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納斯達克:STAA 投資者演示文稿 2024 年 3 月附錄 99.1


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所有非歷史事實陳述的陳述均為前瞻性陳述,包括有關以下任何內容的陳述:任何財務預測、預期財務業績、估計和展望(包括淨銷售額、調整後息税折舊攤銷前利潤和調整後的攤薄後每股息税折舊攤銷前利潤)、2024年及以後的管理計劃、戰略和目標或實現此類計劃的前景、對銷售、收入、利潤、支出或收益的預期,以及任何一項所依據的任何假設陳述上述內容,包括與以下內容有關的下個季度、2024財年及以後的財務表現。可能導致實際業績與此類前瞻性陳述所示結果存在重大差異的重要因素包括與全球經濟狀況相關的風險和不確定性,以及公司在截至2023年12月29日止年度的10-K表年度報告中以 “風險因素” 為標題列出的因素,該報告已向美國證券交易委員會存檔,可在公司網站www.staar.com的 “投資者信息” 部分查閲,標題為 “風險因素” 美國證券交易委員會文件。”我們不承擔因新信息或事件而更新或修改任何財務預測或前瞻性陳述的意圖或義務。這些陳述基於截至本演示之日的預期和假設,存在許多風險和不確定性,這可能導致實際業績與前瞻性陳述中描述的結果存在重大差異。風險和不確定性包括:全球經濟狀況;COVID-19 的影響;監管機構批准或拒絕現有、新的或改進的產品的自由裁量權,或者在批准之前或之後要求採取額外行動或採取執法行動的自由裁量權;國際衝突、貿易爭端和對亞洲需求的嚴重依賴;以及外科醫生和患者採用新的或改進的產品和手術的意願。我們打算使用我們的網站作為披露重大非公開信息的手段,並用於遵守我們在FD法規下的披露義務。此類披露將包含在我們的網站的 “投資者關係” 部分中。因此,投資者除了關注我們的演示文稿、美國證券交易委員會文件、公開電話會議和網絡直播外,還應監控我們網站的此類部分。前瞻性陳述 02


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為了補充公司根據美國公認會計原則(GAAP)編制的財務指標,本報告和附表包括某些非公認會計準則財務指標,包括調整後的息税折舊攤銷前利潤。管理層在評估公司經營業績時使用這些非公認會計準則財務指標,並相信投資者會發現它們有助於評估公司的經營業績,包括現金流的產生,以及分析核心業務運營的同期財務業績和潛在業務趨勢。非公認會計準則財務指標是對根據公認會計原則編制的財務業績指標的補充,不能替代或優於這些指標。息税折舊攤銷前利潤是一項非公認會計準則財務指標,其計算方法是將淨利息收入和支出、所得税準備金以及折舊和攤銷與淨收益相加。在計算調整後的攤薄後每股息税折舊攤銷前利潤和調整後息税折舊攤銷前利潤時,公司進一步調整了股票薪酬支出。由於股票薪酬是一種非現金支出,可能因授予的獎勵的時間、規模和性質而有很大差異,因此公司認為,排除股票薪酬支出可以幫助投資者將公司的經營業績與其他同行公司進行比較,因為(i)任何特定時期的此類支出金額可能與我們業務運營的基本業績都不直接相關,(ii)此類支出可能因時機而在不同時期之間存在顯著差異發放新的股票獎勵,包括與僱用有關的激勵補助金.此外,公司認為,將股票薪酬排除在調整後的息税折舊攤銷前利潤和調整後的攤薄後每股息税折舊攤銷前利潤中,有助於管理層和投資者對公司的經營業績與其他可能使用不同形式的員工薪酬或不同估值方法作為股票薪酬的公司的經營業績進行有意義的比較。投資者應注意,股票薪酬是為員工提供的關鍵激勵措施,這些員工的努力為本報告所述期間的經營業績做出了貢獻,並有望為未來時期的經營業績做出貢獻。投資者還應注意,此類費用將來會再次出現。在本報告附錄中,公司納入了調整後息税折舊攤銷前利潤和調整後攤薄後每股息税折舊攤銷前利潤與淨收益和攤薄後每股淨收益的對賬,這是最直接可比的GAAP財務指標。公司還提供了前瞻性調整後息税折舊攤銷前利潤和調整後攤薄後每股息税折舊攤銷前利潤與淨收益和攤薄後每股淨收益的對賬表。這代表前瞻性信息,實際結果可能會有所不同。請參閲本演示文稿的 “前瞻性陳述” 部分中提及的風險和假設。非公認會計準則財務信息 03


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04 為什麼要投資?STAAR Surgical 正在使用 EVO ICL 引入下一代視力矯正技術


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全球近視流行意味着我們今天的市場機會是巨大的近視:儘管存在短暫的噪音(以前是COVID,現在是與正常商業週期相關的宏觀經濟阻力),但世界上每三個人中就有三分之一的STAAR EVO ICL的短期和長期市場機會仍然令人興奮和廣闊。近視是一種全球性流行病,尚無治癒方法。2050年:世界上所有其他人*正常近視的關鍵因素與近視環境因素遺傳易感性*BHVI,改編自Holden等人的2016年《眼科》。36%的研究將高度近視定義為-6.0D或以上。數十億人 05


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STAAR /我們正在增強實力 + 勢頭以實現我們的市場機會 2023 財年展望 3.224 億美元 18% ICL 銷售增長 19% 2.324億美元 ICL 單位增長截至2023年12月29日可供出售的現金、現金等價物和投資 78.4% 毛利率 8.8% 營業利潤淨銷售額2,130萬美元GAAP淨收益3.35億美元至3.4億美元調整後息税折舊攤銷前利潤1.15億美元攤薄後每股淨銷售額2024財年展望2026財年展望約3,600萬美元~0.70美元調整後息税折舊攤薄後每股息税折舊攤銷前利潤淨銷售額0.6億美元至5.5億美元 2023財年,我們實現了我們的連續第六年實現銷售增長和盈利能力。我們的現金生成業務模式和強勁的資產負債表使STAAR能夠靈活地做出大量的投資和資本配置決策,這些決策旨在推進EVO ICL(我們最先進的基於鏡頭的視力校正技術),並創造股東價值。


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07 STAAR /我們正在利用不斷增強的能力和財務實力來超越行業我們正在將EVO ICL確立為尋求視覺自由的醫生和患者的首選*全球ICL單位增長與市場範圍全球屈光行業手術增長的對比。** ICL跑贏大盤 = 全球ICL單位增長減去屈光行業手術的增長。ICL 單位折光行業程序 ICL 跑贏大盤 ** ICL 單位增長… 比行業高出26個百分點(2023年)*比行業高出+28個百分點(2022年)*ICL在短暫的宏觀和商業週期不利因素中實現增長


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08 STAAR = 300 萬個 ICL 並且還在增長… STAAR預計,未來三年(2024-2026年)ICL的銷量將超過ICL前25年的銷售總和。售出的 ICL 總數… ~ 20 年 ~ 3 年


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EVO ICL 手術和 Collamer® 材料優勢 STAAR/為外科醫生和患者帶來的優勢 09 200 多篇經過同行評審的 ICL 臨牀論文快速手術和恢復添加劑/保護角膜 300多萬支已售出不會導致乾眼綜合症 3,4 紫外線防護 30 多年的安全性和有效性歷史可逆鏡片植入日夜清晰 1,2 99.4% 的 EVO 患者會再次選擇 EVO 5 COLLAMER COLLAGEN + POLYMER 1) Martínez-Plaza E、Lopez-Miguel A、Lopez-de la Rosa A 等。EVO+ Visian Phakic 植入式眼鏡對視覺表現以及視覺和生活質量的影響,Am J Othcalmol 2021;226:117-125。2) Packer M. EVO/EVO+ Sphere 和 Toric Visian ICL 的評估:美國食品藥品監督管理局臨牀試驗的六個月結果。臨牀眼科。2022;16:1541-53。3) Ganesh S、Brar S、Pawar A. 在矯正低至中度近視散光的三種模式之間對視覺預後和患者滿意度的匹配人羣比較。Clin Ophthalmol. 2017;11:1253-1263。4) Naves J.S、Carracedo G、Cacho-Babillo I、Diadenosine 核苷酸測量值作為準分子激光手術和 ICL 手術後患者的乾眼評分進行測量。在2012年美國白內障和屈光手術學會(ASCRS)上發表。5)STAAR調查。


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STAAR/我們的銷售展望是強勁的增長軌跡 10 亞太地區 3 年銷售複合年增長率(2024-2026 財年)2026 年願景銷售機會和障礙中國約 20% 15% 至 20% 歐洲、中東和非洲美國 30% 至 50% 10% 至 15% 亞太地區 2024 財年 25% 至 30% ICL 增長* 中國約 10% 增長所有其他國家持平7%歐洲、中東和非洲美洲在24年下半年的200萬美元增長將帶來約10% 使24財年EVO ICL的採用率保持在10%的屈光度曲線下方,例如,將EVO ICL-6D的利用率提高到-8D及以上的屈光度曲線。國家組合(直接與混合動力/分銷商)
美國市場建設計劃的成功
全球其他市場的舉措取得成功
宏觀經濟環境* 2024年2月26日,STAAR提供了2024財年ICL銷售增長展望(3年計劃的第一年),並重申了2026年願景的3年展望。


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我們的戰略優先事項和增長計劃... 11


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12 項戰略優先事項和增長舉措增強外科醫生對測量眼睛和晶狀體尺寸選擇的信心 1 將-6D 銷售結構增加到 -8D 銷售組合 2 新產品創新 3 發展新興市場 4 創建高績效組織 5


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術前術中術後眼部測量和鏡片尺寸選擇手術患者隨訪和了解結果加強商業組織支持研究和新臨牀論文投資以加速 EVO ICL 市場份額獲取 STAAR 投資全球專業教育與培訓部
獨立研究者試驗 (IIT) 和獨立醫學教育 (IME)
STAAR 大學醫學事務網站
技術解決方案,例如,探索中間鏡片尺寸和基於人工智能的鏡片尺寸選擇工具提高全球外科醫生的信心眼部測量和鏡片尺寸選擇 13


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低度近視
(下方 -3D)中度近視
(-3 至 -6D) 高度近視
(-6 至 -10D) 極度近視
(-10D 以上)SMILE ICL LASIK EVO ICL 沿屈光度曲線向下移動*中國案例研究 — 增強我們最大客户的外科醫生信心(2021 年與 2018-2020 年)14 46.6% 46.2% 1 2 93.6% 6.0% 2 52.8% 23.8% 23.8% 1 46.8% 1 2 46.8% 2021 45.4% 1 2 55.9% 38.8% 1 2 55.9% 21.9% 21.9% 1 2 55.9% 21.9% 21.9% 21.9% 21.9% 21.9% 21.9% 21.8% 21.8% 21.8% 21.8% 1 2 55.9% 21.9% 21.9% 21.90% 1 2 49.7% 31.7% 2 2018-2020 2018-2020 2018-2020 1 2018-2020 * 僅顯示每個近視類別(極度、高度、中度和低度)的 #1 和 #2 手術。如果未顯示,其餘混合物可能包括ICL、SMILE或LASIK。


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Presbyopia 新產品創新 EVO VIVA Sphere 和 Toric 噴射器 ACCUJECT 訂購系統 EVO+ 下一代
EVO STELLA 中國內部研發與合作伙伴關係 15


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下一個增長階段 STAAR/我們正在投資新興市場美國人口3.4億墨西哥人口1.28億印度尼西亞人口2.78億巴西人口2.16億巴西人口2.16億事實和數據在8000萬新Mac中 [中產階級和富裕消費者],該羣體中超過70%將來自三線及以下城市,這使得低線城市成為市場中越來越重要的部分… 我們的研究還表明,即使在過去幾年相對艱難的時期,中國消費者也表現出強烈的以舊換新意願,並越來越願意為所有產品類別的質量支付溢價。-BCG,《中國消費者故事的下一章》,2023年6月22日考慮這些數字。無論從百分比還是絕對值來看,中產階級都是印度人口中增長最快的主要部分,在1995年至2021年之間,每年增長6.3%。它現在占人口的31%,預計到2031年將達到38%,到2047年將達到60%。-《經濟時報》,中產階級將如何在印度的崛起中扮演英雄,2023年7月9日印度人口14億中國人口14億 16


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17 STAAR/我們正在創建高績效組織願景客户之聲企業價值觀刺激全球增長
尋求視覺自由的醫生和患者的首選員工之聲以事實和數據為導向的組織組織結構和團隊將執行幾個重要的戰略優先事項


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18 STAAR/治理與領導 STAAR 公司高管 Arthur Butcher Tom Frinzi Stephen C. Farrell Wei Jiang Aimee S. Weisner K. Peony Yu,MD TOM FRINZI 董事會主席、總裁兼首席執行官 Elizabeth Yu、MD WARREN FOUST 首席運營官 PATRICK WILLIAMS 首席財務官周莉蓮、CFA 董事會 MAGDA MICHNA,博士首席臨牀、監管和醫療事務官 KEITH HOLLIDAY,博士首席技術官斯科特·巴恩斯醫學博士首席醫學官納撒尼爾·西西茨基總法律顧問兼公司祕書


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現在是我們的時代… 現在是 EVO 的時候了!19


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附錄... 20


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按地域劃分的 STAAR 外科 ICL 銷售額 21


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非公認會計準則財務指標的對賬 STAAR Surgical 22 淨收益與調整後息税折舊攤銷前利潤(千年,每股數據除外)未經審計 Q1-23 Q2-23 Q3-23 Q4-23 2023 年展望 (2) 淨收益-(如報告)2,710 美元 6,064 美元 4,817 美元 7,756 美元 21,347 美元 0 所得税準備金(福利)2,009 2,428 1,929 5,983 12,349 0 其他(收入)支出,淨額(1,919)105(451)(3,334)(5,599)2,000 折舊 1,113 1,285 1,345 1,368 5,111 4,000 無形資產攤銷 7 10 (2) (2) 13 0 股票薪酬 6,065 8,423 8,846 182 23,516 30,000調整後的息税折舊攤銷前利潤 9,985 美元 18,315 美元 16,484 美元 11,953 美元 56,737 美元 36,000 美元調整後的息税折舊攤銷前利潤佔收入的百分比 13.6% 19.8% 20.5% 15.7% 17.6% 10.5% 攤薄後每股淨收益-(如報告)0.05 美元 0.12 美元 0.10 美元 0.16 美元 0.43 美元 0.04 美元 0.04 美元 0.05 0.04 0.12 0.25 0.00 其他(收益)支出,淨額(0.04)-(0.01)(0.07)(0.11)0.04 折舊 0.02 0.03 0.03 0.10 0.08 無形資產攤銷-----0.00 股票薪酬 0.12 0.17-0.48 0.58 調整後每股息税折舊攤銷前利潤(1)0.20 美元 0.37 美元 0.33 美元0.24 美元 1.15 美元 0.70 加權平均已發行股票——攤薄 49,500 49,370 49,370 49,242 49,427 52,000 (1) 由於四捨五入 (2) 2024 年展望項目均為近似值,假設淨收益實現盈虧平衡


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當前的全球屈光手術市場每年約有400萬例手術,排名前15位的屈光手術市場*截至2024年1月,公司估計。23 STAAR的EVO ICL在2023財年約佔屈光手術市場的15%


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截至2024年1月2日,STAAR/EVO ICL市場份額估計值**公司根據截至2024年1月2日的市場範圍、屈光手術委員會和調查數據以及2023年全球屈光手術量估計約為410萬台的估計。2023 年 2018 年 EVO ICL 是一項獨特的技術。我們在日本、中國和韓國的市場份額佔有率代表了我們在經營的每個市場中的市場份額機會。在每個市場中,我們最初都面臨着各種障礙,以獲得份額和增加屈光市場的手術,但我們已經並將繼續努力成功地克服任何障礙,隨着時間的推移,這將變得更好。24


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銷售營業利潤率 15% 20% 約為 12% 16% 大約 3 年銷售複合年增長率(2024-2026)GAAP 營業利潤率(2024-2026)年增長區間年營業利潤率 500 至 5.5 億美元大約 2026 財年銷售額為 6,000 美元至 9,000 萬美元大約 2026 財年營業收入目標銷售額和運營模式 STAR/Vision 2026 25


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祝全球 EVO ICL 患者和外科醫生快樂!26