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Redfin 公佈2023年第四季度和全年財務業績

西雅圖——2024年2月27日——雷德芬公司（納斯達克股票代碼：RDFN）今天公佈了截至2023年12月31日的第四季度和全年業績。

2023 年第四季度
第四季度收入為2.181億美元，與2022年第四季度相比下降了2％。毛利為7,320萬美元，同比增長32％。房地產服務毛利為2990萬美元，同比增長14％，房地產服務毛利率為22.5％，而2022年第四季度為18.0％。

淨虧損為2,290萬美元，而2022年第四季度的淨虧損為6190萬美元。歸屬於普通股的淨虧損為2310萬美元。攤薄後歸屬於普通股的每股淨虧損為0.20美元，而2022年第四季度攤薄後的每股淨虧損為0.57美元。

調整後的息税折舊攤銷前利潤虧損為1,350萬美元，而2022年第四季度調整後的息税折舊攤銷前利潤虧損為4,020萬美元。

2023 年全年
來自持續經營業務的全年收入為9.767億美元，同比下降11％。持續經營業務的毛利為3.298億美元，同比增長7％。房地產服務毛利為1.560億美元，同比下降13％，房地產服務毛利率為25.2％，而2022年為22.7％。

淨虧損總額為1.30億美元，而2022年的淨虧損為3.211億美元。歸屬於普通股的淨虧損總額為1.311億美元。攤薄後歸屬於普通股的每股淨虧損為1.16美元，而2022年攤薄後的每股淨虧損為2.99美元。

調整後的息税折舊攤銷前利潤虧損為7,640萬美元，而2022年調整後的息税折舊攤銷前利潤虧損為1.451億美元。

雷德芬首席執行官格倫·凱爾曼表示：“在糟糕的房地產市場中，儘管我們為有意義的長期增長奠定了基礎，但雷德芬在第四季度的效率有所提高，毛利率和營業利潤率再次提高。”“我們的網站繼續吸引來自競爭對手的訪客。新的銷售舉措正在推動Redfin多年來一直處於困境的領域取得突破。首先，我們的全變薪酬計劃為加利福尼亞州主要城市帶來了可觀的收入增長。其次，向在首次訪問後僱用Redfin代理商的客户退還佣金似乎可能會提高其前四個試點市場的購房者成交率。我們預計這些項目將在2024年和2025年獲得回報。”

第四季度和全年亮點
• 2023 年的 #1 經紀網站，流量是我們下一個最接近的經紀競爭對手的 5 倍。Redfin的移動應用程序和網站在2023年達到約4900萬月平均用户，與2022年相比基本持平。
1

•我們的代理商和合作夥伴在2023年幫助了約62,000名客户購買或出售了房屋，Redfin的市場份額為美國現有房屋銷售的0.76％，與2022年相比變化了-4個基點。
•第四季度實現的抵押貸款附着率（不包括現金交易）為25％，而2022年第四季度為21％。1
•2023年第四季度向忠誠度客户的銷售組合增加到36％，而2022年第四季度為32％。今年，創紀錄的36％的銷售額來自忠誠度客户。
•在洛杉磯和舊金山的招聘興趣濃厚之後，將Redfin Next代理的薪酬計劃擴展到了聖地亞哥和奧蘭治縣。迄今為止，根據Redfin Next計劃，Redfin已經簽約了60多家頂級生產代理商加入該經紀公司。
•為首次旅行後僱用Redfin的買家推出了 “Sign & Save” 計劃，在收盤時為他們節省了數千美元。該計劃於2月1日擴展到全國符合條件的市場，預計將幫助Redfin代理商贏得更多業務並完成更多銷售。
•通過增加138個新的MLS和數千個新的建築清單，將上市覆蓋範圍擴大到美國總人口的99％。
•推出了Redfin Redesign，它允許房屋搜索者更改Redfin和Bright MLS房源照片的外觀，並設想待售房屋的潛力。

(1) 附着率反映了該期間Redfin買方客户的已結貸款總額除以帶有抵押貸款的Redfin買方交易（不包括現金交易）。我們之前僅報告了包容性附着率（包括分母中的現金交易），第四季度為19％，而2022年第四季度為17％。

商業展望
以下前瞻性陳述反映了雷德芬截至2024年2月27日的預期，並且存在很大的不確定性。

對於2024年第一季度，我們預計：
•總收入在2.14億美元至2.23億美元之間，與2023年第一季度相比，同比變化在0％至4％之間。總收入中包括房地產服務收入在1.26億美元至1.31億美元之間，租賃收入在4900萬美元至5000萬美元之間，抵押貸款收入在2900萬至3200萬美元之間，其他收入在900萬至1000萬美元之間。
•淨虧損總額預計在7200萬美元至6500萬美元之間。該指引包括約2500萬美元的總營銷費用、1,800萬美元的股票薪酬、1400萬美元的折舊和攤銷以及300萬美元的淨利息支出。調整後的息税折舊攤銷前利潤虧損預計在3,600萬美元至2900萬美元之間。此外，我們預計將向優先股股東支付30,640股普通股的季度股息。

電話會議
Redfin將於太平洋時間今天下午 1:30 通過網絡直播電話會議討論結果。網絡直播將在 http://investors.redfin.com 向公眾開放。電話會議結束後的至少三個月內，該網絡直播將在投資者關係網站上播出。

前瞻性陳述
本新聞稿包含聯邦證券法所指的前瞻性陳述，包括《商業展望》中所述的未來經營業績。我們認為我們對這些前瞻性陳述的預期是合理的，但實際結果可能會有重大差異。有關可能導致實際業績與本新聞稿中的前瞻性陳述存在重大差異的因素，請參閲 “風險” 標題下確定的風險和不確定性
2

因素” 載於我們截至2023年12月31日的年度報告，該報告可在我們的投資者關係網站 http://investors.redfin.com 和美國證券交易委員會網站www.sec.gov上查閲。所有前瞻性陳述僅反映我們截至本新聞稿發佈之日的信念和假設。我們沒有義務更新前瞻性陳述以反映未來的事件或情況。

關於 Redfin
雷德芬（www.redfin.com）是一家以科技為動力的房地產公司。我們通過經紀、租賃、貸款、產權保險和裝修服務幫助人們尋找居住地。我們經營着該國的 #1 房地產經紀網站。我們的客户在與頂級代理商合作時可以節省數千美元的費用。我們的購房客户通過按需導覽首先看到房屋，而我們的貸款和產權服務可幫助他們快速交房。出售房屋的客户可以讓我們的裝修人員對其進行修理，以最高的價格出售。我們的租賃業務使全國數百萬人能夠找到待租的公寓和房屋。自2006年啟動以來，我們已經為客户節省了超過16億美元的佣金。我們為美國和加拿大的 100 多個市場提供服務，僱傭了 4,000 多名員工。

Redfin的子公司和附屬品牌包括：Bay Equity Home Loans®、Rent.™、Apartment Guide®、Title Forward® 和WalkScore®。

欲瞭解更多信息或聯繫當地的雷德芬房地產經紀人，請訪問www.redfin.com。要了解房地產市場趨勢並下載數據，請訪問Redfin數據中心。要添加到 Redfin 的新聞稿分發清單中，請發送電子郵件至 press@redfin.com。

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聯繫人

投資者關係
Meg Nunnally，206-576-8610
ir@redfin.com

公共關係
Mariam Sughayer，206-876-1322
press@redfin.com
3

Redfin 公司及其子公司
合併資產負債表
（以千計，股票和每股金額除外，未經審計）

十二月三十一日
20232022
資產
流動資產
現金和現金等價物$149,759 $232,200 
限制性現金1,241 2,406 
短期投資41,952 122,259 
應收賬款，扣除信貸損失備抵金3,234美元和2,223美元51,738 46,375 
持有待售貸款159,587 199,604 
預付費用33,296 34,006 
其他流動資產7,472 7,449 
已終止業務的流動資產— 132,159 
流動資產總額445,045 776,458 
財產和設備，淨額46,431 54,939 
使用權資產，淨額31,763 40,889 
按公允價值計算的抵押貸款服務權32,171 36,261 
長期投資3,149 29,480 
善意461,349 461,349 
無形資產，淨額123,284 162,272 
其他資產，非流動資產10,456 11,247 
已終止業務的非流動資產— 1,309 
總資產$1,153,648 $1,574,204 
負債、夾層權益和股東權益
流動負債
應付賬款$10,507 $11,065 
應計負債和其他負債90,360 106,763 
倉庫信貸額度151,964 190,509 
可轉換優先票據，淨額— 23,431 
租賃負債15,609 18,560 
已終止業務的流動負債— 4,311 
流動負債總額268,440 354,639 
租賃負債，非流動29,084 36,906 
可轉換優先票據，淨額，非流動688,737 1,078,157 
定期貸款124,416 — 
遞延所得税負債264 243 
已終止業務的非流動負債— 392 
負債總額1,110,941 1,470,337 
A 系列可轉換優先股——面值每股0.001美元；授權1,000萬股；截至2023年12月31日和2022年12月31日分別已發行和流通4萬股和4萬股39,959 39,914 
股東權益
普通股——面值每股0.001美元；已授權5億股；截至2023年12月31日和2022年12月31日分別已發行和流通117,372,171股和109,696,178股股票117 110 
額外的實收資本826,146 757,951 
累計其他綜合虧損(182)(801)
累計赤字(823,333)(693,307)
股東權益總額2,748 63,953 
負債總額、夾層權益和股東權益$1,153,648 $1,574,204 
4

Redfin 公司及其子公司
綜合損失合併報表
（以千計，股票和每股金額除外，未經審計）

截至12月31日的三個月截至12月31日的財年
2023202220232022
收入218,077 221,935 976,672 1,099,574 
收入成本 (1)
144,926 166,368 646,853 790,455 
毛利73,151 55,567 329,819 309,119 
運營費用
技術與開發 (1)
44,098 43,247 183,294 178,924 
市場營銷 (1)
20,332 23,956 117,863 155,309 
一般和行政 (1)
52,206 60,751 238,790 243,390 
重組和重組768 13,954 7,927 32,353 
運營費用總額117,404 141,908 547,874 609,976 
持續經營造成的損失(44,253)(86,341)(218,055)(300,857)
利息收入2,362 4,691 10,532 6,639 
利息支出(4,233)(2,238)(9,524)(8,886)
所得税（費用）補助(97)309 (979)(116)
可轉換優先票據的註銷收益25,171 57,193 94,019 57,193 
其他費用，淨額(1,848)(693)(2,385)(3,770)
持續經營業務的淨虧損(22,898)(27,079)(126,392)(249,797)
已終止業務的淨虧損— (34,867)(3,634)(71,346)
淨虧損$(22,898)$(61,946)$(130,026)$(321,143)
可轉換優先股的分紅(216)(144)(1,074)(1,560)
歸屬於普通股的持續經營業務淨虧損——基本虧損和攤薄後虧損$(23,114)$(27,223)$(127,466)$(251,357)
歸屬於普通股的淨虧損——基本虧損和攤薄後$(23,114)$(62,090)$(131,100)$(322,703)
歸屬於普通股的每股持續經營業務淨虧損——基本虧損和攤薄後$(0.20)$(0.25)$(1.13)$(2.33)
歸屬於普通股的每股淨虧損——基本虧損和攤薄後$(0.20)$(0.57)$(1.16)$(2.99)
普通股的加權平均份額——基本股和攤薄後的普通股116,154,001 108,997,415 113,152,752 107,927,464 
淨虧損$(22,898)$(61,946)$(130,026)$(321,143)
其他綜合收入
外幣折算調整2 29 (71)94 
可供出售證券的未實現收益（虧損）73 (279)690 533 
綜合損失$(22,823)$(62,196)$(129,407)$(320,516)

(1) 包括以下股票薪酬：
截至12月31日的三個月截至12月31日的年度
2023202220232022
收入成本$2,741 $4,367 $12,914 $15,137 
技術和開發8,352 6,135 33,111 26,365 
市場營銷1,312 1,052 5,148 3,991 
一般和行政3,148 4,504 19,528 17,526 
總計$15,553 $16,058 $70,701 $63,019 

5

Redfin 公司及其子公司
合併現金流量表
（以千計，未經審計）
截至12月31日的財年
20232022
運營活動
淨虧損
$(130,026)$(321,143)
為使淨虧損與經營活動提供的淨現金保持一致而進行的調整：
折舊和攤銷62,851 64,907 
基於股票的薪酬70,935 68,257 
債務折扣和發行成本的攤銷3,620 6,137 
非現金租賃費用16,269 16,234 
減值成本1,948 1,136 
IRLC、遠期銷售承諾和待售貸款的淨（收益）虧損(1,992)14,427 
抵押貸款還本付息權公允價值的變化，淨額3,198 (801)
可轉換優先票據的註銷收益(94,019)(57,193)
其他(2,113)3,791 
資產和負債的變化：
應收賬款，淨額3,286 24,411 
庫存114,232 243,948 
預付費用和其他資產6,004 (5,904)
應付賬款(1,323)(2,472)
應計負債和其他負債、遞延所得税負債和工資税負債，非流動(19,085)(46,454)
租賃負債(18,998)(18,452)
抵押貸款還本付息權的起源(565)(3,140)
出售抵押貸款還本付息權的收益1,457 1,662 
待售貸款的發放(3,525,987)(3,949,442)
出售貸款的收益來源於待售貸款3,567,066 4,000,582 
經營活動提供的淨現金56,758 40,491 
投資活動
購買財產和設備(12,056)(21,531)
購買投資(76,866)(182,466)
投資的銷售124,681 17,545 
投資的到期日61,723 99,455 
為收購支付的現金，扣除現金、現金等價物和獲得的限制性現金— (97,341)
由（用於）投資活動提供的淨現金97,482 (184,338)
籌資活動
根據員工權益計劃發行普通股的收益9,613 11,528 
與限制性股票單位淨股結算相關的納税(16,348)(7,498)
從倉庫信貸機構借款3,532,119 3,938,265 
向倉庫信貸額度還款(3,570,664)(3,989,407)
從擔保循環信貸額度借款— 565,334 
向有擔保循環信貸額度的還款— (765,114)
為擔保循環信貸額度發行成本支付的現金— (733)
融資租賃債務項下的本金付款(89)(855)
回購可轉換優先票據(241,808)(83,614)
可轉換優先票據的償還(23,512)— 
償還定期貸款本金(313)— 
與定期貸款結算相關的可轉換優先票據的註銷(57,075)— 
債務發行成本的支付(2,338)— 
定期貸款的收益125,000 — 
用於融資活動的淨現金(245,415)(332,094)
匯率變動對現金、現金等價物和限制性現金的影響(71)(94)
現金、現金等價物和限制性現金的淨變化(91,246)(476,035)
現金、現金等價物和限制性現金：
期初242,246 718,281 
期末
$151,000 $242,246 
6

Redfin 公司及其子公司
補充財務信息和業務指標
（未經審計）
三個月已結束
2023年12月31日2023年9月30日2023年6月30日2023年3月31日2022年12月31日2022年9月30日2022年6月30日2022年3月31日
每月平均訪客（千人）
43,861 51,309 52,308 50,440 43,847 50,785 52,698 51,287 
房地產服務交易
經紀業務10,152 13,075 13,716 10,301 12,743 18,245 20,565 15,001 
合作伙伴3,186 4,351 3,952 3,187 2,742 3,507 3,983 3,417 
總計13,338 17,426 17,668 13,488 15,485 21,752 24,548 18,418 
每筆交易的房地產服務收入
經紀業務$12,248 $12,704 $12,376 $11,556 $10,914 $11,103 $11,692 $11,191 
合作伙伴2,684 2,677 2,756 2,592 2,611 2,556 2,851 2,814 
聚合9,963 10,200 10,224 9,438 9,444 9,725 10,258 9,637 
按單位劃分的美國市場份額 (1)
0.72 %0.78 %0.75 %0.79 %0.76 %0.80 %0.83 %0.79 %
來自前十名的Redfin市場的收入占房地產服務收入的百分比55 %56 %55 %53 %57 %58 %59 %57 %
主要代理人的平均數量
1,692 1,744 1,792 1,876 2,022 2,293 2,640 2,750 
按美元計算的抵押貸款發放額（以百萬計）$885 $1,110 $1,282 $991 $1,036 $1,557 $1,565 $159 
按單位發放的抵押貸款（以單位為單位）2,293 2,786 3,131 2,444 2,631 3,720 3,860 414 
截至12月31日的財年
20232022
每月平均訪客（千人）49,479 49,654 
房地產服務交易
經紀業務47,244 66,554 
合作伙伴14,676 13,649 
總計61,920 80,203 
每筆交易的房地產服務收入
經紀業務$12,260 $11,269 
合作伙伴2,681 2,718 
聚合9,990 9,814 
按單位劃分的美國市場份額 (1)
0.76 %0.80 %
來自前十大市場的收入占房地產服務收入的百分比55 %58 %
主要代理人的平均數量1,776 2,426 
按美元計算的抵押貸款發放額（以百萬計）$4,268 $4,317 
按單位發放的抵押貸款（以單位為單位）10,654 10,625 
(1) 在2022年第二季度之前，我們根據房地產服務交易的房屋總價值報告了我們的美國市場份額，相對於所有美國房屋銷售的總價值，後者是根據全國房地產經紀人協會®（“NAR”）提供的美國房屋的平均銷售價格計算得出的。從2022年第二季度開始，NAR（1）修改了其計算平均銷售價格的方法，（2）重申了先前報告的從2020年1月開始的平均銷售價格（並表示先前報告的2020年1月之前公佈的平均銷售價格不可比較），以及（3）停止將平均銷售價格作為其主要數據集的一部分公佈。由於這些變化，截至2022年第二季度，我們根據已售房屋數量而不是已售房屋的美元價值來報告我們在美國的市場份額。按已售房屋的美元價值計算，我們的市場份額歷來低於按已售房屋的美元價值計算的市場份額。我們還停止報告房地產服務交易的房屋總價值。


7

Redfin 公司及其子公司
分部報告和調整後息税折舊攤銷前利潤與淨收益（虧損）的對賬
（未經審計，以千計）
截至 2023 年 12 月 31 日的三個月
房地產服務租金抵押其他公司開銷總計
收入$132,890 $49,176 $26,270 $9,741 $— $218,077 
收入成本103,000 11,070 25,070 5,786 — 144,926 
毛利29,890 38,106 1,200 3,955 — 73,151 
運營費用
技術和開發25,551 15,853 694 1,029 971 44,098 
市場營銷7,897 11,443 942 14 36 20,332 
一般和行政17,854 20,807 4,689 968 7,888 52,206 
重組和重組— 503 — — 265 768 
運營費用總額51,302 48,606 6,325 2,011 9,160 117,404 
來自持續經營業務的（虧損）收入
(21,412)(10,500)(5,125)1,944 (9,160)(44,253)
利息收入、利息支出、所得税支出、可轉換優先票據的清償收益和其他支出，淨額18 100 (168)237 21,168 21,355 
來自持續經營業務的淨（虧損）收入
$(21,394)$(10,400)$(5,293)$2,181 $12,008 $(22,898)
截至 2023 年 12 月 31 日的三個月
房地產服務租金抵押其他公司開銷總計
來自持續經營業務的淨（虧損）收入
$(21,394)$(10,400)$(5,293)$2,181 $12,008 $(22,898)
利息收入 (1)
(18)(100)(2,176)(237)(2,007)(4,538)
利息支出 (2)
— — 2,318 — 4,132 6,450 
所得税支出— — 68 — 29 97 
折舊和攤銷3,201 9,808 935 246 255 14,445 
股票薪酬 (3)
10,961 3,073 (1,088)550 2,057 15,553 
重組和重組 (4)
— 503 — — 265 768 
減值 (5)
— — — — 1,835 1,835 
可轉換優先票據的註銷收益— — — — (25,171)(25,171)
調整後 EBITDA$(7,250)$2,884 $(5,236)$2,740 $(6,597)$(13,459)
(1) 利息收入包括截至2023年12月31日的三個月中與原發抵押貸款相關的220萬美元利息收入。
(2) 利息支出包括截至2023年12月31日的三個月中與我們的倉庫信貸額度相關的220萬美元利息支出。
(3) 股票薪酬包括與股票期權、限制性股票單位和我們的員工股票購買計劃相關的費用。
(4) 重組和重組費用主要包括與員工解僱、休假或留用相關的人事相關成本，這些費用是由於我們收購Bay Equity and Rent. 以及2022年6月和10月裁員而導致的重組和重組活動。
(5) 減值包括因轉租我們的一項經營租賃而產生的減值損失。




8

截至2022年12月31日的三個月
房地產服務租金抵押其他公司開銷總計
收入 (1)
$146,242 $40,931 $28,420 $6,342 $— $221,935 
收入成本119,913 9,647 30,936 5,872 — 166,368 
毛利26,329 31,284 (2,516)470 — 55,567 
運營費用
技術和開發25,052 15,360 798 616 1,421 43,247 
市場營銷8,293 14,258 1,364 26 15 23,956 
一般和行政20,594 23,990 7,633 960 7,574 60,751 
重組和重組— — — — 13,954 13,954 
運營費用總額53,939 53,608 9,795 1,602 22,964 141,908 
來自持續經營業務的（虧損）收入
(27,610)(22,324)(12,311)(1,132)(22,964)(86,341)
利息收入、利息支出、所得税支出、可轉換優先票據的清償收益和其他支出，淨額— 291 50 88 58,833 59,262 
來自持續經營業務的淨（虧損）收入
$(27,610)$(22,033)$(12,261)$(1,044)$35,869 $(27,079)
(1) 收入中包括向我們已停產的房地產板塊提供服務的290萬美元。
截至2022年12月31日的三個月
房地產服務租金抵押其他公司開銷總計
來自持續經營業務的淨（虧損）收入
$(27,610)$(22,033)$(12,261)$(1,044)$35,869 $(27,079)
利息收入 (1)
— (23)(3,203)(88)(4,571)(7,885)
利息支出 (2)
— — 2,981 — 2,136 5,117 
所得税支出— (288)(174)— 153 (309)
折舊和攤銷4,569 10,133 1,013 274 953 16,942 
股票薪酬 (3)
7,008 2,709 1,542 345 4,454 16,058 
重組和重組 (4)
— — — — 13,954 13,954 
減值 (5)
— — — — 224 224 
可轉換優先票據的註銷收益— — — — (57,193)(57,193)
調整後 EBITDA$(16,033)$(9,502)$(10,102)$(513)$(4,021)$(40,171)
(1) 利息收入包括截至2022年12月31日的三個月中與原發抵押貸款相關的320萬美元利息收入。
(2) 利息支出包括截至2022年12月31日的三個月中與我們的倉庫信貸額度相關的290萬美元利息支出。
(3) 股票薪酬包括與股票期權、限制性股票單位和我們的員工股票購買計劃相關的費用。
(4) 重組和重組費用主要包括與員工解僱、休假或留用相關的人事相關成本，這些費用是由於我們收購Bay Equity and Rent. 以及2022年6月和10月裁員而導致的重組和重組活動。
(5) 減值包括因轉租我們的一項經營租賃而產生的減值損失。







9

截至2023年12月31日的財年
房地產服務租金抵押其他公司開銷總計
收入 (1)
$618,577 $184,812 $134,108 $39,175 $— $976,672 
收入成本462,625 42,086 118,178 23,964 — 646,853 
毛利155,952 142,726 15,930 15,211 — 329,819 
運營費用
技術和開發108,201 63,934 2,871 4,504 3,784 183,294 
市場營銷59,746 53,952 4,064 60 41 117,863 
一般和行政76,851 94,252 25,012 4,017 38,658 238,790 
重組和重組— 503 — — 7,424 7,927 
運營費用總額244,798 212,641 31,947 8,581 49,907 547,874 
來自持續經營業務的（虧損）收入
(88,846)(69,915)(16,017)6,630 (49,907)(218,055)
利息收入、利息支出、所得税支出、可轉換優先票據的清償收益和其他支出，淨額59 215 (392)712 91,069 91,663 
來自持續經營業務的淨（虧損）收入
$(88,787)$(69,700)$(16,409)$7,342 $41,162 $(126,392)
1) 收入中包括向我們已停產的房地產板塊提供服務的120萬美元。
截至2023年12月31日的財年
房地產服務租金抵押其他公司開銷總計
來自持續經營業務的淨（虧損）收入
$(88,787)$(69,700)$(16,409)$7,342 $41,162 $(126,392)
利息收入 (1)
(59)(338)(11,238)(712)(9,407)(21,754)
利息支出 (2)
— — 12,055 — 9,417 21,472 
所得税支出— 123 289 — 567 979 
折舊和攤銷16,020 39,876 3,864 1,002 2,000 62,762 
股票薪酬 (3)
44,002 14,653 1,466 2,246 8,334 70,701 
收購相關成本 (4)
— — — — 8 8 
重組和重組 (5)
— 503 — — 7,424 7,927 
減值 (6)
— — — — 1,948 1,948 
可轉換優先票據的註銷收益— — — — (94,019)(94,019)
調整後 EBITDA$(28,824)$(14,883)$(9,973)$9,878 $(32,566)$(76,368)
(1) 利息收入包括截至2023年12月31日止年度與原發抵押貸款相關的1,120萬美元利息收入。
(2) 利息支出包括截至2023年12月31日止年度與我們的倉庫信貸額度相關的1190萬美元利息支出。
(3) 股票薪酬包括與股票期權、限制性股票單位和我們的員工股票購買計劃相關的費用。
(4) 與收購相關的成本包括與我們收購其他公司相關的外部諮詢、法律和其他專業服務的費用。
(5) 重組和重組費用主要包括與重組和重組活動導致的員工解僱、休假或留用相關的人事相關費用。
(6) 減值包括因轉租我們的兩份經營租賃而造成的減值損失。





10

截至2022年12月31日的年度
房地產服務租金抵押其他公司開銷總計
收入 (1)
$787,076 $155,910 $132,904 $23,684 $— $1,099,574 
收入成本608,027 33,416 126,552 22,460 — 790,455 
毛利179,049 122,494 6,352 1,224 — 309,119 
運營費用
技術和開發105,196 59,899 6,034 3,591 4,204 178,924 
市場營銷98,673 51,064 4,889 199 484 155,309 
一般和行政88,171 92,728 25,680 3,307 33,504 243,390 
重組和重組— — — — 32,353 32,353 
運營費用總額292,040 203,691 36,603 7,097 70,545 609,976 
持續經營造成的損失(112,991)(81,197)(30,251)(5,873)(70,545)(300,857)
利息收入、利息支出、所得税優惠、可轉換優先票據的清償收益和其他支出，淨額(123)1,389 (114)140 49,768 51,060 
持續經營業務的淨虧損$(113,114)$(79,808)$(30,365)$(5,733)$(20,777)$(249,797)
(1) 收入中包括向我們已停產的房地產板塊提供服務的1780萬美元。
截至2022年12月31日的年度
房地產服務租金抵押其他公司開銷總計
持續經營業務的淨虧損$(113,114)$(79,808)$(30,365)$(5,733)$(20,777)$(249,797)
利息收入 (1)
— (24)(10,499)(143)(6,447)(17,113)
利息支出 (2)
— — 8,580 — 8,778 17,358 
所得税支出— (1,077)— — 1,193 116 
折舊和攤銷17,526 38,683 3,438 1,089 1,836 62,572 
股票薪酬 (3)
36,652 11,319 4,132 1,496 9,420 63,019 
收購相關成本 (4)
— — — — 2,437 2,437 
重組和重組 (5)
— — — — 32,353 32,353 
減值 (6)
— — — — 1,136 1,136 
可轉換優先票據的註銷收益— — — — (57,193)(57,193)
調整後 EBITDA$(58,936)$(30,907)$(24,714)$(3,291)$(27,264)$(145,112)
(1) 利息收入包括截至2022年12月31日止年度與原發抵押貸款相關的1,050萬美元利息收入。
(2) 利息支出包括截至2022年12月31日止年度與我們的倉庫信貸額度相關的850萬美元利息支出。
(3) 股票薪酬包括與股票期權、限制性股票單位和我們的員工股票購買計劃相關的費用。
(4) 與收購相關的成本包括與我們收購其他公司相關的外部諮詢、法律和其他專業服務的費用。
(5) 重組和重組費用主要包括與員工解僱、休假或留用相關的人事相關成本，這些費用是由於我們收購Bay Equity and Rent. 以及2022年6月和10月裁員而導致的重組和重組活動。
(6) 減值包括因轉租我們的一項經營租賃而產生的減值損失。





11

Redfin 公司及其子公司
調整後的息税折舊攤銷前利潤指導與淨虧損指導的對賬
（未經審計，以百萬計）

截至2024年3月31日的三個月
低高
淨虧損$(72)$(65)
淨利息支出3 3 
折舊和攤銷14 14 
基於股票的薪酬18 18 
調整後 EBITDA$(36)$(29)
12