投資者的類別 關係活動		☐ 特定對象調查 □分析師會議 ☐ 媒體採訪 √ 業績簡報 ☐ 新聞發佈會 □路演 ☐ 實地考察 □其他
	日期		2024年3月7日
	地點		電話會議
	的參與者 上市公司		主席：王輝 總經理：王健 財務事務負責人：易麗莎陸峯 董事會祕書：羅明珠
	投資者關係活動摘要		一、公司介紹：ACM Research（上海）、 Inc.（“公司”）的領導簡要介紹了公司2023年度業績和財務狀況，並回應了投資者的擔憂。   二。問答 1。公司新訂單的當前狀態如何？ 答：總的來説，公司的目標是 在每年的第三或第四季度披露積壓訂單。在出貨量方面，預計2024年的出貨量增長率將超過收入的增長率，這主要是因為一些客户已將其 交付從上一年推遲到今年。因此，預計該公司在2024年的出貨表現將強勁。

2。該公司已將2024年的收入預期定為50-58億元人民幣。2024年公司收入增長的主要驅動力是什麼？ 答：公司收入的增長 受各種因素的影響，包括製造工藝的進步以及存儲和邏輯領域的發展，所有這些因素在增加收入方面都起着重要作用。截至目前，我們認為2024年中國 半導體設備市場前景樂觀，中國頂級、二線和三線製造商的訂單需求均表現出強勁。此外，我們認為新產品的推出和向海外市場的擴張 是收入增長的好機會。   3.由於2023年ECP 設備的銷售，該公司的毛利率仍然很高。預計2024年毛利率的趨勢如何？此外，2023年單晶圓清洗設備和先進封裝濕處理設備的 收入確認相對較低的主要原因是什麼？ 答：在 2023 年，公司ECP設備銷量的增加促進了毛利率的提高，尤其是前端ECP設備，其毛利率普遍較高。 展望2024年，我們對延續這一趨勢仍然持樂觀態度，預計ECP設備將在總銷售額中所佔的百分比更高。該公司在 2023年底收到了先進封裝設備的批量訂單，隨着訂單的逐步交付，我們預計這將為2024年的收入做出貢獻。我們的清潔設備在銷售收入中仍然佔有很大比例，在中國佔有相對較高的市場份額。鑑於如此龐大的收入基礎，我們預計清潔類別的增長率會相對較低。

4。從 財務報告的角度來看，公司在A股市場的收入確認與美國股市的ACMR有什麼具體區別？ 答：就公司而言，其收入是在驗證和驗收後確認的，通常是在設備交付給客户後的大約兩個月內。至於公司的控股股東ACMR，根據適用的美國會計 標準，其重複訂購設備的收入在交付時予以確認。但是，第一批工具的收入將在客户接受/認證後予以確認。   5。在公司2024年的50-58億元收入指導中，海外收入的大致百分比是多少？ 答：我們預計，我們 的大部分收入將繼續來自中國市場，海外收入的貢獻仍然相對較小。

6。該公司的國際業務收入毛利率大大超過了中國市場業務的毛利率。隨着公司 在國際化方面的進展，中國市場和國際市場之間相同產品的毛利率是否會繼續存在巨大差異？ 答：該公司的毛利率主要受其產品組合佔總銷售額的百分比的相對組合的影響。我們認為， 產品組合佔中國和國際市場總銷售額的百分比的不同可能是這些市場之間毛利率差異的主要因素。   7。與去年相比，公司在2023年的研發投資比例增加了兩個百分點以上。公司後續研發費用的比例呢 ？ 答：公司 後續研發費用的比例預計約為15％-16％。   8。公司擴大其在中國高端先進封裝產能的戰略是什麼？在與頂級 中外先進包裝客户接觸後，你的感受如何？ 答：目前，我們認為 中國先進封裝領域的投資傾向於高端領域。我們認為，對人工智能芯片的需求激增，以及越來越高的封裝要求，正在不斷推動先進封裝企業向 高端封裝企業的轉型。作為迴應，該公司正在積極開發新設備，並引起了國內外客户的興趣。通過與國內外頂級客户的互動，我們相信他們 都高度專注於高端先進封裝的開發。這主要是因為產品結構正在根據下游市場需求的變化而變化。

9。除了Track和PECVD設備等新產品外，公司是否計劃在平臺 開發框架內開發其他類型的新設備？ 答：公司目前的產品陣容 包括清潔設備、半導體ECP設備、立式爐管系列設備、前端塗層和成像跟蹤設備、等離子體增強化學氣相沉積（PECVD）設備、無應力拋光設備、 後端先進封裝工藝設備和硅襯底製造工藝設備，其中Track和PECVD設備是最新增加的。目前，該公司不計劃開發其他新型設備。 這主要是因為我們專注於穩定的開發，加快Track和PECVD設備的驗證，並尋求新客户開發以實現銷售收入。同時，公司打算繼續 增強和優化現有設備，通過進一步開發豐富產品類別，以期有效利用資源。該公司還打算通過戰略性的高質量併購變得更強大。

10。公司的TSV電鍍設備訂單狀況如何？ 答：該公司已收到許多客户的反覆 訂單 TSV 電鍍設備。TSV電鍍設備的訂單在去年下半年開始改善，預計今年將保持較高的市場需求。   11。就工藝步驟而言，公司清潔設備的覆蓋率是多少？該公司在過去兩年中推出的新清潔設備 的進展如何？該公司的目標是在中國的長期清潔設備市場中實現55％-60％的市場份額。這個目標是如何實現的？ 答：該公司最早的 產品之一是超聲波清洗設備，用於單晶圓清洗過程。這種清潔工藝是該公司開發的第一種此類工藝，並已獲得全球專利。隨後，公司推出了 各種清洗設備，包括背面清潔、邊緣蝕刻清潔、單晶片高温SPM、超臨界一氧化碳2清潔，以及單晶圓和濕台組合清潔設備。 目前，該公司的清潔設備涵蓋了大約 90%-95% 的清潔步驟，我們認為這使我們成為全球覆蓋範圍最廣 的製造商之一。此外，該公司不斷改進和優化其現有的清潔設備。通過這些改進和持續的市場擴張，我們相信公司可以在 中國市場達到55％-60％的目標市場份額。

12。清潔設備佔公司2023年收入的近70％。根據目前的訂單，公司2024年收入的產品 結構預計會發生哪些變化？ 答：在公司2024年的收入 結構中，清潔設備預計仍將是主要收入來源，其次是鍍銅設備和爐管設備，第二是包裝設備。這三個細分市場是該公司 的旗艦產品。立式爐管設備預計將為2024年的收入做出貢獻。另外兩款新產品，軌道設備和PECVD設備，預計將從2025年開始增加收入。   13。公司對半導體設備未來價格趨勢的態度是什麼？ 答：在半導體設備 行業中，只有少數製造商能夠生產的高精度設備或產品往往會保持相對較高的價格。但是，對於技術壁壘較低的設備，競爭非常激烈，導致利潤 利潤率降低。相反，具有高技術壁壘和生產挑戰的設備往往會產生更高的利潤率。這反映了半導體設備行業的定價格局。