Brilliant Earth公佈第四季度和2023財年業績

2023 年，增長率估計超過該行業 750 個基點

超出了盈利預期，2023 年毛利率提高了 430 個基點至 57.6%

2023 年 GAAP 攤薄每股收益為 0.04 美元，2023 年調整後攤薄每股收益為 0.17 美元

提供 2024 年第一季度和全年指導

加利福尼亞州舊金山——2024年3月14日（GLOBE NEWSWIRE）——道德採購高級珠寶領域的創新全球領導者Brilliant Earth集團有限公司（“BRILLIANT Earth” 或 “公司”）（納斯達克股票代碼：BRLT）今天公佈了截至2023年12月31日的三個月和十二個月的財務業績。

第四季度和2023財年亮點（截至2023年12月31日的季度和年度期間）：

•第四季度和財年分別實現了創紀錄的1.243億美元和4.464億美元的淨銷售額

•2023 年，增長率超過該行業 750 個基點

•本季度和年度訂單量創歷史新高，同比分別增長18％和17％

•推動第四季度產品預訂量同比增長28％，不包括訂婚戒指

•與去年同期相比，第四季度和財年的毛利率分別增長了400和430個基點，至58.7％和57.6％

•延長的盈利記錄：

◦第四季度和財年的淨收入分別為190萬美元和470萬美元；以及

◦第四季度和財年調整後的息税折舊攤銷前利潤分別為530萬美元和2620萬美元。2023年是公司連續第四年調整後息税折舊攤銷前利潤為正。

•持續的全渠道領導地位：2023年，Brilliant Earth開設了12個新展廳，截至年底，其美國展廳數量達到37個。

Brilliant Earth聯合創始人兼首席執行官貝絲·格斯坦表示：“2023年，我們再次報告了創紀錄的淨銷售額、訂單和毛利率，並連續第四年實現了調整後的息税折舊攤銷前利潤為正。”“我們估計，我們的2023年全年淨銷售增長比行業高出750個基點，這凸顯了我們的高端品牌、差異化專有產品和無縫的全渠道購物體驗的價值。”

格斯坦説：“我們在2024年看到了獲得股份、推動近期和長期盈利增長以及實現長期股東價值的重大機遇。”

2023 年第四季度亮點

•淨銷售額從2022年第四季度的1.196億美元增長了4.0％，至1.243億美元，其中總訂單的17.9％增長被AOV下降11.8％的部分抵消。

•毛利為7,300萬美元，毛利率為58.7％，而2022年第四季度為6,540萬美元，毛利率為54.7％。

•淨收入為190萬美元，而2022年第四季度為620萬美元。

•調整後的息税折舊攤銷前利潤為530萬美元，而2022年第四季度為1,100萬美元（3）。

第四季度業績

*由於四捨五入，百分比變化可能無法重新計算

(1) 代表2023年和2022年第四季度可分配給Brilliant Earth Group, Inc.的淨收益。

(2) 代表2023年和2022年第四季度按公認會計準則攤薄後的每股收益。

(3) 調整後淨收益、調整後攤薄後每股收益、調整後息税折舊攤銷前利潤率和調整後息税折舊攤銷前利潤率是非公認會計準則財務指標。有關非公認會計準則財務指標的更多信息以及與最具可比性的GAAP指標的對賬，請參閲 “有關非公認會計準則財務指標和關鍵指標的披露”。

2023 財年亮點

•淨銷售額從2022財年的4.399億美元增長了1.5％，至4.464億美元，總訂單增長了16.7％，被AOV下降的13.0％部分抵消。

•毛利為2.570億美元，毛利率為57.6％，而2022財年為2.343億美元，毛利率為53.3％。

•淨收入為470萬美元，而2022財年為1,900萬美元。

•調整後的息税折舊攤銷前利潤為2620萬美元，而2022財年為3,900萬美元（3）。

2023 財年業績

*由於四捨五入，百分比變化可能無法重新計算

(1) 代表截至2023年12月31日和2022年12月31日止年度中可分配給Brilliant Earth Group, Inc.的淨收益。

(2) 代表截至2023年12月31日和2022年12月31日止年度的GAAP攤薄後每股收益。

(3) 調整後淨收益、調整後攤薄後每股收益、調整後息税折舊攤銷前利潤率和調整後息税折舊攤銷前利潤率是非公認會計準則財務指標。有關非公認會計準則財務指標的更多信息以及與最具可比性的GAAP指標的對賬，請參閲 “有關非公認會計準則財務指標和關鍵指標的披露”。

2024 年展望

首席財務官郭傑夫表示：“在2024年，我們預計將繼續進行投資，為長期可持續增長奠定基礎，同時在行業仍處於正常化的背景下推動當前和未來的股票增長和盈利能力。”

第一季度

全年

網絡直播和電話會議信息

Brilliant Earth將於今天，即2024年3月14日美國東部時間下午5點/太平洋時間下午2點，主持電話會議和網絡直播，討論第四季度和2023財年的業績及其業務展望。網絡直播和隨附的幻燈片演示可通過 https://investors.brilliantearth.com 觀看。可以使用以下鏈接訪問電話會議：https://register.vevent.com/register/BI8cafbe7e1c12446782ec143b0f7e2903。註冊後，將發送一封電子郵件，其中包含撥入詳細信息和加入實時通話所需的唯一電話會議密碼。網絡直播結束後，網絡直播的重播將繼續在網站上播放。

關於《燦爛地球》

Brilliant Earth是一家以數字為原生的全渠道高級珠寶公司，也是符合道德標準的高級珠寶領域的全球領導者。由我們的聯合創始人貝絲·格斯坦和埃裏克·格羅斯伯格的領導，公司自 2005 年成立以來的使命是創造一個更加透明、可持續、富有同情心和包容性的珠寶行業。Brilliant Earth總部位於加利福尼亞州舊金山和科羅拉多州丹佛市，在美國擁有超過35個展廳，為全球50多個國家的客户提供服務。

有關非公認會計準則財務指標和關鍵指標的披露

除了根據美國公認會計原則（“GAAP”）在本新聞稿中提出的財務指標外，公司還在本新聞稿中納入了某些非公認會計準則財務指標，包括調整後的息税折舊攤銷前利潤、調整後淨收益、調整後的攤薄後每股收益和調整後的息税折舊攤銷前利潤率。這些非公認會計準則財務指標為我們的財務信息的用户提供了評估我們的經營業績的有用信息，並從淨收入中排除了某些項目，這些項目在頻率和規模上可能因時期而異。

我們將息税折舊攤銷前利潤定義為扣除利息、税項、折舊和攤銷前的淨收益。我們將調整後的息税折舊攤銷前利潤定義為扣除利息、所得税、折舊、基於雲的軟件實施成本攤銷前的淨收益，並根據我們在評估核心業務持續業績時未考慮的某些額外非現金和其他項目的影響進行了調整。這些項目包括陳列室開業前費用、基於股票的薪酬支出、為Brilliant Earth基金會提供資金的成本以及交易成本和其他費用。我們將調整後的息税折舊攤銷前利潤率定義為調整後息税折舊攤銷前利潤率佔淨銷售額的百分比。我們認為，調整後的息税折舊攤銷前利潤率和調整後息税折舊攤銷前利潤率消除了我們認為無法反映我們基本業務業績的某些支出的影響，為投資者評估我們的業務表現提供了有用的信息。

我們將調整後淨收益定義為根據某些額外非現金和其他項目的影響進行調整的淨收益，這些項目在評估核心業務的持續業績時未予考慮。這些項目包括陳列室開業前費用、基於股票的薪酬支出、為Brilliant Earth基金會提供資金的成本以及交易成本和其他費用。我們將調整後的攤薄每股收益定義為調整後淨收益除以已發行普通股的攤薄後的加權平均值。已發行普通股的攤薄後的加權平均股數來自普通股的歷史攤薄加權平均數，假設此類股票在整個報告期內均處於流通狀態。我們認為，調整後的淨收益和調整後的攤薄後每股收益消除了我們認為無法反映我們基本業務業績的某些支出的影響，為投資者評估我們的業務表現提供了有用的信息。

有關GAAP與非GAAP財務信息的對賬，請參閲本新聞稿財務補充文件中的 “GAAP與非GAAP的對賬”。

本新聞稿包括對某些非公認會計準則財務指標的前瞻性指導，包括調整後的息税折舊攤銷前利潤。這些指標將與根據公認會計原則確定的淨收入有所不同，其方式與本新聞稿末尾對賬中描述的相似。如果沒有不合理的努力，我們就無法提供根據公認會計原則確定的淨收益指導，或者調整後息税折舊攤銷前利潤指導方針與最直接可比的GAAP指標的對賬情況，因為公司無法合理確定地預測淨收益中將包含的所有項目的金額或性質。

本新聞稿還包含某些關鍵業務指標，這些指標用於評估我們的業務和增長趨勢、制定預算、衡量我們的銷售和營銷工作的有效性以及評估運營效率。我們將訂單總數定義為在給定時間段內交付的客户訂單總數減去退貨的訂單總數（不包括維修、調整大小和其他沒有收入的訂單）。我們將總訂單視為衡量我們業務速度的關鍵指標，也是我們產品對客户需求的指標。總訂單加上AOV是我們預計在給定時期內實現的淨銷售額的指標。訂單總額可能會根據我們網站和展廳的訪客數量以及我們將這些訪客轉化為客户的能力而波動。我們認為，總訂單量是一種有助於投資者和管理層瞭解我們的持續運營和分析持續經營趨勢的衡量標準。我們將平均訂單價值（AOV）定義為給定時期內的淨銷售額除以該期間的總訂單。我們認為，AOV是一項有助於投資者和管理層瞭解我們的持續運營和分析持續運營趨勢的衡量標準。AOV 因產品類型和每個訂單的商品數量而異。隨着我們擴展到其他產品類別和價位以及開設更多展廳，AOV也可能會波動。

前瞻性陳述

本新聞稿包含前瞻性陳述。我們打算將此類前瞻性陳述納入經修訂的1933年《證券法》（“證券法”）第27A條和經修訂的1934年《證券交易法》（“交易法”）第21E條中有關前瞻性陳述的安全港條款。本新聞稿中包含的除歷史事實陳述以外的所有陳述均可能是前瞻性陳述。關於我們未來經營業績和財務狀況、業務戰略以及管理層未來運營計劃和目標的陳述，包括有關預期增長和未來資本支出的陳述，均為前瞻性陳述。在某些情況下，您可以通過諸如 “預測”、“相信”、“考慮”、“繼續”、“可能”、“估計”、“發展”、“預期”、“打算”、“可能”、“計劃”、“潛在”、“預測”、“尋求”、“應該”、“策略”、“目標”、“將” 或 “將” 或負面情緒來識別前瞻性陳述這些術語或其他類似表述。因此，我們提醒您，任何此類前瞻性陳述都不能保證未來的表現，並且會受到難以預測的風險、假設和不確定性的影響。您不應依賴前瞻性陳述作為對未來事件的預測。我們的這些前瞻性陳述主要基於我們當前對未來事件和趨勢的預期和預測，我們認為這些事件和趨勢可能會影響我們的財務狀況、經營業績、業務戰略、短期和長期業務運營和目標以及財務需求。儘管我們認為截至發佈之日，這些前瞻性陳述中反映的預期是合理的，但實際結果可能與前瞻性陳述所表達或暗示的結果存在重大差異。這些前瞻性陳述受許多風險、不確定性和假設的影響，包括但不限於：公司近年來發展迅速，在我們目前的運營規模下運營經驗有限；公司可能無法有效管理增長；鑽石、其他寶石和貴金屬成本增加以及供應短缺；公司維持低生產和分銷成本的能力；鑽石、其他寶石和寶石定價和供應的波動貴金屬，尤其是負責任地採購的天然和實驗室培育的鑽石以及黃金等回收的貴金屬，製造業勞動力成本的增加，例如工資率的提高，以及通貨膨脹和能源價格；公司以經濟實惠的方式將現有客户轉變為回頭客或獲得新客户的能力；與公司在美國擴張計劃相關的風險；經濟健康狀況的總體下降以及其他影響消費者支出的因素，例如衰退狀況、政府不穩定、戰爭或威脅戰爭和自然災害可能會影響消費者的購買；公司有虧損歷史，可能無法維持盈利能力；高級珠寶零售行業的競爭；公司管理庫存餘額和庫存萎縮的能力；Create Your Own戒指銷量的下降將對公司的業務、財務狀況和經營業績產生負面影響；公司維護和提升其品牌的能力；公司幫助發展業務的營銷努力可能無效；環境、社會、治理問題可能會影響公司的業務和聲譽；與公司電子商務和全渠道業務相關的風險；公司有效預測和應對消費者偏好和購物模式變化的能力；公司的經營業績和運營現金流可能每季和每年波動，這可能使其未來表現難以預測；公司的主要資產是其在Brilliant Earth, LLC的權益，因此，公司依賴於來自的分配Brilliant Earth, LLC將繳納税款和費用；與公司在應收税款協議下的義務及其組織結構相關的風險；以及我們在截至2023年12月31日止年度的10-K年度報告中標題為 “風險因素” 的部分中描述的其他風險和不確定性，該報告可在www.sec.gov上查閲。我們用這些警示性陳述來限定所有前瞻性陳述。這些前瞻性陳述僅代表截至本新聞稿發佈之日。除非適用法律要求，否則我們沒有義務更新或修改本新聞稿中包含的任何前瞻性陳述，無論是由於任何新信息、未來事件還是其他原因。

聯繫人：

投資者：
Stefanie Layton

investorrelations@brilliantearth.com

輝煌地球集團有限公司

合併運營報表

（未經審計，以千計，股票和每股金額除外）

輝煌地球集團有限公司

合併資產負債表

（未經審計，以千計，股票金額除外）

GAAP 與非 GAAP 對賬

（未經審計，以千計，股票和每股金額除外）

調整後的息税折舊攤銷前利潤和調整後的息税折舊攤銷前利潤

(1) 其他收入淨額主要包括利息和其他雜項收入，部分被消費者支付匯率損失等支出所抵消。

（2）這些費用是我們在正常業務過程中沒有發生的費用。在截至2023年12月31日的年度中，這些費用包括100萬美元的慈善捐款。在截至2022年12月31日的年度中，這些費用包括與上市公司運營評估和準備相關的專業費用。

調整後淨收益和調整後的攤薄後每股收益

(1) 代表截至2023年12月31日和2022年12月31日的三個月和十二個月中可分配給Brilliant Earth Group, Inc.的淨收益。

（2）假設我們將選擇在贖回有限責任公司單位時發行普通股，而不是現金結算。

(3) Brilliant Earth Group, Inc.除了就其在Brilliant Earth, LLC的任何應納税淨所得額中的可分配份額繳納美國聯邦所得税，還需繳納州和地方税。Brilliant Earth Group, Inc.收購有限責任公司股份，使Brilliant Earth, LLC成員目前確認的所有應納税所得額都應向公司納税。

（4）這些費用是我們在正常業務過程中沒有發生的費用。在截至2023年12月31日的年度中，這些費用包括100萬美元的慈善捐款。在截至2022年12月31日的年度中，這些費用包括與上市公司運營評估和準備相關的專業費用。

(5) 公司在計算調整後淨收益時取消了 “其他（收入）支出，淨額” 的調整。2022和2023財年的調整主要包括公司現金餘額的利息收入。對以往各期進行了調整，以符合本年度的列報方式。