Coursera 公佈 2023 年第一季度財務業績

•收入同比增長23％

•宣佈了十個新的學位課程

加利福尼亞州山景城（美國商業資訊）——Coursera公司（紐約證券交易所代碼：COUR）今天公佈了截至2023年3月31日的第一季度財務業績。

“高等教育的轉型從未如此緊迫。我們相信，新興的人工智能技術將開創全球個人、企業和政府必須具備技能的新時代。” Coursera首席執行官傑夫·馬焦恩卡爾達説。“Coursera正在迅速擴大獲得負擔得起、靈活且與工作相關的證書的機會，這些證書是學習者和機構跟上我們不斷髮展的世界的步伐所必需的。”

2023年第一季度的財務亮點

•總收入為1.476億美元，較去年同期的1.204億美元增長了23％。

•毛利為7,750萬美元，佔收入的52.5％，而去年同期為7,760萬美元，佔收入的64.5％。非公認會計準則毛利為7,960萬美元，佔收入的53.9％，而去年同期為7,880萬美元，佔收入的65.4％。這一變化反映了支出從運營費用向收入成本的轉移，這符合我們對先前宣佈的與最大的行業合作伙伴延期合同的預期。

•淨虧損為3,240萬美元，佔收入的21.9％，而去年同期為3,830萬美元，佔收入的31.8％。非公認會計準則淨虧損為520萬美元，佔收入的3.5％，而去年同期為1,530萬美元，佔收入的12.7％。

•調整後的息税折舊攤銷前利潤為750萬美元，佔收入的5.1％，而去年同期為1,050萬美元，佔收入的8.8％。

•經營活動提供的淨現金為470萬美元，而去年同期用於經營活動的淨現金為3,830萬美元。自由現金流為150萬美元，而去年同期為4220萬美元。

有關本新聞稿中討論的非公認會計準則財務指標的更多信息，請參閲下面的 “非公認會計準則財務指標” 和 “GAAP與非GAAP財務指標的對賬”。

Coursera首席財務官肯·哈恩表示：“我們在2023年有了一個良好的開端，第一季度的業績反映了我們對品牌化、與工作相關的證書的持續需求。”“正如我們在上個月的投資者日所討論的那樣，我們在學位領域取得了不錯的進展，並很高興地報告該細分市場恢復增長，以及最近宣佈的十個專為在職成年人設計的新學位課程。”

2023 年第一季度運營細分市場亮點

•消費者收入為8200萬美元，比去年同期增長20％，這要歸因於入門級專業證書的強勁表現。該細分市場的毛利率為4,460萬美元，佔消費者收入的54.4％，而去年同期為70.9％。這一變化反映了先前宣佈的與我們最大的行業合作伙伴的合同延期。我們在本季度新增了550萬名註冊學員，總人數為1.24億。

•企業收入為5,220萬美元，比去年同期增長34％，這要歸因於所有細分市場的增長。付費企業客户總數增加到1,253人，比去年同期增長37％。該細分市場的毛利率為3500萬美元，佔企業收入的67.0％，而去年同期為71.6％。我們的付費企業客户的淨留存率（NRR）為104％。

•學位收入為1,340萬美元，比去年同期增長1％，這要歸因於學生入學人數的增加和新課程啟動的規模。該細分市場的毛利率為學位收入的100％，因為沒有可歸因於學位細分市場的內容成本。學位學生總數達到18,095人，比去年同期增長了10％。

所有關鍵業務指標均截至2023年3月31日。有關本新聞稿中討論的指標的更多信息，請參閲下面的 “關鍵業務指標定義”。

內容、客户和平臺亮點

•內容和證書：

◦宣佈了十個價格低於20,000美元的新學位課程，其中包括美國和國際合作夥伴，如鮑爾州立大學、伊利諾伊理工學院、S.P. Jain管理與研究學院和科羅拉多大學博爾德分校。

◦擴大了與工作相關的品牌證書目錄，為數據科學專家、移動應用程序開發人員、房地產經紀人和解決方案架構師等需求旺盛的職位提供了六種新的入門級專業證書。

◦迎來了超過15個新的教育合作伙伴，包括倫敦商學院等世界一流大學，以及美國心理學協會、Epic Games、Fractal Analytics、凱勒·威廉姆斯、MedCerts、摩德納、諾華、聯合利華和佐霍等行業領先專家。

•企業客户：

◦Coursera for Business與肯尼迪合作金融公司（哥倫比亞）、MTN（南非）和TuSimple（美國）等領先公司簽署了新的和擴大的人才發展合作伙伴關係。

◦Coursera for Government與哈薩克斯坦共和國簽署了全國合作伙伴關係，以提升其公共高等教育體系，整合了25所大學的650多門學分課程。

◦Coursera for Campus啟動了大規模項目，讓學生為不斷變化的勞動力需求做好準備，將行業技能和微觀證書納入了賈格蘭湖城大學（印度）、昌迪加爾大學（印度）、UPC（祕魯）和蘇丹王子大學（沙特阿拉伯）的學分學位課程。

•學習平臺：

◦宣佈了基於人工智能的新創新，包括虛擬助手Coursera Coach，一種使學習更具互動性並提供個性化反饋的虛擬助手，以及人工智能輔助課程構建，可幫助教育工作者快速大規模創建更具吸引力的內容。

◦在印度推出了Coursera招聘解決方案（測試版），這是我們基於技能的招聘服務，將經過行業培訓、做好工作準備的人才與填補入門級數字職位的公司進行匹配。

◦部署了機器學習翻譯功能，將課程翻譯成七種語言，使超過3500萬講西班牙語、阿拉伯語、葡萄牙語、法語、德語、印尼語和泰語的註冊學習者受益。

◦通過杜克大學、北京大學和華盛頓大學的全新虛擬現實課程體驗以及 Meta 提供的增強現實專業證書和專業化課程，擴展了我們的沉浸式學習工作。

要點反映了自2022年12月31日至今天的公告以來的事態發展。有關這些進展的更多信息，請參閲 blog.coursera.org 上的 Coursera 博客。

財務展望

•2023 年第二季度：

◦收入在1.43億美元至1.47億美元之間

◦調整後的息税折舊攤銷前利潤介於 (13) 至 (1600) 萬美元之間

•2023 年全年：

◦收入在6億美元至6.1億美元之間

◦調整後的息税折舊攤銷前利潤介於 (26) 至 (3,400) 萬美元之間

由於下文 “前瞻性陳述特別説明” 中描述的因素，實際業績可能與Coursera的財務展望存在重大差異。

由於未來可能產生的支出的不確定性和潛在的可變性，如果不進行不合理的努力，我們的非公認會計準則指導指標（調整後的息税折舊攤銷前利潤）與相應的GAAP指導指標的對賬是無法在前瞻性基礎上進行的。股票薪酬支出相關費用，包括員工股票交易中與僱主工資税相關的項目，受到員工股票交易時間、普通股未來公允市場價值以及我們未來的招聘和留用需求的影響，所有這些都難以預測，並且會不斷變化。我們在財務報表中提供了本新聞稿中包含的歷史非公認會計準則財務業績的GAAP與非GAAP財務指標的對賬表。

環境、社會和治理報告

Coursera 於 2023 年 3 月發佈了其首份環境、社會和治理 (ESG) 報告。該報告可在我們的投資者關係網站investor.coursera.com/esg的ESG頁面上查看和下載。

電話會議詳情

正如先前宣佈的那樣，Coursera將於今天，即2023年4月27日太平洋時間下午2點（美國東部時間下午5點）舉行電話會議，討論其2023年第一季度的業績。

我們的投資者關係頁面investor.coursera.com上將向公眾提供電話會議和財報發佈材料的純音頻網絡直播。對於那些無法收聽直播的人，可以在同一地點觀看存檔的重播，為期一年。

披露信息

根據FD法規規定的披露義務，Coursera通過各種方式向公眾公佈重要信息，包括向美國證券交易委員會（“SEC”）提交文件、新聞稿、公司博客文章、公開電話會議和網絡直播，以及通過Coursera的投資者關係網站。

關於 Coursera

Coursera由兩位斯坦福大學計算機科學教授安德魯·吳和達芙妮·科勒於2012年創立，其使命是普及世界一流的學習。它現在是世界上最大的在線學習平臺之一，截至2023年3月31日，已有1.24億註冊學習者。Coursera 與 300 多所領先的大學和行業合作伙伴合作，提供廣泛的內容和證書，包括課程、專業課程、專業證書、指導項目以及學士和碩士學位。世界各地的機構使用 Coursera 來提高員工、公民和學生在數據科學、技術和商業等領域的技能和技能。Coursera 於 2021 年 2 月成為特拉華州的一家公益公司和 B 公司。

聯繫人

致投資者：Cam Carey，ir@coursera.org

媒體專區：Arunav Sinha，press@coursera.org

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關鍵業務指標定義

註冊學員

我們在每個學期結束時計算註冊學員的總人數。為了確定我們的註冊學員人數，我們會將使用唯一電子郵件註冊的每個客户賬户視為註冊學員，並根據任何垃圾郵件、測試賬户和取消情況進行調整。我們的註冊學員人數不用於衡量積極參與度。新註冊學員是指在特定時期註冊的個人。

付費企業客户

我們計算每個週期結束時的付費企業客户總數。為了確定我們的客户數量，我們將擁有相應合同的每個客户賬户視為唯一客户，擁有多個部門、部門或子公司的單個組織可能被視為多個客户。我們將 “付費企業客户” 定義為通過我們的直銷隊伍購買 Coursera 的客户。為了確定我們的付費企業客户數量，我們將不包括未通過我們的直銷隊伍購買 Coursera 的企業客户，包括通過我們的 Coursera for Teams 產品或通過我們的渠道合作伙伴參與我們平臺的組織。

付費企業客户的淨留存率（“NRR”）

我們通過按年計算每位客户在期末最近一個月的每月經常性收入（“MRR”）來計算年度經常性收入（“ARR”）。我們從截至該期結束前12個月的所有付費企業客户的ARR或前期ARR開始計算期末的 “淨留存率”。然後，我們計算出截至本期末的相同付費企業客户的ARR（“本期ARR”）。本期的ARR包括付費企業客户內部的擴張，不包括過去12個月的萎縮或流失，但不包括當期來自新付費客户的收入。然後，我們將本期總ARR除以上一期的總ARR，得出我們的淨留存率。

學位學生人數

我們計算每個時期的學位學生總數。為了確定我們的學位學生人數，我們將所有入讀學位課程並在該期間報名參加該學位課程的一門或多門課程的學生包括在內。如果一個學位學期跨越多個季度，則該學生在該學位學期的所有季度均被視為活躍學生。為了確定我們的學位學生人數，我們不包括已入讀該學位但在此期間未報名參加課程的學生。

非公認會計準則財務指標

除了根據公認會計原則提供的財務信息外，本新聞稿還包括非公認會計準則毛利、非公認會計準則淨虧損、調整後的息税折舊攤銷前利潤、調整後的息税折舊攤銷前利潤率和自由現金流，均為非公認會計準則財務指標。這些是我們的管理層使用的關鍵衡量標準，可以幫助我們分析財務業績，制定管理業務的預算和運營目標，評估我們的業績，並做出戰略決策。因此，我們認為，這些非公認會計準則財務指標為投資者和其他人提供了有用的信息，使他們能夠以與管理層和董事會相同的方式理解和評估我們的經營業績。此外，我們認為這些衡量標準對我們業務的逐期比較很有用。我們還認為，這些非公認會計準則財務指標的列報為投資者提供了另一種工具，可以用來比較我們的核心業務和多個時期的經營業績，其中許多公司向投資者提供了類似的非公認會計準則財務指標，並分析我們的現金表現。但是，由於這些指標的計算方式不同，所提出的非公認會計準則財務指標可能無法與其他公司報告的類似標題的指標進行比較。這些非公認會計準則財務指標僅供補充信息之用，不應被視為根據公認會計原則提供的財務信息的替代品或與之分開列出。這些非公認會計準則財務指標作為分析工具存在侷限性。

非公認會計準則毛利和非公認會計準則淨虧損

我們將非公認會計準則毛利和非公認會計準則淨虧損定義為GAAP毛利潤和GAAP淨虧損，其中不包括資本化為內部使用軟件成本的股票薪酬支出、股票薪酬支出、重組費用和與股票薪酬相關的工資税支出的攤銷影響。我們認為，這些調整後的經營業績的列報為投資者提供了有用的補充信息，並有助於分析和比較我們在報告期內的經營業績。

調整後的息税折舊攤銷前利潤率和調整後的息税折舊攤銷前

我們將調整後的息税折舊攤銷前利潤定義為我們的GAAP淨虧損，其中不包括：（1）折舊和攤銷；（2）利息收入；（3）其他（收益）支出，淨額；（4）股票薪酬支出；（5）重組費用；（6）所得税支出；（7）與股票薪酬相關的工資税支出。我們將調整後的息税折舊攤銷前利潤率定義為調整後息税折舊攤銷前利潤除以收入。

自由現金流

自由現金流是一種非公認會計準則財務指標，我們計算方法為（用於）經營活動提供的淨現金，減去用於購買財產、設備、軟件的現金和資本化的內部使用軟件成本。不動產、設備和軟件的購買以及資本化的內部使用軟件成本被視為我們持續運營的必要組成部分。

附錄中包含這些非公認會計準則財務指標與最直接可比的GAAP財務指標的對賬。

關於前瞻性陳述的特別説明

本新聞稿包含涉及重大風險和不確定性的前瞻性陳述。本新聞稿中包含的任何非歷史事實陳述的陳述均可被視為前瞻性陳述。在某些情況下，你可以通過諸如 “加速”、“預測”、“相信”、“可以”、“繼續”、“可能”、“需求”、“估計”、“擴展”、“預期”、“打算”、“可能”、“可能”、“使命”、“目標”、“持續”、“計劃”、“潛力”、“預測”、“項目” 等術語來識別前瞻性陳述、”、“應該”、“目標”、“將”、“將” 或這些術語的否定詞，或其他旨在識別未來陳述的類似術語。這些前瞻性陳述包括但不限於以下方面的陳述：新興的人工智能技術及其開創技能當務之急的新時代的潛力；Coursera擴大獲得學員和機構所需的負擔得起、靈活和與工作相關的證書的能力；我們在學位領域的進展；Coursera生成式人工智能創新的預期特點和優勢；以及個人和機構在當今數字工作中所需的品牌證書；Coursera 的使命是提供普遍獲得世界一流學習的機會；對在線學習的需求；我們的客户和合作夥伴關係以及我們的內容和平臺產品的預期特徵和優勢；非公認會計準則財務指標的預期效用；預期的增長率；以及我們的財務前景、未來財務業績和預期等。這些前瞻性陳述涉及已知和未知的風險、不確定性和其他因素，這些因素可能導致我們的實際業績、活動水平、業績或成就與這些前瞻性陳述所表達或暗示的信息存在重大差異。這些風險和不確定性包括但不限於以下方面：我們管理增長的能力；我們有限的運營歷史；在線學習解決方案的相對起步以及與市場採用在線學習相關的風險；我們維持和擴大與大學和行業合作伙伴的合作伙伴關係以及與新合作伙伴創造機會的能力；我們依賴合作伙伴在平臺上提供內容的能力；我們吸引和留住學習者的能力；我們增加銷售的能力企業產品；我們的有效競爭的能力；影響我們或合作伙伴的監管事務；與知識產權相關的風險；網絡安全和隱私風險與監管；我們平臺的潛在幹擾；與國際運營相關的風險，包括監管、經濟和地緣政治狀況，或 COVID-19 疫情的捲土重來或類似的廣泛健康危機，以及我們作為B公司的地位，以及我們最近提交的10-K表和10-Q表定期報告中討論的風險和不確定性以及隨後的申報和我們在美國證券交易委員會的文件中不時詳細説明。您不應依賴前瞻性陳述作為對未來事件的預測。儘管我們認為前瞻性陳述中反映的預期是合理的，但我們不能保證前瞻性陳述中反映的未來業績、活動水平、業績或事件和情況能夠實現或發生。此外，我們和任何其他人均不對前瞻性陳述的準確性和完整性承擔責任。此類前瞻性陳述僅與截至本新聞稿發佈之日的事件有關。除非法律要求，否則我們沒有義務更新任何前瞻性陳述。

Coursera Inc.

簡明合併運營報表（未經審計）

（以千為單位，股票和每股數據除外）

(1) 包括股票薪酬支出，如下所示：

Coursera Inc.

簡明合併資產負債表（未經審計）

（以千計）

Coursera Inc.

簡明合併現金流量表（未經審計）

（以千計）

Coursera Inc.

GAAP 與非 GAAP 財務指標的對賬（未經審計）

（以千計）

(2) 包括在截至2023年3月31日的三個月內支付的與重組費用相關的480萬美元現金。