附錄 99.1
惠澤控股有限公司公佈2022年第四季度和全年未經審計的財務業績
中國深圳，2023年3月27日（環球新聞專線）惠澤控股有限公司（惠澤、公司或我們）（納斯達克股票代碼： HUIZ），面向中國新一代消費者的領先數字保險產品和服務平臺，今天公佈了截至2022年12月31日的第四季度和全年未經審計的財務業績。
2022年第四季度和全年財務和運營亮點
| | 穩健的業務業績：與2021年同期相比，我們平臺促進的 2022年全年保費總額（GWP）保持穩定在人民幣49.078億元。2022年第四季度我們平臺提供的續保費從2021年第四季度的人民幣5.710億元 增長了80.8％，至人民幣10.325億元，這主要是由我們高質量和忠誠的長期保險產品客户羣的高持續性指標推動的。 |
| | 嚴格的成本控制和盈利能力：運營支出從2021年同期的人民幣2.144億元同比下降54.6％，至2022年第四季度的人民幣9,730萬元。2022年全年的運營支出從2021年的人民幣6.687億元同比下降30.1％，至人民幣4.673億元。我們 在2022年第四季度實現了人民幣1,410萬元的非公認會計準則淨利潤，符合預期。 |
| | 截至 2022年12月31日，累計服務的保險客户數量增加到約840萬。截至2022年12月31日，我們與106家保險公司合作伙伴合作，包括64家人壽和健康保險公司以及42家財產和意外傷害保險公司。 |
| | 截至2022年12月31日，我們的現金及現金等價物為人民幣2.772億元（合4,020萬美元）。 |
惠澤創始人兼首席執行官馬存軍先生評論説：“我們很高興地報告，在2022年第四季度宏觀和運營環境極其艱難的背景下，取得了一系列令人鼓舞的財務 業績。我們在2022年第四季度的非公認會計準則淨利潤為人民幣1,410萬元，符合我們上個季度的指導。這些彈性的業績進一步鞏固了我們在數字保險市場的領先地位，並驗證了我們在全球經濟困難時期調整產品和業務戰略以減輕 下行風險的積極措施。我們的集團組織結構優化也繼續取得成果，推動本季度運營支出同比下降54.6％，隨着後疫情時代宏觀經濟和消費者消費的復甦， 運營槓桿率得以提高。
在第四季度，我們保持了對長期保險產品的戰略重點，並利用我們在產品定製方面的優勢，共同開發了為滿足市場需求量身定製的各種長期儲蓄和保障產品。我們的長期保險產品的GWP 繳款連續第十三個季度超過90％。2022年第四季度，我們的續保保費也同比飆升了80.8％，至人民幣10.325億元，這反映了我們獲得高質量和忠誠客户的強大能力 。我們預計，2023年將保持盈利，這要歸因於預期的宏觀復甦、運營效率的提高、我們持續努力向現有客户追加銷售以及我們獲得新的大量 富裕客户的能力。
在這一年中，我們在執行為期三年的代理商、企業、客户（ABC）戰略 業務計劃方面取得了實質性進展，該計劃旨在建立全渠道數字保險服務生態系統。在To-C領域，我們繼續增強我們的客户獲取能力，提高客户質量， 深化客户參與度。因此，2022年，我們的長期儲蓄產品的平均票面規模同比增長37.5％，達到人民幣41,429元的首年保費（FYP）。在 To-B 細分市場，我們通過向保險公司出口創新技術，繼續推動行業數字化。在代理人方面，我們推出了新的用户管理系統 Hotlink 1.0，以增強保險代理人業務各個方面的能力。由 To-A 業務推動的 FYP 在 2022 年超過 RMB200 百萬。
展望未來，我們將升級我們的業務模式，以促進我們的To-C業務的O2O整合，在所有場景中為我們的To-B客户提供與保險相關的AI解決方案和服務，並專注於我們的To-A業務的本地化部署計劃。 我們相信，執行這些策略將確保我們作為行業頂級保險中介機構的地位，並使我們能夠提高長期股東價值並維持 業務的高質量增長。
2022年第四季度財務業績
GWP 和營業收入
2022年第四季度，在我們的 平臺上促進的GWP為人民幣14.491億元（2.101億美元），較2021年同期的人民幣19.909億元下降了27.2％。在2022年第四季度促進的GWP中，FYP占人民幣4.166億元（佔總GWP的28.7％），鑑於比較基數較高，同比下降70.7％。續保費佔人民幣10.325億元（佔總GWP的71.3％），同比增長80.8％。
2022年第四季度的營業收入為人民幣2.584億元（合3,750萬美元），較2021年同期的人民幣9.763億元下降了73.5％。下降主要是由FYP的下降推動的。
運營成本
2022年第四季度的運營成本為人民幣1.622億元（合2350萬美元），較2021年同期的人民幣7.479億元下降了78.3％。下降的主要原因是對營銷渠道成本的嚴格控制，而且下降速度快於營業收入的下降。
運營費用
2022年第四季度的銷售費用同比下降62.8％，至人民幣4180萬元（合610萬美元），而2021年同期的人民幣1.123億元，這主要是由於工資和就業福利的減少，以及廣告和營銷費用的減少（在較小程度上）。
2022年第四季度 季度的一般和管理費用為人民幣3,860萬元（合560萬美元），較2021年同期的人民幣5,600萬元下降了31.1％。減少的主要原因是工資和就業福利減少，在較小程度上，專業服務費用減少。
2022年第四季度的研發費用為人民幣1,690萬元（合240萬美元），較2021年同期的人民幣4,610萬元下降了63.3％，這主要是由於人員成本的減少。
該期間的淨利潤和非公認會計準則淨利潤
2022年第四季度的淨利潤為人民幣820萬元（合120萬美元），較2021年同期的人民幣1,990萬元下降了58.8％。2022年第四季度的非公認會計準則淨利潤下降了34.7％，至人民幣1,410萬元（合210萬美元），而2021年同期為2160萬元人民幣。
2022年全年財務業績
GWP 和運營 收入
2022年，促進的GWP為人民幣49.078億元，較2021年的人民幣50.182億元下降了2.2％。在 2022年促進的全球增值總值中，五年計劃占人民幣18.464億元（佔37.6％），同比下降40.9％。續保保費為人民幣30.614億元（佔62.4％），同比增長61.6％。
2022年的營業收入為人民幣11.579億元（1.679億美元），較2021年的人民幣22.45億元下降了48.4％。營業收入的增長主要是由FYP的下降推動的。
運營成本
2022年的運營成本為人民幣7.343億元（1.065億美元），較2021年的人民幣16.908億元下降了56.6％。下降的主要原因是 我們嚴格選擇了營銷渠道來獲取用户流量，而且下降速度快於營業收入的下降。
運營費用
2022年的銷售支出為人民幣2.317億元（合3,360萬美元），較2021年的人民幣3.506億元下降了33.9％，這主要是由於廣告和營銷費用減少，在較小程度上是由於工資和就業 福利的減少。
2022年一般和管理費用為人民幣1.547億元（合2,240萬美元），較2021年的人民幣1.976億元下降了21.7％。減少的主要原因是一般和行政人員的工資和就業福利減少，在較小程度上，專業服務費用減少。
2022年的研發費用為人民幣8,090萬元（合1170萬美元），較2021年的人民幣1.205億元下降了32.9％，這主要是由於 人員成本的減少。
本年度淨虧損和非公認會計準則淨虧損
2022年的淨虧損為人民幣3,120萬元（合450萬美元），較2021年的人民幣1.077億元淨虧損大幅下降。 2022年的非公認會計準則淨虧損為人民幣2,080萬元（合300萬美元），而2021年的非公認會計準則淨虧損為人民幣1.095億元。淨虧損的減少主要是由於我們的成本優化計劃。
現金和現金等價物
截至2022年12月31日，公司現金及現金等價物的總餘額為人民幣2.772億元（合4,020萬美元）， ，而截至2021年12月31日為人民幣3.812億元。
股票回購計劃
截至2022年12月31日，公司根據其股票回購計劃共購買了654,887張美國存託憑證，總金額約為90萬美元。根據該計劃，公司已獲準在2023年3月18日之前回購高達500萬美元的美國存託憑證，正如先前於2022年3月18日宣佈的那樣。2023年3月17日，該公司宣佈了一項新的股票回購計劃，根據該計劃，該公司獲準在未來12個月內回購高達500萬美元的美國存託憑證。
商業展望
根據公司對當前市場狀況的初步評估，公司預計到2023年將實現不少於 RMB30 百萬股東的 非公認會計準則淨利潤。該預測反映了公司對市場和運營狀況的當前和初步看法， 由於各種市場不確定性，這些看法可能會發生變化。
電話會議
公司管理團隊將於美國東部時間2023年3月27日星期一上午8點（北京/香港 時間2023年3月27日星期一下午8點）舉行財報電話會議。電話會議的詳細信息如下：
活動 標題：惠澤控股有限公司2022年第四季度和全年業績電話會議
註冊鏈接：https://register.vevent.com/register/BI41fe504a66d542db8991a2741491ef15
所有參與者必須使用上面提供的鏈接在電話會議之前完成在線註冊流程。註冊後，每位 參與者都將收到一封確認電子郵件，其中包含撥入號碼和唯一的訪問 PIN，用於加入電話會議。
此外，電話會議的網絡直播和存檔直播也將在公司的投資者關係網站上播出，網址為 http://ir.huize.com。
關於滙澤控股有限公司
惠澤控股有限公司是面向中國新一代消費者的領先數字保險產品和服務平臺。 Huize 以年輕一代為目標，致力於為保險客户提供終身保險需求。Huize利用其在線平臺，提供以長期人壽和健康保險產品為重點的各種保險產品，並使其 保險合作伙伴能夠有效地吸引保險零售市場中龐大的分散客户羣並提高其保險銷售。惠澤為保險客户提供數字化保險體驗和服務，包括合適的產品 推薦、諮詢服務、智能承保以及索賠申請和結算方面的協助，這些都顯著改善了交易體驗。
欲瞭解更多信息，請訪問 http://ir.huize.com。
非公認會計準則財務指標報表的使用
在評估我們的業務時，我們考慮並使用歸屬於普通股股東的非公認會計準則淨利潤/（虧損）作為 的補充衡量標準，以審查和評估我們的經營業績。非公認會計準則財務指標的列報無意孤立考慮，也不得作為根據美國公認會計原則編制和列報的財務 信息的替代品。我們將歸屬於普通股股東的非公認會計準則淨利潤/（虧損）定義為歸屬於普通股股東的淨利潤/（虧損），不包括 基於股份的薪酬支出和可轉換債券的利息。此類調整對所得税沒有影響，因為非公認會計準則調整要麼記錄在位於免税 司法管轄區的實體，例如開曼羣島，要麼是因為非公認會計準則調整記錄在位於中國的運營實體，而非公認會計準則調整 不能出於税收目的扣除。
我們之所以提出非公認會計準則財務指標，是因為我們的 管理層使用它來評估我們的經營業績和制定業務計劃。歸屬於普通股股東的非公認會計準則淨利潤/（虧損）使我們的管理層能夠評估我們的經營業績，而無需 考慮基於股份的薪酬支出和可轉換債券利息的影響。我們還認為，使用這種非公認會計準則財務指標有助於投資者評估我們的 經營業績。
該非公認會計準則財務指標未根據美國公認會計原則定義，也未按照美國公認會計原則在 中列報。非公認會計準則財務指標作為分析工具存在侷限性。使用歸屬於普通股股東的調整後淨利潤/（虧損）的主要侷限性之一是，它 不能反映影響我們運營的所有收入和支出項目。此外，非公認會計準則財務指標可能不同於包括同行公司在內的其他公司使用的非公認會計準則財務信息 ，因此它們的可比性可能受到限制。
不應孤立地考慮非公認會計準則財務指標 ，也不得將其解釋為歸屬於普通股股東的淨利潤/（虧損）或任何其他業績衡量標準或作為我們經營業績的指標。鼓勵投資者根據最直接可比的GAAP指標審查歷史非公認會計準則財務指標，如下所示。此處提出的非公認會計準則財務指標可能無法與其他公司提出的類似標題的 指標相提並論。其他公司可能會以不同的方式計算標題相似的衡量標準，這限制了此類衡量標準在比較分析我們的數據時的用處。我們鼓勵投資者和其他人全面審查 我們的財務信息，不要依賴單一的財務指標。
匯率信息
本公告僅為方便讀者而將某些人民幣金額按指定匯率折算成美元。除非 另有説明，否則從人民幣到美元以及從美元到人民幣的所有折算均按人民幣6.8972元兑1.00美元的匯率進行，即聯邦儲備委員會發布的H.10統計數據中規定的2022年12月30日的匯率。 公司沒有陳述所提及的人民幣或美元金額可以視情況以任何特定匯率或根本兑換成美元或人民幣。
安全港聲明
本公告包含 前瞻性陳述。這些聲明是根據1995年《美國私人證券訴訟改革法》的安全港條款作出的。非歷史事實的陳述，包括有關Huizes 信念和期望的陳述，均為前瞻性陳述。這些前瞻性陳述可以通過意願、預期、預期、未來、打算、 計劃、信念、估計、信心和類似陳述等術語來識別。除其他外，本公告中的業務展望和管理層的名言包含前瞻性陳述。Huize 還可在向美國證券交易委員會（SEC）提交的定期報告、向股東提交的年度報告、新聞稿和其他書面材料以及其高管、董事或員工向第三方發表的口頭 聲明中作出書面或口頭的前瞻性陳述。前瞻性陳述涉及固有的風險和不確定性。許多因素可能導致實際業績與任何 前瞻性陳述中的業績存在重大差異，包括但不限於以下因素：惠茲的目標和戰略；惠茲的擴張計劃；惠茲未來的業務發展、財務狀況和經營業績；惠茲對其在線保險產品的需求和市場接受度的預期 ；惠茲對其與保險合作伙伴和保險客户及其合作的其他各方的關係的預期與；一般經濟和業務 條件；以及與上述任何內容相關的假設。
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惠澤控股有限公司
未經審計的合併資產負債表
（所有金額均以千計，股票和每股數據除外）
| 截至12月31日 | 截至12月31日 | |||||||||||
| 2021 | 2022 | |||||||||||
| 人民幣 | 人民幣 | 美元 | ||||||||||
| 資產 |
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| 流動資產 |
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| 現金和現金等價物 |
381,158 | 277,168 | 40,186 | |||||||||
| 限制性現金 |
183,408 | 98,917 | 14,342 | |||||||||
| 合同資產，扣除可疑賬款備抵後的淨額 |
| 49,888 | 7,233 | |||||||||
| 應收賬款，減值備抵後的淨額 |
777,262 | 250,667 | 36,342 | |||||||||
| 應收保險費賬款 |
1,217 | 1,792 | 260 | |||||||||
| 關聯方應付的款項 |
128 | 489 | 71 | |||||||||
| 預付費用和其他應收賬款 |
77,511 | 71,818 | 10,413 | |||||||||
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| 流動資產總額 |
1,420,684 | 750,739 | 108,847 | |||||||||
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| 非流動資產 |
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| 限制性現金 |
44,418 | | | |||||||||
| 合同資產，扣除可疑賬款備抵後的淨額 |
| 6,634 | 962 | |||||||||
| 財產、廠房和設備，淨額 |
48,461 | 38,518 | 5,585 | |||||||||
| 無形資產，淨額 |
21,626 | 53,498 | 7,756 | |||||||||
| 遞延所得税資產 |
605 | | | |||||||||
| 長期投資 |
73,001 | 77,305 | 11,208 | |||||||||
| 經營租賃 使用權資產 |
247,819 | 162,180 | 23,514 | |||||||||
| 善意 |
461 | 461 | 67 | |||||||||
| 其他資產 |
379 | 279 | 40 | |||||||||
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| 非流動資產總額 |
436,770 | 338,875 | 49,132 | |||||||||
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| 總資產 |
1,857,454 | 1,089,614 | 157,979 | |||||||||
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| 負債、夾層權益和股東權益 |
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| 流動負債 |
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| 短期借款 |
216,710 | 150,000 | 21,748 | |||||||||
| 應付賬款 |
680,369 | 262,266 | 38,025 | |||||||||
| 應付保險費 |
124,019 | 27,567 | 3,997 | |||||||||
| 合同負債 |
7,236 | 4,034 | 585 | |||||||||
| 其他應付賬款和應計費用 |
71,255 | 58,251 | 8,446 | |||||||||
| 應付工資和福利 |
93,451 | 43,938 | 6,370 | |||||||||
| 應繳所得税 |
2,440 | 2,440 | 354 | |||||||||
| 經營租賃負債 |
14,886 | 10,075 | 1,461 | |||||||||
| 應付給關聯方的金額 |
11,875 | 495 | 72 | |||||||||
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| 流動負債總額 |
1,222,241 | 559,066 | 81,058 | |||||||||
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| 非流動負債 |
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| 長期借款 |
20,000 | | | |||||||||
| 遞延所得税負債 |
4,892 | 12,491 | 1,811 | |||||||||
| 經營租賃負債 |
249,183 | 176,032 | 25,522 | |||||||||
| 應付工資和福利 |
225 | | | |||||||||
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| 非流動負債總額 |
274,300 | 188,523 | 27,333 | |||||||||
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| 負債總額 |
1,496,541 | 747,589 | 108,391 | |||||||||
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| 承付款和意外開支 |
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| 股東權益 |
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| A 類普通股 |
62 | 62 | 9 | |||||||||
| B 類普通股 |
10 | 10 | 1 | |||||||||
| 庫存股 |
(9,545 | ) | (15,306 | ) | (2,219 | ) | ||||||
| 額外的實收資本 |
896,772 | 904,935 | 131,203 | |||||||||
| 累計其他綜合虧損 |
(27,295 | ) | (17,695 | ) | (2,566 | ) | ||||||
| 累計赤字 |
(499,940 | ) | (531,127 | ) | (77,006 | ) | ||||||
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| 歸屬於滙澤控股有限公司股東的股東權益總額 |
360,064 | 340,879 | 49,422 | |||||||||
| 非控股權益 |
849 | 1,146 | 166 | |||||||||
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| 股東權益總額 |
360,913 | 342,025 | 49,588 | |||||||||
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| 負債和股東權益總額 |
1,857,454 | 1,089,614 | 157,979 | |||||||||
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惠澤控股有限公司
未經審計的綜合收益表
（所有金額均以千計，股票和每股數據除外）
| 在截至12月31日的三個月中 | 在截至12月31日的十二個月中， | |||||||||||||||||||||||
| 2021 | 2022 | 2021 | 2022 | |||||||||||||||||||||
| 人民幣 | 人民幣 | 美元 | 人民幣 | 人民幣 | 美元 | |||||||||||||||||||
| 營業收入 |
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| 經紀收入 |
969,703 | 246,496 | 35,739 | 2,232,253 | 1,108,652 | 160,739 | ||||||||||||||||||
| 其他收入 |
6,630 | 11,915 | 1,728 | 12,763 | 49,256 | 7,141 | ||||||||||||||||||
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| 總營業收入 |
976,333 | 258,411 | 37,467 | 2,245,016 | 1,157,908 | 167,880 | ||||||||||||||||||
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| 運營成本和支出 |
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| 收入成本 |
(746,551 | ) | (158,355 | ) | (22,959 | ) | (1,688,087 | ) | (706,009 | ) | (102,361 | ) | ||||||||||||
| 其他費用 |
(1,308 | ) | (3,855 | ) | (559 | ) | (2,670 | ) | (28,282 | ) | (4,101 | ) | ||||||||||||
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| 總運營成本 |
(747,859 | ) | (162,210 | ) | (23,518 | ) | (1,690,757 | ) | (734,291 | ) | (106,462 | ) | ||||||||||||
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| 銷售費用 |
(112,348 | ) | (41,814 | ) | (6,062 | ) | (350,573 | ) | (231,664 | ) | (33,588 | ) | ||||||||||||
| 一般和管理費用 |
(55,987 | ) | (38,611 | ) | (5,598 | ) | (197,619 | ) | (154,715 | ) | (22,432 | ) | ||||||||||||
| 研究和開發費用 |
(46,072 | ) | (16,891 | ) | (2,449 | ) | (120,478 | ) | (80,911 | ) | (11,731 | ) | ||||||||||||
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| 運營成本和支出總額 |
(962,266 | ) | (259,526 | ) | (37,627 | ) | (2,359,427 | ) | (1,201,581 | ) | (174,213 | ) | ||||||||||||
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| 營業收入/（虧損） |
14,067 | (1,115 | ) | (160 | ) | (114,411 | ) | (43,673 | ) | (6,333 | ) | |||||||||||||
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| 其他收入/（費用） |
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| 利息支出 |
(1,570 | ) | (593 | ) | (86 | ) | (3,206 | ) | (5,062 | ) | (734 | ) | ||||||||||||
| 未實現交換（虧損）/收益 |
(40 | ) | 16 | 2 | (59 | ) | (79 | ) | (11 | ) | ||||||||||||||
| 投資收入/（虧損） |
(1,299 | ) | 1 | | (5,328 | ) | (2,216 | ) | (321 | ) | ||||||||||||||
| 其他，淨額 |
4,735 | 8,419 | 1,221 | 12,627 | 19,490 | 2,826 | ||||||||||||||||||
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| 所得税前利潤/（虧損）和權益法 被投資方的收入份額/（虧損） |
15,893 | 6,728 | 977 | (110,377 | ) | (31,540 | ) | (4,573 | ) | |||||||||||||||
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| 權益法被投資者的收入份額/（虧損） |
3,954 | 833 | 121 | 2,660 | (2,200 | ) | (319 | ) | ||||||||||||||||
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| 淨利潤/（虧損） |
19,847 | 7,561 | 1,098 | (107,717 | ) | (33,740 | ) | (4,892 | ) | |||||||||||||||
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| 歸屬於非控股性 權益的淨虧損 |
(51 | ) | (611 | ) | (89 | ) | (51 | ) | (2,553 | ) | (370 | ) | ||||||||||||
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| 歸屬於普通股股東的淨利潤/（虧損） |
19,898 | 8,172 | 1,187 | (107,666 | ) | (31,187 | ) | (4,522 | ) | |||||||||||||||
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| 淨利潤/（虧損） |
19,847 | 7,561 | 1,098 | (107,717 | ) | (33,740 | ) | (4,892 | ) | |||||||||||||||
| 扣除税款的外幣折算調整 |
(1,534 | ) | (3,551 | ) | (515 | ) | (5,323 | ) | 9,600 | 1,392 | ||||||||||||||
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| 綜合收益/（虧損） |
18,313 | 4,010 | 583 | (113,040 | ) | (24,140 | ) | (3,500 | ) | |||||||||||||||
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| 歸屬於非控股性 權益的全面虧損 |
(51 | ) | (611 | ) | (89 | ) | (51 | ) | (2,553 | ) | (370 | ) | ||||||||||||
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| 歸屬於普通股股東的綜合收益/（虧損） |
18,364 | 4,621 | 672 | (112,989 | ) | (21,587 | ) | (3,130 | ) | |||||||||||||||
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| 用於計算每股淨利潤的加權平均普通股數量 |
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| 基本款和稀釋版 |
1,021,669,215 | 1,020,675,722 | 1,020,675,722 | 1,021,861,206 | 1,021,958,881 | 1,021,958,881 | ||||||||||||||||||
| 歸屬於普通股股東的每股淨利潤/（虧損） |
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| 基本款和稀釋版 |
0.02 | 0.01 | 0.00 | (0.11 | ) | (0.03 | ) | (0.00 | ) | |||||||||||||||
惠澤控股有限公司
未經審計的 GAAP 和非 GAAP 業績對賬
（所有金額均以千計，股票和每股數據除外）
| 在截至12月31日的三個月中 | 在截至12月31日的十二個月中， | |||||||||||||||||||||||
| 2021 | 2022 | 2021 | 2022 | |||||||||||||||||||||
| 人民幣 | 人民幣 | 美元 | 人民幣 | 人民幣 | 美元 | |||||||||||||||||||
| 歸屬於普通股股東的淨利潤/（虧損） |
19,898 | 8,172 | 1,187 | (107,666 | ) | (31,187 | ) | (4,522 | ) | |||||||||||||||
| 基於股份的薪酬支出 |
1,745 | 5,964 | 865 | (1,824 | ) | 10,411 | 1,509 | |||||||||||||||||
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| 歸屬於普通股股東的非公認會計準則淨利潤/（虧損） |
21,643 | 14,136 | 2,052 | (109,490 | ) | (20,776 | ) | (3,013 | ) | |||||||||||||||
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