HubSpot，Inc.
2014年股票期權和激勵計劃

該計劃的名稱是HubSpot，Inc.2014股票期權和激勵計劃(以下簡稱計劃)。本計劃的目的是鼓勵和支持HubSpot，Inc.(“本公司”)及其子公司的高級管理人員、僱員、非僱員董事和顧問獲得公司的所有權權益，公司的成功開展在很大程度上依賴於他們的判斷、主動性和努力。預計為這些人提供公司福利的直接利益將確保他們與公司及其股東的利益更緊密地聯繫在一起，從而刺激他們代表公司做出努力，並增強他們繼續留在公司的願望。

下列術語的定義如下：

“法案”係指修訂後的1933年證券法及其下的規則和條例。

“管理人”指董事會或董事會的薪酬委員會或執行薪酬委員會職能的類似委員會，該委員會由不少於兩名獨立的非僱員董事組成。

“獎勵”或“獎勵”應包括激勵性股票期權、非限制性股票期權、股票增值權、限制性股票單位、限制性股票獎勵、非限制性股票獎勵、基於現金的獎勵、績效股票獎勵和股息等價權。

“授標證書”是指書面或電子文件，列出適用於根據本計劃授予的授標的條款和規定。每張獲獎證書均受本計劃的條款和條件約束。

“董事會”是指公司的董事會。

“以現金為基礎的獎勵”是指收件人有權獲得現金付款的獎勵。

“法規”係指修訂後的1986年國內税法和任何後續法規，以及相關的規則、規章和解釋。

“顧問”是指向公司提供真誠服務的任何自然人，這些服務與融資交易中的證券發售或出售無關，也不直接或間接促進或維持公司證券的市場。

“承保僱員”是指本守則第162(M)條所指的“承保僱員”。

“股息等價權”是指一種獎勵，使受讓人有權獲得基於現金股息的信用，如果股息等價權(或與股息等價權相關的其他獎勵)中規定的股票已發行給受贈人並由受贈人持有，則現金股息將支付給受贈人。

“生效日期”是指第21節規定的股東批准該計劃的日期。

“交易法”係指經修訂的1934年證券交易法及其下的規則和條例。

股票在任何特定日期的“公平市值”是指管理人真誠地確定的股票的公平市值；但是，如果股票被允許在全國證券商協會自動報價系統(“納斯達克”)、納斯達克全球市場或其他國家證券交易所進行報價，則應參考收盤價做出確定。如果沒有該日期的收盤價，則應參考該日期之前有收盤價的最後日期進行確定；然而，如果確定公平市價的日期是股票在全國證券交易所報告交易價格的第一天，則公平市價應為公司首次公開募股的最終招股説明書封面上所載的“向公眾公佈價格”(或同等價格)。

“激勵性股票期權”是指被指定並符合守則第422節所界定的“激勵性股票期權”的任何股票期權。

“首次公開發售”指根據涵蓋本公司發售及出售其股權證券的法案的有效註冊聲明，完成首次承銷的確定承諾公開發售，或因應公開持有股份或隨後發生的其他事件而完成。

“非僱員董事”指既不是本公司僱員也不是任何子公司僱員的董事會成員。

“非合格股票期權”是指不屬於激勵股票期權的任何股票期權。

“期權”或“股票期權”是指根據第5節授予的購買股票的任何期權。

“績效獎勵”是指根據守則第162(M)節及其頒佈的規定，授予受保員工的任何限制性股票獎勵、限制性股票單位、績效股票獎勵或現金獎勵，旨在成為“績效薪酬”。

“績效標準”是指管理員為建立績效週期中個人的一個或多個績效目標而選擇的標準。用於確定業績目標的業績標準(適用於署長指定的組織級別，包括但不限於公司或公司的單位、部門、集團或子公司)限於：股東總回報、扣除利息、税項、折舊和攤銷前的收益、淨收益(虧損)(利息、税項、折舊和/或攤銷前或攤銷後)、股票市場價格變化、經濟增值、運營資金或類似措施、銷售或收入、收購或戰略交易、營業收入(虧損)、現金流量(包括，經營現金流及自由現金流)、資本、資產、股權或投資回報、銷售回報、毛利或淨利水平、生產力、開支、利潤率、營運效率、客户滿意度、營運資本、每股股票收益(虧損)、銷售或市場份額及客户數目，其中任何一項均可按絕對值或與任何增量增長或與同業集團的業績比較來衡量。署長可根據業績標準對任何評價業績進行適當調整，以排除業績週期內發生的下列任何事件：(I)資產減記或減值，(Ii)訴訟或索賠判決或和解，(Iii)税法、會計原則或影響報告結果的其他此類法律或規定的變化的影響，(Iv)重組和重組計劃的應計項目。(V)任何非常非經常性項目，包括財務會計準則委員會的權威指引和/或管理層在公司向股東提交的適用年度年度報告中對經營財務狀況的討論和分析中描述的項目，以及(Vi)根據公司美國公認會計準則結果調整的任何其他非常項目。

“業績週期”是指一個或多個時間段，其持續時間可以是不同的和重疊的，由管理人選擇，在此期間，將衡量一個或多個業績標準的實現情況，以確定受讓人有權獲得和支付受限股票獎勵、受限股票單位、業績股票獎勵或現金獎勵，其歸屬和/或支付取決於一個或多個業績目標的實現。每一期限不得少於12個月。

對於業績週期，“業績目標”是指署長根據業績標準以書面形式為業績週期確定的具體目標。

“業績股票獎勵”是指獲獎者在達到規定的業績目標後有權獲得股票的獎勵。

“限制性股票”是指作為限制性股票獎勵基礎的股票，仍然存在被沒收的風險或公司的回購權。

“限制性股票獎勵”係指受限於管理人在授予時所決定的限制和條件的限制性股票獎勵。

“限制性股票單位”是指受管理人在授予時決定的限制和條件限制的股票單位的獎勵。

“出售事件”指(I)以綜合方式將本公司全部或實質所有資產出售給無關人士或實體；(Ii)合併、重組或合併，據此，在緊接該項交易前持有本公司尚未行使投票權的人士及已發行股票的持有人，並不擁有緊接該交易完成後所產生或繼任實體(或其最終母公司，如適用)的大部分尚未行使投票權及未償還股份或其他股權；(Iii)將本公司所有股份出售予一致行事的與本公司無關的人士、實體或集團；或(Iv)任何其他交易，而緊接該等交易前本公司尚未行使投票權的擁有人在緊接該交易完成後並不擁有本公司或任何後續實體至少過半數尚未行使的投票權，但直接向本公司收購證券所致者除外。

“銷售價格”是指管理人根據出售事件確定的每股股票應付或股東應收到的對價的價值。

“第409a條”係指《守則》第409a條及其頒佈的條例和其他指導意見。

“股票”是指公司的普通股，每股票面價值0.001美元，可根據第3節進行調整。

“股票增值權”是指授予接受者有權獲得股票股票的獎勵，其價值等於股票增值權行使日的股票公允市值超過股票增值權行使價格乘以股票增值權已行使的股票股數的價值。

“子公司”是指本公司直接或間接擁有至少50%權益的任何公司或其他實體(本公司除外)。

“百分之十的所有者”是指擁有或被視為擁有(根據守則第424(D)節的歸屬規則)公司或任何母公司或子公司所有類別股票的總投票權超過10%的員工。

“非限制性股票獎勵”是指不受任何限制的股票獎勵。

遴選可不時獲獎的人士；

決定授予任何一名或多名受讓人的激勵性股票期權、非限制性股票期權、股票增值權、限制性股票獎勵、限制性股票單位、非限制性股票獎勵、現金基礎獎勵、績效股票獎勵和股利等價權，或上述任何組合的授予時間和程度；

決定任何獎勵所涵蓋的股票數量；

不時決定和修改任何獎項的條款和條件，包括與本計劃的條款不相牴觸的限制，每個獎項和受贈者的條款和條件可能有所不同，並批准獲獎證書的格式；

在涉及受贈人死亡、殘疾、退休或控制權變更(包括出售事件)的情況下，隨時加快任何獎勵的全部或任何部分的可行使性或歸屬；

在符合第5(B)節規定的情況下，隨時延長可行使股票期權的期限；

隨時通過、修改和廢除其認為適當的管理《計劃》及其自身行為和程序的規則、指導方針和做法；解釋《計劃》和任何裁決的條款和規定(包括相關的書面文書)；作出其認為適合管理《計劃》的一切決定；裁決與《計劃》有關的所有爭議；以及以其他方式監督《計劃》的管理。

行政長官的所有決定和解釋對所有人都具有約束力，包括公司和計劃受讓人。

該計劃下的承授人將為本公司及其附屬公司的全職或兼職高級人員及其他僱員、非僱員董事及顧問，由行政長官全權酌情不時挑選。

根據本計劃授予的股票期權可以是激勵性股票期權或非限定股票期權。獎勵股票期權只能授予本公司或本準則第424(F)節所指的“附屬公司”的任何附屬公司的員工。如果任何期權不符合激勵股票期權的條件，則應被視為非合格股票期權。

根據本第5條授予的股票期權應遵守以下條款和條件，並應包含管理人認為合適的、不與本計劃條款相牴觸的附加條款和條件。如果管理人如此決定，則可在受權人選擇時授予股票期權，以代替現金補償，但須受管理人可能制定的條款和條件的限制。

現金、保證書、銀行支票或署長可接受的其他票據；

通過交付當時不受任何公司計劃限制的股票(或證明其所有權符合本公司可能規定的程序)。被交出的股份應當在行使之日按公允市值計價；

受權人向公司遞交一份正式簽署的行使通知，以及向經紀人發出不可撤銷的指示，要求其迅速向公司交付公司應支付和可接受的購買價格的現金或支票；但如果受權人選擇按規定支付購買價格，則受權人和經紀人應遵守公司規定的程序，並簽訂公司規定的賠償協議和其他協議作為支付程序的條件；或

對於非激勵性股票期權的股票期權，本公司將通過“淨行權”安排減少行使時可發行的股票的數量，減少最大總數的公平市值不超過總行權價格的股票。

付款工具將以託收為準。根據股票期權的行使而將購買的股票轉讓給本公司記錄或轉讓代理的股票的轉讓，將取決於本公司從購股權持有人(或按照股票期權的規定代其行事的購買者)那裏收到該等股份的全部購買價格，以及滿足期權授予證書或適用法律規定中所載的任何其他要求(包括公司有義務就以下事項代扣的任何預扣税款的清償)。

被選項者)。如果期權受讓人選擇通過認證方式以以前擁有的股票支付購買價款，則股票期權行使時轉讓給期權受讓人的股票數量應扣除經認證的股票數量。如果公司為自己或使用第三方服務建立了股票期權行使的自動化系統，例如使用互聯網網站或交互式語音應答的系統，則可以通過使用該自動化系統來實現股票期權的無紙化行使。

授予或出售非限制性股票。管理人可根據本計劃授予(或按面值或管理人決定的較高收購價出售)無限制股票獎勵。非限制性股票獎勵是指受讓人可以在不受本計劃任何限制的情況下獲得股票的獎勵。非限制性股票獎勵可針對過去的服務或其他有效對價而授予，或代替應給予該受贈人的現金補償。

授予以現金為基礎的獎項。管理人可以根據本計劃授予現金獎勵。基於現金的獎勵是一種獎勵，它使受贈者有權在實現指定的業績目標時獲得現金付款。管理人應確定現金獎勵的最長期限、現金獎勵所涉及的現金金額、現金獎勵的歸屬或支付條件以及署長決定的其他規定。每個以現金為基礎的獎勵應具體説明以現金計價的支付金額、公式或支付範圍，由管理人確定。與現金獎勵有關的付款(如果有的話)應按照獎勵的條款進行，並可以現金支付。

如果任何裁決被確定為構成第409a條所指的“非限定遞延補償”(“409a裁決”)，則該裁決應遵守署長不時指定的附加規則和要求，以符合第409a條的規定。在這方面，如果因“離職”(第409a條所指)而須向當時被視為“指定僱員”(第409a條所指)的受贈人支付409a獎勵下的任何款項，則不得在以下較早的日期之前支付任何款項：(I)受贈人離職後六個月零一天，或(Ii)受贈人去世，但只限於為防止該款項受到利息、罰款及/或根據第409a條徵收的附加税的影響而有需要延遲支付的日期。此外，除非在第409a條允許的範圍內，否則不得加速任何此類裁決的解決。

就本計劃而言，下列情況不應被視為終止僱用：

除非管理署署長另有規定或法律另有規定，否則在受贈人任何超過七(7)天的無薪休假期間，根據本條例授予的獎勵的歸屬應暫停。

董事會可隨時修訂或終止該計劃，管理署署長可為滿足法律變更或任何其他合法目的，隨時修訂或取消任何懸而未決的裁決，但未經持有人同意，此類行動不得對任何懸而未決的裁決的權利產生不利影響。除第3(C)或3(D)款規定外，未經股東事先批准，行政長官在任何情況下均不得行使其酌情權，以降低已發行股票期權或股票增值權的行權價格，或通過取消和重新授予或取消股票期權或股票增值權來重新定價，以換取現金。在股票上市的任何證券交易所或市場系統的規則所要求的範圍內，在本守則要求管理人決定的範圍內，以確保根據本計劃授予的激勵性股票期權符合守則第422條的資格，或確保根據獎勵獲得的補償符合守則第162(M)條的績效補償資格，則計劃修訂須經有權在股東大會上投票的本公司股東批准。本第18條的任何規定均不得限制行政長官根據第3(C)或3(D)條允許採取任何行動的權力。

對於任何獎勵中尚未行使的部分以及承授人未收到的任何現金、股票或其他對價，承授人不得擁有比公司普通債權人更大的權利，除非管理人就任何獎勵或獎勵另有明確決定。管理人可全權酌情授權設立信託或其他安排，以履行本公司交付股票或支付本合同項下獎勵的義務，前提是該等信託或其他安排的存在與前述句子一致。

本計劃將在公司首次公開募股之前立即生效，在股東根據適用的州法律、公司的章程和公司章程以及適用的證券交易所規則或根據書面同意批准計劃之後生效。在生效日期十週年之後，不得根據本協議授予股票期權和其他獎勵，並且在董事會批准該計劃之日十週年之後，不得根據本協議授予獎勵股票期權。

本計劃和根據本計劃採取的所有裁決和行動應受特拉華州法律管轄，並根據特拉華州法律進行解釋，不考慮法律衝突原則。

董事會批准日期：2014年9月25日

股東批准日期：2014年9月25日
 

第1號修正案

發送到

HubSpot，Inc.

2014年股票期權和激勵計劃

鑑於HubSpot，Inc.(“本公司”)維護HubSpot，Inc.2014年股票期權和激勵計劃(“計劃”)，該計劃此前已由公司董事會(“董事會”)通過並經公司股東批准；

鑑於城規會希望修訂該計劃，以期取消“常青樹”特色；以及

鑑於《計劃》第18節規定，董事會可隨時修訂《計劃》，但須符合其中規定的某些條件。

因此，現在：

1.現將《計劃》第3(A)節全部刪除，代之以：

“(B)可發行股票。根據本計劃預留和可供發行的股票的最大數量應為1,973,551股(“初始限額”)，可根據第3(C)節的規定進行調整，加上自2015年1月1日起至2022年1月1日，根據本計劃預留和可供發行的股票數量應累計增加前一年12月31日已發行和已發行的股票數量的5%或管理人確定的較少的股票數量(“年度增加”)。為免生疑問，自2022年1月1日起，不再按年加薪。在符合該等整體限制的情況下，以獎勵股票期權形式發行的最高股份總數不得超過於2015年1月1日及其後至2022年1月1日期間累計增加的初始限額，以該年度的年度增幅或1,000,000股股份中的較小者為準，但在任何情況下均須按第3(C)節的規定作出調整。本計劃和本公司2007年股權激勵計劃下的任何獎勵相關的股票，如在行使期權或結算獎勵時被沒收、註銷、扣留以支付行使價或預扣税款，由公司在歸屬前重新收購，在未發行股票的情況下獲得滿足，或以其他方式終止(行使以外的)，應重新計入根據該計劃可供發行的股票。如果公司在公開市場上回購股票，該股票不得增加到根據本計劃可供發行的股票中。在該等全面限制的規限下，根據任何一項或多項獎勵，股份可發行至該最高數目；但於任何一個歷年期間，任何一名個別承授人均可獲授予不超過1,000,000股股份的購股權或股票增值權。根據該計劃可供發行的股票可以是授權但未發行的股票或公司重新收購的股票。

2.修訂的生效日期。對該計劃的這項修訂應自董事會批准之日起生效。

3.其他規定。除上述規定外，本計劃的所有其他規定應保持不變。

茲證明，本計劃第1號修正案已於2022年1月26日由本公司董事會通過。

全球激勵性股票期權協議
在HubSpot，Inc.下
2014年股票期權和激勵計劃

承購人姓名：

不是的。期權份額：

每股期權行權價：美元

[授予日的FMV(如果所有者為10%，則為FMV的110%)]

授予日期：

歸屬生效日期：,

到期日期：

[最多10年(如果擁有10%的股份，則為5年)]

根據截至本協議日期修訂的HubSpot，Inc.2014股票期權和激勵計劃(“計劃”)，以及本全球激勵股票期權獎勵協議，包括本協議附件(“附錄”和“全球激勵股票期權協議”，“協議”)中規定的有關受購人所在國家的任何附加條款和條件，HubSpot，Inc.(“本公司”)特此授予上述受購人一項期權(“股票期權”)，以便在以上規定的全部或部分普通股股數的到期日或之前購買。面值$0.001每股(“股票”)，按上文指定的每股購股權行使價，受本協議及本計劃所載條款及條件的規限。

1.歸屬附表。本購股權的任何部分不得行使，直至該部分已歸屬及可行使為止。除非如下所述，並受管理人(如本計劃第2節所界定的)加速本協議下的授予時間表的自由裁量權的限制，期權份額應歸屬並可行使[在……裏面[]分期付款]1在歸屬生效日期之後；但在該日期，受購人仍是本公司或附屬公司的僱員。為免生疑問，僅於歸屬日期前一段期間受僱(但如受僱於歸屬日期前終止)並不賦予購股權持有人於該日期按比例歸屬購股權的權利，或使購股權持有人有權就歸屬損失獲得賠償。儘管有上述規定，倘若購股權持有人因其去世而終止受僱於本公司及任何附屬公司，則購股權股份將被視為全部歸屬，並可於購股權持有人死亡當日行使。本購股權一旦歸屬並可行使，則在本章程及本計劃條文的規限下，本購股權將繼續於到期日營業時間結束前的任何時間或任何時間行使。本協議受制於公司有關休假期間歸屬的任何政策的條款和條件。

儘管有上述規定，倘若發生銷售事件(定義見本計劃)，而本公司的繼承人繼續或接管該購股權，則在下列情況下，該購股權將被視為歸屬並可於購股權持有人與本公司及任何附屬公司或繼承實體(視屬何情況而定)的僱傭關係終止之日起行使，條件為：(I)在該出售事件後12個月內或該出售事件發生前90天內；及(Ii)該等終止是由本公司或任何附屬公司或任何附屬公司或繼承實體無故終止或由購股權人有充分理由終止。

應適用以下定義：

“原因”是指(I)受權人對本公司或本公司任何附屬公司、或與該實體有業務往來的任何當前或潛在客户、供應商或其他第三方的不誠實陳述或行為；(Ii)受權人犯有(A)重罪(或根據非美國法律，由署長判定的類似規模的罪行)或(B)涉及道德敗壞、欺騙、不誠實或欺詐的任何輕罪；(Iii)在公司或附屬公司向受購人發出書面通知後，公司或附屬公司合理判斷，受購人未能履行其所指派的職責及責任，令公司或附屬公司合理滿意；。(Iv)受購人對公司或任何附屬公司的嚴重疏忽、故意不當行為或不服從(包括但不限於任何違反公司或任何附屬公司的行為守則、內幕交易、故意會計不當或不配合調查)；。或(V)受權人實質性違反受權人與本公司或任何附屬公司之間有關競業禁止、競業禁止、保密和/或轉讓發明的任何協議(S)的任何條款。

“好的理由”應指(I)購股權持有人的基本工資大幅減少，但影響本公司或附屬公司所有或基本上所有類似職位的僱員的全面減薪除外，或(Ii)購股權持有人向本公司或附屬公司提供服務的地理位置改變超過50英里，只要購股權持有人在任何該等事件最初發生後至少90天內向本公司或附屬公司發出通知，而本公司或附屬公司未能在該通知發出後30天內處理該事件。

2.鍛鍊方式。

支付購股權股份的收購價可採用以下一種或多種方式：(I)以現金、保證書、銀行支票或管理人可接受的其他票據支付；(Ii)在管理人允許的情況下，通過交付(或見證所有權)由購股權人在公開市場上購買的或由購股權人實益擁有的、當時不受任何公司計劃所規定的任何限制且滿足本公司可能要求的任何持有期的股票。

(Iii)受權人向本公司遞交已妥為簽署的行使通知連同不可撤銷的指示，要求經紀迅速向本公司交付應付及本公司可接受的現金或支票，以支付期權買入價，但在受權人選擇按上述規定支付期權買入價的情況下，受權人及經紀應遵守管理人規定的程序，並訂立管理人指定的賠償協議及其他協議，作為付款程序的條件；(Iv)如獲管理人批准，可透過“淨行使”安排，根據該安排，本公司將按公平市價不超過總行使價格的最大整體股份數目，減少行使時可發行的股份數目；或(V)上述(I)、(Ii)、(Iii)及(Iv)項的組合。付款工具將以託收為準。

根據公司或期權股份轉讓代理的記錄向期權持有人轉讓將取決於(I)公司從期權持有人收到如上所述的期權股份的全額購買價，(Ii)滿足本協議或計劃或任何其他協議或法律規定中包含的任何其他要求，以及(Iii)公司收到任何協議，本公司為信納根據該計劃行使購股權而發行的股份及任何其後轉售的股份將符合適用的法律及法規，本公司可能要求提供的聲明或其他證據。如果期權受讓人選擇(且管理人允許)通過認證方式以以前擁有的股票支付購買價款，則在行使股票期權時轉讓給期權接受者的股票數量應扣除被認證的股票數量。

3.終止僱傭關係。如本公司或附屬公司終止聘用購股權持有人，則行使購股權的期限可按以下所述提前終止。

署長對終止受權人僱用的理由和日期的決定應為最終決定，並對受權人及其代表或受遺贈人具有約束力。

4.計劃成立為法團。儘管本協議有任何相反規定，該股票期權仍應遵守本計劃的所有條款和條件，包括本計劃第2(B)節規定的管理人的權力。本協議中的大寫術語應具有本計劃中指定的含義，除非本協議另有規定。

5.可轉讓性。本協議是受權人個人的，不可轉讓，除遺囑或世襲和分配法外，不得以任何方式轉讓，無論是通過法律的實施還是其他方式。在期權持有人在世期間，該股票期權只能由期權持有人行使，此後，只能由期權持有人的法定代表人或受遺贈人行使。

6.股票期權的狀況。根據修訂後的1986年《國税法》第422條，該股票期權被視為一種激勵股票期權。

)，但本公司並不表示或擔保該購股權符合此條件。受購人應就本購股權的税務影響及根據守則第422條獲得優惠所得税待遇所需的要求，包括但不限於持有期要求，與其本身的税務顧問磋商。如果本股票期權的任何部分不符合“激勵性股票期權”的資格，則該部分應被視為非合格股票期權。如購股權持有人有意於該等股份轉讓後當日起計一年內，或於本購股權授出後翌日起計兩年內，出售或確實處置(不論以出售、贈與、轉讓或其他方式)任何購股權股份，須於出售後30天內通知本公司。

7.納税責任。

8.沒有繼續受僱的義務。授予本股票期權不得解釋為與公司或任何附屬公司(包括僱主)訂立或修改僱傭合同，也不得解釋為賦予期權接受者保留在僱主僱用中的權利。本計劃和本協議均不得以任何方式幹擾僱主隨時終止受聘人的僱用的權利。

9.融合。本協議構成雙方之間關於本股票期權的完整協議，並取代雙方之前就此類標的達成的所有協議和討論。

10.授予的性質。通過接受這一股票期權，期權接受者承認、理解並同意：

11.附錄。儘管本全球激勵性股票期權協議有任何規定，如果期權接受者居住在美國以外的國家或受美國以外國家的法律約束，則該股票期權應受

附錄中為受購人所在國家/地區提供的附加條款和條件(如有)。此外，如購股權持有人於購股權期限內遷往附錄所列其中一個國家，則該國家的條款及條件將適用於該購股權持有人，惟本公司認為基於法律或行政原因，採用該等條款及條件是必要或適宜的。本協議附件為本協議的一部分。

12.語言。受權人確認他或她精通英語或已諮詢英語足夠熟練的顧問，以使受權人瞭解本協議的條款和條件。如果受購人已收到本協議或與本股票期權和/或本計劃有關的任何其他文件被翻譯成英語以外的語言，並且如果翻譯版本的含義與英語版本不同，則以英語版本為準。

13.通知。本協議項下的通知應郵寄或遞送到公司的主要營業地點，並應郵寄或遞送到本公司存檔的地址，或在任何一種情況下，郵寄或遞送到一方隨後以書面形式提供給另一方的其他地址。

14.豁免。承購人承認，本公司對違反本協議任何條款的放棄不得生效或被解釋為放棄本協議的任何其他條款，或放棄承購人或任何其他承購人隨後的任何違規行為。

15.法律的選擇。本協議應受特拉華州法律管轄，並按照特拉華州法律解釋，適用時不考慮法律衝突原則。

16.地點。為了對本協議所證明的雙方關係直接或間接引起的任何糾紛提起訴訟，雙方特此接受並同意馬薩諸塞州的專屬管轄權，並同意此類訴訟只能在馬薩諸塞州米德爾塞克斯縣的法院或馬薩諸塞州聯邦法院進行，在那裏發放和/或執行這項授權，不在其他法院進行。

17.可分割性。本協議的條款是可分割的，如果任何一項或多項條款被確定為非法或以其他方式全部或部分不可執行，其餘條款仍應具有約束力和可執行性。

18.施加其他規定。本公司保留權利對本購股權及行使本購股權所取得的股份施加其他要求，惟本公司認為因法律或行政原因而有需要或適宜者，並有權要求購股權持有人接受為達成上述目的而可能需要的任何額外協議或承諾。

19.單據的電子交付和接受。本公司可自行決定以電子方式交付與當前或未來參與本計劃有關的任何文件。承購人在此同意以電子方式接收該等文件，並同意透過由本公司或本公司指定的第三方建立及維護的網上或電子系統參與計劃。

20.遵守法律。儘管本計劃或本協議有任何其他規定，除非有適用於股票的任何註冊、資格或其他法律要求的可用豁免，否則公司不應被要求在根據任何美國或非美國當地、州或聯邦證券或其他適用法律或根據美國證券交易委員會(“美國證券交易委員會”)或任何其他政府監管機構的裁決或法規完成股票的任何註冊或資格之前，允許行使本股票期權和/或交付任何股票。或在獲得任何美國或非美國地方、州或聯邦政府機構的任何批准或其他許可之前，公司應根據其絕對酌情決定權，認為必要或可取的註冊、資格或批准。認購人理解，本公司沒有義務向美國證券交易委員會或任何州或非美國證券委員會登記股票或使其符合條件，也沒有義務尋求任何政府機構的批准或批准，以發行或出售受本股票期權約束的股票。此外，購股權受權人同意，本公司在遵守適用於發行受本購股權約束的股票的證券或其他法律所必需的範圍內，將有權在未經購股權人同意的情況下單方面修訂本協議。

21.內幕交易限制/市場濫用法律。通過接受這一股票期權，期權接受者承認他或她受任何公司的內幕交易政策的所有條款和條件的約束，這些條款和條件可能不時生效。購股權人進一步承認，視購股權持有人所在國家、經紀商所在國家或股票上市國家而定，期權持有人可能或可能會受到內幕交易限制及/或市場濫用法律的限制，而該等法律可能會影響期權持有人在被視為擁有有關本公司的“內幕消息”(由適用司法管轄區的法律界定)期間接受、收購、出售或以其他方式處置股票股份、股票權利(例如股票期權)或與本計劃下股票價值相關的權利的能力。當地的內幕交易法律法規可以禁止取消或修改期權持有人向持有內幕消息的期權持有人下達的命令。此外，受權人可以被禁止(I)向任何第三方披露內幕信息，其中可能包括同事，以及(Ii)向第三方“提供小費”或以其他方式導致他們買賣證券。這些法律或法規下的任何限制與根據任何公司可能不時生效的內幕交易政策施加的任何限制是分開的，並且是附加的。被期權人承認遵守任何適用的限制是被期權人的責任，被期權人應就此事與他或她的私人顧問交談。

22.外國資產/賬户、外匯管制和納税申報。視乎購股權持有人所在國家/地區而定，購股權持有人可能須遵守外國資產/賬户、外匯管制、税務申報或其他可能影響購股權持有人在其國家/地區以外的經紀/銀行賬户取得或持有該計劃下的股票期權或股票或參與該計劃所收取的現金(包括股息及出售股票所得款項)的能力的規定。受期權人所在國家的適用法律可要求他或她在一定時間內或按照特定程序，向該國有關當局報告該等股票期權、股票、賬户、資產或交易，並/或將與該計劃有關的資金匯回受期權人所在國家。受權人承認他或她有責任確保遵守任何適用的

要求，並應諮詢其個人法律顧問，以確保遵守適用法律。

23.納入激勵性薪酬回收政策。即使本協議有任何相反規定，本購股權仍須受本公司收回獎勵薪酬政策的所有條款及條件所規限，包括本公司收回其中所述獎勵薪酬的權力。

簽字人在此接受上述協議，並在此同意其條款和條件。根據公司對受購人的指示(包括通過在線接受程序)以電子方式接受本協議是可以接受的。

日期：

附錄

全球激勵性股票期權協議
對於員工而言
在HubSpot，Inc.下
2014年股票期權和激勵計劃

本附錄中使用但未定義的資本化術語應具有本計劃和/或全球激勵股票期權協議(“期權協議”)賦予它們的相同含義。

條款和條件

本附錄包括其他條款和條件，這些條款和條件適用於受權人工作和/或居住在以下所列國家之一的情況下的受權人股票期權。如果購股權持有人是當前工作和/或居住國家以外的國家的公民或居民(或根據當地法律被視為公民或居民)，或者在授予本股票期權後，受期權人將就業和/或居住轉移到其他國家，本公司將酌情決定本文所載條款和條件對購股權持有人的適用範圍。

通知

本附錄還包括關於受權人蔘與計劃的某些其他問題的信息，受權人應瞭解這些問題。這些信息基於截至2023年3月在各自國家生效的證券、外匯管制和其他法律。這樣的法律往往很複雜，而且經常變化。因此，本公司強烈建議購股權持有人不要依賴本文所述資料作為有關參與該計劃的後果的唯一資料來源，因為該等資料在受購人行使購股權或出售根據該計劃購入的任何股份時可能已過時。

此外，本文中包含的信息是一般性的，可能不適用於被選股權人的特定情況。因此，本公司不能向購股權人保證任何特定的結果。因此，強烈建議被期權人就被期權人所在國家的相關法律如何適用於被期權人的個人情況尋求適當的專業意見。

如果購股權持有人是當前工作和/或居住的國家以外的國家的公民或居民(或根據當地法律被視為公民或居民)，或者如果購股權持有人在授予股票期權後將就業和/或居住權轉移到其他國家，則本附錄中的通知可能不適用於購股權持有人。

美國、歐盟、歐洲經濟區和英國以外的所有國家

數據隱私通知和同意

加拿大

條款和條件

鍛鍊的方法。儘管本計劃或購股權協議有任何規定，購股權受讓人不得使用期權協議第2(A)(Ii)節規定的行使方式或計劃的相應規定支付期權行使價。

以下條款和條件適用於居住在魁北克的員工：

數據隱私。以下條款是對本附錄中上述數據隱私通知和同意條款的補充：

承購人特此授權本公司及本公司代表與參與本計劃管理及運作的所有專業或非專業人員商討及取得所有相關資料。購股權持有人進一步授權本公司及任何附屬公司或聯屬公司及管理人與其顧問披露及討論該計劃，並記錄所有相關資料，並將該等資料保存在期權持有人的員工檔案中。

通知

證券法信息。受購人可透過根據該計劃委任的指定經紀(如有)出售根據該計劃購入的股票，前提是根據該計劃購入的股票的轉售是在加拿大境外通過股票上市的證券交易所進行的。該公司的股票目前在紐約證券交易所掛牌上市，代碼為“HUBS”。

愛爾蘭

通知

董事通知信息。愛爾蘭子公司或聯營公司的董事、影子董事和祕書必須在下列情況下以書面通知該子公司或聯營公司：(I)收到或處置公司的權益(如認股權、股票等)，(Ii)

(I)知悉導致呈報要求的事件；或(Iii)成為董事或祕書(如當時存在該等權益)，而有關權益佔本公司的比例均超過1%。這一通知要求也適用於董事、影子董事或祕書的任何配偶或子女的利益(其利益將歸屬於董事、影子董事或祕書)。受權人應就是否適用這一通知要求諮詢其個人法律顧問。

[1]以下措辭將用於授予第16條高級職員：除非下文所述，且在管理人(如本計劃第2條所界定)酌情加快本條款下的歸屬時間表的情況下，購股權股份應在歸屬開始日期的三個月週年日起和此後每三個月分十六(16)次等額的6.25%的分期付款歸屬和行使，以使購股權在歸屬開始日期的第四(4)週年時完全歸屬並可行使，前提是購股權人在每個該日期仍是本公司或附屬公司的僱員。

授予新員工時將使用以下措辭：除非下文所述，且受管理人(如本計劃第2節所界定)酌情加快本協議下的授予時間表的限制，16.67%的期權股份將在歸屬開始日期的六個月週年日歸屬並可行使；但在該日期，受購人仍是本公司或附屬公司的僱員。其後，本協議第1段對餘下83.33%購股權股份的限制及條件將失效，而該等購股權股份將於歸屬生效日期起計六個月後每三(3)個月分十(10)次等額分批歸屬及行使8.33%，以使購股權股份於歸屬生效日期第三(3)週年時完全歸屬及可行使，惟購股權持有人於該日仍為本公司或附屬公司的僱員。

以下措辭適用於所有其他授予：除下文所述及在管理人(定義見本計劃第2節)酌情決定加快本計劃下的歸屬時間表的情況下，購股權股份應於歸屬開始日期的三個月週年日起及其後每三個月分十二(12)次等額分期付款8.33%歸屬及行使，以使購股權於歸屬開始日期的第三(3)週年日完全歸屬及可行使，惟購股權持有人於該日期仍為本公司或附屬公司的僱員。
 

全球無限制股票期權協議
對於員工而言
在HubSpot，Inc.下
2014年股票期權和激勵計劃

承購人姓名：

不是的。期權份額：

每股期權行權價：美元

[授予日的FMV]

授予日期：

歸屬生效日期：,

到期日期：

根據截至本協議日期修訂的HubSpot，Inc.2014股票期權和激勵計劃(“計劃”)，以及本“全球非限制性股票期權獎勵協議”，包括本協議附件(“附錄”以及“全球非限制性股票期權協議”，“協議”)所列有關受購方國家的任何附加條款和條件，HubSpot，Inc.(“本公司”)特此授予上述受購權人一項期權(“股票期權”)，以便在上述指定的全部或部分普通股股數的到期日或之前購買。根據上文及本計劃所載條款及條件，按上文所述每股購股權行使價計算，本公司每股(“股份”)面值0.001美元。根據修訂後的1986年美國國税法第422條，該股票期權並不是一種“激勵性股票期權”。

1.歸屬附表。本購股權的任何部分不得行使，直至該部分已歸屬及可行使為止。除非如下所述，並受管理人(如本計劃第2節所界定的)加速本協議下的授予時間表的自由裁量權的限制，期權份額應歸屬並可行使[在……裏面[]分期付款]1在歸屬生效日期之後；但在該日期，受購人仍是本公司或附屬公司的僱員。為免生疑問，僅於歸屬日期前一段期間受僱(但如受僱於歸屬日期前終止)並不賦予購股權持有人於該日期按比例歸屬購股權的權利，或使購股權持有人有權就歸屬損失獲得賠償。儘管有上述規定，倘若購股權持有人因其去世而終止受僱於本公司及任何附屬公司，則購股權股份將被視為全部歸屬，並可於購股權持有人死亡當日行使。一旦授予並可行使，該股票期權將繼續在到期日交易結束前的任何時間或任何時間可行使，但須符合以下規定

特此聲明及本計劃。本協議受制於公司有關休假期間歸屬的任何政策的條款和條件。

儘管有上述規定，倘若發生銷售事件(定義見本計劃)，而本公司的繼承人繼續或接管該購股權，則在下列情況下，該購股權將被視為歸屬並可於購股權持有人與本公司及任何附屬公司或繼承實體(視屬何情況而定)的僱傭關係終止之日起行使，條件為：(I)在該出售事件後12個月內或該出售事件發生前90天內；及(Ii)該等終止是由本公司或任何附屬公司或任何附屬公司或繼承實體無故終止或由購股權人有充分理由終止。

應適用以下定義：

“原因”是指(I)受權人對本公司或本公司任何附屬公司、或與該實體有業務往來的任何當前或潛在客户、供應商或其他第三方的不誠實陳述或行為；(Ii)受權人犯有(A)重罪(或根據非美國法律，由署長判定的類似規模的罪行)或(B)涉及道德敗壞、欺騙、不誠實或欺詐的任何輕罪；(Iii)在公司或附屬公司向受購人發出書面通知後，公司或附屬公司合理判斷，受購人未能履行其所指派的職責及責任，令公司或附屬公司合理滿意；。(Iv)受購人對公司或任何附屬公司的嚴重疏忽、故意不當行為或不服從(包括但不限於任何違反公司或任何附屬公司的行為守則、內幕交易、故意會計不當或不配合調查)；。或(V)受權人實質性違反受權人與本公司或任何附屬公司之間有關競業禁止、競業禁止、保密和/或轉讓發明的任何協議(S)的任何條款。

“好的理由”應指(I)購股權持有人的基本工資大幅減少，但影響本公司或附屬公司所有或基本上所有類似職位的僱員的全面減薪除外，或(Ii)購股權持有人向本公司或附屬公司提供服務的地理位置改變超過50英里，只要購股權持有人在任何該等事件最初發生後至少90天內向本公司或附屬公司發出通知，而本公司或附屬公司未能在該通知發出後30天內處理該事件。

2.鍛鍊方式。

支付認股權股份的收購價可採用以下一種或多種方式：(I)以現金、經核證或銀行支票或管理人可接受的其他票據支付；(Ii)如管理人準許，可透過交付(或向

所有權)由購股權人在公開市場上購買或由購股權人實益擁有且當時不受任何公司計劃的任何限制，且滿足管理人可能要求的任何持有期的股票的股份；(Iii)受權人向本公司遞交一份已妥為簽署的行使通知連同不可撤銷的指示，要求經紀迅速向本公司交付應付及本公司可接受的現金或支票，以支付期權買入價，但在受權人選擇按上述規定支付期權買入價的情況下，受權人及經紀應遵守管理人規定的程序，並訂立作為支付程序的條件的賠償協議及其他協議；(Iv)如獲管理人批准，可透過“淨行使”安排，根據該安排，本公司將按公平市價不超過總行使價格的最大整體股份數目，減少行使時可發行的股份數目；或(V)上述(I)、(Ii)、(Iii)及(Iv)項的組合。付款工具將以託收為準。

根據公司或期權股份轉讓代理的記錄向期權持有人轉讓將取決於(I)公司從期權持有人收到如上所述的期權股份的全額購買價，(Ii)滿足本協議或計劃或任何其他協議或法律規定中包含的任何其他要求，以及(Iii)公司收到任何協議，本公司為信納根據該計劃行使購股權而發行的股份及任何其後轉售的股份將符合適用的法律及法規，本公司可能要求提供的聲明或其他證據。如果期權受讓人選擇(且管理人允許)通過認證方式以以前擁有的股票支付購買價，則在行使股票期權時轉讓給期權受讓人的股票數量應扣除被認證的股票數量。

3.終止僱傭關係。如本公司或附屬公司終止聘用購股權持有人，則行使購股權的期限可按以下所述提前終止。

署長對終止受權人僱用的理由和日期的決定應為最終決定，並對受權人及其代表或受遺贈人具有約束力。

4.計劃成立為法團。儘管本協議有任何相反規定，該股票期權仍應遵守本計劃的所有條款和條件，包括本計劃第2(B)節規定的管理人的權力。本協議中的大寫術語應具有本計劃中指定的含義，除非本協議另有規定。

5.可轉讓性。本協議是受權人個人的，不可轉讓，除遺囑或世襲和分配法外，不得以任何方式轉讓，無論是通過法律的實施還是其他方式。在期權持有人在世期間，該股票期權只能由期權持有人行使，此後，只能由期權持有人的法定代表人或受遺贈人行使。

6.納税責任。

7.沒有繼續受僱的義務。授予本股票期權不得解釋為與公司或任何附屬公司(包括僱主)訂立或修改僱傭合同，也不得解釋為賦予期權接受者保留在僱主僱用中的權利。本計劃和本協議均不得以任何方式幹擾僱主隨時終止受聘人的僱用的權利。

8.融合。本協議構成雙方之間關於本股票期權的完整協議，並取代雙方之前就此類標的達成的所有協議和討論。

9.授予的性質。通過接受這一股票期權，期權接受者承認、理解並同意：

10.附錄。儘管本《全球非限制性股票期權協議》有任何規定，但如果購股權持有人居住在美國以外的國家，或受美國以外國家的法律約束，則該股票期權應遵守附錄中有關該期權持有人所在國家的附加條款和條件(如有)。此外，如果購股權持有人在股票期權期限內遷至附錄所列國家之一，則適用於該國家的條款和條件應適用於該受期權人，前提是公司確定該條款和條件的適用範圍為

出於法律或行政原因是必要的或可取的。本協議附件為本協議的一部分。

11.語言。受權人確認他或她精通英語或已諮詢英語足夠熟練的顧問，以使受權人瞭解本協議的條款和條件。如果受購人已收到本協議或與本股票期權和/或本計劃有關的任何其他文件被翻譯成英語以外的語言，並且如果翻譯版本的含義與英語版本不同，則以英語版本為準。

12.通知。本協議項下的通知應郵寄或遞送到公司的主要營業地點，並應郵寄或遞送到本公司存檔的地址，或在任何一種情況下，郵寄或遞送到一方隨後以書面形式提供給另一方的其他地址。

13.豁免。承購人承認，本公司對違反本協議任何條款的放棄不得生效或被解釋為放棄本協議的任何其他條款，或放棄承購人或任何其他承購人隨後的任何違規行為。

14.法律的選擇。本協議應受特拉華州法律管轄，並按照特拉華州法律解釋，適用時不考慮法律衝突原則。

15.地點。為了對本協議所證明的雙方關係直接或間接引起的任何糾紛提起訴訟，雙方特此接受並同意馬薩諸塞州的專屬管轄權，並同意此類訴訟只能在馬薩諸塞州米德爾塞克斯縣的法院或馬薩諸塞州聯邦法院進行，在那裏發放和/或執行這項授權，不在其他法院進行。

16.可分割性。本協議的條款是可分割的，如果任何一項或多項條款被確定為非法或以其他方式全部或部分不可執行，其餘條款仍應具有約束力和可執行性。

17.施加其他規定。本公司保留權利對本購股權及行使本購股權所取得的股份施加其他要求，惟本公司認為因法律或行政原因而有需要或適宜者，並有權要求購股權持有人接受為達成上述目的而可能需要的任何額外協議或承諾。

18.單據的電子交付和接受。本公司可自行決定以電子方式交付與當前或未來參與本計劃有關的任何文件。承購人在此同意以電子方式接收該等文件，並同意透過由本公司或本公司指定的第三方建立及維護的網上或電子系統參與計劃。

19.遵守法律。儘管本計劃或本協議有任何其他規定，除非有任何註冊、資格或其他方面的可用豁免

除適用於股票的法律要求外，在根據任何美國或非美國當地、州或聯邦證券或其他適用法律或根據美國證券交易委員會(“美國證券交易委員會”)或任何其他政府監管機構的裁決或法規，或在獲得任何美國或非美國當地、州或聯邦政府機構的任何批准或其他批准之前，公司不應被要求在完成股票股票的任何註冊或資格之前，允許行使本股票期權和/或交付任何股票。資格或批准本公司有絕對酌情權，認為必要或可取。認購人理解，本公司沒有義務向美國證券交易委員會或任何州或非美國證券委員會登記股票或使其符合條件，也沒有義務尋求任何政府機構的批准或批准，以發行或出售受本股票期權約束的股票。此外，購股權受權人同意，本公司在遵守適用於發行受本購股權約束的股票的證券或其他法律所必需的範圍內，將有權在未經購股權人同意的情況下單方面修訂本協議。

20.內幕交易限制/市場濫用法律。通過接受這一股票期權，期權接受者承認他或她受任何公司的內幕交易政策的所有條款和條件的約束，這些條款和條件可能不時生效。購股權人進一步承認，視購股權持有人所在國家、經紀商所在國家或股票上市國家而定，期權持有人可能或可能會受到內幕交易限制及/或市場濫用法律的限制，而該等法律可能會影響期權持有人在被視為擁有有關本公司的“內幕消息”(由適用司法管轄區的法律界定)期間接受、收購、出售或以其他方式處置股票股份、股票權利(例如股票期權)或與本計劃下股票價值相關的權利的能力。當地的內幕交易法律法規可以禁止取消或修改期權持有人向持有內幕消息的期權持有人下達的命令。此外，受權人可以被禁止(I)向任何第三方披露內幕信息，其中可能包括同事，以及(Ii)向第三方“提供小費”或以其他方式導致他們買賣證券。這些法律或法規下的任何限制與根據任何公司可能不時生效的內幕交易政策施加的任何限制是分開的，並且是附加的。被期權人承認遵守任何適用的限制是被期權人的責任，被期權人應就此事與他或她的私人顧問交談。

21.外國資產/賬户、外匯管制和納税申報。視乎購股權持有人所在國家/地區而定，購股權持有人可能須遵守外國資產/賬户、外匯管制、税務申報或其他可能影響購股權持有人在其國家/地區以外的經紀/銀行賬户取得或持有該計劃下的股票期權或股票或參與該計劃所收取的現金(包括股息及出售股票所得款項)的能力的規定。受期權人所在國家的適用法律可要求他或她在一定時間內或按照特定程序，向該國有關當局報告該等股票期權、股票、賬户、資產或交易，並/或將與該計劃有關的資金匯回受期權人所在國家。受權人承認他或她有責任確保遵守任何適用的要求，並應諮詢他或她的個人法律顧問以確保遵守適用的法律。

22.納入激勵性薪酬回收政策。即使本協議有任何相反規定，本購股權仍須受本公司收回獎勵薪酬政策的所有條款及條件所規限，包括本公司收回其中所述獎勵薪酬的權力。

簽字人在此接受上述協議，並在此同意其條款和條件。根據公司對受購人的指示(包括通過在線接受程序)以電子方式接受本協議是可以接受的。

日期：

附錄

全球無限制股票期權協議
對於員工而言
在HubSpot，Inc.下
2014年股票期權和激勵計劃

本附錄中使用但未定義的資本化術語應具有本計劃和/或全球無限制股票期權協議(“期權協議”)賦予它們的相同含義。

條款和條件

本附錄包括其他條款和條件，這些條款和條件適用於受權人工作和/或居住在以下所列國家之一的情況下的受權人股票期權。如果購股權持有人是當前工作和/或居住國家以外的國家的公民或居民(或根據當地法律被視為公民或居民)，或者在授予本股票期權後，受期權人將就業和/或居住轉移到其他國家，本公司將酌情決定本文所載條款和條件對購股權持有人的適用範圍。

通知

本附錄還包括關於受權人蔘與計劃的某些其他問題的信息，受權人應瞭解這些問題。這些信息基於截至2023年3月在各自國家生效的證券、外匯管制和其他法律。這樣的法律往往很複雜，而且經常變化。因此，本公司強烈建議購股權持有人不要依賴本文所述資料作為有關參與該計劃的後果的唯一資料來源，因為該等資料在受購人行使購股權或出售根據該計劃購入的任何股份時可能已過時。

此外，本文中包含的信息是一般性的，可能不適用於被選股權人的特定情況。因此，本公司不能向購股權人保證任何特定的結果。因此，強烈建議被期權人就被期權人所在國家的相關法律如何適用於被期權人的個人情況尋求適當的專業意見。

如果購股權持有人是當前工作和/或居住的國家以外的國家的公民或居民(或根據當地法律被視為公民或居民)，或者如果購股權持有人在授予股票期權後將就業和/或居住權轉移到其他國家，則本附錄中的通知可能不適用於購股權持有人。

美國、歐盟、歐洲經濟區和英國以外的所有國家

數據隱私通知和同意

(A)透過接納購股權，購股權持有人明確及毫不含糊地同意由僱主、本公司及其其他附屬公司及聯營公司(視何者適用而定)收集、使用及轉讓協議所述購股權持有人的個人資料，以實施、管理及管理購股權持有人蔘與計劃。

(B)購股權持有人明白本公司、僱主及其他附屬公司及聯營公司持有有關購股權持有人的某些個人資料，包括但不限於受購人的姓名、家庭住址及電話號碼、電郵地址、出生日期、社會保障號碼、護照或其他識別號碼(例如居民登記號碼)、薪金、國籍、職稱、本公司持有的任何股份或董事職位、所有購股權的詳情或任何其他授予、註銷、歸屬、未歸屬或尚未行使的股份的權利(“資料”)，管理和管理計劃

(C)購股權持有人明白資料將會轉移至富達股票計劃服務有限公司，或本公司日後可能選擇的其他股票計劃服務供應商，協助執行、行政及管理該計劃。被選項人瞭解數據的接收者可能位於美國或其他地方，並且接收者所在國家(例如美國)的數據隱私法和保護措施可能與被選項者所在國家不同。被期權人瞭解，如果他或她居住在美國以外，可通過聯繫被期權人當地的人力資源代表，要求提供一份名單，其中包含任何潛在數據接收者的姓名和地址。購股權持有人授權本公司、富達股票計劃服務有限責任公司及其他可能協助本公司(現時或將來)實施、管理及管理該計劃的人士接收、擁有、使用、保留及轉讓電子或其他形式的資料，以純粹為實施、管理及管理購股權持有人蔘與該計劃的目的，包括向經紀、託管代理或其他第三方轉讓因行使購股權而收取的股份的任何必要轉讓。受權人理解，只有在實施、管理和管理受權人蔘與計劃所需的時間內，才會持有數據。受權人理解，如果受權人居住在美國境外，他或她可以隨時查看數據，要求提供有關數據存儲和處理的信息，要求對數據進行任何必要的修改，或在任何情況下免費拒絕或撤回本協議，方法是聯繫受權人的當地人力資源代表。此外，受權人明白，他或她在此提供同意完全是自願的。如果購股權人不同意，或如果購股權人後來尋求撤銷他或她的同意，則購股權人在僱主的就業狀況不會受到影響；拒絕或撤回同意的唯一後果是，本公司將無法向購股權人授予股票期權或其他股權獎勵，或管理或維持此類獎勵。因此，期權持有人明白，拒絕或撤回期權持有人的同意可能會影響其參與計劃的能力。為

關於被選項人拒絕同意或撤回同意的後果的更多信息，被選項人的理解是，他或她可以聯繫他或她的當地人力資源代表。

(D)在本公司或僱主的要求下，購股權人同意提供一份單獨簽署的資料私隱同意書(或本公司及/或僱主可能要求的任何其他協議或同意)，而本公司及/或僱主可能認為有需要從購股權人處取得該等同意書，以符合購股權人所在國家或地區的資料私隱法律，以管理其參與計劃的事宜。受購人理解並同意，如果受購人未能提供公司和/或僱主要求的任何此類同意或協議，他或她將無法參加本計劃。

加拿大

條款和條件

鍛鍊的方法。儘管本計劃或購股權協議有任何規定，購股權受讓人不得使用購股權協議第2(A)(Ii)及(Iv)節所載的行使方式或本計劃的相應條文支付購股權行權價。

以下條款和條件適用於居住在魁北克的員工：

數據隱私。以下條款是對本附錄中上述數據隱私通知和同意條款的補充：

承購人特此授權本公司及本公司代表與參與本計劃管理及運作的所有專業或非專業人員商討及取得所有相關資料。購股權持有人進一步授權本公司及任何附屬公司或聯屬公司及管理人與其顧問披露及討論該計劃，並記錄所有相關資料，並將該等資料保存在期權持有人的員工檔案中。

通知

證券法信息。受購人可透過根據該計劃委任的指定經紀(如有)出售根據該計劃購入的股票，前提是根據該計劃購入的股票的轉售是在加拿大境外通過股票上市的證券交易所進行的。該公司的股票目前在紐約證券交易所掛牌上市，代碼為“HUBS”。

愛爾蘭

通知

董事通知信息。愛爾蘭子公司或聯營公司的董事、影子董事和祕書必須在下列情況下以書面通知該子公司或聯營公司：(I)收到或處置公司的權益(如認股權、股票等)，(Ii)

(I)知悉導致呈報要求的事件；或(Iii)成為董事或祕書(如當時存在該等權益)，而有關權益佔本公司的比例均超過1%。這一通知要求也適用於董事、影子董事或祕書的任何配偶或子女的利益(其利益將歸屬於董事、影子董事或祕書)。受權人應就是否適用這一通知要求諮詢其個人法律顧問。

[1]以下措辭將用於授予第16條高級職員：除非下文所述，且在管理人(如本計劃第2條所界定)酌情加快本條款下的歸屬時間表的情況下，購股權股份應在歸屬開始日期的三個月週年日起和此後每三個月分十六(16)次等額的6.25%的分期付款歸屬和行使，以使購股權在歸屬開始日期的第四(4)週年時完全歸屬並可行使，前提是購股權人在每個該日期仍是本公司或附屬公司的僱員。

授予新員工時將使用以下措辭：除非下文所述，且受管理人(如本計劃第2節所界定)酌情加快本協議下的授予時間表的限制，16.67%的期權股份將在歸屬開始日期的六個月週年日歸屬並可行使；但在該日期，受購人仍是本公司或附屬公司的僱員。其後，本協議第1段對餘下83.33%購股權股份的限制及條件將失效，而該等購股權股份將於歸屬生效日期起計六個月後每三(3)個月分十(10)次等額分批歸屬及行使8.33%，以使購股權股份於歸屬生效日期第三(3)週年時完全歸屬及可行使，惟購股權持有人於該日仍為本公司或附屬公司的僱員。

以下措辭適用於所有其他授予：除下文所述及在管理人(定義見本計劃第2節)酌情決定加快本計劃下的歸屬時間表的情況下，購股權股份應於歸屬開始日期的三個月週年日起及其後每三個月分十二(12)次等額分期付款8.33%歸屬及行使，以使購股權於歸屬開始日期的第三(3)週年日完全歸屬及可行使，惟購股權持有人於該日期仍為本公司或附屬公司的僱員。
 

全球限制性股票單位獎勵協議
對於員工而言
在HubSpot，Inc.下
2014年股票期權和激勵計劃

承授人姓名：

不是的。受限制股票單位數量：

授予日期：

歸屬生效日期：,

根據截至本協議日期修訂的HubSpot，Inc.2014年股票期權和激勵計劃(“計劃”)，以及本“全球限制性股票單位獎勵協議”，包括附件(“附錄”及“全球限制性股票單位獎勵協議”，簡稱“協議”)所列承授人所在國家的任何附加條款和條件，HubSpot，Inc.(“本公司”)特此向上述承授人授予上述限制性股票單位數量的獎勵(“獎勵”)。每個限制性股票單位應涉及一股普通股，每股面值0.001美元的公司股票(“股票”)。

1.移交獎狀的限制。承授人不得出售、轉讓、質押、轉讓或以其他方式擔保或處置本獎勵，並且不得出售、轉讓、質押、轉讓或以其他方式擔保或處置與獎勵有關的任何股票，直至(I)受限股票單位已按本協議第2段的規定歸屬，及(Ii)已根據計劃及本協議的條款向承授人發行股份。

2.有限制股份單位的歸屬。本協議第1款的限制和條件將失效，這些限制性股票單位將[在……裏面[]分期付款]1轉歸生效日期後；但承授人在該日期仍為本公司或附屬公司的僱員。為免生疑問，受僱於歸屬日期前一段期間(但如受僱於歸屬日期前已終止)並不使承授人有權於該日期按比例歸屬受限制股份單位，或有權就歸屬損失獲得賠償。管理人可隨時加快本款第2款規定的歸屬時間表。本協議受公司在休假期間有關歸屬的任何政策的條款和條件的約束。

如承授人因承授人死亡而終止受僱於本公司及任何附屬公司，則受限制股份單位應於承授人死亡之日視為歸屬。

儘管有上述規定，若發生本獎勵由本公司繼承人繼續或承擔的出售事件(定義見本計劃)，在下列情況下終止受授人與本公司及任何附屬公司或繼承實體(視屬何情況而定)的僱傭關係時，受限制股份單位將被視為歸屬：(I)出售事件後12個月內或出售事件發生前90天內；及(Ii)本公司或任何附屬公司或繼承實體無故終止或承授人有充分理由終止。

應適用以下定義：

“原因”是指(I)承授人對本公司或任何子公司、或與該實體有業務往來的任何當前或潛在客户、供應商、供應商或其他第三方的不誠實陳述或行為；(Ii)承授人犯有(A)重罪(或根據非美國法律的類似罪行，由行政長官認定)或(B)涉及道德敗壞、欺騙、不誠實或欺詐的任何輕罪；(Iii)承授人在公司或附屬公司向承授人發出書面通知後，根據公司的合理判斷，未能履行其所指派的職責及責任，令公司合理滿意；(Iv)承授人對公司或任何附屬公司的嚴重疏忽、故意不當行為或不服從(包括但不限於任何違反公司或任何附屬公司的行為守則、內幕交易、故意會計不當或不配合調查)；或(V)承授人實質違反承授人與本公司或任何附屬公司之間有關競業禁止、競業禁止、保密和/或轉讓發明的任何協議(S)的任何條款。

“充分理由”應指(I)承授人基本工資大幅減少，但同樣影響本公司或任何附屬公司所有或基本上所有類似位置的員工的全面減薪除外，或(Ii)承授人向本公司或附屬公司提供服務的地理位置改變超過50英里，只要承授人在任何此類事件最初發生後至少90天內向本公司或附屬公司發出通知，而公司或附屬公司未能在該通知發出後30天內糾正該事件。

3.終止僱傭關係。如承授人於上文第2段所述的歸屬及加速條件未獲滿足前，因任何理由(包括傷殘)終止受僱於本公司及其附屬公司，則截至該日期尚未歸屬的任何限制性股份單位將自動終止及被沒收，承授人或其任何繼承人、繼承人、受讓人或遺產代理人此後將不再於該等未歸屬的限制性股份單位擁有任何進一步的權利或權益。

4.發行股票。在第2段所述的每個歸屬日期(每個該等日期為“歸屬日期”)之後(但在任何情況下不得遲於歸屬日期所在年度結束後的兩個半月)，公司須在切實可行範圍內儘快向承授人(如承授人死亡，則其指定受益人或其遺產或法定繼承人，如承授人並未指定受益人)發行相當於已歸屬的限制性股票單位總數的股份數目

根據本協議第2段，承授人(或承授人的指定受益人或遺產，視何者適用而定)將於該日期於該日期享有本公司股東對該等股份的所有權利。不得發行零碎股份。

5.計劃成立為法團。儘管本協議有任何相反規定，本協議應受本計劃的所有條款和條件的約束和管轄，包括本計劃第2(B)節規定的管理人的權力。本協議中的大寫術語應具有本計劃中指定的含義，除非本協議另有規定。

6.納税責任。

7.守則第409A條。本協議應被解釋為，所有與裁決和解有關的條款都不受守則第409a節的要求的約束，如守則第409a節所述的“短期延期”。

8.沒有繼續受僱的義務。授予限制性股票單位不得解釋為與本公司或任何附屬公司(包括僱主)訂立或修訂僱傭合同，亦不得解釋為賦予承授人受僱於僱主的權利。本計劃和本協議均不得以任何方式幹擾僱主隨時終止受保人僱用的權利。

9.融合。本協議構成雙方之間關於本裁決的完整協議，並取代雙方之間關於此類主題的所有先前協議和討論。

10.授予的性質。通過接受該獎項，受贈人承認、理解並同意：

(I)有限制股份單位及受有限制股份單位規限的任何股份，以及該等股份的收入及價值，不屬任何目的的正常或預期補償的一部分；

(Ii)本公司、僱主或任何其他附屬公司概不對承授人當地貨幣與美元之間的任何匯率波動負責，而該等匯率波動可能影響受限制股份單位的價值或因結算受限制股份單位結算或其後出售結算時取得的任何股份而應付承授人的任何款項。

11.附錄。儘管本全球限制性股票單位獎勵協議有任何規定，但如果承授人居住在美國以外的國家或受美國以外其他國家的法律約束，則受限股票單位應受承授人所在國家(如有)附錄中所列附加條款和條件的約束。此外，如果受讓人在限制性股票單位期限內遷至附錄所列國家之一，則該國家的條款和條件應

適用於承授人，只要公司確定出於法律或行政原因，應用該等條款和條件是必要或可取的。本協議附件為本協議的一部分。

12.語言。承授人承認他或她精通英語或已諮詢英語足夠熟練的顧問，以使承授人能夠理解本協議的條款和條件。如果承授人已收到本協議，或與受限股票單位和/或計劃有關的任何其他文件被翻譯成英語以外的語言，並且如果翻譯版本的含義與英語版本不同，則以英語版本為準。

13.通知。本合同項下的通知應郵寄或遞送到公司的主要營業地點，並應郵寄或遞送到承授人在公司存檔的地址，或在任何一種情況下，在一方隨後以書面形式提供給另一方的其他地址。

14.豁免。承授人承認，公司對違反本協議任何條款的放棄不應生效或被解釋為放棄本協議的任何其他規定，或放棄承授人或任何其他承授人隨後的任何違規行為。

15.法律的選擇。本協議應受特拉華州法律管轄，並按照特拉華州法律解釋，適用時不考慮法律衝突原則。

16.地點。為了對本協議所證明的雙方關係直接或間接引起的任何糾紛提起訴訟，雙方特此接受並同意馬薩諸塞州的專屬管轄權，並同意此類訴訟只能在馬薩諸塞州米德爾塞克斯縣的法院或馬薩諸塞州聯邦法院進行，在那裏發放和/或執行這項授權，不在其他法院進行。

17.可分割性。本協議的條款是可分割的，如果任何一項或多項條款被確定為非法或以其他方式全部或部分不可執行，其餘條款仍應具有約束力和可執行性。

18.施加其他規定。本公司保留權利對受限制股份單位及受限制股份單位結算後取得的股份施加其他要求，惟本公司認為因法律或行政原因而有需要或適宜者，並有權要求承授人接受為達成上述目的而可能需要的任何額外協議或承諾。

19.單據的電子交付和接受。本公司可自行決定以電子方式交付與當前或未來參與本計劃有關的任何文件。承保人在此同意以電子方式接收此類文件，並同意通過由公司或公司指定的第三方建立和維護的在線或電子系統參與計劃。

20.遵守法律。儘管本計劃或本協議有任何其他規定，除非有適用於股票的任何註冊、資格或其他法律要求的可用豁免，否則公司不應被要求在根據任何美國或非美國當地、州或聯邦證券或其他適用法律或根據美國證券交易委員會(“美國證券交易委員會”)或任何其他政府監管機構的裁決或法規完成股票的任何註冊或資格之前，允許歸屬受限股票單位和/或交付任何股票。或在獲得任何美國或非美國地方、州或聯邦政府機構的任何批准或其他許可之前，公司應根據其絕對酌情決定權，認為必要或可取的註冊、資格或批准。承授人理解，本公司沒有義務向美國證券交易委員會或任何州或非美國證券委員會登記股票或使其符合條件，也沒有義務尋求任何政府當局的批准或批准，以發行或出售受限制股票單位限制的股票。此外，承授人同意，本公司有權在未經承授人同意的情況下單方面修訂本協議，以遵守證券或其他適用於發行受受限股票單位限制的股票的法律。

21.內幕交易限制/市場濫用法律。承授人接受限制性股票單位，即表示他或她受任何公司可能不時生效的內幕交易政策的所有條款及條件所約束。承授人進一步承認，根據承授人所在國家、經紀商所在國家或股票上市國家，承授人可能或可能會受到內幕交易限制和/或市場濫用法律的約束，而這些法律可能會影響承授人在被認為掌握有關公司的“內幕消息”(由適用司法管轄區的法律界定)期間接受、收購、出售或以其他方式處置股票、股票權利(例如，受限制股票單位)或與計劃下的股票價值相關的權利。當地內幕交易法律法規可能禁止取消或修改承授人向擁有內幕消息的承授人下達的命令。此外，承授人可能被禁止(I)向包括同事在內的任何第三方披露內幕信息，以及(Ii)向第三方“提供小費”或導致他們以其他方式買賣證券。這些法律或法規下的任何限制與根據任何公司可能不時生效的內幕交易政策施加的任何限制是分開的，並且是附加的。承授方承認遵守任何適用的限制是承授方的責任，承授方應就此事與其個人顧問進行溝通。

22.外國資產/賬户、外匯管制和納税申報。根據承授人所在國家的不同，承授人可能需要遵守外國資產/賬户、外匯管制、納税申報或其他要求，這些要求可能會影響承授人在其國家以外的經紀/銀行賬户中獲取或持有計劃下的受限股票單位或股票或參與計劃所獲得的現金(包括股息和股票出售所得收益)的能力。受贈人所在國家的適用法律可要求他或她在一定時間內或按照特定程序，向該國有關當局報告此類限制性股票單位、股票、賬户、資產或交易，和/或將與本計劃有關的資金匯回受贈人所在國家。受贈人承認他或她對以下事項負責

確保遵守任何適用的要求，並應諮詢其個人法律顧問，以確保遵守適用的法律。

23.納入激勵性薪酬回收政策。儘管本協議有任何相反規定，本次限售股獎勵須受本公司收回獎勵薪酬政策的所有條款及條件所規限，包括本公司收回其中所述獎勵薪酬的權力。

簽字人在此接受上述協議，並在此同意其條款和條件。根據公司對承保人的指示以電子方式接受本協議(包括通過在線接受程序)是可以接受的。

日期：

附錄

全球限制性股票單位獎勵協議
對於員工而言
在HubSpot，Inc.下
2014年股票期權和激勵計劃

本附錄中使用但未定義的大寫術語應具有本計劃和/或全球限制性股票獎勵協議中賦予它們的相同含義。

條款和條件

本附錄包括其他條款和條件，這些條款和條件適用於受讓人在下列國家或地區工作和/或居住的受限股票單位。如果承授人是承授人目前工作和/或居住的國家以外的國家的公民或居民(或就當地法律而言被視為如此)，或承授人在授予限制性股票單位後將就業和/或居住權轉移到其他國家，本公司將酌情決定本文所載條款和條件適用於承授人的程度。

通知

本附錄還包括關於承授方參與計劃時承授方應瞭解的某些其他問題的信息。這些信息基於截至2023年3月在各自國家生效的證券、外匯管制和其他法律。這樣的法律往往很複雜，而且經常變化。因此，本公司強烈建議承授人不要依賴本文所述資料作為有關參與計劃後果的唯一資料來源，因為該等資料在承授人歸屬受限制股份單位或出售根據該計劃購入的任何股份時可能已過時。

此外，此處包含的信息是一般性的，可能不適用於承授人的特定情況。因此，本公司無法向承保人保證任何特定的結果。因此，強烈建議承授人就承授人所在國家的相關法律如何適用於承授人的個人情況尋求適當的專業意見。

如果承授人是承授人目前工作和/或居住的國家以外的國家的公民或居民(或就當地法律而言被視為如此)，或者如果承授人在授予限制性股票單位後將就業和/或居住權轉移到其他國家，則本附錄中包含的通知可能不以同樣的方式適用於承授人。

美國、歐盟、歐洲經濟區和英國以外的所有國家

數據隱私通知和同意

(A)接受獎勵後，承授人明確及毫不含糊地同意由僱主、本公司及其其他附屬公司及聯營公司(視情況而定)收集、使用及轉讓協議所述承授人的個人資料，以執行、管理及管理承授人蔘與計劃的唯一目的。

(B)承授人明白本公司、僱主及其他附屬公司及聯營公司持有承授人的某些個人資料，包括但不限於承授人的姓名、家庭住址及電話號碼、電子郵件地址、出生日期、社會安全號碼、護照或其他識別號碼(例如，居民登記號碼)、薪金、國籍、職稱、在公司持有的任何股份或董事職位、所有限制性股份單位的詳情或授予承授人、註銷、既有、未歸屬或尚未行使的股份的任何其他權利(“資料”)，管理和管理計劃

(C)承授人明白資料將會轉移至富達股票計劃服務有限公司，或本公司未來可能選擇的其他股票計劃服務提供商，協助計劃的實施、行政及管理。承授方瞭解數據的接收方可能位於美國或其他地方，並且接收方所在國家(例如美國)的數據隱私法和保護措施可能與承授方所在國家不同。受讓人瞭解，如果他或她居住在美國以外，受贈人可以通過聯繫受讓人當地的人力資源代表，要求提供一份名單，其中包含任何潛在的數據接收者的姓名和地址。承授人授權本公司、富達股票計劃服務有限責任公司及其他可能協助本公司(現時或將來)實施、管理及管理該計劃的人士接收、擁有、使用、保留及轉移電子或其他形式的資料，以執行、管理及管理承授人蔘與該計劃，包括向經紀、託管代理或其他第三方(受託證券單位歸屬時收取的股份可存放於該等經紀、託管代理或其他第三方)轉讓任何必要的資料。承保人理解，只有在實施、管理和管理承保人蔘與本計劃所需的時間內，才會持有數據。承授人理解，如果承授人居住在美國境外，他或她可以隨時查看數據、請求有關數據存儲和處理的信息、要求對數據進行任何必要的修改，或在任何情況下免費拒絕或撤回本協議，方法是聯繫承授人當地的人力資源代表。此外，承授人理解，他或她在提供本協議時完全是自願的。如果承授人不同意，或承授人後來尋求撤銷他或她的同意，承授人在僱主的就業狀況不會受到影響；拒絕或撤回同意的唯一後果是，公司將無法向承授人授予限制性股票單位或其他股權獎勵，或管理或維持此類獎勵。因此，受贈人理解拒絕或撤回受贈人的同意可能會影響其參與本計劃的能力。瞭解更多信息

關於承授人拒絕同意或撤回同意的後果，承授人理解他或她可以聯繫他或她當地的人力資源代表。

(D)在公司或僱主的要求下，承授人同意提供一份單獨簽署的數據隱私同意書(或公司和/或僱主可能要求的任何其他協議或同意)，公司和/或僱主可能認為有必要從承授人那裏獲得該同意書，以管理承授人蔘與計劃的情況，以遵守承授人所在國家的數據隱私法，無論是現在還是將來。承授人理解並同意，如果承授人未能提供公司和/或僱主要求的任何此類同意或協議，他或她將無法參加本計劃。

澳大利亞

通知

證券法信息。這一參與計劃的提議是根據2001年《公司法》第7.12部分第1A分部提出的。請注意，如果承授人將根據該計劃收購的股票出售給居住在澳大利亞的個人或實體，承授人的要約可能受澳大利亞法律的披露要求的約束。承授人在提出任何此類要約之前，應就承授人的披露義務諮詢承授人自己的私人法律顧問。

税務通知。1997年所得税評估法第83A-C分部適用於根據該計劃授予的限制性股票單位，因此這些限制性股票單位將被徵收遞延税金。

交換控制信息。如果承保人是澳大利亞居民，超過10,000澳元的現金交易和國際資金轉賬都需要滙控報告。如果一家澳大利亞銀行正在協助這筆交易，銀行將代表承保人提交報告。如果沒有澳大利亞銀行參與轉移，承保人將被要求提交報告。

比利時

沒有針對具體國家的規定。

加拿大

條款和條件

只能以股票形式支付的獎勵。限制性股票單位應僅以股票支付，不向承保人提供任何接受現金支付的權利。

以下條款和條件適用於居住在魁北克的員工：

數據隱私。以下條款是對本附錄中上述數據隱私通知和同意條款的補充：

承保人特此授權本公司及本公司代表與參與本計劃管理和運作的所有專業或非專業人員討論並獲取所有相關信息。承授人還授權本公司及其任何子公司或聯營公司和管理人披露並與其顧問討論該計劃，並記錄所有相關信息，並將這些信息保存在承授人的員工檔案中。

通知

證券法信息。承授人可透過根據該計劃委任的指定經紀(如有)出售根據該計劃收購的股票，前提是根據該計劃收購的股票的轉售是在加拿大境外通過股票上市的證券交易所進行的。該公司的股票目前在紐約證券交易所掛牌上市，代碼為“HUBS”。

哥倫比亞

條款和條件

格蘭特的本性。以下條款是對《全球限制性股票單位獎勵協議》第10段的補充：

受讓人承認，根據《哥倫比亞勞動法》第128條的規定，限制性股票單位和相關福利不構成受贈人出於任何合法目的的“工資”的組成部分。因此，在計算任何及所有勞工福利，例如法定/附帶福利、假期、賠償、工資税、社會保險供款及/或任何其他可能支付的勞工相關金額時，限制性股票單位及相關福利將不會包括及/或考慮在內。

通知

證券法信息。承授人明白，限制性股票單位的授予僅提供給公司及其子公司的合格員工。承授人進一步瞭解，該計劃及其他資助文件不屬推廣性質，不會作為公告的一部分提供，只向本公司及其附屬公司的合資格員工提供。承授人確認他或她沒有收到本公司或其任何代理人或代表就參與計劃或收購股份而發出的任何邀請、要約或引誘，承授人接受受限股份單位是自願的。最後，承授人確認並接受本公司不會就授予限制性股票單位、隨後的結算/歸屬或出售計劃下的股票提供任何税務、法律或其他建議。

交換控制信息。受贈人有責任遵守哥倫比亞與限制性股票單位和根據本計劃獲得的任何股票或收到的資金有關的任何和所有外匯限制、批准和報告要求。這可能包括向中央銀行(Banco de la República)報告義務。如果適用，則

受贈人將被要求向中央銀行登記他或她的投資，無論他或她的投資價值如何。承保人應就與本報告要求有關的任何義務諮詢其個人法律顧問。

法國

條款和條件

贈款的類型。限制性股票單位並不是作為“法國合格”獎勵授予的，也不是為了有資格享受根據修訂後的《法國商法典》第L.225-197-1至L.225-197-6節和L.22-10-59至L.22-10-60節免費授予的股票所適用的特別税收和社會保障待遇。

語言。通過接受限制性股票單位，承授人確認已閲讀並理解以英文提供給承授人的有關限制性股票單位的文件。

承保人接受L對限售股的歸屬，並確認Lu及其他文件與限售股的關係。S已將承保人與其他語言的承保人聯繫起來。

德國

通知

交換控制信息。德國居民必須每月以電子方式向德國聯邦銀行報告超過12,500歐元的跨境支付。如與證券有關的付款(包括因出售股票或收取股息而變現的任何收益)，必須在收到付款的月份的下一個月的5日前提交報告。如果根據該計劃向承保人發行的股票超過12,500歐元，則這一報告義務也可能適用。報告表格(“Allgemines Meldeport Statistik”)可通過德國央行的網站(Www.bundesbank.de)。受讓人應諮詢其個人顧問，以確保遵守適用的報告義務。

印度

通知

交換控制信息。承授人承認，由於印度的外匯管制規定，出售在歸屬受限股票單位時獲得的股票的收益以及根據該計劃收購的股票支付的任何現金股息必須在適用法規要求的一定時間內匯回印度。承保人將從承保人存放外匯的銀行收到一份外匯匯入證明(“FIRC”)。如果印度儲備銀行、公司或僱主要求提供資金匯回證明，承保人應保留FIRC作為資金匯回的證據。承授人可能被要求提供有關以下股份的資料

向公司或僱主提供與參與該計劃有關的股票或資金，以幫助他們遵守印度外匯管制法律規定的申報要求。承保人應就此問題諮詢私人顧問。

愛爾蘭

通知

董事通知信息。愛爾蘭附屬公司或聯營公司的董事、影子董事及祕書必須在(I)收到或處置本公司的權益(例如，受限股單位、股份等)、(Ii)知悉導致通知規定的事件或(Iii)成為董事或祕書(如當時存在該等權益)後，以書面通知該附屬公司或聯營公司，而在每種情況下，若該權益佔本公司的百分之一以上。這一通知要求也適用於董事、影子董事或祕書的任何配偶或子女的利益(其利益將歸屬於董事、影子董事或祕書)。承授人應諮詢其個人法律顧問，以確定該通知要求是否適用。

日本

通知

交換控制信息。如果受讓人在一次交易中收購了價值超過1億元的股票，受讓人必須在收購股票後20天內通過日本銀行向財務省提交證券收購報告。

荷蘭

沒有針對具體國家的規定。

新加坡

條款和條件

對銷售和轉讓的限制。承授人特此同意，根據限制性股票單位收購的任何股票將不會在新加坡出售，除非該等出售或要約是：(1)在授出日期後六(6)個月以上，或(2)根據證券及期貨法(第289章，2006年版)第XIII分部(1)分部(4)(第280條除外)下的豁免。(“SFA”)。

通知

證券法信息。限制性股票單位的授予是根據SFA第273(1)(F)條下的“合資格人士”豁免作出的，並不是為了將股票股份隨後要約出售給任何其他方。該計劃尚未作為招股説明書提交或登記給新加坡金融管理局。

董事通知義務。新加坡附屬公司或聯營公司的董事(包括替任董事、代任董事及影子董事2)須受新加坡公司法的若干通知規定所規限。董事必須在(I)收購或出售、(Ii)先前披露的權益的任何變動(例如，歸屬受限制股份單位時或根據該計劃收購的股份其後出售時)或(Iii)成為董事的兩(2)個營業日內，以書面通知新加坡附屬公司或聯營公司於本公司擁有的權益(例如，獎勵股份或股份)。承授人理解，如果他或她是新加坡子公司或聯營公司的首席執行官(“CEO”)，並且上述通知要求被確定適用於新加坡子公司或聯營公司的首席執行官，則上述通知要求也可能適用於承授人。

西班牙

條款和條件

格蘭特的本性。以下條款是對《全球限制性股票單位獎勵協議》第10段的補充：

在接受限制性股票單位時，承授人同意參與該計劃，並確認承授人已收到該計劃的副本。

承授人明白並同意，作為授予限制性股票單位的一項條件，除全球限制性股票單位獎勵協議另有規定外，承授人因任何原因(包括本文所述原因)終止僱用將自動導致可能已授予但於終止日尚未歸屬的限制性股票單位的損失。

具體而言，承授人理解並同意，除非《全球限制性股票獎勵協議》另有規定，否則截至承授人終止日期的任何未歸屬限制性股票單位將被沒收，而不享有相關股票的權利，或在因下列原因終止的情況下獲得任何賠償金額，包括但不限於：辭職、被判定為有理由的紀律解僱、被判定或承認為無正當理由的紀律解僱(即，受到程序上的輕視)、基於客觀理由的個人或集體裁員，無論是被判定為有理由的、被判定為或被認定為無緣無故的，根據《工人規約》第41條對僱用條件進行實質性修改，根據《工人規約》第40條、《工人規約》第50條進行搬遷，僱主單方面退出，以及根據第1382/1985號皇家法令第10.3條。

此外，承授人明白本公司已單方面、無償及酌情決定將計劃下的限制性股票單位授予可能為本公司或其聯屬公司僱員的個人。該決定是一項有限的決定，是在明確假設和條件下作出的，即任何授權書不會在經濟上或其他方面對本公司構成持續的約束，但在全球限制性股票獎勵協議規定的範圍內除外。因此，承授人理解，授予限制性股票單位的前提和條件是，限制性股票單位和歸屬時發行的股票不得成為(與本公司，包括僱主)任何僱傭或合同的一部分，也不得被視為強制性福利、任何目的的工資(包括遣散費補償)或任何其他權利。此外，承授人理解並自由接受不能保證限制性股票單位會產生任何利益，這是免費和酌情的，因為受限股票單位和股票相關股份的未來價值是未知和不可預測的。此外，承授人明白，如無上述假設及條件，則不會向承授人授予限制性股票單位；因此，承授人承認並自由接受任何或所有假設錯誤或任何條件因任何原因未能滿足，則授予承授人的任何授權書均屬無效。

證券法信息。根據西班牙法律的定義，在西班牙領土上沒有發生或將發生任何“向公眾提供證券”。全球限制性股票單位獎勵協議(包括本附錄)尚未或將不會在證券交易所註冊，且不構成公開招股説明書。

交換控制信息。如果承保人持有本公司10%或以上的股本，或其他使承保人有權加入董事會的金額，則外國公司的股票(包括股票)的收購、所有權和處置必須向西班牙經濟和競爭力部下屬的商業和投資局申報，以便進行統計。在這種情況下，上一年收購或出售的股票和/或截至上一年12月31日擁有的股票必須在1月份作出申報；然而，如果收購或出售的股票的價值超過1,502,530歐元，則必須在收購或處置後一個月內提交申報。

此外，承授人須以電子方式向西班牙銀行申報任何外國賬户(包括在海外持有的經紀賬户)、任何外國票據(包括根據該計劃購入的任何股份)及與非西班牙居民的任何交易(包括本公司向承授人支付的任何股份)，視乎該等賬户及票據的價值及有關年度截至有關年度12月31日的交易金額而定。

境外資產/會計報告信息。如果承保人在西班牙境外持有每種權利或資產(如股票、現金等)的價值超過50,000歐元的權利或資產(如股票或現金)自每年12月31日起，Grantee必須在税表720中報告有關此類權利和資產的某些信息。在最初報告這種權利和/或資產後，只有在以前報告的任何權利或資產的價值增長超過

超過20,000歐元，或者如果該資產的所有權在該年度內轉讓或放棄。如果這種權利和/或資產的價值不超過50,000歐元，則可提交一份概要申報單。報告必須在每年3月31日前完成。受贈人應向受贈人的個人税務顧問諮詢有關這一要求的詳細信息。

瑞典

條款和條件

對税收的責任。以下條款是對《全球限制性股票單位獎勵協議》第6段的補充：

在不限制公司和僱主履行《全球受限股票單位獎勵協議》第6段規定的税務相關項目預扣義務的權力的情況下，承授人通過接受限制性股票單位，授權公司和/或僱主扣留股票或出售在結算/歸屬時可交付給受贈人的股票，以滿足與税收相關的項目，無論公司和/或僱主是否有義務預扣此類與税收相關的項目。

大不列顛及北愛爾蘭聯合王國

條款和條件

對税收的責任。以下條款是對《全球限制性股票單位獎勵協議》第6段的補充：

在不限於《全球限制性股票單位獎勵協議》第6段的情況下，承授人同意承授人有責任支付所有與税務有關的物品，並在此承諾在公司或僱主或英國税務及海關(“HMRC”)(或任何其他税務機關或任何其他相關機關)提出要求時支付所有與税務有關的物品。受保人還同意賠償公司或僱主代表受保人向HMRC(或任何其他税務機關或任何其他相關機關)支付或扣繳、已經支付或將支付的任何與税務有關的項目。

儘管有上述規定，如果承授人是董事或本公司高管(符合交易所法案第13(K)節的含義)，並且賠償可被視為貸款，則直接前述條款的條款將不適用。在這種情況下，如果在導致上述賠償的事件發生的英國納税年度結束後90天內，承保人沒有向承保人收取或支付應繳的任何所得税金額，則任何未收取的所得税金額可能構成受保人的一項福利，因此可能需要支付額外的所得税和國民保險繳費(NIC)。承授人將負責根據自我評估制度直接向HMRC報告及支付因該項額外福利而應付的任何所得税，並向本公司或僱主(視何者適用而定)支付因該項額外福利而應付的任何僱員NIC，而本公司或僱主可通過全球限制性股票獎勵協議第6段所述的任何方式向承授人追討該筆款項。
 

[1]本協議第1段的限制及條件將分十六(16)期平均失效，每期6.25%，自歸屬生效日期起計三個月及其後每三個月失效一次，以使受限制股份單位於歸屬生效日期四(4)週年時完全歸屬，但承授人在該日期仍為本公司或附屬公司的僱員。

授予新員工時將使用以下語言：本協議第1段的限制和條件將對16.67%的受限股票單位失效，該等受限股票單位應在歸屬開始日期的六個月週年日歸屬；條件是承授人在該日期仍是本公司或子公司的僱員。其後，本協議第1段對其餘83.33%的受限制股份單位的限制及條件將失效，而該等受限制股份單位須於歸屬生效日期起計六個月後每三(3)個月分十(10)次等額分期付款8.33%，以使受限制股份單位於歸屬開始日期的第三(3)週年時全數歸屬，惟承授人於該日期仍為本公司或附屬公司的僱員。

本協議第1段之限制及條件將於歸屬生效日期三個月週年起及其後每三個月分十二(12)等額分期付款8.33%失效，以使受限制股份單位於歸屬生效日期三(3)週年時完全歸屬，惟承授人於該日期仍為本公司或附屬公司的僱員。

[2]影子董事是指不在公司董事會中，但對董事會有足夠控制權的個人，董事會按照個人的“指示或指令”行事。

非限制性股票期權協議
非僱員董事
在HubSpot，Inc.下
2014年股票期權和激勵計劃

[授予日的FMV]

[不超過10年]

根據截至本文件日期修訂的HubSpot，Inc.2014年股票期權及激勵計劃(“計劃”)，HubSpot，Inc.(“本公司”)特此向上文所述的受購人授予期權(“股票期權”)，以在上述指定的到期日或之前購買全部或部分普通股股份(“股票”)，每股票面價值0.001美元，根據上文及本計劃所載條款及條件，本公司將按上文所述每股購股權行使價出售本公司股份。該股票期權並不是根據修訂後的1986年《國內税法》第422條規定的“激勵性股票期權”。

儘管有上述規定，在發生銷售事件(定義見本計劃)的情況下，如果購股權持有人與本公司及任何附屬公司或繼承實體(視屬何情況而定)的服務關係於出售事件後12個月內或出售事件前90天內終止，則本購股權將被視為歸屬及可予行使。

支付期權股份的購買價格可通過以下一種或多種方式：(I)現金、保兑或銀行支票或管理人可接受的其他票據；(Ii)通過交付(或證明所有權)股票，這些股票已由期權持有人在公開市場上購買，或由期權持有人實益擁有，不受任何公司計劃的任何限制，並以其他方式滿足管理人可能要求的任何持有期；(Iii)受權人向本公司遞交一份已妥為簽署的行使通知連同不可撤銷的指示，要求經紀迅速向本公司交付應付及本公司可接受的現金或支票，以支付期權買入價，但在受權人選擇按上述規定支付期權買入價的情況下，受權人及經紀應遵守管理人規定的程序，並訂立作為支付程序的條件的賠償協議及其他協議；(Iv)透過“淨行使”安排，根據該安排，本公司將按公平市值不超過總行使價格的最大整體股份數目，減少行使時可發行的股份數目；或(V)上述(I)、(Ii)、(Iii)及(Iv)項的組合。付款工具將以託收為準。

根據公司或期權股份轉讓代理的記錄向期權持有人轉讓將取決於(I)公司從期權持有人收到如上所述的期權股份的全額購買價，(Ii)滿足本協議或計劃或任何其他協議或法律規定中包含的任何其他要求，以及(Iii)公司收到任何協議，本公司為信納根據該計劃行使購股權而發行的股份及任何其後轉售的股份將符合適用的法律及法規，本公司可能要求提供的聲明或其他證據。如果期權受讓人選擇通過認證方式以以前擁有的股票支付購買價款，則股票期權行使時轉讓給期權受讓人的股票數量應扣除被認證的股票數量。

署長對被選項人終止董事服務的原因的確定應為最終決定，並對被選項人及其代表或受遺贈人具有約束力。

簽字人在此接受上述協議，並在此同意其條款和條件。根據公司對承保人的指示以電子方式接受本協議(包括通過在線接受程序)是可以接受的。

限制性股票單位獎勵協議
非僱員董事
在HubSpot，Inc.下
2014年股票期權和激勵計劃

根據截至本協議日期修訂的HubSpot，Inc.2014股票期權和激勵計劃(“計劃”)，HubSpot，Inc.(“本公司”)特此向上述承授人授予上述限制性股票單位數量的獎勵(“獎勵”)。每個限制性股票單位應涉及一股普通股，每股面值0.001美元的公司股票(“股票”)。

儘管有上述規定，在發生銷售事件(定義見計劃)的情況下，如承授人與本公司及任何附屬公司或繼承實體(視屬何情況而定)的服務關係於出售事件後12個月內或出售事件前90天內終止，則於承授人與本公司及任何附屬公司或繼承實體(視屬何情況而定)的服務關係終止之日起，限售股份單位應被視為歸屬及不可沒收。

簽字人在此接受上述協議，並在此同意其條款和條件。根據公司對承保人的指示以電子方式接受本協議(包括通過在線接受程序)是可以接受的。

限制性股票獎勵協議
在HubSpot，Inc.下
2014年股票期權和激勵計劃

根據截至本協議日期修訂的HubSpot，Inc.2014年股票期權和激勵計劃(“計劃”)，HubSpot，Inc.(以下簡稱“公司”)特此向上述承授人授予限制性股票獎勵(“獎勵”)。在接受本獎勵後，受贈人將獲得上述規定的公司普通股每股面值0.001美元的普通股數量，受本計劃和本計劃中規定的限制和條件的約束。本公司確認承授人以現金、過去或未來向本公司提供的服務或管理人可接受的其他形式的對價形式收到有關股票面值的對價。

儘管有上述規定，倘若發生銷售事件(定義見本計劃)，而本獎勵由本公司的繼承人繼續或承擔，則在下列情況下終止受授人與本公司及任何附屬公司或繼承實體(視屬何情況而定)的僱傭或服務關係之日起，限售股份將被視為歸屬及可予行使：(I)於出售事件後12個月內或出售事件前90天內終止；及(Ii)本公司或任何附屬公司或繼承實體無故終止或承授人有充分理由終止。

應適用以下定義：

“因由”是指(I)承授人對本公司或本公司任何關聯公司、或與該實體有業務往來的任何現有或潛在客户、供應商或其他第三方的不誠實陳述或行為；(Ii)承授人犯有(A)重罪或(B)任何涉及道德敗壞、欺騙、不誠實或欺詐的輕罪；(Iii)承授人未能履行其所指派的職責，令本公司合理滿意；(Iii)承授人在本公司向承授人發出書面通知後，根據本公司的合理判斷，該失職仍在繼續；(Iv)承授人對本公司或本公司任何聯屬公司的重大疏忽、故意不當行為或違抗命令(包括但不限於任何違反本公司行為守則、內幕交易、故意會計不當或未能配合調查)；或(V)承授人實質性違反承授人與本公司之間任何協議(S)中有關競業禁止、不徵求意見、不披露及/或轉讓發明的任何規定。

“充分理由”應指(I)承授人的基本工資大幅減少，但對公司所有或基本上所有類似情況的員工有類似影響的全面減薪除外，或(Ii)承授人向公司提供服務的地理位置發生變化超過50英里，只要承授人在任何此類事件最初發生後至少90天內向公司發出通知，而公司未能在通知後30天內糾正該事件。

簽字人在此接受上述協議，並在此同意其條款和條件。根據公司對承保人的指示以電子方式接受本協議(包括通過在線接受程序)是可以接受的。