Sunrun公佈2023年第三季度財務業績

由於存儲附件佔安裝量的比例激增至33％，安裝的存儲容量同比增長了131％；最近全國新增銷售的存儲附件率超過40％

第三季度太陽能裝機容量為258.2兆瓦，聯網太陽能容量達到6.5千兆瓦

淨訂户價值為11,030美元；按ITC的全額增加和較低的當前設備價格計算，第三季度淨訂户價值為14,793美元

淨收益資產增加了1.3億美元，達到46億美元，其中包括與第二季度相比增加了3,100萬美元的總現金

隨着我們向存儲優先型公司過渡，下調了太陽能裝機容量的全年增長預期；推出了存儲容量裝機指南，反映了快速增長

舊金山，2023年11月1日——美國領先的住宅太陽能、存儲和能源服務提供商森潤（納斯達克股票代碼：RUN）今天公佈了截至2023年9月30日的季度財務業績。

“我們更加註重現金創造，並繼續執行客户至上、不需要股權融資的可持續增長戰略。我們正在利用這種宏觀經濟環境的挑戰來提高我們的領導地位並收緊我們的業務。” Sunrun首席執行官瑪麗·鮑威爾説。“我們正在從根本上迅速過渡到存儲優先的公司，以提供最有利於消費者的產品，擴大我們的利潤，併為不斷增長的網絡存儲系統羣增加價值流奠定基礎。”

“在我們向存儲優先公司過渡的過程中，我們採取了深思熟慮的市場進入優化措施，包括重新定位地理組合、銷售路線組合和產品組合。這些行動，加上對整個組織成本紀律和生產力的不懈關注，有助於我們最大限度地創造長期價值，併為有意義的現金創造做好準備。” Sunrun首席財務官丹尼·阿巴吉安説。

第三季度更新

•存儲附件速率加快：存儲附件率在第三季度達到33％以上，幾乎是第二季度的兩倍，該季度的安裝量為176兆瓦時。最近的全國銷售活動超過40％，加利福尼亞州超過了包括太陽能系統存儲在內的所有新客户的85％。Sunrun現在已經安裝了超過76,000個太陽能和存儲系統，相當於超過1.1千兆瓦時的儲能容量。

•在加利福尼亞推出優質存儲附加產品：Sunrun今天宣佈將推出存儲附加產品，該產品使用與客户現有太陽能電池板無縫集成的優質電池產品，在電網中斷期間提供部分或全屋備用電力。此外，這些電池允許客户通過捕獲白天產生的多餘電力，並在公用事業費率最高的晚間高峯時段利用太陽能，從而最大限度地利用太陽能。

•強勁的資本市場執行力：9月28日，Sunrun完成了創紀錄的7.15億美元住宅太陽能和電池系統證券化，這是業內同類交易中最大的一筆交易。證券化由兩批A級票據構成，A-1票據以公共資產支持證券化形式銷售，而A-2票據則私下發行。強勁的投資者需求使A-1票據的規模擴大了1億美元，也使利差達到240個基點，比Sunrun在今年5月的上一次公開證券化交易提高了25個基點。證券化之後，Sunrun又籌集了2.53億美元的次級子公司級無追索權融資。

•擴大我們的領導團隊，專注於實現客户價值和提高效率：Sunrun最近宣佈任命馬庫斯·穆勒博士為新一代副總裁，拉希特·斯里瓦斯塔瓦為人工智能（AI）負責人。曾在特斯拉能源公司任職的穆勒博士將指導Sunrun的資產性能和電網服務，並將幫助為客户推出新的存儲解決方案。斯里瓦斯塔瓦先生曾領導Cockroach Labs的機器學習和數據科學，他將指導Sunrun的人工智能戰略，旨在提高產品的客户價值、效率和個性化設置。這兩個

任命凸顯了Sunrun對創新、電氣化和加強客户關係的關注，其目標是改善清潔能源的生活方式。

•Fast Company將Sunrun評為重要的品牌：Sunrun最近被Fast Company評為其第三屆年度 “重要品牌” 榜單，表彰其通過引人注目的品牌、獨創性和對社區的商業影響來實現文化相關性。Fast Company將Sunrun的成功歸因於其專注於滿足能源需求的創新解決方案和提供獨特的客户體驗。

•PG＆E Grid Services：Sunrun剛剛結束了美國同類最大的住宅發電廠的調度季。該計劃通過在8月至10月的高峯時段每天進行調度，為電網提供穩定、可靠的容量，有8,500多名客户參與。PG＆E的 “峯值功率獎勵” 計劃為電網提供了近30兆瓦的電力，Sunrun和PG＆E正在積極討論未來擴大機隊和計劃的規模。

關鍵運營指標

2023年第三季度，新增客户數為33,806人，其中包括29,303名訂閲者。截至2023年9月30日，Sunrun擁有903,270名客户，其中包括754,087名訂閲者。與2022年第三季度相比，2023年第三季度的客户增長了19％。

截至2023年9月30日，來自訂閲者的年度經常性收入超過12億美元。截至2023年9月30日，訂閲者的平均剩餘合同期限為17.8年。

2023年第三季度的訂閲者價值為47,068美元，而創作成本為36,038美元。2023年第三季度的淨訂户價值為11,030美元。2023年第三季度的總創造價值為3.23億美元。假設貼現率為8％，與當前資本成本一致，按預估計算，2023年第三季度訂户價值為40,753美元，淨訂户價值為4,715美元。從第三季度開始，訂户價值包括能源界ITC加權人為本季度部署的系統獲得的收益，但不包括我們可能從其他ITC增加者那裏獲得的價值。

我們預計將在第三季度從新增訂户中實現額外價值，我們預計這將有資格獲得更多新增用户，每位訂户可能增加2,249美元，具體取決於最終規則和政府申請流程和程序。這些重要的國際貿易中心新增能源將使太陽能更實惠，更廣泛的消費者更容易獲得。此外，根據目前的採購活動，模塊、逆變器和電池等關鍵項目的硬件成本正在大幅下降，預計在未來各期將帶來1,514美元的額外收益。儘管這些成本利好因素不利於第三季度的部署，但我們提供了在處理更高成本庫存時我們預計在未來實現的成本收益的影響。這些福利的預計，按6％的折扣率計算，第三季度淨訂户價值為14,793美元。經8％的折扣率調整後，包括全部的ITC附加收益和成本通貨緊縮，第三季度的預計淨訂户價值為8,478美元。

截至2023年9月30日，總收益資產為133億美元。截至2023年9月30日，淨收益資產為46億美元，其中包括9.52億美元的現金總額。

2023年第三季度的存儲容量安裝量為175.6兆瓦時。這意味着與2023年第二季度的104.7兆瓦時存儲容量相比連續增長了68％，與2022年第三季度的76.0兆瓦時安裝的存儲容量同比增長了131％。

2023年第三季度的太陽能裝機容量為258.2兆瓦。2023年第三季度，用户的太陽能裝機容量為229.0兆瓦。

截至 2023 年 9 月 30 日，聯網太陽能容量為 6,462 兆瓦。截至2023年9月30日，用户的聯網太陽能容量為5,428兆瓦。截至 2023 年 9 月 30 日，網絡存儲容量為 1.1 千兆瓦時。

我們在第三季度部署的太陽能系統預計將在未來三十年抵消520萬公噸二氧化碳的排放。在過去的十二個月中，據估計，Sunrun的系統已經抵消了360萬公噸的二氧化碳。

外表

Sunrun正在加大對現金創造的關注力度，並繼續執行不需要股權融資的客户至上的可持續增長戰略。因此，我們正在大幅增加存儲系統的安裝量，隨着時間的推移，這增加了利潤率和價值創造機會，但隨着我們的運營轉移，也會產生短期影響。管理層認為，這些調整將為Sunrun帶來最強勁的價值創造，包括比僅優先考慮銷量增長的策略更快地提供有意義的現金創造。

鑑於我們的戰略是成為一家以存儲為先的公司，以擴大我們的差異化並增加客户價值，除了推出電池改造產品外，我們還推出了存儲容量裝機指南。

預計第四季度的存儲容量將在 180 到 200 兆瓦時之間。該區間表示同比增長約108％至131％。對於2023年全年，該區間同比增長71％至78％。

預計第四季度太陽能裝機容量將在220至245兆瓦之間。這意味着2023年全年增長約2％至5％，而我們之前的2023年全年預期增長幅度為10％至15％。

預計第四季度淨訂户價值將保持穩定。固定成本吸收壓力抵消了第四季度存儲結構增加帶來的許多好處。存儲組合的不斷增加、有意義的硬件成本通貨緊縮利好因素以及即將到來的ITC新增價值預計將在2024年為我們的淨訂户價值帶來實質性提振。

2023 年第三季度公認會計準則業績

2023年第三季度的總收入為5.632億美元，比2022年第三季度下降了6,870萬美元，下降了11％。客户協議和激勵措施收入為3.165億美元，與2022年第三季度相比增長了4530萬美元，增長了17％。太陽能系統和產品銷售收入為2.467億美元，與2022年第三季度相比減少了1.14億美元，下降了32％。訂閲者組合的增加導致前期收入確認減少，因為收入是在客户協議的有效期內（通常為20或25年）確認的。

總收入成本為5.18億美元，同比下降1％。總運營支出，不包括商譽的非現金減值，為7.527億美元，同比下降2％。

在2023年第三季度，Sunrun記錄了約12億美元的非現金商譽減值費用。由於股價下跌，我們將商譽從43億美元減記至31億美元。商譽主要是在2020年10月以股票換股收購Vivint Solar之後產生的，其中大部分來自收購時的市值，並根據收購時的市值確定。該公司在2023年第三季度的合併運營報表中記錄了12億美元的非現金商譽減值費用，合每股基本股5.32美元。

2023年第三季度，歸屬於普通股股東的淨虧損為10.695億美元，合每股基本虧損和攤薄後虧損4.92美元。預計，不包括非現金商譽減值費用，2023年第三季度的非公認會計準則淨收益將為8,850萬美元，攤薄後每股收益為0.40美元。

融資活動

截至2023年11月1日，已完成的交易和已執行的條款表為我們提供了預期的税收權益，將為截至2023年9月30日的部署量之後的約235兆瓦的訂户太陽能裝機容量提供資金。截至2023年9月30日，Sunrun在其18億美元的無追索權優先循環倉庫設施中還有5.55億美元的可用資金，用於為用户安裝的超過195兆瓦的太陽能容量提供資金。

電話會議信息

Sunrun將於今天，即2023年11月1日太平洋時間下午2點為分析師和投資者舉辦電話會議，討論其2023年第三季度業績和業務前景。電話會議的網絡直播以及補充財務信息將通過Sunrun網站的 “投資者關係” 欄目觀看，網址為 https://investors.sunrun.com。也可以撥打（877）407-5989（免費電話）或（201）689-8434（長途電話），通過電話直播電話會議。電話會議結束後，將在Sunrun投資者關係網站上提供為期約一個月的音頻重播。

關於 Sunrun

Sunrun Inc.（納斯達克股票代碼：RUN）通過消除財務壁壘和普及本地可再生能源的機會，在2007年徹底改變了太陽能行業。如今，Sunrun是美國領先的清潔能源訂閲服務提供商，無需預付費用即可提供住宅太陽能和存儲。Sunrun 的創新產品和解決方案可以將家庭連接到地球上最清潔的能源，為他們提供能源安全、可預測性和高枕無憂。Sunrun 還管理能源服務，使社區、公用事業和電網受益，同時提高客户價值。在 www.sunrun.com 上了解更多信息。

非公認會計準則信息

本新聞稿提及某些非公認會計準則財務指標，例如非公認會計準則淨（虧損）收益和非公認會計準則每股淨（虧損）收益。我們認為，這些非公認會計準則財務指標與公認會計準則財務指標一起審查後，可以為投資者提供有關我們業務表現的有意義的補充信息，並有助於在與前期可比的基礎上對本期業績進行有意義的評估。我們的管理層使用這些非公認會計準則財務指標來獲得可比的財務業績，以分析基礎業務每季度的變化。這些非公認會計準則財務指標應被視為本新聞稿和我們的財務報表和其他公開提交的報告中提出的GAAP財務指標的補充，而不是替代或優於這些指標。此處提出的非公認會計準則指標可能無法與其他公司使用的類似標題的指標相提並論。

非公認會計準則淨（虧損）收益定義為經非現金商譽減值費用調整後的GAAP淨（虧損）收入。管理層認為，排除這一非現金和非經常性項目為投資者提供了有用的補充信息，並便於分析其經營業績和比較各報告期的經營業績。

前瞻性陳述

本通信包含1933年《證券法》第27A條、1934年《證券交易法》第21E條和1995年《私人證券訴訟改革法》所指與Sunrun（“公司”）相關的前瞻性陳述。此類前瞻性陳述包括但不限於與以下內容相關的陳述：公司的財務和運營指導及預期；公司的業務計劃、軌跡、預期、市場領導地位、競爭優勢、運營和財務業績和指標（以及與計算這些指標相關的假設）；公司業務戰略的勢頭，包括其ESG努力、對市場份額的預期、潛在市場、客户價值主張、市場滲透率、融資活動、融資能力、產品組合以及管理現金流和流動性的能力；太陽能行業的增長；太陽能行業、我們的業務、客户羣和市場的趨勢或潛在趨勢；公司從合作伙伴關係、新技術和試點計劃的預期收益中獲得價值的能力；公司產品（包括新產品、服務和技術）的預期需求、市場接受度和市場採用率；公司的戰略存儲優先的公司；提高利潤的能力基於產品重點的轉移；對家用電氣化、電動汽車、虛擬發電廠和分佈式能源增長的預期；公司管理供應商、庫存和員工隊伍的能力；影響供應鏈的供應鏈和監管影響；公司的領導團隊和人才發展；太陽能行業的立法和監管環境以及提議、修訂和新通過的對太陽能行業和我們業務的潛在影響；正在進行的立法和法規對公司存儲和能源服務業務的預期以及由於使用公司太陽能系統而產生的預期減排量；以及公司無法控制的因素，例如宏觀經濟趨勢、銀行倒閉、突發公共衞生事件、自然災害、戰爭行為、恐怖主義、地緣政治衝突或武裝衝突/入侵以及氣候變化的影響。這些陳述不能保證未來的業績；它們反映了公司當前對未來事件的看法，基於假設和估計，並受已知和未知的風險、不確定性和其他因素的影響，這些因素可能導致實際業績、業績或成就與前瞻性陳述預測或暗示的預期或業績存在重大差異。可能導致公司業績與此類前瞻性陳述所表達或暗示的業績存在重大差異的風險和不確定性包括：公司持續管理成本和進行有效競爭的能力；以可接受的條件提供額外融資；全球經濟狀況，包括緩慢或負增長率和通貨膨脹；波動或不斷上升的利率；政策法規的變化，包括淨計量、互聯限額和固定費用，或上限和許可限制及其影響太陽能行業和我們業務的這些變化；公司吸引和留住公司業務合作伙伴的能力；供應鏈風險和相關成本；實現過去或未來投資、合作伙伴關係、戰略交易或收購的預期收益，並整合這些收購；公司的領導團隊以及吸引和留住關鍵員工的能力；傳統公用事業零售價格的變化

發電；返利、税收抵免和其他激勵措施的可用性；太陽能電池板、電池和其他組件和原材料的可用性；公司的業務計劃和公司有效管理公司增長和勞動力限制的能力；公司履行公司投資基金和債務融資契約的能力；影響家庭電氣化和太陽能行業的總體因素，以及我們在提交的報告中確定的其他風險和不確定性與美國證券和交易所委員會不時出現。此處使用的所有前瞻性陳述均基於截至本文發佈之日我們獲得的信息，除非法律要求，否則我們沒有義務出於任何原因公開更新這些前瞻性陳述。

此處使用的行業和市場統計數據引文可在我們的投資者演示文稿中找到，該演示文稿可通過Sunrun網站的 “投資者關係” 部分獲得，網址為 https://investors.sunrun.com。

合併資產負債表

（以千計）

合併運營報表

（以千計，每股金額除外）

合併現金流量表

（以千計）

GAAP和非GAAP攤薄（虧損）每股收益之間的對賬：

(1) 非公認會計準則攤薄後的每股收益不包括上述預計調整的影響。對非公認會計準則攤薄後的每股收益進行了調整，將該項目排除在外，因為管理層不使用該項目來評估業務業績。

(2) 不包括這個非經常性、不經常發生或不尋常的項目及其對我們前一期業績的可比性和未來預期趨勢的影響。

主要運營和財務指標

管理層使用以下運營指標來評估業務績效。管理層認為，這些指標，加上我們向美國證券交易委員會提交的文件和本新聞稿中包含的其他信息，可以為投資者提供有用的信息，以確定業務活動在歷史公認會計原則指標中無法觀察到的時期內的經濟表現。管理層認為，無論成本是否計入支出或資本化（“創作成本”，在下文定義附錄中有更全面的定義），與增加這些客户相關的成本相比，評估訂閲者在與此類訂户的全部預期關係中預期現金流的現值（“創建成本”，在下文定義附錄中有更全面的定義），對投資者很有幫助。該公司還認為，訂閲者價值、創造成本和總創造價值對投資者來説是有用的指標，因為根據與客户簽訂的合同定價條款，它們對一段時間內與新客户相關的所有成本與這些客户在30年內的預期未來現金流進行了比較，這在任何當前或歷史的GAAP衍生指標中都看不到。管理層認為，投資者還需要評估在相應衡量日期之前部署的所有客户的未來預期現金流，減去維護此類系統的估計成本和合併合資夥伴關係翻轉結構中對税收股權合夥人的預計分配，以及對項目股權投資者的分配（“總收益資產”，在下面的定義附錄中有更全面的定義）。該公司還認為，總收益資產對管理層和投資者很有用，因為它代表了來自現有客户的未來剩餘預期現金流，這不是當前或歷史上基於GAAP的衡量標準。

計算這些指標時會做出各種假設。訂户價值和總收益資產均使用6％的利率來折現本期的未來現金流。此外，這些指標假設客户在初始合同期結束後續訂的費率等於初始合同期結束時有效費率的90％。對於初始合同期為25年的客户協議，假定續訂期為5年。對於初始合同期限為20年，假定續訂期為10年。在所有情況下，我們假設客户關係為30年，儘管客户可以再續訂幾年或購買系統。已扣除維修資產的估計成本，是根據每個基金的服務協議估算的。

 

期內交易量指標：						截至2023年9月30日的三個月
新增客户						33,806
新增訂閲者						29,303
太陽能裝機容量（以兆瓦為單位）						258.2
為用户安裝的太陽能容量（以兆瓦為單位）						229
安裝的存儲容量（以兆瓦時為單位）						175.6

請注意，從2023年第一季度報告開始，Sunrun將用於計算訂户價值和總收益資產的折扣率更新為6％。另請注意，由於四捨五入，上述數字可能不相和。有關訂閲者價值和創造成本的調整，請參閲每個適用時期的補充創作成本方法備忘錄，該備忘錄可在investors.sunrun.com上查閲。

定義

部署代表太陽能系統，無論是直接出售給客户還是受已執行的客户協議約束：(i) 我們已確認系統安裝在屋頂上，尚待最終檢查；(ii) 對於由我們的合作伙伴安裝的某些系統，我們已經累積了至少 80% 的預期項目成本（包括已安裝系統的購置），或 (iii) 多户住宅和任何其他已達到我們內部里程碑信號的系統設計完成後可以開始施工，根據預期系統成本計算的已完成系統的百分比來衡量。

客户協議統指太陽能購買協議和太陽能租賃。

新增訂户表示該期間內受已執行的客户協議約束的部署數量。

新增客户代表該期間的部署數量。

太陽能裝機容量是指我們在此期間被認定為部署的太陽能系統的總兆瓦生產能力。

訂户的太陽能裝機容量是指我們在受已執行的客户協議約束期間被認定為部署的太陽能系統的總兆瓦生產能力。

已安裝的存儲容量表示在此期間被認定為部署的存儲系統的總兆瓦時容量。

創建成本是指該期間產生的某些運營費用和資本支出除以相應的客户增加和訂户增加的總和。創建成本包括（i）安裝成本，包括太陽能系統總資產的增加和客户協議收入的成本，不包括固定太陽能資產的折舊費用以及與現有訂户相關的運營和維護費用，再加上（ii）銷售和營銷成本，包括獲得合同的總資本化成本的增加，減去獲得合同成本的攤銷費用，再加上（iii）一般和管理成本，減去（iv）出售所得的毛利根據銷售協議向客户提供的系統以及Sunrun的產品分銷和潛在客户開發業務。創造成本不包括股票薪酬、無形資產攤銷、研發費用，以及公司認為屬於非經常性或特殊性質的其他項目。這個

來自太陽能系統和產品銷售的毛利率被包括在內，以抵消創造成本，因為這些銷售是整體業務模式的輔助性的，並且降低了我們的總體業務成本。創作成本中的銷售、營銷、一般和管理成本包括與整個業務相關的銷售、營銷、一般和管理活動，包括太陽能系統和產品銷售。因此，通過將太陽能系統和產品銷售的毛利率列為對比成本，公司該細分市場所有活動的價值均以淨訂户價值表示。

訂户價值是指該期間新增訂户的預付和未來現金流（折現為6％）的每位訂户價值，包括客户協議中規定的預期客户付款、税收股權融資合作伙伴的淨收益、公用事業激勵和州退税計劃的付款、合同淨電網服務計劃現金流、太陽能可再生能源信貸銷售的預計未來現金流、減去系統服務和更換設備的估計運營和維護成本，符合以下條件獨立工程師對客户協議初始期限和預計續訂期的估計。對於初始合同期為25年的客户協議，假定續訂期為5年。對於初始合同期限為20年，假定續訂期為10年。在所有情況下，我們假設客户關係為30年，儘管客户可以再續訂幾年或購買系統。

淨訂户價值表示訂閲者價值減去創建成本。

生成的總價值表示訂户淨值乘以訂户新增量。

客户代表從公司成立到評估日期的累計部署次數。

訂閲者是指截至評估日期被認定為部署的系統的客户協議的累計數量。

聯網太陽能容量是指從公司成立到測量之日我們被認定為部署的太陽能系統的總兆瓦級生產能力。

用户的聯網太陽能容量是指我們從公司成立到測量日期被認定為部署的太陽能系統的總兆瓦級生產能力，這些系統受已執行的客户協議約束。

網絡存儲容量是指從公司成立到評估之日我們被認定為部署的存儲系統的總兆瓦時容量。

總收益資產按合同期總收益資產加上總收益資產續訂期計算。

合約期淨收益資產代表截至測算日的客户協議初始期限內剩餘淨現金流的現值（折現率為6％）。它是根據客户協議的規定在扣除預期運營和維護成本、設備更換成本、合併合資合夥企業翻轉結構中向税收股權合夥人分配以及向項目股權投資者的分配後，根據客户協議的規定在未來時期從訂閲者那裏獲得的現金流的現值（折現為6％）計算得出。我們包括我們預計在未來時期從州激勵和回扣計劃中獲得的現金流、太陽能可再生能源信貸的合同銷售以及與公用事業或電網運營商的電網服務計劃發放的淨現金流。

總收益資產續訂期是截至評估之日，我們在初始客户協議期限到期時或之後但在系統激活30週年之前（在任何適用的續訂期內以現金付款的形式，也可以在初始期限結束時購買系統）收到的預計淨現值。我們假設購買系統或續訂，計算初始合同期到期時的總收益資產續訂期金額，僅預測30年的客户關係（儘管客户可以再續訂幾年或購買系統），合同費率等於初始合同期結束時有效的客户合同費率的90％。在初始合同期限結束後，我們的客户協議通常每年自動續訂，費率最初設定為在當時的公用事業電力價格基礎上最多可享受10％的折扣。

淨收益資產是指截至同一計量日的總收益資產加上總現金、減去調整後債務和減去直通融資債務。對債務進行了調整，不包括與項目股權結構基金相關的無追索權債務的比例以及與公司ITC安全港設施相關的債務。由於向我們的項目權益合作伙伴分配的預計現金分配是從總收益資產中扣除的，因此相應項目級別的無追索權債務的比例將從淨收益資產中扣除，因為此類債務將從已不包括在總收益資產中的現金流中償還。

現金生成是使用合併資產負債表中無限制現金餘額的變化，減去所有追索權債務（包括可轉換債務）的淨收益（或加上淨還款額），減去公司合併現金流量表中列報的任何初級股權發行或員工股票獎勵活動（或加上向普通股股東支付的任何股票回購或分紅）產生的淨收益。該公司預計將繼續籌集税收權益和資產級無追索權債務以為增長提供資金，因此，這些現金來源已包含在現金生成定義中。Cash Generation還不包括長期資產或業務剝離以及對外部非合併業務的股權投資（或減少與此類股權投資相關的股息或分配）。

年度經常性收入是指截至評估之日符合初始收入確認標準的訂閲者在接下來的十二個月內根據客户協議產生的收入。

剩餘平均合同期限表示截至評估之日符合收入確認標準的訂閲者在客户協議的初始期限內剩餘的平均年數。

在低收入多户住宅中服務的家庭是指Sunrun部署的共享太陽能系統在低收入多户住宅中提供的個人租賃單元的數量。當太陽能系統與電網互連時，家庭就會被計算在內，這可能與部署識別標準不同。

來自客户的積極環境影響是指在過去十二個月中，我們的聯網太陽能容量產生的能量估計減少了碳排放。該數字以數百萬公噸的避免碳排放量表示，是使用環境保護署的AVERT工具計算得出的。該數字是使用美國環保局最新發布的工具計算得出的，該工具使用了各州分佈式資源本年度避免的排放係數。無論Sunrun是否繼續擁有該系統或任何相關的可再生能源積分，環境影響都是根據系統估算的。

客户增加帶來的預期生命週期的積極環境影響是指在此期間被認定為部署的太陽能系統產生的能量在三十年內估計減少的碳排放。該數字以數百萬公噸的避免碳排放量表示，是使用環境保護署的AVERT工具計算得出的。該數字是使用美國環保局最新發布的工具計算得出的，使用了各州分佈式資源當年的避免排放係數，利用了我們對此類系統的估計產量數據，該數據會隨着時間的推移而降低，並推斷為30年。無論Sunrun是否繼續擁有該系統或任何相關的可再生能源積分，環境影響都是根據系統估算的。

總現金代表我們合併資產負債表中限制性現金餘額和非限制性現金餘額的總額。

投資者和分析師聯繫方式：

帕特里克·喬賓

財務與投資者關係高級副總裁

investors@sunrun.com

媒體聯繫人：

懷亞特·塞馬內克

企業傳播總監

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