Coursera 公佈 2023 年第二季度財務業績

•2023年收入展望中點上調了1500萬美元，至6.2億美元

•2023年調整後的息税折舊攤銷前利潤率展望中點提高了150個基點至（3.5）％

加利福尼亞州山景城（美國商業資訊）——Coursera公司（紐約證券交易所代碼：COUR）今天公佈了截至2023年6月30日的第二季度財務業績。

Coursera首席執行官傑夫·馬吉昂卡爾達表示：“人工智能的進步正在加速數字化轉型，人們需要獲得價格合理、靈活和個性化的學習途徑，以適應新出現的就業機會。”“我們值得信賴的40多份入門級專業證書目錄，再加上谷歌、微軟和CVS Health最近推出的證書，為數百萬學習者提供了開始、切換或發展職業生涯的技能和證書。”

2023年第二季度的財務亮點

•總收入為1.537億美元，較去年同期的1.248億美元增長了23％。

•毛利為7,970萬美元，佔收入的51.9％，而去年同期為7,840萬美元，佔收入的62.8％。非公認會計準則毛利為8190萬美元，佔收入的53.3％，而去年同期為7,990萬美元，佔收入的64.1％。這一變化反映了支出從運營費用向收入成本的轉移，這符合我們對先前宣佈的與最大的行業合作伙伴延期合同的預期。

•淨虧損為3,170萬美元，佔收入的20.7％，而去年同期為4,930萬美元，佔收入的39.5％。非公認會計準則淨虧損為30萬美元，佔收入的0.2％，而去年同期為2,090萬美元，佔收入的16.7％。

•調整後的息税折舊攤銷前利潤為290萬美元，佔收入的1.9％，而去年同期為1,560萬美元，佔收入的12.5％。

•用於經營活動的淨現金為640萬美元，而去年同期運營活動提供的淨現金為90萬美元。自由現金流為1150萬美元，而去年同期為320萬美元。

有關本新聞稿中討論的非公認會計準則財務指標的更多信息，請參閲下面的 “非公認會計準則財務指標” 和 “GAAP與非GAAP財務指標的對賬”。

Coursera首席財務官肯·哈恩表示：“我們強勁的第二季度業績和2023年前景的改善反映了我們品牌化、與工作相關的證書對全球學習者和機構的差異化價值。”“作為一家成長型公司，我們將繼續受益於我們的多元化平臺模式以及通過多種渠道提供高質量學習的能力。”

2023 年第二季度運營細分市場亮點

•消費者收入為8,700萬美元，比去年同期增長25％，這要歸因於對行業合作伙伴創建的入門級專業證書的強勁需求。該細分市場的毛利率為4510萬美元，佔消費者收入的51.9％，而去年同期為72.8％。這一變化反映了先前宣佈的與我們最大的行業合作伙伴的合同延期。我們在本季度新增了570萬名註冊學員，總人數為1.29億。

•企業收入為5,420萬美元，比去年同期增長24％，這要歸因於我們的業務、政府和校園垂直領域的增長。該細分市場的毛利率為3,870萬美元，佔企業收入的71.4％，而去年同期為71.2％。我們的付費企業客户的淨留存率（NRR）為97％。付費企業客户總數增加到1,291人，比去年同期增長了35％。

•由於學生入學人數增加，學位收入為1,250萬美元，比去年同期增長10％。該細分市場的毛利率為學位收入的100％，因為沒有可歸因於學位細分市場的內容成本。學位學生總數達到19,068人，比去年同期增長了9％。

所有關鍵業務指標均截至2023年6月30日。有關本新聞稿中討論的指標的更多信息，請參閲下面的 “關鍵業務指標定義”。

內容、客户和平臺亮點

•內容和證書：

◦推出了谷歌頒發的第五份入門級專業證書，旨在幫助以前沒有經驗或大學學位的個人在網絡安全領域找到第一份工作。

◦歡迎包括Akamai、CVS Health、谷歌、HRCI、IBM和微軟在內的新興和現有行業合作伙伴頒發的11項新的入門級專業證書，使我們平臺上的實時專業證書總數增加到40多個。

◦宣佈了兩項新的人工智能學位課程，包括印度理工學院（IIT）古瓦哈蒂分校的學士學位課程和安第斯大學的碩士課程。

•企業客户：

◦Coursera for Business宣佈擴大與法國巴黎銀行卡迪夫的合作伙伴關係，其中包括一項為期多年的協議，該協議包括為拉丁美洲的所有員工和500萬客户提供在線培訓。

◦Coursera for Government宣佈與美國主要州和城市建立新的和擴大的勞動力發展合作伙伴關係，包括路易斯安那州勞動力委員會、內華達州就業、培訓和康復部以及阿肯色州費耶特維爾公共圖書館。

◦Coursera for Campus啟動了新的和擴大的合作伙伴關係，為世界各地的學生做好準備，以適應現代勞動力的需求，包括埃爾西耶斯大學（土耳其）、薩特巴耶夫大學（哈薩克斯坦）、德克薩斯理工大學（美國）、墨西哥山谷大學（墨西哥）和XLRI Jamshedpur（印度）。

•學習平臺：

◦向 Coursera Plus 訂閲者推出了 Coursera Coach（測試版），提供基於專家內容的生成式人工智能虛擬學習助手，旨在提供個性化反饋、回答問題並總結視頻講座和資源。

◦完成了我們的機器學習翻譯計劃的第一個里程碑，以七種語言為大約 2,000 門課程提供了字幕翻譯。

◦引入了 Coursera ChatGPT 插件，用於增強整個 Coursera 目錄中的個性化發現，使使用 GPT-4 的學習者能夠快速識別推薦的內容和證書，以發展給定學科或職業領域的技能。

亮點反映了自2023年3月31日至今天的公告以來的事態發展。有關這些進展的更多信息，請參閲 blog.coursera.org 上的 Coursera 博客。

股票回購計劃

正如先前宣佈的那樣，Coursera董事會批准了一項股票回購計劃，並授權購買公司高達9500萬美元的普通股。股票回購計劃旨在減少2022年批准的一次性員工股票發行所產生的股票稀釋的影響。在2023年第二季度，我們啟動了股票回購計劃，並以每股12.06美元的平均價格回購了450萬股股票，總金額為5,450萬美元，包括佣金。

財務展望

•2023 年第三季度：

◦收入在1.56億美元至1.6億美元之間

◦調整後的息税折舊攤銷前利潤介於 (9) 至 (1400) 萬美元之間

•2023 年全年：

◦收入在6.17億美元至6.23億美元之間

◦調整後的息税折舊攤銷前利潤介於 (19) 至 (2,400) 萬美元之間

由於下文 “前瞻性陳述特別説明” 中描述的因素，實際業績可能與Coursera的財務展望存在重大差異。

由於未來可能產生的支出的不確定性和潛在的可變性，如果不進行不合理的努力，我們的非公認會計準則指導指標（調整後的息税折舊攤銷前利潤）與相應的GAAP指導指標的對賬是無法在前瞻性基礎上進行的。股票薪酬支出相關費用，包括員工股票交易中與僱主工資税相關的項目，受到員工股票交易時間、普通股未來公允市場價值以及我們未來的招聘和留用需求的影響，所有這些都難以預測，並且會不斷變化。我們在財務報表中提供了本新聞稿中包含的歷史非公認會計準則財務業績的GAAP與非GAAP財務指標的對賬表。

電話會議詳情

正如先前宣佈的那樣，Coursera將於今天，即2023年7月27日太平洋時間下午2點（美國東部時間下午5點）舉行電話會議，討論其2023年第二季度的業績。

我們的投資者關係頁面investor.coursera.com上將向公眾提供電話會議和財報發佈材料的純音頻網絡直播。對於那些無法收聽直播的人，可以在同一地點觀看存檔的重播，為期一年。

披露信息

根據FD法規規定的披露義務，Coursera通過各種方式向公眾公佈重要信息，包括向美國證券交易委員會（“SEC”）提交文件、新聞稿、公司博客文章、公開電話會議和網絡直播，以及通過Coursera的投資者關係網站。

關於 Coursera

Coursera由兩位斯坦福大學計算機科學教授安德魯·吳和達芙妮·科勒於2012年創立，其使命是普及世界一流的學習。它現在是世界上最大的在線學習平臺之一，截至2023年6月30日，已有1.29億註冊學習者。Coursera 與 300 多所領先的大學和行業合作伙伴合作，提供廣泛的內容和證書，包括課程、專業課程、專業證書、指導項目以及學士和碩士學位。世界各地的機構使用 Coursera 來提高員工、公民和學生在數據科學、技術和商業等領域的技能和技能。Coursera 於 2021 年 2 月成為特拉華州的一家公益公司和 B 公司。

聯繫人

致投資者：Cam Carey，ir@coursera.org

媒體專區：Arunav Sinha，press@coursera.org

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關鍵業務指標定義

註冊學員

我們在每個學期結束時計算註冊學員的總人數。為了確定我們的註冊學員人數，我們會將使用唯一電子郵件註冊的每個客户賬户視為註冊學員，並根據任何垃圾郵件、測試賬户和取消情況進行調整。我們的註冊學員人數不用於衡量積極參與度。新註冊學員是指在特定時期註冊的個人。

付費企業客户

我們計算每個週期結束時的付費企業客户總數。為了確定我們的客户數量，我們將擁有相應合同的每個客户賬户視為唯一客户，擁有多個部門、部門或子公司的單個組織可能被視為多個客户。我們將 “付費企業客户” 定義為通過我們的直銷隊伍購買 Coursera 的客户。為了確定我們的付費企業客户數量，我們將不包括未通過我們的直銷隊伍購買 Coursera 的企業客户，包括通過我們的 Coursera for Teams 產品或通過我們的渠道合作伙伴參與我們平臺的組織。

付費企業客户的淨留存率（“NRR”）

我們通過按年計算每位客户在期末最近一個月的每月經常性收入（“MRR”）來計算年度經常性收入（“ARR”）。我們從截至該期結束前12個月的所有付費企業客户的ARR或前期ARR開始計算期末的 “淨留存率”。然後，我們計算出截至本期末的相同付費企業客户的ARR（“本期ARR”）。本期的ARR包括付費企業客户內部的擴張，不包括過去12個月的萎縮或流失，但不包括當期來自新付費客户的收入。然後，我們將本期總ARR除以上一期的總ARR，得出我們的淨留存率。

學位學生人數

我們計算每個時期的學位學生總數。為了確定我們的學位學生人數，我們將所有入讀學位課程並在該期間報名參加該學位課程的一門或多門課程的學生包括在內。如果一個學位學期跨越多個季度，則該學生在該學位學期的所有季度均被視為活躍學生。為了確定我們的學位學生人數，我們不包括已入讀該學位但在此期間未報名參加課程的學生。

非公認會計準則財務指標

除了根據公認會計原則提供的財務信息外，本新聞稿還包括非公認會計準則毛利、非公認會計準則淨虧損、調整後的息税折舊攤銷前利潤、調整後的息税折舊攤銷前利潤率和自由現金流，均為非公認會計準則財務指標。這些是我們的管理層使用的關鍵衡量標準，可以幫助我們分析財務業績，制定管理業務的預算和運營目標，評估我們的業績，並做出戰略決策。因此，我們認為，這些非公認會計準則財務指標為投資者和其他人提供了有用的信息，使他們能夠以與管理層和董事會相同的方式理解和評估我們的經營業績。此外，我們認為這些衡量標準對我們業務的逐期比較很有用。我們還認為，這些非公認會計準則財務指標的列報為投資者提供了另一種工具，可以用來比較我們的核心業務和多個時期的經營業績，其中許多公司向投資者提供了類似的非公認會計準則財務指標，並分析我們的現金表現。但是，由於這些指標的計算方式不同，所提出的非公認會計準則財務指標可能無法與其他公司報告的類似標題的指標進行比較。這些非公認會計準則財務指標僅供補充信息之用，不應被視為根據公認會計原則提供的財務信息的替代品或與之分開列出。這些非公認會計準則財務指標作為分析工具存在侷限性。

非公認會計準則毛利和非公認會計準則淨虧損

我們將非公認會計準則毛利和非公認會計準則淨虧損定義為GAAP毛利潤和GAAP淨虧損，其中不包括資本化為內部使用軟件成本的股票薪酬支出、股票薪酬支出、重組相關費用以及與股票薪酬相關的工資税支出的攤銷影響。我們認為，這些調整後的經營業績的列報為投資者提供了有用的補充信息，並有助於分析和比較我們在報告期內的經營業績。

調整後的息税折舊攤銷前利潤率和調整後的息税折舊攤銷前

我們將調整後的息税折舊攤銷前利潤定義為我們的GAAP淨虧損，其中不包括：（1）折舊和攤銷；（2）利息收入；（3）其他支出（收入），淨額；（4）股票薪酬支出；（5）重組相關費用；（6）所得税支出；（7）與股票薪酬相關的工資税支出。我們將調整後的息税折舊攤銷前利潤率定義為調整後息税折舊攤銷前利潤除以收入。

自由現金流

自由現金流是一種非公認會計準則財務指標，我們計算方法為（用於）經營活動提供的淨現金，減去用於購買財產、設備、軟件的現金和資本化的內部使用軟件成本。不動產、設備和軟件的購買以及資本化的內部使用軟件成本被視為我們持續運營的必要組成部分。

附錄中包含這些非公認會計準則財務指標與最直接可比的GAAP財務指標的對賬。

關於前瞻性陳述的特別説明

本新聞稿包含涉及重大風險和不確定性的前瞻性陳述。本新聞稿中包含的任何非歷史事實陳述的陳述均可被視為前瞻性陳述。在某些情況下，您可以通過諸如 “加速”、“預測”、“相信”、“可以”、“繼續”、“可能”、“需求”、“設計”、“估計”、“擴展”、“預期”、“打算”、“可能”、“可能”、“使命”、“需求”、“目標”、“持續”、“展望”、“計劃”、“潛力” 等術語來識別前瞻性陳述、” “預測”、“項目”、“應該”、“目標”、“將” 或這些術語的否定詞，或其他旨在識別未來陳述的類似術語。這些前瞻性陳述包括但不限於以下方面的陳述：需要獲得負擔得起、靈活和個性化的學習資源；學習者前來Coursera是為了發展自己的職業生涯並向世界上最好的品牌學習；專業證書（再加上Coursera的人工智能驅動的創新）及其重新定義數字工作途徑的能力；Coursera從其多元化平臺模式和提供高質量學習的能力中持續受益通過多個渠道；Coursera的生成式人工智能驅動創新的預期特點和優勢，包括Coursera教練和課程生成器；Coursera股票回購計劃減少股票稀釋影響的潛力；Coursera提供普遍獲得世界一流學習機會的使命；對在線學習的需求；我們的客户和合作夥伴關係以及我們的內容和平臺產品的預期特徵和優勢；非公認會計準則財務指標的預期效用；預期增長率；以及我們的財務展望，未來的財務績效和期望等。這些前瞻性陳述涉及已知和未知的風險、不確定性和其他因素，這些因素可能導致我們的實際業績、活動水平、業績或成就與這些前瞻性陳述所表達或暗示的信息存在重大差異。這些風險和不確定性包括但不限於以下方面：我們管理增長的能力；我們有限的運營歷史；在線學習解決方案的相對起步以及與市場採用在線學習相關的風險；我們維持和擴大與大學和行業合作伙伴的合作伙伴關係以及與新合作伙伴創造機會的能力；我們依賴合作伙伴在平臺上提供內容的能力；我們吸引和留住學習者的能力；我們增加銷售的能力企業產品；風險與我們的人工智能創新和總體人工智能有關；我們的有效競爭能力；影響我們或合作伙伴的監管事務；與知識產權相關的風險；網絡安全和隱私風險與監管；我們平臺的潛在中斷；與國際運營相關的風險，包括監管、經濟和地緣政治條件，或 COVID-19 疫情或類似的廣泛健康危機的捲土重來，以及我們作為B公司的地位以及我們最近提交的文件中討論的風險和不確定性的定期報告10-K表格和10-Q表格以及隨後的申報，並在我們的美國證券交易委員會文件中不時詳細説明。您不應依賴前瞻性陳述作為對未來事件的預測。儘管我們認為前瞻性陳述中反映的預期是合理的，但我們不能保證前瞻性陳述中反映的未來業績、活動水平、業績或事件和情況能夠實現或發生。此外，我們和任何其他人均不對前瞻性陳述的準確性和完整性承擔責任。此類前瞻性陳述僅與截至本新聞稿發佈之日的事件有關。除非法律要求，否則我們沒有義務更新任何前瞻性陳述。

Coursera Inc.

簡明合併運營報表（未經審計）

（以千為單位，股票和每股數據除外）

(1) 包括股票薪酬支出，如下所示：

Coursera Inc.

簡明合併資產負債表（未經審計）

（以千計）

Coursera Inc.

簡明合併現金流量表（未經審計）

（以千計）

Coursera Inc.

GAAP 與非 GAAP 財務指標的對賬（未經審計）

（以千計）

(2) 包括在截至2023年6月30日的三個月和六個月內分別支付的非實質性現金支付和510萬美元的重組相關費用的現金支付。