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Nextdoor，Inc.(“Nextdoor”或“公司”)2023年激勵薪酬計劃(以下簡稱“計劃”)是為吸引和留住高素質的銷售人員，以及獎勵那些達到或超過Nextdoor設定的銷售相關目標和目標的員工而制定的。

2.報酬計劃概覽。根據本計劃有資格獲得激勵性薪酬的員工是“參與者”。參與者將在參與者的邀請函中，或通過書面確認他們轉到符合計劃資格的角色，以及在收到本計劃和列出參與者潛在激勵薪酬具體細節的個性化季度薪酬計劃(“計劃”)時，通知參與者有資格獲得本計劃下的獎勵薪酬。參與者的潛在季度薪酬總額可能包括以下組成部分：

2.3.MBO獎金。參與者可能有資格獲得季度績效獎勵，稱為目標管理獎金(“MBO獎金”)，按照參與者時間表中規定的比率以及以下和時間表中概述的條款獲得。管理層收購獎金旨在激勵將推動Nextdoor業務長期健康發展的行為。MBO獎金的目標和潛在支付金額(如果有)將在參與者的日程表中列出。本季度的管理目標將在學員的時間表中列出，學員的指定經理將在每個季度結束時對這些目標進行評估，以確定目標是否實現以及在多大程度上實現。獲得任何季度MBO獎金的一個條件是，參與者還必須在任何MBO獎金的適用季度支付日期受僱。

2.4SPIFF。短期或一次性獎金機會可與競賽或類似的短期激勵措施(每一項都是“Spiff”)一起提供。Nextdoor可能會不時宣佈相關條款，條款將通過電子郵件或類似的書面通知傳達給參與者。

本計劃、參與者的日程安排和任何Spiff公告管理參與者的潛在激勵性薪酬，並構成公司與參與者之間關於激勵性薪酬的完整協議。如果本計劃(一方面)與參與者的日程安排和/或SPIFF公告(另一方面)之間發生任何衝突，則以本計劃的條款為準。

3.3.為了有資格獲得SPIFF，參與者只需達到SPIFF公告中規定的標準，並在SPIFF支付給參與者的當天成為Nextdoor的員工即可。參與或有資格獲得SPIFF的簽名將不需要，儘管參與者可能需要使用Nextdoor確定的記錄保存機制來跟蹤SPIFF標準的完成情況。

4.1.已分派佣金。要賺取佣金，參與者必須滿足本計劃中規定的所有賺取條件，並符合參與者的時間表。參與者在滿足下列條件時賺取佣金(“賺取佣金”)：

Nextdoor保留在佣金賺取之日之前支付佣金的權利(見下文第5.1節)。佣金預付款(定義見下文)不構成賺取佣金，如果佣金不是賺取佣金，則可進行調整和追回(見下文第5.2節)。

在本計劃中，“訂單”一詞應定義為插入訂單、信用卡付款記錄、Nextdoor與客户之間的銷售協議或Nextdoor進行銷售的任何其他機制。就本計劃而言，術語“發票”應定義為需求

對於由Nextdoor或代表Nextdoor的合作伙伴向客户發送的付款。在本計劃中，“客户”一詞指的是潛在或現有的Nextdoor付費客户，可能包括廣告商、代理商或其他企業。

4.2銷售配額。有資格獲得佣金的參與者將在參與者的日程表中分配一個銷售配額。銷售配額是適用的個人或團隊目標，由公司根據各種因素(可能包括過去的業績)自行決定。參與者的時間表將概述參與者的銷售配額的類型和金額，以及適用於該參與者的任何條款、條件、規則、指定和條款。參賽者或參賽者團隊(視情況而定)直接負責領導和獲得參賽者時間表中規定的且已生成發票的每份已執行訂單(如適用)的銷售配額由公司真誠確定。銷售配額是個性化的，可由公司酌情決定。公司保留隨時調整、修改或修改銷售配額的權利，由公司自行決定。任何此類調整都將是前瞻性的，不會導致或導致喪失賺取的佣金。

4.3佣金税率。參與者的具體佣金費率在附表中列出。本公司保留隨時自行決定調整佣金費率的權利，不論是否事先通知。任何此類調整都將是預期的，不會導致或導致喪失賺取的佣金。

4.4佣金的支付。參賽者的銷售配額成績和參賽者MBO獎金的成績按季度計算。季度佣金通常在每個日曆季度結束後六十(60)天內計算。作為一般規則，佣金在每個日曆季度結束後六十(60)天內作為佣金預付款或賺取佣金支付給參加者，前提是截至該日佣金可以合理計算。付款的時間可能取決於司法管轄區，或者法律另有要求。為了確保及時付款，參與者必須按照Nextdoor建立的程序完整準確地輸入所有適當的信息。根據本計劃支付的所有金額可扣除所有適用的税款和其他要求或授權的扣繳。

5.1.佣金預付款。在每個日曆季度結束後，作為未賺取的預付款支付的佣金通常是在假設收入將由Nextdoor收取的情況下支付的。在滿足第4.1節的所有要求之前向參與者支付的任何佣金(例如，公司尚未收到客户的付款)是相對於預期佣金收入的預付款(每筆預付款)。任何佣金預付款將根據上文第4.4節支付，除非參與者在該日期或之前因任何原因終止了在公司的僱傭關係(或參與者已通知公司有意辭職)，在這種情況下將不會支付佣金預付款。

5.2.預付但未賺取佣金的調整/扣減。如果訂單隨後被取消，沒有收到客户的全額付款，公司根據其內部政策和程序認為該金額無法收回，並將該金額作為壞賬從賬面上註銷，或者如果沒有達到上文第4.1節中的任何其他條件，任何未賺取的佣金預付款應在適用法律允許的最大限度內從參與者未來的佣金預付款或賺取的佣金中扣除(“追回”)，由公司全權酌情決定。在任何情況下，參與者的基本工資都不會被追回。在僱傭終止時，參與者同意(I)將任何無法抵銷的佣金預付款退還給公司

終止僱傭的十(10)天；以及(Ii)簽署任何必要的文件，以在法律允許的最大程度上從員工的最終工資支票中扣除佣金預付款或其他未賺取工資的預付款。公司可酌情將追回適用於向參與者支付的任何未賺取款項。

例如，一名參與者在第一季度的銷售配額為100萬美元，第一季度的銷售額為100萬美元。參與者的第一季度銷售額包括客户X，其發票總額為500,000美元。在第一季度末，Nextdoor從Participant的銷售中收到了相當於500,000美元的付款，但客户X的應佔金額(500,000美元)尚未由Nextdoor收取。因此，參與者根據X公司的發票獲得了500,000美元的佣金預付款，並根據第一季度銷售和收取的剩餘500,000美元賺取了佣金。在佣金預付款支付給參與者後，客户X未能支付應付給公司的500,000美元中的350,000美元，公司將該金額作為壞賬從賬面上註銷。因此，在第三季度，公司將從參與者第三季度的佣金中扣除可歸因於公司X的發票的350,000美元的佣金預付款。當應用退款時，扣除將導致參與者在第三季度的佣金減少。

6.取消資格；商業道德；禁止附帶信件。Nextdoor致力於保持最高的道德和商業標準。參與者因訂單或與本計劃有關的其他方面的任何欺詐、失實陳述或其他不當行為將被視為嚴重違反參與者的專業職責，並可能導致參與者在法律允許的最大程度上被取消參與計劃的資格和/或沒有資格獲得參與者本來有資格獲得的任何或所有佣金、MBO獎金或SPIFF獎金，並可被視為立即終止僱傭的理由。這類不道德行為包括但不限於以下行為：

6.1.提議或訂立任何未經授權的“附函”或與客户達成任何其他諒解，而這些未反映在由Nextdoor授權代表簽署並交付給Nextdoor法律部的書面合同中；

6.6未能遵守已制定的Nextdoor政策，包括本計劃中規定的銷售政策和程序，或由Nextdoor法律、人力資源、銷售運營或財務部門以書面形式傳達給您的，以及由Nextdoor書面發佈的任何批准矩陣。

7.請假和調任。在批准的休假期間為公司工作的參與者將有資格在休假開始之日之前獲得可歸因於參與者銷售活動的佣金，佣金將根據第4節規定的時間支付。參與者的銷售配額可由公司酌情調整，以反映缺勤，但受任何法律要求的限制。根據本計劃，被提拔或調任其他公司職位的參與者將有資格獲得該參與者自生效調動日期起可歸因於銷售活動的佣金。仍是參與者但收到新日程表的僱員將有資格根據舊日程表收到佣金，直至新日程表生效日期為止，並有資格從新日程表生效日期起根據新日程表收到佣金。

8.2.僱傭關係終止。因任何原因終止受僱於本公司的參與者，應僅有權獲得截至終止之日根據上文第4.1條所賺取的佣金。除非適用法律另有要求，此類賺取的佣金應按照第4.4條支付。由於繼續受僱是獲得MBO獎金或SPIFF獎勵的條件，如果參與者的僱用在支付日期之前結束，則將沒有資格獲得這兩項獎勵。

9.圖則的修訂或終止Nextdoor保留並保留在向參與者發出不少於十(10)天的書面通知後，完全或部分自行決定修改、撤銷或終止本計劃的權利。此外，Nextdoor沒有根據本計劃或其他方式在未來採用本計劃或任何其他補償計劃的任何義務。如果對計劃進行了任何修改或修改，並且如果Nextdoor提出要求，參與者必須對此類修改或修改進行額外確認才能繼續作為參與者。

10.完整協議。本計劃、時間表和任何SPIFF公告共同包含參與者和Nextdoor之間關於此處和其中所述條款和條件的完整理解。任何先前的諒解、陳述、計劃或協議（包括2019年激勵薪酬計劃），無論是口頭還是書面的，都將被本計劃取代。如果本計劃的任何條款與適用法律的強制性規定明確衝突，則此類適用法律應取代本計劃的衝突條款。