2024 年 2 月 21 日第四季度和 23 財年股東信函

尊敬的各位股東，在過去的幾個季度中，我們正在做出重要的改變，旨在幫助Vimeo為視頻對我們的日常生活更加重要的未來做好準備。藉助這些利好因素，我們正在朝着更高效的產品主導型增長邁進，增加創新的交付並改善市場進入的系統和流程。這些變化已經對我們的內部運營產生了積極影響，更重要的是，對我們能夠為客户提供的價值產生了積極影響。今年初，我們修訂了銷售結構和系統改進，這是提高生產力和改善客户擴張的更大努力的一部分。我們很高興在第四季度歡迎各行各業的新企業客户，包括愛馬仕、多米諾披薩、西南航空、Gartner和豐田。特別令人欣慰的是，我們在第四季度贏得的許多企業客户都是從自助服務訂閲者中獲得的，這表明了連接這些業務以推動高效收購和賬户增長的重要價值。在上個季度的 “自助服務和附加組件” 中，我談到了我們打算優先考慮以有機產品為主導的增長，以推動有效的客户獲取。為了詳細説明這在實踐中意味着什麼，我們正在加倍投入產品投資，同時削減營銷支出。作為該戰略的一部分，我們上個月發佈了2024年冬季版本，將我們的核心體驗顯著改進推向市場，同時統一了我們平臺的許多方面，使用户旅程和工作流程更加簡化。我們相信，投資用户參與度，使其更容易發現和使用我們的全套視頻管理功能，將是推動未來高效增長的基礎。儘管我們預計，繼續減少我們在購買流量上的支出可能會在短期內對預訂量產生影響，但我們認為，隨着時間的推移，我們通過以產品為中心的進入市場策略吸引的訂閲者將帶來更好的轉化率和留存率。在整個業務中，我們在提高盈利能力方面取得了長足的進步，同時下半年的預訂量和收入也有所改善。2023年下半年的預訂量和收入同比變化率分別比上半年提高了四和五個百分點。同時，嚴格的成本控制推動了盈利能力的提高，2023年淨收入增長了1億多美元，調整後的息税折舊攤銷前利潤同比增長了4000多萬美元。這使我們有機會投資增長，同時在2024年保持調整後的息税折舊攤銷前利潤盈利能力。其中一些投資預計要到2025年才能取得成果，但我們相信我們的嚴格方法已經並將創造投資資金。2 通過Vimeo Enterprise，我們圍繞三個簡單的用例重新調整了企業產品和價值主張——營銷人員使用視頻獲取客户，員工使用視頻進行內部溝通和協作，媒體企業直接通過視頻向客户獲利。上個季度，我們推出了新的Vimeo營銷套件，首次將我們為首席營銷官和營銷團隊提供的產品整合在一起。針對我們的三個用例，我們有大量的新解決方案可供選擇，我們計劃在未來幾個季度將其推向市場。臨時首席執行官亞當·格羅斯的產品改進是我們的Vimeo營銷發佈公告的一部分。

3 最後，由於現在是頒獎季，我想表彰今年的奧斯卡紀錄片短片類提名人，包括Breakwater Studios的《最後的維修店》，他們使用Vimeo來幫助創作和分享他們的作品。幫助支持和支持電影製片人社區是Vimeo的一個特殊部分，也是我們為新一代商業機會帶來視頻的獨特機會的一部分。2024年財務背景與展望在過去的兩年中，Vimeo的核心（Vimeo企業和自助服務及附加組件）的預訂量每年都在較低的個位數百分比範圍內增長，並且具有很大的上行潛力，被疫情後的市場環境和我們的市場環境所掩蓋自己積極主動地為Vimeo提供了更好的長期財務基礎。我們認為業務在短期內將保持彈性，這使我們有信心朝着正確的方向前進。同時，我們正在積極棄用Magisto、WIREWAX和Wibbitz等產品，並將其他產品移至總預訂量的10％附近，從而大大減少了對總預訂量的拖累。但是，Other仍佔第四季度總收入的17％，並且由於收入落後於預訂，我們預計這種動態將導致2024年的收入不利。OTT是該產品線的大部分，有一些令人興奮的前景，我們有一個強大、高效的運營團隊正在研究這個問題。目前，我們將其視為未來的潛在上行空間。從開支的角度來看，我們將繼續遵守紀律。隨着我們不斷髮展進入市場和簡化Vimeo，我們重新調整了成本基礎。我們的廣告支出就是一個很好的例子。在2024年，我們選擇繼續減少廣告費用，此前我們在2022年將廣告費用減少12％，在2023年再減少21％。儘管這些變化可能會給預訂和收入帶來潛在的短期風險，但我們仍選擇快速推進此類變革，以使Vimeo走向更健康的長期增長。我們預計，到2024年，我們的毛利率將接近77％，因為我們管理的託管成本將被與越來越多的人工智能產品採用相關的成本所抵消。作為以產品為主導的增長戰略的一部分，我們計劃增加研發投資，我們將努力謹慎管理一般和管理成本，包括我們最近在2月1日對員工進行了小規模裁員，以進一步調整併購和營銷規模。從股票的角度來看，由於採取了更嚴格的方法和一些營業額，淨股權補助（發放的補助金減去沒收的款項）在2023年為負數。為了管理未來的稀釋問題，我們希望用現金代替股權，同時仍在尋求維持具有競爭力的股票計劃，以吸引和留住人才。綜上所述，我們認為在2024年，我們將繼續看到一些短期收入不利因素，這將導致總預訂量和收入同比下降。同時，我們相信，即使我們為2025年及以後的可持續增長播下了種子，我們也可以在用現金取代部分股權薪酬的影響之前增加調整後的息税折舊攤銷前利潤。隨着我們全年的發展，我們相信我們的產品進展將開始變得越來越明顯，尤其是在下半年，這將有助於推動我們實現我們和投資者所期望的增長狀況。我們的觀點表明，隨着時間的推移，Vimeo的業務可以實現淨收入盈利。該業務已經支持調整後的息税折舊攤銷前利潤率約為10％。我們相信，在2025年及以後，Vimeo可以實現增長和兩位數的調整後息税折舊攤銷前利潤率。隨着我們在2025年晚些時候開始轉向這種財務模式，我們將謹慎地平衡投資促進增長和盈利能力，如果我們認為加速增長的機會很大，甚至可以選擇投資。謝謝，Breakwater Studio的亞當·奧斯卡獲獎導演本·普魯德富特，他讚揚Vimeo Staff Picks幫助他開啟了電影製片人的職業生涯。

1.01億美元預訂總額41.06億美元總收入 78% 毛利率800萬美元經調整後的淨收入1300萬美元息税折舊攤銷前利潤*3.01億美元期末現金1,000萬美元經營活動提供的現金1,000萬美元自由現金流*第四季度財務概述*調整後的息税折舊攤銷前利潤和自由現金流是非公認會計準則指標。有關對賬，請參閲第18頁開頭的附錄。

第四季度財務詳情

總預訂量（百萬美元）預訂量和收入6本季度總預訂量下降了3％。總收入為1.06億美元，同比持平，是Vimeo自2022年第三季度以來的最佳收入比較。總收入（百萬美元）預訂和收入

Vimeo Enterprise 7第四季度Vimeo Enterprise的預訂量增長了34％，收入同比增長了61％，使Vimeo Enterprise佔該季度的預訂量達到21％，佔收入的16％。訂閲人數同比增長49％，達到3,300人，ARPU增長9％，NRR為103％。我們還看到了基礎指標的強勁表現，本季度席位已滿和每月活躍的團隊用户均同比增長了100％以上。我們在第四季度贏得了一些令人印象深刻的客户勝利。僅舉幾例，我們與南加州大學愛馬仕和庫利簽約，為他們的視頻庫提供支持，阿美歐洲和多米諾披薩為電子學習課程提供支持，Zuora為入職和培訓提供支持，與西南航空、Gartner和豐田汽車公司簽約，為高管通信和全員提供支持。上個季度，我們討論了影響Vimeo企業管道的執行不利因素。我們在第四季度解決其中一些問題方面取得了良好的進展。但是，在優化銷售工作方面，我們仍有工作要做，尤其是對於我們的渠道相對較弱的中小企業。Vimeo 企業預訂（百萬美元）Vimeo 企業訂閲者和 ARPU Vimeo Enterprise Vimeo 企業收入（百萬美元）

8份自助服務和附加服務預訂（百萬美元）自助服務和附加服務收入（百萬美元）自助服務和附加服務訂户和ARPU雖然仍在下降，但與上個季度相比，自助服務和附加服務的同比預訂量和收入增長率分別增長了1和3個百分點。第四季度訂户同比下降8％，與過去幾個季度相比略有改善，但被ARPU增長6％所抵消。我們專注於產品的結果已開始浮出水面。在第四季度，我們的轉化率和AOV同比有所改善，這有助於抵消市場環境的流量影響以及我們在銷售和營銷方面的削減，尤其是廣告費用的削減。我們還在第四季度看到了積極的留存率趨勢，預訂量和徽標留存率同比和同比增長，所有訂户羣體的留存率都有所提高（基於他們多少年前首次註冊Vimeo）。自助服務和附加組件自助服務和附加組件

9 本季度其他預訂量為1200萬美元，同比下降36％。上個季度，此前預計將在第四季度完成的大規模OTT續訂時機發生了變化，其他預訂受到了積極影響。其他預訂（百萬美元）其他收入（百萬美元）其他 9

10 我們在第四季度繼續嚴格管理開支。GAAP收入成本為2300萬美元，同比下降6％。GAAP和非GAAP毛利率*均為78％，同比增長一個百分點。與第三季度相比，由於收入時機和一些增加的託管成本，毛利率下降。GAAP毛利和毛利非公認會計準則毛利和利潤率*GAAP運營支出佔收入的百分比非公認會計準則運營支出佔收入的百分比*GAAP總運營支出下降了12％，非公認會計準則運營支出*同比下降了7％。第四季度員工人數為1,070人，同比下降13％。支出和盈利能力 *參見附錄中的GAAP與非GAAP指標的對賬（從第18頁開始）。

11 在銷售和營銷方面，我們的重點是通過減少廣告支出來實現更有效的客户獲取模式，以便為產品計劃分配更多資源，以吸引和留住高價值用户。在第四季度，我們的廣告支出同比減少了17％。GAAP銷售和營銷費用下降了14％，非GAAP銷售和營銷費用*同比下降11％，至收入的31％，同比下降4個百分點。在研發方面，我們的重點是以儘可能有效的方式投資創新的產品體驗。我們在第四季度投資了將成為我們第一季度版本一部分的產品，包括對人工智能的持續投資，以及對Vimeo Marketing版本中的產品進行了投資，其中包括全面改版、更快、更精確的基於時間軸的編輯器、高級分析和多語言音頻字幕。在第四季度，GAAP研發同比增長12％至收入的25％，非GAAP研發*同比下降1％，佔收入的21％。總體而言，在管理方面，我們的重點是隨着時間的推移提高效率和擴大運營規模。在第四季度，GAAP G&A同比下降35％，至收入的14％。非公認會計準則G&A*在第四季度同比下降7％，至收入的14％，同比下降一個百分點。本季度股票薪酬支出為700萬美元，同比下降45％，這受我們裁員（包括團隊離職的影響）的影響。由於與國際辦公空間相關的資產報廢義務，折舊同比增加了70萬美元。第四季度其他收入為400萬美元，這是因為我們的現金餘額在更高的利率環境中產生了強勁的回報。本季度淨收入為800萬美元。基本每股收益和攤薄後每股收益均為0.05美元。本季度調整後的息税折舊攤銷前利潤*達到創紀錄的1300萬美元，同比增長700萬美元。淨收入和淨收入佔收入調整後息税折舊攤銷前利潤和調整後的息税折舊攤銷前利潤率*支出和盈利能力*參見第18頁起附錄中的GAAP與非GAAP指標的對賬。

12 我們在第四季度末擁有3.01億美元的現金及現金等價物，與去年同期相比增長了2700萬美元。2023年，我們從運營中產生了3,800萬澳元的現金，其中包括500萬美元的重組費用和與或有對價安排相關的200萬美元，部分被主要與股權獎勵結算的預扣税和或有對價安排相關的約1,100萬美元的投資和融資活動所抵消。應收賬款淨額為2700萬美元，與去年同期相比下降了500萬美元，這要歸功於我們的收款流程有所改善，導致23個季度的未清銷售額同比下降17％。本季度來自經營活動的淨現金為1000萬美元，比去年同期增長800萬美元，這主要是由於營業收入的增加以及我們大量現金餘額的利息收入的增加。本季度的自由現金流*為1000萬美元，比去年同期增加了800萬美元，但由於一些更大付款的時機，與第三季度相比有所下降。我們預計，2024年全年：● 收入將在3.85億美元至4億美元之間（同比下降8％至4％）● 營業虧損約為500萬美元 ● 調整後的息税折舊攤銷前利潤*將與2023年基本持平，其中包括以約500萬美元現金補償替代股權補助的影響。2024年第一季度，我們預計：● 收入約為1億美元 ● 營業虧損約400萬美元和200萬美元 ● 調整後的息税折舊攤銷前利潤*將在700萬至900萬美元之間資產負債表和現金流摘要指南 *參見附錄中的公認會計原則與非公認會計準則指標的對賬（從第18頁開始）。

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