Luminar 報告 2023 年第三季度業務更新和財務狀況

在開始生產之前，成功通過沃爾沃汽車的 “按速運行”

QoQ 自由現金流改善表明向盈利轉變

佛羅裏達州奧蘭多——2023年11月8日——今天，全球領先的汽車技術公司Luminar（納斯達克股票代碼：LAZR）提供了其2023年第三季度的季度業務更新和財務業績。該公司在其投資者關係網站上發佈了一封致股東的信，網址為 https://investors.luminartech.com。

創始人兼首席執行官奧斯汀·羅素表示：“在Luminar，我們首次實現了規模經濟和盈利之路的轉折點。”“在沃爾沃汽車首次在全球推出汽車之前，我們成功通過了Run at Rate的產能和質量審計。同時，我們正在積極推動自由現金流和毛利率的效率提高，我們預計這種提高將持續到第四季度及以後。”

2023 年公司層面的里程碑目標：

Luminar在下面提供了有關其到2023年年底實現的三個關鍵業務里程碑目標的進展報告。

1.工業化與規模

年終目標：將墨西哥的大批量自動化設施上線，滿足沃爾沃汽車的投產（SOP）要求。

狀態：該公司於23年上半年將大批量工廠投入使用，現在已通過按利率運行，滿足了沃爾沃汽車對SOP新年度的生產要求。

•本季度，沃爾沃汽車還在其位於查爾斯頓的美國工廠的生產線下完成了首次將Iris安裝到沃爾沃EX90上。

2.產品和技術

年終目標：進入 Iris+ C 階段；完成軟件[1]沃爾沃和梅賽德斯計劃的要求；開發下一代激光雷達原型。

狀態：公司有望實現這些目標中的每一個目標。

•Luminar現已開始與TPK合作為Iris+批量生產工具。

•Iris+繼續經歷其主要系列生產OEM的優化和驗證測試周期，其中包括DFM（可製造性設計）更新。

•Luminar 繼續為其正在開發的固件和軟件產品提供更新[1]致其 OEM 客户。該公司成功地將其軟件與沃爾沃和Zenseact的開發系統和中間件集成在一起，同時還與梅賽德斯的數據收集工具集成。

•Luminar已在第三季度成功開發了其下一代激光雷達原型，並向主要的OEM客户提供了其點雲性能的現場演示。

3. 業務增長

年終目標：在訂單簿中增加至少10億美元。

狀態：公司仍在按計劃實現這一目標。

•在整個 2023 年，Luminar 繼續與新老客户簽署硬件、軟件/人工智能和半導體方面的協議。

•該公司現已與一些最大的零售公司的中英里自動物流領導者Gatik簽訂了為期多年的批量生產協議，以標準化自動駕駛輕型和中型卡車上的Luminar產品。

2023 年第三季度主要財務狀況：

在23年第三季度，Luminar在盈利道路上表現出非公認會計準則自由現金流和毛利率的顯著改善。Luminar還達到了第三季度非公認會計準則每股收益的指導。該公司保持了強勁的資產負債表，以加速業務增長並實現其盈利目標。

•收入：第三季度收入為1,700萬美元，與22年第三季度相比增長33％。

•GAAP和非公認會計準則毛利率：第三季度GAAP總虧損為1,820萬美元；第三季度非公認會計準則毛虧為910萬美元，距離實現我們在2023年第四季度實現毛利率盈利能力目標相對於第二季度水平的將近一半。

•GAAP和非GAAP淨虧損：第三季度GAAP淨虧損為1.343億美元，合每股虧損0.34美元；第三季度非公認會計準則淨虧損為8,410萬美元，合每股虧損0.21美元。

•運營現金流和自由現金流：用於經營活動的淨現金為5,650萬美元。自由現金流（運營現金流減去資本支出）為6,080萬美元，大約是我們的目標的一半，即到2023年第四季度FCF比第一季度/第二季度水平提高50％。

•現金、現金等價物和有價證券：截至2023年9月30日，包括有價證券在內的強勁現金狀況保持在3.210億美元。

2023年財務展望：

Luminar提供了更穩定的區間，並調整了其2023年財務指導的某些要素，如下所示。

•收入增長：Luminar預計2023年收入約為7500萬美元，同比增長約85％。

•毛利率：該公司預計在23年第四季度以非公認會計準則為基礎的毛利率將達到正數。

•現金、現金等價物和有價證券（包括流動性）：該公司繼續預計到2023年底餘額將超過3億美元，根據我們目前的發展軌跡，我們認為這足以實現盈利。

•自由現金流：Luminar繼續預計，到年底，其自由現金流支出將比第一季度/第二季度的水平減少約50％。具體而言，Luminar預計第四季度的運營現金流在3000萬美元至（3500萬美元）之間，自由現金流在3500萬美元至4000萬美元之間。

網絡直播詳情：

創始人兼首席執行官奧斯汀·羅素和首席財務官湯姆·芬尼莫爾將主持視頻網絡直播，其中包括業務最新情況，隨後是現場問答環節。

•內容：視頻網絡直播，包括季度業務更新、第三季度財務狀況和現場問答

•日期：今天，2023 年 11 月 8 日

•時間：太平洋夏令時間下午 2:00（美國東部時間下午 5:00）

該活動的網絡直播將在Luminar的投資者網站上播出，網址為 https://luminartech.com/quarterlyreview。演講結束後將重播網絡直播。如需瞭解更多信息或將其添加到Luminar的投資者分佈名單中，請訪問我們 https://investors.luminartech.com/ir-resources/email-alerts。

腳註： [1]Luminar 軟件功能仍在開發中，尚未達到技術可行性或生產就緒狀態。

非公認會計準則財務指標

除了披露根據美國公認會計原則（GAAP）編制的財務指標外，本新聞稿還包含某些非公認會計準則財務指標和某些其他指標。非公認會計準則財務指標和這些其他指標沒有任何標準化含義，因此不太可能與其他公司提出的類似標題的指標和指標相提並論。Luminar認為這些非公認會計準則財務指標和指標很重要，因為它們為公司的經營業績提供了有用的衡量標準，但不包括不直接影響我們認為的核心經營業績的因素以及異常事件。公司管理層使用這些衡量標準和指標來（i）説明公司業務的潛在趨勢，否則這些趨勢可能會被非公認會計準則指標所排除的收入或支出的影響所掩蓋，（ii）為管理公司業務和評估其業績制定預算和運營目標。此外，投資者經常使用類似的衡量標準來評估公司的經營業績。非公認會計準則財務指標和指標僅作為補充信息列報，以瞭解公司的經營業績。不應將非公認會計準則財務指標和指標視為根據公認會計原則提供的財務信息的替代品。

本新聞稿包括非公認會計準則財務指標，包括非公認會計準則的銷售成本、總虧損/毛利、淨虧損和自由現金流。非公認會計準則銷售成本定義為經股票薪酬支出、無形資產攤銷以及與某些不動產、廠房和設備項目相關的加速折舊調整後的GAAP銷售成本。非公認會計準則總虧損/毛利潤定義為經股票薪酬支出、無形資產攤銷以及與某些不動產、廠房和設備項目相關的加速折舊調整後的GAAP總虧損/毛利。非公認會計準則淨虧損定義為經股票薪酬支出、無形資產攤銷、與某些不動產、廠房和設備項目相關的加速折舊、與員工事務相關的法律儲備、與收購活動相關的交易成本、認股權證負債公允價值變動以及所得税準備金調整後的GAAP淨虧損。自由現金流定義為運營現金流減去資本支出。我們使用 “訂單簿” 作為衡量績效的指標，對照我們業務計劃關鍵里程碑的預期實現來衡量績效。訂單簿定義為 Luminar 硬件和軟件產品在給定車輛生命週期內的前瞻性累積賬單估算值

Luminar的技術有望納入或提供生產計劃，主要基於預計/實際的合同定價條款以及我們對Luminar技術在車輛上 “採用率” 的真誠估計。“接受率” 是基於原始設備製造商（“OEM”）產品供應決策和最終消費者預期購買決策相結合的預計配備Luminar技術的新車的百分比。在以下情況下，我們會將項目納入訂單簿：(a) 我們已與主要行業參與者簽訂書面協議（例如不具約束力的意向書或非經常性工程項目協議）或公開公告，並且（b）我們預計最終將獲得一項重要的商業計劃。我們認為，Order Book作為補充績效指標為投資者提供了有用的信息，因為我們的產品目前處於預生產階段，因此目前沒有商業級產品銷售的賬單或收入。OEM 通常只在生產前不久或生產期間向其汽車零部件供應商下達不可取消的採購訂單。因此，我們使用訂單簿向投資者通報原始設備製造商預期採用我們技術的進展情況，因為我們認為，在我們這個階段，沒有其他更好的指標可用。訂單簿估算值可能會受到各種因素的影響，如我們截至2022年12月31日的10-K表年度報告第一部分第1A項的 “風險因素” 以及隨後向美國證券交易委員會提交的文件中所述，包括但不限於以下因素：（i）在所有測試和驗證活動完成以及最終整合計劃之前，我們的客户都不會做出使用我們的激光雷達傳感器和軟件的合同承諾我們的系統，對我們的市場需求抱有積極的期望與我們無關的功能決定了他們的車輛已準備好上市，並且有適當的消費者需求。因此，我們無法保證或保證我們的任何客户，包括我們在訂單簿估算中包含的任何項目，都將完成此類測試和驗證或與我們簽訂最終的批量生產協議，也無法保證我們將收到與此類計劃相關的任何賬單或收入預測；(ii) 我們與新客户的產品開發週期因應用、市場、客户和產品的複雜性而有很大差異。例如，在汽車市場中，這個開發週期可能長達七年或更長時間。開發週期的變化使我們難以可靠地估計客户購買我們產品的價格、數量或時間；（iii）客户取消或推遲實施我們的技術；（iv）我們可能無法成功地將我們的技術集成到具有其他傳感模式的更大系統中；（v）預計將包含我們的激光雷達產品的產品或車輛型號可能不成功，包括與我們的技術無關的原因。這些風險和不確定性可能導致我們未來的實際銷售額與訂單簿指標所暗示的銷售額存在重大差異。

前瞻性陳述

就1995年《私人證券訴訟改革法》的安全港條款而言，本新聞稿中包含的某些非歷史事實的陳述是前瞻性陳述。前瞻性陳述通常附有 “目標”、“相信”、“可能”、“將”、“估計”、“確定”、“繼續”、“朝向”、“預期”、“打算”、“期望”、“應該”、“將”、“向前” 等詞語以及預測或表明未來事件或趨勢或不是歷史問題陳述的類似表達。這些前瞻性陳述包括但不限於有關預期成就和擴大製造規模的時機、OEM 生產準備情況、下一代激光雷達原型開發、持續的軟件開發、項目里程碑和訂單量增長以及預期的財務業績和定位指標的陳述。這些聲明基於各種假設，無論是否在本新聞稿中提出，也基於Luminar管理層當前的預期，不能保證實際業績。前瞻性陳述受許多風險和不確定性的影響，這些風險和不確定性可能導致實際業績與前瞻性陳述存在重大差異，包括Luminar最近提交的10-K表和10-Q表定期報告的 “風險因素” 和 “管理層對財務狀況和經營業績的討論和分析” 部分中討論的風險，以及Luminar未來向美國證券交易委員會提交的其他文件。提醒您不要過分依賴任何前瞻性陳述，這些陳述僅代表截至發佈之日，Luminar沒有義務更新任何前瞻性陳述以反映本新聞稿發佈之日之後的事件或情況。

關於 Luminar

Luminar 是一家全球汽車技術公司，開創了車輛安全和自主的新時代。在過去的十年中，Luminar建立了先進的硬件和軟件平臺，為包括大多數全球汽車原始設備製造商在內的50多個行業合作伙伴提供支持。從消費類車輛的沃爾沃汽車和梅賽德斯-奔馳以及用於商用卡車的戴姆勒卡車，到技術合作夥伴NVIDIA和Mobileye，Luminar有望成為第一家為量產車輛提供下一代安全和自動駕駛功能的汽車技術公司。欲瞭解更多信息，請訪問 www.luminartech.com。

LUMINAR 技術有限公司和子公司

簡明合併資產負債表

（以千計）

LUMINAR 技術有限公司和子公司

簡明合併運營報表

（以千計，股票和每股數據除外）

（未經審計）

LUMINAR 技術有限公司和子公司

簡明合併現金流量表

（以千計）

（未經審計）

LUMINAR 技術有限公司和子公司

GAAP 銷售成本與非 GAAP 銷售成本的對賬

（以千計）

（未經審計）

LUMINAR 技術有限公司和子公司

GAAP 總虧損與非 GAAP 總虧損的對賬

（以千計）

（未經審計）

LUMINAR 技術有限公司和子公司

公認會計準則淨虧損與非公認會計準則淨虧損的對賬

（以千計，股票和每股數據除外）

（未經審計）

LUMINAR 技術有限公司和子公司

GAAP 運營現金流與非 GAAP 自由現金流的對賬

（以千計）

（未經審計）

LUMINAR 技術有限公司和子公司

股票薪酬和無形資產攤銷摘要

（以千計）

（未經審計）

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