附件10.1

2023年銷售主管可變薪酬計劃

計劃摘要

凱文·L·阿德基森[***]

職務：高級執行副總裁總裁，全球銷售兼首席營收官

國家：美國

引言

作為微戰略計劃參與者，您有資格根據您在2023日曆年(計劃年)內實現商定的財務目標來賺取此處定義的可變薪酬。本銷售主管可變薪酬計劃(以下簡稱計劃)闡述了MicroStrategy關於如何以及何時賺取和支付可變薪酬的指導方針。本計劃(以及此處引用的其他政策和文件，通過引用併入)構成雙方對本計劃涵蓋的任何主題的完整理解，並取代任何和所有其他書面或口頭的協議、陳述和/或諒解。如果本計劃的任何條款被宣佈為無效、非法或不可執行，則本計劃的其餘部分應在適用法律允許的範圍內有效和可執行。

計劃摘要

對於2023計劃年，您的可變薪酬基於三個績效標準，並將按季度確定和支付。這三個績效標準如下：

個人成就將作為季度目標薪酬計算的基線。在團隊合作和職業發展方面的表現可以作為目標薪酬的加速器或減速器，也可以用來推遲可變薪酬的支付。

對於這些領域中的每一個領域，都將審查結果，並通過每個季度初進行的季度審查進程確定目標和目的。

計劃詳情

業務單位是由銷售管理部門分配的個人和收入機會的集合。計劃參與者的業務單位將根據計劃參與者的角色、任期和管理層分配的地區而有所不同。例如，銷售董事的業務單位除了他/她自己之外，還可以包括客户經理和銷售工程師；總裁副的業務單位除了他/她自己之外，還可以包括幾個銷售總監的業務單位。總體而言，業務單位的設立將是管理層在計劃年度開始時自行決定的過程，可以隨時適當調整，以反映合法的業務決定和人員變動。

目標薪酬的計算方法是將業務單位的貢獻乘以目標薪酬(請參閲下面的第三節)。供款的計算方法是從收入中減去收入預算。收入預算是您管理的業務單位在您有資格獲得目標薪酬之前必須達到的最低水平

要澄清以下問題：

收入-收入預算=捐款

貢獻*目標薪酬比率=目標薪酬

只有當繳費超過收入預算時，計劃參與者才有資格在給定季度獲得目標薪酬。如果繳款少於零，這一數額(繳款損失)應結轉到下一季度(在該日曆年內；每個日曆年“重新開始”繳款餘額，沒有繳款損失)，並將作為一項費用計入計算後幾個季度的繳款，直到繳款損失消除或該日曆年結束為止。

收入預算。您在本計劃年度的收入預算額如下：

您的目標薪酬比率為：

收入是您或您的業務部門成員作為Salesforce.com商機所有者所銷售的交易的價值。如果機會所有者是來自不同業務單位的個人，則您或您所在業務單位的成員必須列在機會團隊中。您的積分將遵循商機團隊中反映的分配給您的BU成員的相應拆分。

MicroStrategy可根據其合理的酌情決定權和合法的商業原因，確定收入將在多個計劃參與者之間分配，以更準確地反映一項交易的多個計劃參與者或業務單位之間的分工和/或責任。

對Opportunity Team Splits、Opportunity Owner、Partner Manager、Sales Engineering或Business Development Owner的任何修改都必須得到管理層的批准。

一項交易的收入可根據公認會計原則(“公認會計原則”)所要求的任何必要的重新分配而增加或減少。

為免生疑問，Revenue將只包括適當簽署的合同(訂單)，其中包括完整的訂單包，其中包含MicroStrategy確認收入所需的所有要素，包括法律和採購文件，並且MicroStrategy已根據GAAP確定其為可識別的。另外，

訂單必須在本季度正式結束前正確發貨，並在同一季度向客户開具賬單，以便在合同執行的季度考慮。如果訂單的任何部分發生意外情況，則只有與其他活動或里程碑無關的部分才會被視為本計劃的收入。此外，為免生疑問，以上使用的售出一詞是指已簽署的合同中不可取消的金額，不包括任何運費、税費、介紹費或其他類似費用。

任何被取消或註銷的收入均可計入(借記)所有獲得該收入的原始貸方或已支付獎勵和/或其他補償的計劃參與者。這種調整可以不考慮原始貸方和後續借方之間的時間安排。

收入-包括以下內容：

一般條款和條件

您和MicroStrategy都同意，MicroStrategy最終收到客户對所提供產品和服務的付款是至關重要的；因此，在客户就影響可變薪酬計算的交易支付所有相關款項之前，可變薪酬不會被視為由您“賺取”。然而，假設您已滿足本計劃文件的所有其他條款和條件，公司將向您預付相當於根據本計劃計算的金額(即

預期可變薪酬)在MicroStrategy確定收入可確認的季度結束後(相關季度)。但是，如果客户沒有在合同付款日期的90天內完成對MicroStrategy的付款義務，則您同意MicroStrategy可以收回預期可變補償的適當部分和/或從未來的預期可變補償中扣除該金額，直到在法律允許的範圍內向MicroStrategy償還了適當的部分。

根據本計劃的條款和條件，預期的可變薪酬將在相關季度結束後儘快支付。如上所述，可變補償支付流程將包括任何必要的調整，原因是客户未能為之前的交易付款，而預期可變補償的相應部分應由您支付給MicroStrategy。

如果您在MicroStrategy的僱傭因任何原因終止，您所欠的任何負餘額將由您償還給MicroStrategy，和/或將在法律允許的範圍內從您的最後付款(或遣散費，如適用)中扣除。如果您在MicroStrategy確定收入可確認之日已不再受僱於MicroStrategy(無論僱傭終止的原因或原因如何)，則您不會獲得或支付任何可變補償。

您必須在收到浮動薪酬計算結果或修改生效日期後3個月內，向您的直接管理人員和MicroStrategy的薪酬部門提出與您的可變薪酬或任何標準、條款或條件的任何修改有關的任何問題。本計劃產生的任何索賠，如果在本排除期間沒有以文本形式提出，則應被沒收，這將導致權利的喪失。在對任何此類索賠進行分析和解決後，或者在排除期間未提出索賠的情況下，MicroStrategy與本計劃及其下的任何可變補償金額相關的所有決定和決定應為最終決定，除非出於本計劃文件中所述的合法業務原因需要進一步調整。

就根據本計劃進行的所有計算和貨幣兑換而言，MicroStrategy的固定匯率(“計劃外匯”)適用於本計劃年度。這些費率可以在Finance SharePoint網站上隨時獲得。

除上述可變薪酬外，管理層可不時決定實施具體的促銷和激勵措施。這些激勵措施可能以現金支付或商品的形式出現。通過達到促銷指導方針和規則中列出的目標，您將獲得促銷獎勵。獎勵金額和資格將在另一份推廣文件中概述。除非另有説明，否則您必須在促銷獎金計劃涵蓋的整個時間段內受僱，才有資格獲得獎勵，即使特定促銷的目標已經達到。這些促銷付款將作為本計劃下任何其他補償的補充，並且在促銷指導方針和規則中未涉及的範圍內，受本計劃的所有適用條款的約束，包括計劃外匯匯率、註銷和註銷政策以及現行税法。

在公司表現最好的計劃參與者可能有資格參加微戰略總裁的俱樂部之旅，完全由管理層決定，如果該財年提供總裁俱樂部的話。計劃參與者還必須在總裁俱樂部舉行時具有良好的聲譽和現任微戰略員工，才有資格參加。如果計劃參與者無法出席或活動被修改或取消，將不會提供替代出席的補償。

您沒有資格獲得任何事務處理的可變報酬，除非且直到滿足以下所有條件：

MicroStrategy保留推遲、扣留或暫停任何付款的權利，直至MicroStrategy確定是否滿足上述各項要求(以及本文規定的所有其他資格要求)。如果MicroStrategy隨後確定您不符合本計劃中描述的一項或多項資格要求，或者不應收到付款，則MicroStrategy可能會追回支付給您的任何可變補償金額。

如果您和您管理的業務單位的成員都沒有做出重大貢獻，則您將沒有資格獲得任何可變薪酬，即使該事務與您分配的某個帳户、地區或您指定的業務單位相關聯。例如，當交易主要由MicroStrategy內部的其他人或第三方管理時，或者涉及公司工程或其他公司資產的重大投資時，就可能發生這種情況。

如果您所管理的業務部門的其他成員(S)與該交易相關的交易主要由您所分配的業務部門以外的人員管理，則您也沒有資格獲得任何可變薪酬。

除非得到Salesforce.com管理層的特別批准，否則對於不符合MicroStrategy標準條款和條件的交易，包括可能導致部分或全部收入延期或改變交易經濟價值的變化，計劃參與者沒有資格獲得任何用於可變薪酬的積分。這些例子可能包括但不限於：產品基金或兑換權、延期付款條款、當前訂單中的免費產品/服務、未來產品或服務的權利、指定或未指定的未來升級、可收款性問題、無限制使用許可證、企業範圍內的協議、提供無效配置、免費或加速維護、高折扣、未來折扣、重新分配的產品、驗收標準、對審計條款的修改，或對我們的標準責任限制、保修或賠償條款的更改。如果Salesforce.com中的管理層未批准任何此類非標準條款和條件，則管理層可根據其合理決定權向計劃參與者提供減少的可變薪酬積分，或根本不提供積分。

在你就業的第一個完整季度之前，你沒有資格獲得本計劃下的可變薪酬。如果您在季度中期開始工作(或您在季度中期進行的晉升、調動等活動中收到本計劃)，本計劃將不適用於該季度的剩餘時間。

計劃參與者沒有資格獲得符合合規性問題標準的交易的可變薪酬的任何積分。合規性問題是在傳統銷售流程之外達成的交易。合規事項包括：

如上所述，如果交易中您和您管理的BU成員都沒有做出重大貢獻，即使該交易發生在您指定的客户中或與您指定的商機、區域或指定的業務單位關聯，您也沒有資格從您的可變薪酬中獲得積分。但是，在計劃參與者對合規問題的解決或和解做出重大貢獻的情況下，微戰略保留在其合理酌情權下授予全部或部分信用的權利。

遵守MicroStrategy的銷售隊伍自動化(Salesforce.com)，或命名的更換系統，是支付任何可變薪酬的先決條件。

任何計劃參與者都沒有資格獲得任何交易的任何可變薪酬，除非：(A)根據銷售運營政策輸入商機，並在整個銷售過程中持續更新商機，並由執行管理層進行驗證；(B)正式報價完全符合Salesforce.com政策；(C)提交的報價在與客户討論該交易的價格、條款和條件之前獲得批准；以及(D)最終交易與批准的報價相同。

MicroStrategy保留在本計劃有效期內出於合法商業原因隨時修改任何標準、條款或條件的權利。修改的示例包括但不限於客户、銷售線索、商機、地區、員工和業務單位分配的更改。此外，出於任何合法的商業原因，MicroStrategy可隨時降低適用於交易的任何可變補償或可變補償率。

您認識到MicroStrategy需要靈活應對業務的需求和利益，因此，MicroStrategy有權隨時全部或部分修改、暫停或終止本計劃或任何可變薪酬支付。特別是，如果MicroStrategy未能遵守所有MicroStrategy政策和系統或本計劃文件中描述的條款和條件，可能會採取上述任何步驟。這並不是一份詳盡的清單，微戰略也可能在其認為適當的時候採取這些行動，以滿足公司的合法業務需求或利益。

MicroStrategy應全權負責本計劃的管理、解釋和實施。

本計劃及參與本計劃並不保證或創造對未來就業的任何期望或繼續工作分配的任何權利。

接受本文件的條款和條件，將部分修改您現有的僱傭文件，特別包括計劃參與者獲得可變補償的資格。

我確認並接受此文件作為我2023年可變薪酬計劃。

/s/Kevin L.阿德基鬆

凱文·L阿德基鬆