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最低成員2021-02-012022-02-060001474432SRT: 最大成員pstg: 員工股票購買計劃會員2021-02-012022-02-060001474432pstg: 員工股票購買計劃會員SRT: 最低成員2022-02-072023-02-050001474432SRT: 最大成員pstg: 員工股票購買計劃會員2022-02-072023-02-050001474432pstg: 員工股票購買計劃會員SRT: 最低成員2023-02-062024-02-040001474432SRT: 最大成員pstg: 員工股票購買計劃會員2023-02-062024-02-040001474432pstg: 員工股票購買計劃會員2021-02-012022-02-060001474432pstg: 員工股票購買計劃會員2022-02-072023-02-050001474432pstg: 員工股票購買計劃會員2023-02-062024-02-040001474432pstg: 員工股票購買計劃會員SRT: 最低成員2022-02-060001474432SRT: 最大成員pstg: 員工股票購買計劃會員2022-02-060001474432pstg: 員工股票購買計劃會員SRT: 最低成員2023-02-050001474432SRT: 最大成員pstg: 員工股票購買計劃會員2023-02-050001474432pstg: 員工股票購買計劃會員SRT: 最低成員2024-02-040001474432SRT: 最大成員pstg: 員工股票購買計劃會員2024-02-040001474432US-GAAP：員工股權會員2021-02-012022-02-060001474432US-GAAP：員工股權會員2022-02-072023-02-050001474432US-GAAP：員工股權會員2023-02-062024-02-040001474432US-GAAP：限制性股票單位 RSU 成員2023-02-050001474432SRT: 最低成員PSTG：性能限制庫存單位 prsus 會員2023-02-062024-02-040001474432SRT: 最大成員PSTG：性能限制庫存單位 prsus 會員2023-02-062024-02-040001474432PSTG：性能限制庫存單位 prsus 會員2023-02-050001474432PSTG：性能限制庫存單位 prsus 會員2023-02-062024-02-040001474432PSTG：性能限制庫存單位 prsus 會員2024-02-040001474432PSTG：性能限制庫存單位 prsus 會員2022-02-072023-02-050001474432PSTG：性能限制庫存單位 prsus 會員2021-02-012022-02-060001474432PSTG：性能限制庫存單位 prsus 會員US-GAAP：後續活動成員2024-03-012024-03-3100014744322023-06-012023-06-300001474432PSTG：長期績效激勵措施與美國會員2023-06-012023-06-300001474432SRT: 最大成員PSTG：長期績效激勵措施與美國會員2023-06-300001474432SRT: 最低成員PSTG：長期績效激勵措施與美國會員2023-06-012023-06-300001474432SRT: 最大成員PSTG：長期績效激勵措施與美國會員2023-06-012023-06-300001474432US-GAAP：限制性股票成員2023-02-050001474432US-GAAP：限制性股票成員2023-02-062024-02-040001474432US-GAAP：限制性股票成員2024-02-040001474432SRT: 最大成員US-GAAP：限制性股票成員2022-02-072023-02-050001474432SRT: 最低成員US-GAAP：限制性股票成員2022-02-072023-02-050001474432PSTG：長期績效激勵措施與美國會員2023-02-062024-02-040001474432PSTG：長期績效激勵措施與美國會員2024-02-040001474432PSTG：收入成本產品會員2021-02-012022-02-060001474432PSTG：收入成本產品會員2022-02-072023-02-050001474432PSTG：收入成本產品會員2023-02-062024-02-040001474432PSTG：收入成本支持會員2021-02-012022-02-060001474432PSTG：收入成本支持會員2022-02-072023-02-050001474432PSTG：收入成本支持會員2023-02-062024-02-040001474432US-GAAP：研發費用會員2021-02-012022-02-060001474432US-GAAP：研發費用會員2022-02-072023-02-050001474432US-GAAP：研發費用會員2023-02-062024-02-040001474432US-GAAP：銷售和營銷費用會員2021-02-012022-02-060001474432US-GAAP：銷售和營銷費用會員2022-02-072023-02-050001474432US-GAAP：銷售和營銷費用會員2023-02-062024-02-040001474432US-GAAP：一般和管理費用會員2021-02-012022-02-060001474432US-GAAP：一般和管理費用會員2022-02-072023-02-050001474432US-GAAP：一般和管理費用會員2023-02-062024-02-040001474432US-GAAP：員工股權會員2021-02-012022-02-060001474432US-GAAP：員工股權會員2022-02-072023-02-050001474432US-GAAP：員工股權會員2023-02-062024-02-040001474432US-GAAP：限制性股票單位 RSU 成員2021-02-012022-02-060001474432US-GAAP：限制性股票單位 RSU 成員2022-02-072023-02-050001474432US-GAAP：限制性股票單位 RSU 成員2023-02-062024-02-040001474432US-GAAP：限制性股票成員2021-02-012022-02-060001474432US-GAAP：限制性股票成員2022-02-072023-02-050001474432US-GAAP：限制性股票成員2023-02-062024-02-040001474432US-GAAP：可轉換債務證券成員2021-02-012022-02-060001474432US-GAAP：可轉換債務證券成員2022-02-072023-02-050001474432US-GAAP：可轉換債務證券成員2023-02-062024-02-040001474432US-GAAP：股票單位購買協議成員2021-02-012022-02-060001474432US-GAAP：股票單位購買協議成員2022-02-072023-02-050001474432US-GAAP：股票單位購買協議成員2023-02-062024-02-040001474432美國公認會計準則：國內成員國2024-02-040001474432US-GAAP：州和地方司法管轄區成員2024-02-040001474432國家：美國2021-02-012022-02-060001474432國家：美國2022-02-072023-02-050001474432國家：美國2023-02-062024-02-040001474432US-GAAP：非美國會員2021-02-012022-02-060001474432US-GAAP：非美國會員2022-02-072023-02-050001474432US-GAAP：非美國會員2023-02-062024-02-040001474432國家：美國2023-02-050001474432國家：美國2024-02-040001474432US-GAAP：非美國會員2023-02-050001474432US-GAAP：非美國會員2024-02-040001474432pstg: Scott Dietzen 會員2023-02-062024-02-040001474432pstg: Scott Dietzen 會員2023-11-062024-02-040001474432pstg: Scott Dietzen 會員2024-02-0400014744322023-11-062024-02-04

美國
證券交易委員會
華盛頓特區 20549
表單 10-K
（Mark One）
☒根據1934年《證券交易法》第13或15（d）條提交的年度報告
在截至的財政年度 2 月 4 日, 2024
或者
☐根據1934年《證券交易法》第13條或第15（d）條提交的過渡報告
在從 _______ 到 _______ 的過渡時期
委員會檔案編號001-37570
Pure Storage, Inc.
（其章程中規定的註冊人的確切姓名）
特拉華27-1069557
（州或其他司法管轄區
公司或組織）		（美國國税局僱主
證件號）
2555 奧古斯丁博士
聖克拉拉, 加利福尼亞95054
（主要行政辦公室地址，包括郵政編碼）
(800) 379-7873
（註冊人的電話號碼，包括區號）
根據該法第12（b）條註冊的證券：
每個班級的標題交易符號註冊的每個交易所的名稱
A類普通股，面值每股0.0001美元PSTG紐約證券交易所
根據該法第12（g）條註冊的證券：無
根據《證券法》第405條的規定，用複選標記表明註冊人是否是知名的經驗豐富的發行人。是的  x沒有¨
根據該法第13條或第15（d）條，用複選標記表明註冊人是否無需提交報告。是的¨  沒有  x
用複選標記表明註冊人 (1) 在過去的12個月內（或註冊人需要提交此類報告的較短期限）是否提交了1934年《證券交易法》（《交易法》）第13或15（d）條要求提交的所有報告，並且（2）在過去的90天中是否受此類申報要求的約束。是的  x沒有¨
用複選標記表明註冊人在過去 12 個月（或註冊人必須提交此類文件的較短期限）內是否以電子方式提交了根據 S-T 法規（本章第 232.405 條）第 405 條要求提交的所有交互式數據文件。是的  x沒有¨
用勾號指明註冊人是大型加速申報人、加速申報人、非加速申報人、小型申報公司還是新興成長型公司。參見《交易法》第12b-2條中 “大型加速申報人”、“加速申報人”、“小型申報公司” 和 “新興成長型公司” 的定義。
大型加速過濾器 x  加速過濾器 ¨
非加速過濾器 ¨  小型舉報公司 ☐
新興成長型公司☐
如果是新興成長型公司，請用複選標記表明註冊人是否選擇不使用延長的過渡期來遵守根據《交易法》第13（a）條規定的任何新的或修訂的財務會計準則。¨
用複選標記表示註冊人是否已就其管理層對編制或發佈審計報告的註冊會計師事務所根據《薩班斯-奧克斯利法案》（15 U.S.C. 7262（b））第404（b）條對財務報告進行內部控制的有效性提交了報告和證明。☒
如果證券是根據該法第12（b）條註冊的，請用複選標記表明申報中包含的註冊人的財務報表是否反映了對先前發佈的財務報表錯誤的更正。 ☐
用複選標註明這些錯誤更正中是否有一項是重述，需要根據§240.10D-1 (b)，對註冊人的任何執行官在相關恢復期內獲得的基於激勵的薪酬進行追回分析。☐
用複選標記表明註冊人是否為空殼公司（定義見《交易法》第12b-2條）。是的☐沒有x
截至2023年8月4日，即註冊人最近完成的第二財季的最後一個工作日，註冊人的非關聯公司持有的有表決權和無表決權的普通股的總市值約為美元11.0按紐約證券交易所當日公佈的收盤價計算，10億美元。每位執行官、董事和持有10％或以上已發行A類普通股的註冊人持有的A類普通股的股份不在此計算範圍內，因為這些人可能被視為關聯公司。對執行官或附屬機構身份的決定不一定是出於任何其他目的的決定性決定。
截至 2024 年 3 月 26 日，註冊人已經 324,910,308已發行A類普通股的股票。
以引用方式納入的文檔
註冊人2024年年度股東大會委託書的部分內容以引用方式納入本10-K表年度報告的第三部分（如有指示）。此類委託書將在註冊人截至2024年2月4日的財政年度後的120天內向美國證券交易委員會提交。
1

目錄
 
  頁面
關於前瞻性陳述的説明
3
投資者可以在哪裏找到更多信息
1
   
第一部分  
第 1 項。
商業
4
第 1A 項。
風險因素
14
項目 1B。
未解決的員工評論
34
項目 1C。
網絡安全
34
第 2 項。
屬性
35
第 3 項。
法律訴訟
35
第 4 項。
礦山安全披露
35
   
第二部分  
第 5 項。
註冊人普通股市場、相關股東事務和發行人購買股權證券
36
第 6 項。
[已保留]
38
第 7 項。
管理層對財務狀況和經營業績的討論和分析
39
項目 7A。
關於市場風險的定量和定性披露
49
第 8 項。
財務報表和補充數據
50
第 9 項。
會計師在會計和財務披露方面的變化和分歧
86
項目 9A。
控制和程序
86
項目 9B。
其他信息
87
項目 9C。
關於阻止檢查的外國司法管轄區的披露
87
   
第三部分  
第 10 項。
董事、執行官和公司治理
88
項目 11。
高管薪酬
88
項目 12。
某些受益所有人的擔保所有權以及管理及相關股東事務
88
項目 13。
某些關係和關聯交易，以及董事獨立性
88
項目 14。
主要會計費用和服務
88
   
第四部分  
項目 15。
附件、財務報表附表
89
項目 16。
10-K 表格摘要
91
簽名
92

2

關於前瞻性陳述的説明
本10-K表年度報告包含經修訂的1933年《證券法》（《證券法》）第27A條和經修訂的1934年《證券交易法》（《交易法》）第21E條所指的關於我們和我們的行業的前瞻性陳述，涉及重大風險和不確定性。本報告中除歷史事實陳述以外的所有陳述，包括有關我們未來經營業績和財務狀況、業務戰略以及管理層未來運營計劃和目標的陳述，均為前瞻性陳述。在某些情況下，前瞻性陳述可以用 “預期”、“相信”、“繼續”、“可以”、“設計”、“估計”、“期望”、“打算”、“可能”、“計劃”、“可能”、“可能”、“計劃”、“可能”、“項目”、“應該”、“將” 等詞語來識別，或者這些術語的否定詞或其他類似表述。
本10-K表年度報告中包含的前瞻性陳述包括但不限於有關宏觀經濟狀況的陳述，包括高通脹、利率上升和需求放緩、我們維持或管理增長和盈利能力的能力、我們對產品和服務需求的預期、外部存儲市場的趨勢、我們擴大市場份額的能力、我們對銷售價格可能隨時間下降或波動的預期、我們的擴張計劃並繼續投資在國際上，我們計劃繼續投資於營銷、銷售、支持和研發，我們轉向訂閲服務，包括即服務產品，我們對收入和經營業績波動的預期，我們對收入和經營業績波動的預期，儘管收入增長，我們仍可能繼續遭受虧損的預期，我們成功吸引、激勵和留住合格人員及維護我們文化的能力，我們對技術領先地位和市場機會的期望，包括我們捕獲存儲的能力人工智能環境的工作負載、我們從包括開發工作和收購在內的投資中獲益的能力、我們創新和推出新產品或增強型產品的能力、我們對技術和產品戰略及技術差異化的期望，特別是可持續發展方面的客户優先事項、我們的可持續發展目標和使用我們的產品給客户帶來的好處、我們的競爭地位以及競爭和行業動態的影響，包括現有產品、新興產品和行業動態的影響公共雲供應商，我們的合同製造商或供應鏈可能受到的幹擾，我們對組件定價的影響和趨勢的預期，我們對與第三方（包括我們的合作伙伴、客户、供應商和合同製造商）關係的預期，我們的知識產權的充足性，對潛在法律訴訟和相關成本的預期，以及不利的經濟狀況對我們的業務、經營業績、現金流和/或財務狀況的影響。
這些前瞻性陳述主要基於我們當前對未來事件和財務趨勢的預期和預測，我們認為這些事件和趨勢可能會影響我們的財務狀況、經營業績、業務戰略和財務需求。這些前瞻性陳述受許多已知和未知的風險、不確定性和假設的影響，包括標題為 “風險因素” 的部分中描述的風險。這些風險並不詳盡。本報告的其他部分包括可能損害我們業務和財務業績的其他因素。此外，我們在競爭激烈且瞬息萬變的環境中運營。新的風險因素不時出現，我們的管理層無法預測所有風險因素，也無法評估所有因素對我們業務的影響，也無法評估任何因素或因素組合可能導致實際結果與任何前瞻性陳述中包含或暗示的結果存在差異的程度。
投資者不應依賴前瞻性陳述作為對未來事件的預測。我們無法向投資者保證，前瞻性陳述中反映的事件和情況將會實現或發生。儘管我們認為前瞻性陳述中反映的預期是合理的，但我們無法保證未來的業績、活動水平、業績或成就。除非法律要求，否則在本報告發布之日之後，我們沒有義務出於任何原因公開更新任何前瞻性陳述，也沒有義務使這些陳述與實際業績或我們的預期變化保持一致。投資者應閲讀本10-K表年度報告以及我們在本10-K表年度報告中引用並作為本報告附錄提交的文件，前提是我們未來的實際業績、活動水平、業績和成就可能與我們的預期存在重大差異。我們用這些警示性陳述來限定所有前瞻性陳述。
3

第一部分
第 1 項。商業。
 
概述
數據是客户業務轉型的基礎，我們專注於提供創新的顛覆性數據存儲平臺，使客户能夠最大限度地發揮其數據的價值。
我們是數據存儲和管理領域的全球領導者，其使命是通過簡化人們使用數據和與數據交互的方式來重新定義存儲體驗。我們對全閃存數據中心的願景將我們的簡單性和可靠性基礎與影響所有大小組織的四大市場趨勢相結合：(1) 消費數據存儲即服務的需求不斷增加；(2) 向使用全閃存實現當今數據基礎設施現代化的轉變；(3) 現代雲原生應用程序的增加；(4) 對數據存儲的需求不斷增加，以支持加速人工智能 (AI) 的採用，同時管理不斷上漲的能源成本。
我們的數據存儲平臺支持混合雲和公有云環境中的任何數據工作負載的大規模結構化和非結構化數據，包括任務關鍵型生產、測試和開發、分析、災難恢復、備份和恢復、人工智能和機器學習。
我們的戰略增長支柱
在上述四個市場趨勢的推動下，我們的四大戰略增長支柱如下：
1.通過 “即服務” 和 “雲運營” 模式，發展我們的訂閲服務業務並推動差異化
我們利用我們的 “存儲即服務” 市場處於領先地位 常青可升級的架構，為本地存儲購買帶來雲運營模式的優勢。 常青樹/一號延長 常青架構和訂閲，以更加靈活、優化和高效的方式以容量和性能 SLA 的形式向客户提供數據存儲。我們專注於通過我們的技術提供這些服務，而不僅僅是創建金融和專業服務架構。
2.將全閃存擴展到當今由磁盤提供服務的新用例
我們將利用我們在閃存軟件方面的領先地位，即目前的四級單元 (QLC) 閃存，將閃存進一步擴展到歷史磁盤用例，從而繼續推動行業顛覆。隨着閃存經濟學加上非結構化數據的增長顛覆了當前的混合和機械磁盤市場，我們看到了巨大的增長機會。例如，我們的 Pure//E該系列產品提供閃存的可靠性和效率，其價格現在可與傳統硬盤系統相媲美。
我們的擴展優勢源於三個技術差異化因素：我們在直接到 NAND 軟件方面的領導地位、集成的硬件/軟件直連閃存模塊以及我們的數據縮減能力。由於我們高度複雜的閃存管理軟件需要更少的 NAND，因此與固態硬盤相比，我們通過消除過度配置、延長耐久性、所需較少的設備以及減少環境影響，實現了與 SSD 相比顯著的效率優勢。
3.為現代應用程序提供混合雲架構和數據服務
我們正在擴大我們在提供雲運營模式和支持雲原生應用程序方面的領導地位。我們使客户能夠為傳統和現代應用程序運行和運營存儲即服務。我們致力於提供混合雲架構，其中包括 Portworx。 我們的 Portworx軟件解決方案是企業 Kubernetes/Container 數據空間的領導者，為客户提供安全的解決方案，既能滿足他們的主容器存儲需求，又能滿足他們的關鍵數據工作流程，如備份、災難恢復和遷移。
Portworx，以及 雲區塊存儲，使我們能夠使用相同的流程和操作在本地和雲端運行和部署傳統和雲原生應用程序，從而幫助客户運營其混合雲環境。
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純融合和 Portworx 數據服務為混合環境提供真正的混合雲架構。以及 純融合使用 Kubernetes 交付的控制平面自動交付我們的存儲產品，從而擴展雲運營模式。 Portworx 數據服務創造了另一個先發優勢，因為我們使IT部門能夠通過快速部署、擴展、管理和自助服務為其業務線用户提供和管理複雜的數據服務。
4.使用我們的節能數據存儲平臺滿足客户對人工智能的需求
各行各業都在加速採用人工智能，但大多數組織缺乏必要的基礎設施來滿足高性能數據需求和能源需求，這對於最大限度地發揮其優勢至關重要。無論客户處於 AI 採用之旅的哪個階段，我們都會在 AI 流程的每一步提供無與倫比的效率和性能，從數據整理到模型訓練再到推理。
數據存儲平臺
我們的數據存儲平臺正在徹底改變存儲行業。我們已經建立了一個統一的數據存儲和管理平臺（平臺），該平臺由高度差異化的全閃存技術、產品和訂閲服務組成，可幫助組織降低數據基礎設施的複雜性、提高可靠性並降低成本。通過採用我們的平臺獲得的主要好處包括：
•簡化的基礎架構-我們的平臺降低了傳統數據基礎設施的複雜性和風險，因為我們的Purity Operating Software使我們的客户能夠將其大部分分散的塊、文件和對象存儲工作負載統一到一個易於部署、運行和管理的單一存儲和管理環境中。無論部署在雲端、本地還是混合雲環境中，我們在所有存儲解決方案和 Cloud Block Store 上都使用 Purity 操作軟件，以提供一致的體驗。這種單一平臺環境使訪問數據變得更加輕鬆快捷，事實證明，這在由人工智能驅動、需要能夠處理高性能數據需求的基礎架構的環境中至關重要。
•像雲一樣運行-由... 提供動力 純度, Pure1雲管理， 常青建築和 純融合，該平臺像雲一樣運行，提供按需自助存儲和由服務級別協議 (SLA) 保障支持的託管數據服務。通過我們的單一、一致的平臺、真正的數據移動性和靈活的消費模式，組織可以管理從數據中心到雲的所有數據類型和工作負載。
•無停機時間-我們的平臺為從 Tier-0 工作負載到成本敏感型存檔的數據提供全閃存存儲，其可靠性是全閃存競爭對手的 10 倍，採用我們獨特的垂直集成的硬件、控制器和軟件。我們的平臺通過主動管理的 SLA 來結束意外和計劃內停機時間，從而提高可靠性，確保組織數據全年全天候可用，確保正常運行時間達到 99.9999%，提供預測性集成支持。
•永不過時-我們的平臺通過我們的平臺提供可擴展的按需存儲 常青永不過時、持續改進、不會中斷叉車升級的產品。通過持續的硬件和軟件升級，這些升級是通過我們的無中斷交付的 常青程序，我們的平臺包括最新的技術和功能。
•節省成本和提高效率-我們的平臺通過提供一系列服務來降低存儲成本、能源和勞動力 常青從自我管理到完全管理的即服務消費模式，使組織能夠選擇如何以及何時使用數據並與之交互。使用完全託管的 常青樹/一號要麼 常青樹/Flex訂閲後，組織還可以享受由我們支付電力和機架空間成本的好處。與競爭對手的全閃存存儲配置相比，我們的閃存優化系統通常需要的操作勞動力減少 5-10 倍，使用的電力和空間減少了 2-5 倍，從而使總擁有成本降低至少 50%。鑑於人工智能的巨大能源需求，在人工智能驅動的環境中，減少用電量和空間是至關重要的。
•可持續性-我們繼續投資和創新全球低碳經濟，並致力於持續提供企業級存儲平臺和創新服務，使我們的客户能夠可持續高效地運營，實現減排目標並過渡到更環保的數據中心。我們的技術差異化因素，例如 直接閃存，通過提供最高效、密度最高的閃存模塊，提供顯著的環境可持續性優勢，從而以更小的硬件佔用空間實現更高的存儲容量。這不僅降低了我們系統的成本，還降低了它們的環境足跡。
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我們的平臺建立在通用架構、通用操作系統和單一管理平面之上，允許客户像公有云體驗一樣操作存儲。下圖描述了我們的平臺和底層技術、存儲系統和產品。
Data Storage Platform FY24.jpg
我們率先在企業存儲中使用固態全閃存技術，採用簡潔的方法來構建基於閃存的系統，並繼續在緊密集成的軟件和硬件中擴大我們的領導地位和技術差異化。
Purity 操作軟件
我們的 純度軟件是從頭開始設計的，旨在最大限度地發揮固態存儲的優勢。通過專注於全閃存，我們的 純度軟件能夠（1）通過優化在閃存上放置和訪問數據的方式來提供卓越的性能；（2）通過優化閃存在系統中的使用來提供可靠性；（3）通過我們專為閃存設計的算法、數據結構和數據縮減功能來提供密度；（4）通過我們的集成硬件和軟件提高環境可持續性效率，從而使我們的系統能夠使用相同數量的數據存儲，同時顯著減少功耗、空間和電子廢物。
我們的 純度軟件在我們的閃存優化系統之間共享，提供領先的企業級數據服務，例如不間斷的數據減少、數據保護和加密，以及數據塊、文件和對象等各種存儲協議。
我們解鎖的優勢 純度我們的集成顯著增強了軟件 直接閃存 硬件技術。和 直接閃存，我們構建的閃存模塊旨在直接與 NAND 閃存芯片配合使用，高度集成並針對我們的 NAND 閃存芯片進行了優化 純度軟件。硬件和軟件的深度集成使我們成為主流三級單元 (TLC) 閃存和容量導向型 QLC 閃存的全閃存性能、可靠性和效率方面久經考驗的領導者，可提供無與倫比的密度。
儘管 QLC 可以使閃存更加經濟，但它需要更復雜的管理、優化和調整才能有效使用。和 直接閃存，我們在不影響效率、可靠性或性能一致性的前提下，提供 QLC 閃存的性能和密度優勢。和 直接閃存，我們處於行業領先地位，並通過更換低成本的混合閃存和磁盤陣列來加快磁盤向閃存的過渡。通過與主要的QLC閃存合作伙伴的密切合作，我們打算推動我們的密度路線圖 直接閃存從目前的 75TB 到 300TB，與使用固態硬盤的競爭對手相比，密度優勢提高了 5 倍。我們的增加密度路線圖 直接閃存與磁盤和固態硬盤相比，還極大地擴展了我們的成本和能效優勢。
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集成硬件系統
•FlasHarray 為面向區塊的存儲提供解決方案，解決數據庫、應用程序、虛擬機和其他傳統工作負載的問題。 FlasHarray是業界第一個全閃存陣列，正在推動整個行業從磁盤向閃存的過渡。 FlasHarray開創了專為 Flash 設計的軟件方法，為業界領先的簡單性、可靠性和豐富的數據服務奠定了基礎。 FlasHarray 經歷了七代控制器、密度提高了 100 倍以及向全 NVMe 閃存的過渡——所有這些都通過我們的無中斷地交付給客户 常青服務。
•FlashArray//X 為任務關鍵型工作負載提供下一代性能。通過設計強大且易於使用的統一塊和文件存儲， FlashArray//X支持從第 1 層數據庫到大規模虛擬化和雲原生應用程序的所有內容，並採用無中斷的升級路徑。我們在 2023 年 6 月發佈的最新 R4 版本以 TLC 閃存為基礎，性能提高了多達 40%，內存速度提高了 80% 以上，以支持更大的工作負載整合，提高了 30% 的線內壓縮以進一步擴展存儲容量，以及新的勒索軟件保護功能。
•FlashArray//C 提供 NVMe 閃存、性能和整合的優勢，可簡化第 2 層應用程序和存儲空間。 FlashArray//C擴展了核心技術 FlasHarray和 直接閃存採用採用 QLC 閃存來更新和取代混合閃存和 Tier-2 磁盤陣列的技術。QLC 的好處由 FlashArray//C只有通過我們才能實現 直接閃存集成的硬件和軟件方法，使我們處於獨特和差異化的地位，可以加快從磁盤到閃存的過渡。2023 年 6 月，我們發佈了最新的 R4 版本，其性能提高了多達 40%，線內壓縮提升 30% 以進一步擴展存儲容量，還提供了新的勒索軟件保護功能。
•FlashArray//XL為最苛刻的工作負載和基於關鍵任務數據的應用程序設定了更高的性能、規模和容量的新標杆。
•FlashArray//e於 2023 年 11 月發佈，延長了 Pure//E系列，為所有文件和塊數據存儲庫提供閃存的簡單性和高效性，可存儲從內容庫到備份集再到活動存檔等高達 4 PB 的數據。 FlashArray//e與磁盤相比，使客户能夠受益於能耗和空間減少80％，運營成本降低60％，電子廢物減少85％。
•FlashArray 文件服務 提供企業級多協議文件存儲 FlasHarray。作為統一的數據塊和文件數據管理方法的一部分，文件服務通過在董事事、共享或虛擬機 (VM) 級別為存儲管理員提供策略驅動的自動管理，從而減少運營開銷。文件服務簡化了對各種向上擴展的文件數據工作負載的管理，包括用户數據和部門共享、內容存儲庫（如圖片存檔和通信系統 (PACS) 和視頻數據）、基於文件的應用程序，以及現在的虛擬基礎架構的網絡文件系統 (NFS) 數據共享。
•閃光之刃 為管理和處理所有類型的非結構化數據工作負載提供解決方案——從最苛刻的現代 “大數據” 應用程序（例如實時日誌分析和商業高性能計算 (HPC)，到數據保護和恢復。此外， 閃光之刃可以管理和處理為大規模 AI 訓練環境創建的大量數據，並支持與 AI 連接的應用程序。 閃光之刃是業界第一個針對現代非結構化文件和對象應用程序進行了優化的全閃存陣列，可實現多 PB 級的性能。 閃光之刃是一個建立在橫向擴展系統之上 純度和 直接閃存模塊，結合了集成的軟件定義網絡，可提供革命性的性能和簡便性。 FlashBlade規模、簡單性和多協議允許客户整合各種現代工作負載，同時受益於經濟實惠的全閃存性能。
•Flashblade//s，一款靈活的全 QLC 系統，可提供可擴展和持續的高性能，以處理最苛刻的工作負載，包括計算分析和人工智能、圖像搜索和識別、電子設計自動化、媒體特效、高性能計算和數據保護。
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•Flashblade//E，於 2023 年 4 月發佈，是我們的第一款產品 Pure//E系列，是一個可橫向擴展的非結構化數據存儲庫，可存儲 4 PB 或更多數據，通過用户體驗和經濟效益，使非結構化數據增長的管理更加高效、可靠和可持續，使組織能夠消除其數據中心中最後的磁盤殘留物。 Flashblade//E提供全閃存的優勢，其購置成本可與基於磁盤的替代方案相媲美，運營成本更低，包括功耗最多可降低五倍。
雲原生存儲
•Pure Storage 的 Portworx是雲原生 Kubernetes 數據管理領域的市場領導者。隨着大多數現代和新軟件開發向雲原生架構轉移，Portworx 是唯一能夠提供強大的企業級容器存儲，以及 Kubernetes 備份、災難恢復和遷移等數據保護工作流程，並支持本地、混合雲和多雲環境之間的可移植性的數據管理平臺。整個 Portworx 套件，包括 Portworx 企業版、PX-Backup 和 Portworx 數據服務，可作為服務使用。
•Portworx 數據服務 是業界第一個用於 Kubernetes 的數據庫即服務平臺。當今的應用程序由數十甚至數百個微服務組成，通常由多個數據服務支持。在一個動態的 Kubernetes 世界中管理這些數據服務既複雜又耗時。和 Portworx 數據服務，DevOps 工程師只需點擊一下按鈕，即可在私有云和公有云上部署託管的生產級數據服務。藉助業界最廣泛的 SQL、NoSQL、搜索、流媒體等數據庫目錄中的部署選項， Portworx 數據服務幫助開發人員更快地入門。 Portworx 數據服務還可實現第 2 天操作的完全自動化，包括監控、備份、高可用性、災難恢復、遷移、自動擴展和安全。
雲運營模式
我們為客户在本地、私有和公有云環境中提供面向雲的現代服務、管理和自動化。這些元素構成了我們所謂的雲運營模式，通過我們的交付 純融合, 常青建築和 Pure1雲管理平面。
•純融合
純融合通過按需消費和後端配置，將雲運營模式的簡單性帶到任何地方，提供自主存儲即代碼管理平臺。 純融合通過軟件即服務 (SaaS) 管理平面交付，使存儲管理員能夠統一存儲陣列和優化存儲池。 純融合允許管理員通過自定義存儲服務類別提供存儲，為存儲消費者提供按需 API 訪問存儲服務，同時自動執行以前複雜的任務，例如存儲配置、工作負載放置、工作負載移動和隊列再平衡。
•常青建築
我們的差異化 常青架構使我們的硬件存儲系統不會像傳統系統那樣過時或需要批量更換。我們的架構包含多個關鍵技術元素，允許我們的陣列進行無中斷升級，這是提供完整即服務體驗的關鍵基礎：
•經得起未來考驗的硬件-我們設計和製造硬件系統的每個組件（例如存儲控制器、閃存模塊），使其可以獨立更換和升級，從而使我們的閃存優化硬件更加可靠，使用壽命更長。
•無中斷升級-我們能夠完全無中斷地升級硬件和軟件，從而實現持續的在線改進，而不會造成中斷或影響正在運行的生產系統。
•遙測和 Pure1-持續的遙測數據收集加上機器學習模型支持的人工智能分析，使我們能夠根據整個機隊積累的知識提供預測性和主動性建議、有針對性的評估和工作負載規劃。 Pure1，我們基於人工智能的基於雲的管理平臺，使我們能夠針對和集中向客户提供最相關的創新和改進，這些創新和改進是通過以下方式實現的 常青.
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•常青樹/一號
常青樹/一號產品根據服務級別協議 (SLA) 提供數據存儲服務。 常青樹/一號將本地和公共雲數據存儲服務統一到單一存儲訂閲服務中，提供真正的混合雲體驗。和 常青樹/一號，客户可以靈活地選擇性能和容量需求以及存儲需求的消費和支付方式。
2023 年 10 月，我們推出了首個此類承諾，即為激活電力和機架空間的客户支付電力和機架空間成本 常青樹/一號要麼 常青樹/Flex訂閲。
•常青樹/Flex
常青樹/Flex是一種機隊級的 Evergreen 架構，可為用户提供數據存儲硬件所有權的優勢，前期成本較低，並提供靈活的即用即付訂閲。 常青樹/Flex提供靈活性和適應性，可將性能和閒置容量轉移到數據和應用程序最需要的地方，而安全性和控制權則來自解決方案的所有權。
•雲區塊存儲是一種企業級虛擬塊存儲陣列，可讓客户靈活地運行混合雲模型，在本地和公有云環境中實現無縫數據移動。 雲區塊存儲是軟件交付的，不需要在公有云或互聯網託管數據中心運行的專用硬件，並且設計為多雲環境，支持亞馬遜網絡服務和微軟Azure。 雲區塊存儲是基於相同的 純度提供動力的軟件 FlasHarray在本地環境中，使客户能夠輕鬆實施混合雲工作流程。
•適用於 Azure VMware 解決方案 (AVS) 的雲塊存儲-2023 年 8 月，我們擴大了與微軟的戰略合作伙伴關係，推出了 適用於 AVS 的雲區塊存儲. 雲區塊存儲通過擴展數據服務和用户體驗，在 Azure 中運行可提供與基於 VMware 存儲構建的公有云相同的雲體驗 純度AVS 的操作環境，簡化了雲數據移動，幫助組織優化 AVS 數據存儲成本。
我們的客户
截至2024財年末，我們的全球客户羣已超過12,500人。無論是大型企業還是小型組織，IT 專業知識或預算有限都會從使用我們的技術中受益。我們已經向多個垂直行業和地區的客户部署了我們的產品和訂閲服務。我們將客户定義為從我們的渠道合作伙伴或直接向我們購買產品和服務的實體。
我們的企業業務模式支持最大的全球組織，包括超大規模企業和託管服務提供商 (MSP)。如今，我們在財富500強企業中佔有約60％，截至2023年12月31日，我們市場領先的認證客户淨推薦值（NPS）為82分，這反映了我們客户的忠誠度。
銷售和營銷
銷售。 我們使用直銷隊伍和渠道合作伙伴銷售我們的產品和訂閲服務。我們的銷售組織由具有深厚技術專業知識的銷售工程師提供支持，負責售前技術支持、解決方案工程和技術培訓。我們的渠道合作伙伴與我們的直銷隊伍合作銷售和營銷我們的產品和訂閲服務。這種聯合銷售方式為我們提供了與客户建立直接關係的好處，並通過渠道合作伙伴的關係擴大了我們的業務範圍。在某些地區，我們通過兩級分銷模式進行銷售。我們還向部署我們的產品併為其客户提供基於雲的存儲服務的服務提供商進行銷售。我們打算繼續投資我們的渠道合作伙伴。
技術聯盟。 我們與技術合作夥伴密切合作，幫助我們為客户提供世界一流解決方案的生態系統，並確保他們的環境得到有效部署和支持。我們的技術合作夥伴包括VMware、微軟、甲骨文和SAP等應用程序合作伙伴，微軟Azure、AWS、谷歌和IBM等雲合作伙伴，Commvault和Veeam等數據保護合作伙伴，以及思科和英偉達等基礎設施合作伙伴。此外，我們通過聯合營銷和潛在客户開發活動與技術合作夥伴密切合作，努力擴大我們的營銷範圍，幫助我們贏得新客户和留住現有客户。
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營銷。 我們的營銷重點是建立我們的品牌聲譽和市場知名度，傳達我們的平臺優勢，為我們的銷售隊伍和渠道合作伙伴創造需求。我們的營銷工作主要包括產品、領域、渠道、解決方案、數字營銷和公共關係。
研究和開發
我們的研發工作側重於創新、為現有產品和訂閲服務構建新特性和功能、開發軟件和構建新解決方案。我們的平臺集成了軟件和硬件創新，因此，我們的研發團隊僱用了軟件和硬件工程師來設計、開發、測試、認證和支持我們的產品。我們的研發團隊主要位於加利福尼亞州的聖克拉拉、捷克共和國的布拉格、印度的班加羅爾、華盛頓的貝爾維尤和加拿大的温哥華。我們還設計、測試和認證我們的產品，以確保與各種第三方軟件、服務器、操作系統和網絡組件的互操作性。我們計劃繼續在全球範圍內投資大量資源，用於我們正在進行的研發工作。
製造業
我們的合同製造商根據我們的規格製造、組裝、測試和包裝我們的產品。我們向合同製造商提供預期訂單的滾動預測，我們的合同製造商使用該預測來製造成品。產品組合和銷量是根據預期需求以及前一時期的實際銷售和出貨量進行調整的。我們與合同製造商密切合作，以滿足我們的產品交付要求並管理製造過程和質量控制。我們還利用責任商業聯盟提供的一系列培訓和評估工具來支持供應鏈的社會、環境和道德責任的持續改進。
季節性
我們通常會遇到季節性，因為我們的產品和訂閲服務的銷售額通常在本財年第一季度較低，而在本財年的最後一個季度最高。因此，我們預計我們的業務和經營業績將逐季度波動。
競爭
我們在競爭激烈的數據存儲市場中運營，該市場的特點是不斷的變化和創新。應用程序要求、數據中心基礎架構趨勢和更廣泛的技術格局的變化導致客户對存儲系統的容量、性能、可擴展性和企業功能的需求不斷變化。我們的主要競爭對手包括傳統供應商，例如戴爾EMC、Hitachi Vantara、HP Enterprise、IBM和NetApp，它們都提供針對各種用例和終端市場的廣泛系統，並擁有將有競爭力的產品推向市場的技術和財務資源。
此外，我們還與雲提供商和超融合產品供應商競爭。一些以內部開發存儲系統而聞名的大型雲提供商為各種客户工作負載提供了我們的數據存儲解決方案的替代方案。我們的市場吸引了新的初創公司和更加專業化的供應商，以及其他可能繼續收購或捆綁與我們的產品競爭的產品的供應商。我們所有的競爭對手都採用了廣泛的競爭策略。
我們認為，存儲市場的主要競爭因素如下：
•產品和服務創新、功能和增強功能，包括易用性、性能、可靠性、可擴展性和安全性；
•產品和服務定價及總擁有成本；
•產品與客户網絡和備份軟件的互操作性；
•幫助客户減少碳足跡並有助於實現其環境可持續性和節約目標的產品設計；
•全球銷售和分銷能力，包括建立和維護現有客户關係的能力；
•能夠利用行業標準組件的改進；以及
•客户支持和服務。
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我們相信，隨着我們繼續佔據市場份額，我們在這些因素上與競爭對手競爭激烈。但是，我們的許多競爭對手擁有更多的財務、技術和其他資源，更高的知名度，更大的銷售和營銷預算，更廣泛的分銷範圍以及更大、更成熟的知識產權組合。
知識產權
我們的成功部分取決於我們保護核心技術和知識產權的能力。為了確立和保護我們的所有權，我們依賴一系列知識產權，包括專利、商標、版權、商業祕密法、許可協議、保密程序、員工披露和發明轉讓協議以及其他合同權利。
我們在美國和國外擁有超過 2,500 項已頒發的專利和專利申請。當我們認為第三方的技術將促進我們的產品供應或業務時，我們還會向第三方許可該技術。
人力資本資源
我們的人員和組織
我們致力於展示我們的核心價值觀——客户至上、毅力、創造力、團隊合作和所有權——我們相信，戰略、組織、人才和文化的相互作用使我們能夠為所有利益相關者取得卓越成果。
截至2024財年末，我們在全球僱用了近5,600名員工——在美國約有3500名員工，在國際上僱用了2,000多名員工。我們的員工隊伍分佈在 30 多個國家，我們將繼續擴大我們的定位策略，以確保我們能夠獲得正確的技能，擁有思維多樣性的全球思維。我們的業務增長為我們提供了吸引人才的機會，並在工作環境、薪酬、福利、專業發展和職業發展機會方面提供有競爭力的員工價值主張，這有助於滿足我們員工的不同需求。
我們的人力資本戰略由我們的執行委員會制定，由我們的首席行政和法律官（CALO）領導。CALO 每季度向董事會、薪酬和人才委員會提交人力資本報告。
吸引、培養和留住人才
在 2024 財年，我們增加了員工人數，以推進我們的創新、客户體驗和銷售覆蓋範圍。
為了促進我們的員工和我們的成功，我們力求創造一個讓人們能夠茁壯成長並盡其所能工作的環境。我們努力通過培訓和發展計劃營造一個相互尊重、包容的工作環境來最大限度地發揮員工的潛力，使我們的全球員工能夠創造能夠進一步實現其職業目標和企業使命的產品和服務。我們還制定了全球績效管理和內部流動計劃，以促進員工的發展、成長和績效。
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多元化、公平和包容性 (DEI)
我們在推進 DEI 方面繼續取得長足的進步。我們認為，在 DEI 上 “言行一致” 不僅是正確的做法，而且可以帶來更強的創新、更好的工作場所文化和更強的利潤。我們的 DEI 計劃包括：
•從高層推進 DEI。通過我們的包容性領導力指數（ILI），我們使用幾個定義的DEI因素來識別副總裁及以上級別領導者的榜樣行為。我們的領導每季度都會審查結果，並根據需要制定行動來改善他們的 DEI 指標。
•支持員工社區和人際關係。我們的員工資源小組（ERG）是通過在員工之間建立強大的社區、聯繫和發展機會來促進包容性和歸屬感的關鍵途徑。
•推動公平的人才流程、薪酬和晉升。我們的人才管理流程包括具體步驟，確保我們的績效評估按級別公平。我們每年對薪資公平進行兩次審查。此外，我們努力確保在招聘過程中候選人名單和麪試官小組中有適當的代表性。我們還監控女性和代表性不足羣體（URG）與全體員工隊伍的職業發展比例，以確保公平的晉升做法。
我們會向董事會報告上述領域的指標和進展情況。
總獎勵
我們提供有競爭力和公平的薪酬和包容性福利。我們會定期根據市場對我們的計劃進行基準測試，以確保我們為員工提供有競爭力的薪酬、可變薪酬和股權獎勵以及健康和福利福利。我們為員工及其家庭提供全面和量身定製的福利。我們的總獎勵措施包括：
•為生命的各個階段提供支持。從職業生涯初期到退休，我們為員工及其家庭提供包括育兒假和收養假在內的各個階段的全面和包容性的福利。
•健康福利和計劃。我們鼓勵員工進行自我保健，積極管理自己的身心健康。我們通過可定製的計劃和產品來支持員工的健康，包括心理健康指導、治療以及營養和鍛鍊計劃。我們靈活的休假政策還支持員工的健康。
•按績效付費。經理根據業務影響力以及員工如何塑造我們的價值觀來區分獎勵。我們還有資源可供員工分享我們的薪酬理念。
我們的文化是一種競爭優勢
我們的客户至上文化和對創新的承諾創造了一家蓬勃發展的公司，深受客户、合作伙伴、員工和投資者的喜愛。員工傾聽工具和數據源表明，我們的高員工參與度是積極客户體驗和強勁淨推薦值的關鍵推動力。我們的員工 Pulse of Pure 調查由第三方供應商實施和評估。它側重於衡量員工參與度、組織、團隊和經理的效率、公平性、包容性和歸屬感、職業發展和心理健康。自從我們幾年前開始對員工進行調查以來，我們的員工淨資產一直很高。
我們文化的一個關鍵要素是我們對誠信、尊重和安全工作環境的承諾，這得到了我們的 Speak Up 政策、行為準則和年度純粹道德與合規脈衝調查的支持。我們不斷提醒員工，他們有權通過我們的匿名直言熱線和門户網站或通過他們的管理鏈、人力資源業務合作伙伴或法律團隊報告問題，而不必擔心遭到報復。
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環境、社會和治理 (ESG)
我們致力於在四個關鍵支柱上推進我們負責任的ESG實踐和影響力：我們的技術、環境、社會和治理。
我們的ESG治理模型旨在確保對整個組織和供應鏈中的ESG風險和機遇進行適當程度的監督、評估和管理。我們的董事會通過其委員會提供ESG監督，審計和風險委員會監督環境，薪酬和人才委員會監督社會，提名和公司治理委員會監督治理。此外，我們董事會每年都會收到有關我們ESG政策、計劃以及實現目標的逐年進展的最新情況。
我們的ESG執行發起人是首席財務官、首席行政和法務官以及首席技術官。他們至少每季度舉行一次會議，由副總裁兼董事級領導工作，他們領導我們內部的ESG委員會，負責評估、管理和推進ESG原則和實踐在整個業務運營和供應鏈中的整合。
在 2024 財年，我們發佈了 Flashblade//E和 FlashArray//e該系列產品與其他基於閃存和磁盤的替代產品相比，可顯著降低功耗。我們還為我們的聖塔克拉拉總部園區利用可再生電力。我們的生命週期分析 (LCA) 是在我們的數據存儲平臺上進行的，用於確定減少解決方案對環境影響的機會，並遵守國際標準化組織 (ISO) 14040 和 14044 標準。
在2024財年，我們加入了價值平衡聯盟，該組織專注於重新定義企業價值創造，在該組織中，公司的價值不僅要用財務業績來衡量，還要用對社會、自然和經濟的貢獻來衡量。作為我們會員的一部分，我們正在試行影響核算方法，該方法反映了我們在整個價值鏈中核算環境成本的第一步，包括温室氣體、產品材料、水、廢物和土地利用。
為了兑現我們在2022年通過科學目標倡議（SBTi）設定科學目標的承諾，該倡議是一項全球合作，旨在指導企業設定有科學依據的温室氣體排放（GHG）減排目標以應對氣候變化，我們開始制定範圍1、2和3的温室氣體減排目標，其中包括在2023財年之前更新和驗證我們的温室氣體清單，以及與一家領先的全球可持續發展諮詢公司合作，使用最新的氣候科學方法確定減排戰略已獲得 SBTi 的批准。
有關我們的ESG優先事項、與可持續發展會計準則委員會（SASB）、全球報告倡議（GRI）、聯合國可持續發展目標以及我們計劃與氣候相關財務披露工作組（TCFD）保持一致的更多信息，請參閲我們的2023財年ESG報告，網址為www.purestorage.com/ESG。我們的ESG報告網站的內容未以引用方式納入本10-K表年度報告或我們向美國證券交易委員會提交的任何其他報告或文件，對我們ESG網站的任何引用均僅作為非活躍的文本參考。
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第 1A 項。風險因素。
投資我們的A類普通股（我們稱之為 “普通股”）涉及高風險。在決定投資我們的普通股之前，投資者應仔細考慮下述風險和不確定性以及本報告中包含的所有其他信息，包括我們的合併財務報表和本年度報告中出現的相關附註。如果以下任何風險確實發生，可能會損害我們的業務、前景、經營業績和財務狀況。在這種情況下，我們普通股的交易價格可能會下跌，投資者可能會損失全部或部分投資。
風險因素摘要
我們的業務面臨許多風險和不確定性，其中許多是我們無法控制的。與我們的業務相關的一些主要風險包括：

•我們的業務、經營業績和現金流可能會受到不確定的宏觀經濟狀況和不確定的地緣政治環境的不利影響。

•我們的銷售週期可能很長、不可預測且昂貴，尤其是在全球經濟放緩期間，這使我們難以預測未來的銷售。

•我們面臨着來自知名公司和其他公司的激烈競爭。

•如果我們不能有效地管理產品及其組件的供應，我們的運營結果可能會受到不利影響。

•如果我們未能成功開發和推出新的或增強的存儲產品，我們吸引和留住客户的能力可能會受到損害。

•如果我們未能成功過渡到訂閲產品，我們的收入和經營業績可能會受到損害。

•我們預計我們的銷量 常青樹/一號和 常青樹/Flex訂閲和消費產品將繼續增長，佔我們總銷售額的更大比例。在傳統的資本支出銷售中，很大一部分收入在訂單履行時被確認為產品收入。我們的收入 常青樹/一號和 常青樹/Flex產品在一段時間內得到確認，大部分收入包含在訂閲服務收入中。因此，我們預計我們的銷售額將增長 常青樹/一號和 常青樹/Flex產品將在短期內對產品和總收入增長產生向下影響。

•如果我們的安全措施受到損害，或者我們的信息技術或數據的安全性、機密性、完整性或可用性受到損害，我們的業務可能會受到重大不利影響。

•我們的毛利率受到各種因素的影響，並且因時期而異，因此很難確定地預測。

•我們的經營業績可能會大幅波動，這可能使我們的未來業績難以預測，並可能導致我們的經營業績低於預期。

•我們產品和服務的銷售價格可能會波動或下降，這可能會減少我們的毛利潤、收入增長，並對我們的財務業績產生不利影響。
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與我們的業務和行業相關的風險
我們的業務、經營業績和現金流可能會受到不確定的宏觀經濟狀況和不確定的地緣政治環境的不利影響。
我們的運營和業績在一定程度上取決於全球經濟狀況以及我們當前和潛在客户的經濟健康狀況。最近的宏觀經濟和地緣政治事件，包括通貨膨脹、利率上升、供應鏈限制、勞動力短缺、地緣政治緊張局勢（例如涉及中國和以色列的緊張局勢）以及美國和國外的政治和財政挑戰，已經並將繼續對客户的預算、信心和需求產生不利影響，尤其是在我們的大部分收入來自的美國。這些壓力帶來了很大的不確定性，影響了客户需求以及我們的利潤、成本和運營。宏觀經濟狀況可能會而且確實會進一步加劇本 “風險因素” 部分中討論的其他風險，例如與我們的銷售和營銷工作相關的風險。如果我們無法成功管理這些壓力的影響，我們的業務、經營業績、現金流和財務狀況可能會受到不利影響。
我們的銷售週期可能很長、不可預測且昂貴，尤其是在全球經濟放緩期間，這使我們難以預測未來的銷售。
我們的銷售工作包括教育客户瞭解我們平臺的使用和優勢，通常涉及評估過程，這可能會導致較長的銷售週期，尤其是對於大型客户而言，尤其是在經濟放緩的情況下。我們在銷售工作上花費了大量的時間和資源，卻無法保證我們的努力會帶來任何銷售。宏觀經濟問題和疫情影響了我們的銷售工作，例如改變了客户的優先事項，減少了面對面的會議和活動。此外，購買通常會受到客户的預算限制、多次批准以及計劃外的管理和其他延誤的影響。我們的一些客户進行大量集中購買以完成或升級特定的數據存儲部署。因此，我們的收入和經營業績一直在波動，並且可能會繼續在每個季度之間波動。我們季度銷售的很大一部分通常發生在本季度的最後幾周，我們認為這在很大程度上反映了客户對與我們的產品和其他科技產品相似的產品的購買模式。
由於產品銷售收入只有在履行履約義務後才能確認，因此我們在一個季度末的銷售額中有很大一部分可能會對相關收入的確認產生負面影響。此外，我們的產品提供 30 天退款保證，如果客户出於任何原因對購買的產品不滿意，則允許客户在收到產品後 30 天內退回產品。除其他外，這些因素使我們難以預測客户何時會購買我們的產品，這可能會對我們的經營業績產生不利影響，並導致我們的經營業績波動。此外，如果特定客户在特定季度的預期銷售額在該季度或根本沒有實現，我們的經營業績可能會受到影響。
我們的業務可能會受到整體數據存儲市場趨勢的損害。
儘管數據持續增長，但由於技術過渡、存儲效率的提高、競爭性的定價動態以及不斷變化的經濟和商業環境等綜合因素，我們競爭的數據存儲市場在過去幾年中並未實現大幅增長。一些客户正在將支出轉移到公有云和軟件即服務以及其他存儲部署模式上。如果我們無法準確預測趨勢、成功更新我們的產品或調整我們的銷售計劃以滿足不斷變化的客户需求和優先事項，我們的業務、經營業績和財務狀況可能會受到損害。這些趨勢對整個數據存儲市場未來增長的影響尚不確定。整體數據存儲市場或我們競爭的特定市場的縮減將損害我們的業務和經營業績.
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不斷變化的數據存儲產品市場使得預測我們平臺的需求變得困難。
數據存儲產品的市場正在迅速發展。應用程序要求、數據中心基礎架構趨勢和更廣泛的技術格局的變化導致客户對存儲系統的容量、可擴展性和其他企業功能的需求不斷變化。我們未來的財務表現取決於我們適應競爭動態和新興客户需求和趨勢的能力。我們將繼續擴展和發展我們的平臺，以直接與硬盤系統競爭，該策略可能需要比我們預期更長的時間，也可能由於不可預見的因素而無法成功。我們可能無法繼續為 AI 環境捕獲大量存儲工作負載。現有供應商對全閃存存儲產品的增強以及替代技術的變化或進步或採用不使用我們平臺的雲存儲產品可能會對我們平臺的需求產生不利影響。
大型公有云提供商的產品正在迅速擴展，可作為我們平臺的替代方案，適用於各種客户工作負載。由於這些提供商以內部開發存儲系統而聞名，因此這種趨勢減少了對原始設備製造商（例如我們）開發的存儲系統的需求。很難預測客户對新產品的採用率、客户對我們平臺的需求或潛在市場的未來增長率和規模。由於技術挑戰、替代技術和產品或任何其他原因導致對我們平臺的需求減少，將導致收入增長率降低或收入減少，這兩種情況都會對我們的業務和經營業績產生負面影響。
我們面臨着來自知名公司和其他公司的激烈競爭。
我們面臨着來自許多銷售競爭存儲產品的知名公司的激烈競爭，包括戴爾EMC、惠普企業版、日立Vantara、IBM和NetApp。我們的競爭對手可能有：
•更高的名稱和品牌知名度以及更長的運營歷史；
•更大的銷售、營銷和客户支持預算和資源；
•擴大分銷範圍並與分銷合作伙伴和客户建立關係；
•能夠將存儲產品與其他產品和服務捆綁在一起以滿足客户的需求；
•更多的收購資源；
•更大、更成熟的產品和知識產權組合；以及
•大大增加財政、技術和其他資源。
我們還與雲提供商和超融合產品供應商競爭，後者集計算、網絡和存儲於一體。這些提供商正在發展和擴大其產品供應，有可能取代對我們產品的部分需求。此外，我們的一些競爭對手提供捆綁產品和服務，以降低其存儲產品的初始成本。此外，我們的一些競爭對手要麼以大幅折扣，要麼免費提供存儲產品，要麼與我們競爭。
我們的許多競爭對手開發或收購了具有與我們的平臺直接競爭的功能或數據減少技術的存儲技術，或者推出了旨在與我們的創新計劃競爭的業務計劃，例如我們的 常青存儲模型。我們預計，我們的競爭對手將繼續改進其產品，降低價格，並推出可能或可能聲稱比我們的平臺提供更大價值的新產品。這些發展可能會使我們的產品或技術過時或降低競爭力。這些和其他競爭壓力可能會阻止我們成功地與競爭對手競爭。
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我們的許多競爭對手與當前和潛在客户的關鍵決策者有着長期的合作關係，這可能會抑制我們的競爭能力。
我們的許多競爭對手受益於建立的品牌知名度以及與當前和潛在客户關鍵決策者的長期關係。我們的競爭對手經常利用這些現有關係來阻止客户評估或購買我們的平臺。此外，我們的大多數潛在客户都有競爭對手提供的現有存儲產品，這些競爭對手在留住客户方面具有優勢，因為除其他外，現有供應商已經瞭解客户的IT基礎架構、用户需求和需求，或者客户擔心切換到新供應商和技術的實際或感知成本。如果我們無法向新客户出售我們的平臺或説服現有客户繼續購買我們的平臺，我們將無法維持或增加我們的市場份額和收入，這將對我們的業務和經營業績產生不利影響。
我們依靠合同製造商來製造我們的產品，如果我們未能成功管理與合同製造商的關係，我們的業務可能會受到負面影響。
我們依靠有限數量的合同製造商來製造我們的產品，這減少了我們對裝配過程的控制，使我們面臨風險，例如對質量保證、成本和產品供應的控制減弱。如果我們未能有效管理與這些合同製造商的關係，或者如果這些合同製造商遇到延遲、中斷、產能限制或質量控制問題，我們及時向客户交付產品的能力將受到損害，可能會在短時間內受到損害，我們的競爭地位、聲譽和財務業績可能會受到損害。無論出於何種原因，如果我們被要求更換合同製造商或承擔內部製造業務，我們可能會損失收入，增加成本並損害我們的客户關係。認證新的合同製造商並開始生產既昂貴又耗時。如果需求增加，我們可能需要增加組件採購、合同製造能力以及內部測試和質量職能。我們的合同製造商無法向我們提供充足的高質量產品供應可能會加劇其他風險因素，並導致我們的訂單履行延遲，我們的業務、經營業績和財務狀況可能會受到損害。
我們依賴數量有限的供應商，在某些情況下還依賴單一來源供應商，任何供應安排的中斷或終止都可能延遲我們產品的發貨，並可能損害我們與現有和潛在客户的關係。
我們依賴數量有限的供應商，在某些情況下，還依賴單一來源供應商來購買我們產品的幾個關鍵部件，而且我們通常沒有簽訂長期購買這些組件的協議。如果我們無法從現有供應商那裏獲得組件，我們可能需要通過次要來源或市場獲得這些組件。我們對有限數量的供應商的依賴以及缺乏任何有保障的供應來源使我們面臨多種風險，包括：
•無法獲得或延遲獲得充足的關鍵組件，包括閃光燈；
•我們產品組件的價格波動；
•供應商未能滿足我們的質量或生產要求；
•關鍵零部件供應商未能繼續經營或適應市場狀況；以及
•供應商之間的合併，導致一些供應商退出該行業，停止製造部件或提高組件的價格。
此外，我們的一些產品組件來自美國以外的供應商，包括來自中國的供應商，這使我們面臨額外的物流風險以及與遵守國外當地規章制度相關的風險。現有國際貿易協定的重大變更可能導致進口延遲或對我們的採購夥伴徵收更高的關税，這可能導致我們的業務的採購或物流中斷。例如，美國的貿易政策、立法、條約和關税已經發生並將繼續發生重大變化，包括宣佈進口關税和出口限制。隨着新的立法和/或法規的實施，現有的貿易協定的重新談判或終止，以及對外國或美國商品徵收貿易限制和關税，我們為了適應或遵守此類變化而改變業務運營可能會效率低下且代價高昂。此類運營變化可能會對我們的業務、財務狀況、經營業績或現金流產生重大不利影響。
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由於這些風險，我們無法向投資者保證，我們將來能夠獲得足夠的關鍵產品組件供應，也無法保證這些組件的成本不會增加。如果我們的組件供應中斷或延遲，或者我們需要更換供應商，則無法保證在需要時提供更多組件，也無法保證以優惠條件提供組件，這可能會延長我們的製造週期，增加零部件的成本，損害我們的業務、經營業績和財務狀況。我們可能無法繼續以合理的價格採購組件，這可能會對我們的業務產生負面影響，或者要求我們簽訂長期合同才能獲得組件。上述任何干擾都可能加劇其他風險因素，增加我們的成本並降低毛利率，損害我們的業務、經營業績和財務狀況。
如果我們不能有效地管理產品及其組件的供應，我們的運營結果可能會受到不利影響。
管理我們的產品和基礎組件的供應非常複雜，並且變得越來越困難，部分原因是供應鏈限制、組件質量和通貨膨脹壓力。我們的第三方合同製造商根據我們的預測採購組件並製造我們的產品，我們通常不會長時間持有庫存。我們的預測基於對我們產品未來需求的估計，而這些估計又基於歷史趨勢以及銷售和營銷組織的分析，並根據整體市場狀況進行了調整。為了縮短製造交貨時間並計劃充足的組件供應，我們可能會發布不可取消和不可退貨的組件和產品的訂單。我們的庫存管理系統和相關的供應鏈可見性工具可能不足以使我們做出準確的預測並有效管理產品和組件的供應。如果我們的供應過剩，我們可能會降低價格，減記或註銷多餘或過時的庫存，這反過來又可能導致毛利率降低。或者，供應不足可能導致短缺，從而加劇其他風險因素，並導致收入延遲、產品利潤率下降或完全失去銷售機會。如果我們無法有效管理供應和庫存，我們的經營業績可能會受到不利影響。
如果我們未能成功維持或發展與合作伙伴的關係，我們的業務、經營業績和財務狀況可能會受到損害。
我們未來的成功在很大程度上取決於我們與合作伙伴（包括增值經銷商、服務提供商和系統集成商）建立和維持成功關係的能力。除了銷售我們的平臺外，我們的合作伙伴還可能在當地市場提供安裝、售後服務和支持。在我們更加依賴合作伙伴的市場中，我們與客户的接觸較少，對銷售流程以及合作伙伴的質量和響應能力的控制也較少。因此，我們可能更難確保平臺的正確交付和安裝或所提供的支持和服務的質量或響應能力。如果我們未能有效識別、培訓和管理我們的渠道合作伙伴，未能監控他們的銷售活動以及向客户提供的客户支持和服務，都可能損害我們的業務、經營業績和財務狀況。
我們的合作伙伴可能會選擇停止提供我們的平臺，或者可能沒有為銷售我們的平臺投入足夠的關注和資源。我們通常與渠道合作伙伴簽訂非排他性的書面協議。這些協議通常為期一年，可自行續訂，沒有最低銷售承諾，並且不禁止我們的渠道合作伙伴提供競爭產品和服務。此外，我們的競爭對手可能會激勵我們現有和潛在的渠道合作伙伴使用、購買或提供他們的產品和服務，或者阻止或減少我們產品和服務的銷售。任何此類事件的發生都可能損害我們的業務、經營業績和財務狀況。
競爭對手的營銷策略可能會損害我們的品牌名稱和業務。
建立和維護品牌知名度和客户信譽對我們的成功至關重要。有時，我們的競爭對手的營銷活動包括對我們和我們平臺的負面或誤導性陳述。如果我們現在或將來無法有效應對競爭對手的營銷努力並保護我們的品牌和客户信譽，我們的業務將受到不利影響。
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向政府銷售面臨許多挑戰和風險，這些挑戰和風險可能會對我們的業務產生不利影響。
將來，向政府機構的銷售可能會佔我們收入的很大一部分，而向政府機構的銷售會給我們的銷售工作帶來額外的挑戰和風險。政府已經並將繼續施加限制或要求，必須遵守這些限制或要求，我們才能向某些政府客户銷售產品。政府對我們平臺的需求和支付可能會受到公共部門預算週期以及資金減少或延遲的影響，例如聯邦政府長期關閉，這可能會對公共部門對我們平臺的需求產生不利影響。我們通過渠道合作伙伴向政府機構出售我們的產品，這些機構可能擁有法定、合同或其他法律權利，可以出於方便或因違約而終止與我們的分銷商和經銷商的合同，任何此類終止都可能對我們的經營業績產生不利影響。政府定期調查和審計政府承包商的行政程序，任何不利的審計都可能導致政府拒絕繼續購買我們的平臺，這將對我們的收入和經營業績產生不利影響，或者如果審計發現不當或非法活動，則處以罰款或民事或刑事責任。最後，政府可能要求某些產品在美國和其他成本相對較高的製造地點製造，並且我們可能無法在符合這些要求的地點生產所有產品，這會影響我們向某些政府機構銷售的能力。
與我們的平臺相關的風險
如果我們未能成功開發和推出新的或增強的存儲產品，我們吸引和留住客户的能力可能會受到損害。
我們在一個充滿活力的環境中運營，其特徵是技術和行業標準迅速變化，技術過時。為了成功競爭，我們必須設計、開發、營銷和銷售新的或增強型存儲產品，以提供越來越高的性能、容量、功能和可靠性水平，並滿足客户的期望，這是一個複雜而不確定的過程。我們認為，我們必須繼續為我們的研發工作投入大量資源，並創新商業模式，例如 常青樹/一號提高我們的競爭地位。我們將繼續擴展我們的大容量數據存儲產品，以直接與硬盤系統競爭。我們的投資可能需要更長的時間才能產生收入，或者產生的收入可能比我們預期的要少。我們的競爭對手推出新的存儲產品，或者替代技術或行業標準的出現，可能會使我們的平臺過時或失去競爭力。
在我們推出新的或增強的平臺產品時，我們必須成功管理其發佈和客户採用率。如果我們無法成功管理新的或增強型平臺產品的開發和發佈，我們的業務、經營業績和財務狀況可能會受到損害。同樣，如果我們未能及時或經濟高效地推出新的或增強的平臺產品，例如新的或改進的軟件功能，以滿足客户的需求，我們可能會失去市場份額，我們的經營業績可能會受到不利影響。
如果我們未能成功過渡到訂閲產品，我們的收入和經營業績可能會受到損害。
我們通過訂閲的方式提供我們的平臺，包括我們的硬件和軟件產品 常青樹/一號和 雲數據服務。我們的訂閲產品對存儲市場來説相對較新，並將繼續發展，我們可能無法通過這些業務模式進行有效競爭、推動持續收入增長或保持盈利能力。我們的訂閲服務要求對客户交易進行不同的核算，例如更改我們確認收入和將佣金資本化的方式等。此外，我們的訂閲服務要求遵守某些國家/地區的額外監管、法律和貿易許可要求，並會增加運營、技術、法律和其他成本。訂閲產品的持續市場接受度取決於我們能否創造無縫的客户體驗，以及根據市場狀況、成本和客户需求對我們的產品進行最優定價。此外，訂閲模式可能會對我們的本地產品的定價和需求產生不利影響，這可能會降低我們的收入和盈利能力。如果我們未能成功執行我們的訂閲服務策略，我們的財務業績可能會受到負面影響。
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我們的平臺技術性很強，可能包含缺陷或錯誤，這可能會導致數據不可用、丟失、泄露或損壞，進而可能導致責任並損害我們的聲譽和業務。
我們的產品和軟件具有高度技術性和複雜性，通常用於存儲對客户業務運營至關重要的信息。我們的平臺可能包含錯誤、缺陷或安全漏洞，這些漏洞可能導致數據不可用、丟失、損壞或其他對客户的傷害。我們平臺中的某些錯誤只能在客户安裝和使用後才會被發現。我們不時發現平臺中的漏洞。儘管我們努力檢測和修復系統中的實際和潛在漏洞，但我們無法確定是否能夠全部或部分解決任何此類漏洞，並且在開發和部署補丁和其他補救措施以充分解決漏洞方面可能會出現延遲。更換有缺陷的硬件或確保硬件保持互操作性和可升級性時，我們也可能會產生意想不到的成本。任何這些錯誤、缺陷、漏洞或安全漏洞都可能使我們、我們的產品和客户容易受到攻擊，包括惡意行為者的利用。我們平臺中的任何錯誤、缺陷或安全漏洞都可能導致收入損失、聲譽受損、客户流失或服務和保修成本增加，這可能會對我們的業務和經營業績產生不利影響。此外，第三方技術供應商產品中的錯誤或故障可能歸因於我們，並可能損害我們的聲譽。
我們可能會面臨產品責任、侵權行為或違反保修的索賠。我們可能無法執行合同中與擔保免責聲明和責任限制有關的條款。為訴訟進行辯護，無論是非曲直都是昂貴的，並且可能會轉移管理層的注意力，並對市場對我們的看法產生不利影響。我們的商業責任保險承保範圍可能不足以應付索賠，未來的保險可能無法按可接受的條款提供，甚至根本無法提供。這些問題中的任何一個都可能導致對我們的索賠，我們的業務、經營業績和財務狀況都可能受到損害。
如果我們無法確保我們的產品與第三方操作系統、軟件應用程序和硬件互操作，我們可能會失去或無法增加我們的市場份額。
我們的產品必須與客户的基礎架構互操作，特別是由各種供應商提供的網絡、服務器、軟件和操作系統。當引入這些操作系統或應用程序的新版本或更新版本時，我們可能需要開發軟件的更新版本，以便我們的產品繼續正常互操作。我們可能無法快速、經濟高效地提供或維持互操作性，因為這些工作需要資本投資和工程資源。如果我們無法保持產品與這些基礎設施組件的兼容性，我們的客户可能無法充分利用我們的平臺，除其他後果外，我們可能會失去或無法增加我們的市場份額，對我們平臺的需求減少，這可能會損害我們的業務、經營業績和財務狀況。
我們的平臺必須符合行業標準才能被客户接受。
通常，我們的產品僅構成 IT 環境的一部分。我們的客户部署的服務器、網絡、軟件和其他組件和系統必須符合既定的行業標準，才能實現互操作和高效協同運行。我們依賴在該生態系統中提供其他系統的公司來符合現行行業標準。這些公司通常比我們規模更大，在推動行業標準方面也更具影響力。一些行業標準可能未被廣泛採用或統一實施，可能會出現客户偏愛的競爭標準。如果大型公司不遵守與我們相同的行業標準，或者出現競爭標準，我們平臺的銷售可能會受到不利影響，這可能會損害我們的業務。
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我們成功推銷和銷售平臺的能力在一定程度上取決於易用性和客户體驗的質量，任何未能提供高質量的技術服務和支持都可能損害我們的業務。
一旦我們的客户部署了我們的平臺，他們就會依靠我們的客户體驗組織來推動無中斷升級和解決技術問題。我們提供有效技術服務的能力在很大程度上取決於我們吸引、培訓和留住合格人員的能力，以及與提供類似級別客户支持的合格支持合作伙伴合作的能力。此外，我們的銷售流程在很大程度上取決於我們的聲譽和現有客户的推薦。儘管我們的平臺設計為可與現有服務器和系統互操作，但我們可能需要為客户提供定製的安裝和配置服務，然後我們的平臺才能在其環境中全面運行。任何未能維持高質量的技術服務和支持或我們不維持的市場認知都可能損害我們的聲譽、我們向現有和潛在客户銷售平臺的能力以及我們的業務。
與我們的經營業績或財務狀況相關的風險
我們打算繼續專注於收入增長，通過投資我們的業務來提高我們的市場滲透率和國際影響力，這可能會給短期盈利帶來壓力。
我們的運營支出主要基於預期收入，而且我們的很大一部分支出在短期內是固定的，並將繼續保持不變。如果我們未能充分增加收入和管理成本，我們將來可能無法實現或維持盈利能力。結果，我們的業務可能會受到損害，我們的經營業績可能會受到影響。
我們的戰略是繼續投資營銷、銷售、支持和研發。我們相信，繼續對我們的業務進行大量投資對於我們未來的成功和實現增長目標至關重要。我們預計，按絕對值計算，我們的運營支出將繼續增加。即使我們實現或保持顯著的收入增長，我們也可能會遭受損失，從而放棄按美國公認會計原則計算的短期盈利能力。
我們的毛利率受到各種因素的影響，並且因時期而異，因此很難確定地預測。
我們的毛利率逐期波動，這主要是產品成本、客户組合和產品組合造成的。各種因素可能導致我們的毛利率波動並使其難以預測，包括但不限於：
•銷售和營銷計劃、折扣水平、折扣和有競爭力的價格；
•客户、地域或產品組合的變化，包括產品配置的組合；
•包括閃存和內存在內的組件的成本以及運費；
•新產品的推出和改進，產品成本更高；
•需求預測變化或產品過渡導致庫存水平過高或購買義務過剩；
•產品退貨、產品保修、訂單重新安排和取消的次數增加；
•技術支持服務合同和合同續訂的時間安排；
•庫存庫存要求以緩解供應鏈限制、適應不可預見的需求或支持新產品的推出；以及
•通貨膨脹和其他不利的經濟壓力。
如果我們無法有效管理這些因素，我們的毛利率可能會下降，毛利率的波動可能會使我們的業務難以管理以及實現或維持盈利能力，這可能會嚴重損害我們的業務、經營業績和財務狀況。
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我們的經營業績可能會大幅波動，這可能使我們的未來業績難以預測，並可能導致我們的經營業績低於預期。
我們的經營業績可能會由於各種因素而波動，其中一部分是我們無法控制的。因此，逐段比較我們的結果可能沒有意義。難以預測且可能導致我們的經營業績波動的因素包括：
•任何季度我們產品的訂單、發貨和接受的時間和規模，包括產品退貨、重新安排訂單和客户取消訂單；
•由於我們的客户取消未配送的訂單或我們無法配送訂單，對確認收入的時間和金額的影響；
•我們產品的需求和價格的波動或季節性；
•我們控制所用組件的成本或及時採用下一代組件的能力；
•我們的供應鏈、運輸物流、部件供應和相關採購成本中斷；
•減少客户購買 IT 的預算；
•數據存儲行業行業標準的變化；
•我們開發、推出和發佈滿足客户要求的新平臺產品和有效管理產品過渡的能力；
•我們市場競爭動態的變化，包括新進入者或價格折扣；
•我們控制或降低成本（包括運營支出）以支持業務增長和持續擴張的能力；
•客户的資本成本導致的購買行為變化對我們的收入結構的影響；
•通貨膨脹對勞動力和其他成本的影響、其他不利的經濟狀況以及公共衞生流行病或流行病的影響；以及
•未來的會計公告和會計政策的變化。
其中任何一個因素的出現都可能對我們在任何特定季度的經營業績產生負面影響。
我們平臺產品的銷售價格可能會波動或下降，這可能會對我們的毛利率和經營業績產生不利影響。
我們產品的銷售價格可能會因各種原因而波動或下降，包括競爭性的定價壓力、折扣、競爭產品或服務或促銷計劃的推出、產品和服務組合的變化、組件成本、供應鏈限制、通貨膨脹和其他不利的經濟狀況。在我們參與的市場中，競爭仍在繼續，我們預計未來競爭將加劇，從而導致定價壓力增加。較大的競爭對手可能會降低與我們競爭的產品或服務的價格，或者可能將其與其他產品和服務捆綁在一起。此外，儘管我們主要以美元為產品定價，但某些國家和地區的貨幣波動可能會對合作夥伴和客户願意在這些國家和地區支付的實際價格產生負面影響。此外，我們預計我們的產品價格將在產品生命週期中下降。如果我們需要降低價格以保持競爭力，並且無法通過銷售量的增加或利潤率更高的新產品的銷售來抵消這種下降，那麼我們的毛利率和經營業績可能會受到不利影響。
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我們在前幾個時期經歷過增長，我們可能無法有效或根本無法維持未來的增長。
在前幾個時期，我們已顯著擴大了整體業務、客户羣、員工人數、渠道合作伙伴關係和運營，我們預計未來將繼續擴張並實現增長。我們未來的經營業績將在很大程度上取決於我們成功維持增長和管理持續擴張的能力。為了成功地維持和管理我們的增長，我們認為，除其他外，我們必須有效地分配資源並在廣泛的優先事項上運營我們的業務。
我們預計，我們未來的增長將繼續給我們的管理、行政、業務、財務和其他資源帶來壓力。在實現預期收益之前，我們將承擔與未來增長相關的成本，這些投資的回報可能低於我們的預期，或者發展速度慢於我們的預期，也可能永遠無法實現。投資者不應將我們前一時期的收入增長視為我們未來表現的指標。在將來，我們可能無法實現與過去某些時期相似的收入增長百分比。如果我們無法保持足夠的收入或收入增長，我們的股價可能會波動，可能難以實現和維持盈利能力。如果我們無法成功管理增長，我們可能無法利用市場機會或及時發佈新的平臺產品，並且我們可能無法滿足客户期望、維持產品質量、執行業務計劃或充分應對競爭壓力，每種壓力都可能對我們的增長產生不利影響，影響我們的業務和經營業績。
如果我們無法向客户出售訂閲服務的續訂服務，我們未來的收入和經營業績將受到損害。
現有客户在初始期限過後不得續訂其訂閲服務協議，鑑於客户購買偏好的變化，我們可能無法準確預測續訂率。我們的客户的續訂率可能會下降或波動取決於多種因素，包括他們的可用預算，以及與競爭對手相比他們對我們平臺、客户支持和定價的滿意度。如果我們的客户續訂合同，他們可能會以對我們不太有利的條款續約。如果我們的客户不續訂協議或以不太優惠的條件續訂協議，那麼我們的收入增長可能比預期的要慢。
我們預計，隨着時間的推移，我們的Evergreen//One和Evergreen//Flex訂閲和消費產品的銷售額佔總銷售額的百分比將增加，並將在短期內對產品和總收入增長產生向下影響。
我們的銷售額來自我們的 常青樹/一號和 常青樹/Flex訂閲和消費產品佔總銷售額的百分比一直在增加，我們預計這種趨勢將繼續下去。在傳統的資本支出銷售中，當訂單完成時，很大一部分收入被確認為產品收入。相比之下，我們的收入 常青樹/一號和 常青樹/Flex訂閲和消費產品在相關合同期內予以確認，大部分收入包含在訂閲服務收入中。就像我們的常青樹/一號和 常青樹/Flex訂閲和消費產品的增長，可能會對同比和同比產品以及總收入增長率的比較產生負面影響。
我們可能需要額外的資本來支持業務增長，而這筆資金可能無法以可接受的條件提供，甚至根本無法獲得。
我們打算繼續投資於我們的業務增長，並可能需要額外的資金來支持業務計劃，包括開發新的平臺產品或增強我們現有的平臺產品、增強我們的運營基礎設施以及收購互補的業務和技術。因此，我們可能需要進行股權或債務融資以獲得更多資金。如果我們通過進一步發行股票或可轉換債務證券籌集更多資金，我們的股東可能會遭受重大稀釋，而我們發行的任何新股權證券的權益、優惠和特權都可能優於普通股持有人的權利、優惠和特權。我們未來進行的任何債務融資都可能涉及與我們的籌資活動以及其他財務和運營事項有關的額外限制性契約，這可能會使我們更難獲得額外資本和尋求商機，包括潛在的收購。如果有的話，我們可能無法以對我們有利的條件獲得額外的融資。如果我們無法在需要時以令我們滿意的條件獲得足夠的融資或融資，那麼我們支持業務增長和應對業務挑戰的能力可能會受到嚴重限制，我們的前景和財務狀況可能會受到損害。
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我們面臨一些客户的信用風險，這可能會損害我們的業務、經營業績和財務狀況。
我們的大部分銷售都是在公開信貸的基礎上進行的。當我們授予開放信貸安排時，我們會監控個人客户的付款能力，並可能根據感知的信譽限制這些開放信貸安排。我們還維持我們認為足以彌補可疑賬户的風險敞口的備用金。儘管我們已經制定了旨在監控和降低這些風險的計劃，但我們無法向投資者保證，這些計劃將有效地管理我們的信用風險，尤其是在我們在國際上擴展業務時。如果我們無法充分控制這些風險，我們的業務、經營業績和財務狀況可能會受到損害。
與我們的運營相關的風險
如果我們的安全措施或代表我們維護的安全措施受到損害，或者我們的信息技術、軟件、服務、網絡、產品、通信或數據的安全性、機密性、完整性或可用性受到損害、限制或失敗，我們的業務可能會受到重大不利影響，包括但不限於我們的運營受到實質性幹擾、聲譽受損、客户損失、鉅額罰款、處罰和責任，或者違反或觸發數據保護法，政策或其他義務。
在我們的正常業務過程中，我們收集、存儲、傳輸和以其他方式處理專有、機密和敏感數據，包括使用我們的內部系統、網絡和服務器，其中可能包括知識產權、我們的專有業務信息以及客户、供應商和業務合作伙伴的專有業務信息以及銷售數據，這些數據有時可能包括個人身份信息。此外，我們設計和銷售允許客户存儲數據的產品。我們自有網絡的安全性和我們產品的入侵防護功能對我們的運營和業務戰略都至關重要。
網絡攻擊、基於互聯網的惡意活動以及線上和線下欺詐非常普遍，並且還在繼續增加。這些威脅變得越來越難以發現。信息系統和信息面臨的威脅可能包括：傳統的計算機 “黑客”、社會工程計劃（例如，企圖誘導欺詐性發票付款或從我們這裏轉移資金）、軟件錯誤、惡意代碼（例如病毒和蠕蟲）、人員不當行為或錯誤、錯誤的密碼管理、盜竊、拒絕服務攻擊（例如憑證填充）、高級持續威脅入侵以及來自支持的民族國家和民族國家的攻擊演員們。我們還可能成為網絡釣魚攻擊、惡意軟件安裝、服務器故障、軟件或硬件故障、數據或其他計算機資產丟失、廣告軟件和其他類似問題的對象。此外，勒索軟件攻擊，包括來自有組織犯罪威脅行為者、民族國家和民族國家支持的行為者的攻擊，正變得越來越普遍和嚴重，可能導致我們的運營嚴重中斷、延遲或中斷，我們的服務中斷，數據丟失，收入損失，恢復數據或系統的鉅額額外支出，聲譽損失和資金轉移。為了減輕勒索軟件攻擊的財務、運營和聲譽影響，最好支付勒索款項，但我們可能不願意或無法這樣做（包括例如，如果適用的法律或法規禁止此類付款）。同樣，供應鏈攻擊的頻率和嚴重程度都有所增加，我們無法保證供應鏈中的第三方和基礎設施沒有受到損害，也無法保證它們不包含可利用的缺陷或漏洞，這些缺陷或漏洞可能會導致我們的平臺、系統和網絡或支持我們和我們業務的第三方的系統和網絡遭到破壞或中斷。
我們在網絡安全、身份驗證技術、數據加密和其他安全措施上投入了大量資源，這些措施旨在保護我們的系統和數據，包括保護數據的傳輸和存儲以及防止第三方訪問我們的數據或賬户，但無法保證我們的安全措施或我們所依賴的服務提供商、合作伙伴和其他第三方的安全措施能夠有效防範安全事件或安全事件可能產生的重大不利影響。任何對我們內部系統的破壞性或侵入性入侵都可能導致存儲在我們的網絡上的信息，包括但不限於我們產品和服務的源代碼或我們所依賴的第三方的網絡和系統被訪問、公開披露、丟失或被盜。
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此外，對我們產品的有效攻擊可能會破壞我們產品的正常運行，允許未經授權訪問我們或客户的敏感、專有或機密信息，中斷或暫時中斷我們和客户的運營或造成其他破壞性後果，包括盜竊足以進行欺詐性交易的信息。隨着我們擴大渠道合作伙伴、經銷商和授權服務提供商網絡並在更多國家開展業務，此類事件可能嚴重損害我們業務的風險可能會增加。我們消除或緩解網絡安全風險和漏洞的經濟成本可能是巨大的，可能難以預測或衡量，因為損失可能因程序員或黑客的身份和動機而異，而這些身份和動機通常很難識別。如果發生任何此類安全事件，而我們無法保護我們的產品、系統和數據，或者如果我們被認為發生了此類安全事件，則我們與業務合作伙伴和客户的關係可能會受到重大損害，我們的聲譽和品牌可能受到重大損害，產品的使用可能會減少，我們可能會面臨損失或訴訟的風險，包括但不限於集體訴訟和其他可能的責任。安全事件還可能導致政府執法行動，包括調查、罰款、處罰、審計和檢查、額外的報告要求和/或監督、臨時或永久禁止對個人信息的全部或部分處理。
此外，適用的數據保護法律、合同、政策和其他數據保護義務可能要求我們向相關利益相關者通報安全事件，包括受影響的個人、客户、監管機構和信用報告機構。此類披露代價高昂，披露或不遵守此類要求可能會導致重大負面影響，例如負面宣傳、客户對我們的服務、安全措施失去信心、調查以及私人或政府索賠。影響我們的信息技術系統的安全事件也可能導致違反我們的合同（其中一些可能沒有責任限制和/或要求我們對受影響方進行賠償），並可能導致與客户、合作伙伴或其他相關利益相關者提起訴訟。這些訴訟可能迫使我們花錢進行辯護或和解，轉移管理層的時間和精力，增加我們的經商成本，對我們的聲譽產生不利影響或以其他方式對我們的業務產生不利影響。
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如果我們無法吸引、激勵和留住銷售、工程和其他關鍵人員，包括我們的管理團隊，我們可能無法增加收入，我們的業務、經營業績和財務狀況可能會受到損害。
我們增加收入的能力取決於我們吸引、激勵和留住合格的銷售、工程和其他關鍵員工（包括我們的管理層）的能力。這些職位可能需要具有軟件和存儲行業特定背景的候選人，而對具有此類專業知識的員工的競爭非常激烈。我們在招聘和留住具有適當資格的高技能員工方面不時遇到困難，而且我們預計將繼續遇到困難。只要我們成功招聘人員來填補這些職位，我們可能需要大量的時間來培訓新員工，然後他們才能有效和高效地完成工作。此外，我們在勞動力規劃、員工對居家辦公或遠程辦公能力的期望以及保持員工工作效率以及更高的員工流失率和更低的招聘率方面面臨新的挑戰。如果我們無法充分應對這些挑戰，我們招聘和留住員工以及確保員工生產力的能力可能會受到負面影響。我們的管理團隊可能會不時發生變化，這可能會造成短期的不確定性。我們的所有員工，包括我們的管理團隊成員和執行官，通常都是隨意僱用的，這意味着他們可以隨時終止在我們的工作。如果我們無法吸引、激勵和留住合格的銷售、工程和其他關鍵員工，包括我們的管理層，或者他們無法有效工作，我們的業務和經營業績可能會受到影響。
如果我們未能充分擴大和優化我們的銷售隊伍，我們的增長將受到阻礙。
我們需要繼續擴大和優化我們的銷售組織，以擴大我們的客户羣和我們的業務。我們計劃繼續在國內和國際上擴大和培訓我們的銷售隊伍。我們必須設計和實施有效的銷售激勵計劃，新的銷售代表可能需要一段時間才能得到全面培訓並提高工作效率。我們必須調整銷售流程，以適應新的銷售和營銷方法，包括轉向訂閲服務所需要的方法以及因不斷變化的經濟和預算限制而產生的變化。如果我們無法招聘、培養和留住合格的銷售人員，或者如果新的銷售人員無法在合理的時間內達到預期的生產力水平，我們可能無法實現這些投資的預期收益或增加收入，我們的業務和運營業績可能會受到影響。
我們的公司文化為我們的成功做出了貢獻，如果我們不能在成長的過程中保持這種文化，我們可能會失去我們的文化所培育的創新、創造力和團隊合作，我們的業務可能會受到損害。
我們相信，我們的公司文化是我們成功的關鍵因素。我們的文化促進創新、創造力、團隊合作、對客户的熱情和對執行的關注，並促進關鍵知識共享。特別是，我們認為，我們的銷售、支持和工程文化與現有供應商文化之間的差異是我們的客户和合作夥伴的關鍵競爭優勢和差異化因素。隨着我們的成長和變化，或者被要求適應業務運營的變化，包括對工作地點的期望，我們可能會發現很難維持公司文化的這些重要方面，這可能會限制我們有效創新和運營的能力。任何未能保護我們文化的努力也可能對我們留住和招聘人員、繼續保持當前水平或執行業務戰略的能力產生負面影響。
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我們的長期成功在一定程度上取決於美國以外的銷售，這使我們面臨與國際業務相關的成本和風險。
我們在美國境外維持業務，我們一直在擴大業務範圍，並打算在未來繼續擴展。作為一家總部位於美國的公司，開展和擴大國際業務使我們面臨在美國可能不會面臨的成本和風險，包括：
•外幣匯率風險敞口；
•在國際上收取款項的困難；
•管理國際業務併為其配備人員;
•與國際渠道合作伙伴建立關係；
•與國際地點相關的旅行、基礎設施和法律合規成本增加；
•遵守與國際業務相關的各種法律和法規的要求，包括税收、海關和許可要求；
•如果我們或我們的合作伙伴未能遵守反賄賂法，則處以鉅額罰款、罰款和附帶後果；
•某些地區出現不當、不公平或腐敗商業行為的風險增加；
•潛在的不利税收後果，包括匯回收入；
•財務會計和報告負擔和複雜性增加;
•國外的政治、社會和經濟不穩定、恐怖襲擊、戰爭（例如以色列和烏克蘭的衝突）和總體安全問題；以及
•一些國家減少或改變了對知識產權的保護。
任何這些風險的發生都可能對我們的國際業務產生負面影響，從而對我們的業務、經營業績和總體財務狀況產生負面影響。
我們的國際業務以及税法的變化可能使我們面臨潛在的不利税收後果。
聯邦、州或國際税法或税收裁決的變化可能會對我們的有效税率和經營業績產生不利影響。我們通常通過全資子公司開展國際業務，並根據我們在這些司法管轄區的業務運營在全球各個司法管轄區報告我們的應納税所得額。鑑於擬議的税收立法和其他全球税收動態，我們將繼續評估我們的公司結構和公司間關係。
全球許多國家已開始實施立法和其他指導方針，使其國際税收規則與經濟合作與發展組織（經合組織）的税基侵蝕和利潤轉移（BEPS）建議和相關行動計劃保持一致，這些建議旨在實現全球公司税收政策的標準化和現代化，包括修改跨境税、轉讓定價文件規則和基於網絡的税收激勵措施。經合組織發佈了名為第二支柱的全球最低税收框架的示範規則，該框架規定全球最低公司税率為15％。我們開展業務的某些國家已經頒佈了通過第二支柱框架的立法，其他一些國家也在考慮修改其税法以實施該框架。未來的事態發展可能會改變我們目前的評估，第二支柱規則可能會對我們未來時期的有效税率、經營業績、財務狀況和現金流產生不利影響。
2017年《減税和就業法》對《美國國税法》（IRC）第174條的修正案要求從2023財年開始，如果在美國發生，特定的研究和實驗支出應在五年內資本化和攤銷，如果發生在外國司法管轄區，則在十五年內進行資本化和攤銷。儘管國會正在考慮推遲、修改或廢除這一資本化和攤銷要求的立法，但發生這種情況的可能性尚不確定。如果該要求未被推遲、修改或廢除，我們可能會繼續徵收額外的現金税。
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我們的公司間關係受不同司法管轄區的税務機關管理的複雜轉讓定價法規的約束，在實施公司結構的任何變更之後，將繼續受到這些法規的約束。相關税務機關可能不同意我們對可歸於特定司法管轄區的收入和支出的決定。如果出現這樣的分歧，而我們的立場得不到維持，我們可能會被要求繳納額外的税款、利息和罰款，這可能會導致税收、更高的有效税率、減少現金流和降低我們業務的整體盈利能力。
第三方聲稱我們侵犯了他們的知識產權可能會代價高昂並損害我們的業務。
數據存儲行業存在大量的知識產權訴訟，我們可能會成為與我們的知識產權有關的訴訟或其他對抗性訴訟的當事方或受到威脅。知識產權訴訟的結果存在不確定性，而這些不確定性無法事先充分量化。我們一直有人聲稱我們侵犯了其他知識產權持有者的知識產權，尤其是在我們發展壯大並面臨日益激烈的競爭的情況下。
任何針對我們或我們的客户、供應商和渠道合作伙伴的知識產權索賠，無論有無法律依據，訴訟或和解都可能耗時且昂貴，轉移管理層的資源和注意力從業務運營中轉移開來，並迫使我們獲得知識產權和許可，這可能涉及鉅額特許權使用費。此外，提出此類索賠的一方如果勝訴，則可以獲得一項判決，要求我們支付鉅額賠償金，包括如果發現我們故意侵犯了專利，則需支付三倍賠償金和律師費。不利的決定還可能使我們的知識產權失效，阻止我們製造和銷售我們的產品，並可能要求我們採購或開發不侵權的替代產品，這可能需要大量的努力和費用。
我們可能無法重新設計產品以避免侵權，我們可能不得不為被侵權技術尋求許可，該許可可能無法按合理的條件提供，甚至根本無法獲得，可能會大大增加我們的運營開支，或者可能要求我們在一個或多個方面限制我們的業務活動。即使我們能夠獲得許可，它也可能是非排他性的，這可能會使我們的競爭對手獲得許可給我們的相同技術。聲稱我們盜用了第三方的機密信息或商業祕密可能會對我們的業務產生類似的負面影響。這些事件中的任何一個都可能損害我們的業務和財務狀況。
我們目前與客户、供應商和渠道合作伙伴簽訂了多項有效的協議，根據這些協議，我們同意為他們的產品侵犯第三方專利、商標或其他所有權而可能產生的損害和費用進行辯護、賠償並使他們免受損害。這些賠償義務的範圍各不相同，但在某些情況下，可能包括損害賠償和費用，包括律師費。我們的保險可能不涵蓋知識產權侵權索賠。聲稱我們的產品侵犯了第三方的知識產權可能會損害我們與客户的關係，阻止未來的客户購買我們的產品，並使我們面臨昂貴的訴訟和和解費用。即使我們不是客户與第三方之間與我們的產品侵權索賠有關的任何訴訟的當事方，但任何此類訴訟中的不利結果都可能使我們更難在以我們為指定方的任何後續訴訟中為我們的產品辯護，使其免受知識產權侵權索賠。這些結果中的任何一個都可能損害我們的品牌、業務和財務狀況。
我們業務的成功在一定程度上取決於我們保護和執行知識產權的能力。
我們依靠專利、版權、服務標誌、商標和商業祕密法以及保密程序和合同限制相結合來確立和保護我們的所有權，所有這些權利僅提供有限的保護。我們在美國和國外擁有2,500多項已頒發的專利和專利申請。我們無法向投資者保證，未來向我們頒發的專利（如果有的話）將為我們提供我們所尋求的保護，也無法保證向我們頒發的任何專利不會受到質疑、無效、規避或被認為不可執行。我們已頒發的和未來的專利可能無法提供足夠廣泛的保護，也可能無法執行。此外，某些外國的法律對企業專有信息和資產（例如知識產權、商標、商業祕密、專有技術和記錄）提供的保護水平不及美國法律。例如，某些國家的法律制度，特別是某些發展中國家，不贊成專利權和其他知識產權保護的執行。因此，我們在國外保護和捍衞我們的知識產權或所有權時可能會遇到重大問題。
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美國和其他司法管轄區知識產權法的變化也可能降低我們的專利和專利申請的價值，或縮小我們的專利保護範圍以及其他知識產權。我們無法確定我們所採取的措施能否防止盜竊、未經授權使用我們的專有信息和其他知識產權，包括技術數據、製造流程、數據集或其他敏感信息，或對其進行逆向工程。此外，其他人可能會獨立開發與我們的競爭或侵犯我們知識產權的技術。此外，我們的任何商標都可能受到他人的質疑或通過行政程序或訴訟宣佈其無效。
保護我們的知識產權、產品和其他所有權免遭未經授權的使用既昂貴又困難。將來可能需要提起訴訟，以強制執行或捍衞我們的知識產權，或確定他人所有權的有效性和範圍。任何此類訴訟都可能導致鉅額成本並轉移管理層的資源和注意力，這兩種情況都可能損害我們的業務、經營業績和財務狀況。此外，我們許多當前和潛在的競爭對手有能力投入比我們更多的資源來捍衞知識產權侵權索賠和維護他們的知識產權。因此，我們可能無法阻止第三方侵犯或盜用我們的知識產權。可能並非在每個有我們產品銷售的國家/地區都提供有效的專利、商標、服務標誌、版權和商業祕密保護。無法充分保護和執行我們的知識產權和其他所有權可能會損害我們的業務和財務狀況。
我們對開源軟件的使用可能會限制我們平臺商業化的能力。
我們在平臺中使用開源軟件，並期望將來繼續使用開源軟件。儘管我們會監控我們對開源軟件的使用，但美國或外國法院並未解釋許多開源許可證的條款，而且此類許可證有可能被解釋為對我們推銷平臺的能力施加意想不到的條件或限制。我們可能會不時面臨來自第三方的索賠，聲稱擁有或要求發佈我們使用此類軟件開發的開源軟件或衍生作品，其中可能包括我們的專有源代碼，或者以其他方式尋求執行適用的開源許可的條款。這些索賠可能會導致訴訟，並可能要求我們免費提供軟件源代碼，向第三方尋求許可才能繼續為某些用途提供我們的平臺，或者停止提供相關解決方案，除非我們可以對其進行重新設計以避免侵權。這種重新設計過程可能需要大量的額外研發資源，如果無法及時完成再設計，我們可能需要停止提供部分軟件，其中任何一項都可能損害我們的業務、經營業績和財務狀況。
不遵守政府法律法規可能會損害我們的業務。
我們的業務受各種聯邦、州、地方和外國政府機構的監管，包括負責監督和執行就業和勞動法、工作場所安全、產品安全、環境法、消費者保護法、反賄賂法、進出口管制、聯邦證券法和税法和法規的機構。在某些司法管轄區，這些監管要求可能比美國更為嚴格。例如，歐盟通過了某些指令，以促進在歐盟銷售的電氣和電子設備的回收利用，包括《限制在電氣和電子設備中使用某些有害物質指令》和《廢棄電氣和電子設備指令》。
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適用法律、法規和標準的變化可能會損害我們的業務、經營業績和財務狀況。例如，自2018年5月以來，我們一直受歐盟通用數據保護條例（GDPR）的約束，自2020年1月起受加州消費者隱私法（CCPA）的約束。此外，修改CCPA的《加州隱私權法》（CPRA）自2023年1月1日起全面生效，儘管法院下令將CPRA法規的執行推遲到2024年3月。其他州也提出了類似的法律，在某些情況下還頒佈了類似的法律。這些以及未來可能的其他隱私法規可能要求我們在已經做過的以外進一步修改我們的政策和程序。在某種程度上，我們的業務可能會受到英國退出歐盟以及相關法律法規變化的影響。根據數據隱私法規，我們已經修改了數據保護合規計劃，並將繼續監督全球數據保護法規的實施和演變，但是如果我們不遵守此類隱私法規，我們可能會被處以鉅額罰款，我們的業務可能會受到損害。新的或修改後的隱私法的潛在影響可能是深遠的，要求我們修改數據處理做法和政策，併產生大量的成本和開支。客户可以選擇實施技術解決方案，以遵守影響我們平臺性能和競爭力的法律。即使是對隱私問題的看法，無論是否有效，都可能損害我們的聲譽，抑制當前和未來客户的競爭力和對我們平臺的採用。
此外，隨着全球監管的加強，環境、社會和治理 (ESG) 報告和披露要求不斷變化。公司必須制定一套擴展的指標和衡量標準、數據收集和處理、控制和報告流程，以滿足監管要求。例如，歐盟最近通過了《企業可持續發展報告指令》，要求我們準備和提供有關各種ESG主題的披露；加利福尼亞州最近頒佈了參議院第261號法案，除其他外，該法案將要求我們準備和提交與氣候相關的財務風險報告；美國證券交易委員會最近通過了強制要求氣候相關報告的規則。隨着全球ESG監管要求的發展，這可能會導致我們的產品製造或分銷中斷，增加我們的運營成本並損害我們的盈利能力。如果我們未能或被視為未能有效迴應 ESG 監管要求，我們的聲譽和品牌可能會受到損害，對我們產品的需求可能會下降，我們的盈利能力可能會受到不利影響。
不遵守適用的法規或要求可能會使我們受到調查、制裁、強制產品召回、執法行動、利潤流失、罰款、損害賠償、民事和刑事處罰或禁令。如果政府實施任何制裁，或者如果我們在任何可能的民事或刑事訴訟中沒有勝訴，我們的業務、經營業績和財務狀況可能會受到損害。此外，對任何行動作出迴應都可能導致管理層的注意力和資源嚴重分散以及專業費用增加。執法行動和制裁可能會損害我們的業務、經營業績和財務狀況。
影響產品進出口的政府法規可能會對我們的收入產生負面影響。
美國和各外國政府對某些技術，特別是加密技術的進出口，以及與強迫勞動和衝突礦產有關的法律實施了管制、出口許可證要求和限制。政府機構不時提議對加密技術進行額外的監管，例如要求對進口或出口進行託管。如果我們未能獲得產品或其各種組件所需的進出口批准，或者未能及時提供所需的文件，我們的國際和國內銷售可能會受到損害，我們的收入可能會受到不利影響。在許多情況下，我們依靠供應商和渠道合作伙伴來處理與產品進出口相關的物流，因此我們對這些問題的知名度和控制可能受到限制。此外，不遵守此類法規可能會導致罰款、成本和出口特權限制，這可能會損害我們的業務、經營業績和財務狀況。
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我們可能會收購其他可能需要管理層高度關注的業務，擾亂我們的業務，稀釋股東價值並對我們的經營業績產生不利影響。
我們過去曾完成收購，並將繼續評估和考慮其他戰略交易，包括未來對業務、技術、服務、產品和其他資產的收購或投資。我們還可能與其他企業建立關係，以擴大我們的產品供應，這可能涉及優先或獨家許可、額外的分銷渠道或折扣定價或對其他公司的投資。談判這些交易可能既耗時、困難又昂貴，我們完成這些交易的能力可能需要第三方或政府的批准，這是我們無法控制的。因此，我們無法保證這些交易一旦進行和宣佈，就會結束。
這類收購或投資可能會導致不可預見的運營困難和支出。特別是，我們在吸收或整合被收購公司的業務、技術、產品、人員或運營方面可能會遇到困難，特別是如果被收購企業的關鍵人員選擇不為我們工作，而且我們可能難以留住任何收購業務的客户。收購還可能幹擾我們正在進行的業務，轉移我們的資源，並需要管理層的大量關注，而這些關注本來可以用於我們的業務發展。任何收購或投資都可能使我們面臨未知的負債。我們可能無法成功評估或利用所收購的技術或人員，也可能無法準確預測收購交易的財務影響。此外，我們無法向投資者保證，任何收購或投資的預期收益都會實現。對於這些類型的交易，我們可能會發行額外的股權證券，這些證券會稀釋股東，使用我們未來可能需要的現金來經營業務，以對我們不利或我們無法償還的條件承擔債務，產生鉅額費用或鉅額負債，在整合多元商業文化時遇到困難，並面臨不利的税收後果、重大減值或遞延薪酬。這些與收購或投資相關的挑戰可能會損害我們的業務和財務狀況。
與我們的信貸額度相關的風險
管理我們的優先擔保循環信貸額度的協議中的限制性契約可能會限制我們推行業務戰略的能力。
2020年8月，我們與一個由金融機構和貸款人組成的財團簽訂了信貸協議，提供為期五年的優先有擔保循環信貸額度，金額為3億美元（信貸額度）。根據慣例借款條件，我們可以隨時根據該信貸機制借款、償還和再借入資金，用於一般公司用途和營運資金。
管理我們信貸額度的協議限制了我們在以下方面的能力：承擔額外的擔保債務；出售、轉讓、許可或處置資產；合併或合併；與我們的關聯公司進行交易；以及產生留置權等。此外，我們的信貸額度包含財務和其他限制性契約，這些契約限制了我們從事可能符合我們長期最大利益的活動的能力，例如，除允許的例外情況外，資本支出超過一定門檻，進行投資、貸款和其他預付款，以及在信貸額度下的債務未償還期間預付任何額外債務。我們不遵守財務和其他限制性契約可能會導致違約事件，如果不糾正或免除違約，可能會導致貸款人要求立即償還所有未償借款，或者取消抵押給他們的抵押品以擔保債務。
與我們的普通股相關的風險
我們普通股的交易價格一直波動並且可能繼續波動，我們的普通股活躍、流動和有序的市場可能無法維持。
我們普通股的交易價格一直波動很大，而且很可能會繼續波動。自2015年10月在首次公開募股中以每股17.00美元的價格出售普通股以來，截至2024年3月26日，我們的收盤股價一直在8.76美元至57.16美元之間。影響我們波動性的一些因素，其中許多是我們無法控制的，可能包括：
•整個股票市場的價格和交易量不時波動；
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•一般科技公司和本行業公司的市場價格和交易量大幅波動；
•我們的經營業績的實際或預期變化或經營業績的波動；
•我們的經營業績是否符合證券分析師或投資者的預期；
•證券分析師發行新的或更新的研究或報告，包括髮布不利報告或更改普通股的推薦或降級；
•競爭對手業務或總體競爭格局的實際或預期發展；
•涉及我們、我們的行業或兩者的訴訟；
•總體經濟狀況和趨勢，包括利率對整個股票市場和科技公司股票市場的影響；
•重大災難性事件；
•出售我們的大批股票；或
•關鍵人員離職。
在最近幾起股票價格波動的情況下，該股票的持有人對發行人提起了證券集體訴訟。如果我們的任何股東對我們提起訴訟，訴訟的辯護和處置可能會代價高昂，分散管理層的時間和精力，損害我們的業務、經營業績和財務狀況。
我們不能保證我們的股票回購計劃會提高股東價值，股票回購可能會影響我們的普通股價格。
我們的董事會定期批准股票回購，資金來自可用營運資金，包括2024年2月批准的至多2.5億美元的股票回購。回購授權沒有固定的結束日期。儘管我們的董事會已經批准了股票回購計劃，但該計劃並未規定我們有義務回購任何特定金額或數量的股票。股票回購計劃可能會影響我們的普通股價格，增加波動性並減少我們的現金儲備。
如果證券分析師不發佈有關我們業務的研究或報告，或者如果他們下調了我們的股票評級，我們的股價可能會下跌。
我們普通股的交易市場可能會受到證券或行業分析師發佈的有關我們或我們業務的研究和報告的影響。如果其中一位或多位分析師下調我們的股票評級，降低目標股價，或者發佈有關我們業務的不利或不準確的研究，我們的股價可能會下跌。如果其中一位或多位分析師停止對我們的報道或未能定期發佈有關我們的報告，則對我們股票的需求可能會減少，這可能導致我們的股價和交易量下降。
我們從未為普通股支付過股息，我們預計在可預見的將來也不會支付任何現金分紅。
我們從未申報或支付過普通股的任何股息。我們打算保留任何收益來為業務的運營和擴展提供資金，我們預計將來不會支付任何現金分紅。因此，只有普通股的市場價格上漲，投資者才能獲得對我們普通股的投資回報。
我們經修訂和重述的公司註冊證書、經修訂和重述的章程以及特拉華州法律中的規定可能會阻止、延遲或阻止我們公司的控制權變更或管理層的變動，從而壓低普通股的價格。
我們經修訂和重述的公司註冊證書以及經修訂和重述的章程中包含的條款可能通過採取行動阻止、延遲或阻止股東可能認為有利的公司控制權變更或管理層變更而壓低普通股的交易價格。這些規定：
•設立機密董事會，這樣我們董事會中的所有成員都不是一次選舉產生的；
32

•授權發行 “空白支票” 優先股，董事會可以發行該優先股，以增加已發行股票的數量，以阻止收購嘗試；
•禁止股東通過書面同意採取行動，這要求所有股東行動都必須在我們的股東會議上採取；
•禁止股東召集我們的股東特別會議；
•規定董事會被明確授權制定、修改或廢除我們的章程；以及
•制定提名董事會選舉或提出股東可在股東大會上採取行動的事項的預先通知要求。
此外，我們受《特拉華州通用公司法》第203條的約束，該條通常禁止特拉華州公司在股東成為 “權益” 股東之日起的三年內與任何 “感興趣” 的股東進行任何廣泛的業務合併，這可能會阻止、延遲或阻止我們公司的控制權變更。
我們經修訂和重述的公司註冊證書、章程或特拉華州法律中任何具有延遲或阻止控制權變更作用的條款都可能限制我們的股東獲得普通股溢價的機會，也可能影響一些投資者願意為我們的普通股支付的價格。
我們經修訂和重述的公司註冊證書規定，特拉華州財政法院將是我們與股東之間幾乎所有糾紛的專屬論壇，這可能會限制我們的股東就與我們或我們的董事、高級管理人員或員工的糾紛獲得有利司法論壇的能力。
我們經修訂和重述的公司註冊證書規定，特拉華州財政法院是代表我們提起的任何衍生訴訟或訴訟；任何聲稱違反信託義務的訴訟；根據特拉華州通用公司法、我們經修訂和重述的公司註冊證書或章程對我們提出索賠的任何訴訟；或任何受內政事務管轄的針對我們的索賠的訴訟的專屬論壇教義。法院條款的選擇可能會限制股東在其認為有利於與我們或我們的董事、高級管理人員或其他員工糾紛的司法論壇上提出索賠的能力，這可能會阻礙對我們以及我們的董事、高級管理人員和其他員工提起此類訴訟。如果法院認定我們經修訂和重述的公司註冊證書中包含的法院選擇條款在訴訟中不適用或不可執行，則在其他司法管轄區解決此類訴訟時，我們可能會產生額外費用，這可能會損害我們的業務和財務狀況。
一般風險因素
我們的業務面臨地震、火災、洪水和其他自然災害事件的風險，以及戰爭、計算機病毒或恐怖主義等人為因素或公共衞生流行病或流行病的影響而中斷。
我們和供應商在包括加利福尼亞總部在內的地點開展業務，這些地點容易遭受地震、火災、洪水和其他自然災難性事件，例如氣候變化、惡劣天氣和地質事件，這些事件可能會干擾我們的運營或客户和供應商的運營。受自然災害影響的客户可能會推遲或取消我們產品的訂單，這可能會對我們的業務產生負面影響。此外，如果我們的任何主要供應商因自然災害而未能向我們交付組件，我們可能無法購買必要數量的這些組件，或者可能被迫以更高的成本在公開市場上購買組件。我們還可能被迫在正常供應鏈需求之前購買組件，以避免潛在的市場短缺。我們的業務中斷保險可能不足以補償我們因重大自然災害或人為因素造成的損失。任何自然災難性事件也可能使我們的員工無法到達我們在全球任何司法管轄區的辦公室，從而阻礙我們照常開展業務的能力。
此外，人為因素，例如戰爭行為、恐怖主義或惡意計算機病毒，以及公共衞生流行病或流行病，可能會導致我們或我們客户的業務或整個經濟中斷。如果這些中斷導致客户訂單或我們產品的部署延遲或取消，我們的業務、經營業績和財務狀況可能會受到損害。
33

項目 1B。未解決的員工評論。
不適用。
第 1C 項網絡安全。
風險管理和戰略
我們已經實施並維護了各種流程，以識別、評估、確定優先級、管理和報告可能導致 Pure Storage 損失或其他不利後果的網絡安全風險。我們維護各種旨在識別風險的渠道，包括與使用第三方服務提供商相關的風險，例如進行漏洞評估、審查審計結果、與主要利益相關者討論以及分析員工和其他人員的安全事件和報告。
我們維持旨在評估和應對某些已確定的風險的程序和流程。我們評估各種因素的潛在不利影響，例如財務、產品路線圖、品牌和聲譽、運營績效以及我們遵守適用法律和法規的能力。網絡安全風險的潛在對策是：

•避免可能導致傷害的活動或情況。
•參與預防措施、安全協議和安全增強措施。
•通過合同或保險分配風險。
•制定應急計劃，以應對與網絡安全風險相關的潛在負面後果。
我們的網絡安全計劃已集成到我們更廣泛的企業風險管理框架中。例如，我們執行管理層的某些成員會評估針對我們總體業務目標的網絡安全威脅帶來的重大風險，並向董事會審計和風險委員會（審計委員會）報告，該委員會負責評估我們的整體企業風險。
我們不時使用第三方服務提供商來協助我們，努力識別、評估和管理網絡安全威脅帶來的重大風險。這些服務提供商提供威脅情報和暗網監控等服務。此外，我們還聘請獨立第三方（例如評估員或顧問）來定期評估我們的網絡安全計劃的能力和成熟度。
我們的治理、風險與合規 (GRC) 團隊監督我們的第三方網絡安全風險管理計劃，該計劃評估某些第三方供應商的安全狀況。我們的評估可能包括收集和驗證第三方供應商實施的各種網絡安全措施。根據第三方供應商以及供應商可以訪問的數據和信息系統，GRC團隊可能會審查供應商的信息安全政策和標準，檢查供應商的認證和認證，並審查漏洞評估或其他評估。
有關可能對我們公司產生重大影響的網絡安全威脅的風險及其可能產生的風險的描述，請參閲第 1 部分下的風險因素。第 1A 項。本10-K表年度報告中的風險因素，包括標題為 “如果我們的安全措施或代表我們維護的安全措施受到損害，或者我們的信息技術、軟件、服務、網絡、產品、通信或數據的安全性、機密性、完整性或可用性受到損害、限制或失敗，我們的業務可能會受到重大不利影響，包括但不限於我們的運營受到實質性幹擾、聲譽受損、客户損失，鉅額罰款、罰款和責任，或違反或觸發數據保護法、隱私政策或其他義務。”
治理
我們的董事會將公司的網絡安全風險管理作為其總體監督職能的一部分。我們的審計委員會負責監督公司的網絡安全風險管理計劃，包括降低網絡安全威脅帶來的風險。此外，我們設立了執行安全理事會（ESC）。ESC 監督和管理我們的網絡安全計劃。
34

我們的網絡安全計劃由純安全辦公室（PSO）實施和維護，這是一個由安全專業人員組成的團隊，負責制定和實施信息安全計劃，旨在保護我們的資產（包括數據、網絡、應用程序和人員）免受網絡威脅。PSO 包括在以下領域具有專業知識的人員，他們將繼續通過以下方式在公司利用此類專業知識：
•治理、風險與合規 (GRC)。維護網絡安全政策、標準和流程，併為我們的員工提供有關這些政策、標準和流程的培訓。
•安全操作。監控我們的關鍵系統和資產，並確保我們能夠及時識別和應對安全事件。
•安全工程與架構。實施基於風險的安全控制。
•產品安全。通過提供設計審查、認證管理、滲透測試和諮詢服務以及運營安全漏洞管理和報告儀錶板功能，支持我們的產品團隊的安全目標。
•企業彈性。制定政策、程序和實踐，以在發生網絡安全事件時實現關鍵運營恢復和業務連續性。
PSO 向我們的審計委員會和 ESC 報告網絡安全風險。我們的首席信息安全官（CISO）定期與ESC和審計委員會會面，以審查公司的網絡安全風險、公司對網絡安全事件的預防、檢測和補救工作（視情況而定）以及關鍵的網絡安全績效指標。我們還酌情維持旨在向執行管理層和董事會成員上報某些網絡安全風險和事件的程序。
第 2 項。屬性。
我們的公司總部位於加利福尼亞州的聖克拉拉。我們還在美國的多個地點以及非洲、亞洲、澳大利亞、歐洲以及北美和南美的國際地點設有辦事處。我們租賃所有設施，不擁有任何不動產。我們認為，我們的設施足以滿足我們不久的將來的需求，如果需要，將提供適當的額外空間來適應我們業務的擴展。
第 3 項。法律訴訟。
本10-K表年度報告第二部分第8項中合併財務報表附註7中 “法律事務” 副標題下載列的信息以引用方式納入此處。
此外，我們可能會不時參與正常業務過程中產生的各種法律訴訟，對這些問題的不利解決都可能對我們未來的經營業績、現金流或財務狀況產生重大影響。
第 4 項。礦山安全披露。
不適用。
35

第二部分
第 5 項。註冊人普通股市場、相關股東事務和發行人購買股權證券。
普通股的市場信息
我們的A類普通股被稱為 “普通股”，在紐約證券交易所（NYSE）公開交易，股票代碼為 “PSTG”。
記錄持有者
截至2024年3月26日，我們的普通股共有36名登記持有人。該數字不包括大量由銀行、經紀商和其他金融機構登記持有股票的 “街道名稱” 持有人或普通股受益持有人。
股息政策
我們從未申報或支付過普通股的現金分紅。我們目前打算保留所有可用資金和任何未來收益用於業務運營，並且預計在可預見的將來不會支付任何股息。未來宣佈分紅的任何決定將由董事會酌情作出，但須遵守適用法律，並將取決於我們的財務狀況、經營業績、資本要求、總體業務狀況以及董事會可能認為相關的其他因素。
發行人購買股權證券
下表彙總了我們在2024財年第四季度的股票回購活動（以千計，每股價格除外）：
時期每股支付的平均價格
作為股票回購計劃的一部分購買的股票總數 (1)
根據計劃或計劃可能購買的股票的大致美元價值 (1)
2023 年 11 月 6 日-2023 年 12 月 3 日$32.96 15 $166,323 
2023 年 12 月 4 日-2023 年 12 月 31 日$34.73 273 $156,838 
2024 年 1 月 1 日-2024 年 2 月 4 日$38.67 296 $145,372 
(1) 2023 年 3 月，我們董事會批准額外回購高達 2.5 億美元的已發行普通股。2024 年 3 月，我們董事會批准額外回購高達 2.5 億美元的已發行普通股。請參閲本年度報告第二部分第7項下的 “流動性和資本資源——股票回購計劃”。
下表總結了我們的 某些員工為滿足股權獎勵的預扣税要求而交付的限制性普通股 2024財年第四季度（除每股價格外，以千計）：
時期交付的每股平均價格為滿足預扣税要求而交付的股票總數為滿足預扣税要求而交付的股票的大致美元價值
2023 年 11 月 6 日-2023 年 12 月 3 日$— — $— 
2023 年 12 月 4 日-2023 年 12 月 31 日$36.71 133 $4,897 
2024 年 1 月 1 日-2024 年 2 月 4 日$37.28 230 $8,504 
36

交易計劃
我們的內幕交易政策允許該政策所涵蓋的董事、高級管理人員和其他員工在遵守政策中規定的某些條件和限制的前提下，制定旨在遵守《交易法》第10b5-1條的書面交易計劃，該計劃允許交易時不瞭解重要非公開信息的獨立人士（例如股票經紀人）自動交易我們的普通股或普通股。
股票表現圖表和累計總回報
就交易法第18條而言，本業績圖表不應被視為 “徵集材料” 或向美國證券交易委員會 “提交”，也不得以其他方式受該條規定的責任約束，也不得被視為以引用方式納入Pure Storage, Inc.根據《證券法》或《交易法》提交的任何文件中。
下圖比較了截至2024年2月4日的五年中，我們普通股股東的累計總回報率與紐約證券交易所綜合指數和紐約證券交易所Arca Tech 100指數的累計總回報率的關係。該圖假設2019年1月31日有100美元（包括所有股息的再投資）投資於我們的普通股和每個指數，並假設對所有股息進行了再投資。顯示的回報基於歷史結果，並不旨在暗示未來的表現。

Stock Performance Graph FY24.jpg
37

第 6 項。 [已保留]
38

第 7 項。管理層對財務狀況和經營業績的討論和分析。
投資者應閲讀以下對我們財務狀況和經營業績的討論和分析，以及本10-K表年度報告其他地方包含的合併財務報表和相關附註。本討論包含基於當前預期的前瞻性陳述，涉及風險和不確定性。由於各種因素，包括標題為 “風險因素” 的部分以及本10-K表年度報告其他部分中討論的因素，我們的實際業績可能與這些前瞻性陳述中的預期存在重大差異。另請參閲本報告中標題為 “關於前瞻性陳述的注意事項” 的章節。我們的財政年度結束是1月30日之後的第一個星期日。
以下關於我們的財務狀況和經營業績的討論涵蓋了2024財年和2023財年的項目以及2024財年和2023財年之間的同比比較。有關本10-K表格中未包含的2022財年項目以及2023財年和2022財年同比比較的討論可以在2023年4月3日向美國證券交易委員會提交的截至2023年2月5日財年的10-K表年度報告第二部分第7項中的 “管理層對財務狀況和經營業績的討論和分析” 中找到。
概述
數據是客户業務轉型的基礎，我們專注於提供創新的顛覆性數據存儲平臺，使客户能夠最大限度地發揮其數據的價值。
我們是數據存儲和管理領域的全球領導者，其使命是通過簡化人們使用數據和與數據交互的方式來重新定義存儲體驗。我們對全閃存數據中心的願景將我們的簡單性和可靠性基礎與影響所有大小組織的四大市場趨勢相結合：(1) 消費數據存儲即服務的需求不斷增加；(2) 向使用全閃存實現當今數據基礎設施現代化的轉變；(3) 現代雲原生應用程序的增加；(4) 對數據存儲的需求不斷增加，以支持加速人工智能 (AI) 的採用，同時管理不斷上漲的能源成本。
我們的數據存儲平臺支持混合雲和公有云環境中的任何數據工作負載的大規模結構化和非結構化數據，包括任務關鍵型生產、測試和開發、分析、災難恢復、備份和恢復、人工智能和機器學習。
運營結果的組成部分
收入
我們的收入主要來自銷售構成我們數據存儲平臺的產品和服務。我們的數據存儲平臺包括我們的 FlashArray 和 FlashBlade 解決方案,還有我們的 常青和 Portworx訂閲服務。訂閲服務還包括我們的專業服務，例如安裝和實施諮詢服務。
在滿足所有其他收入確認標準的前提下，我們通常會在控制權移交給客户並履行履約義務時確認產品收入。對於 常青樹/Flex，產品收入在基礎訂閲服務啟動時確認。產品通常由我們直接運送給客户，我們的渠道合作伙伴通常不庫存我們的庫存。我們預計，我們的產品收入可能會因時期而異，具體取決於訂單和產品交付的時間和規模以及重大交易的影響。
我們通常確認在合同服務期內按比例提供的訂閲服務的公允價值所產生的收入，如果超過最低使用承諾的使用量和交付的專業服務，則按消費計算。隨着越來越多的客户選擇將我們的存儲解決方案當作服務來使用，而我們現有的訂閲客户續訂和擴大其消費和服務級別，我們預計我們的訂閲服務收入將增長並繼續以超過產品收入的速度增長。
39

收入成本
產品收入成本主要包括支付給我們的第三方合同製造商的成本，其中包括我們的原材料組件的成本以及與我們的供應鏈運營相關的人員成本。人事成本包括工資、獎金和股票薪酬支出。我們的產品收入成本還包括分配的管理費用、庫存和購買承諾的調整、產品保修成本、與開發技術和資本化內部使用軟件相關的無形資產的攤銷以及運費。分配的管理費用包括某些員工福利和設施相關成本。我們預計，隨着產品收入的增加，按絕對美元計算，我們的產品成本收入將增加。
訂閲服務收入成本主要包括與提供我們的訂閲和專業服務相關的人員成本、部件更換、分配的管理費用以及用於提供訂閲服務的基礎設施的折舊。隨着訂閲服務收入的增加，我們預計，以絕對美元計算，我們的訂閲服務收入成本將增加。
運營費用
運營費用包括研發、銷售和市場營銷以及一般和管理費用。工資和人事相關成本，包括股票薪酬支出，是每類運營費用中最重要的組成部分。運營費用還包括分配的員工福利、設施和某些信息技術成本的管理費用。
研究和開發.研發費用主要包括員工薪酬和相關費用、原型費用、與為研發而購置的資產相關的折舊、數據中心和雲服務成本、第三方工程和承包商支持成本以及分配的管理費用。我們預計，以絕對美元計算，我們的研發費用將增加，佔收入的百分比可能會降低。
銷售和營銷.銷售和營銷費用主要包括員工薪酬和相關費用、銷售佣金、營銷計劃、差旅和娛樂費用以及分配的管理費用。營銷計劃包括廣告、活動、企業傳播和品牌建設活動。我們預計，以絕對美元計算，我們的銷售和營銷費用將增加，並且隨着我們繼續通過擴大業務提高效率，其佔收入的百分比可能會降低。
一般和行政。一般和管理費用主要包括員工薪酬和管理職能的相關費用，包括財務、法律、人力資源、設施、信息技術和第三方專業服務費用，以及與防禦性技術專利和分配的管理費用相關的無形資產的攤銷。我們預計，以絕對美元計算，我們的一般和管理費用將增加，佔收入的百分比可能會降低。
重組、減值等。重組、減值和其他主要包括員工遣散費和解僱補助金，以及某些租賃減值和放棄費用。
其他收入（支出），淨額
其他收入（支出）淨額主要包括與現金、現金等價物和有價證券相關的利息收入、與我們的債務相關的利息支出以及外幣交易的收益（虧損）。
所得税準備金
所得税準備金主要包括我們開展業務的某些外國司法管轄區的所得税以及美國目前的聯邦和州所得税。我們的外國子公司根據需要正常回報的轉讓定價原則獲得利潤率。隨着我們的發展，我們的外國子公司的銷售和營銷費用預計將隨着時間的推移而增加，從而增加税前國外收入和更高的國外所得税。
40

我們已經為美國遞延所得税資產提供了全額估值補貼，其中包括淨營業虧損結轉、資本化研究成本以及主要與研發相關的税收抵免。我們預計將在可預見的將來維持這一全額估值補貼，因為根據我們的虧損記錄，這些資產很可能無法變現。
運營結果
演示基礎
我們的財政年度為52/53周，於1月30日之後的第一個星期日結束。2023財年和2024財年都是為期52周的財年，分別於2023年2月5日和2024年2月4日結束。除非另有説明，否則所有日期均指我們的財政年度。
逐年比較
收入
 財政年度已結束改變
 20232024$%
（以千計）
產品收入$1,792,153 $1,622,869 $(169,284)(9)%
訂閲服務收入961,281 1,207,752 246,471 26 %
總收入$2,753,434 $2,830,621 $77,187 3 %
與2023財年相比，2024財年的總收入增加了7,720萬美元，增長了3％。與2023財年相比，2024財年的產品收入下降歸因於我們的銷售額增加 常青樹/一號基於消費和訂閲的產品以及宏觀經濟狀況。的收入 常青樹/一號隨着時間的推移得到確認幷包含在訂閲服務收入中。因此，我們預計我們的業務將繼續增長 常青樹/一號在短期內，銷售將對產品收入增長和總收入增長率產生負面影響。訂閲服務收入的增長主要是由我們銷售額的增長推動的 常綠 訂閲服務，包括 常青樹/一號, 以及確認先前合同的收入 常青訂閲服務.
與2023財年相比，2024財年美國的總收入穩定在約20億美元，而世界其他地區的總收入增長了9％，從7.817億美元增至8.513億美元。
訂閲年度經常性收入 (ARR)
我們使用訂閲ARR作為關鍵業務指標來評估我們的訂閲服務的績效。訂閲ARR應與收入、遞延收入和剩餘績效義務分開考慮，不得作為這些項目的替代品。
訂閲 ARR 的計算方法是財政季度末所有有效客户訂閲協議的年化合同總價值，加上該季度的按需收入乘以四。合同價值是在根據ASC 606進行任何調整之前確定的。
下表列出了我們在所列期限內的訂閲年度回報率（千美元）：
在末尾同比增長
2023 財年
2024 財年
%
訂閲年度經常性收入$1,101,301 $1,373,506 25 %
41

剩餘的履約義務
截至2024財年末，剩餘履約義務（RPO）總額為23億美元，即合同收入總額但未確認的收入。RPO總額包括7,750萬美元的不可取消產品訂單，我們預計將在2024財年之後完成這些訂單。RPO 包括遞延收入和不可取消的金額，這些金額預計將在未來期間開具發票並確認為收入。產品訂單通常在交貨之前可以取消，因此，可取消的未發貨產品訂單不包括在 RPO 中。可取消的訂單將根據多種因素而波動。在2024財年末的23億美元RPO中，我們預計將在未來12個月內確認約47％，其餘部分將在此後確認。隨着我們的訂閲服務業務的增長，預計RPO將增加。
我們的 RPO 包括不可取消的合約總價值 (TCV) 銷售額 常青樹/一號和 常青樹/Flex 基於消費和訂閲的產品。電視銷量為 常青樹/一號和 常青樹/Flex產品是我們用來評估基於消費和訂閲的產品的績效的關鍵業務指標。這些產品的TCV銷售額包括定期訂閲費、任何非經常性費用（例如初始設置費）以及與基礎服務合同的執行直接相關的任何其他可計費服務。我們預計，到2025財年，我們的電視銷售額將達到 常青樹/一號和 常青樹/Flex基於消費和訂閲的產品將增長約50％。
收入成本和毛利率
 財政年度已結束改變
 20232024$%
（以千計）
產品收入成本$559,548 $462,760 $(96,788)(17)%
基於產品庫存的薪酬10,245 9,670 (575)(6)%
支出總額$569,793 $472,430 $(97,363)(17)%
佔產品收入的百分比32 %29 %
訂閲服務收入成本$263,365 $311,588 $48,223 18 %
訂閲服務股票補償22,630 25,412 2,782 12 %
支出總額$285,995 $337,000 $51,005 18 %
訂閲服務收入的百分比30 %28 %
總收入成本$855,788 $809,430 $(46,358)(5)%
收入的百分比 31 %29 %
產品毛利率68 %71 %  
訂閲服務毛利率70 %72 %  
總毛利率69 %71 %  
與2023財年相比，2024財年的收入成本減少了4,640萬美元，下降了5％。產品收入成本的下降主要歸因於產品銷售的下降和組件成本的降低，但部分被超額和過時的庫存費用的增加所抵消。訂閲服務收入成本的增加主要歸因於支持我們的增長 常青訂閲客户羣，包括 常青樹/一號和 Portworx.
我們強勁的產品毛利率的基礎是我們創造的優勢 純度原生使用原始閃存的軟件架構。關鍵優勢之一是我們直接採購原始閃存，包括 TLC 和低成本的 QLC。QLC 閃存佔我們出貨容量的大部分，與2024財年與2023財年相比，也是我們提高產品毛利率增長的原因。產品和客户組合也是產品毛利率同比增長的推動力，包括我們的銷售 Flashblade//s 與我們的老一代相比，毛利率更高的解決方案 閃光之刃解決方案。包括閃存在內的較低的材料定價也對毛利率產生了有利影響。
42

與2023財年相比，2024財年訂閲服務毛利率的增長是由訂閲服務銷售收入增長的推動的 常青樹/一號 以及更高的續訂率 常綠 訂閲加上對運營效率的持續關注。
運營費用
研究和開發
 財政年度已結束改變
 20232024$%
（以千計）
研究和開發 $530,834 $569,470 $38,636 7 %
基於股票的薪酬161,694 167,294 5,600 3 %
支出總額$692,528 $736,764 $44,236 6 %
佔總收入的百分比25 %26 %
與2023財年相比，2024財年的研發支出增加了4,420萬美元，增長了6％，這要歸因於我們繼續創新和開發技術以增強和擴大我們的平臺產品組合。增長主要是由員工薪酬和相關成本增加2610萬美元以及設備折舊和設施相關成本增加1,900萬美元推動的。
銷售和營銷
 財政年度已結束改變
 20232024$%
（以千計）
銷售和營銷$811,102 $870,275 $59,173 7 %
基於股票的薪酬72,507 74,746 2,239 3 %
支出總額$883,609 $945,021 $61,412 7 %
佔總收入的百分比 32 %33 %
與2023財年相比，2024財年的銷售和營銷支出增加了6,140萬美元，增長了7％，這主要是由於與銷售能力增加相關的員工薪酬和相關成本增加了5,540萬美元，以及與我們的銷售和營銷活動相關的外部服務增加了600萬美元。
一般和行政
 財政年度已結束改變
 20232024$%
（以千計）
一般和行政 $177,455 $197,938 $20,483 12 %
基於股票的薪酬60,541 54,305 (6,236)(10)%
支出總額 $237,996 $252,243 $14,247 6 %
佔總收入的百分比9 %9 %
重組、減值及其他
在2024財年，我們確認了與員工隊伍調整相關的遣散費和其他解僱補助金以及停止使用我們位於加利福尼亞州山景城的前公司總部的3,360萬美元的重組、減值和其他費用。
43

其他收入（支出），淨額
 財政年度已結束改變
 20232024$
（以千計）
其他收入（支出），淨額$8,295 $37,035 $28,740 

與2023財年相比，2024財年的其他收入（支出）淨增長主要是由於更高的利率環境導致利息收入增加，以及在較小程度上，由於美元兑某些外幣走弱，淨外匯損失減少，以及2023年4月全額償還可轉換優先票據後的利息支出減少。這些增長被循環信貸額度未清餘額利息支出的增加部分抵消。
所得税準備金
 財政年度已結束改變
 20232024$%
（以千計）
所得税準備金$18,737 $29,275 $10,538 56 %
與2023財年相比，2024財年的所得税準備金有所增加，這主要是由於IRC第174條資本化推動的美國所得税增加，以及外國司法管轄區產生的利潤增加。
44

流動性和資本資源
在2024財年末，我們的現金、現金等價物和有價證券為15億美元。我們的現金和現金等價物主要包括銀行存款和貨幣市場賬户。我們的有價證券通常包括美國政府及其機構的高評級債務工具、高評級公司的債務工具、外國政府發行的債務工具、資產支持證券和市政債券。
我們認為，我們現有的現金、現金等價物、有價證券和循環信貸額度將足以為我們至少未來12個月的運營和資本需求提供資金。 下表列出了我們與2024財年末可執行和具有法律約束力的協議相關的不可取消的合同義務和承諾。我們可以在不處以鉅額罰款的情況下取消的合同下的義務不包括在內。
 
 按期付款到期
總計小於
1 年		1-3 年3-5 年超過
5 年
（以千計）
債務義務 (1)
$117,897 $11,057 $106,840 $— $— 
未來的租賃承諾 (2)
206,088 59,660 65,193 49,008 32,227 
購買義務 (3)
417,235 298,368 103,046 15,821 — 
總計$741,220 $369,085 $275,079 $64,829 $32,227 
_________________________________
(1) 包括（i）基於2024年2月4日生效利率的2020年8月循環信貸額度的本金、利息和未使用承諾費，以及（ii）四年期貸款和五年期貸款的本金和利息。
(2) 代表不可取消的運營和融資租賃下的未來最低租賃付款總額。
(3) 主要包括不可取消的庫存購買承諾、軟件服務合同和託管安排。不包括採購訂單，因為它們代表採購授權，而不是具有約束力的協議。
我們未來的資本需求將取決於許多因素，包括我們的銷售增長、支持發展工作的資本支出的時間和範圍、我們的增長 常青樹/一號提供、增加或關閉辦公空間、正在建設新的總部設施、推出新產品的時間、員工隊伍調整重組活動以及我們的股票回購。我們可能會繼續訂立收購或投資互補性業務、服務和技術的安排，包括知識產權。未來我們可能會尋求額外的股權或債務融資。
循環信貸額度
2020年8月，我們與一個由金融機構和貸款人組成的財團簽訂了信貸協議，該協議規定了為期五年的3億美元優先擔保循環信貸額度（信貸額度）。信貸額度的收益可用於一般公司用途和營運資金。如果我們沒有違約或提前終止，信貸額度將於2025年8月24日到期。2023年3月，我們修訂了信貸額度，將倫敦銀行同業拆借利率過渡到擔保隔夜融資利率（SOFR），自2023年4月1日起生效。根據我們的選擇，適用於信貸額度貸款的年利率等於基準利率加上0.50％至1.25％的保證金或定期SOFR（基於一、三或六個月的利息期），下限為0％，外加1.50％至2.25％的利率。循環貸款的利息根據基準利率按季度拖欠支付，對於基於定期SOFR的貸款，則在利息期結束時支付（如果利息期超過三個月，則每隔三個月支付一次）。我們還需要為承諾的未使用部分支付承諾費，金額從每年0.25％到0.40％不等，每季度拖欠支付。
2023年4月，我們在信貸額度下借入了1.00億美元，為票據的償還提供資金。根據一個月的SOFR期，未償貸款的加權平均利率年利率約為6.73％，因此本財年的利息支出為550萬美元 2024.
信貸額度下的貸款幾乎由我們的所有資產作為抵押，並受到某些限制和截至每個財政季度最後一天衡量的兩個財務比率：合併槓桿率不超過4. 5:1，利息覆蓋率不低於 3:1。在2024財年末，我們遵守了信貸額度下的所有契約。
45

可轉換優先票據
2018年4月，我們以私募方式發行了5.75億美元的0.125％可轉換優先無抵押票據（票據），扣除承銷商的折扣和佣金後，獲得了5.621億美元的收益。2023年4月，我們用大約5.75億美元的現金和1,065股普通股償還了全部本金餘額。請參閲本報告第二部分第8項的註釋6中對我們的説明的進一步討論。
信用證
在2023年和2024財年末，我們的未償信用證總額為800萬美元，與設施租賃有關的未償信用證為770萬美元。信用證由限制性現金或信貸額度抵押，並在2030年9月之前的不同日期到期。
股票回購計劃
2023年3月，我們董事會批准2.5億美元回購普通股，其中1.454億美元截至2024財年末仍可用。2024 年 2 月，我們董事會批准了額外的 2.5 億美元回購普通股，使總授權金額增加到 3.954 億美元。該授權使我們能夠機會性地回購普通股，並將由可用營運資金提供資金。管理層可以不時通過私下談判的交易、投資銀行機構結構的交易、大宗購買技術、10b5-1交易計劃或上述各項的組合在公開市場上自由決定進行回購。股票回購計劃不要求我們收購任何普通股，沒有結束日期，我們可以隨時暫停或終止，恕不另行通知。
在2024財年，我們回購並退回了470萬股普通股，平均收購價為每股28.96美元，總回購價格為1.357億美元。
現金流
下表彙總了我們在列報期間的現金流量（以千計）：
 
財政年度已結束
20232024
經營活動提供的淨現金$767,234 $677,722 
由（用於）投資活動提供的淨現金
(221,413)3,246 
用於融資活動的淨現金
(431,166)(560,235)
運營活動
經營活動提供的淨現金同比下降受到收入增長和增長放緩的影響 常青樹/一號銷售包括靈活的付款條件、員工薪酬的支付以及某些供應商付款和獲得折扣的時間安排。
投資活動
2024財年投資活動提供的淨現金受有價證券淨到期日1.984億美元的推動，部分被與新產品創新測試設備和支持我們增長的設備相關的1.952億美元資本支出所抵消 常青樹/一號報價，以及我們新總部設施的建設。
2023財年用於投資活動的淨現金為2.214億美元，這得益於1.581億美元的資本支出和6,130萬美元的有價證券淨購買量。
46

融資活動
2024財年用於融資活動的淨現金為5.602億美元，主要是由與償還約5.75億美元的票據本金、1.358億美元的股票回購以及3,000萬美元的股權獎勵預扣税有關的現金流出所致，部分抵消了信貸額度下1億美元的借款、根據我們的員工股票購買計劃（ESPP）發行4510萬美元的普通股的收益，以及行使3,980萬美元的股票期權。
2023財年用於融資活動的淨現金為4.312億美元，主要是由我們償還信貸額度下未償還的2.5億美元、2.191億美元的股票回購以及股權獎勵歸屬的1,960萬美元預扣税款，部分被ESPP下發行普通股的4000萬美元收益和行使股票期權的2480萬美元所抵消。
資產負債表外安排
直到 2024 財年末，我們與任何實體或金融合作夥伴關係沒有任何關係，例如結構性融資或為促進資產負債表外安排或其他目的而設立的特殊目的實體。
關鍵會計政策與估計
我們的合併財務報表是根據美國公認會計原則（GAAP）編制的。這些財務報表的編制要求我們做出估計、判斷和假設，這些估計、判斷和假設會影響報告的資產、負債、收入、支出和相關披露金額。適用於我們合併財務報表的重要會計政策摘要包含在第二部分第8項的合併財務報表附註2中。如果會計政策所包含的估計或假設的性質受與高度不確定性問題相關的實質性判斷水平的約束，並且這些估計和假設的變化很可能對我們的合併財務報表產生重大影響，則我們認為該會計政策至關重要。
我們持續評估我們的估計和假設。我們的估計和判斷基於歷史經驗、預測的事件以及我們認為在這種情況下合理的各種假設。我們的實際結果可能與這些估計有所不同。
我們認為，以下會計政策對我們的合併財務報表的影響最大，需要管理層做出最困難、最主觀或最複雜的判斷。
收入確認
我們的收入來自集成存儲硬件和嵌入式許可軟件產品的銷售以及訂閲服務，其中還包括支持和維護以及專業服務。我們與客户簽訂的合同可能包括這些產品和訂閲服務的組合，由此產生的安排包含多項承諾的履約義務。
要確定我們的產品和訂閲服務是否被視為不同的履約義務，應單獨考慮還是合併考慮，可能需要做出重大判斷。對於這些合同，如果個人履約義務不同，我們會單獨核算。
當承諾的產品或訂閲服務的控制權以交易價格轉讓給客户時，或將其作為控制權轉移給客户時，收入即被確認。交易價格是根據我們有權獲得的對價來確定的，以換取向客户轉讓商品或服務。交易價格可能會根據可變對價進行調整，我們通過應用預期價值或最有可能的估計值進行估計，然後在獲得更多信息後在每個報告期進行更新。
47

為了確認控制權已轉讓的產品和訂閲服務的收入，我們在相對獨立銷售價格（SSP）的基礎上將合同的交易價格分配給已確定的履約義務。在與類似客户分開銷售時，我們會根據產品或訂閲服務的可觀察價格為我們的大多數產品和訂閲服務設定 SSP。當無法通過歷史交易直接觀察到SSP時，我們會根據管理層的判斷來估算SSP，方法是考慮現有數據，例如內部利潤率目標、定價策略、批准的定價指南、市場/競爭條件、歷史盈利能力數據以及其他可觀察的輸入。我們會為我們的產品和訂閲服務設定 SSP 範圍，並定期對其進行重新評估。
最近的會計公告
請參閲本10-K表年度報告第二部分第8項中包含的合併財務報表附註2中的 “近期會計聲明”。
48

第 7A 項。有關市場風險的定量和定性披露。
我們在美國境內和國際上都有業務，在正常業務過程中我們面臨市場風險。
利率風險
我們的現金、現金等價物和有價證券主要包括銀行存款和貨幣市場賬户、美國政府及其機構的高評級債務工具、高評級公司的債務工具、外國政府發行的債務工具和資產支持證券。在2023年和2024財年末，我們的現金、現金等價物和有價證券分別為16億美元和15億美元。由於這些工具的到期日短，我們的現金等價物的賬面金額合理地接近公允價值。我們投資活動的主要目標是保護資本、滿足流動性需求以及對現金和投資進行信託控制。我們不以交易或投機為目的進行投資。由於利率的波動，我們的投資面臨市場風險，這可能會影響我們的利息收入和投資的公允價值。
我們考慮了短期利率的歷史波動率，並確定短期內出現100個基點的不利變化是合理的。截至2024財年末，假設利率提高1.00％（100個基點）將導致我們有價證券的公允價值減少約860萬美元。
外幣兑換風險
我們的銷售合同主要以美元計價，而以外幣計價的合約數量相應較少。我們的部分運營費用是在美國境外產生的，以外幣計價，並且會因外幣匯率，特別是英鎊、歐元和日元的變化而波動。此外，外幣匯率的波動可能導致我們在運營報表中確認交易損益。鑑於外幣匯率的影響對我們的歷史經營業績並不重要，因此我們沒有進行任何衍生品或套期保值交易，但如果我們的外幣兑換風險變得更大，將來我們可能會這樣做。
我們考慮了貨幣匯率的歷史趨勢，並確定短期內所有貨幣的匯率有可能出現10％的負面變化。這些合理可能的10％不利匯率變化適用於2024財年末以美元以外貨幣計價的總貨幣資產和負債，以計算這些變化將在短期內對我們的所得税前虧損產生的不利影響。這些變化將對2024財年末所得税準備金前的收入產生約1,230萬美元的不利影響。
49

第 8 項。財務報表和補充數據。
純存儲，包括
合併財務報表索引
 
 頁面
獨立註冊會計師事務所的報告
51
合併資產負債表
54
合併運營報表
55
綜合收益（虧損）合併報表
56
股東權益合併報表
57
合併現金流量表
58
合併財務報表附註
59
50

獨立註冊會計師事務所的報告
致Pure Storage, Inc. 的股東和董事會：
對合並財務報表的意見
我們審計了隨附的截至2023年2月5日和2024年2月4日的Pure Storage, Inc.及其子公司（“公司”）的合併資產負債表，以及截至2024年2月4日的三年中每年的相關合並運營報表、綜合收益（虧損）、股東權益和現金流表以及相關附註（統稱為 “財務報表”）。我們認為，財務報表按照美利堅合眾國普遍接受的會計原則，在所有重大方面公允列報了公司截至2023年2月5日和2024年2月4日的財務狀況，以及截至2024年2月4日的三年中每年的經營業績和現金流量。
我們還根據上市公司會計監督委員會（美國）（PCAOB）的標準，根據中制定的標準，對公司截至2024年2月4日的財務報告內部控制進行了審計 內部控制—集成框架 (2013)由特雷德韋委員會贊助組織委員會發布，我們於2024年3月29日發佈的報告對公司財務報告的內部控制表達了無保留的意見。
意見依據
這些財務報表由公司管理層負責。我們的責任是根據我們的審計對公司的財務報表發表意見。我們是一家在PCAOB註冊的公共會計師事務所，根據美國聯邦證券法以及美國證券交易委員會和PCAOB的適用規則和條例，我們必須在公司方面保持獨立。
我們根據PCAOB的標準進行了審計。這些準則要求我們計劃和進行審計，以便合理地確定財務報表是否存在因錯誤或欺詐造成的重大錯報。我們的審計包括執行評估財務報表重大錯報風險的程序，無論是錯誤還是欺詐所致，以及執行應對這些風險的程序。這些程序包括在測試的基礎上審查有關財務報表中數額和披露的證據。我們的審計還包括評估管理層採用的會計原則和作出的重大估計，以及評估財務報表的總體列報情況。我們認為，我們的審計為我們的意見提供了合理的依據。
關鍵審計事項
下文傳達的關鍵審計事項源於本期對已告知或要求向審計委員會通報的財務報表的審計，(1) 涉及對財務報表至關重要的賬目或披露，(2) 涉及我們特別具有挑戰性、主觀或複雜的判斷。關鍵審計事項的溝通不會以任何方式改變我們對整個財務報表的看法，而且我們在下文通報關鍵審計事項時，也不會就關鍵審計事項或與之相關的賬目或披露提供單獨的意見。
51

收入確認——獨立銷售價格的確定——請參閲財務報表附註2
關鍵審計事項描述
該公司的收入來自產品收入和訂閲服務收入。對於包含多項履約義務的合同，公司根據相對獨立的銷售價格為每項履約義務分配交易價格。獨立銷售價格是根據單獨出售履約義務的價格確定的，如果無法通過過去的交易觀察，則在考慮市場狀況和內部批准的與履約義務相關的定價指南等可用信息的情況下估算。獨立銷售價格的確定需要管理層對市場狀況和定價指南做出重要的估計和判斷。
我們將獨立銷售價格的確定確定確定為關鍵的審計問題，因為在無法提供單獨出售履約義務的價格時，管理層在估算獨立銷售價格時做出了重大判斷。這要求審計師做出高度的判斷，並加大工作力度，對與管理層確定獨立銷售價格相關的審計證據進行定性評估。
審計中如何解決關鍵審計問題
我們與獨立銷售價格相關的審計程序包括以下內容：
•我們測試了控制公司方法和獨立銷售價格確定的有效性。
•我們通過與公司完成的歷史分析和業內觀察到的做法進行比較，評估了公司用於確定獨立銷售價格的方法的適當性。
•我們測試了作為公司分析基礎的基礎數據以及此類分析的數學準確性，並驗證了確定獨立銷售價格的方法的一致應用。
•我們評估了公司對獨立銷售價格的總體結論的合理性。
•我們根據相對獨立的銷售價格，測試了交易價格在履約義務之間的分配。

/s/ 德勤會計師事務所
加利福尼亞州聖何塞
2024年3月29日

自2013年以來，我們一直擔任公司的審計師。
52

獨立註冊會計師事務所的報告
致Pure Storage, Inc. 的股東和董事會：
關於財務報告內部控制的意見
根據中制定的標準，我們對截至2024年2月4日的Pure Storage, Inc.及其子公司（“公司”）財務報告的內部控制進行了審計 內部控制—集成框架 (2013)由特雷德韋委員會贊助組織委員會（COSO）發佈。我們認為，根據中制定的標準，截至2024年2月4日，公司在所有重大方面對財務報告保持了有效的內部控制 內部控制—集成框架 (2013)由 COSO 發行。
我們還根據上市公司會計監督委員會（美國）（PCAOB）的標準，審計了公司截至2024年2月4日的合併財務報表，以及2024年3月29日的報告對這些財務報表發表了無保留意見。
意見依據
公司管理層負責維持對財務報告的有效內部控制，並評估財務報告內部控制的有效性，這些內部控制載於隨附的管理層財務報告內部控制報告。我們的責任是根據我們的審計對公司對財務報告的內部控制發表意見。我們是一家在PCAOB註冊的公共會計師事務所，根據美國聯邦證券法以及美國證券交易委員會和PCAOB的適用規則和條例，我們對公司必須保持獨立性。
我們根據PCAOB的標準進行了審計。這些標準要求我們計劃和進行審計，以合理地確定是否在所有重大方面對財務報告進行了有效的內部控制。我們的審計包括瞭解財務報告的內部控制，評估存在重大缺陷的風險，根據評估的風險測試和評估內部控制的設計和運作有效性，以及在這種情況下執行我們認為必要的其他程序。我們認為，我們的審計為我們的意見提供了合理的依據。
財務報告內部控制的定義和限制
公司對財務報告的內部控制旨在為財務報告的可靠性提供合理的保證，並根據公認的會計原則為外部目的編制財務報表提供合理的保證。公司對財務報告的內部控制包括：(1) 與保存記錄有關的政策和程序，這些記錄應以合理的詳細程度準確、公允地反映公司資產的交易和處置；(2) 提供合理的保證，即在必要時記錄交易以允許根據公認的會計原則編制財務報表，並且公司的收支只能根據管理層的授權進行公司董事；以及 (3) 就防止或及時發現可能對財務報表產生重大影響的未經授權收購、使用或處置公司資產提供合理的保證。
由於其固有的侷限性，對財務報告的內部控制可能無法防止或發現錯誤陳述。此外，對未來時期任何有效性評估的預測都可能因條件變化而導致控制不足，或者對政策或程序的遵守程度可能惡化。
//德勤會計師事務所
加利福尼亞州聖何塞
2024年3月29日
53

純存儲，包括
合併資產負債表
（在 數千個，每股數據除外）
 在財政結束時
 20232024
資產  
流動資產：  
現金和現金等價物$580,854 $702,536 
有價證券1,001,352 828,557 
減去美元備抵後的應收賬款1,057和 $1,060
612,491 662,179 
庫存50,152 42,663 
遞延佣金，當前68,617 88,712 
預付費用和其他流動資產161,391 173,407 
流動資產總額2,474,857 2,498,054 
財產和設備，淨額272,445 352,604 
經營租賃使用權資產158,912 129,942 
遞延佣金，非當期177,239 215,620 
無形資產，淨額49,222 33,012 
善意361,427 361,427 
限制性現金10,544 9,595 
其他非流動資產38,814 55,506 
總資產$3,543,460 $3,655,760 
負債和股東權益  
流動負債：  
應付賬款$67,121 $82,757 
應計薪酬和福利232,636 250,257 
應計費用和其他負債123,749 135,755 
經營租賃負債，當前33,707 44,668 
遞延收入，當前718,149 852,247 
債務，當前574,506 — 
流動負債總額1,749,868 1,365,684 
長期債務— 100,000 
經營租賃負債，非流動142,473 123,201 
遞延收入，非當期667,501 742,275 
其他非流動負債42,385 54,506 
負債總額2,602,227 2,385,666 
承付款和或有開支（注7）
股東權益：  
優先股，面值為美元0.0001每股— 20,000授權股份； 不已發行和流通股份
— — 
A類和B類普通股，面值為美元0.0001每股— 2,250,000（A 級 2,000,000，B 級 250,000）授權股份； 304,076和 319,523已發行和流通的A類股票
30 32 
額外的實收資本2,493,769 2,749,595 
累計其他綜合虧損(15,504)(3,782)
累計赤字(1,537,062)(1,475,751)
股東權益總額941,233 1,270,094 
負債和股東權益總額$3,543,460 $3,655,760 

見合併財務報表附註。
54

純存儲，包括
合併運營報表
（以千計，每股數據除外）
 
財政年度已結束
202220232024
收入：   
產品$1,442,338 $1,792,153 $1,622,869 
訂閲服務738,510 961,281 1,207,752 
總收入2,180,848 2,753,434 2,830,621 
收入成本：
產品477,899 569,793 472,430 
訂閲服務230,430 285,995 337,000 
總收入成本708,329 855,788 809,430 
毛利1,472,519 1,897,646 2,021,191 
運營費用：
研究和開發581,935 692,528 736,764 
銷售和營銷799,001 883,609 945,021 
一般和行政189,981 237,996 252,243 
重組、減值等
— — 33,612 
運營費用總額1,570,917 1,814,133 1,967,640 
運營收入（虧損）(98,398)83,513 53,551 
其他收入（支出），淨額(30,098)8,295 37,035 
所得税準備金前的收入（虧損）(128,496)91,808 90,586 
所得税準備金14,763 18,737 29,275 
淨收益（虧損）$(143,259)$73,071 $61,311 
歸屬於普通股股東的每股淨收益（虧損），基本$(0.50)$0.24 $0.20 
攤薄後歸屬於普通股股東的每股淨收益（虧損）$(0.50)$0.23 $0.19 
用於計算歸屬於普通股股東的每股淨收益（虧損）的加權平均股，基本值285,882 299,478 311,831 
用於計算攤薄後歸屬於普通股股東的每股淨收益（虧損）的加權平均股285,882 339,184 332,568 
 
見合併財務報表附註。
55

純存儲，包括
綜合收益（虧損）合併報表
（以千計）
財政年度已結束
202220232024
淨收益（虧損）$(143,259)$73,071 $61,311 
扣除税款的其他綜合收益（虧損）：
可供出售證券的未實現淨收益（虧損）(15,107)(7,108)12,026 
對包含在淨收益（虧損）中的可供出售證券的淨收益進行重新分類調整(668)(31)(304)
可供出售證券未實現淨收益（虧損）的變化(15,775)(7,139)11,722 
綜合收益（虧損）$(159,034)$65,932 $73,033 
 
見隨附的合併財務報表附註。

56

純存儲，包括
股東權益合併報表
（以千計）
 普通股額外
付費
資本		累積的
其他
綜合收入
（損失）		累計赤字股東權益總額
 股份金額
2021財年末的餘額
278,363 $28 $2,307,580 $7,410 $(1,565,012)$750,006 
行使股票期權時發行普通股5,955 — 48,543 — — 48,543 
股票薪酬支出— — 289,185 — — 289,185 
限制性股票單位的歸屬12,955 1 (1)— — — 
限制性股票的取消和沒收(62)— — — — — 
股權獎勵歸屬的預扣税款(454)— (10,835)— — (10,835)
根據員工股票購買計劃發行的普通股4,365 — 36,641 — — 36,641 
回購普通股(8,489)— (200,170)— — (200,170)
其他綜合損失
— — — (15,775)— (15,775)
淨虧損— — — — (143,259)(143,259)
2022 財年末的餘額
292,633 $29 $2,470,943 $(8,365)$(1,708,271)$754,336 
採用後的累積效應調整 華碩2020-06
— — (133,265)— 98,138 (35,127)
行使股票期權時發行普通股2,988 — 25,073 — — 25,073 
股票薪酬支出— — 329,723 — — 329,723 
限制性股票單位的歸屬13,916 1 (1)— — — 
股權獎勵歸屬的預扣税款(643)— (19,601)— — (19,601)
根據員工股票購買計劃發行的普通股3,014 — 39,965 — — 39,965 
回購普通股(7,832)— (219,068)— — (219,068)
其他綜合損失— — — (7,139)— (7,139)
淨收入
— — — — 73,071 73,071 
2023 財年末的餘額
304,076 $30 $2,493,769 $(15,504)$(1,537,062)$941,233 
行使股票期權時發行普通股4,770 — 39,734 — — 39,734 
股票薪酬支出— — 337,146 — — 337,146 
限制性股票單位的歸屬14,038 2 (2)— — — 
股權獎勵的預扣税
(909)— (29,984)— — (29,984)
根據員工股票購買計劃發行的普通股2,233 — 45,089 — — 45,089 
回購普通股(4,686)— (135,801)— — (135,801)
轉換可轉換優先票據後發行普通股
1 — (356)— — (356)
其他綜合收入
— — — 11,722 — 11,722 
淨收入— — — — 61,311 61,311 
2024 財年末的餘額
319,523 $32 $2,749,595 $(3,782)$(1,475,751)$1,270,094 

見合併財務報表附註。
57

純存儲，包括
合併現金流量表
（以千計）
 財政年度已結束
 202220232024
來自經營活動的現金流
淨收益（虧損）$(143,259)$73,071 $61,311 
為將淨收益（虧損）與經營活動提供的淨現金進行對賬而進行的調整：  
折舊和攤銷83,151 100,432 124,416 
債務折扣和債務發行成本的攤銷31,577 3,210 1,106 
股票薪酬支出286,963 327,617 331,427 
長期資產減值471 — 16,766 
其他13,075 4,145 453 
扣除收購影響的運營資產和負債變動：  
應收賬款，淨額(81,247)(70,724)(49,687)
庫存4,118 (10,619)6,810 
延期佣金(58,383)451 (58,476)
預付費用和其他資產(25,788)(31,580)(25,669)
經營租賃使用權資產29,952 33,813 35,499 
應付賬款6,711 (7,075)13,468 
應計薪酬和其他負債58,961 72,084 43,317 
經營租賃負債(32,351)(33,359)(31,891)
遞延收入236,176 305,768 208,872 
經營活動提供的淨現金410,127 767,234 677,722 
來自投資活動的現金流   
購買財產和設備(102,287)(158,139)(195,161)
收購，扣除獲得的現金
— (1,989)— 
購買有價證券及其他
(617,643)(501,435)(471,501)
有價證券的銷售200,482 6,155 59,053 
有價證券和其他證券的到期日
366,165 433,995 610,855 
由（用於）投資活動提供的淨現金
(153,283)(221,413)3,246 
來自融資活動的現金流量   
行使股票期權的淨收益48,709 24,778 39,770 
根據員工股票購買計劃發行普通股的收益36,641 39,965 45,089 
借款收益
— — 106,890 
借款和融資租賃債務的本金支付(2,137)(257,240)(586,199)
股權獎勵的預扣税
(10,835)(19,601)(29,984)
回購普通股(200,170)(219,068)(135,801)
用於融資活動的淨現金
(127,792)(431,166)(560,235)
現金、現金等價物和限制性現金淨增加
129,052 114,655 120,733 
現金、現金等價物和限制性現金，年初347,691 476,743 591,398 
現金、現金等價物和限制性現金，年底$476,743 $591,398 $712,131 
年底的現金、現金等價物和限制性現金
現金和現金等價物 $466,199 $580,854 $702,536 
限制性現金 $10,544 $10,544 $9,595 
現金、現金等價物和限制性現金，年底$476,743 $591,398 $712,131 
現金流信息的補充披露  
支付利息的現金$5,019 $1,185 $5,834 
為所得税支付的現金$12,662 $14,391 $28,667 
非現金投資和融資信息的補充披露   
已購置但尚未支付的財產和設備$7,441 $14,902 $15,709 

見合併財務報表附註。
58


純存儲，包括
合併財務報表附註
注意事項 1。 業務概述
業務的組織和描述
Pure Storage, Inc.（公司、我們、我們或其他類似的代詞）最初於 2009 年 10 月在特拉華州成立，名為 OS76, Inc.。2010 年 1 月，我們更名為 Pure Storage, Inc.。我們的總部位於加利福尼亞州聖克拉拉，在全球擁有全資子公司。
注意事項 2。 重要會計政策的列報基礎和摘要
列報基礎和合並原則
我們的財政年度為52/53周，於1月30日之後的第一個星期日結束。2023 財年和 2024 財年都是為期 52 周的財年，分別於 2023 年 2 月 5 日和 2024 年 2 月 4 日結束。2022財年是一個為期53周的財年，截至2022年2月6日。除非另有説明，否則所有日期均指我們的財政年度。
合併財務報表包括公司和我們的全資子公司的賬目，是按照美國普遍接受的會計原則（美國公認會計原則）編制的。所有公司間餘額和交易均已在合併中清除。
外幣
我們外國子公司的本位幣是美元。以本位幣以外貨幣計價的交易按該期間有效的平均匯率重新計量為本位貨幣。在每個報告期結束時，使用資產負債表日的有效匯率對貨幣資產和負債進行重新計量。非貨幣資產和負債按歷史匯率重新計量。外幣交易收益和虧損記入其他收入（支出），淨額記入合併運營報表。
估算值的使用
根據美國公認會計原則編制財務報表要求管理層做出影響財務報表及附註中報告和披露金額的估計和假設。由於風險和不確定性，實際結果可能與這些估計和假設有所不同。此類估算包括但不限於：在單獨出售履約義務或過去可觀察到的交易價格不可用時確定具有多項履約義務的收入安排的獨立銷售價格、無形資產和財產及設備的使用壽命、佣金遞延合同成本的受益期、股票薪酬、包括相關儲備金在內的所得税準備金、租賃公允價值和相關使用權（ROU）資產減值、公允價值、公允使用權（ROU）資產減值、公允值、公允使用權（ROU）資產減值、公允性價值假設股權、獲得的無形和有形資產以及企業合併所承擔的負債的比例。管理層根據歷史經驗和管理層認為合理的其他各種假設進行估計，這些假設的結果構成了對資產和負債賬面價值做出判斷的基礎。
59

集中風險
受信用風險集中影響的金融工具主要包括現金和現金等價物、有價證券和應收賬款。在2023年和2024財年末，我們的大部分現金和現金等價物主要投資於 二全球金融機構和我們的存款超過了聯邦保險限額。這些 二全球金融機構在2023年被金融穩定委員會確定為具有全球系統重要性的銀行，並被分配到2級或更高的級別。我們的投資旨在促進流動性和資本保值，主要由高評級固定收益證券組成。我們的投資政策還要求分散投資類型和信貸敞口，幷包括對投資組合期限的某些限制。管理層認為，持有我們的現金、現金等價物和有價證券的金融機構財務狀況良好，因此受到的信用風險微乎其微。
我們將客户定義為從我們的渠道合作伙伴或直接向我們購買產品和服務的實體。我們的收入和應收賬款中有很大一部分來自美國，涉及多個行業。我們會進行持續評估，以確定合作伙伴和客户的信用。
沒有客户或渠道合作伙伴的代表 102023 財年末應收賬款總額的百分比或以上 10佔2022和2023財年收入的百分比。一位客户的代表超過 102024財年末應收賬款總額的百分比及以上 10佔2024財年收入的百分比。
我們依賴數量有限的合同製造商和產品組件供應商。在合同製造商和供應商未能履行其義務的情況下，我們可能無法找到其他合同製造商和供應商，也無法令人滿意地按時向客户交付我們的產品。
現金和現金等價物
現金和現金等價物包括銀行現金和高流動性投資，主要是貨幣市場賬户和美國政府國庫券，購買的原始到期日為三個月或更短。
有價證券
我們在購買時將有價證券歸類為可供出售（AFS），並在每個資產負債表日重新評估此類分類。即使這些證券尚未到期，我們也可以隨時出售這些證券以用於當前業務。因此，我們在合併資產負債表中將我們的證券，包括到期日超過十二個月的證券，歸類為流動資產。我們按估計的公允價值持有這些證券，並在累計的其他綜合收益（虧損）中記錄未實現的損益，後者反映為股東權益的一部分。我們使用超過估計公允價值的未攤銷成本基礎來評估我們的AFS債務證券，以確定該差額中有多少金額（如果有）是由預期的信貸損失造成的。與信貸相關的減值損失不超過公允價值低於攤銷成本基礎的金額，通過信貸損失備抵金進行確認，信貸損失備抵的變動在合併運營報表中確認為其他收入（支出）的淨額。任何剩餘減值作為股東權益的一部分計入累計其他綜合收益（虧損）中。出售有價證券的已實現收益和虧損是根據特定的識別方法確定的。已實現收益和虧損以其他收入（支出）列報，在合併運營報表中淨額。
不合格遞延薪酬計劃 (NQDC)
遞延補償金存放在合併後的NQDC信託的投資賬户中。該信託被歸類為其他資產，在合併資產負債表上不是流動資產，因為信託中的資金無法用於我們的業務。信託的價值每季度根據被視為交易證券的標的投資的公允價值進行調整，未實現的損益歸類為其他收益（支出），在合併運營報表中淨額。
我們對NQDC信託的債務記入合併資產負債表上的其他非流動負債。在合併運營報表中，NQDC信託負債公允價值的增加或減少被確認為薪酬支出。隨着NQDC信託中持有的投資賬户公允價值的變化和NQDC信託負債的抵消，公允價值調整對我們的經營業績沒有淨影響。
60

金融工具的公允價值
我們的金融工具的賬面價值，包括現金等價物、應收賬款、應付賬款和應計負債，近似於公允價值。
應收賬款和備抵金
應收賬款按發票金額入賬，並按減去可疑賬款備抵後的可變現價值列報。根據對合作夥伴和客户財務狀況和其他因素的評估，向其提供信貸。我們通常不需要抵押品或其他擔保來支持應收賬款。我們持續進行信用評估，併為可疑賬户保留備抵金。
我們通過考慮貿易應收賬款的賬齡、歷史經驗和管理層的判斷來評估賬户的可收性。當管理層確定餘額無法收回並且不再積極追收應收賬款時，我們會將貿易應收賬款從備抵中註銷。
下表列示了可疑賬款備抵金的變動：
 財政年度已結束
 202220232024
 （以千計）
可疑賬户備抵金，期初餘額$1,033 $945 $1,057 
準備金，扣除收到的現金(18)377 — 
註銷和追回(70)(265)3 
可疑賬户備抵金，期末餘額$945 $1,057 $1,060 
限制性現金
限制性現金包括與我們的租賃相關的信用證和供應商信用卡計劃的現金抵押品。在2023年和2024財年末，我們將現金限制為美元10.5百萬和美元9.6百萬。
庫存
庫存包括從合同製造商處購買的製成品和零部件。我們定期出售的產品演示裝置是我們庫存的主要組成部分。存貨按成本或可變現淨值中較低者列報。成本是使用製成品的特定識別方法和零部件的加權平均法確定的。根據管理層對未來需求和市場狀況的假設，我們將庫存的賬面價值降至預計的淨可變現價值，從而計算過剩和過時的庫存。
此外，對於與合同製造商和供應商簽訂的堅定、不可取消和無條件的購買承諾，如果數量超過未來需求預測，則我們會記錄在案，這些承諾與過剩和過時的庫存估值一致。這些購買承諾的負債為美元4.6百萬和美元23.6截至2023年和2024財年末為百萬美元，並在合併資產負債表上列報為應計費用和其他負債。
財產和設備，淨額
財產和設備按成本減去累計折舊和攤銷額列報。折舊和攤銷是使用直線法計算的，我們持續審查相應資產的估計使用壽命（測試設備—4年份、計算機設備和軟件—4到 5年份、傢俱和固定裝置—7年）。租賃權益改善將在其估計使用壽命或剩餘租賃期限中較短的時間內攤銷。資產投入使用後，折舊即開始。
61

業務合併
我們根據估計的公允價值將收購資產和承擔的負債分配收購價格。收購價格超過所購資產和負債的公允價值的部分記作商譽。在自收購之日起長達一年的衡量期內，我們可能會記錄對收購資產和承擔負債的估計公允價值的調整，並相應地抵消商譽。自收購之日起，被收購企業的經營業績包含在我們的合併財務報表中。與收購相關的費用在發生時記作支出。
善意
商譽是指收購價格對價超過企業合併中收購的有形和無形資產以及承擔的負債的估計公允價值。在本財年第四季度，商譽作為單一報告單位每年進行減值評估，每當事件或情況變化表明商譽的賬面價值可能無法收回時，商譽的賬面價值可能無法收回。我們可以選擇定性評估我們申報單位的公允價值是否更有可能低於其賬面價值。如果我們選擇不進行定性評估，則將進行量化商譽減值測試。定量測試將我們的申報單位的賬面金額（包括商譽）與根據我們的企業價值計算的公允價值進行了比較。如果賬面金額超過其公允價值，則認列超額的減值損失。
購買的無形資產
購買的壽命有限的無形資產按成本列報，扣除累計攤銷額。我們在估計的使用壽命內按直線方式攤銷無形資產 三到 七年.
長期資產減值
每當事件或情況變化表明資產賬面金額可能無法收回時，我們會審查我們的長期資產，包括財產和設備、有限壽命無形資產和與租賃設施相關的使用權（ROU）資產，以進行減值。我們通過將賬面金額與資產預計產生的未來未貼現現金流進行比較來衡量這些資產的可收回性。如果未來未貼現現金流的總額小於資產的賬面金額，我們將根據資產賬面金額超過其公允價值的金額記錄減值費用。
遞延佣金
遞延佣金包括為獲得客户合同而向我們的銷售人員支付的增量成本。與產品收入相關的遞延佣金在將控制權移交給客户時予以確認，與訂閲服務收入相關的遞延佣金將在預期使用壽命內攤銷 六年。我們通過評估我們的技術開發生命週期、預期的客户關係期和其他因素，根據預計的受益期來確定預期的使用壽命。根據我們預計確認費用的時間，我們在合併資產負債表上將遞延佣金分為流動和非流動佣金。遞延佣金的攤銷包含在合併運營報表中的銷售和營銷費用中。
租賃
我們在開始時確定一項安排是否包含租約，並在開始之日將租賃歸類為運營或融資租賃。租賃負債在開始之日按未來租賃付款的現值確認。我們的運營和融資租賃中隱含的利率不容易確定，因此，增量借款利率估計將決定未來付款的現值。估計的增量借款利率在類似的條款、付款和經濟環境下以抵押方式將假設利率考慮在內。租賃ROU資產是根據最初確定的租賃負債確定的，並減少了任何預付租賃付款和任何租賃激勵措施。我們將運營和融資租賃合同對價中的租賃和非租賃部分列為單一租賃組成部分。
62

某些經營租賃協議包含租金優惠、租金上漲和續訂期權條款。在確定租賃成本時會考慮租金優惠和租金上漲條款。我們的經營租賃下的租賃成本在我們有權使用租賃物業之日起的租賃期限內按直線方式確認。對於融資租賃，我們在融資租賃ROU資產的使用壽命或租賃期限中以直線方式確認其攤銷費用，並根據增量借款利率記錄融資租賃負債的利息支出。在確認租賃資產和負債時，我們通常使用不可取消的基本租賃期限，除非可以合理確定將行使延期或終止期權。已確認的資產以及融資租賃產生的短期和長期租賃負債分別包含在合併資產負債表中的財產和設備淨額、應計費用和其他負債和其他非流動負債中。
此外，我們的某些經營租賃協議包含房東提供的租户改善補貼。這些補貼被視為租賃激勵措施，可降低我們在租賃期內的ROU資產和租賃成本。
對於短期租賃（定義為在開始之日租賃期限為十二個月或更短的租賃，且不包括購買我們合理確定會行使的標的資產的選擇權的租賃），我們在合併運營報表中按直線方式確認租賃期內的租金支出，並在發生時記錄可變租賃付款。
遞延收入
遞延收入主要包括已開具發票但尚未被確認為與訂閲服務相關的收入和績效義務的金額。遞延收入的當期部分表示預計將在合併資產負債表日起一年內確認為收入的金額。
收入確認
我們從中獲得收入 二來源：(1) 產品收入，包括集成存儲硬件和嵌入式許可操作系統軟件的銷售，以及 (2) 訂閲服務收入，其中包括我們的產品組合 常綠 產品和 Portworx。訂閲服務收入還包括我們的專業服務，例如安裝和實施諮詢服務。
我們通常在將控制權移交給客户以及履行履約義務後確認產品收入。對於 常青樹/Flex，產品收入在基礎訂閲服務啟動時確認。產品通常由我們直接運送給客户。
我們的訂閲服務收入來自我們提供的與銷售訂閲服務相關的服務，並在合同期限內按比例確認，合同期限通常為 一到 六年。我們的大多數產品解決方案都與 常綠 訂閲服務協議，通常在將相應產品的控制權移交給我們的客户時開始。訂閲服務的費用在發生時記為支出。此外，我們的 常綠 訂閲根據某些合同條款為我們的客户提供新的控制器。控制器更新代表一項單獨的履約義務，包含在 常綠 訂閲服務協議和分配的收入在控制器發貨時確認.
我們的 常綠 訂閲服務還包括在可用時接收未指明的軟件更新和升級、軟件錯誤修復、更換部件和其他與底層基礎設施相關的服務的權利，以及訪問我們基於雲的管理和支持平臺的權利。我們還銷售專業服務，例如安裝和實施諮詢服務，相關收入在提供服務時予以確認。
我們在向客户轉讓承諾的商品或服務時確認收入，其金額反映了我們為換取這些商品或服務而應得的對價。這是通過應用以下五步方法實現的：
•識別與客户簽訂的一份或多份合同
•確定合同中的履約義務
63

•確定交易價格
•將交易價格分配給合同中的履約義務
•在我們履行履約義務時或在我們履行履約義務時確認收入
在應用這種五步方法時，我們會根據各種因素進行判斷，確定客户的付款能力和意向，包括客户的歷史付款經歷和/或與客户相關的已發佈的信用和財務信息。如果客户合同包含多項承諾的商品或服務，我們將決定是否應將承諾的商品或服務列為單獨的履行義務。交易價格是根據我們有權獲得的對價來確定的，以換取向客户轉讓商品或服務。對於包含多項履約義務的合約，我們會根據相對獨立銷售價格 (SSP) 為每項履約義務分配交易價格。SSP是根據單獨出售履約義務的價格確定的，或者如果無法通過過去的交易進行觀察，則在估算時會考慮市場狀況和內部批准的與履約義務相關的定價指南等可用信息。
質保
我們通常提供 三年硬件保修和 90-硬件中嵌入式軟件的保修期為一天。我們的硬件保修為有缺陷的組件提供部件更換，我們的軟件保修提供錯誤修復。我們的 常綠 訂閲協議規定了客户根據我們的保修計劃有權獲得的相同部件更換，唯一的不同是更換部件是根據目標響應時間交付的，以最大限度地減少對客户關鍵業務應用程序的幹擾。幾乎所有客户都會購買 常綠 訂閲協議。如果我們確定存在系統性產品故障，我們將為特定產品建立保修儲備金。我們對與保修活動相關的未來估算成本的估算基於歷史產品故障率和糾正產品故障所產生的歷史成本。2023 財年末和 2024 財年末的保修儲備金為美元7.4百萬和美元0.5百萬。
研究和開發
研發費用在發生時記作支出。研發成本主要包括員工薪酬和相關費用、原型費用（如果該設備沒有其他用途）、用於研發的設備的折舊、第三方工程和承包商支持成本、數據中心和雲服務成本以及分配的管理費用。
資本化內部使用軟件成本
在達到技術可行性之前，我們會花費成本來開發向外部銷售的軟件。我們已經確定，在產品發佈前不久就達到了技術可行性，因此，在確定技術可行性之後和這些產品發佈之前產生的開發成本並不大，因此已按實際支出記作支出。
我們將 (i) 開發或修改僅供我們內部使用的軟件（包括用於提供支持服務的託管應用程序）所產生的成本資本化，以及（ii）在初步項目階段完成、管理層授權並承諾為軟件項目提供資金時，託管安排（即服務合同）中產生的某些實施成本資本化，該項目很可能會完成並用於履行預期功能。與初步項目活動和執行後活動有關的費用按發生時列為支出。
軟件開發成本資本化為不動產、廠房和設備，並在估計的使用壽命內使用直線法攤銷 四年。計入財產和設備的軟件開發成本為美元7.3百萬和美元20.72023 年和 2024 財年將達到百萬美元。軟件開發成本的攤銷費用為 $0, $2.2百萬和美元3.5在 2022、2023 和 2024 財年期間達到百萬美元。
軟件實施成本資本化為預付資產和其他流動資產或其他資產，在我們的合併資產負債表上為非流動資產，並按相關託管安排的條款攤銷。資本化的軟件實施成本為 $9.3百萬和美元4.32023 年和 2024 財年將達到百萬美元。軟件實施成本的攤銷費用為 $0.5百萬，美元1.5百萬和美元2.4在 2022、2023 和 2024 財年期間達到百萬美元。
64

廣告費用
廣告費用在發生時記作支出。廣告費用為 $15.3百萬，美元11.1百萬和美元11.32022財年、2023財年和2024財年將達到百萬美元。
股票薪酬
股票薪酬包括與限制性股票單位（RSU）、基於績效的限制性股票單位（PRSU）、基於市場的長期績效激勵限制性股票單位（LTP Awards）以及根據我們的員工股票購買計劃（ESPP）向員工發行的限制性股票、股票期權和購買權相關的費用。
限制性股票單位、PRSU和限制性股票的公允價值以授予日標的股票的公允市場價值計量。授予日LTP獎勵的公允價值是使用蒙特卡羅模擬模型計算的，該模型考慮了與Black-Scholes期權定價模型相似的輸入假設，以及市場狀況可能得不到滿足的可能性以及投資後的持有期折扣。我們使用Black-Scholes期權定價模型確定ESPP購買權和股票期權在授予之日的公允價值，該模型受普通股公允價值以及有關許多主觀變量的假設變化的影響。這些變量包括購買權或期權期限內的預期普通股價格波動率、購買權或期權的預期期限、無風險利率和預期的股息收益率。
我們確認股票獎勵的股票薪酬支出，僅在員工需要提供服務以換取獎勵的時期（通常是獎勵的歸屬期）內按直線服務條件進行承認。
對於向員工發放的包括績效條件的股票獎勵，當管理層確定績效條件很可能會得到滿足時，我們會根據加速歸因法確認這些獎勵的股票薪酬支出，在必要的服務期內。
對於向員工發放的包括市場狀況的股票獎勵，我們在必要的服務期內根據加速歸因方法確認股票薪酬支出。如果市場條件最終得不到滿足，則先前確認的股票薪酬支出不會被撤銷。
我們會將所有股票獎勵的沒收情況考慮在內。
重組
與人事相關的重組費用包括與員工隊伍調整行動計劃相關的遣散費和其他離職費用。如果這些費用與實質性的持續福利安排（包括合同或法律規定的金額）有關，則我們會在可能支付補助金的情況下累積這些費用，並且金額可以合理估計。我們根據產生的實際成本或估計值的變化來評估和調整負債。當管理層承諾實施解僱計劃並通知受影響員工時，我們通常根據溝通之日的公允價值確認一次性解僱補助金費用負債。
所得税
我們使用資產負債法核算所得税。遞延所得税的確認方法是將適用於未來年度的法定税率適用於財務報表現有資產和負債賬面金額與其各自税基以及營業虧損和税收抵免結轉額之間的差額。税率變動對遞延所得税資產和負債的影響在包括頒佈之日在內的期間內在收入中確認。必要時，通過估值補貼來減少遞延所得税資產的計量，以減少對更有可能變現的金額。
只有當我們認為税務機關根據税收狀況的技術優點進行審查後，税收狀況很有可能得以維持，我們才會承認不確定的税收狀況帶來的税收優惠。然後，財務報表中確認的此類頭寸的税收優惠是根據結算時實現可能性大於50％的最大收益來衡量的。
65

最近的會計公告尚未通過
2023 年 11 月，財務會計準則委員會 (FASB) 發佈了《會計準則更新》(ASU) 2023-07， 細分市場報告（主題 280）：對可報告的細分市場披露的改進，這要求每年和臨時披露增量細分市場信息。ASU 2023-07 將對我們從 2024 年 2 月 5 日開始的財政年度以及從 2025 年 2 月 3 日開始的財政年度的過渡期生效，允許提前採用，並且需要在完全追溯的基礎上申請。我們目前正在評估該準則對我們財務報表披露的影響。
2023 年 12 月，FASB 發佈了 ASU 2023-09 所得税（主題 740）：所得税披露的改進，這要求在税率對賬和司法管轄區繳納的所得税中進一步分列税務信息。亞利桑那州立大學2023-09將在2025年2月3日開始的財政年度內生效，允許提前採用。我們目前正在評估該準則對我們財務報表披露的影響。
注意事項 3。 金融工具
公允價值測量
我們將公允價值定義為在計量日市場參與者之間的有序交易中，通過出售資產獲得或為在主要市場或最有利市場上轉移資產或負債的負債而支付的交易價格。我們使用公允價值層次結構在每個報告期以公允價值衡量我們的金融資產和負債，這要求我們在衡量公允價值時最大限度地使用可觀察的投入，並儘量減少使用不可觀察的投入。金融工具在公允價值層次結構中的分類基於對公允價值衡量具有重要意義的最低投入水平。
可以使用三個投入水平來衡量公允價值：
•第 1 級-可觀察的投入是活躍市場中相同資產或負債的未經調整的報價；
•第 2 級-可觀察的投入是指活躍市場中類似資產和負債的報價，或資產或負債的報價以外的投入，可直接或間接地通過市場證實，在金融工具的整個期限內；以及
•第 3 級 -幾乎或根本沒有市場活動支撐且對資產或負債的公允價值具有重要意義的不可觀察的投入。這些輸入基於我們自己的假設，用於按公允價值衡量資產和負債，需要管理層做出重大判斷或估計。
現金等價物、有價證券和限制性現金
我們定期按公允價值衡量我們的現金等價物、有價證券和限制性現金。我們將現金等價物、有價證券和限制性現金歸類為1級或2級，因為它們的估值要麼使用報價市場價格，要麼使用市場上可以直接或間接觀察到的報價以外的投入，包括可能無法活躍交易的相同標的證券的現成定價來源。我們的可供出售固定收益證券由來自不同發行人的高質量投資級證券組成。用於衡量我們有價證券公允價值的估值技術來自不具約束力的市場共識價格，這些價格得到了可觀察的市場數據或類似工具的報價的證實。
66

下表彙總了我們在2023年和2024財年末按重要投資類別分列的現金等價物、有價證券和限制性現金及其在公允價值層次結構中的分類（以千計）：
 在 2023 財年末
 攤銷成本 未實現收益總額未實現虧損總額公允價值現金等價物有價證券限制性現金
第 1 級    
貨幣市場賬户$— $— $— $49,733 $39,189 $— $10,544 
第 2 級    
美國政府國庫券425,977 170 (4,229)421,918 32,008 389,910 — 
美國政府機構23,795 — (289)23,506 — 23,506 — 
公司債務證券527,164 901 (9,300)518,765 — 518,765 — 
外國政府債券4,797 — (44)4,753 — 4,753 — 
資產支持證券61,371 281 (1,016)60,636 — 60,636 — 
市政債券3,950 — (168)3,782 — 3,782 — 
總計 $1,047,054 $1,352 $(15,046)$1,083,093 $71,197 $1,001,352 $10,544 
 在 2024 財年末
 攤銷成本 未實現收益總額未實現虧損總額公允價值現金等價物有價證券限制性現金
第 1 級    
貨幣市場賬户$— $— $— $32,422 $22,827 $— $9,595 
第 2 級
美國政府國庫券340,168 584 (1,374)339,378 1,834 337,544 — 
美國政府機構4,397 2 — 4,399 — 4,399 — 
公司債務證券419,051 1,163 (2,262)417,952 — 417,952 — 
外國政府債券1,290 6 (16)1,280 — 1,280 — 
資產支持證券65,947 279 (316)65,910 — 65,910 — 
市政債券1,510 — (38)1,472 — 1,472 — 
總計$832,363 $2,034 $(4,006)$862,813 $24,661 $828,557 $9,595 
67

我們有價證券的攤餘成本和估計公允價值按合同到期日列示如下（以千計）：
在 2024 財年末
 攤銷成本公允價值
一年內到期$383,120 $379,984 
一到五年後到期445,094 446,252 
五到十年後到期2,315 2,321 
總計$830,529 $828,557 
我們的有價證券的未實現虧損尚未計入收入，因為我們不打算出售，在收回攤銷成本基礎之前，我們也很可能被要求出售這些投資。我們有價證券的公允價值受到利率環境和相關信用利差的影響。與我們的有價證券相關的信用評級很高，發行人繼續及時支付本金和利息。結果，有 不在2022財年、2023年和2024財年記錄的信用或非信用減值費用。 下表按投資類別列出了在2023年和2024財年末處於持續未實現虧損狀況的投資的未實現虧損總額和公允價值（以千計）：

在 2023 財年末
12 個月或更短超過 12 個月總計
公允價值未實現虧損公允價值未實現虧損公允價值未實現虧損
美國政府國庫券$250,046 $(130)$127,976 $(4,099)$378,022 $(4,229)
美國政府機構5,194 (5)18,312 (284)23,506 (289)
公司債務證券99,446 (330)277,717 (8,970)377,163 (9,300)
外國政府債券3,200 (5)551 (39)3,751 (44)
資產支持證券3,060 (25)22,221 (991)25,281 (1,016)
市政債券— — 3,782 (168)3,782 (168)
總計$360,946 $(495)$450,559 $(14,551)$811,505 $(15,046)
在 2024 財年末
12 個月或更短超過 12 個月總計
 公允價值未實現虧損公允價值未實現虧損公允價值未實現虧損
美國政府國庫券$166,565 $(725)$47,842 $(649)$214,407 $(1,374)
公司債務證券 116,247 (260)104,810 (2,002)221,057 (2,262)
外國政府債券— — 573 (16)573 (16)
資產支持證券12,029 (34)13,800 (282)25,829 (316)
市政債券— — 1,472 (38)1,472 (38)
總計$294,841 $(1,019)$168,497 $(2,987)$463,338 $(4,006)
在列報的所有期間，出售有價證券的已實現收益或虧損均不大。
其他金融工具
我們在NQDC信託中持有的投資被視為交易證券，使用1級投入按公允價值計量。這些投資的公允價值為 $0.2百萬和美元3.2在 2023 財年和 2024 財年末達到百萬美元。
68

注意事項 4。 資產負債表組成部分
庫存
庫存包括以下內容（以千計）：
在財政結束時
20232024
原材料$24,896 $19,317 
成品25,256 23,346 
庫存$50,152 $42,663 
財產和設備，淨額
財產和設備，淨包括以下內容（以千計）：
 在財政結束時
 20232024
測試設備$315,290 $371,269 
計算機設備和軟件
262,574 319,636 
傢俱和固定裝置9,693 12,547 
租賃權改進71,235 92,926 
資本化軟件開發成本15,806 36,474 
財產和設備總額674,598 832,852 
減去：累計折舊和攤銷(402,153)(480,248)
財產和設備，淨額$272,445 $352,604 
與財產和設備相關的折舊和攤銷費用為美元65.9百萬，美元87.0百萬和美元112.62022財年、2023財年和2024財年分別為百萬美元。
無形資產，淨額
無形資產，淨值包括以下內容（以千計）：
在財政結束時
 20232024
 總賬面價值累計攤銷淨賬面金額總賬面價值累計攤銷淨賬面金額
技術專利$19,125 $(14,826)$4,299 $19,125 $(16,107)$3,018 
開發的技術83,211 (43,366)39,845 83,211 (56,589)26,622 
客户關係6,459 (2,166)4,293 6,459 (3,087)3,372 
商標名稱3,623 (2,838)785 3,623 (3,623)— 
無形資產，淨額$112,418 $(63,196)$49,222 $112,418 $(79,406)$33,012 
無形資產攤銷費用為 $16.8百萬，美元16.5百萬和美元16.22022財年、2023財年和2024財年分別為百萬美元。在2024財年末，加權平均剩餘攤還期為 1.1獲得技術專利多年， 2.0多年來已開發的技術，以及 3.7多年來與客户建立關係。由於技術專利的防禦性質、開發的技術收入成本以及客户關係和商品名稱記入合併運營報表中的銷售和營銷費用，我們在一般和管理費用中記錄技術專利的攤銷。
69

在2024財年末，無形資產的未來預期攤銷費用如下（以千計）：
財政年度結束 未來可期
攤銷
開支
2025$15,425 
202612,830 
20273,107 
20281,054 
2029434 
此後162 
總計$33,012 
善意
商譽是 $361.4截至2023財年末和2024財年末為百萬美元。曾經有 不在2022財年、2023年和2024財年期間的商譽減值。
應計費用和其他負債
應計費用和其他負債包括以下內容（以千計）：
 在財政結束時
 20232024
應付税款 $16,615 $13,097 
應計營銷14,228 18,438 
累積的雲和外部服務7,644 5,973 
與供應鏈相關的應計賬款 (1)
23,545 25,962 
應計服務物流和專業服務7,927 9,636 
收購收益和延期對價3,556 1,000 
融資租賃負債，當前5,432 4,204 
客户從與客户簽訂的合同中存款17,824 23,534 
其他應計負債26,978 33,911 
應計費用和其他負債總額$123,749 $135,755 
_________________________________
(1) 主要包括與我們向合同製造商承諾的庫存和庫存購買相關的保修準備金和應計費用。
注意事項 5。 遞延收入和佣金
遞延佣金
所列期間遞延佣金總額的變化如下（以千計）：
財政年度已結束
20232024
期初餘額$246,307 $245,856 
補充155,414 218,611 
承認遞延佣金(155,865)(160,135)
期末餘額$245,856 $304,332 
70

在2022財年、2023年和2024財年，我們確認的銷售佣金支出為美元175.9百萬，美元170.0百萬，以及 $172.7分別為百萬。在美元中304.3截至2024財年末，遞延佣金總餘額為百萬美元，我們預計將確認大約 29% 作為下一輪的銷售佣金支出 12幾個月，之後剩下的時間。
有 不與2022財年、2023年或2024財年資本化佣金相關的減值。
遞延收入
所列期間遞延收入總額的變化如下（以千計）：
財政年度已結束
20232024
期初餘額$1,079,872 $1,385,650 
補充1,248,417 1,402,271 
確認遞延收入(942,639)(1,193,399)
期末餘額
$1,385,650 $1,594,522 
在 2023 年和 2024 財年，我們確認了大約 $567.8百萬和美元721.0截至每個期初，與遞延收入相關的收入分別為百萬美元。
剩餘的履約義務
已簽訂合同但未確認收入的剩餘履約債務 (RPO) 總額為 $2.3到2024財年末為10億美元。RPO 總額包括一份價值 $ 的合同76.6百萬份不可取消的訂單，其中包含租賃和非租賃部分，應分別根據ASC 842和ASC 606進行核算。RPO 包括遞延收入和不可取消的金額，這些金額預計將在未來期間開具發票並確認為收入。產品訂單通常在交貨之前可以取消，因此，可取消的未發貨產品訂單不包括在 RPO 中。在美元中2.3到2024財年末，我們預計將達到10億的RPO 47% 在接下來的 12幾個月，其餘時間在此之後。
注意事項 6。 債務
循環信貸額度
2020年8月，我們與一個由金融機構和貸款人組成的財團簽訂了信貸協議，該協議規定 五年, 優先擔保循環信貸額度為美元300.0百萬（信貸額度）。信貸額度的收益可用於一般公司用途和營運資金。如果我們不違約或終止，信貸額度將於2025年8月24日到期。
2023 年 3 月，我們修訂了信貸額度，將倫敦銀行同業拆借利率過渡到擔保隔夜融資利率 (SOFR)，自 2023 年 4 月 1 日起生效。我們可以選擇，適用於信貸額度下貸款的年利率等於基準利率加上利率，利潤率介於 0.50% 至 1.25百分比或期限 SOFR（基於一、三或六個月的利息期），但下限為 0%，加上利潤率範圍為 1.50% 至 2.25%。對於基於基準利率的貸款，循環貸款的利息按季度拖欠支付，如果是基於SOFR期限的貸款，則在利息期結束時支付（如果利息期超過三個月，則每三個月支付一次）。我們還必須為承諾中未使用的部分支付承諾費，包括 0.25% 至 0.40每年百分比，按季度拖欠支付。
2020 年 9 月，我們借了美元250.0信貸額度下的百萬美元，該信貸額度已於2022年2月償還。2023 年 4 月，我們借了美元100.0百萬美元，截至2024財年末仍未償還。未償還的借款的加權平均利率約為年利率 1.60%, 1.61%，以及 6.73按一個月的倫敦銀行同業拆借利率（SOFR）期計算的百分比，利息支出為美元4.1百萬，美元0.3百萬和美元5.5在 2022、2023 和 2024 財年期間達到百萬美元。
71

信貸額度下的借款幾乎由我們的所有資產抵押，並受到某些限制和 二截至每個財政季度最後一天計量的財務比率：合併槓桿率不得超過 4.5:1 且利息覆蓋率不得低於 3:1。在2024財年末，我們遵守了信貸額度下的所有契約。
可轉換優先票據
2018 年 4 月，我們發行了 $575.0百萬的 0.125向合格機構買傢俬募的可轉換優先無擔保票據（以下簡稱 “票據”）百分比。2023 年 4 月，我們用大約美元償還了全部本金餘額575.0百萬現金和 1,065我們普通股的股份。在還款之前，票據的實際利率為 0.6%，我們確認的利息支出為 $3.3百萬和美元0.62023財年和2024年第一季度為百萬美元。截至2023財年末，票據的總公允價值估計為美元660.0百萬美元，按截至2023財年交易最後一天的每100美元票據的收盤交易價格計算。
注意事項 7。 承付款和或有開支
租賃
在2024財年末，我們對辦公設施做出了各種不可取消的運營和融資租賃承諾。有關租賃承諾的更多信息，請參閲附註 8—租賃。
合同購買義務
在 2024 財年末，我們有 $417.2數百萬筆不可取消的合同購買義務主要與庫存購買承諾、軟件服務合同和託管安排有關。為了管理我們產品的未來需求，我們與製造商和供應商簽訂協議，根據我們的需求預測採購庫存。
信用證
在2023年和2024財年末，我們的未清信用證總額為美元8.0百萬和美元7.7百萬與我們的設施租賃有關。信用證由限制性現金或信貸額度抵押，到期日期各不相同，截止到2030年9月。
法律事務
我們不時地參與正常業務過程中出現的索賠和其他法律事務。我們會在這些索賠出現時進行調查。儘管索賠本質上是不可預測的，但我們目前沒有發現任何我們預計會對我們的業務、財務狀況、經營業績或現金流產生重大不利影響的事項。因此， 不截至2024財年末，我們的合併資產負債表中已記錄了物質損失應急資金。
賠償
如果我們的產品或服務侵犯了第三方的知識產權，我們的安排通常包括某些條款，用於賠償客户的責任。其他擔保或賠償安排包括產品和服務績效擔保以及租賃設施的備用信用證。由於先前賠償索賠的歷史有限，而且每份特定協議都涉及獨特的事實和情況，因此無法確定這些賠償義務下的最大潛在金額。迄今為止，我們沒有因此類債務而產生任何重大成本，也沒有在合併財務報表中計入與此類債務相關的任何負債。此外，對於我們的高管、董事和某些關鍵員工，在他們以各自的身份真誠任職期間，我們會向他們提供補償。迄今為止，沒有人根據任何賠償條款提出索賠。
72

注意事項 8。 租賃
我們根據不可取消的運營租賃協議租賃辦公設施，該協議有效期至2032年7月。我們的租賃協議不包含任何實質性的剩餘價值擔保或限制性契約。
2022 年 6 月，我們進入了 八年在2030年7月之前轉租位於加利福尼亞州聖克拉拉的新公司總部設施，總租賃付款為美元100.2百萬美元，其中包括租金上漲和減免條款。大部分空間的轉租，總租賃付款為 $89.4百萬美元於2022年8月開始。在2024財年第四季度，我們佔有剩餘空間，租金為美元10.8百萬將於 2024 年 5 月開始。
在2024財年第二季度，我們停止使用以前的公司總部，這導致了某些減值和放棄費用——更多信息見附註9。
我們還根據融資協議租賃某些工程測試設備。這些融資租賃的租賃期限為 三年並在相應的租賃期結束時包含特價購買選項。可以肯定的是，將行使討價還價的購買期權。
租賃費用的組成部分如下（以千計）：
財政年度已結束
202220232024
固定運營租賃成本$37,598 $47,533 $48,158 
可變租賃成本 (1)
10,228 8,521 10,840 
短期租賃成本（12 個月或更短）4,178 3,787 4,284 
融資租賃成本：
融資租賃使用權資產的攤銷384 3,028 4,400 
融資租賃負債的利息42 330 406 
融資租賃成本總額$426 $3,358 $4,806 
總租賃成本$52,430 $63,199 $68,088 
_________________________________
(1) 可變租賃成本主要包括公共區域維護費用。
73

與租賃相關的補充信息如下（以千計）：
財政年度已結束
20232024
經營租賃：
加權平均剩餘租賃期限（以年為單位）5.25.0
加權平均折扣率6.1 %7.1 %
融資租賃：
融資租賃使用權資產，總額 (1)
$17,596 $17,596 
累計攤銷 (1)
(3,412)(7,812)
融資租賃使用權資產，淨額 (1)
$14,184 $9,784 
融資租賃負債，當前 (2)
5,432 4,204 
融資租賃負債，非流動 (3)
4,765 180 
融資租賃負債總額$10,197 $4,384 
加權平均剩餘租賃期限（以年為單位）3.32.4
加權平均折扣率5.1 %5.4 %
____________________________________
(1) 包含在財產和設備合併資產負債表中，淨額。
(2) 包含在合併資產負債表中 應計費用和其他負債.
(3) 包含在合併資產負債表中 其他負債，非流動負債.
與租賃相關的補充現金流信息如下（以千計）：
財政年度已結束
20232024
為計量租賃負債所含金額支付的現金：
經營租賃的運營現金流出$49,955 $40,704 
融資租賃的融資現金流出$6,138 $7,292 
為換取租賃負債而獲得的使用權資產：
經營租賃$80,962 $23,581 
融資租賃$14,019 $— 
截至2024財年末，我們的不可取消租約下的未來租賃付款如下（以千計）：
財政年度結束經營租賃融資租賃
2025$55,313 $4,347 
202641,288 183 
202723,722 — 
202826,660 — 
202922,348 — 
此後32,227 — 
未來租賃付款總額$201,558 $4,530 
減去：估算利息(33,689)(146)
租賃負債總額的現值$167,869 $4,384 
74

注意事項 9。 重組、減值及其他
在2024財年第二季度，我們停止使用以前的公司總部，並對經營租賃使用權資產記入了減值費用，金額為美元15.9百萬美元和放棄費 $0.9百萬與這些租約有關。減值費用代表資產賬面價值超過其估計公允價值的金額，估計公允價值是使用包含轉租假設的貼現現金流法確定的。
2024 年 2 月，我們啟動了一項勞動力調整計劃，其影響約為 250全球員工將使我們的資源與我們的業務戰略更加一致，因此總重組成本約為 $25.0百萬到美元29.0百萬。關於這個計劃，我們認可了 $18.02024財年第四季度與持續福利安排相關的遣散費和其他解僱補助金費用為百萬美元。在這些費用中，美元16.8百萬美元包含在重組、減值和其他項中，美元1.2在我們的合併運營報表中，收入成本中包含百萬美元。美元的責任18.0到2024財年末，這些成本的百萬美元主要包含在合併資產負債表的應計薪酬和福利中。我們預計會確認剩餘的美元7.0百萬到美元11.02025財年第一季度與該計劃相關的一次性解僱補助金費用相關的數百萬美元。我們預計將在2025財年第一季度末之前以現金結算與該計劃相關的大部分費用，包括一次性解僱補助金費用。
注意事項 10。 股東權益
優先股
我們有 20.0百萬股未指定優先股的授權股份，其權利、優惠和特權可能由我們的董事會不時指定。在 2024 財年末，有 不已發行或流通的優先股。
A 類和 B 類普通股
我們有 二授權普通股、A類普通股（我們稱之為 “普通股”）和B類普通股。在 2024 財年末，我們有2.0十億股A類普通股的授權股和250.0百萬股B類普通股的授權股份，每個類別的面值為美元0.0001每股。在 2024 財年末，319.5發行和流通了百萬股A類普通股。
留待發行的普通股
在2024財年末，我們為未來發行預留了普通股，如下所示：
已發行股票期權的標的股票4,493,934 
未歸屬限制性股票單位的標的股票30,620,275 
為未來股票獎勵預留的股票18,587,348 
為未來員工股票購買計劃獎勵預留的股份6,271,866 
總計59,973,423 
股票回購計劃
2023 年 3 月，我們的董事會批准了 $250.0百萬美元用於回購我們的普通股，其中美元145.4到2024財年末，仍有100萬英鎊可用。2024 年 2 月，我們的董事會批准了額外的 $250.0百萬美元用於回購我們的普通股，將總授權金額增加到美元395.4百萬。該授權使我們能夠機會性地回購普通股，並將由可用營運資金提供資金。管理層可以不時通過私下談判的交易、投資銀行機構結構的交易、大宗購買技術、10b5-1交易計劃或上述各項的組合在公開市場上自由決定進行回購。股票回購計劃不要求我們收購任何普通股，沒有結束日期，我們可以隨時暫停或終止，恕不另行通知。
75

我們將為股票回購支付的現金與基礎面值之間的差額記錄為額外實收資本的減少，前提是回購不會導致餘額減少到零以下，此時差額將記錄為累計赤字的減少。在2022財年，我們回購並退休 8.5百萬股普通股，平均收購價為美元23.56每股，總回購價格為美元200.0百萬。在 2023 財年，我們回購並退休 7.8百萬股普通股，平均收購價為美元27.95每股，總回購價格為美元218.9百萬。在 2024 財年，我們回購並退休 4.7百萬股普通股，平均收購價為美元28.96每股，總回購價格為美元135.7百萬。
注意 11。 股權激勵計劃
股權激勵計劃
我們維護 二股權激勵計劃：2009年股權激勵計劃（2009年計劃）和2015年股權激勵計劃（2015年計劃）。2015年計劃是我們2009年計劃的繼任者，規定向我們的員工發放激勵性股票期權，向我們的員工、董事和顧問發放非法定股票期權、股票增值權、限制性股票、限制性股票、基於績效的股票和現金獎勵、基於市場的股票獎勵以及其他形式的股票獎勵。我們的股權獎勵通常位於 二到 四年期限和到期時間不遲於 十年自撥款之日起。
我們最初預訂了 27.0根據我們的2015年計劃，將發行百萬股普通股。根據我們的2015年計劃，預留髮行的股票數量在每個財政年度的第一天自動增加，期限不超過 十年，自 2016 年 2 月 1 日起，金額等於 5截至1月31日我們已發行股本總數的百分比（長榮增量）。2022年3月，我們董事會批准了對2015計劃的修訂和重述，以澄清我們在2019年9月改為52/53周的財政年度對常青增長的影響。
我們通過在歸屬時預扣股份來結算某些員工持有的股權獎勵，以履行預扣税義務。為履行員工預扣税義務而預扣的股票將退還到我們的2015年計劃中，並將可供將來發行。員工向税務機關支付的納税義務被視為額外實收資本的減少，並在我們的合併現金流量表中反映為融資活動。
2015 年經修訂和重述的員工股票購買計劃
我們的2015年員工股票購買計劃在2020財年（2015年ESPP）進行了修訂和重述。總共有 3.5最初根據2015年ESPP預留了100萬股普通股供發行，另外還有一股 5.0修正和重報增加了100萬股普通股。根據我們的2015年ESPP，預留髮行的股票數量將在2016年至2025年每年2月的第一天自動增加，金額等於（i）中的較小值 1截至1月31日我們已發行股本總數的百分比，以及 (ii) 3.5百萬股普通股。
我們的董事會（或其委員會）有權確定發行期和購買期的長短和條款，以及根據該計劃可能購買的普通股的購買價格。當前的發行條款允許符合條件的員工通過最多扣除工資來以折扣價購買我們的普通股 30他們符合條件的薪酬的百分比，上限為 3,000任何購買日期的股票，美元上限為美元7,500每個購買期，或 $25,000在任何日曆年中（根據適用的税收規則確定）。目前的條款還允許 24-一個月的發行期從每年的3月16日和9月16日開始，每個發行期包括 四6月購買期限，視重置條款而定。此外，目前，在每個購買日，符合條件的員工可以以每股價格購買我們的普通股 85在適用發行期的第一個交易日或 (2) 購買日期，我們普通股的公允市場價值（1）中較低者的百分比。
76

根據目前批准的重置條款，如果新發行之日的收盤股價低於正在進行的發行之日的收盤股價，則正在進行的發行將在新發行之前的購買日期購買ESPP股票後立即終止，終止發行的參與者將自動註冊新發行（ESPP重置），從而在新的發行期內確認修改費用。在 2023 年和 2024 財年，ESPP 重置導致修改費用總額為 $10.4百萬和美元16.7將在新的發行期內分別確認100萬英鎊。有 不ESPP 將在2022財年重置。
在 2022、2023 和 2024 財年，我們確認了 $35.4百萬，美元22.9百萬和美元27.4百萬美元，與我們的2015年ESPP相關的股票薪酬支出。在2024財年末，與我們的2015年ESPP相關的未確認的股票薪酬成本總額為美元34.2百萬，預計將在大約為的加權平均期內得到確認 1.2年份。
公允價值的確定
員工在ESPP下的購買權的公允價值是使用Black-Scholes期權定價模型在授予之日估算的。這種股票薪酬支出的估值模型要求我們對計算中使用的變量做出假設和判斷，包括標的普通股的公允價值、預期期限、普通股的預期波動率、無風險利率和預期的股息收益率。 對所列期間採用的假設如下：
 財政年度已結束
 202220232024
預期期限（以年為單位）
0.5 - 2.0
0.5 - 2.0
0.5 - 2.0
預期波動率
44% - 61%
45% - 54%
38% - 44%
無風險利率
0.1% - 0.2%
0.9% - 4.0%
4.1% - 5.5%
股息率———
普通股的公允價值
$23.63 - $26.69
$28.73 - $31.68
$24.12 - $35.91
Black-Scholes期權定價模型中使用的假設確定如下。
普通股的公允價值—我們使用紐約證券交易所公佈的普通股的市場收盤價來確定員工在每個授予日的購買權的公允價值。
預期期限—預期期限是指從發行期的第一天到每個發行期內四個購買日期的期限。
預期波動率—預期波動率基於我們普通股在相當於上述預期期限內的歷史波動率。
無風險利率—無風險利率基於到期日接近上述預期期限的零息美國國債的隱含收益率。
股息率—我們從未申報或支付過任何現金分紅，也不打算在可預見的將來支付現金分紅，因此，預期的股息收益率為零。
77

股票期權
我們的股權激勵計劃下的股票期權活動和相關信息摘要如下：
 未償期權
 的數量
股份		加權-
平均值
行使價格		加權-
平均值
剩餘的
合同的
壽命（年）		聚合
固有的
價值
（以千計）
2023 財年末的餘額9,268,498 $10.90 2.7$176,674 
行使的期權(4,770,168)8.33   
期權被沒收(4,396)1.93   
2024 財年末的餘額4,493,934 $13.63 2.3$129,065 
在 2024 財年末歸屬並可行使4,474,328 $13.58 2.3$128,275 
2024財年末已歸屬和可行使期權的總內在價值是根據行使價與收盤價之間的差額計算得出的42.25我們在2024財年最後一天的普通股。在2022財年、2023年和2024財年行使的期權的總內在價值為美元105.1百萬，美元63.5百萬和美元124.0百萬。
在2022財年、2023年和2024財年歸屬期權的總授予日公允價值為美元16.5百萬，美元7.0百萬和美元2.3百萬。
在 2022、2023 和 2024 財年，我們確認了 $7.7百萬，美元4.9百萬和美元2.3數百萬與股票期權相關的股票薪酬支出。在2024財年末，與未償還期權相關的未確認員工股票薪酬成本總額為美元0.3百萬，預計將在加權平均期內得到確認 0.4年份。
限制性股票單位 (RSU)
根據我們的股權激勵計劃開展的RSU活動和相關信息摘要如下：
未償還的限制性股票單位數量
加權平均撥款日期公允價值聚合內在價值
（以千計）
2023 財年末的未歸屬餘額24,615,404 $24.61 $736,247 
已授予15,421,396 26.41 
既得(12,259,752)22.45 
被沒收(3,433,974)25.09 
2024財年末的未歸餘額24,343,074 $26.77 $1,028,495 
截至各自的歸屬日，在2022財年、2023年和2024財年歸屬的限制性股票單位的總公允價值為美元302.5百萬，美元358.0百萬和美元415.4百萬。
在 2022、2023 和 2024 財年，我們確認了 $217.2百萬，美元248.1百萬和美元268.2與限制性股票單位相關的股票薪酬支出為百萬美元。在2024財年末，與未歸屬的RSU相關的未確認的員工薪酬成本總額為美元609.2百萬，預計將在加權平均期內得到確認 2.7年份。
78

基於業績的限制性股票單位（PRSU）
通過我們的PRSU補助金可以賺取的股票數量範圍為 0% 至 150授予的目標數量的百分比取決於某些業績條件的實現情況，任何未賺取的股票均被取消。賺取的股票數量歸屬 三年自撥款之日起，須持續提供服務。 根據我們的股權激勵計劃開展的PRSU活動和相關信息摘要如下：
未償還的 PRSU 數量
加權平均撥款日期公允價值聚合內在價值
（以千計）
2023 財年末的未歸屬餘額2,145,116 $26.51 $64,160 
已授予 (1)
2,169,711 25.79 
既得又賺了 (2)
(1,778,158)26.65 
被沒收 (3)
(266,072)27.23 
2024財年末的未歸餘額2,270,597 $25.64 $95,933 
_________________________________
(1) 包括大約 (i) 1.6百萬股可按目標百分比賺取 100百分比取決於2024財年業績條件的實現情況，以及（ii）額外的 0.6根據2023財年業績狀況的實際實現情況，賺取了百萬股股票。
(2) 表示已賺取且服務條件也得到滿足的股票數量。
(3) 表示根據PRSU獎勵授予的因解僱而被沒收的股份數量。
截至各自的歸屬日，在2022財年、2023財年和2024財年歸屬和賺取的PRSU的總公允價值為美元19.7百萬，美元44.7百萬和美元54.6百萬。
在 2022、2023 和 2024 財年，我們確認了 $24.9百萬，美元51.6百萬和美元23.9與PRSU相關的股票薪酬支出為百萬美元。在2024財年末，與未歸屬的PRSU相關的未確認的員工薪酬成本總額為美元9.3百萬，預計將在加權平均值期間內得到確認 1.5年份。
2024 財年發放的 PRSU 收入 80在我們董事會在 2025 財年第一季度修改後，由於未能實現 2024 財年收入增長目標而獲得的目標數字的百分比。我們在2024財年的收入增長受到消費總合同價值（TCV）銷售額大幅增長的影響 常青樹/一號和 常青樹/Flex產品，遠遠超出預期。在 2025 財年第一季度，我們董事會考慮到 2024 財年收入增長受到消費類產品強勁的 TCV 銷售增長的影響，因此批准了一項全權調整，將盈利股票數量增加到 80目標的百分比。此修改導致基於股票的額外薪酬支出約為 $40.7百萬，其中大部分將在2025財年第一季度確認，剩餘金額將在剩餘的歸屬期內確認。
長期績效激勵 RSU（LTP 獎勵）
2023 年 6 月，我們向某些高管授予了基於市場的 LTP 獎勵，其普通股總和上限約為 4.2百萬。
•獲得的股票總數將在2028年3月20日之前持續使用，歸屬後，歸屬的股票數量將受到 一年背心後的持有期。
•賺取的股票數量取決於我們的市值達到或超過 $21十億，將在近似值上進行測量 三到 五年度期間，即截至2026年、2027年和2028年的財政年度末。
79

我們2015年計劃下的LTP獎勵活動摘要如下：
未獲頒的 LTP 獎項數量
加權平均撥款日期公允價值聚合內在價值
（以千計）
2023 財年末的未歸屬餘額— $— $— 
已授予 (1)
4,209,985 17.56 
被沒收 (2)
(203,381)17.56 
2024財年末的未歸餘額4,006,604 $17.56 $169,279 
_________________________________
(1) 代表可以賺取的最大股票數量。其中 4.2根據LTP獎勵授予的百萬股股票， 不股票是在2024財年末賺取的。
(2) 表示根據LTP獎勵授予的因解僱而被沒收的股份數量。
授予日期每股公允價值為 $17.56，使用蒙特卡羅模擬模型確定，該模型考慮了以下假設：(i) 預期波動率 51.8%, (ii) 無風險利率 3.86%，（iii）總績效期接近 五年，以及 (iv) 背心後的持有期折扣為 14.9%。股票薪酬支出總額為 $73.9這些獎項的百萬美元將在將近的必要服務期內得到認可 五年使用加速歸因法，如果市場條件最終未得到滿足，則不會反過來。在2024財年，我們確認了美元9.6與LTP獎勵相關的股票薪酬支出為百萬美元。在2024財年末，與未歸屬的LTP獎勵相關的未確認的股票薪酬成本總額為美元60.7百萬，預計將在加權平均值期間內得到確認 4.1年份。
股票薪酬支出
下表彙總了合併運營報表中確認的股票薪酬支出的組成部分（以千計）：
 財政年度已結束
 202220232024
收入成本——產品$6,334 $10,245 $9,670 
收入成本——訂閲服務21,240 22,630 25,412 
研究和開發142,264 161,694 167,294 
銷售和營銷71,439 72,507 74,746 
一般和行政45,686 60,541 54,305 
股票薪酬支出總額，扣除資本化金額 (1)
$286,963 $327,617 $331,427 
_________________________________
(1) 以股票為基礎的薪酬支出資本化為美元2.2百萬，美元2.1百萬，以及 $5.7在 2022、2023 和 2024 財年期間達到百萬美元。
在所有報告期內，與股票薪酬支出相關的税收優惠並不重要。
注意事項 12。 歸屬於普通股股東的每股淨收益（虧損）
歸屬於普通股股東的基本和攤薄後的每股淨收益（虧損）是按照分紅證券所需的兩類方法列報的。歸屬於普通股股東的每股基本淨收益（虧損）的計算方法是將歸屬於普通股股東的淨收益（虧損）除以該期間已發行普通股的加權平均數，減去需要回購的股份。歸屬於普通股股東的攤薄後每股淨收益（虧損）是通過使所有可能攤薄的普通股等價物生效計算得出的，包括我們的已發行股票期權、與未歸屬限制性股票單位、PRSU和LTP獎勵相關的普通股、未歸還的限制性股票、我們的票據中轉換期權所依據的股份（在2023年4月償還票據之前），以及根據稀釋可發行的普通股 ESPP。在償還票據之前，我們使用如果轉換的方法來計算票據對攤薄後每股收益的影響。在淨虧損期間，所有可能攤薄的普通股等價物都被排除在歸屬於普通股股東的攤薄後每股淨虧損的計算之外，因為它們的影響是反稀釋的。
80

下表列出了歸屬於普通股股東的基本和攤薄後每股淨收益（虧損）的計算方法（以千計，每股數據除外）：
 財政年度已結束
 202220232024
分子：
歸屬於普通股股東的淨收益（虧損），基本$(143,259)$73,071 $61,311 
添加：與我們的票據相關的利息費用— 3,314 630 
攤薄後歸屬於普通股股東的淨收益（虧損）$(143,259)$76,385 $61,941 
分母：
用於計算歸屬於普通股股東的每股淨收益（虧損）的加權平均股，基本值285,882 299,478 311,831 
增加：普通股等價物的稀釋效應— 39,706 20,737 
用於計算攤薄後歸屬於普通股股東的每股淨收益（虧損）的加權平均股285,882 339,184 332,568 
歸屬於普通股股東的每股淨收益（虧損），基本$(0.50)$0.24 $0.20 
攤薄後歸屬於普通股股東的每股淨收益（虧損）$(0.50)$0.23 $0.19 
在計算本報告所述期間歸屬於普通股股東的攤薄後每股淨收益（虧損）時，不包括以下普通股等價物的加權平均流通股，因為將其包括在內會起到反攤薄作用（以千計）：
 財政年度已結束
 202220232024
購買普通股的股票期權15,686 10,516 — 
未歸屬RSU和PRSU32,491 29,780 1,038 
未歸屬的限制性股票257 6 — 
與可轉換優先票據相關的股份21,884 — — 
根據ESPP可發行的股票2,122 885 — 
總計72,440 41,187 1,038 
注意 13。 其他收入（支出），淨額
其他收入（支出），淨額包括以下內容（以千計）：
財政年度已結束
202220232024
利息收入 (1)
$9,371 $17,320 $50,414 
利息支出 (2)
(36,677)(4,749)(7,483)
外幣交易損失
(5,235)(8,345)(5,709)
其他收入（支出）
2,443 4,069 (187)
其他收入（支出）總額，淨額$(30,098)$8,295 $37,035 
_________________________________
(1) 利息收入包括與我們的現金、現金等價物和有價證券相關的利息收入，以及與有價證券折扣（溢價）增加（攤銷）相關的非現金利息收入（支出）。
(2) 利息支出包括與債務折扣攤銷和債務發行成本相關的非現金利息支出、與我們的債務相關的合同利息支出和融資租賃負債的增加。
81

注意 14。 所得税
所得税準備金前的收入（虧損）的地域細分如下（以千計）：
 財政年度已結束
 202220232024
國內$(192,058)$39,004 $(2,565)
國際63,562 52,804 93,151 
總計$(128,496)$91,808 $90,586 
所得税準備金的組成部分如下（以千計）：
 財政年度已結束
 202220232024
當前：   
聯邦$— $— $2,407 
州592 5,999 9,678 
國外12,525 12,020 15,239 
總計$13,117 $18,019 $27,324 
已推遲：   
聯邦$— $(639)$— 
州— (99)— 
國外1,646 1,456 1,951 
總計$1,646 $718 $1,951 
所得税準備金$14,763 $18,737 $29,275 
按聯邦法定所得税税率計算的所得税與所得税準備金的對賬情況如下（以千計）：
 財政年度已結束
 202220232024
按聯邦法定税率徵税$(26,984)$19,280 $19,023 
州税，扣除聯邦補助金468 4,625 7,559 
股票薪酬支出(19,658)(11,976)(21,779)
研發税收抵免(16,783)(26,634)(19,033)
美國對外國收入徵税25,059 19,065 10,956 
國外衍生的無形收入扣除
— — (8,706)
國外利率差(1,698)(425)(5,861)
預扣税143 2,339 3,490 
估值補貼的變化48,270 10,631 37,529 
不可扣除的費用4,381 2,091 2,943 
其他1,565 (259)3,154 
所得税準備金$14,763 $18,737 $29,275 
82

遞延所得税反映了用於財務報告目的的資產和負債賬面金額與用於所得税目的的金額之間暫時差異的淨影響。 我們的遞延所得税資產和負債的重要組成部分如下（以千計）：
 在財政結束時
 20232024
遞延所得税資產：  
淨營業虧損結轉$198,495 $111,750 
税收抵免結轉171,775 196,288 
應計額和儲備金34,506 31,827 
遞延收入87,026 108,558 
股票薪酬支出25,564 17,041 
ASC 842 租賃負債40,772 40,101 
資本化研發154,027 297,016 
其他4,950 3,117 
遞延所得税資產總額$717,115 $805,698 
估值補貼(598,997)(661,783)
扣除估值補貼的遞延所得税資產總額$118,118 $143,915 
遞延所得税負債：  
折舊和攤銷$(31,744)$(48,497)
延期佣金(53,421)(65,192)
可轉換債務— — 
ASC 842 使用權資產(36,366)(34,729)
收購的無形資產和商譽(4,702)(1,428)
利息收入(2,521)(6,584)
遞延所得税負債總額$(128,754)$(156,430)
遞延所得税負債淨額$(10,636)$(12,515)
在2024財年末，未分配收益為美元236.1來自我們的外國子公司持有的非美國業務的百萬美元被指定為在美國境外的永久再投資。因此，沒有就此提供額外的美國所得税或額外的外國預扣税。確定與這些收益相關的未確認的遞延所得税負債金額是不切實際的。
在2024財年末，我們用於聯邦所得税目的的淨營業虧損結轉額約為美元377.6百萬美元和州所得税用途約為 $509.0百萬。聯邦淨營業虧損結轉額的有效期是無限期的，而州淨營業虧損結轉額在2025年開始到期。
我們的聯邦和州研發税收抵免結轉額約為 $152.8百萬和美元137.9到2024財年末為百萬美元。聯邦研發税收抵免結轉將從2028年開始到期，而州研發税收抵免結轉沒有到期日。
遞延所得税資產的變現取決於未來的應納税所得額，其存在和時間尚不確定。根據我們的虧損歷史，管理層已確定美國遞延所得税資產很可能無法變現，因此對美國遞延所得税資產淨額進行了全額估值補貼。估值補貼增加了 $44.4百萬和美元62.8在2023年和2024財年分別為百萬人。
83

由於經修訂的1986年《美國國税法》第382條規定的所有權變更限制以及類似的州規定，淨營業虧損結轉和抵免額的使用可能會受到相當大的年度限制。年度限制可能導致淨營業虧損和抵免額在使用前到期。2024年3月，我們完成了一項截至2024財年末的分析，以評估我們的淨營業虧損結轉額是否存在任何限制，並得出結論，不存在會導致結轉資金在使用之前永久到期的限制。
不確定的税收狀況
與未確認的税收優惠相關的活動如下（以千計）：
 財政年度已結束
 202220232024
未確認的税收優惠總額——期初餘額$39,571 $51,582 $68,897 
與前幾年的税收狀況相關的減少(173)— (274)
與前幾年的税收狀況相關的增長1,201 2,172 — 
與本年度的税收狀況相關的增長
10,983 15,143 13,508 
未確認的税收優惠總額——期末餘額$51,582 $68,897 $82,115 
在2024財年末，我們的未確認税收優惠總額約為美元82.1百萬，美元7.0其中百萬如果得到確認，將對有效税率產生影響。
在 2024 財年末，我們有 不與不確定税收狀況相關的當前或累計利息和罰款。
很難預測任何特定的不確定税收狀況的最終時機和解決方案。根據我們的評估，包括經驗和對未來事件的複雜判斷，我們預計未來十二個月未確認的税收優惠負債的變化不會對我們的合併財務狀況或經營業績產生重大影響。
我們在美國聯邦司法管轄區以及許多美國州和外國司法管轄區提交所得税申報表。2009 年及以後的財政年度的納税申報表仍可供我們納税的主要司法管轄區審查。正常時效以外的財政年度的納税申報表仍然可以接受税務機關的審計，因為這些納税申報表最初幾年產生的税收屬性已經結轉，如果使用，可能會在以後的年度進行審計。
注意 15。 細分信息
我們的首席運營決策者是我們的首席執行官。我們的首席運營決策者審查合併後的財務信息，以分配資源和評估財務業績。因此，我們只有一個可報告的細分市場。
收入分解
下表描述了根據客户的賬單地址按地理區域分列的收入情況，這與我們評估財務業績的方式一致（以千計）：
 財政年度已結束
 202220232024
美國$1,580,022 $1,971,757 $1,979,325 
世界其他地區600,826 781,677 851,296 
總收入$2,180,848 $2,753,434 $2,830,621 

84

按地理區域劃分的長期資產
長期資產，包括財產和設備，按地理區域分列淨額，彙總如下（以千計）：
 在財政結束時
 20232024
美國$259,131 $340,121 
世界其他地區13,314 12,483 
長期資產總額$272,445 $352,604 
 
注意 16。 員工福利和遞延薪酬
我們有401（k）儲蓄計劃（401（k）計劃），該計劃符合《美國國税法》第401（k）條規定的遞延工資安排。根據401（k）計劃，參與的員工可以選擇最多繳款 85符合條件的薪酬的百分比，但有一定的限制。我們目前正在比賽50員工繳款的百分比，最高不超過美元4,000每年。對等捐款立即歸屬。我們對該計劃的捐款是 $11.1百萬，美元12.2百萬和美元13.5在 2022、2023 和 2024 財年期間達到百萬美元。
在2023財年，我們通過了一項不合格的遞延薪酬計劃（NQDC），根據該計劃，執行官、高級管理層和董事會成員可以選擇推遲支付給他們的薪酬，金額超過美國國税局對401（k）計劃規定的限額。遞延補償金存放在信託中的投資賬户中。NQDC下的遞延薪酬計劃資產和負債的公允價值為美元0.2百萬和美元3.2在 2023 財年和 2024 財年末達到百萬美元。
85

第 9 項。會計師在會計和財務披露方面的變化和分歧。
沒有。
項目 9A。控制和程序。
評估披露控制和程序
我們的管理層在首席執行官（CEO）和首席財務官（CFO）的參與下，評估了截至本10-K表年度報告所涉期末我們的披露控制和程序（定義見《交易法》第13a-15（e）條和第15d-15（e）條）的有效性。根據此類評估，我們的首席執行官兼首席財務官得出結論，截至2024財年末，我們的披露控制和程序設計在合理的保證水平上，有效地合理地保證了我們在根據《交易法》提交或提交的報告中必須披露的信息將在美國證券交易委員會規則和表格規定的時間內記錄、處理、彙總和報告，並將此類信息收集並傳達給包括首席執行官在內的管理層酌情和首席財務官允許及時做出有關所需披露的決定。
管理層關於財務報告內部控制的報告
根據《交易法》第13a-15（f）條和第15d-15（f）條的規定，我們的管理層負責建立和維持對財務報告的適當內部控制。財務報告的內部控制包括以下政策和程序：(1) 與保存記錄有關，這些記錄以合理的詳細程度準確和公平地反映公司的交易和資產處置；(2) 旨在合理保證我們的財務報告和根據公認會計原則為外部目的編制財務報表的流程的可靠性，以及公司的收入和支出的開支只能根據公司管理層和董事的授權；以及（3）提供合理的保證，以防止或及時發現未經授權收購、使用或處置可能對財務報表產生重大影響的公司資產。我們的管理層使用特雷德韋委員會贊助組織委員會在2006年制定的標準評估了財務報告內部控制的有效性 內部控制-綜合框架 (2013)。根據我們的評估結果，我們的管理層得出結論，我們對財務報告的內部控制自2024財年末起生效。
獨立註冊會計師事務所德勤會計師事務所對截至2024財年末的財務報告內部控制的有效性進行了審計，該報告載於本10-K表年度報告第二部分第8項。
財務報告內部控制的變化
我們對財務報告的內部控制沒有變化，這些變化與2024財年第四季度發生的《交易法》第13a-15（d）條和第15d-15（d）條要求的評估有關，這些變化對我們的財務報告內部控制產生了重大影響或合理可能產生重大影響。
對控制有效性的限制
在設計和評估披露控制和程序以及對財務報告的內部控制時，管理層認識到，任何控制和程序，無論設計和運作多好，都只能為實現預期的控制目標提供合理的保證。此外，披露控制和程序的設計以及對財務報告的內部控制必須反映這樣一個事實，即資源有限，管理層必須運用自己的判斷來評估可能的控制和程序相對於其成本的好處。
86

第 9B 項。其他信息。
董事和執行官的證券交易計劃
開啟 2023年12月15日, 斯科特·迪森，我們的成員 董事會, 採用代表Scott Dietzen 2022年可撤銷信託制定的第10b5-1條交易計劃，旨在滿足第10b5-1（c）條的肯定抗辯，該規則規定最多可出售 272,541在2025年4月1日之前的指定日期持有我們的普通股，或者當迪岑博士計劃下的所有股票都被出售時。
根據第16a-1（f）條的定義，在2024財年第四季度，除迪岑博士外，我們的所有董事或執行官均不是， 採用，已修改或 終止a “規則 10b5-1 交易安排” 或 “非規則 10b5-1 交易安排”，每種安排的定義見法規 S-K 第 408 項。
第 9C 項。有關防止檢查的外國司法管轄區的披露。
不適用。
87

第三部分
第 10 項。董事、執行官和公司治理。
本項目所要求的信息參考我們2024年年度股東大會的最終委託書（2024年委託書）納入此處，該委託書將在截至2024年2月4日的財政年度結束後的120天內提交。
項目 11。高管薪酬。
本項目所要求的信息參照我們的 2024 年委託書納入此處。
項目 12。某些受益所有人的擔保所有權以及管理及相關股東事務。
本項目所要求的信息參照我們的 2024 年委託書納入此處。
第 13 項。某些關係和關聯交易，以及董事獨立性。
本項目所要求的信息參照我們的 2024 年委託書納入此處。
項目 14。主要會計費用和服務。
我們的獨立公共會計師事務所是 德勤會計師事務所, 加利福尼亞州聖何塞，PCAOB 身份證號 34.
本項目所要求的信息參照我們的 2024 年委託書納入此處。
88

第四部分
項目 15。附件，財務報表附表。
(a) (1) 合併財務報表
我們已經提交了本10-K表年度報告第二部分第8項 “財務報表和補充數據” 中包含的合併財務報表索引、附表和附錄中列出的合併財務報表。
(a) (2) 財務報表附表
所有財務報表附表之所以被省略，是因為它們不適用、不重要，或者所需信息顯示在合併財務報表或其附註中。
(a) (3) 展品
以下文件在此歸檔或參照所示地點併入此處。
89


 展品索引
以引用方式合併
展覽
數字		描述表單SEC 文件編號展覽申報日期
3.1
經修訂和重述的公司註冊證書。
10-Q001-375703.112/11/2015
3.2
經修訂和重述的章程。
S-1333-2063123.49/9/2015
4.1
公司A類普通股證書的表格。
S-1333-2063124.19/9/2015
4.2
請參考 展品 3.1和 3.2.
————
4.3
註冊人證券的描述。
10-K001-375704.53/27/2020
10.1+
Pure Storage, Inc.修訂並重述了2009年股權激勵計劃。
S-1333-20631210.28/12/2015
10.2+
Pure Storage, Inc. 2009 年股權激勵計劃下的授予通知、股票期權協議和行使通知的表格。
S-1333-20631210.38/12/2015
10.3+
Pure Storage, Inc. 2015 年股權激勵計劃。
10-K001-3757010.34/7/2022
10.4+
Pure Storage, Inc. 2015年股權激勵計劃下的授予通知、股票期權協議和行使通知的表格.
S-1333-20631210.59/24/2015
10.5+
Pure Storage, Inc. 2015年股權激勵計劃下的限制性股票單位授予通知和獎勵協議的表格。
10-K001-3757010.63/25/2016
10.6+
Pure Storage, Inc. 2015年股權激勵計劃下的限制性股票獎勵授予通知和獎勵協議表格。
8-K001-3757010.13/16/2018
10.7+
Pure Storage, Inc. 修訂並重述了 2015 年員工股票購買計劃
10-Q001-3757010.18/30/2019
10.8+
Pure Storage, Inc.與每位董事和執行官之間簽訂的賠償協議形式。
S-1333-20631210.79/9/2015
10.9+
Pure Storage, Inc.和Charles Giancarlo於2017年8月22日撰寫的以及彼此之間的錄用信。
10-Q001-3757010.112/8/2017
10.10+
Pure Storage, Inc. 與 Kevan Krysler 之間於 2019 年 11 月 15 日發出的要約信
10-Q001-3757010.212/9/2019
10.11+
Pure Storage, Inc. 控制權變更和遣散費福利計劃。
10-Q001-3757010.1212/9/2020
10.12
信貸協議最初於2020年8月24日生效，並於2023年3月15日修訂，該協議由Pure Storage, Inc.、本協議中的不時當事方和作為行政代理人、髮卡銀行和Swingline貸款機構的巴克萊銀行有限責任公司簽訂。
10-K001-3757010.124/3/2023
10.13+
Pure Storage, Inc. 員工現金激勵計劃。
8-K001-3757010.23/16/2018
10.14+
Pure Storage, Inc. 和 Ajay Singh 之間於 2020 年 12 月 8 日發出的要約信
10-K001-3757010.164/7/2022
10.15+
Pure Storage, Inc. 遞延薪酬計劃，2023 年 1 月 1 日生效
10-K001-3757010.154/3/2023
21.1*
註冊人的子公司。
————
90

以引用方式合併
展覽
數字		描述表單SEC 文件編號展覽申報日期
23.1*
獨立註冊會計師事務所德勤會計師事務所的同意.
————
24.1*
委託書（參見本報告的簽名頁）。
————
31.1*
根據根據2002年《薩班斯-奧克斯利法案》第302條通過的1934年《證券交易法》第13a-14（a）條和第15d-14（a）條對首席執行官進行認證。
————
31.2*
根據根據2002年《薩班斯-奧克斯利法案》第302條通過的1934年《證券交易法》第13a-14 (a) 條和第15d-14 (a) 條對首席財務官進行認證。
————
32.1**
根據根據2002年《薩班斯-奧克斯利法案》第906條通過的《美國法典》第18章第1350條對首席執行官和首席財務官進行認證。
————
97.1*
Pure Storage, Inc. 激勵補償政策
————
101.INSXBRL 實例文檔————
101.SCHXBRL 分類擴展架構文檔————
101.CALXBRL 分類擴展計算鏈接庫文檔————
101.DEFXBRL 分類法擴展定義鏈接庫文檔————
101.LABXBRL 分類法擴展標籤 Linkbase 文檔————
101.PREXBRL 分類擴展演示文稿鏈接庫文檔————
104封面交互式數據文件——封面 XBRL 標籤嵌入在 Inline XBRL 文檔中（包含在附錄 101 中）————
*隨函提交。
**隨函提供。
+表示管理合同或補償計劃。
項目 16。10-K 表格摘要。
沒有。
91

簽名
根據1934年《證券交易法》第13或15（d）條的要求，註冊人已正式安排下列簽署人代表其簽署本10-K表年度報告，並經正式授權。
日期：2024 年 3 月 29 日
 
純存儲，包括
   
來自： /s/ 查爾斯·吉安卡洛
  查爾斯·吉安卡洛
  首席執行官
 
92

委託書
通過這些禮物認識所有人，簽名如下所示的每個人構成並任命查爾斯·吉安卡洛、凱文·克萊斯勒、約翰·科爾格羅夫和妮可·阿姆斯特朗為其真正合法的事實律師和代理人，擁有完全的替代權和替代權，並以他們的姓名、地點和代替權以任何身份簽署本修正案的任何和所有修正案 10-K表年度報告，並向證券提交該年度報告，連同其所有證物和其他與之相關的文件以及交易委員會，授予上述事實上的律師和代理人以及他們每個人的全部權力和權力，使他們能夠採取和執行與之相關的每一項必要和必要的事情，無論他或她本人可能或可以做的所有意圖和目的，特此批准和確認上述事實上的律師和代理人或其中任何一人，或他、她或他們的替代人或替代者的所有行為憑藉本協議合法地做或促成這樣做。
根據1934年《證券法》的要求，本10-K表年度報告由以下人員以所示的身份和日期簽署。
 
簽名標題日期
/s/ 查爾斯·吉安卡洛
首席執行官、主席兼董事
（首席執行官）
2024年3月29日
查爾斯·吉安卡洛
/s/ 凱文·克萊斯勒
首席財務官
（首席財務官）
2024年3月29日
凱文·克萊斯勒
/s/ Mona Chu
副總裁和
首席會計官
（首席會計官）
2024年3月29日
Mona Chu
/s/ Scott Dietzen副主席兼董事2024年3月29日
斯科特·迪森
/s/ 約翰·科爾格羅夫首席遠見官兼董事2024年3月29日
約翰·科爾格羅夫
/s/ 安德魯·布朗董事2024年3月29日
安德魯·布朗
/s/ 約翰·墨菲董事2024年3月29日
約翰·墨菲
/s/ 傑夫·羅斯柴爾德董事2024年3月29日
傑夫·羅斯柴爾德
/s/ 羅克珊·泰勒董事2024年3月29日
羅克珊·泰勒
/s/ 蘇珊·泰勒董事2024年3月29日
蘇珊·泰勒
/s/ Greg Tomb董事2024年3月29日
格雷格古墓
/s/ Mallun Yen董事2024年3月29日
Mallun Yen
93