MongoDB, Inc. 公佈2023財年第四季度和全年財務業績

2023財年第四季度總收入為3.613億美元，同比增長36％

2023 財年全年總收入為 12.84 億美元，同比增長 47%

截至 2023 年 1 月 31 日，客户數量超過 40,800 人，持續強勁增長

MongoDB Atlas 收入同比增長 50%；佔第四季度總收入的 65%

紐約——2023年3月8日——MongoDB, Inc.（納斯達克股票代碼：MDB）今天公佈了截至2023年1月31日的第四季度和財年的財務業績。

“MongoDB在2023財年取得了強勁的業績，Atlas收入增長了50％，以及在贏得新客户和工作負載方面持續保持強勁勢頭。MongoDB總裁兼首席執行官Dev Ittycheria表示，我們持續的新業務勢頭在一定程度上是由越來越多的企業客户希望對MongoDB的開發者數據平臺進行標準化以加速創新，同時提高業務運營效率所推動的。

“在我們進入2024財年之際，隨着我們繼續顛覆最大的軟件市場之一，我們對MongoDB未來的機遇非常樂觀。我們仍然專注於獲取新客户和工作負載，同時提高整個業務的效率，我們相信，當經濟狀況正常時，這將使我們能夠進一步利用我們的長期機會。”

2023 財年第四季度財務亮點

•收入：2023財年第四季度的總收入為3.613億美元，同比增長36％。訂閲收入為3.482億美元，同比增長35％，服務收入為1,310萬美元，同比增長59％。

•毛利：2023財年第四季度的毛利為2.722億美元，毛利率為75％，而去年同期為72％。非公認會計準則毛利為2.808億美元，非公認會計準則毛利率為78％，而去年同期的非公認會計準則毛利率為74％。

•運營虧損：2023財年第四季度的運營虧損為7,290萬美元，而去年同期的運營虧損為7,860萬美元。非公認會計準則運營收入為3,720萬美元，而去年同期的非公認會計準則運營收入為1,300萬美元。

•淨虧損：根據2023財年第四季度的6,950萬股加權平均已發行股票，淨虧損為6,440萬美元，合每股虧損0.93美元。相比之下，去年同期淨虧損8,440萬美元，合每股虧損1.26美元。根據攤薄後的加權平均已發行股票8,080萬股，非公認會計準則淨收益為4,640萬美元，合每股收益0.57美元。相比之下，去年同期的非公認會計準則淨收入為800萬美元，合每股收益0.10美元。

•現金流：截至2023年1月31日，MongoDB擁有18億美元的現金、現金等價物、短期投資和限制性現金。在截至2023年1月31日的三個月中，MongoDB的運營現金為2590萬美元，而去年同期為2,230萬美元。截至2023年1月31日的三個月，自由現金流為2380萬美元，而去年同期的自由現金流為1,680萬美元。

2023 財年全年財務亮點

•收入：2023財年全年總收入為12.84億美元，同比增長47％。訂閲收入為12.351億美元，同比增長47％，服務收入為4,890萬美元，同比增長54％。

•毛利：2023財年全年毛利為9.347億美元，毛利率為73％，而去年同期為70％。非公認會計準則毛利為9.66億美元，相當於75％的非公認會計準則毛利率，而去年同期的非公認會計準則毛利率為73％。

•運營虧損：2023財年全年運營虧損為3.467億美元，而去年同期的運營虧損為2.894億美元。非公認會計準則運營收入為6,200萬美元，而去年同期的非公認會計準則運營收入為1,250萬美元。

•淨虧損：根據2023財年全年6,860萬股加權平均已發行股票，淨虧損為3.454億美元，合每股虧損5.03美元。相比之下，去年同期淨虧損3.069億美元，合每股虧損4.75美元。非公認會計準則淨收益為6,470萬美元，按攤薄後的8,020萬股已發行股票計算，合每股收益0.81美元。相比之下，去年同期的非公認會計準則淨虧損為100萬美元，合每股虧損0.02美元。

•現金流：在截至2023年1月31日的年度中，MongoDB在運營中使用了1,300萬美元的現金，而去年同期運營中提供的現金為700萬美元。截至2023年1月31日止年度的自由現金流為負2470萬美元，而去年同期的自由現金流為負670萬美元。

本新聞稿末尾的財務報表中提供了每項非公認會計準則指標與最直接可比的GAAP指標的對賬情況。下文 “非公認會計準則財務指標” 標題下也對這些指標進行了解釋。

2023財年第四季度及近期業務亮點

•MongoDB 繼續在超大規模雲合作伙伴的支持下獲得動力。該公司與微軟Azure簽署了一項新的為期5年的戰略合作協議，包括承諾進行技術集成，加速聯合市場進入活動，以及將MongoDB本地部署遷移到Azure上的Atlas的聯合重點和激勵措施。最近，MongoDB擴大了與谷歌雲的多年合作伙伴關係，包括一些新的聯合市場進入計劃，以及一項加速初創企業數據之旅的計劃。此外，AWS在歐洲、中東和非洲 (EMEA) 地區見證了該地區的共同客户的強勁增長之後，授予該地區的年度MongoDB Marketplace合作伙伴獎。

•在2022年Gartner® 雲數據庫管理系統（DBMS）魔力象限™ 中，MongoDB被評為領導者。

•MongoDB宣佈已獲得政府版MongoDB Atlas的FedRAMP中度授權稱號。因此，成千上萬利用 AWS 的政府組織將能夠使用 Atlas for Government 在雲中構建和部署安全、高度可擴展的分佈式應用程序。

2024財年第一季度和全年指引

根據截至今天，即2023年3月8日向管理層提供的信息，MongoDB將發佈以下2024財年第一季度和全年財務指導。

請注意，由於公司對未來非公認會計準則盈利能力的預期，上述第一季度和2024財年全年的非公認會計準則每股淨收益指導包括額外的非公認會計準則税收條款。

由於這些非公認會計準則指標所排除的費用具有高度的可變性、複雜性和可見性，特別是直接受MongoDB股價不可預測波動影響的股權薪酬獎勵的股票薪酬支出的衡量標準和影響，如果不進行不合理的前瞻性努力，就無法將非公認會計準則運營收入和非公認會計準則每股淨收益指引與最直接可比的GAAP指標進行對賬。MongoDB預計，上述費用的可變性將對其未來的GAAP財務業績產生重大且可能不可預測的影響。

電話會議信息

MongoDB將於今天，即2023年3月8日下午5點（美國東部時間）舉行電話會議，討論其財務業績和業務前景。電話會議的網絡直播將在MongoDB網站的 “投資者關係” 頁面上播出，網址為 https://investors.mongodb.com。要通過電話接聽電話，請訪問此鏈接（註冊鏈接），您將獲得撥號的詳細信息。為避免延遲，我們鼓勵參與者在預定開始時間前十五分鐘撥入電話會議。網絡直播的重播也將在限定時間內在 http://investors.mongodb.com 播出。

前瞻性陳述

本新聞稿包括經修訂的1933年《證券法》第27A條或《證券法》和經修訂的1934年《證券交易法》第21E條所指的某些 “前瞻性陳述”，包括有關MongoDB第一財季和2024財年全年財務指導以及我們在可預見的將來利用市場機會實現強勁增長的能力的聲明。這些前瞻性陳述包括但不限於本新聞稿中包含的計劃、目標、預期和意圖以及其他陳述，這些陳述不是歷史事實和陳述，以 “預期”、“相信”、“繼續”、“可能”、“估計”、“預期”、“打算”、“可能”、“計劃”、“項目”、“將” 或這些詞語的負數或複數形式來標識相似的表達式或變體。這些前瞻性陳述反映了我們目前對計劃、意圖、預期、戰略和前景的看法，這些看法基於我們目前獲得的信息和我們做出的假設。儘管我們認為這些前瞻性陳述所反映或建議的計劃、意圖、預期、戰略和前景是合理的，但我們無法保證這些計劃、意圖、期望或戰略將實現或實現。此外，實際業績可能與前瞻性陳述中描述的結果存在重大差異，並受我們無法控制的各種假設、不確定性、風險和因素的影響，包括但不限於：COVID-19 疫情可能對我們的業務、客户和潛在客户產生的影響；俄羅斯和烏克蘭之間持續的軍事衝突對我們的業務和未來經營業績的影響；經濟衰退和/或全球利率上升、通貨膨脹和波動的影響經濟和金融市場對我們業務和未來經營業績的影響；我們可能無法達到公開宣佈的業務和未來經營業績指導或其他預期；我們有限的運營歷史；我們的虧損歷史；我們的平臺未能滿足客户需求；競爭加劇的影響；我們對新產品的投資以及我們推出新功能、服務或增強功能的能力；我們有效擴大銷售和營銷組織的能力；我們繼續建立和維護的能力開發者社區的信譽；我們為現有客户增加新客户或增加銷售額的能力；我們維護、保護、執行和增強知識產權的能力；增長

以及數據庫產品市場的擴大以及我們打入該市場的能力；我們成功整合收購的業務和技術或實現此類收購的預期收益的能力；我們維護軟件安全和充分解決隱私問題的能力；我們有效管理增長併成功招募和留住更多高素質人員的能力；以及我們普通股的價格波動。我們在向美國證券交易委員會（“SEC”）提交的文件中更全面地描述了這些風險和不確定性，包括我們在2022年12月8日向美國證券交易委員會提交的截至2022年10月31日的季度10-Q表季度報告中的 “風險因素” 標題下。更多信息將在截至2023年1月31日止年度的10-K表年度報告以及我們可能不時向美國證券交易委員會提交的其他文件和報告中提供。除非法律要求，否則我們沒有義務或義務因新信息、未來事件、預期變化或其他原因更新本新聞稿中包含的任何前瞻性陳述。

非公認會計準則財務指標

本新聞稿包括美國證券交易委員會定義為非公認會計準則財務指標的以下財務指標：非公認會計準則毛利、非公認會計準則毛利率、非公認會計準則運營費用、非公認會計準則運營收益（虧損）、非公認會計準則淨收益（虧損）、每股非公認會計準則淨收益（虧損）和自由現金流。非公認會計準則毛利率和非公認會計準則毛利率不包括與股票薪酬相關的費用。非公認會計準則運營費用、非公認會計準則運營收入（虧損）、非公認會計準則淨收益（虧損）和非公認會計準則每股淨收益（虧損）不包括：

•與股票薪酬相關的費用，包括授予和行使股票獎勵時的僱主工資税，以及與先前向中國員工發放的股票增值權相關的費用；

•攤銷收購技術和與先前收購相關的收購客户關係的無形資產；

•攤銷與先前收購相關的按時付款，就美國公認會計原則而言，這些款項被視為合併後薪酬支出；以及

•就非公認會計準則淨收益（虧損）和非公認會計準則每股淨收益（虧損）而言，與我們的可轉換優先票據相關的債務發行成本的攤銷以及投資的收益或虧損。

MongoDB在內部使用這些非公認會計準則財務指標來分析其財務業績，並認為作為公認會計原則指標的補充，它們對投資者評估MongoDB的持續運營業績很有用。MongoDB認為，使用這些非公認會計準則財務指標為投資者提供了另一種工具，可用於評估持續的經營業績和趨勢，並將其財務業績與MongoDB行業中的其他公司進行比較，其中許多公司可能會向投資者提供類似的非公認會計準則財務指標。

自由現金流是指用於經營活動的淨現金，減去資本支出、融資租賃負債的本金還款和資本化軟件開發成本（如果有）。MongoDB 使用自由現金流來了解和評估其流動性，並制定未來的運營計劃。將資本支出、融資租賃負債的本金償還額和軟件開發資本化金額排除在外，便於比較MongoDB的逐期流動性，不包括其認為不代表其流動性的項目。MongoDB認為，自由現金流是一種衡量流動性的指標，可為投資者提供有用的信息，幫助他們瞭解和評估其流動性以及未來產生現金的能力，這些現金可用於戰略機會或以與MongoDB管理層和董事會相同的方式投資其業務。

非公認會計準則財務指標作為分析工具存在侷限性，不應將其與根據公認會計原則編制的財務信息分開考慮，也不能作為其替代品。特別是，其他公司可能會報告非公認會計準則毛利、非公認會計準則毛利率、非公認會計準則運營費用、非公認會計準則運營收益（虧損）、非公認會計準則淨收益（虧損）、非公認會計準則每股淨收益（虧損）、自由現金流或類似標題的指標，但計算方式有所不同，這降低了它們作為比較衡量標準的有用性。鼓勵投資者審查這些非公認會計準則財務指標與他們最直接的對賬情況

可比的GAAP財務指標，如下所示。該收益新聞稿以及未來任何包含此類非公認會計準則對賬的新聞稿也可以在MongoDB網站的投資者關係頁面上找到，網址為 https://investors.mongodb.com。

披露

Gartner，《雲數據庫管理系統魔力象限》，2022年12月。GARTNER 和 Magic Quadrant 是 Gartner, Inc. 和/或其附屬公司在美國和國際上的註冊商標，經許可在此處使用。版權所有。Gartner 不認可其研究出版物中描述的任何供應商、產品或服務，也不建議技術用户只選擇評級最高或其他稱號的供應商。Gartner 研究出版物由 Gartner 研究機構的觀點組成，不應被解釋為事實陳述。Gartner 不對本研究做出任何明示或暗示的擔保，包括對適銷性或特定用途適用性的任何擔保。

此處描述的 Gartner 內容（“Gartner 內容”）代表 Gartner, Inc.（“Gartner”）作為聯合訂閲服務的一部分發布的研究觀點或觀點，不代表事實。Gartner Content 自其原始發佈日期（而不是截至本新聞稿發佈之日）發表的內容，Gartner 內容中表達的觀點如有更改，恕不另行通知。

關於 MongoDB

MongoDB 是一家開發者數據平臺公司，通過釋放軟件和數據的力量，幫助創新者創造、轉型和顛覆行業。MongoDB 總部位於紐約，在 100 多個國家擁有 40,800 多名客户。MongoDB數據庫平臺的下載量已超過3.65億次，MongoDB大學課程的註冊人數已超過180萬。

投資者關係

Brian Denyeau

MongoDB 的 ICR

646-277-1251

ir@mongodb.com

媒體關係

MongoD

communications@mongodb.com

MONGODB, INC.

合併資產負債表

（以千計，股票和每股數據除外）

（未經審計）

MONGODB, INC.

合併運營報表

（以千計，股票和每股數據除外）

（未經審計）

(1) 包括股票薪酬支出，如下所示：

MONGODB, INC.

簡明的合併現金流量表

（以千計）

（未經審計）

MONGODB, INC.

公認會計準則衡量標準與非公認會計準則衡量標準的對賬

（以千計，股票和每股數據除外）

（未經審計）

* 攤薄後的非公認會計準則每股淨收益是根據截至2023年1月31日的三個月和十二個月中分別攤薄後的80,773,902股和80,174,413股已發行普通股攤薄後的加權平均股數計算得出的。截至2022年1月31日的三個月，攤薄後的非公認會計準則每股淨收益是根據已發行普通股的78,721,744股攤薄後的加權平均值計算得出的。公認會計準則和非公認會計準則每股淨虧損的計算不包括潛在的攤薄股份，因為由於報告的淨虧損，納入此類股票本來會產生反稀釋作用。

下表顯示了每個所述期間（未經審計，以千計）的自由現金流與（用於）運營活動提供的淨現金的對賬情況，這是最直接可比的GAAP衡量標準：

MONGODB, INC.

客户數量指標

下表顯示了截至所示期間的某些客户數量信息：

(a) 我們對 “客户” 的定義不包括免費產品的用户，所有附屬實體均被視為單一客户。自2022年1月31日起，我們對 “客户” 的定義不包括（1）使用我們免費產品的用户，（2）每月在我們平臺上花費不超過20美元的mLab用户，以及（3）從Realm獲得的自助服務用户。被排除在外的mLab和Realm用户在與從這些收購中獲得的用户相關的收入中所佔的比例微不足道。

(b) 直銷客户是通過我們的直銷隊伍和渠道合作伙伴銷售的客户。

(c) 代表年化經常性收入（“ARR”）和年化月度經常性收入（“MRR”）或以上的客户數量。ARR包括我們根據合同承諾預計在接下來的12個月內從客户那裏獲得的收入，對於MongoDB Atlas的直銷客户，假設他們的訂閲量或使用量沒有增加或減少，則按年計算他們在MongoDB Atlas的實際使用量之前90天中獲得的收入。對於使用我們自助服務產品的所有其他客户，假設使用量沒有增加或減少，我們通過按年計算他們過去30天實際消費此類產品來計算年化MRR。ARR 和年化 MRR 不包括專業服務。

MONGODB, INC.

補充收入信息

下表列出了截至所示時期的某些補充收入信息：

(a) 直銷客户是通過我們的直銷隊伍和渠道合作伙伴銷售的客户。