附錄 99.2

BYND CANNASOFT ERPRISES INC

管理層 的討論和分析

截至 2022 年 3 月 31 日的三個 個月期間

除非另有説明,所有 美元金額均以加元表示

背景

本 管理層的討論與分析(“MD&A”)應與BYND Cannasoft Enterprises Inc.(“BYND Cannasoft” 或 “公司”) 截至2022年3月31日的三個月期間未經審計的合併 財務報表及其附註一起閲讀。本 MD&A 中包含的信息截至2022年5月27日。

公司財務報表的編制符合國際財務報告準則(“IFRS”) ,除了披露財務報表和報告金額之日的或有負債 外,還要求管理層做出影響報告的資產、負債和支出金額的假設。該公司的估計基於歷史 經驗、當前趨勢和其他各種假設,這些假設在當時情況下被認為是合理的。實際結果可能與這些估計值不同。

新冠肺炎

自 2020 年 3 月以來,以色列和加拿大以及世界其他地區都實施了多項政府措施,以應對 冠狀病毒(COVID-19)大流行。儘管 COVID-19 和這些措施的影響預計是暫時的,但當前的情況 是動態的,目前無法合理估計 COVID-19 對公司業務運營的影響。公司 預計,這可能會對其未來的業務、經營業績、財務狀況和現金流產生不利影響。 公司繼續經營其業務,並在制定相應的緊急措施時遵守這些措施。

關於前瞻性陳述和風險因素的警告 説明

本 MD&A 包含前瞻性陳述,其中包括在本節下披露的風險和不確定性”風險 管理”。其他可能影響實際業績的因素包括與國內 和國外政府監管有關的不確定性以及資本市場內部的變化。

本 MD&A 包含某些可能構成 “前瞻性陳述” 的陳述。前瞻性陳述包括但不限於有關未來預期業務發展及其時機、監管合規性、 營運資金充足性以及業務和融資計劃的陳述。儘管公司認為此類陳述是合理的,但 它無法保證此類預期會被證明是正確的。前瞻性陳述通常由詞語 來識別,例如:相信、期望、預測、打算、估計、假設和類似表達,或其本質上指的是未來事件。 公司提醒投資者,公司的任何前瞻性陳述都不能保證未來的業績, 的實際業績可能與前瞻性陳述存在重大差異,原因包括但不限於 公司繼續預期增長、籌集必要資金或完全能夠實施其 業務戰略的能力。

去擔心

公司的財務報表是在持續經營的基礎上編制的,這意味着公司將繼續在正常業務過程中變現 其資產並清償負債。公司持續經營的能力 取決於其股東的持續財務支持,公司創造收入以建立 盈利業務的能力,以及根據需要獲得必要的股權或債務融資為運營提供資金的能力。

展望

在可預見的將來, 公司的主要重點將是:(i)繼續其當前的CRM軟件業務,(ii)為醫用大麻行業開發 其新的大麻CRM平臺(定義見下文),(iii)籌集足夠的資金以使公司 能夠建造其擬議的大麻農場(定義見下文),(iv)建造和運營其擬議的大麻農場,以及(v)上市 公司在納斯達克資本市場的普通股。

業務描述

BYND Cannasoft Enterprises Inc. 合併為 《商業公司法》(不列顛哥倫比亞省)於 2021 年 3 月 29 日。該公司 的註冊地址是加拿大不列顛哥倫比亞省温哥華市東11大道2264號,V5N 1Z6。

CRM 業務

公司的全資子公司BYND-Beyond Solutions Ltd.(“BYND Israel”)是一家根據以色列國法律註冊成立的公司,該公司開發和銷售客户關係管理(CRM)軟件產品,使小型和 中型企業(SME)能夠優化銷售管理、勞動力管理、聯絡中心運營 和資產管理等日常功能。BYND Israel 目前提供一種專有的 CRM 軟件產品,名為”福利客户關係管理”(我們的 “Benefit CRM 軟件”)向其客户致意。在過去的3年中,BYND Israel一直在開發其下一代Benefit CRM軟件(我們的 “新CRM平臺”),該軟件將基於雲端,並將包括許多新功能 和增強功能。

BYND 以色列還開始開發一個新的革命性CRM軟件平臺,該平臺專為滿足 醫用大麻行業的獨特需求而設計(我們的 “新大麻CRM平臺”)。BYND Israel的目標是其新的大麻CRM平臺 最終將成為醫用大麻所有利益相關者的 “虛擬市場”。

醫用 大麻

2020年10月1日,BYND Israel與B.Y.B.Y. 投資與促銷有限公司(“Cannasoft”)的股東簽署了股票購買協議, 是一家根據以色列國法律註冊成立的公司。根據該協議,BYND Israel將從其股東手中收購Cannasoft74%的所有權 權益,以換取BYND Israel的54.58%所有權(“收購Cannasoft”)。 Cannasoft 擁有以色列衞生部頒發的種植醫用大麻的主要許可證,並已開始獲得 必要的許可和批准,以便在以色列南部建造一個佔地 3.7 英畝的大麻農場,種植和收穫醫用大麻 (“大麻農場”)。Cannasoft 的收購交易於 2021 年 3 月 29 日完成。

BYND 以色列的長期目標是利用其大麻農場業務來協助開發其新的大麻CRM平臺。 通過使用大麻農場運營生成的數據,包括與醫用 大麻的種植、收穫和銷售有關的數據,BYND Israel將能夠更好地優化其新的大麻CRM平臺,為大麻行業的利益相關者提供最先進的 資源,這將增強他們的業務。

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Cannasoft 的收購和林肯業務合併交易

2019年初,BYND Israel與Cannasoft的所有者進行了討論,以期:(i)合併各自的業務, (ii)籌集建設大麻農場所需的資金,以及(iii)在加拿大 證券交易所上市BYND Israel的股票進行交易(“上市”)。為了實現這些目標:

2019年4月22日,BYND Israel與一位投資者簽署了可轉換貸款協議,該投資者同意 向BYND Israel貸款10萬美元,用於收購Cannasoft和上市;
2019年8月18日,BYND Israel與Cannasoft的所有者 簽訂了一份 “諒解文件”,其中概述了收購Cannasoft的基本條款;
2019 年 11 月 28 日,BYND Israel 與林肯收購 公司(“林肯”)簽訂了一份不具約束力的意向書,規定了 與擬議交易有關的一般條款和條件,其中林肯將:

從各自的股東手中收購 BYND Israel 和 Cannasoft(“業務合併 交易”);以及
申請在加拿大證券交易所 (“CSE”)上市交易,完成 上市;

2019年12月9日,BYND Israel協助成立了一家新的不列顛哥倫比亞省公司 (“Fundingco”),用作籌集與Cannasoft收購和上市有關的 資金的工具;
2019年12月16日,BYND Israel與 Lincoln、Fundingco和BYND Israel的股東就商業合併 交易簽訂了最終的業務合併協議,雙方在協議中達成了協議 除其他外那個:

Lincoln 和 Fundingco 將合併成為 BYND Cannasoft,而且
BYND Cannasoft將收購BYND Israel(及其 74% 持股的子公司Cannasoft)的所有已發行和流通股份;

業務合併交易已於 2021 年 3 月 29 日完成。業務合併交易完成後,BYND Cannasoft的主要業務現在是BYND Israel和Cannasoft的業務。

精選 財務信息

下表列出了公司截至2022年3月31日和2021年3月31日的三個月期間的精選財務信息,以及截至2021年12月31日止年度的公司部分財務信息。下文列出的選定財務信息來自公司合併的 未經審計的季度財務報表和附註以及相應時期的合併已審計財務報表和附註 。以下所列的選定財務信息可能不代表公司的未來業績。

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物品 截至 2022 年 3 月 31 日的三個月期間(加元) 三個月期限已結束
2021 年 3 月 31 日(加元)
年末
2021 年 12 月 31 日(加元)
收入 455,279 244,093 1,217,459
損失 (165,283) (4,443,774)* (4,878,738)*
總資產 7,433,219 1,681,311 7,490,722
負債總額 477,623 831,206 490,353
營運資金 4,872,506 605,769 5,487,201
股東權益 6,955,596 850,105 7,000,369
期末已發行普通股數量 29,520,083 24,285,000 29,479,100

*包括 一次性非經常性非現金4,394,390美元因商業 合併交易和公司股票在CSE上市而產生的4,394,390美元上市費用。

運營結果和整體績效

A. 經營 結果

截至2022年3月31日的三個月期間,公司的淨虧損為165,283美元,而2021年的淨虧損為4,443,774美元, 截至2022年3月31日的現金餘額為4,904,497美元(2021年12月31日為5,509,984美元)。

2021年中期的 淨虧損主要是由於與 業務合併交易和公司股票在CSE上市有關的一次性非經常性非現金4,394,390美元上市費用所致。

以下 概述了公司截至2022年3月31日的三個月期間的財務業績:

收入

該期間的收入 為455,279美元,而2021年同期為244,093美元。這一增長主要是由於BENEFIT CRM軟件許可證的銷售收入增加206,373美元,以及由於BYND以色列最大客户的需求增加, 的開發時間收入增加了16,478美元,
在此期間,我們大約 87% 的銷售額和 2021 年同期銷售額的 70% 來自我們最大的客户,因此, 我們高度依賴該客户來繼續我們的經營活動。

公司新CRM平臺的開發 已完成約95%。我們估計,到2022年6月底,新CRM平臺的 測試版將推出,此後不久我們將開始創造收入。

該公司新大麻CRM平臺第一階段的開發 已接近完成,但是,我們預計在可預見的將來該平臺不會產生收入。

Cannasoft 提議的大麻農場還處於開發的初期階段,我們預計要到2023年第四季度才能通過銷售大麻 或注入大麻的產品產生收入。

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收入成本

該期間的銷售成本 為100,168美元,而2021年同期為172,622美元。這一下降是由於 工資支出減少了72,382美元,這是由於員工人數減少所致。
截至2022年3月31日的三個月期間,公司的毛利率為78%,而2021年為32%。這種增長 是由於Benefit CRM軟件許可證的銷售收入增加了206,373美元,這些許可證沒有與之相關的銷售成本 ,以及我們支持客户的員工比例效率的提高,這有助於實現 更高的毛利率。

一般 和管理費用、折舊、諮詢和營銷、基於股份的薪酬和專業費用

在截至2022年3月31日的三個月期間, 的一般和管理費用從2021年同期 的71,016美元增加到164,488美元。增長是由於D&O保險費用增加了31,250美元,投資者關係 支出增加了68,000美元,支付給加拿大證券交易所的上市費用增加了3,938美元,過户代理費增加了3540美元, 所有這些費用都是由於該公司在2021年4月成為申報發行人而產生的。

專業 費用從34,396美元增至151,294美元,這主要是由於與公司 計劃在納斯達克資本市場上市相關的會計費用增加了129,179美元。
諮詢 和營銷費用從8,486美元降至4,783美元,這是由於與新的Cannabis CRM平臺相關的諮詢費用減少了3,703美元。
折舊 費用從15,646美元降至9,093美元,這主要是由於自租賃協議 到期以來,辦公租賃折舊減少了4,892美元。
由於所有股票期權都是在2021年3月底之後授予的,基於股票的 薪酬支出為85,432美元,而零美元。

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其他 收入(虧損)項目

國外 匯兑損失為109,825美元,主要是由於以 美元計價的現金和託管資金的損失。
來自Covid-19補助金的收入 為零美元,而2021年同期為11,746美元,原因是該公司 在此期間沒有資格在以色列獲得補助金。
截至2021年3月31日的三個月期間,上市 支出為4,394,390美元,因為比亞尼德對BYND Cannasoft的反向收購 已根據國際財務報告準則2核算,其中收購公司的 對價與公司淨資產價值之間的差額記作上市費用 。

B. 流動性 和資本資源

截至 截至2022年3月31日,該公司的現金餘額為4,904,497美元(2021年12月31日:5,509,984美元)。

物品 截至2022年3月31日的三個月(加元) 截至2021年3月31日的三個月(加元)
由(用於)經營活動提供的現金 33,528 (53,912)
用於投資活動的現金 (578,086) (1,057)
融資活動提供的現金 29,216 468,566
現金淨增加(減少) (515,342) 413,597

在截至2022年3月31日的三個月 期間, 公司的經營活動出現了正現金流,金額為33,528美元,這主要是由於未實現的國外 匯兑虧損以及基於股份的薪酬支出減少。現金支出包括 一般業務和管理費用、諮詢費、業務和產品開發、 和專業費用。
公司認為,它將能夠產生足夠的現金流來維持其當前的 產能。儘管如此,這將需要額外的資金才能完成公司的 擴張目標,包括建設大麻農場。
2021年3月29日 ,Fundingco完成了私募融資,向投資者發行了562,142份Fundingco特別認股權證,發行價格為每份特別認股權證0.82美元, 總收益為460,956美元。

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2021 年 5 月 5 日,公司完成了私募融資交易。在 融資方面,公司以每股1.20美元的發行價 向投資者發行了435,337股普通股,共籌集了522,410美元的總收益。
2021 年 7 月 5 日,公司完成了非經紀私募融資,其中 以每股 0.92 美元的價格發行了 2,000,000 股普通股,籌集了184萬美元。
2021 年 8 月 16 日,5,000 股股票期權被行使為普通股,2021 年 9 月 21 日,55,000 份股票期權被行使為普通股,總收益為 49,200 美元。
2021 年 10 月 4 日 ,公司完成了兩筆非經紀私募融資:

它 通過以每股 1.04美元的價格發行了2,403,846股普通股,以及以每股普通股 1.30美元的行使價發行了40萬份不可轉讓的股票購買權證,籌集了250萬美元;

在公司的 股票獲準在納斯達克上市之前,從250萬美元私募中籌集的 資金將以託管方式保管。
如果 納斯達克在2022年7月30日之前未批准公司的申請,則託管代理人 將向投資者返還250萬美元現金,並將公司的股票和 認股權證退還給公司,以供取消。

在 第二輪融資中,該公司通過以每股2.00美元的價格發行 94,917股普通股籌集了189,834美元。

2021 年 10 月 14 日,公司完成了非經紀私募融資,其中 通過以每 股2.00美元的價格發行20萬股普通股籌集了40萬美元。
2022年1月13日,公司完成了非經紀私募融資,其中 通過以每股3.00美元的價格發行40,983股普通股籌集了122,950美元。

平衡外 表單安排

公司沒有未公開的資產負債表外安排,這些安排對其 經營業績、財務狀況、收入或支出、流動性、資本支出或對投資者具有重要意義的 資本資源具有當前或未來影響。

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未償還的 股本

普通股
截至2022年3月31日的已發行和未償還債務 29,520,083
於2022年5月3日發行(股票期權行使價為每股0.82美元) 150,000
截至2022年5月27日的已發行和未償還總額 29,670,083

可轉換證券 行使價格 到期日期
股票期權 $0.82 2026年3月29日 390,000
股票期權 $1.22 2026年6月29日 240,000
股票購買權證 $1.30 2023年10月4日 400,000
股票期權 $2,65 2026年10月26日 115,000
完全攤薄後的股本 30,815,083

與關聯方的交易

在 截至2022年3月31日的三個月期間,公司向其總裁、 首席執行官、首席財務官兼首席技術官支付了總額為124,765美元的管理和諮詢費。在2021年同期,公司向其總裁兼首席技術官支付了78,715美元。

截至2022年3月31日,公司總裁、首席執行官和股東所欠的應收款項中包括16,333美元。

2021年3月29日,公司以每股0.82美元的行使價向其獨立董事及其首席財務官兼公司祕書授予了78萬份股票期權, 期權可行使5年。其中18萬份股票期權已被取消。

2021年6月29日 ,公司以每股1.22美元 的行使價向獨立董事授予了24萬份股票期權,這些期權可行使5年。

2021年10月26日,公司向其首席財務官授予了11.5萬份股票期權,這些期權可行使5年,行使價 為每股2.65美元。

擬議的 筆交易

截至本MD&A發佈之日 ,尚無涉及本公司的擬議重大交易。

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會計政策的變更或採用

已發佈但有未來生效日期的會計 準則或對現有會計準則的修訂要麼不適用 ,要麼預計不會對公司的財務報表產生重大影響。

金融 工具

金融 工具包括現金、應收金額、應付賬款和應計負債。這些金融 工具的估計公允價值接近其賬面價值,因為這些工具的到期時間很短。

截至2022年3月31日,該公司的流動資產為5,139,802美元,流動負債為267,296美元,營運資金為4,782,506美元。

風險 管理

公司在不同程度上面臨各種風險。公司董事批准和監督風險管理流程, 包括成文的投資政策、交易對手限額以及控制和報告結構。風險敞口的類型 和管理此類暴露的方式如下所示:

信用 風險

信貸 風險是指金融工具的一方因未能履行 義務而給另一方造成財務損失的風險。公司的信用風險敞口是現金和應收款項的賬面價值。

對於客户應付的 款項,公司對客户進行持續的信用評估,並監控應收賬款餘額和 的付款,以確定是否需要為估計的信貸損失留出備抵金。在確定預計 信用損失備抵額度時,公司將考慮客户的歷史經驗、當前的市場和行業狀況以及任何特定的 收款問題。

利息 利率風險

利息 利率風險是指金融工具的公允價值因市場利率變化而波動的風險。應付貸款 包括浮動利率;但是,公司認為它不會面臨重大利率風險。

外國 匯率風險

公司面臨外匯風險,因為截至2022年3月31日,該公司的金融資產盈餘於以 美元計價的金融負債,包括現金和託管資金,總額為3,918,775美元。截至2022年3月31日,美元兑新以色列謝克爾貶值5% 或升值將導致税前總利潤分別減少或增加約195,939美元。

9

流動性 風險

流動性 風險是指實體在籌集資金以履行與金融工具相關的承諾時遇到困難的風險。 根據合同條件,截至2021年12月31日,公司未來5年及以上的非資本化金額(包括 利息支付)總額為312,921美元。為了獲得實施 計劃所需的額外資金,公司可能必須通過股權或債務融資籌集額外資金。

有限的 財務資源風險

公司的財務資源和營業收入有限,其推進開發大麻 農場計劃的能力取決於管理層成功籌集額外資金。未能獲得額外融資可能導致 推遲或無限期推遲其大麻農場的開發,公司可能無法實現其既定的 業務目標。

儘管 公司迄今為止一直很成功,但在從資本市場獲得融資方面,無法保證資本 市場在未來會保持有利地位,和/或公司能夠以優惠的條件籌集實現其業務 目標所需的融資,甚至根本無法保證。對公司融資能力的限制可能會對公司及其證券及其繼續作為持續經營企業的能力產生重大不利影響 。

市場 風險

公司在加拿大證券交易所交易的普通股及其交易價值由個人投資者和整個投資界的評估、 看法和情緒決定。無論是在短期還是長期內,此類評估、看法 和情緒都可能發生變化。投資者評估、 看法和情緒的不利變化可能會對公司及其證券造成重大不利影響。

冠狀病毒 (COVID-19) 風險

自 2020 年 3 月以來,以色列和加拿大以及世界其他地區都實施了多項政府措施,以應對 冠狀病毒 COVID-19 疫情。儘管 COVID-19 和這些措施的影響預計是暫時的,但當前的情況 是動態的,目前無法合理估計 COVID19 對公司業務運營的影響。該公司 預計,這可能會對其2022年的業務、經營業績、財務狀況和現金流產生不利影響。 公司繼續經營其業務,為了應對政府的緊急措施,不時要求其 員工和顧問儘可能進行遠程工作。這些政府措施可能包括政府強制關閉公司或其承包商 或限制各種人員的旅行,可能會影響公司正常開展業務的能力。

業務 與我們的 CRM 業務相關的風險

我們計劃中的基於雲的新CRM平臺和新的Cannabis CRM平臺 服務的缺陷 或中斷可能會減少對我們服務的需求,並使我們承擔重大責任。
我們的第三方數據中心託管設施中斷 或服務延遲可能會損害 我們服務的交付並損害我們的業務。
如果 我們的預期增長率出現重大波動,未能平衡 我們的支出和收入預測,我們的業績可能會受到損害。

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我們 將來可能會因涉嫌侵犯其專有 權利而被第三方起訴。
我們 將依賴第三方計算機硬件和軟件,這些硬件和軟件可能難以更換 ,或者可能導致我們的服務出現錯誤或故障。
我們的技術交付模式和企業雲計算應用服務 的 市場還不成熟且動盪不定,如果它的發展速度比我們預期的要慢,我們的業務可能會受到損害。
我們 目前的大部分收入都依賴我們的一位客户,這種關係的任何 變化都可能對未來的收入產生重大影響。

與我們提議的大麻業務相關的業務 風險

公司尚沒有足夠的財政資源來完成 大麻農場的建設,也無法保證我們將能夠通過債務或股權融資,或者在任何一種情況下以優惠條件籌集必要的資金。
我們的 大麻農場業務將取決於我們獲得某些許可證以及某些普惠制 和 GAP 良好實踐認證,如果信譽不佳,可能會阻礙 我們繼續或擴大業務。
我們 將面臨農業企業固有的風險,無法成功種植農作物 將中斷我們的業務活動。
我們 將依賴一個關鍵生產設施,該設施 的運營中斷可能會嚴重幹擾我們繼續進行產品測試、開發 和生產活動的能力。
我們 將依賴我們生產和分銷流程的關鍵組成部分,例如能源和 第三方生產商和分銷商,這些關鍵 組件的供應中斷或其成本的增加可能會對我們的業務產生不利影響。
製造 困難、中斷或延誤可能會限制我們產品的供應並限制我們的產品 銷售。生產大麻產品困難、複雜且受到嚴格監管。
我們 受環境、健康和安全法規和風險的約束,這可能會使 我們承擔環境法規定的責任。
我們 依賴於我們的質量控制體系的成功,該體系可能會失敗,並導致 我們的業務和運營中斷。
我們的品牌大麻產品業務的 成功將取決於我們開發的大麻 候選產品的成功。迄今為止,我們還沒有開發任何大麻產品, 我們預計至少要到2023年第四季度 才能從我們開發的任何大麻產品中獲得收入。
不利的 宣傳或消費者對我們或大麻的不利看法通常可能會限制我們的 銷售和收入。

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一般 商業風險

如果 我們的產品造成損失或傷害,我們 將面臨產品責任索賠、監管行動和訴訟的風險。
我們 可能無法為我們面臨的所有風險獲得保險,這使我們面臨潛在的未投保負債。
如果 我們生產或打算生產的任何產品由於所謂的產品 缺陷或任何其他原因而被召回,我們可能會被要求承擔 召回以及與召回相關的任何法律訴訟的意外費用。

其他 問題

法律 訴訟

沒有正在進行的由公司或第三方對公司提起的任何形式的法律訴訟。

或有負債

在 MD&A 之日 ,管理層沒有發現任何與公司活動有關的未清或有負債。

披露 控制和程序

公司的董事和高級管理人員負責設計財務報告的內部控制措施,以便為財務報告的可靠性提供合理的 保證,並根據國際財務報告準則為外部 目的編制公司財務報表。截至本MD&A發佈之日,對公司財務報告內部控制的設計進行了評估。

根據這項評估,確定財務報告的內部控制存在某些缺陷。 許多小公司的情況表明,缺乏職責分離和有效的風險評估被認為是存在薄弱環節的領域。 這些弱點的存在將由存在的高級管理層監督來彌補。這些官員將繼續密切監視公司的所有財務活動,並提高關鍵領域的監管水平。 請注意,這個問題還將要求公司僱用更多員工,以實現更大的職責分離。由於 此類招聘成本的增加可能會威脅公司的財務可行性,因此管理層選擇在其申報中披露潛在的 風險,只有在預算和工作量允許採取行動時才着手增加人員配備。

公司試圖通過公司董事 和高級管理人員對財務報告、會計人員的誠信和聲譽進行廣泛而詳細的審查以及對這些風險的坦誠討論來緩解這些弱點。

免責聲明

本文檔中提供的 信息並非旨在全面審查與公司有關的所有事項。 此信息的用户,包括但不限於投資者和潛在投資者,應將其與公司不時提供的所有其他披露 文件一起閲讀。

沒有 證券委員會或監管機構審查過此處提供的信息的準確性或充分性。

批准

公司董事會通過 審計委員會監督管理層對財務報告和內部控制系統的責任。該委員會定期與管理層舉行會議,每年與獨立審計師舉行會議,審查年度審計的範圍 和結果,並在 財務報表獲得董事會批准並提交給公司股東之前,審查財務報表和相關的財務報告和內部控制事項。公司董事會 已批准財務報表和本管理報告中所包含的披露。

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