂的1933年《證券法》第27A條、經修訂的1934年《證券交易法》第21E條和1995年《私人證券訴訟改革法》所指的前瞻性陳述，這些陳述涉及重大風險和不確定性。在某些情況下，您可以通過諸如 “可能”、“將”、“期望”、“相信”、“預期”、“打算”、“可能”、“應該”、“估計” 或 “繼續” 等前瞻性詞語以及類似的表述或變體來識別這些陳述，但這些詞語並不是識別此類陳述的唯一手段。除歷史事實陳述以外的所有陳述均可視為前瞻性，包括與我們的產品、產品功能（包括人工智能能力）、客户、Atlassian 平臺、Atlassian Marketplace、雲和數據中心遷移、宏觀經濟環境、預期增長、前景、技術、Loom和其他收購的潛在收益和協同效應、我們的Team Anywhere計劃、招聘能力和其他關鍵戰略領域以及我們的財務目標（例如總收入、雲和）相關的風險和不確定性數據中心收入以及GAAP和非GAAP財務指標，包括毛利率和營業利潤率。除非法律要求，否則我們沒有義務更新本股東信函中的任何前瞻性陳述以反映本股東信函發佈之日之後的事件或情況，也沒有義務反映新信息或意外事件的發生。此類前瞻性陳述所涵蓋事項的成就或成功涉及已知和未知的風險、不確定性和假設。如果任何此類風險或不確定性成為現實，或者任何假設被證明不正確，我們的結果可能與我們做出的前瞻性陳述所表達或暗示的結果存在重大差異。您不應依賴前瞻性陳述作為對未來事件的預測。前瞻性陳述僅代表我們管理層在發表此類陳述之日的信念和假設。有關這些因素和其他可能影響我們財務業績的因素的更多信息包含在我們不時向美國證券交易委員會（“SEC”）提交的文件中，包括我們最近提交的10-K和10-Q表格中標題為 “風險因素” 的部分。這些文件可在我們網站投資者關係部分的美國證券交易委員會申報部分查閲，網址為：https://investors.atlassian.com。關於非公認會計準則財務指標除了簡明合併財務報表中列出的指標外，我們還定期審查其他未按照公認會計原則（美國證券交易委員會定義為非公認會計準則財務指標）列報的指標，以評估我們的業務，衡量我們的業績，確定趨勢，準備財務預測並做出戰略決策。我們考慮的關鍵指標是非公認會計準則毛利率和非公認會計準則毛利率、非公認會計準則營業收入和非公認會計準則營業利潤率、非公認會計準則淨收益、攤薄後每股非公認會計準則淨收益和自由現金流（統稱為 “非公認會計準則財務指標”）。這些非公認會計準則財務指標可能與其他公司使用的標題相似的非公認會計準則指標不同，它們提供了有關我們在非公認會計準則基礎上的經營業績的補充信息，其中不包括某些非現金性質或相對較少發生的收益、損失和費用，和/或管理層認為與我們的核心業務無關的收益、損失和費用。管理層認為，跟蹤和提交這些非公認會計準則財務指標使管理層、董事會、投資者和分析師界能夠更好地評估以下問題：我們持續的核心業務，包括不同時期之間以及與行業中其他公司的比較；我們產生現金來償還債務和為運營提供資金的能力；以及影響我們業績的潛在業務趨勢。我們的非公認會計準則財務指標包括：• 非公認會計準則毛利率和非公認會計準則毛利率。不包括與股票薪酬、收購無形資產攤銷和重組費用相關的費用。• 非公認會計準則營業收入和非公認會計準則營業利潤率。不包括與股票薪酬、收購無形資產攤銷和重組費用相關的支出。• 非公認會計準則淨收益和攤薄後每股非公認會計準則淨收益。不包括與股票薪酬、收購無形資產攤銷、重組費用、非現金出售子公司控股權益的收益以及相關的所得税調整相關的支出。• 自由現金流。自由現金流定義為經營活動提供的淨現金減去資本支出，包括購買不動產和設備。我們知道，儘管投資者和分析師界在評估我們的財務業績時經常使用這些非公認會計準則財務指標，但這些指標作為分析工具存在侷限性，您不應孤立地考慮它們，也不應將其作為對根據公認會計原則報告的業績分析的替代品。我們通過將這些非公認會計準則財務指標與最具可比性的GAAP財務指標進行對賬來彌補這些限制。我們鼓勵您查看這封股東信函中標題為 “GAAP與非GAAP業績的對賬” 和 “GAAP與非GAAP財務目標的對賬” 的表格，這些表格中列出了此類對賬情況。關於 ATLASSIAN Atlassian 可以釋放每支團隊的潛力。我們的敏捷和 DevOps、IT 服務管理和工作管理軟件可幫助團隊組織、討論和完成共享工作。大多數財富500強企業和全球超過300,000家各種規模的公司，包括NASA、奧迪、Kiva、德意志銀行和Dropbox，都依賴我們的解決方案來幫助他們的團隊更好地合作，按時交付高質量的結果。要詳細瞭解我們的產品，包括 Jira Software、Confluence 和 Jira Service Management，請訪問 https://atlassian.com。投資者關係聯繫人：Martin Lam，IR@atlassian.com 媒體聯繫人：M-C Maple，press@atlassian.com