C3 AI 公佈2024財年第三季度財務業績

收入最高指導方針。增長加速。

收入目標已提高

加利福尼亞州雷德伍德城——2024年2月28日——企業人工智能應用軟件公司 C3.ai, Inc.（“C3 AI”、“C3” 或 “公司”）（紐約證券交易所代碼：AI）今天公佈了截至2024年1月31日的第三財季財務業績。

“我們度過了一個不錯的季度。總收入為7,840萬美元，同比增長18％，超過了我們的預期範圍。客户參與度同比增長80％。” C3 AI首席執行官兼董事長託馬斯·西貝爾説。“隨着市場對採用人工智能的興趣加速，我們在企業人工智能領域顯著的先發優勢正在產生不利影響。”

2024 財年第三季度財務摘要

•收入：該季度的總收入為7,840萬美元，與去年同期的6,670萬美元相比增長了18％。

•訂閲收入：該季度的訂閲收入為7,040萬美元，佔總收入的90％，與去年同期的5,700萬美元相比增長了23％。

•毛利：該季度的GAAP毛利為4530萬美元，毛利率為58％。該季度的非公認會計準則毛利為5,470萬美元，相當於70％的非公認會計準則毛利率。

•每股淨虧損：GAAP每股淨虧損為美元（0.60美元）。非公認會計準則每股淨虧損為美元（0.13）。

•現金儲備：7.233億美元的現金、現金等價物和有價證券。

•客户參與度：該季度的客户參與度為445人，與一年前的247人相比增長了80％。1

業務亮點

C3 AI正在利用其在企業人工智能方面的首次上市優勢和強大的市場需求趨勢來推動強勁的業務業績。

•在第三季度，公司達成了50份協議（同比增長85％），其中包括29名新試點（同比增長71％）。

•該公司與波士頓科學、Pantaleon、博茲艾倫、Southwire、卡彭特科技公司、佛羅裏達水晶公司、聖安娜農業、危地馬拉Cerveceria、艾伯維、T-Mobile、美國國防部、布魯姆能源、鮑爾公司、DLA Piper、卡萊爾公司和Holcim等簽訂了新協議。

•C3 AI州和地方政府應用程序套件創造了創紀錄的預訂量，領先所有行業。在第三季度，公司與加利福尼亞州的聖馬特奧縣、戴利城和裏弗賽德縣簽署了協議。這些領頭羊交易為美國各縣、市和直轄市的重大市場機會鋪平了道路。

•C3 AI 的合作伙伴生態系統繼續保持高效。合作伙伴支持的預訂量同比增長337％，同比增長62％。在第三季度，該公司通過其合作伙伴網絡達成了27項協議，包括AWS、貝克休斯、博茲艾倫、谷歌雲和微軟。

•合格的機會渠道同比增長了73％，其中C3生成式人工智能的機會超過了任何其他產品的機會。

1 有關客户參與方法的更多詳細信息，請參閲 FY23-Q4 投資者補充資料。

業務多元化

該公司繼續在各行各業實現多元化。在第三季度，我們按行業劃分的預訂分佈為：

客户成功案例

C3 AI仍然是人工智能驅動的預測性維護解決方案的領導者，繼續為各行各業提供可觀的經濟價值，並在工業領域得到廣泛採用。

•歐洲可持續建築解決方案領導者Holcim於2023年5月開始使用C3 AI進行生產試點，以配置和部署C3 AI可靠性套件。在成功進行了為期六個月的試點之後，Holcim與C3 AI簽訂了一項為期四年的協議，將C3 AI的可靠性擴展到其100多個水泥廠。Holcim的預測性維護計劃可監控大量資產，並將在降低維護成本和增加產量方面產生可觀的年度經濟價值。此外，Holcim正在實施C3生成式人工智能，以增強C3人工智能的可靠性並協助進行復雜設備故障排除。

C3 Generative AI 繼續受到依賴技術解決方案來生成準確信息和處理高度敏感數據的組織的關注。

•開創法律領域技術創新的全球律師事務所DLA Piper與C3 AI合作創建了首款生成式人工智能應用程序，以簡化複雜法律協議的分析。在三個月內，DLA Piper使用C3 Generative AI將律師對有限合夥人協議進行200多點盡職調查分析所需的時間減少了80％。由於該應用程序，DLA Piper實現了新的運營效率，並使律師騰出時間專注於提供更高的客户價值。

州和地方政府機構繼續實現C3 AI的好處，例如C3 AI平臺可以提高透明度、生產力和服務水平。

•聖馬特奧縣的執法部門一致選擇採用C3 AI執法來整合調查數據並加強機構之間的協作。為了支持加州減少有組織零售、貨運和汽車盜竊的努力，聖馬特奧縣警長辦公室和戴利市警察局都簽署了多機構擴張協議。該協議和由此產生的工作由加利福尼亞州和社區懲戒委員會零售盜竊補助金資助，將聯合參與的警察部門的數據庫，共有15個地方警察部門和16個機構部署該應用程序，包括伯林格姆、戴利城、聖馬特奧市、聖布魯諾、阿瑟頓、雷德伍德城、南舊金山、門洛帕克、福斯特城、貝爾蒙特、太平洋地區、東帕洛阿爾託、科爾馬布羅德穆爾、布里斯班等。

聯邦勢頭

•C3 AI的聯邦業務繼續表現出強勁的勢頭，聯邦收入同比增長100％以上，預訂量同比增長85％。

•該公司與美國國防部、美國情報界、導彈防禦局和美國空軍簽訂了新的擴張協議。這些協議包括七個 C3 Generative AI 協議。

•C3 AI與Paradyme簽訂了加強合作協議，以提高向我們的機密政府設施部署適當許可的數據科學家和應用工程師的能力。自2021年以來，C3 AI和Paradyme合作提供基於人工智能的應用程序，為聯邦機構提供預測性見解。根據新協議，Paradyme將大幅增加其受過C3 AI培訓的專職員工人數，以加快聯合銷售和交付工作。除了C3人工智能防禦和情報套件外，Paradyme還將共同銷售用於國防和C3人工智能執法的C3生成人工智能。

C3 生成式人工智能

•公司完成了17項C3 Generative AI試點項目，涉及多個行業，包括：聯邦、國防和航空航天；農業和林業；食品加工；製造業；州和地方政府；化工；生命科學等。C3 Generative AI 試點涵蓋了北美、歐洲、中東和非洲以及拉丁美洲地區。

•該公司將C3 Generative AI試點轉為與Indorama、Pantaleon、加利福尼亞河濱縣和大西洋集團等合作的量產。

•C3 生成式 AI 在市場上是獨一無二的，它提供：

◦確定性響應通過使用檢索增強型生成架構來生成準確、一致的結果，該架構將企業知識庫與大型語言模型分開。

◦對真實情況的完全可追溯性，能夠追溯到生成的每一個見解的源文檔和數據。

◦通過嵌入式相關性評分和在未達到相關性閾值時回答 “我不知道” 的解決方案，最大限度地減少幻覺提供了準確的答案。

◦全模態數據支持使用户能夠訪問、檢索和推理文本以外的數據，包括圖像、傳感器數據、結構化表格數據和應用程序數據。

◦圖像和表格解析使用户能夠對文檔中的表格或圖像進行推理，並處理複雜的文檔部分以獲得高精度的結果。

◦能夠執行包括推理在內的複雜的多步驟工作流程。

◦多語言支持，因此用户可以通過自己選擇的語言進行互動。

◦內置高級數學工具，由 C3 生成式 AI 自動調用。

◦與LLM無關的架構可以進行面向未來的投資，並通過與LLM無關的解決方案架構利用生成式人工智能和深度學習的最新進展。

C3 轉型 2024

C3 AI 將於 2024 年 3 月 5 日至 7 日在博卡拉頓舉行我們的第五屆年度國際用户團體會議 C3 Transform。超過500名客户和合作夥伴註冊參加，其中包括大多數領域的領導者。通過彙集可以談論企業人工智能價值的C3 AI專家和早期採用者，C3 Transform使與會者有機會確切地瞭解如何安全有效地使用企業人工智能和生成式人工智能。C3 轉型議程已作為我們的 FY24-Q3 投資者補充文件的一部分公佈。

財務展望：

該公司的指導包括公認會計準則和非公認會計準則財務指標。

下表彙總了C3 AI對2024財年第四季度和2024財年全年的指導：

由於未來可能產生的支出存在不確定性以及潛在的可變性，如果不付出不合理的努力，就無法在前瞻性的基礎上將非公認會計準則指導指標與相應的公認會計準則指標進行對賬。股票薪酬支出相關費用，包括員工股票交易中與僱主工資税相關的項目，受到員工股票交易時機、普通股未來的公允市場價值以及我們未來的招聘和留用需求的影響，所有這些都難以預測且會不斷變化。對於本新聞稿中包含的歷史非公認會計準則業績，我們在財務報表中提供了公認會計原則與非公認會計準則財務指標的對賬表。我們的財政年度於 4 月 30 日結束，出於演示目的，數字四捨五入。

電話會議詳情

投資者演講詳情

提供更多信息和分析的投資者演示文稿可在我們的投資者關係頁面ir.c3.ai上找到。

關於使用非公認會計準則財務指標的聲明

公司報告了以下非公認會計準則財務指標，這些指標不是根據美國公認會計原則（“GAAP”）編制的，此外也不能替代或優於根據公認會計原則計算的財務指標。

•非公認會計準則毛利、非公認會計準則毛利率、非公認會計準則運營虧損和非公認會計準則每股淨虧損。我們的非公認會計準則毛利、非公認會計準則毛利率、非公認會計準則運營虧損和非公認會計準則每股淨虧損不包括股票薪酬支出相關費用和與員工股票薪酬相關的僱主工資税支出的影響。我們認為，不包括這些非現金項目的經營業績的列報為投資者提供了有用的補充信息，有助於分析我們的經營業績和比較各報告期的經營業績。

我們在內部將這些非公認會計準則財務指標用於財務和運營決策目的，並用作評估各期比較的手段。非公認會計準則財務指標不應孤立考慮，也不能替代可比的公認會計準則財務指標，只能與根據公認會計原則編制的簡明合併財務報表一起閲讀。我們對非公認會計準則財務指標的列報可能無法與其他公司使用的類似指標相提並論。我們鼓勵投資者仔細考慮我們在公認會計原則下的業績，以及我們的補充非公認會計準則信息以及這些陳述之間的對賬，以便更全面地瞭解我們的業務。有關GAAP與非公認會計準則財務指標的對賬情況，請參閲本新聞稿末尾的表格。

前瞻性陳述的使用

本新聞稿包含1995年《私人證券訴訟改革法》所指的前瞻性陳述。除歷史事實陳述外，本新聞稿中包含的所有陳述，包括我們的市場領導地位、合作伙伴關係和投資的預期收益、財務前景、我們的銷售和客户機會渠道、我們產品的預期收益（包括我們的C3 Generative AI產品的潛在優勢）、我們的業務戰略、計劃和未來運營目標，均為前瞻性陳述。“預期”、“相信”、“繼續”、“估計”、“期望”、“打算”、“可能”、“將” 等詞語以及類似的表述旨在識別前瞻性陳述。我們的這些前瞻性陳述主要基於我們當前對未來事件和趨勢的預期和預測，我們認為這些事件和趨勢可能會影響我們的財務狀況、經營業績、業務戰略、短期和長期業務運營和目標以及財務需求。這些前瞻性陳述受到許多風險和不確定性的影響，包括鑑於我們的經營歷史，我們難以評估我們的前景和未來經營業績；我們對佔收入很大一部分的有限現有客户的依賴；我們吸引新客户和留住現有客户的能力；總體上對企業人工智能解決方案，尤其是我們的產品的市場知名度和接受度，以及我們的營業虧損歷史。其中一些風險在我們向美國證券交易委員會提交的文件中進行了更詳細的描述，包括我們截至2023年7月31日、2023年10月31日的財政季度的10-Q表季度報告，以及2024年1月31日的季度報告（如果有），儘管可能會出現新的和意想不到的風險。本新聞稿中討論的未來事件和趨勢可能不會發生，實際結果可能與前瞻性陳述中的預期或暗示存在重大和不利的差異。儘管我們認為前瞻性陳述中反映的預期是合理的，但我們無法保證前瞻性陳述中反映的未來業績、活動水平、業績、成就或事件和情況會發生。除非法律要求，否則我們不承諾在本新聞稿發佈之日之後更新任何前瞻性陳述，以使這些陳述符合實際業績或修訂後的預期。

關於 C3.ai, Inc.

C3.ai, Inc.（紐約證券交易所代碼：AI）是一家企業人工智能應用軟件公司。C3 AI 提供了一系列完全集成的產品，包括 C3 AI 平臺（用於開發、部署和運營企業 AI 應用程序的端到端平臺）、C3 AI 應用程序、支持全球組織數字化轉型的特定行業 SaaS 企業 AI 應用程序組合，以及 C3 Genterative AI，一套針對企業的特定領域的生成式 AI 產品。

投資者聯繫人

ir@c3.ai

C3 人工智能公共關係

愛德曼

麗莎肯尼迪

(415) 914-8336

pr@c3.ai

資料來源：C3.ai, Inc.

C3.AI，INC

簡明合併運營報表

（以千計，每股數據除外）

（未經審計）

(1) 包括截至2024年1月31日和2023年1月31日的九個月中分別為10,581美元和55,884美元的關聯方收入，以及截至2023年1月31日的三個月的20,316美元。

(2) 包括截至2024年1月31日和2023年1月31日的九個月中關聯方收入分別為5,804美元和8,749美元，以及截至2023年1月31日的三個月的8,599美元。

(3) 包括截至2024年1月31日和2023年1月31日的九個月中分別為810美元和10,546美元的關聯方銷售和營銷費用，以及截至2023年1月31日的三個月的3515美元。

C3.AI，INC

簡明的合併資產負債表

（以千計，股票和每股數據除外）

（未經審計）

(1) 包括截至2023年4月30日來自關聯方的74,620美元。

(2) 包括截至2023年4月30日來自關聯方的4,983美元。

(3) 包括截至2023年4月30日來自關聯方的11,279美元。

(4) 包括截至2023年4月30日應付給關聯方的2,200美元的款項。

(5) 包括截至2023年4月30日來自關聯方的249美元。

(6) 包括截至2023年4月30日應付給關聯方的2448美元的款項。

C3.AI，INC

簡明的合併現金流量表

（以千計）

（未經審計）

(1) 包括截至2024年1月31日和2023年1月31日的九個月中關聯方餘額分別變動12,444美元和46,295美元。

(2) 包括截至2024年1月31日和2023年1月31日的九個月中關聯方餘額分別變動（810美元）和3,525美元。

(3) 包括截至2024年1月31日和2023年1月31日的九個月中關聯方餘額分別變動248美元和18,549美元。

(4) 包括截至2024年1月31日和2023年1月31日的九個月中關聯方餘額分別變動（2,448美元）和2,510美元。

(5) 包括截至2024年1月31日和2023年1月31日的九個月中關聯方餘額分別變動（46美元）和186美元。

C3.AI，INC

公認會計準則與非公認會計準則財務指標的對賬

（以千計，百分比除外）

（未經審計）

(1) 毛利和毛利率的股票薪酬支出包括訂閲成本和專業服務成本，如下所示。運營虧損的股票補償支出包括股票薪酬支出總額，如下所示：

(2) 與員工以股票為基礎的毛利潤和毛利率補償相關的僱主工資税支出包括訂閲費用和專業服務成本，如下所示。與員工股票運營損失補償相關的僱主工資税支出包括與員工股票薪酬相關的僱主工資税支出總額，如下所示：