附錄 99.1

C O R P O R A T E P A R A T E P A R T I C I P A N T S

威廉 ·J· 費博， 首席執行官

愛德華·斯特爾馬赫， 首席財務官 兼首席運營官

史蒂夫·西爾維斯特， 主席

Marion Odence-Ford，總法律顧問

安德魯·德席爾瓦，企業 財務高級副總裁

C O N F E R E N C E C A L L L L P A R T I C I P A N T S

肖恩·道奇， 加拿大皇家銀行資本市場

斯蒂芬妮·戴維斯， 巴克萊

威廉·伍德， B. 萊利證券

P R E S E N T A T I O N

操作員

大家早上好，感謝你們參加 OptimizerX 2023財年第四季度電話會議。

今天和我們在一起的是 OptimizerX 的首席執行官 William Febbo。加入他的還有首席財務官埃德·斯特爾馬赫、總裁史蒂夫·西爾維斯特、總法律顧問馬里昂·奧登斯-福德、 和企業融資高級副總裁安德魯·德席爾瓦。

在今天的電話會議結束時，我將 就管理層在今天的電話會議上發表的前瞻性陳述提出一些重要的警告。

我想提醒大家，今天的 電話會議正在錄製中，並將通過網絡直播重播，公司網站的投資者專區將提供本次會議 電話會議的記錄和錄音鏈接。

現在，我想把電話交給 OptimizerX 首席執行官威廉·費博。先生，請繼續。

威廉 ·J· 費博

早上好，感謝您參加我們的 電話會議，討論2023年第四季度未經審計的初步財務狀況。

正如已經傳達的那樣，由於2023年10月收購了以Medicx Health名義開展業務的Healthy Offers, Inc.； 2023年11月圍繞核心業務線精簡瞭解決方案組合；以及對某些第三方供應商的 內部流程的驗證和測試，這些流程是我們先前披露的重大漏洞補救計劃的一部分，因此我們的審計時間比往年更長。審計已進入最後階段， 我們有信心在4月15日之前提交10-K和經審計的財務報告。

我很高興地注意到，第四季度代表着2023年的強勁結局，這使我們在2024年開始時處於有利地位。本季度的財務業績好於我們最初的 預期，超出了分析師的預期，第四季度收入同比增長44％，達到2840萬美元。這一改善是由我們的動態受眾激活平臺（簡稱DAAP）帶動的 強勁的有機增長和信息傳遞，以及我們收購Medicx Health後大約兩個月的捐款。值得注意的是，與2022年第四季度的 相比，我們的傳統核心HCP業務增長了30％以上。

我們對第四季度的許多業務亮點感到興奮 。隨着我們在2023年的交易數量增加到24筆交易，我們繼續驗證我們關於DAAP的論點，這為我們今年提供了重要的收入啟動平臺。超出我們預期的進展非常有利，因為從其 性質來看，這些DAAP交易規模更大、更具粘性，更具戰略針對性，這使我們成為與客户羣更相關的合作伙伴。

我們還收購了Medicx Health， 將領先的直接面向消費者的受眾激活和信息執行業務與以HCP為重點的全渠道 數字醫療點營銷業務相結合。此次收購開啟了一個重要的鄰近市場，擁有極大的空白空間和 交叉銷售機會。Medicx Health的整合正在提前進行，大多數整合活動已完成 。此外，我們優化了運營，將傳統的OptimizerX成本削減了10％以上，同時重新調整了 我們對核心業務的關注，擺脱了非核心業務。

正如我們在2024年3月11日的新聞稿中指出的那樣， 我們重申了2024年的指導方針，但對最初的2024年收入目標進行了修改。此次修訂是由於通過Medicx Health的渠道合作伙伴執行的報文傳送的某些收入流的收入 會計處理方法發生了變化，這些收入過去是按總額確認，但現在將按淨額確認。作為這種總淨會計處理的結果，我們 調整了收入目標，預計2024年的收入將達到至少1億美元。重要的是，此次調整保持了我們的 底線，實際上提高了我們的利潤率。因此，我們的調整後息税折舊攤銷前利潤指引保持不變，2024年至少 1,100萬美元。

我們認為，我們在2022年和2023年確定的宏觀經濟和競爭挑戰 正在恢復正常。特別是，我們目睹了令人鼓舞的勢頭， 在過去兩年中啟動了針對我們領域新成立的進入者的試點計劃，他們正在結束對這些 計劃的評估，而且正如預期的那樣，他們發現這些被認為具有競爭力的解決方案缺乏可擴展性，也缺乏向客户充分報告 信息的能力，最終將支出推回我們的產品。

在繼續之前，我想對OptimizerX團隊堅定不移的奉獻精神和對我們使命的不懈追求表示衷心感謝。在過去的幾年中， 我們的集體努力促成了專為製藥 營銷人員量身定製的行業中最具擴展性的解決方案之一的開發。我們最近擴大了這項計劃，加入了具有高度影響力的 DTC 組件。這段旅程並非沒有挑戰。駕馭行業變化的動態格局並擁抱早期的數字化進步並非易事，但是 OptimizerX 的成就證明瞭我們的韌性和遠見，從根本上重塑了製藥、患者和處方者之間 互動的動態。

如前所述，去年 年 9 月，我們對名為 DAAP 的全渠道醫療保健參與平臺進行了重大改進。這種開創性的人工智能驅動的 功能無縫集成了即時醫療和傳統數字媒體，為藥品營銷提供了整體解決方案。 此次發佈標誌着多年來致力於理解人工智能如何增強OptimizerX的客户用例達到了頂峯， 為我們的HCP參與平臺帶來了變革之旅。在現有技術的基礎上，我們擴大了人工智能驅動的 平臺的覆蓋範圍，將社交媒體、網絡展示渠道和 CRM 提醒包括在內，這提高了與 客户銷售隊伍的協作效率。

從那時起，我們將這些功能 擴展到現在還包括 Medicx Health 使用的 DTC 頻道，包括聯網電視中的直播，以及顯示屏、音頻、在線視頻和移動設備等各種數字頻道 。這次及時的增強令我們感到鼓舞，因為自完成收購以來的短時間內，我們已經目睹了DAAP的早期初步交叉銷售成功。我們將在5月初的第一季度財報電話會議上向所有人通報我們的DAAP交叉銷售工作的最新情況。DAAP推進了我們的土地和擴張戰略，通過電子健康記錄、電子處方和遠程醫療 平臺，通過多個主要數字媒體渠道以及在醫療點實時擴大覆蓋範圍， 客户能夠獲得最大的市場滲透率，這要歸因於該公司由超過200萬名 醫療保健人員和2.4億美國成年人組成的網絡實時擴展。

由此，OptimizerX已發展成為全美最全面的數字醫療保健營銷平臺之一。這種演變與當前的製藥趨勢非常吻合， 因為該行業正在將其商業支出的大部分轉移到全渠道數字解決方案上，同時尋找這些 解決方案來提供更具影響力的結果，不僅要識別HCP已知的患者，還可以為他們的 療法精確定位新患者。我們仍然相信，更智能的解決方案，例如我們的DAAP產品，將佔據製藥支出的最大份額， 尤其是將傳統商業資金重新分配到數字化方面。我們認為，2023年DAAP交易量同比增長4倍，清楚地表明瞭這一趨勢的早期證據 。

DAAP 代表着我們的變革性飛躍， 使我們從製藥行業的單純戰術參與者轉變為強大的戰略合作伙伴。這種轉變為 我們提供了獲得決策者自上而下的支持的寶貴優勢，同時還確保了更持久的收入來源， 提高了利潤率，擴大了增長前景。

這些關鍵的事態發展增強了我對我們戰略定位的興奮程度。我預計，我們今天概述的舉措的集體影響可能在未來三到五年內產生可觀的紅利，使我們的收入躍升至目前水平的數倍。在我們努力推行土地和擴張戰略的過程中，我們將繼續獲得豐厚的投資回報，HCP信息傳遞的 投資回報率保持在10比1以上，令人印象深刻。這一成就對製藥領域尤其重要，傳統上，實現支出兩到三倍的 投資回報率一直是製藥領域的基準。

我們認為，在最近 個月中，我們已經轉危為安，進入2024年的勢頭令人難以置信。

接下來，我想把電話 交給我們的首席財務官埃德·斯特爾馬赫，他將引導我們瞭解我們的財務細節。埃德？

愛德華·斯特爾馬赫

謝謝，威爾，大家早上好。

如前所述，公司網站的投資者專區將提供本次電話會議的記錄和錄音 的鏈接。

第四季度收入為2840萬美元， 較2022年同期確認的1,970萬美元增長了44％。這包括來自我們傳統核心和非核心 業務線的收入，以及大約兩個月的Medicx Health相關收入來源的收入。展望未來，我們將將 同時報告OptimizerX和Medicx Health為一項合併業務。同時，我們之前稱為準入 的非核心業務領域和患者參與度將不再是公司的收入來源，我們已經取消了這些業務領域的相關成本。

從我們的2023年業績中剔除這些 非核心業務領域並在2023年實際數據中計入Medicx Health財務業績的全年收益時，我們在2023日曆年的收入將約為9180萬美元，我們將其用作比較點 來繪製未來的進展。

同時，我們在2023年第四季度的淨虧損為720萬美元 ，而2022年第四季度的虧損為30萬美元。

2023年第四季度， 調整後的息税折舊攤銷前利潤為580萬美元，而2022年第四季度為390萬美元。

GAAP與非公認會計準則對賬表已包含在我們網站investors.optimizerx.com的 “投資者關係” 部分的 “活動和演示” 文件夾中。

截至2023年12月31日，我們在年底的現金和短期投資 總額為1,390萬美元，而2022年12月31日為7,410萬美元。 同比下降的主要原因是我們收購了Medicx Health和股票回購計劃，通過該計劃，我們在2023年以 750萬美元的價格回購了526,999股普通股。

我們目前的債務餘額為3,830萬美元。回想一下，為了為Medicx Health交易中的8,390萬美元現金部分提供資金，該公司進行了4000萬美元的債務 融資，我們在第四季度還清了170萬美元的本金。我們仍然相信，我們有充足的資金來實現 我們的運營目標。

有了這個，我想把 的回電交給 Will。會嗎？

威廉 J.Febbo

謝謝，埃德。操作員，現在讓我們轉到 問答。

操作員

謝謝。

（操作員説明）

謝謝。我們的第一個問題來自加拿大皇家銀行資本市場的肖恩·道奇 。請繼續提問。

肖恩·道奇

是的。謝謝。早上好，恭喜 今年取得了不錯的成績。威爾，你説在23年簽署了24份DAAP協議。這與去年相比增長了4倍，增長了四倍，因此勢頭強勁 。關於這些需求或活動如何延續到今年，你有什麼可以分享的嗎？你之前曾提到過一些宏觀不利因素 。那些還在消散嗎？

威廉 ·J· 費博

嘿，肖恩。是的，謝謝，是的，在宏觀方面，當然，在客户決策、流量、季節性等方面，我們看到的情況將回歸到21年的情況；美國食品藥品管理局的批准，都接近之前的下跌，是的，我們顯然將在5月份與第一季度交談，但這確實引起了客户的共鳴。我認為在第三季度報告發布之後，我們談了很多關於客户的真實情況——數字化的採用也迫使人們採用了準確報告、數據驅動的宣傳方式。如果它有效，那麼少即是多，而且我們採用這種創新的方法，在正確的時間出現在正確的地方 ，所以是的，繼續採用。

我只想請史蒂夫就銷售培訓等説幾句頂級的 句話，但勢頭非常積極，這讓人深受鼓舞，因為該團隊能夠以客户迴應的方式 以及在數字化方面高效地提供服務。Steve，你想插一會嗎？

史蒂夫·西爾維斯特

是的，很高興。嘿，肖恩。很高興聽到你的聲音。我 認為另外一件真正令人鼓舞的事情是，我們之前續訂了最初的DAAP協議 ，而同樣的客户羣也有所擴大，所以我認為這也是對價值支柱和我們向這些客户交付 的積極證實，因此我們之前談到的土地和擴張戰略真正實現了。

然後我認為，正如威爾所強調的那樣，該團隊 有能力獲得更多技術支持，並以與銷售略有不同的方式與客户打交道，對吧？ 它更像是一次戰略銷售，因為你正在圍繞患者概況和策略進行對話， 比過去要成熟一點，所以真的受到了鼓舞，我認為這會大大增加 的粘性。正如威爾所説，我們在第一季度將有更多積極的消息要分享，但我們在 DAAP 方面看到的情況確實令我們感到鼓舞。

肖恩·道奇

很好，這是我後續工作的好時機。 Will，你在準備好的講話中談到了大型製藥公司的全渠道和趨勢。你已經完成了對 Medicx 的收購。 這為你增加了很多不錯的廣度。當我們考慮全渠道時，你現在有需要的一切嗎？你認為將來還有其他 領域或能力有意義嗎？

威廉 ·J· 費博

是的，我想説我們沒有重大的資本支出。我們 擁有可以支持我們正在做的事情的技術。我們一直在研究不同類型的渠道合作伙伴，我認為， Sean，這幾乎每年都會發生變化，因為醫生和患者 與自己的病歷、自己的醫生、護理人員互動的方式變化太快了，所以對我們來説幸運的是，我們有一個團隊，而且 在Medicx團隊的幫助下也得到了加強，專注於渠道，而全渠道確實是 會隨着需求而變化的東西，對吧？這不是一件停滯不前的事情。你沒有到達那裏就完成了。 在不斷髮展，但好消息是，我們今天有很大的影響力，這些覆蓋面非常重要，可以促進我們的發展，而且我們有 的團隊——他們密切關注下一步在促進與醫護人員和患者 的溝通以及消費者的健康方面。

肖恩·道奇

好吧。這是很棒的顏色。謝謝，再次恭喜 。

威廉 ·J· 費博

謝謝，肖恩。

操作員

謝謝。我們的下一個問題來自巴克萊銀行的斯蒂芬妮 戴維斯。請繼續提問。

斯蒂芬妮·戴維斯

嘿，夥計們。感謝您回答我的問題。你 在談論進一步削減成本，但你也在談論一些不同的舉措，這些舉措通常需要一些 員工投資，例如DAAP的勝利和沃爾瑪的合作伙伴關係。你能指導我們如何考慮這個問題嗎？

威廉 ·J· 費博

是的，當然。嘿，斯蒂芬妮。很高興聽到你的聲音，所以不是，我們 —

斯蒂芬妮·戴維斯

好久沒説話了

威廉 ·J· 費博

是的，我知道，對吧？順便説一句，會議很棒。 謝謝。不，我們不考慮額外費用，對吧？這只是去年傳達的全部信息，我們只是提醒 所有人我們已經完成了。斯蒂芬妮，這個模型的美妙之處在於它是一個技術平臺，對吧？我們不是代理機構。 我們不生成內容。我們幫助客户在正確的時間將他們已經生成的內容提供給正確的人，無論是醫生還是患者。我們今年的新增員工將以商業為重點，而且，作為一家上市公司，隨着收入超過1億美元，其份額將更大，而在報告方面， 這是一個關鍵部分，既然製藥公司已採用即時醫療作為渠道，所有標準都要提高 ，透明度也需要隨之提高。

現在這是一個非常可擴展的模型。在過去的幾年中，即使作為一家規模較小的公司，我們 以前也曾展示過這一點，如果投資者回過頭來看看，我認為隨着我們全年的發展，我們會看到的。

斯蒂芬妮·戴維斯

太棒了。我得問一下，因為我們已經看到 一位公開同行在推遲報告時遇到了一些問題；我們應該如何考慮與此相關的成本？因為 發生這種情況時，通常會多一點會計成本和一些管理層的注意力。

威廉 ·J· 費博

是的，沒問題。是的，我們去年做了很多， 再説一遍，正如我在準備好的講話中所説的那樣，我為這支團隊感到非常自豪，因為對於一家小公司來説，購買一家，發放一些技術的許可，同時看到你的核心開始增長並不是一件小事，你相信這一點，但是當它發生時， 會很快發生 。正如我們所説，所有這些，再加上審查我們有2024年的補救計劃的重大缺陷，一切只是 需要更長的時間，所以是的，第三方在收購方面的援助會有一些增量成本。很多成本 已經計入了收購成本，一旦我們實際申報，人們就會看到這一點，所以我預計不會有很多，但是 還會有一些額外費用。

斯蒂芬妮·戴維斯

太棒了。很高興聽到。祝你衝刺好運。

威廉 ·J· 費博

謝謝。快説話，斯蒂芬妮。

操作員

（操作員説明）

我們的下一個問題來自B. Riley Securities 的威廉·伍德。請繼續提問。

威廉伍德

非常感謝，恭喜 第四季度表現不錯。只有我們的幾個。只是好奇，想進一步瞭解一下DAAP的預期，即DAAP對今年的增長 的預期。明年年底你顯然注意到了 24 個。從交易數量的角度來看，我們應該如何考慮今年的增長 ，以及可能對你已經排隊等候今年簽約 的製藥合作伙伴發表評論？

威廉 ·J· 費博

是的，我們不想取得——Will， 很高興聽到你的聲音——我們不想取得太大的進展，因為我們基本上將在一個月左右的時間內在第一季度報告 ，但勢頭非常積極。我們將介紹我們在第一季度看到的收盤情況，但我們不想在這方面搶先一步。但我認為，有説服力的，史蒂夫提到的是，我們從二到六到二十四，其中 100% 是續訂的， 兩個進入了六個，六個進入了 24 個，我們看到的確涉及多個治療領域，客户的需求也不同 ，我認為最令人鼓舞的就是看看現在如何將其應用於 DBR} TC 是我們業務的一部分，因為他們的方法在創建微型社區方面非常出色，但是當你能使用算法在 DAAP 中分層時，兩者結合起來，首先，它可以簡化客户的生活；我們認為可以提高外聯質量； 肯定會推動更好的處方提升，敬請關注。無法給你任何確切的數字，但同比的勢頭確實是積極的， ，當然，也是我們最初看到的。

威廉伍德

不勝感激。這非常有幫助。就你的 Medicx 的 而言，你提到它已接近完成或接近完成。我只是好奇我們應該期待那個 什麼時候完成。是月度時間表還是稍微長一點，那麼我們應該如何將其視為對2024年的增長和 預期的推動？

威廉 ·J· 費博

是的，所以我們有一支經驗豐富的團隊 ，裏面有 Ed、Steve、Marion 和我自己，然後是整個團隊。我們中的許多人已經進行了收購。我們在第一年往往相當保守 ，我要説的是，整合過程非常順利。我們的首席財務官 Ed Stelmakh 設立了一個專門的辦公室來做 ，所有主要工作都完成了，現在正在微調，然後就是運營了。

我認為商業方面， 是增長的來源，對於你的問題，我們在一月份對兩支隊伍進行了精彩的訓練。我也在場。 整個高級團隊都在場，我認為那真的很棒。首先，它聚集了已經在一起工作的人 。他們在數字支出冷靜之前就經歷過刀戰，然後也明白了 DAAP 是什麼，所以我們對此感到非常興奮，在第一季度，我們可以在 DAAP 對 增長的貢獻、佔總收入的百分比等方面多一點色彩，但我們很快就會達到這個目標。

威廉伍德

明白了。不勝感激，還有最後一個簡短的例子， 你能不能提醒我 Medicx 的毛利率和/或歷史上的毛利率是多少，然後你會期望這些毛利率如何整合 ，以及未來我們應該如何期望這些毛利率整合？謝謝。

威廉 ·J· 費博

當然。埃德，你想拿那個嗎？

愛德華·斯特爾馬赫

是的。嘿，威廉。是的，所以Medicx的利潤率， 我認為已經披露了第一季度、第二季度的利潤率，所以你可以看看這些申報表。就全年利潤率而言，正如我們之前所説 ，我們不會拆分他們的數字。我們現在幾乎是一家完全整合的企業，因此 的利潤率都包含在我們當前作為一家公司的指導方針中。

威廉伍德

明白了。感謝您回答我們的問題。

愛德華·斯特爾馬赫

是的，沒問題。

操作員

謝謝。現在 時沒有其他問題了。我想把發言權交給 William Febbo 徵求任何閉幕詞。

威廉 ·J· 費博

好吧。謝謝你，操作員，也感謝大家， 今天加入我們。我相信你和我們一樣興奮，也能感受到我們在整個 2023年下半年以及現在進入24年所建立的積極勢頭。

在我們踏上來年的財務和運營 之際，我很高興地説，我們正在堅實的基礎上邁入這一新篇章。得益於我們專有的人工智能模型，我們與醫療保健 專業人員和患者的接觸範圍顯著擴大。這使我們能夠克服以前面臨的許多 挑戰。今天，我們很自豪地提供了一種全面的解決方案，可以將各種元素 無縫集成到強大而敏捷的策略中。這些策略解決了關鍵挑戰，例如品牌知名度和教育、可負擔性、 以及招募難以找到的患者。這些正是我們的客户、醫生和患者在當今的 醫療保健領域每天遇到的問題，我們很榮幸能參與解決方案。我們承諾普遍為醫生和患者提供幫助，並在護理方面保持一致，這才是我們團隊的真正動力。

感謝你今天抽出時間，我熱切地期待 我們即將就下一季度的財報電話會議進行討論。祝大家在餘下的時間裏過得愉快。謝謝。操作員？

操作員

謝謝你，先生。

在我們結束今天的電話會議之前，我想提供公司的安全港聲明，其中包括對在今天 電話會議上發表的前瞻性陳述的警告。

管理層在今天的 電話會議上發表的聲明可能包含經修訂的第27A條和1933年《證券法》以及經修訂的1934年《證券法》第 21E條定義的前瞻性陳述。這些前瞻性陳述不應用於做出投資決策。 “預測”、“估計”、“預期”、“可能” 和 “尋找” 等詞以及類似的表達方式表示前瞻性陳述。他們只能向 發表此類聲明的日期説話。本次電話會議中的此類前瞻性陳述包括有關估計 可尋址市場規模、市場滲透率、收入增長、毛利率、運營支出、盈利能力、現金流、技術、投資、 增長機會、收購和即將發佈的公告的陳述。它們還包括管理層對 年度剩餘時間的預期。

無論是由於新信息、未來事件還是其他原因，公司都沒有義務公開 更新或修改任何前瞻性陳述。前瞻性陳述 本質上受風險和不確定性的影響，其中一些風險和不確定性無法預測或量化。未來的事件和實際結果可能與這些前瞻性陳述中列出、考慮或作為基礎的事件和實際結果存在重大差異。前瞻性陳述所面臨的風險和不確定性 包括但不限於政府監管、競爭、 和其他重大風險的影響。前瞻性陳述可能影響業務和財務 業績的風險和不確定性包含在公司截至2022年12月31日的季度10-K表年度報告中。該表格可在公司網站和美國證券交易委員會網站sec.gov上找到 。

在我們結束今天的會議之前，我想提醒大家，本次電話會議將從今晚晚些時候開始通過網絡直播重播，持續一年 年，公司 網站的投資者專區將提供本次電話會議的記錄和錄音鏈接。

感謝您今天加入我們。 今天的電話會議到此結束。您現在可以斷開線路了。

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