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美國
美國證券交易委員會
華盛頓特區，20549
—————————————————
表格10-K
—————————————————
| | | | | |
| ☒ | 根據1934年《證券交易法》第13或15(D)條規定的季度年度報告 |
截至本財政年度止12月31日, 2023
或
| | | | | |
☐
| 根據1934年《證券交易法》第13或15(D)條規定的季度過渡報告 |
由_至_的過渡期
STEM，Inc.
(註冊人的確切姓名載於其章程)
| | | | | | | | | | | | | | |
| 特拉華州 | | 001-39455 | | 85-1972187 |
(國家或其他司法管轄區 公司或組織) | | (委員會文件編號) | | (美國國税局僱主
識別號碼) |
加利福尼亞州大街100號，第14號佛羅裏達州, 舊金山, 加利福尼亞94111
(主要執行機構地址，包括郵政編碼)
1-877-374-7836
(註冊人的電話號碼，包括區號)
根據該法第12(B)條登記的證券：
| | | | | | | | | | | | | | |
每個班級的標題 | | 交易代碼 | | 註冊的每個交易所的名稱 |
普通股，面值0.0001美元 | | 莖 | | 紐約證券交易所 |
根據該法第12(G)條登記的證券：無。
如果註冊人是證券法規則405中定義的知名經驗豐富的發行人，請用複選標記表示。 是☐ 不是☒
如果註冊人不需要根據交易法第13節或第15(D)節提交報告，請用複選標記表示。
是☐ 不是☒
用複選標記表示註冊人(1)是否在過去12個月內(或註冊人被要求提交此類報告的較短時間內)提交了1934年《證券交易法》第13條或15(D)節要求提交的所有報告，以及(2)在過去90天內是否符合此類提交要求。是☒沒有☐
用複選標記表示註冊人是否在過去12個月內(或在註冊人被要求提交此類文件的較短時間內)以電子方式提交了根據S-T規則第405條(本章232.405節)要求提交的每個交互數據文件。是☒沒有☐
用複選標記表示註冊人是大型加速申報公司、加速申報公司、非加速申報公司、較小的報告公司或新興成長型公司。請參閲《交易法》第12b-2條規則中“大型加速申報公司”、“加速申報公司”、“較小申報公司”和“新興成長型公司”的定義。
| | | | | | | | | | | |
| 大型加速文件服務器 | ☒ | 加速文件管理器 | ☐ |
| 非加速文件服務器 | ☐ | 規模較小的報告公司 | ☐ |
| 新興成長型公司 | ☐ | | |
| 如果是一家新興的成長型公司，用複選標記表示註冊人是否已選擇不使用延長的過渡期來遵守根據《交易所法》第13(A)節提供的任何新的或修訂的財務會計準則。 | ☐ |
用複選標記表示註冊人是否提交了一份報告，證明其管理層根據《薩班斯-奧克斯利法案》(《美國聯邦法典》第15編，第7262(B)節)第404(B)條對其財務報告的內部控制的有效性進行了評估，該評估是由編制或發佈其審計報告的註冊會計師事務所進行的。☒
如果證券是根據該法第12(B)條登記的，應用複選標記表示登記人的財務報表是否反映了對以前發佈的財務報表的錯誤更正。☐
用複選標記表示這些錯誤更正中是否有任何重述需要對註冊人的任何執行人員在相關恢復期間根據第240.10D-1(B)條收到的基於激勵的補償進行恢復分析。☐
用複選標記表示註冊人是否是空殼公司(如《交易法》第12b-2條所定義)。是，☐不是☒
截至2023年6月30日，非關聯公司持有的註冊人普通股的總市值為$835.11000萬美元。
截至2024年2月21日，已發行普通股數量為157,773,620.
以引用方式併入的文件
本年度報告第三部分以10-K表格形式要求包含的某些信息已在STEM提交給美國證券交易委員會(“美國證券交易委員會”)的2024年股東年會的最終委託書中列出，並以引用方式併入其中。12月31日, 2023(《2024年委託書》)
STEM，Inc.
表格10-K的年報
截至該年度為止 2023年12月31日
目錄
| | | | | | | | |
| | 頁面 |
| 第一部分： |
| | |
| 第1項。 | 業務 | 3 |
| 第1A項。 | 風險因素 | 10 |
| 項目1B。 | 未解決的員工意見 | 36 |
| 項目1C。 | 網絡安全 | 36 |
| 第二項。 | 屬性 | 37 |
| 第三項。 | 法律訴訟 | 37 |
| 第四項。 | 煤礦安全信息披露 | 37 |
| | |
| 第二部分。 |
| | |
| 第五項。 | 註冊人普通股市場、相關股東事項與發行人購買股權證券 | 38 |
| 第六項。 | [已保留] | 39 |
| 第7項。 | 管理層對財務狀況和經營成果的探討與分析 | 39 |
| 第7A項。 | 關於市場風險的定量和定性披露 | 55 |
| 第八項。 | 財務報表和補充數據 | 57 |
| 第九項。 | 會計與財務信息披露的變更與分歧 | 105 |
| 第9A項。 | 控制和程序 | 105 |
| 項目9B。 | 其他信息 | 107 |
| 項目9C。 | 關於妨礙檢查的外國司法管轄區的披露 | 107 |
| | |
| 第三部分。 |
| | |
| 第10項。 | 董事、高管與公司治理 | 108 |
| 第11項。 | 高管薪酬 | 108 |
| 第12項。 | 某些實益擁有人的擔保所有權以及管理層和相關股東的事項 | 108 |
| 第13項。 | 某些關係和相關交易，以及董事的獨立性 | 108 |
| 第14項。 | 首席會計師費用及服務 | 108 |
| | |
| 第四部分。 |
| | |
| 第15項。 | 展示、財務報表明細表 | 109 |
| 第16項。 | 表格10-K摘要 | 109 |
| | |
簽名 | | 111 |
前瞻性陳述
本10-K表格年度報告（本“報告”）以及我們所做的其他陳述，包含聯邦證券法所定義的“前瞻性陳述”，其中包括任何不屬於歷史事實的陳述。這類陳述通常包含諸如“期望”、“可能”、”可以”、”相信”、“預測”、“計劃”、“潛在”、“預計”、“預測”、“估計”、”打算”、“預期”、“雄心”、“目標”、“目標”、“認為”、“應該”、“可能”、“會”、“將”、“希望”、“看到”、”可能”和其他類似的詞語。
前瞻性陳述針對的是在不同程度上具有不確定性的事項，例如有關財務和業績目標的陳述，以及與我們的業務前景有關或取決於業務前景的其他預測或預期;我們從供應商處獲得充足和及時庫存的能力;我們滿足合同客户需求的能力;我們管理製造或交付延遲的能力;我們管理供應鏈和分銷渠道的能力;我們的合資企業、合作伙伴關係和其他聯盟;有關能源轉型和全球氣候變化的預測或預期;減少温室氣體（“GHG”）排放;能源資源的整合和優化;我們和我們客户的業務策略;我們保留或提升現有客户、進一步滲透現有市場或拓展新市場的能力;自然災害和我們無法控制的其他事件的影響;宏觀經濟因素和地緣政治不穩定對我們業務的直接或間接影響，例如烏克蘭的持續衝突; 2022年通貨膨脹削減法案對我們業務的預期好處;以及我們未來的經營業績，包括我們調整後的EBITDA。
前瞻性陳述受風險、不確定性和其他因素的影響，這些因素可能導致實際結果與此類前瞻性陳述所明示或暗示的結果存在重大差異，包括但不限於我們無法從供應商處獲得充足和及時的庫存以及合同規定的設備數量;我們無法滿足合同規定的客户需求;供應鏈中斷和製造或交付延遲;銷售、生產、服務或其他業務活動中斷;世界主要地區的總體宏觀經濟和商業狀況，包括通貨膨脹壓力、總體經濟放緩或衰退、利率上升、貨幣政策變化，金融機構的不穩定，以及美國聯邦政府關閉的前景;廣泛的衞生緊急情況對我們的員工隊伍，運營，財務業績和現金流的直接和間接影響;地緣政治不穩定，例如烏克蘭的持續衝突;我們的客户和供應商的運營結果和財務狀況;定價壓力;惡劣天氣和季節性因素;我們無法繼續增長並有效管理我們的增長;我們無法吸引和留住合格的員工和關鍵人員;我們無法遵守不斷變化的法律標準和法規，包括有關數據保護，消費者隱私，可持續性和不斷變化的勞工標準的法律標準和法規，以及這些法律標準和法規對我們業務的影響;與我們的儲能系統和軟件支持服務的開發和性能相關的風險;我們無法保留或升級現有客户，進一步滲透現有市場或擴展到新市場;我們的業務、財務狀況和經營業績可能受到其他政治、經濟、業務和競爭因素不利影響的風險;以及在本10-K表格年度報告第一部分第1A項“風險因素”和我們向SEC提交的其他文件中討論的其他風險和不確定性。如果這些或其他風險或不確定性中的一個或多個成為現實（或任何此類發展變化的後果），或者我們的基本假設被證明是不正確的，我們的實際結果或結果，或這些結果或結果的時間，可能與我們的前瞻性陳述中所反映的有很大不同。 本報告中關於我們的環境、社會和其他可持續發展計劃和目標的前瞻性陳述和其他陳述並不表明這些陳述對投資者來説一定重要，也不表明我們必須在向SEC提交的文件中披露這些陳述。此外，歷史、當前和前瞻性的環境、社會和可持續性相關陳述可能基於仍在發展中的進展衡量標準、持續發展的內部控制和流程以及未來可能發生變化的假設。 本報告中的前瞻性陳述是截至本報告日期作出的，我們不承擔任何義務在本報告日期後更新任何前瞻性陳述，除非法律要求。
第一部分：
項目1.業務
概述
Stem，Inc.，美國特拉華州的一家公司（“Stem”，“公司”，“我們”，“我們”或“我們的”）是人工智能（“AI”）驅動的清潔能源解決方案和服務的全球領導者。我們擁有全球最大的數字連接智能可再生能源網絡之一，為客户提供（i）儲能硬件，來自全球領先的電池原始設備製造商（“OEM”），我們通過合作伙伴（包括開發商，分銷商和工程，採購和建築（“EPC”）公司）提供，（ii）邊緣硬件，以幫助收集網站數據和網站的實時操作和控制，以及其他可選設備，以及（iii）持續的軟件平臺Athena®，以及專業服務，以運營和管理獨立儲能、集成太陽能+儲能
系統和太陽能資產。此外，在我們幫助管理客户清潔能源資產的所有市場中，我們都達成了使用雅典娜平臺參與此類市場並分享此類市場參與收入的協議。
我們通過雅典娜平臺向客户提供電池硬件和軟件支持的服務。我們相信，由我們不斷增長的客户羣創建的網絡，通過實時處理基於市場的需求信號、能源價格和其他與向我們的客户部署可再生能源有關的因素，提高了電網的彈性和可靠性。此外，我們的清潔能源解決方案旨在通過幫助緩解電網間歇問題來支持可再生能源發電，從而減少客户對傳統化石燃料資源的依賴。截至2023年12月31日，雅典娜已經積累了超過3700萬個運行小時，管理着50多萬台工業物聯網(IoT)設備，分佈在48個國家和地區的184,000多個地點。
我們在能源領域的兩個關鍵領域開展業務：表後(“BTM”)和表前(“FTM”)。能源系統相對於客户電錶的位置決定了它是被指定為BTM系統還是FTM系統。BTM系統提供的電力可以在不與電網互動和通過電錶的情況下在現場使用。FTM，併網系統為非現場地點提供電力，在到達最終用户之前必須通過電錶。
對於BTM客户，雅典娜減輕了通過使用時間和按需收費管理優化等服務，以及通過虛擬發電廠網絡聚合能源調度，為客户降低能源成本。我們的軟件旨在減少商業和工業(“C&I”)客户的能源賬單，增加他們的能源產量，並幫助我們的客户促進他們的企業環境、社會和企業治理(“ESG”)和碳減排目標的實現。通過雅典娜的PowerTrack應用程序，我們的軟件旨在最大化太陽能輸出並最大限度地減少資產停機時間。
對於FTM客户，我們的軟件通過適應與電力部署相關的動態能源市場條件，並在其FTM系統的生命週期內提高能源資產的價值，降低了項目開發商、資產所有者、獨立發電商和投資者的風險。我們還幫助資產所有者和運營商監控和管理其清潔能源資產的健康和業績。作為BTM市場的早期參與者，我們制定了運營重點和技術能力，使我們能夠在不斷髮展的FTM儲能服務市場中擁有多種產品和服務。我們相信，雅典娜在存儲和太陽能資產的BTM和FTM市場優化運營的能力在行業中是獨一無二的，為我們提供了競爭優勢。
通過2022年2月收購Also Energy Holdings，Inc.(“AlsoEnergy”)，我們將我們的存儲優化能力與AlsoEnergy的太陽能資產性能監控軟件相結合。
歷史
我們最初被稱為星峯能源轉換公司(“STPK”)，這是一家特殊目的的收購公司，於2020年8月20日完成公開募股。於2021年4月28日(“完成日期”)，吾等根據STPK、STPK合併子公司(“合併子公司”)及STPK全資附屬公司(“合併子公司”)與Stem，Inc.(“Legacy Stem”)之間的協議及計劃完成業務合併(“合併”)。合併於完成日透過合併附屬公司與Legacy Stem及合併為Legacy Stem而完成，而Legacy Stem仍作為本公司的全資附屬公司繼續存在。Legend Stem是一傢俬人公司，被認為是該公司的會計前身。
2023年4月3日，我們發佈了2.4億美元根據經修訂的1933年證券法第144A條，本金總額4.25%將於2030年到期的綠色可轉換優先票據(“2030年可轉換票據”)以私募方式向合資格機構買家(“2023年初始購買者”)發售。2030年可轉換票據是公司的優先無擔保債務，利息年利率為4.25%，從2023年10月1日開始，每半年以現金支付一次，從2023年10月1日開始，每年4月和10月支付一次。這些票據將於2030年4月1日到期，除非在該日期之前根據其條款提前回購、贖回或轉換。在轉換時，我們可以選擇支付或交付現金、普通股或現金和普通股的組合。在滿足某些條件的情況下，我們隨時可以選擇將紙幣兑換成現金。
我們此次發行的淨收益約為2.324億美元，扣除760萬美元債務發行成本主要包括承銷商、諮詢費、律師費和會計費。在2023年4月3日，我們使用了大約9 980萬美元的淨收益購買和交出註銷約 1.630億美元我們的本金總額二零二八年到期0. 50%綠色可換股票據（“二零二八年可換股票據”）.
於2023年3月29日及2023年3月31日，就2030年可換股票據的定價，以及於2023年4月3日，就2023年初步買方全面行使其購買額外票據的選擇權，我們與若干交易對手訂立上限認購（“2030年上限認購”）。我們使用 2 780萬美元2030年可換股票據所得款項淨額的10%，以支付2030年上限催繳的成本。
競爭優勢
我們的競爭優勢包括：
•規模效應和網絡效應帶來的顯著效益：我們相信，我們運營着全球最大的分佈式清潔能源存儲網絡之一，擁有超過5.5吉瓦時（“吉瓦時”）的運營或合同能源存儲資產，管理着超過27.5吉瓦的太陽能資產。這個龐大、多樣化的網絡生成大量的運營數據，通過機器學習增強軟件性能，從而提高客户經濟效益。
•先進技術平臺我們開發了首個用於儲能和虛擬發電廠的人工智能平臺之一，該平臺可自動化儲能參與電力市場，並通過實時複雜的決策算法對客户負載、太陽能發電和能源價格進行監控和管理。該平臺能夠在多個地理位置和能源市場的各種硬件車隊中共同優化多個能源市場收入流。
•引人注目的商業模式和客户解決方案：我們的目標是提供從商業提案到安裝和持續運營的無縫客户體驗。客户簽署長期合同，通常為期3至20年，同時為我們提供靈活性，以控制他們的清潔能源系統，以最大限度地提高收入，降低能源成本，賺取市場參與收入，並實現脱碳目標。我們的解決方案旨在支持這些目標，同時將對客户運營的影響降至最低。
•領先的戰略合作伙伴關係：我們與眾多行業領導者建立了合作伙伴關係，以降低執行風險並加快某些地區的上市速度。於2023年10月，我們與NineDot Energy®合作，在紐約市布朗克斯開發及落成首個電池儲能站。岡瑟工廠擁有一個3兆瓦/12兆瓦時的電池儲能系統，一個太陽能頂篷，以及為雙向電動汽車充電器做好準備的基礎設施。在這種純軟件的安排下，我們的人工智能驅動的Athena平臺在10分鐘內響應電網呼叫，同時針對本地和季節性系統高峯進行優化。我們還與Ameresco合作開展了一個313兆瓦時的多站點電池儲能項目。我們將為該項目提供電池存儲硬件、系統設計支持和Athena®軟件。Athena將使電力合作社能夠將電池調度到系統峯值，以最大限度地降低成本並最大限度地提高效率。
•卓越的人工智能和能源存儲專業知識我們擁有一支經驗豐富的領導團隊，擁有出色的執行記錄，在儲能、軟件和分佈式能源專業知識方面積累了150多年的經驗，專注於人工智能、技術開發、新市場商業化、可再生能源項目開發和公用事業/電網項目運營。我們的數據科學團隊在機器學習、優化和控制方面擁有超過150年的綜合經驗。
我們的使命
我們的使命是通過我們領先的人工智能平臺，最大限度地提高可再生能源資產的經濟、環境和彈性價值。為了履行我們的使命，我們為我們的客户，包括C&I企業以及獨立發電商、可再生項目開發商、公用事業公司和電網運營商提供(I)能源存儲硬件，來自領先的全球電池OEM，我們通過我們的合作伙伴(包括開發商、分銷商和EPC公司)交付；(Ii)EDGE硬件，用於幫助收集現場數據和實時運行和控制現場以及其他可選設備；以及(Iii)持續的軟件平臺和專業服務，用於運營和管理獨立能源存儲、集成太陽能+存儲系統和太陽能資產的性能。此外，在我們幫助管理客户清潔能源資產的所有市場中，我們都達成了使用雅典娜平臺參與此類市場並分享此類市場參與收入的協議。
我們的客户
我們在能源儲存領域的兩個關鍵領域開展業務：BTM和FTM。安裝在C&I客户地點的BTM系統提供的電力可在現場使用，而無需與電網相互作用，通常也不需要通過公用事業電錶發電。FTM併網系統向電網輸送電力，這些電力通常被出售給非現場客户，並在到達最終用户之前由電網輸送。對於BTM客户，我們尋求通過提供人工智能支持的存儲服務來實現價值最大化，這些服務可以減少公用事業賬單的支出，增強太陽能的經濟性，並提供備用電力。此外，我們幫助BTM客户實現可再生能源目標，作為其環境、社會和社會目標的一部分
和治理(“ESG”)承諾。對於FTM客户，我們提供軟件支持的服務，以獲取參與能源市場的收入，包括向地區電力市場出售容量、能源和輔助服務，幫助這些客户提高可再生項目的回報，同時提高公用事業公司和電網運營商的電網彈性和可靠性。我們提供的這些服務都是以客户為導向的，我們並不獨立參與電力批發市場。
研究與開發
我們在雅典娜平臺的開發上投入了大量的時間和費用。能否保持我們的領先地位，在一定程度上取決於我們正在進行的研發活動。我們的團隊由200多名軟件開發、數據科學和產品專業人員組成，負責雅典娜平臺的設計、開發、集成和測試。我們專注於開發雅典娜，以改進我們的算法，通過新的收入來源增加價值，並基於地理和監管考慮本地化我們的能力。
知識產權
知識產權是我們業務的關鍵差異化因素，我們儘可能為我們擁有和控制的知識產權尋求保護，包括但不限於專利、專有信息、商業祕密和軟件工具和應用程序。我們依靠專利法、著作權、商業祕密和商標法以及員工和第三方保密協議和其他合同限制來建立和保護我們的專有權利。
我們已經開發了重要的專利組合來保護我們專有技術的元素。截至2023年12月31日，我們擁有82項涉及存儲和太陽能資產性能的專利。
我們的知識產權包括與我們的專有系統和軟件有關的各種專利組合。這些專利涉及以下大類：
•電力電子學，包括電池與電網的基本相互作用，這種電子學將直流(DC)電池功率轉換為與交流(AC)兼容的電網功率；
•分析和控制，包括能源儲存系統運行的用例和決策，以及向客户提供經濟或運營價值的協調；
•網絡運營和電網服務，涉及一組能源儲存系統的聚合和運營，以向公用事業公司或電網運營商提供價值；以及
•監測和控制太陽能光伏發電電能實業以及故障檢測、性能分析和太陽能發電量預測。
“雅典娜®”是註冊商標，雅典娜的商標應用程序包括“分析器™”、“主管™”、“探索者™”和“PowerBidder™”。與這些商標相關的服務包括但不限於能源優化服務、用於能源優化服務的軟件和儲能充放電。
我們定期審查我們的開發工作，以評估我們知識產權的存在和可專利性。我們尋求在美國註冊我們的域名、商標和服務商標。為了保護我們的品牌，截至2023年12月31日，我們在美國擁有9個註冊商標。
競爭
清潔能源行業競爭激烈，碳排放的新監管要求、技術進步、可再生能源成本的降低、電池和太陽能電池板成本的降低、電池技術的改進以及客户需求的變化正在推動該行業的發展和擴張。我們認為，清潔能源市場的主要競爭因素包括但不限於：
•安全性、可靠性和質量；
•產品性能和正常運行時間；
•客户滿意度的歷史記錄和參考；
•為多個利益攸關方最大化清潔能源系統價值的經驗；
•技術創新；
•來自單一提供商的全面解決方案；
•易於整合；以及
•支持硬件和軟件的無縫服務產品。
對於能夠提供碳排放更低、可用性更高的清潔電力的解決方案的需求不斷增長。此外，向可再生能源和分佈式能源基礎設施的過渡增加了發電和終端用户電力需求的複雜性和多變性。這種行業轉型為我們這樣的清潔能源解決方案創造了一個更大的作用的機會。我們相信，作為該行業最大的解決方案提供商之一，在這個快速發展的環境中，我們在競爭中擁有顯著的領先優勢。我們相信，全球對更低碳排放的推動，加上鋰離子電池供電技術的巨大技術進步，將推動C&I客户、公用事業公司、獨立發電商和項目開發商增加對清潔能源系統的使用和投資。
我們的主要競爭對手包括能源監測和優化軟件提供商、能源存儲系統OEM、硬件集成提供商、可再生項目開發商和EPC公司。我們的行業同行通常專注於開發和營銷具有強制硬件產品的單一用途構建的解決方案，而我們的人工智能支持的平臺能夠提供多種軟件支持的服務，運行跨多個地理位置、公用事業和電網運營商服務領域的廣泛而多樣的清潔能源系統網絡。
我們相信，推動我們可持續差異化的關鍵優勢之一包括我們在能源儲存行業BTM領域的開創性歷史中建立的重點和能力。這種體驗需要強調人工智能驅動的能量存儲操作的共同優化，以及重要運營基礎設施的建設，以最大限度地提高企業客户、公用事業公司和電網運營商的經濟價值和電網穩定性。我們相信，從這一經驗中獲得的分佈式資產管理能力使我們能夠很好地在能源儲存行業不斷髮展的FTM領域展開競爭，因為最近的監管行動包括放開和正規化分佈式能源市場參與的補償規則。我們相信，FTM解決方案的傳統單一用途市場將受到對能夠獲得多個市場機會的靈活解決方案的更大需求的推動。我們的解決方案旨在緩解當今企業客户、獨立發電商、公用事業公司、可再生資產所有者和大規模現代電網的挑戰，不斷改進人工智能優化策略，以行業最大的數字連接能量存儲系統網絡之一的運營數據為依據。
我們相信，我們處於有利地位，能夠在能源存儲硬件和軟件支持的服務市場上成功競爭。儘管我們的經營歷史有限，但在雅典娜平臺的支持下，我們是全球分佈式能源存儲和管理的太陽能資產領域的領先者之一，具有令人信服的客户服務、戰略合作伙伴關係和經驗豐富的領導團隊，並有良好的成功記錄。
政府監管和合規
美國和海外都有不同的政策框架，旨在支持和加快客户採用清潔可靠的分佈式發電技術。這些政策舉措的形式包括税收優惠、現金補助、績效激勵和電費。
我們的人工智能平臺管理着在全球運營的能源資產，每個能源市場都有不同的政策框架。美國有幾個州有我們的技術符合條件的公用事業採購計劃、能源系統脱碳目標和/或可再生能源組合標準，包括加利福尼亞州、康涅狄格州、夏威夷、伊利諾伊州、馬薩諸塞州、馬裏蘭州、密歇根州、新澤西州、紐約州和德克薩斯州。此外，這些能源資產通常有資格獲得税收或財政激勵，在美國2022年通過《通脹降低法案》(IRA)後，儲存投資税收抵免(ITC)和太陽能生產税收抵免(PTC)等條款提供了額外的聯邦激勵措施。
聯邦、州和地方政府關於電力的法規對我們的產品和服務的需求有很大影響，儘管我們沒有作為公用事業公司受到監管。這些法規和條例往往涉及電價、網絡計量、獎勵、税收、與公用事業公司的競爭以及客户擁有的發電的互聯互通。在美國，政府通常通過州公用事業或公共服務委員會採取行動，定期為商業客户改變和採用不同的費率。這些變化可能會對我們為客户購買電力節省成本的能力產生積極或消極的影響。
有幾個州制定了旨在鼓勵採用能源儲存的規定或政策。例如，加利福尼亞州通過自我生成激勵計劃為存儲設備安裝提供現金回扣，馬薩諸塞州和紐約州為存儲設備提供基於績效的財務激勵。在一些州，州公用事業公司也支持存儲設備的安裝
委託那些要求公用事業公司在建造新一代之前考慮存儲等替代方案的政策。2018年2月，聯邦能源管理委員會(“FERC”)發佈了第841號命令，指示地區輸電運營商和獨立系統運營商消除參與電力批發市場存儲的障礙，並制定規則，幫助確保存儲資源因其提供的服務而得到補償。2020年9月，FERC發佈了2222號命令，向屋頂太陽能、BTM電池和電動汽車等分佈式能源聚合開放了美國能源批發市場。聯邦能源管制委員會第2222號命令目前正處於執行階段。
儲能系統需要與適用的當地電力公司簽訂互聯協議，才能接入電網並運行。在幾乎所有情況下，互聯互通協議都是標準格式的協議，已由當地公用事業委員會或其他對互聯互通協議擁有管轄權的監管機構預先批准。因此，一旦簽署互聯互通協議，通常不需要額外的監管批准。對於大規模輸電，儲能系統需要與輸電供應商達成互聯協議。大規模互聯的速度往往是項目實施的延誤來源，儘管FERC要求在2023年訂單之前改進流程，這是一個持續的過程，可能至少會持續到2024年。
我們的運營受到嚴格而複雜的聯邦、州和地方法律法規的約束，這些法規涉及我們員工的職業健康和安全以及工資法規。例如，我們必須遵守修訂後的聯邦職業安全與健康法案(“OSHA”)的要求，以及保護和監管員工健康和安全的類似州法律。
政府有關於電池安全、電池運輸和危險材料處置的規定。如果適用，我們和我們的供應商必須遵守這些規定，才能將我們的電池銷售到市場。我們的電池和技術在國外的許可和銷售在未來可能會受到出口管制。
每個設施的設計、建造和運行必須符合適用的聯邦、州和地方法規、法規、標準、指導方針、政策和法律。要在我們的平臺上安裝和運營能源存儲系統，我們、我們的客户或我們的合作伙伴必須獲得具有能源存儲系統和互聯互通管轄權的各主管部門的適用許可和批准。
人力資本資源
我們的使命是通過我們領先的人工智能平臺，最大化能源資產的經濟、環境和彈性價值，我們也致力於創造世界級的員工體驗。我們的目標是培養和維護一個重視每一位員工的獨特才華和貢獻的工作場所。我們相信，正是擁有不同技能和背景的員工的多樣性塑造了我們的成功和創新。我們以人為本的文化是由協作和全球跨職能聯繫推動的。我們認識到，我們的成功取決於我們的才華和全球員工的滿意度，我們大力投資於我們員工取得成功和茁壯成長的能力。以下是對我們員工的描述，並概述了我們如何管理我們的人力資本資源，以及我們如何為員工的成功進行投資。
員工
截至2023年12月31日，我們擁有624名員工，其中425人在美國，199人在國際地點。截至2023年12月31日，全球團隊中約26%為女性，74%為男性。
我們相信，我們未來的成功在一定程度上取決於我們在任何運營環境中繼續招聘、激勵和留住合格員工的能力。
招聘
我們相信，通過招聘與我們公司價值觀相同的傑出人才，為未來投資，包括我們員工的未來。我們的招聘團隊和招聘經理從創建詳細的工作描述開始，這些描述清楚地概述了成功擔任每個角色所必需的技能和經驗。我們相信，這些步驟對於有效面試可識別的技能集至關重要，而不僅僅是“個性匹配”。我們努力盡可能從內部建設我們的員工隊伍；然而，如果在我們現有的人才庫中找不到適合空缺職位的最佳候選人，我們就會從外部尋找。我們的招聘策略是最初直接通過我們的專業網絡、大學和導師計劃，以及通過向某些合作伙伴發佈廣告來尋找候選人。我們偶爾也會求助於招聘顧問和獵頭公司。
專業發展
我們致力於幫助人們實現他們的最大潛力，並培養一種文化，支持整個組織中的個人、領導者和團隊的個人發展。我們的員工享有充分的機會學習新的技能來發展和發展他們的職業生涯，我們為我們的所有員工提供機會接受持續的正式培訓，以幫助促進他們的職業發展。我們鼓勵我們的經理和員工通過認可的機構和在線學習(如Udemy、Stem大學和中層經理學習系列)參與繼續教育計劃，以補充基本的領導技能。我們最近還推出了重新設計的新員工入職培訓體驗，它改善了入職體驗，並試圖將新員工與我們組織的願景、使命、價值觀和文化聯繫起來。
員工反饋
我們重視從員工那裏得到的反饋。我們最近推出了“Your Voice”，這是一個季度員工情緒門户，旨在促進與員工的溝通，並增強我們對員工反饋的理解。此外，我們的年度員工敬業度調查要求我們的所有員工就各種問題提供意見。員工調查的結果將分發給所有員工，並將結果用於制定行動計劃，以幫助經理積極迴應員工的情緒。員工調查是一個重要的工具，使我們能夠通過持續的敬業度和衡量來改進、創新和發展。
多樣性和包容性
我們致力於建立一個包容的文化和團隊環境，促進平等的就業機會，並支持我們行業和人才目前和未來的多樣性。本着我們的核心價值觀，我們是一個團隊，當我們尊重、承認和慶祝彼此的差異時，我們通過合作取得成功。我們致力於創造一個包容的環境，通過實施政策、福利、培訓、招聘和認可做法來支持我們的同事，從而促進平等、文化意識和尊重。我們相信，多樣性和包容性是指重視我們的差異，並確定提高我們文化智力的方法，這最終會帶來更好的決策和更定製的客户體驗。為了幫助我們實現並保持多元化的員工隊伍，我們繼續建立強大和包容的文化，包括通過員工親和力網絡。我們致力於在我們的社區和更廣泛的行業中建設最好的工作場所。
我們還提供每月一次的全球文化聯盟節奏，以履行我們的使命：“通過創新、創造性和有趣的文化倡議，將員工社區聚集在一起，改善工作體驗。”我們每個月都會討論不同的多樣性、公平和包容性主題，我們還邀請相關嘉賓演講者教育我們的員工，為員工及其家人提供小冊子，提供紀念黑人歷史月的書籍，在我們的辦公室展示女性藝術家的藝術品，並在我們的每月比賽中提供土著企業的商品作為贈品。此外，我們最近實施了關於公平、平等和包容的三部分多元化領導力培訓系列。
僱員薪酬、福利及福利
我們致力於通過靈活的薪酬和福利方案來豐富和提升員工的生活，以滿足個人和家庭的需求。
我們的薪酬和福利計劃旨在吸引和留住人才，並在全球範圍內激勵員工。除了有競爭力的基本工資和獎金計劃外，我們還在美國和全球提供有吸引力的福利計劃。在美國，符合條件的員工可以參加醫療、牙科和視力計劃以及財務健康福利，包括醫療和受撫養人靈活支出賬户、與僱主匹配的401(K)計劃、帶薪產假和育兒假、健康儲蓄賬户、基本人壽保險、意外死亡和肢解保險、短期和長期殘疾保險以及通勤福利。
在全球範圍內，我們遵守特定地點的強制性政府員工健康和休假計劃，同時還提供員工援助計劃、心理健康和身體健康計劃。我們接受地區和當地的文化差異，並通過提供特定國家的帶薪假期和反映每個國家獨特觀察的帶薪假期日曆來尊重這些差異。我們通過提供幾個教育項目來支持我們在世界各地的員工的持續發展。
我們設計的員工薪酬和福利計劃相對於我們的市場具有競爭力。我們根據對適用法律和實踐以及競爭市場的定期監測，根據需要調整我們的員工薪酬和福利計劃。在構建這些福利計劃時，我們努力提供與市場需求相當的總補償和福利水平。
我們的薪酬政策和程序旨在促進遵守適用的政府和監管指導方針以及普遍接受的薪酬實踐。我們的目標是擁有以明確和一致的政策為基礎的計劃，認識到需要有靈活性來滿足不同的組織或市場條件。
可用信息
我們的網站是www.stem.com。我們使用我們的投資者關係網站https://investors.stem.com，作為發佈重要信息的常規渠道，包括新聞稿、分析師演示文稿和金融信息。在向美國證券交易委員會提交或提交這些文件後，我們將通過投資者關係網站在合理可行的範圍內儘快通過我們的投資者關係網站免費提供我們的年度報告、Form 10-K年度報告、Form 10-Q季度報告、Form 8-K當前報告、委託書以及代表董事和高管提交的Form 3、4和5表，以及對上述每份報告的修正。或者，你也可以在美國證券交易委員會的網站www.sec.gov上閲讀這些報道。也可免費向加州舊金山加利福尼亞大街100號14樓的Stem Investor Relation部購買，郵編：94111。除非明確説明，否則我們網站或任何其他網站上的信息不會以引用方式併入本10-K表格年度報告中，因此不應被視為本報告或我們提交給美國證券交易委員會的任何其他文件的一部分。
關於我們的執行官員的信息
下表列出了截至2024年1月31日我們執行幹事的姓名和年齡，包括每個執行幹事在過去五年中擔任的所有職位和職位。
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| 名字 | | 年齡 | | 目前的職位和五年的商業經驗 |
| 約翰·卡林頓 | | 57 | | 自2013年12月以來，擔任董事首席執行官。 |
| 比爾·布什 | | 58 | | 首席財務官，s自2016年11月起。 |
| 索爾·勞雷萊斯 | | 58 | | 首席法律官兼公司祕書，自2021年5月以來；董事，公司法律事務和D助理企業祕書在斯倫貝謝有限公司(一家全球能源技術公司)，從2007年5月到2021年5月。 |
| Mike·卡爾森 | | 60 | | 2022年9月至今，首席運營官；2020年8月至2022年9月，科赫工程解決方案公司(設備技術和服務公司)副總裁總裁；2014年7月至2019年3月，西門子工業公司(科技公司)北美數字電網公司總裁。 |
| 金·霍梅諾克 | | 49 | | 首席人事官，自2022年3月起，並於2022年7月晉升為首席執行官；董事，設備軟件和服務人力資源，亞馬遜(一家科技公司)，從2021年5月至2022年3月；董事，北美運輸人力資源，從2018年1月至2021年5月。 |
| 艾倫·魯索 | | 54 | | 首席營收官，自2019年2月起；高級副總裁，全球銷售和市場部，2018年4月至2019年2月；高級副總裁，2015年10月至2018年4月在雷諾太陽能控股公司(杜克能源的子公司)擔任銷售和市場營銷人員。 |
| 拉什·約翰遜 | | 66 | | 首席技術官，自2016年1月以來。 |
| 普拉克什·帕特爾 | | 49 | | 自2020年1月起擔任首席戰略官；2013年至2020年1月，擔任資本市場與策略部副主任總裁。 |
| 羅伯特·謝弗 | | 62 | | 總裁自2023年1月起擔任轉型計劃；總裁於2022年2月至2023年1月擔任AlsoEnergy首席執行官；AlsoEnergy首席執行官於2017年8月至2022年1月。 |
| Matthew Tappin | | 37 | | 總裁，2023年3月起擔任資產管理事業部副總裁；總裁，2021年5月至2023年3月，擔任企業發展部副總裁；2019年8月至2021年5月，殼牌(能源公司)新能源部門企業發展部副總裁；2017年6月至2019年8月，森特里克(能源服務公司)企業業務發展部總裁、董事副總監。 |
第1A項。風險因素。
以下對我們已知的風險因素的討論包含了有助於理解我們的“前瞻性陳述”的重要信息，這些信息在本年度報告的第一部分第一項“業務”之前以Form 10-K和其他形式進行了討論。這些風險因素也應結合第二部分第7項“管理層對財務狀況和業務成果的討論和分析”以及本年度報告10-K表中的綜合財務報表和相關説明閲讀。
我們敦促您認真考慮以下描述的風險，其中討論了使對我們的證券的投資具有投機性或風險性的重大因素，以及我們提交給美國證券交易委員會的其他報告和材料中，以及通過引用包括或納入本Form 10-K年度報告中的其他信息。發生下列任何風險，且
不確定性，或我們目前不知道或我們目前認為不重要的額外風險和不確定性，在我們可能能夠或可能無法準確預測的情況下，可能會對我們的業務、運營、聲譽、財務狀況、運營結果、現金流、流動性、增長、前景和股價產生重大不利影響。
風險因素摘要
與我們的商業和工業有關的風險
•我們目前規模有限的經營歷史和我們新興的行業使得評估我們的業務和前景變得困難。
•我們的分佈式發電產品可能不會被市場廣泛接受。
•對我們的硬件和軟件支持的服務的足夠需求可能不會發展，或者發展的時間可能比我們預期的更長。
•電池存儲成本可能不會繼續下降。
•用來確定我們的總目標市場規模的估計和假設可能是不準確的。
•我們目前面臨並將繼續面臨激烈的競爭。
•如果我們不能成功地執行我們的新產品和新的市場機會，我們的經營業績可能會受到不利影響。
與我們的運營相關的風險
•我們面臨供應商集中和供應商能力有限帶來的風險。
•我們很大一部分收入依賴於重要客户。如果我們未能保留或擴大我們的客户關係，或者重要客户減少購買，我們的收入可能會大幅下降。
•我們的業務受到與建設、公用事業互聯和延誤相關的風險的影響。
•供應鏈中斷和競爭可能導致庫存不足，並對我們的業務產生負面影響。
•我們根據某些客户合同作出的與收入確認相關的可變對價估計很難估計，如果我們隨後的估計與最初估計有重大差異，我們將被要求在隨後的期間記錄調整。
•長期供應協議可能導致庫存不足。
•我們的硬件和軟件支持的服務涉及較長的銷售和安裝週期。如果我們不能定期及時完成銷售，可能會對我們的業務產生不利影響。
•我們可能無法吸引和留住合格的管理和技術人員，這可能會對我們的競爭能力和業務增長產生不利影響。
•我們可能無法成功地開發、生產、營銷或銷售我們的硬件和軟件服務。
•我們在過去發生了重大虧損，至少到2024年可能會繼續出現淨虧損。
•我們可能無法降低我們的成本結構。
•我們未來進行的任何收購都可能擾亂我們的業務，對運營產生不利影響，稀釋我們的股東，並使我們面臨巨大的成本和債務。
•我們目前和計劃中的海外業務將使我們面臨更多的商業、金融、監管和競爭風險。
•如果從OEM供應商採購並提供給我們客户的任何能源存儲系統存在製造缺陷，我們的業務和財務業績可能會受到不利影響。
•我們對能源存儲系統以及相關硬件和軟件支持服務的使用壽命的估計可能不準確，我們的OEM供應商可能無法滿足服務和性能保證。
•未來的產品召回可能會對我們的業務、財務狀況和經營業績造成實質性的不利影響。
•對我們使用亞馬遜網絡服務的任何干擾或幹擾都可能對我們的業務產生不利影響。
•如果不能提供高質量的技術支持服務，可能會對我們與客户的關係產生不利影響。
•我們的業務目前依賴於退税、税收抵免和其他財政激勵措施的可用性。
•我們的儲能系統為我們的客户帶來的經濟效益取決於從替代能源獲得的電力成本。
•我們面臨着與Devco業務模式相關的風險。
•如果客户不繼續使用我們的訂閲產品，或者如果我們未能擴大硬件和軟件支持的服務的可用性，我們的運營業績將受到不利影響。
與第三方合作伙伴相關的風險
•我們面臨互聯互通和傳輸設施開發和削減的風險。
•我們可能無法成功地與承包商和開發商等第三方保持關係。
與我們的知識產權和技術相關的風險
•我們未來的增長取決於我們繼續開發和維護我們的專有技術的能力。
•我們可能會經歷信息技術或數據安全故障。
•我們的技術可能在硬件或軟件中存在未被檢測到的缺陷、錯誤或錯誤。
•我們可能無法充分保護、保護和執行我們的知識產權和商標。
•我們可能需要為自己辯護，反對我們侵犯、挪用或以其他方式侵犯他人知識產權的指控。
監管風險
•我們儲能系統的安裝和運行受環境法律和法規的約束。
•現有法規和此類法規的變化可能會減少對我們的能源儲存系統的需求。
•我們的業務可能會受到貿易關税或其他貿易壁壘的不利影響。
•立法者和其他人對可再生能源的負面態度可能會對我們的業務產生不利影響，包括推遲我們客户項目的許可。
•反對我們客户的項目許可申請可能會對我們的運營計劃產生不利影響。
與我們的證券相關的額外風險
•如果我們未能對財務報告維持有效的披露控制和內部控制系統，我們編制及時和準確的綜合財務報表或遵守適用法規的能力可能會受到損害。
•我們未來可能會發行大量與投資或收購相關的股票。
•分析師可能不會發布關於我們業務的充分或任何研究報告，或者可能會發布不準確或不利的研究報告。
•我們普通股的交易價格波動很大。
•我們的組織文件中的某些條款可能具有反收購效力。
•我們的獨家法庭條款可能會限制我們的股東獲得有利的司法法庭解決糾紛的能力。
•與我們2028年和2030年可轉換票據定價相關的上限看漲期權交易可能會對我們股票的市場價格產生不利影響。
一般風險因素
•作為一家上市公司，我們將繼續招致鉅額成本。
•當前和未來的訴訟、調查或監管或行政程序可能會對我們的業務產生實質性的不利影響。
與我們的商業和工業有關的風險
我們目前規模有限的經營歷史和我們新興的行業使得評估我們的業務和前景變得困難。
自2009年成立至2012年，我們主要專注於與我們的能源存儲系統技術相關的研究和開發活動。我們沒有銷售任何電池硬件和軟件支持的服務，直到最近才確認有任何實質性收入。因此，我們在目前的規模下運營我們的業務的歷史有限，因此您可以根據有限的歷史做出投資決定。
對清潔電力解決方案的需求不斷增長，這些解決方案能夠提供碳排放較低、可用性較高的電力。其中一種解決方案是分佈式可再生能源發電，鑑於其日益引人注目的經濟性，它正在補充和取代傳統的發電來源。在其他可再生能源市場趨勢中，我們預計我們的業務業績將受到可再生能源發電成本的絕對下降和相對於其他能源的下降(當前太陽能和風能發電部署就是明證)，電池組製造成本的下降，以及商業和工業客户、公用事業公司和電網運營商需求的增加推動能源儲存市場的快速增長。然而，預測我們未來的收入並適當地預算我們的支出是困難的，而且我們對可能出現並影響我們業務的趨勢的洞察力有限。
分佈式發電行業正在興起，我們的分佈式發電產品可能不會被市場廣泛接受。
分佈式發電的大規模實施和使用仍處於相對較新的階段，我們不能確定潛在客户是否會廣泛接受此類解決方案，或者更具體地接受我們的硬件和軟件支持的服務。企業可能出於各種原因而不願採用我們的產品，而不是傳統電源或與之競爭的電源，包括認為我們的技術未經驗證、對我們的業務模式缺乏信心、沒有備用服務提供商來運營和維護能量存儲系統，以及對我們相關的硬件和軟件啟用的服務缺乏認識。由於這是一個新興行業，廣泛接受我們的硬件和軟件支持的服務存在很高的不確定性和風險。如果市場發展比我們預期的慢，我們的業務可能會受到不利影響。
流行病和其他突發公共衞生事件，包括新的新冠肺炎變種的出現導致另一場大流行，可能會對我們的業務、運營結果和財務狀況產生不利影響。
新冠肺炎疫情導致美國、歐洲和亞洲的某些業務長期關閉，導致我們的供應鏈發生各種中斷，設備和材料成本增加，並對我們的銷售和經營業績產生負面影響。如果出現新的大流行或其他突發公共衞生事件(包括新冠肺炎或其任何變體的死灰復燃)，以及政府為限制此類大流行或突發公共衞生事件的傳播而採取的應對措施，未來可能會對我們的產品和服務需求、財務狀況和運營結果造成類似的重大不利影響。
如果可再生能源技術不適合廣泛採用，或者對我們的硬件和軟件支持的服務沒有產生足夠的需求，或者開發時間比我們預期的更長，我們的銷售額可能會下降，我們可能無法實現或保持盈利。
可再生、分佈式能源發電市場正在形成並迅速發展，其未來的成功還不確定。如果可再生能源發電被證明不適合廣泛的商業部署，或者如果對我們的可再生能源硬件和軟件服務的需求不能充分發展，我們的收入、市場份額和盈利能力將受到不利影響。
許多因素可能會影響廣泛採用可再生能源發電，以及對我們的硬件和軟件服務的需求，這些因素包括但不限於可再生能源技術與傳統和具有競爭力的技術相比的成本效益、可再生能源產品與傳統和不可再生產品相比的性能和可靠性、影響傳統和具有競爭力的替代能源可行性的經濟和市場條件的波動、石油、煤炭和天然氣價格的漲跌、電力行業和更廣泛的能源行業繼續放松管制，以及政府補貼和激勵的可用性和有效性。你應該考慮到新興公司在向一個新興行業推出新產品和服務時遇到的風險和不確定因素，來考慮我們的前景。
如果可再生能源硬件成本不能繼續下降，將對我們的業務和財務狀況產生負面影響。
我們業務的增長和盈利依賴於電池存儲、太陽能光伏系統組件和相關硬件成本的持續下降。在過去十年中，可再生能源硬件的成本普遍下降；然而，需求增加和全球供應鏈限制可能會導致價格上漲。無論出於何種原因，如果電池存儲系統、太陽能光伏系統組件或相關硬件的價格持續上漲，我們的業務和財務狀況都將受到負面影響。
如果我們用來確定總目標市場規模的估計和假設是不準確的，我們未來的增長率可能會受到負面影響，我們業務的潛在增長可能會受到限制。
市場估計和增長預測受到重大不確定性的影響，並基於可能被證明是不準確的假設和估計。即使我們競爭的市場達到了我們的規模估計和預測增長，我們的業務也可能無法以類似的速度增長，如果有的話。與我們的市場機會相關的假設包括但不限於：(I)Wood Mackenzie研究預測，美國能源儲存市場(不包括住宅市場)的總價值預計將在2025年達到約46.5GWh；(Ii)鋰離子電池成本和可再生能源發電成本普遍下降；(Iii)對可再生能源的需求不斷增長；(Iv)電網的複雜性增加。我們的市場機會還基於這樣的假設，即我們現有和未來的產品對我們的客户和潛在客户將比競爭對手的產品和服務更具吸引力。如果這些假設被證明是不準確的，我們的業務、財務狀況和運營結果可能會受到不利影響。
我們目前面臨並將繼續面臨激烈的競爭。
我們與其他能源存儲系統和資產性能監測和控制解決方案提供商爭奪客户、融資合作伙伴和獎勵資金。許多電力供應商，如傳統公用事業公司和其他提供分佈式發電產品的公司，比我們擁有更長的運營歷史、客户佔有率優勢、接觸地方和州政府並對其產生影響，以及更多的資本資源。替代能源儲存和管理技術的重大發展或傳統能源(包括用於燃燒或核電的煤炭、石油、天然氣)效率或成本的提高，可能會以我們無法預見的方式對我們的業務和前景產生重大不利影響。我們還可能面臨目前不在市場上的新競爭對手，包括由於****及其對我們行業的預期影響和好處。如果我們不能適應不斷變化的市場條件，不能成功地與新的競爭對手競爭，我們將限制我們的增長，並對我們的業務結果產生不利影響。
我們未來的增長將取決於擴大和多樣化我們的新產品和新的市場機會，如果我們不能成功地執行我們的新產品和新的市場計劃，或者如果我們的新產品和新的市場機會比我們預期的更有限，我們的經營業績和未來的增長前景可能會受到不利影響。
我們正試圖通過擴展我們現有的產品和服務，包括我們的模塊化能源存儲系統和更高利潤率的軟件和服務，並投資於新產品的研究和開發，來增強我們未來的增長機會。此外，我們正在尋求擴大我們銷售產品和服務的市場。如果我們不根據市場和發展機會適當地分配我們的資源，我們的經營業績和未來的增長前景可能會受到不利影響。
我們的投資也可能不會帶來我們預期的增長或預期的時間，原因有很多，包括但不限於增長趨勢的變化、不斷變化的市場和日益激烈的競爭、市場機遇以及技術和產品創新。我們可能會引入不起作用、未及時交付、未根據產品和/或成本規格開發的新技術或產品，或未被客户很好地接受。此外，機會可能比我們預期的少，原因是商業或經濟狀況下降，或這些市場的需求減少，或對我們的新產品的需求低於我們的預期，我們無法成功執行我們的銷售和營銷計劃，或其他原因。除了我們目前的增長機會外，我們未來的增長可能取決於我們發現和開發潛在新增長機會的能力。這個過程本質上是有風險的，可能會導致我們在時間和資源上的投資得不到任何回報或價值。試圖同時引入多項突破性技術和產品會加劇這些風險。
我們的增長機會和我們可能追求的機會受制於快速變化和發展的技術和行業標準，並可能被新的技術概念或平臺所取代。如果我們沒有以經濟高效和及時的方式開發對這些市場的客户具有吸引力的創新和可靠的產品提供和增強功能；如果我們在這些新產品類別的競爭中失敗；如果我們投入有限的資源的新產品類別沒有如預期那樣出現，或者沒有產生我們預期的增長或盈利，或者當我們
如果我們沒有正確預測技術和平臺的變化和發展，我們的業務和運營結果可能會受到不利影響。
與我們的運營相關的風險
我們受到供應鏈風險的影響，我們的供應商可能無法按照我們可以接受的時間表、價格、質量和數量交付零部件，這可能會對我們的運營結果產生負面影響。
我們從國際和國內供應商購買零部件和材料，並面臨因物流中斷而產生的供應鏈風險。商業條件的意外變化、宏觀經濟環境、地緣政治不穩定、材料定價(包括原材料成本上漲)、勞動力問題、戰爭、自然災害、健康流行病(如新冠肺炎大流行)、貿易和航運中斷、港口擁堵以及其他超出我們或我們供應商控制的因素也可能影響這些供應商向我們交付零部件或保持償付能力和運營的能力。此外，國際供應還面臨與關税和制裁有關的風險，以及我們採購產品和材料的地區的政治、社會和經濟不穩定。例如，近年來，中國和美國各自徵收了關税，中國和美國之間仍然存在進一步貿易壁壘和貿易戰升級的可能性。這些或其他關税可能會對我們的硬件組件價格產生不利影響，並對中國和其他受影響的國際市場銷售產品的計劃產生負面影響。關鍵設備、組件或材料(如鋰)供應的中斷可能會對我們的業務、前景和運營產生不利影響，而此類產品的價格和可用性的波動可能會對我們的客户關係和規劃未來增長的能力產生負面影響。
我們還面臨供應商集中和供應商能力有限帶來的風險。
我們依賴於極少數的儲能系統和其他設備供應商。如果我們的任何供應商不能或不願意以我們可以接受的價格、質量水平和數量及時向我們提供合同數量，我們的供應選擇將非常有限，我們可能無法為客户及時簽約並獲得合適的替代供應，或者根本不能。此類事件可能會削弱我們按計劃向客户交付產品的能力，這可能會導致我們的客户取消訂單並使我們承擔責任，包括對客户的違約金，並可能對我們的客户關係、業務、前景、財務狀況和運營結果產生重大不利影響。我們繼續努力與現有供應商談判以獲得成本降低和避免對條款進行不利更改的努力也可能失敗。全球對鋰離子電池的需求增加，這給我們的供應商帶來了挑戰，包括延遲或價格波動。儲能系統或其他組件材料的任何此類延遲或減少都可能影響我們的銷售和經營業績。此外，隨着市場對我們產品的需求增長，這些風險可能會增加。此外，我們的一些供應商還向其他企業提供系統和零部件，包括從事消費電子產品生產的企業和其他與能源存儲系統無關的行業。我們供應給客户的某些部件和材料也有更大的採購商。因此，如果我們的供應商不能生產足夠的數量來滿足他們所有客户的需求，我們可能無法獲得足夠的我們所需的產品供應。這些情況中的任何一種都可能對我們的業務、前景、財務狀況和經營結果產生重大不利影響。
我們已經簽訂了長期供應協議，這可能會導致庫存不足，並對我們的業務結果產生負面影響。
我們已經與電池存儲系統和我們能量存儲系統的其他組件的某些供應商簽訂了長期供應協議。其中一些供應協議規定了固定或通脹調整的定價和大量的提前還款義務。此外，如果我們的供應商在滿足客户需求所需的質量水平上提供的庫存不足，或者如果我們的供應商不能或不願意向我們提供合同數量，我們的供應選擇將是有限的，我們的運營結果可能會受到實質性的負面影響。此外，在長期供應協議下，當我們與某些沒有長期、穩定的生產和財務歷史的供應商打交道時，我們面臨着重大的特定交易對手風險。
鑑於我們產品的獨特性，我們的一些供應商的經營歷史並不長，可能沒有足夠的資本資源。如果任何這樣的供應商遇到財務困難，更換這樣的供應商可能很困難，或者可能需要大量的時間和費用。我們不知道我們是否能夠與我們的關鍵供應商保持長期供應關係，或者是否能夠獲得新的長期供應協議。此外，我們從非美國供應商採購許多電池存儲系統和能量存儲系統的組件，這使我們面臨風險，包括但不限於由於宏觀經濟或地緣政治因素以及適用的國際貿易法規(如税收、關税或配額)的變化而導致的意外成本增加或供應中斷。上述任何一項都可能對我們的業務、財務狀況和經營結果產生重大不利影響。
我們的硬件和軟件支持的服務涉及較長的銷售和安裝週期。如果我們不能定期和及時地完成銷售，可能會對我們的業務、財務狀況和運營結果產生不利影響。我們合同中的積壓金額可能不會產生實際收入或轉化為利潤。
我們的硬件和軟件支持服務的銷售週期通常為6至12個月，但可能會有很大差異。為了進行銷售，我們通常必須向潛在客户提供有關我們的硬件和軟件支持的服務的使用和好處的重要培訓。
從與潛在客户的初步討論到銷售一個儲能系統之間的時間通常取決於許多因素，包括潛在客户的預算和選擇使用的融資類型的決定，以及這種融資的安排。潛在客户經常進行重要的評估過程，這可能會進一步延長銷售週期，而且評估可能會受到一般市場和經濟條件的負面影響，例如通貨膨脹、利率上升、資本可獲得性、衰退環境、地緣政治不穩定、能源供應和成本以及政府舉措的可用性和影響。
我們將與開發商和獨立發電商簽訂的能源優化服務和能源儲存系統轉讓的潛在合同視為我們渠道的一部分，目前我們的直銷團隊和渠道合作伙伴正在尋求這些合同。
目前，從與客户簽訂銷售合同到安裝我們的儲能系統之間的時間從9個月到18個月不等，甚至更長。這一漫長的銷售和安裝週期受到許多重大風險的影響，而我們對這些風險幾乎無法控制。我們將已經簽署但尚未安裝的合同描述為預訂，這將成為我們積壓的一部分。由於銷售和安裝週期較長，我們可能會花費大量資源，而不會產生銷售或從我們的預訂和積壓中產生收入。
這些漫長的銷售和安裝週期增加了我們的客户可能無法履行付款義務、在交易完成前取消訂單或推遲計劃安裝日期的風險。取消率可能受到我們無法控制的因素的影響，包括但不限於，由於許可或其他監管問題而無法在客户選擇的地點安裝儲能系統，客户可用替代電力來源的成本或可用性的意外變化，或每個客户獨特的其他原因。我們的運營費用是基於預期的銷售水平，而且我們的許多費用是固定的。如果我們在花費大量資源後未能成功完成銷售，或者如果我們遇到延遲或取消銷售，我們的業務、財務狀況和運營結果可能會受到不利影響。
此外，我們與我們的客户和目標客户有持續的安排。其中一些安排以合同或長期合同夥伴關係安排為證。如果這些安排被終止，或者如果我們無法繼續履行該等合同或安排下的義務，我們的業務、財務狀況和經營結果可能會受到不利影響。
如果我們無法吸引和留住關鍵員工並聘請合格的管理、技術、工程和銷售人員，我們競爭和成功發展業務的能力可能會受到不利影響。
我們相信，我們的成功和我們實現戰略目標的能力高度依賴於我們的關鍵管理、技術、工程、財務和銷售人員的貢獻。失去我們的任何高級管理人員和其他關鍵員工的服務可能會擾亂我們的運營，推遲我們硬件和軟件支持的服務的開發和引入，並對我們的業務、財務狀況和經營業績產生負面影響。此外，我們有效管理我們增長的能力，包括擴大我們在國際市場的市場佔有率的能力，受到我們成功擴大管理團隊、招聘和培訓新人員以及實施和加強人力資源管理系統的能力的影響。我們能否成功招聘、吸引和留住高級管理人員和其他經驗豐富、技術熟練的員工，在一定程度上將取決於我們能否提供有競爭力的薪酬方案、高質量的工作環境和保持令人滿意的企業文化。為了幫助吸引、留住和激勵合格員工，我們使用基於股票的獎勵，如限制性股票單位和基於業績的現金激勵獎勵。我們的股票價格持續下跌，或相對於我們的競爭對手股價表現較低，可能會降低我們基於股票的獎勵的保留價值。我們可能無法吸引、整合、培訓、激勵或留住現有或額外的高素質人員，如果我們做不到這一點，可能會對我們的業務、財務狀況和經營業績產生不利影響。
此外，在我們的領域中，對人才的競爭也在持續和日益加劇，而在我們主要辦事處所在的舊金山灣區，對合格人才的競爭尤為激烈。除了對高技能和技術人才的長期競爭外，我們還面臨着越來越大的競爭壓力和勞動力市場趨緊的員工成本上漲，就像新冠肺炎疫情期間所經歷的那樣。行業競爭和跨行業
行業勞動力市場壓力可能會對我們吸引和留住高管和其他關鍵技術、銷售、營銷和支持人員的能力產生負面影響，並推動我們員工成本的增加，這兩者都可能對我們的業務、財務狀況和運營結果產生不利影響。
我們過去遭受了重大虧損，至少到2024年可能會出現淨虧損。
自2009年成立以來，我們發生了重大的淨虧損，並在業務中使用了大量現金。截至2023年12月31日，我們的累計赤字約為7.725億美元。我們預計將繼續擴大我們的業務，包括通過投資於銷售和營銷、研發、人員配備系統和基礎設施來支持我們的增長。根據我們目前的計劃，我們預計至少到2024年，按公認會計準則計算，我們將出現淨虧損。我們未來實現盈利的能力將取決於許多因素，包括：
•增加對現有客户的銷售，併為我們的硬件和軟件服務吸引新客户；
•提高我們的毛利率；
•擴大我們的銷售量；
•管理運營費用；
•提高我們以符合成本效益的條件從原始設備製造商那裏採購儲能系統的能力；
•提高我們的銷售和營銷活動的有效性；
•在競爭激烈的市場中吸引和留住關鍵人才；
•以有利可圖的方式運營我們的系統，以造福我們的客户；以及
•提供激勵措施，包括與****有關的激勵措施。
即使我們確實實現了預期的盈利，我們也可能無法維持或提高未來的盈利能力。
如果我們未來不能繼續降低成本結構，我們盈利的能力可能會受到損害。
我們必須繼續降低我們的能源儲存系統的運營成本，以及我們資產性能監測和控制解決方案的生產和運營成本，以擴大我們的市場。此外，我們現有的某些服務合同是基於有關服務成本降低的預測簽訂的，這些預測假定在降低我們的服務交付成本方面繼續取得進展，而我們可能無法實現這一點。雖然到目前為止，我們已經成功地降低了一些成本，但我們的一些成本已經增加，我們未來可能會經歷更多的成本增加。任何此類增長都可能減緩我們的增長，並導致我們的財務業績和運營指標受到影響。此外，我們可能會面臨其他費用的增加，包括工資或其他勞動力成本的增加，以及營銷、銷售或相關成本的增加。我們預計將繼續進行重大投資，以推動未來的增長。為了在保持當前利潤率的同時向新市場擴張，我們將需要繼續降低成本。任何這些成本的增加，或我們未能實現預期的成本降低，都可能對我們的業務、財務狀況和運營結果產生不利影響。如果我們將來不能降低我們的成本結構，我們可能無法實現盈利，或者我們可能無法在令人滿意的時間表上做到這一點，這可能會對我們的業務和前景產生實質性的不利影響。
我們未來進行的任何收購都可能擾亂我們的業務，對運營產生不利影響，稀釋我們的股東，並使我們面臨巨大的成本和債務。
收購是我們業務戰略的重要組成部分，我們可能會尋求未來的收購，以增加收入、擴大我們的市場地位、增加我們的服務和技術能力、對動態的市場狀況做出反應，或出於其他戰略或財務目的。然而，我們不能向您保證，我們將能夠找到合適的收購候選者，或以有利的條件完成任何收購，或者根本不能。此外，我們完成的任何收購，包括我們對AlsoEnergy的收購，都將涉及許多風險，其中可能包括：
•被收購企業的識別、收購和整合需要管理層的高度重視。管理層注意力的轉移和整合過程中遇到的任何困難都可能損害我們的業務；
•識別、收購和整合被收購的企業需要大量投資，包括確定我們可能希望獲得哪些新的服務產品，協調服務產品，擴大管理能力和市場存在，以及改進或增加開發努力和技術特點和功能；
•任何收購的預期收益可能無法及時實現或根本無法實現，包括由於目標客户或人員的流失、支持和過渡目標客户的其他困難，
在管理擴大的業務和我們從未在其中開展業務的外國司法管轄區的業務方面遇到困難，無法從收購中實現預期的協同效應，或由於整合新人員而產生的負面組織文化影響；
•我們在整合被收購企業的人員、技術、解決方案、運營和現有合同方面可能面臨困難；
•我們可能無法識別被收購公司、技術或解決方案的所有問題、責任、風險或其他缺點或挑戰，包括與知識產權、解決方案質量或架構、所得税和其他監管合規實踐、收入確認或其他會計或內部控制實踐、或員工或客户問題有關的問題；
•為了支付未來的收購，我們可以增發普通股或支付現金。發行股票會稀釋股東的權益。見“-我們可能在未來發行大量與投資或收購有關的股票”。使用現金儲備可能會削弱我們應對其他機會或挑戰的能力。為現金購買價格提供資金的借款將導致固定債務增加，還可能包括契約或其他限制，這將削弱我們管理業務的能力；
•收購使我們面臨承擔已知和未知責任的風險，包括合同、税收、監管或其他法律責任，以及被收購企業產生的其他義務，或罰款或罰款，這些賠償義務、託管安排或保險可能無法獲得或可能不足以提供保險；
•新的業務收購可能產生大量無形資產，導致大量相關攤銷費用和未來商譽減值的可能性；
•被收購企業的運營，或我們對這些運營的調整，可能需要我們應用與我們當前業務中使用的不同的收入確認或其他會計方法、假設和估計，這可能會使我們的財務報表複雜化，使我們面臨額外的會計和審計成本，並增加會計錯誤的風險；
•被收購的企業可能沒有足夠的內部控制，我們必須補救，並且被收購的企業的整合可能需要我們修改或增強我們自己的內部控制，在每一種情況下，都會導致增加的管理費用，以及我們遇到控制缺陷或未能遵守2002年薩班斯-奧克斯利法案第404條的要求的風險；以及
•收購有時會導致與被收購公司的前所有者發生糾紛，這可能會導致法律費用增加、管理層分心，以及如果我們不是糾紛的勝利方，我們可能會遭受不利判決的風險。
我們目前和計劃中的海外業務使我們面臨更多的商業、金融、監管和地緣政治風險，任何不利事件都可能對我們的運營結果產生重大不利影響。
由於我們收購了AlsoEnergy，我們目前在50多個國家和地區開展業務，包括美國和加拿大，以及多個歐盟(EU)、拉丁美洲和亞洲國家和地區。在收購AlsoEnergy之前，我們只在三個國家開展業務。我們未來可能會評估進一步擴展到新地理市場的機會，並推出新的產品和服務，這些產品和服務是我們現有業務的延伸。我們也可能不時收購有潛力的業務或產品線，以加強我們的市場地位，使我們能夠進入有吸引力的市場，擴大我們的技術能力，或提供協同作用的機會。
我們在美國以外的運營經驗非常有限。管理我們的國際擴張將需要額外的資源和控制，包括額外的製造和組裝設施。此外，我們可能進入的任何額外市場都可能具有與我們目前運營的市場不同的特點，我們的成功將取決於我們適當適應這些差異的能力。任何進一步的國際擴張都可能使我們的業務面臨與國際業務相關的風險，包括：
•遵守多種可能相互衝突和不斷變化的政府法律、條例和許可程序，包括貿易、勞工、環境、銀行、就業、隱私和數據保護法律和條例，如《歐盟數據隱私指令》，以及關税、出口配額、關税和其他貿易限制；
•遵守美國和外國的反賄賂法律，包括修訂後的1977年《反海外腐敗法》；
•收取外幣付款的困難和相關的外幣風險；
•遵守我們開展業務所在地區的潛在衝突和變化的税收司法管轄區的法律和適用的美國税法，因為它們與國際業務有關，此類税法的複雜性和不利後果，以及由於此類税法的變化而可能產生的不利税收後果；
•一些國家的法律沒有像美國法律那樣充分保護所有權。因此，我們可能無法在美國以外的地方充分保護我們的所有權；
•區域宏觀經濟和地緣政治條件；
•符合適用的商務慣例，包括翻譯成外語和相關費用；
•缺乏政府獎勵和補貼；
•我們現有的商業模式可能會發生變化；
•替代能源的成本，在美國以外的地區可能會有很大差異；
•在文化、法律和客户不同的環境中配置和管理外國業務的困難，以及與國際業務相關的差旅、基礎設施以及法律和合規費用的增加；
•我們以前從未遇到過的客户安裝挑戰，這可能需要為每個國家開發獨特的模式；
•我們的客户羣成員，包括商業和工業客户、公用事業公司、獨立發電商和項目開發商的不同需求；以及
•對匯回收入的限制。
由於這些風險，我們未來可能進行的任何國際擴張努力(以及我們對AlsoEnergy的收購)都可能不會成功，並可能對我們的運營結果和盈利能力產生負面影響。
此外，如果一個重要的地理區域發生不穩定、中斷或破壞，無論原因如何，包括戰爭、恐怖主義、騷亂、內亂或社會動盪；以及自然災害或人為災害，包括饑荒、洪水、火災、地震、風暴或疾病，可能會對我們的業務產生不利影響。美國政府和我們所在司法管轄區的其他政府對俄羅斯和俄羅斯利益實施了嚴厲的制裁和出口管制，並威脅要實施更多的制裁和控制。俄羅斯和烏克蘭之間持續的衝突加劇了短缺和運輸延誤，影響了某些零部件和供應。無法預測這場衝突的更廣泛後果，其中可能包括進一步的制裁、禁運、更大的區域不穩定、地緣政治變化以及對宏觀經濟條件、國際貿易、貨幣匯率、供應鏈和金融市場的其他不利影響。
我們的平臺性能可能無法滿足客户的期望或需求。
我們的客户建造和擁有的可再生能源項目受到各種運營風險的影響，這些風險可能會導致它們為客户創造的價值低於預期。這些風險包括我們或我們的運營商、客户或公用事業公司的設備出現故障或磨損；無法找到合適的替代設備或部件；項目電力來源的供應或質量低於預期，或此類電力供應的減少速度快於預期；或我們的供應收集和分配系統出現容量中斷。我們客户的項目因任何原因而長期中斷或失敗，無法產生預期的產量，都可能對我們的業務、財務狀況和運營結果產生不利影響。此外，如果我們的客户的任何項目出現運營問題，表明該項目的預期未來現金流低於該項目的賬面價值，則過去以及未來可能會對我們的客户繼續從我們那裏採購額外的硬件和軟件服務的意願產生不利影響。任何這樣的結果都可能對我們的經營業績或繼續增長我們的銷售量或增加對現有客户或新客户的銷售額產生不利影響。
如果從OEM供應商採購並提供給我們客户的任何能源存儲系統存在製造缺陷，我們的業務和財務業績可能會受到不利影響。
我們與雅典娜®平臺配對的儲能系統是複雜的能源解決方案。我們依賴我們的OEM供應商來控制出售給我們客户的電池存儲設備和其他組件的質量，這些組件構成了能量存儲系統。我們不參與電池或能量存儲系統的其他組件的製造。因此，我們向OEM供應商追索債務和收回成本的能力取決於我們的合同權利以及為我們提供電池和其他能量存儲系統組件的OEM供應商的財務狀況和誠信。此類系統可能包含未檢測到的或潛在的錯誤或缺陷。在過去，我們發現了儲能系統中潛在的缺陷。對於這些缺陷，我們可能會導致我們的運營發生重大費用或中斷，包括我們的能源存儲網絡，這將阻止我們執行支持我們的人工智能流程和能源存儲網絡所需的自動化數據工程。任何製造缺陷或
我們的能源存儲系統的其他故障可能會導致我們產生巨大的重新設計成本，轉移我們員工對運營和維護工作的注意力，使我們面臨不利的監管行動和訴訟，並對客户滿意度、市場認可度和我們的商業聲譽產生重大和不利的影響。此外，我們的OEM供應商可能無法以客户滿意的方式糾正任何能源存儲系統的製造缺陷或其他故障，這可能會對客户滿意度、市場認可度和我們的商業聲譽造成不利影響。
在極少數情況下，鋰離子電池可以通過放出煙霧和火焰來迅速釋放它們包含的能量，這種方式可以點燃附近的材料以及其他鋰離子電池。任何此類事件都可能使我們面臨訴訟、產品召回或重新設計努力，所有這些都將耗時且代價高昂。此外，公眾對鋰離子電池是否適合能源應用的負面看法，或未來涉及鋰離子電池的任何事件，如工廠、車輛或其他火災，即使此類事件不涉及我們提供的硬件，也可能對我們的業務和聲譽造成不利影響。
如果我們對能源存儲系統以及相關硬件和軟件支持的服務的使用壽命的估計不準確，或者如果我們的OEM供應商不滿足服務和性能保證和保證，我們的業務和財務業績可能會受到不利影響。
我們向客户銷售硬件和軟件支持的服務。我們的軟件服務對這些硬件產品的運行至關重要。因此，在銷售儲能硬件方面，我們與客户就雅典娜平臺的使用簽訂了約3至20年的經常性長期服務協議。我們對服務合同的定價是基於我們預期向客户提供的價值，包括能量存儲系統的使用壽命和當前的電價等考慮因素。我們還提供性能保證和保證，涵蓋我們支持軟件的服務的效率和輸出性能。我們沒有大量現場部署的長期歷史，我們的估計可能被證明是不正確的。如果不能滿足這些性能保證和保證級別，我們可能需要向客户退還我們的服務合同付款，或要求我們根據與預期性能相比的實際性能向客户支付現金。
此外，與我們的能量存儲系統或雅典娜平臺相關的任何缺陷、錯誤、服務中斷或其他性能問題、中斷或延遲的發生，無論是否與日常運營相關，都可能導致：
•客户流失；
•失去或延遲我們的硬件和軟件支持服務的市場接受度和銷售；
•客户延遲向我們付款；
•損害我們的聲譽和品牌；
•針對我們的法律索賠，包括保修和服務級別協議索賠；或
•轉移我們的資源，包括通過增加服務和保修費用或財務優惠，以及增加保險成本。
糾正我們硬件和軟件中的任何重大缺陷或錯誤或其他性能問題所產生的成本可能是巨大的，並可能對我們的業務、財務狀況和運營結果產生不利影響。
未來的產品召回可能會對我們的業務、財務狀況和經營業績造成實質性的不利影響。
未來的任何產品召回，無論是涉及我們的產品還是競爭對手的產品，都可能導致負面宣傳，損害我們的品牌，並對我們的業務、財務狀況和運營結果產生實質性和不利的影響。將來，如果我們的任何產品被證明存在缺陷或可能存在缺陷或不符合適用的環境法律和法規，包括健康和安全標準，我們可能會自願或非自願地發起召回。此類召回涉及鉅額費用以及管理層注意力和其他資源的轉移，這可能會對我們的品牌形象以及我們的業務、財務狀況和經營業績產生不利影響。
我們主要依靠亞馬遜網絡服務在我們的雅典娜平臺上向用户提供我們的服務，我們使用亞馬遜網絡服務的任何中斷或幹擾都可能對我們的業務、財務狀況和運營結果產生不利影響。
我們目前託管雅典娜平臺，並在由第三方雲基礎設施服務提供商Amazon Web Services(“AWS”)提供的一個或多個數據中心上支持我們的能源存儲網絡運營。我們無法控制
對我們使用的AWS設施的運營進行監控。AWS的設施容易受到自然災害、網絡安全攻擊、恐怖襲擊、停電以及類似事件或不當行為的破壞或中斷。
我們雅典娜平臺持續不間斷的表現對我們的成功至關重要。我們已經經歷過，並預計在未來，由於各種因素，包括基礎設施變化、人為或軟件錯誤、網站託管中斷和容量限制，我們將不時在服務和可用性方面遇到中斷、延誤和中斷。此外，AWS服務級別的任何變化都可能對我們滿足雅典娜平臺用户要求的能力產生不利影響。由於雅典娜平臺持續和不間斷的性能對我們的成功至關重要，持續或反覆的系統故障將降低我們硬件和軟件支持的服務對客户的吸引力。隨着我們的擴張和我們的能源存儲網絡的增長，客户對雅典娜平臺的依賴程度越來越高，維護和改進我們的性能可能會變得越來越困難。任何因AWS設施中斷而產生的負面宣傳，以及由此導致的雅典娜平臺可能會對我們的聲譽和品牌產生不利影響，並可能對我們的硬件和軟件支持的服務的使用產生不利影響。上述任何情況或事件都可能對我們的聲譽和品牌造成不利影響，減少我們硬件和軟件支持的服務的可用性或使用量，導致收入的重大短期損失，增加我們的成本，並削弱我們吸引新用户的能力，其中任何一種情況或事件都可能對我們的業務、財務狀況和運營結果產生不利影響。
我們與AWS的商業協議將繼續有效，直到AWS或我們終止。為方便起見，AWS可提前至少三十(30)天通知我們終止協議。AWS也可在發生實質性違反協議的情況下，以書面形式終止協議，但須事先提供書面通知和30天的治療期，在某些情況下，可在書面通知後立即以理由終止協議。即使我們的平臺完全在雲中，我們相信我們可以在商業上合理的條件下過渡到一個或多個替代雲基礎設施提供商。如果我們與AWS的協議終止或我們增加了額外的雲基礎設施服務提供商，我們可能會在短期內遇到與轉移到或增加新的雲基礎設施服務提供商相關的鉅額成本或停機時間。然而，我們不認為向新的雲基礎設施服務提供商轉移或增加新的雲基礎設施服務提供商會對我們的業務、財務狀況和長期運營結果產生不利影響。
未能提供高質量的技術支持服務可能會對我們與客户的關係產生不利影響，並對我們的財務業績產生不利影響。
我們的客户依賴我們的支持組織來解決與我們的硬件和軟件支持服務相關的任何技術問題。此外，我們的銷售流程高度依賴於我們硬件和軟件服務的質量、我們的商業聲譽以及現有客户的強烈推薦。任何未能保持高質量和高響應的技術支持，或市場認為我們沒有保持高質量和高響應的支持，都可能對我們的聲譽、我們向現有和潛在客户銷售產品的能力以及我們的業務、財務狀況和運營結果產生不利影響。
我們通過硬件和軟件支持的服務提供技術支持服務，可能無法足夠快地做出響應，無法適應支持服務需求的短期增長，特別是在我們擴大客户羣規模的情況下。我們也可能無法修改我們的支持服務的格式，以與競爭對手提供的支持服務的變化競爭。很難預測技術支持服務的需求，如果需求大幅增加，我們可能無法為客户提供滿意的支持服務。此外，在沒有相應收入的情況下，對這些服務的需求增加可能會增加成本，並對我們的業務、財務狀況和運營結果產生不利影響。
我們的業務目前依賴於退税、税收抵免和其他財政激勵措施的可用性。減少、修改或取消政府的經濟激勵措施可能會導致我們的收入下降，並對業務、財務狀況和運營結果產生不利影響。
美國聯邦政府以及一些州和地方政府以回扣、税收抵免和其他財務激勵的形式向我們的儲能系統的最終用户和購買者提供激勵措施，例如系統績效付款和與可再生能源發電相關的可再生能源信用付款。此外，美國以外的一些國家也為我們儲能系統的當前和未來最終用户和購買者提供激勵措施。 我們依靠這些政府回扣、税收抵免和其他財務激勵措施，大幅降低我們為客户提供的硬件和軟件支持服務的有效價格。 然而，這些獎勵措施可能在特定日期到期，在分配的資金用盡時終止，或作為監管或立法政策事項減少或終止。
我們的儲能系統和資產性能監測和控制解決方案已在許多州獲得免税、激勵或其他客户激勵的資格。 一些州有公用事業採購計劃和/或可再生能源組合標準，我們的技術符合這些標準。 我們的產品目前安裝在美國各州，每個州都可能有自己的支持政策框架。 不能保證這些政策將繼續存在，
目前的形式，或在所有。 這些州的計劃未來可能會在美國聯邦、州和地方各級面臨越來越多的反對。激勵計劃的變化可能會減少對我們產品的需求，損害銷售融資，並對我們的業務業績產生不利影響。
我們為客户提供的產品的經濟效益取決於可從替代來源獲得的電力成本，包括當地電力公司，其成本結構可能會發生變化。
我們向客户提供服務的經濟效益包括減少客户向當地電力公司支付費用的好處。客户當地電力公用事業公司的電價可能會發生變化，這些電價的任何變化都可能影響我們的儲能系統的相對效益。可能影響這些電價的因素包括降低電力消耗的節能舉措的效果、更多發電廠的建設(包括核能、煤炭或天然氣)，以及電力行業其他行業的技術發展。此外，當地電力公司可能會在客户購買我們的儲能系統時向他們收取“離站負荷”、“備用”或其他費用，這些費用的數額不在我們的控制範圍之內，可能會對我們的儲能系統給客户帶來的經濟效益產生重大影響。當地電力公用事業公司提供的費率和/或該等公用事業公司向購買我們的儲能系統的客户收取的費用和其他費用的適用性或金額的變化，可能會對我們的儲能系統的需求產生不利影響。
此外，即使我們的系統可以獲得補貼，我們的儲能系統產生的電力目前在一些地理市場上也沒有成本競爭力，我們可能無法將我們的成本降低到我們的儲能系統在這些市場上具有競爭力的水平。因此，除非這些市場的電力成本上升，或者我們能夠根據電力成本節約以外的好處來產生對我們的儲能系統的需求，否則我們在這些市場的增長潛力可能是有限的。
我們的業務受到與建設、公用事業互聯和延誤相關的風險的影響，包括與獲得政府許可有關的風險，以及在完成安裝過程中可能出現的其他意外情況。
儘管我們沒有作為公用事業公司受到監管，但聯邦、州和地方政府與電力有關的法規嚴重影響了對我們產品和服務的需求。這些法規和條例往往涉及電價、電網計量、獎勵措施、税收和圍繞特定技術的客户所有發電聯網的規則。在美國，政府經常修改這些法規和條例。政府通常通過國家公用事業委員會或公共服務委員會採取行動，可以定期改變或採用不同的公用事業和商業客户費率要求。適用於客户安裝和新技術的任何法律、法規、條例或其他規則的變化，或在某些情況下缺乏變化，可能會使我們的客户在特定地點安裝和運行我們的儲能系統的成本更高，進而可能對我們為客户購買電力節省成本的能力產生負面影響。
我們的儲能系統在特定地點的安裝和運行通常也要根據與建築規範、安全、環境保護和相關事項有關的國家、州和地方法律和條例進行監督和監管，通常需要獲得和保持良好的各種地方和其他政府批准和許可，包括環境批准和許可，這些批准和許可因司法管轄區而異。在某些情況下，這些審批和許可需要定期續簽。要跟蹤每個對能源儲存系統安裝擁有管轄權的機構的要求，設計我們的能源儲存系統以符合這些不同的標準，以及我們的客户獲得所有適用的批准和許可，都是困難和昂貴的。我們無法預測給定客户的項目所需的所有許可是否或何時會獲得批准，也無法預測與許可相關的條件是否可以實現。拒絕或延遲對項目至關重要的許可或公用設施連接，或強加不切實際的條件，都會損害我們客户開發該項目的能力。此外，我們無法預測批准過程是否會因複雜性和上訴而延長。項目審批過程的拖延可能會削弱或推遲我們客户開發該項目的能力，或者大幅增加成本，從而使該項目對我們的客户不再具有吸引力。此外，審核和許可過程中的意外延誤可能會推遲我們能源儲存系統的安裝時間，因此可能會對客户確認與硬件驗收相關的收入的時間產生不利影響，這可能會對我們在特定時期的運營業績產生不利影響。
此外，我們的儲能系統的成功安裝有賴於當地電網的可用性和及時連接。我們可能無法獲得當地公用事業公司所需的同意和授權，以確保成功地與能源電網聯網，從而成功地向客户排放可再生能源。我們的客户與公用事業公司連接能力的任何延遲、與安裝相關的服務的執行延遲或與安裝相關的服務表現不佳都將對我們的業績產生不利影響，並可能導致不同時期的運營結果大不相同。
我們的業務依賴於客户續訂他們的服務訂閲。如果客户不繼續使用我們的訂閲產品，或者如果我們未能為客户擴大硬件和軟件支持的服務的可用性，我們的業務和運營結果將受到不利影響。
除了硬件和網絡集成的前期銷售外，我們還依賴於客户繼續訂閲我們雅典娜平臺提供的服務。因此，重要的是客户在合同期滿後續訂他們的訂閲，增加他們對我們的硬件和網絡解決方案的購買量，並增強他們的訂閲。客户可以決定不續訂合同期限相似、價格或條款相同、用户數或功能級別相同或更多的訂閲。客户保留率可能會因一系列因素而下降或波動，包括對軟件啟動的服務和功能的滿意度、我們的能源存儲硬件和軟件啟動的服務的功能、價格、競爭產品的功能和定價、支出水平的降低、涉及客户的合併和收購以及不斷惡化的總體經濟狀況。
如果客户不續訂他們的訂閲，如果他們以不太優惠的條款續訂，如果他們沒有增加對我們硬件和軟件支持的服務的購買，或者如果他們沒有將他們的客户和合作夥伴推薦給我們作為潛在的新客户，我們的業務、財務狀況和運營結果將受到不利影響。
訂閲或定價模式的變化可能不會反映在近期運營業績中。
我們通常根據客户的合同條款按比例確認他們的訂閲收入。因此，每個季度報告的訂閲收入大部分來自與前幾個季度訂閲相關的遞延收入的確認。因此，任何一個季度新訂閲量或續訂訂閲量的下降可能只會對該季度的收入產生很小的影響。然而，這樣的下降將對未來幾個季度的收入產生負面影響。此外，事件的嚴重性和持續時間可能無法預測，其影響可能超過一個季度。因此，訂閲服務的銷售額和市場接受度大幅下降的影響，以及定價政策或續約率的潛在變化，可能要到未來幾個時期才會完全顯現。
惡劣天氣事件，包括氣候變化的影響，本質上是不可預測的，可能會對我們的財務業績和財務狀況產生實質性的不利影響。
我們的業務，包括我們的客户和供應商，可能會受到惡劣天氣事件和自然災害的影響，例如龍捲風、海嘯、熱帶風暴(包括颶風)、地震、暴風雨、冰雹、嚴重雷暴、洪水、野火和其他火災、極端熱浪、乾旱和停電，導致除其他外，我們的供應鏈或公用事業互聯中斷和/或安裝在我們客户站點的能源存儲系統受損。此類損壞或中斷可能會阻止我們履行合同義務，或者可能會減少客户對我們的能源存儲系統的需求，導致我們的運營結果在不同時期有很大差異。我們在業務中的損失可能超過：(1)前幾年的損失，(2)定價中使用的平均預期水平，或(3)目前的保險覆蓋範圍限制。
惡劣天氣條件和其他自然災害的發生和嚴重程度本質上是不可預測的。氣候變化預計將影響某些自然事件的發生，例如，由於大氣對流增加，風和雷暴事件以及龍捲風或冰雹事件的頻率或嚴重程度增加；某些地區的野火和隨後的山體滑坡更加頻繁；洪水氾濫的可能性更高；以及由於海面温度升高，颶風事件的嚴重程度可能增加。不斷變化的市場動態、全球政策發展以及氣候變化導致的極端天氣事件對美國和其他地區關鍵基礎設施的日益頻繁和影響，都有可能擾亂我們的業務、我們供應商的業務和我們客户的業務，並可能導致我們經歷更高的自然減員、損失和維護或恢復運營的額外成本。此外，氣候變化和惡劣天氣事件的發生可能會對保險的需求、價格和可獲得性產生不利影響。由於與未來氣候條件變化相關的重大變異性，我們無法預測氣候變化將對我們的業務產生的影響。
利益相關者和監管機構對ESG實踐和披露(包括與可持續性相關的做法和披露)進行更嚴格的審查，可能會導致額外的成本，並對我們的業務和聲譽產生不利影響。
所有行業的公司都面臨着越來越嚴格的ESG做法和披露審查，機構和個人投資者越來越多地使用ESG篩選標準來做出投資決策。我們在這些問題上的披露或未能滿足利益相關者對ESG實踐和報告不斷變化的期望，可能會損害我們的聲譽，並影響員工留住、客户關係和獲得資本的機會。例如，某些市場參與者在做出投資決策時使用第三方基準或分數來衡量公司的ESG實踐，客户和供應商可能會評估我們的ESG實踐或要求我們採用某些ESG政策作為授予合同的條件。此外，我們未能或被認為未能追求或實現我們的目標、指標和目標
或者在我們宣佈的時間範圍內滿足各種報告標準，或者根本不滿足，可能會使我們面臨政府執法行動和私人訴訟。
我們實現任何目標或目的的能力，包括環境和多樣性倡議以及遵守ESG報告標準的能力，都面臨着許多風險，其中許多風險是我們無法控制的。此類風險的例子包括符合可持續性和道德供應鏈標準的技術和產品的可用性和成本、影響ESG標準或披露的不斷變化的監管要求、我們在勞動力市場招聘、培養和留住多樣化人才的能力，以及我們開發符合不斷變化的標準的報告流程和控制的能力，以識別、衡量和報告ESG指標。報告ESG數據的方法可能會更新，以前報告的ESG數據可能會進行調整，以反映第三方數據可用性和質量的改善、假設的變化、我們業務性質和範圍的變化以及其他情況的變化。我們在整個運營和供應鏈中報告ESG事項的流程和控制正在隨着識別、測量和報告ESG指標的多個不同標準而發展，包括美國證券交易委員會、歐洲和其他監管機構可能要求的ESG相關披露，這些標準可能會隨着時間的推移而變化，這可能會導致我們當前的目標、報告的實現目標的進展或未來實現此類目標的能力發生重大修訂。隨着ESG最佳做法、報告標準和披露要求的不斷髮展，我們可能會產生與ESG監測和報告相關的成本增加。
我們面臨與Devco業務模式相關的風險
我們不時與合資格的第三方訂立策略性合資企業，以發展儲能發電項目(“Devco項目”)，詳情見附註1-業務在本年度報告表格10-K第二部分第8項“財務報表和補充數據”的合併財務報表附註中。這些項目需要我們的前期投資，風險很高。這種商業模式的成功在很大程度上取決於項目的成功開發、融資和建設。然而，這些項目最終可能在商業上不可行，或者不能帶來足夠的資本回報，在進行這些項目時，我們可能會招致意想不到的負債。項目的成功完成可能會受到許多因素的不利影響、延誤或變得不可行，包括：
•互聯成本和容量限制；
•輸電網擁堵問題；
•拖延獲得所需的政府許可和批准；
•對批發市場的能源儲存參與產生不利影響的監管變化；
•批發市場能源和輔助服務價格和成本的變化；
•施工延誤和承包商或開發商合作伙伴業績不足；
•成本超支，包括與租用或擁有開發Devco項目所需土地有關的費用；
•勞動力、設備和材料供應短缺、故障或中斷；以及
•不可抗力和其他我們無法控制的事件。
此外，我們的合資夥伴可能在任何時候擁有與Devco項目目標不一致的經濟、商業或法律利益或目標。與業務合作伙伴的分歧可能會阻礙我們認識到Devco項目的好處。我們的合資夥伴可能無法或不願意履行執行文件規定的義務或其他義務，我們可能被要求履行這些義務或解散和清算Devco項目。
如果Devco項目遇到上面列出的任何因素，或未能完成或嚴重延誤，我們可能會損失全部或部分開發資本投資。如果Devco項目失敗，我們可能無法收回投資。損失或推遲我們在Devco項目中的全部或部分投資回報可能會對我們的業務、財務狀況和運營結果產生重大不利影響。
我們很大一部分收入依賴於重要客户。如果我們未能保留或擴大我們的客户關係，或者重要客户減少購買，我們的收入可能會大幅下降。
我們的銷售依賴於少數重要客户，而少數客户歷來佔我們收入的重要部分。失去我們的任何一個重要客户，他們無法履行他們的合同，他們終止或未能與我們續簽合同，或者他們拖欠付款，都可能導致我們的收入和營運資本大幅下降。截至2023年12月31日，我們有3.028億美元的應收賬款，其中包括1.902億美元的未開賬單應收賬款。截至以下日期，我們的某些未付款安排總計7350萬美元
2023年12月31日，與我們的重要客户在時間和價格方面存在差異，實現可能與公司目前預測的不同。在不久的將來，我們可能會繼續從少數客户那裏獲得相當大一部分收入。在截至2023年12月31日的財年中，一個客户約佔我們收入的26%。重要客户的流失或重要客户的定價或訂單量的大幅減少可能會在任何報告期內大幅減少我們的收入和運營業績。
此外，我們還受到客户信用風險的影響，我們的經營業績取決於能否及時收到客户的付款。我們客户的任何延遲付款都可能對收入和經營業績產生不利影響。不能保證我們能夠及時收回所有或任何欠我們的款項。如果我們的任何客户遇到財務困難等意想不到的情況，我們可能無法向該等客户收取全部或任何未收回的款項或強制執行任何判定債務，我們的業務、經營業績和財務狀況可能會受到重大和不利的影響。
我們根據某些客户合同作出的與收入確認相關的可變對價估計很難估計，如果我們隨後的估計與最初估計有重大差異，我們將被要求在隨後的期間記錄調整。
我們對與收入確認相關的可變對價的估計很難估計，因為它們是基於管理層認為合理但可能與實際結果大不相同的估計和假設。例如，在某些客户合同中，我們之前同意提供客户購買的硬件價值在一定時間內不會下降的保證。根據這些保證，如果該等客户未能在指定時間內安裝硬件或將硬件指定給指定項目，我們將被要求協助客户重新推銷硬件，供客户轉售。此類保證規定，在這種情況下，如果客户轉售硬件的價格低於最初出售給客户的金額，我們將被要求賠償客户硬件轉售價格與初始合同購買價格之間的任何差額。我們在每個計量日期都會計入可變對價這樣的保證。我們每季度更新我們的可變對價估計數，包括與此類擔保相關的估計數的變化，以反映與初始估計數相比發生變化的事實或情況。例如,我們錄得淨收入減少了35.1百萬美元在硬件收入方面， 這個截至的年度2023年12月31日.如果我們對這些或其他擔保的可變代價的未來估計與初步估計有重大差異，我們將需要對盈利進行調整，以轉回先前確認的收入，並且根據任何此類調整的幅度，我們的經營業績可能會受到重大不利影響。
與第三方合作伙伴相關的風險
我們的硬件和軟件支持服務依賴於與第三方擁有和運營的配電和輸電設施的互連，因此面臨互連和輸電設施開發和削減的風險。
我們的硬件和軟件支持的服務與受監管的公用事業公司擁有和運營的配電和輸電設施互連，以提供我們的存儲系統產生的電力。這些配電或輸電設施的運營或開發出現故障或延遲可能導致收入損失或違約，因為此類故障或延遲可能會限制我們的儲能系統提供的可再生電力量或延遲客户建設項目的完成。此外，由於配電和輸電限制，我們的某些儲能系統的發電量可能會在沒有補償的情況下減少，從而減少我們的收入，並削弱我們充分利用特定客户項目潛力的能力。該等未能履約或縮減超出我們預期的水平可能會影響我們履行與供應商訂立的協議的能力，並對我們的業務產生不利影響。
我們的增長部分取決於我們與第三方（包括承包商和項目開發商）關係的成功
我們依靠第三方總承包商在客户現場安裝儲能系統。我們目前與有限數量的總承包商合作，這已經影響並可能繼續影響我們按計劃促進客户安裝的能力。我們與承包商或其分包商的合作可能會導致我們被要求遵守額外的規則（包括我們客户特有的規則）、工作條件、現場補救和其他工會要求，這可能會增加安裝項目的成本和複雜性。我們的總承包商及其分包商在過去提供的安裝相關服務的及時性、徹底性和質量並不總是符合我們的期望或標準，未來也可能不符合我們的期望和標準。可能很難找到和培訓第三方總承包商，以具有競爭力的成本滿足我們的標準。
此外，我們正投入資源與各行業的市場參與者（包括大型可再生能源項目開發商）建立戰略關係，以吸引新客户。這些計劃可能不會像計劃的那樣迅速推出，也不會產生我們預期的結果。我們業務的很大一部分取決於吸引新合作伙伴和留住現有合作伙伴。與我們的合作伙伴談判關係、對潛在合作伙伴進行盡職調查、培訓此類第三方和承包商並監督他們是否符合我們的標準需要大量的時間和資源，並且可能比擴大直接銷售或安裝團隊帶來更大的風險和挑戰。如果我們不能成功地建立或維持與這些第三方的關係，我們發展業務和把握市場機遇的能力可能會受到損害。即使我們能夠建立和維持這些關係，我們也可能無法實現我們的目標，即利用這些關係有意義地擴大我們的業務、與收入確認相關的可變代價的品牌估計和客户羣。該等情況將限制我們的增長潛力及產生重大額外收入或現金流的機會。
我們必須保持客户對我們長期業務前景的信心，以發展我們的業務。
如果客户不相信我們的業務會成功，或者我們的服務和支持以及其他運營將長期持續下去，他們可能不太可能購買我們的硬件和服務。同樣，如果供應商和其他第三方不相信我們的業務將取得成功，他們將不太可能投入時間和資源與我們發展業務關係。因此，為了建立和維持我們的業務，我們必須保持客户、供應商、分析師、評級機構和其他各方對我們的硬件和軟件支持服務、長期財務可行性和業務前景的信心。保持這種信心可能會因某些因素而變得特別複雜，包括那些在很大程度上超出我們控制範圍的因素，例如我們有限的運營歷史，客户不熟悉我們的硬件和軟件支持的服務，滿足需求的交付和服務運營，競爭，不斷髮展的分佈式和可再生能源市場的未來變化或與市場預期相比銷售業績的不確定性。
因此，為了發展我們的業務，我們必須保持客户、OEM供應商、第三方總承包商合作伙伴、融資合作伙伴及其他各方對我們長期業務前景的信心。這可能因以下因素而特別複雜：
•我們有限的經營歷史在目前的規模;
•我們的歷史和預期的短期盈利能力不足;
•不熟悉或不確定我們的儲能系統以及對分佈式和可再生能源發電市場的整體看法;
•特定市場的電價；
•來自替代能源的競爭；
•我們可能會遇到與第三方製造的硬件和我們的專有軟件相關的保修或意外服務問題；
•環保意識和環保項目對客户的感知價值；
•與現有資本基礎相比，我們的擴張計劃的規模，以及業務範圍和歷史；以及
•鼓勵安裝儲能系統的獎勵、信用、補貼或其他計劃的可獲得性和金額。
其中幾個因素在很大程度上是我們無法控制的，對我們的長期業務前景的任何負面看法，即使是沒有根據的，也可能會對我們的業務、財務狀況和運營結果產生不利影響。
與我們的知識產權和技術相關的風險
如果我們在開發和維護我們的專有技術(包括雅典娜平臺)方面不成功，我們吸引和留住合作伙伴的能力可能會受到損害，我們的競爭地位可能會受到不利影響，我們的收入可能會減少。
我們未來的增長取決於我們是否有能力繼續開發和維護我們的專有技術，以支持我們的硬件和軟件支持服務，包括我們的雅典娜平臺。如果我們當前或未來的產品和服務需要我們尚未開發或許可的功能，或者我們失去了現有許可的好處，我們將被要求通過購買、許可或其他安排開發或獲得此類技術。如果無法以商業上合理的條款獲得所需技術，或者根本無法獲得，我們可能會在內部開發所需技術的過程中產生額外費用。我們已經獲得了專利，並就我們技術的某些方面提交了專利申請，我們通常依賴於對我們的專有技術的專利保護，以及
商業祕密和版權法、員工和第三方保密協議以及其他保護措施，以保護與我們的專有技術以及硬件和軟件支持的服務有關的知識產權。不能保證我們為保護我們的任何專有技術而採取的步驟足以防止這些技術被第三方盜用。如果我們無法維持現有的專有技術，我們吸引和留住客户的能力可能會受到損害，我們的競爭地位可能會受到不利影響，我們的收入可能會減少。
如果我們的信息技術(“IT”)和數據安全基礎設施出現故障，可能會對我們的業務和運營造成不利影響。
我們業務的高效運營依賴於我們的IT系統，其中一些系統由第三方服務提供商管理。我們依靠我們IT和數據安全基礎設施的容量、可靠性和安全性，以及我們有效管理我們的業務數據、會計、財務、法律和合規功能、通信、供應鏈、訂單輸入和履行的能力，並根據我們不斷變化的業務需求擴展和定期更新這些基礎設施。我們現有的IT系統和我們使用的任何新IT系統可能不會像預期的那樣運行。如果我們遇到重要IT系統的運行問題或IT系統的安全漏洞，包括在系統升級或新系統實施期間，由此產生的中斷可能會對我們的業務造成不利影響。
儘管我們實施了合理的安全措施，但與其他公司一樣，我們的IT系統也容易受到計算機病毒、自然災害、火災、斷電、電信故障、人員不當行為、人為錯誤、未經授權訪問、物理或電子安全漏洞、網絡攻擊(包括惡意代碼和破壞性代碼、網絡釣魚攻擊、勒索軟件和拒絕服務攻擊)以及其他類似中斷的破壞。這種攻擊或安全漏洞可能是由內部或外部的不良行為者(包括計算機黑客、參與有組織犯罪的人或外國國家或外國國家支持的行為者)實施的。網絡安全威脅參與者採用了各種各樣的方法和技術，這些方法和技術在不斷髮展、日益複雜，難以檢測和成功防禦。此外，我們目前可能沒有檢測某些漏洞的能力，這可能會使這些漏洞長期存在於我們的系統中。地緣政治緊張或衝突，如俄羅斯入侵烏克蘭，可能會進一步增加網絡攻擊的風險。我們過去經歷過這樣的事件，未來的任何事件都可能使我們面臨索賠、訴訟、監管或其他政府調查、行政罰款和潛在的責任。任何系統故障、事故或安全漏洞都可能導致我們的運營中斷。我們或我們的服務提供商的IT系統安全的重大網絡漏洞可能包括竊取我們的商業機密、客户信息、人力資源信息或其他機密數據，包括但不限於個人身份信息。儘管過去的事件沒有對我們的業務運營或財務業績造成實質性的不利影響，但如果任何中斷或安全漏洞導致我們的數據丟失或損壞，或者機密、專有或客户信息的不當披露，它可能會對我們的聲譽造成重大損害，影響我們與客户和戰略合作伙伴的關係，導致政府和私人原告對我們提出索賠，並以其他方式對我們的業務造成不利影響。我們不能保證未來的網絡攻擊如果成功，不會對我們的業務或財務業績產生實質性影響。
許多政府已頒佈法律，要求公司提供涉及某些類型數據（包括個人數據）的網絡事件通知。如果實際或感知的網絡安全違反安全措施，未經授權訪問我們的系統或我們依賴的第三方供應商的系統，或發生任何其他網絡安全威脅，我們可能會承擔責任，成本或損害，合同終止，我們的聲譽可能會受到損害，我們吸引新客户的能力可能會受到負面影響，我們的業務，財務狀況，及經營業績可能受到重大不利影響。對我們安全的任何損害也可能導致違反適用的國內和國外安全、隱私或數據保護、消費者和其他法律、監管或其他政府調查、執法行動以及法律和財務風險，包括潛在的合同責任。此外，我們可能需要承擔重大成本，以防止和補救未來這些中斷或安全漏洞造成的損害。雖然我們購買了網絡保險，但我們無法確定我們的保險範圍是否足以支付實際發生的責任，是否會繼續以商業上合理的條款向我們提供保險，或者是否會有任何保險公司拒絕為未來的任何索賠提供保險。
我們的技術（包括Athena平臺）可能存在未被發現的硬件或軟件缺陷、錯誤或漏洞，這可能會降低市場採用率，損害我們在現有或潛在客户中的聲譽，並/或使我們面臨產品責任和其他可能對我們的業務產生重大不利影響的索賠。
我們可能會受到我們的硬件和軟件支持的服務，包括Athena平臺出現故障，人員受傷或據稱受傷的索賠。我們提供的任何保險可能不足以滿足您的要求，或者可能不適用於所有情況。同樣，如果此類故障與從第三方供應商獲得的組件有關，則此類供應商可能不對此類故障承擔責任。此外，我們的客户可能會因此類事件而遭受索賠，並可能對我們提出法律索賠，試圖讓我們承擔責任。任何該等事件均可能對我們的品牌、與客户的關係、經營業績或財務狀況產生不利影響。
此外，我們的Athena平臺非常複雜，由許多開發人員開發了十多年，幷包括許多獲得許可的第三方商業和開源軟件庫。我們的軟件包含缺陷和錯誤，將來可能包含未檢測到的缺陷或錯誤。我們繼續通過更新和增強來改進我們平臺的特性和功能，在此過程中，我們可能會引入額外的缺陷或錯誤，這些缺陷或錯誤可能在通過我們的硬件部署給客户之後才能被發現。此外，如果我們的硬件和軟件支持的服務，包括任何更新或補丁，沒有正確或按預期實施或使用，可能會導致性能不足和服務中斷。
產品或服務中的任何缺陷或錯誤，或對此類缺陷或錯誤的感知，或其他性能問題可能導致以下任何一種情況，每一種情況都可能對我們的業務，財務狀況和運營業績產生不利影響：
•為分析、糾正、消除或解決錯誤或缺陷而支出的重大財務和產品開發資源，包括召回;
•失去現有的或潛在的客户或合作伙伴；
•銷售中斷或延遲；
•延遲或損失收入；
•延遲或未能獲得市場認可；
•新功能或改進的開發或發佈延遲；
•負面宣傳和名譽損害；
•銷售抵免或退款；
•泄露機密或專有信息；
•轉移開發和客户服務資源；
•違反保修索賠；
•根據適用的法律、規則和條例提出的法律要求；以及
•訴訟的費用和風險。
雖然我們在與客户、經銷商和其他業務合作伙伴的許多協議中都有合同保護，如保修免責聲明和責任限制條款，但此類保護可能不會在我們根據某些客户合同出具的所有擔保中統一實施，並且在實施後，可能無法完全或有效地保護客户、經銷商、業務合作伙伴或其他第三方免受索賠。供應商的任何保險範圍或賠償義務可能不足以涵蓋所有此類索賠，或僅涵蓋部分此類索賠。成功的產品責任、保修或其他類似索賠可能會對我們的業務、財務狀況和經營業績產生不利影響。此外，即使最終不成功的索賠也可能導致訴訟資金支出，轉移管理層的時間和其他資源，並造成聲譽損害。
我們未能充分保障、保護和執行我們的知識產權，可能會削弱我們的競爭地位，而為保護我們的知識產權而提起的訴訟可能代價高昂。
儘管我們已經採取了許多保護措施來保護我們的知識產權，包括商業祕密，但監管未經授權使用專有技術可能是困難和昂貴的。例如，我們的許多軟件開發人員居住在加利福尼亞州，我們不能合法地阻止他們為競爭對手工作。
此外，訴訟可能是執行我們的知識產權、保護我們的商業祕密或確定他人專有權利的有效性和範圍所必需的。此類訴訟可能會導致我們的知識產權受到挑戰，範圍受到限制，或者被宣佈無效或無法強制執行。我們不能確定任何訴訟的結果是否會對我們有利，任何此類訴訟的不利裁決可能會損害我們的知識產權，並可能對我們的業務、前景和聲譽造成不利影響。
我們主要依靠專利法、商業祕密法和商標法以及保密、保密和其他類型的合同限制來建立、維護和執行我們的知識產權和專有權利。然而，根據這些法律和協議，我們的權利只能提供有限的保護，我們為建立、維護和執行我們的知識產權而採取的行動可能不夠充分。例如，我們的商業祕密和其他機密信息可能以未經授權的方式泄露給第三方，我們擁有或許可的知識產權可能受到挑戰，
被宣佈無效、被規避、被侵犯或被挪用，或我們的知識產權可能不足以為我們提供競爭優勢，其中任何一項都可能對我們的業務、財務狀況和運營結果產生實質性的不利影響。此外，我們依靠我們的品牌名稱、商號和商標將我們的產品和服務(如雅典娜®平臺)與競爭對手的產品區分開來；然而，第三方可能會反對我們的商標申請，或以其他方式挑戰我們對此類商標的使用。如果我們的商標被成功挑戰，我們失去了使用這些商標的權利，我們可能會被迫重新命名我們的產品和服務，這可能會導致商譽和品牌認知度的喪失。此外，一些國家的法律沒有像美國法律那樣充分保護專有權。因此，我們可能無法在國外充分保護我們的專有權。
我們的專利申請可能不會產生已頒發的專利，我們已頒發的專利可能不會提供足夠的保護，這可能會對我們阻止他人對與我們類似的產品進行商業開發的能力產生實質性的不利影響。
我們不能確定我們正在處理的專利申請將產生已頒發的專利，或者我們已頒發的專利中的任何一項將提供針對競爭對手的保護。專利的地位涉及複雜的法律和事實問題，允許的權利要求的廣度是不確定的。因此，我們不能確定我們提交的專利申請將導致專利被頒發，或者我們的專利和未來可能向我們頒發的任何專利將提供保護，使其免受具有類似技術的競爭對手的攻擊。此外，在外國提交的專利申請受不同於美國的法律、規則和程序的約束，因此我們不能確定與已發佈的美國專利相關的外國專利申請將在其他地區發佈。此外，即使這些專利申請被接受並頒發相關專利，一些外國國家提供的專利執法效率也遠遠低於美國。
此外，授予我們的專利可能被他人侵犯或設計，其他人可能獲得我們需要許可或圍繞其進行設計的專利，這兩種情況中的任何一種都會增加成本，並可能對我們的業務、前景和經營業績產生不利影響。
我們可能需要針對我們侵犯、挪用或以其他方式侵犯他人知識產權的指控為自己辯護，這可能是耗時的，並將導致我們招致鉅額費用。
公司、組織或個人，包括我們的競爭對手，可能持有或獲得他們認為在未來被我們的產品和服務侵犯的專利、商標或其他專有權利。儘管我們目前不受任何與知識產權有關的索賠的約束，但這些據稱持有與我們的技術相關的專利或其他知識產權的公司，未來可能會提出索賠或提起訴訟，指控侵犯、挪用或其他侵犯此類權利的行為，或以其他方式主張自己的權利並尋求許可證或禁令。我們的能源存儲系統中使用的幾個專有組件過去曾受到侵權挑戰。對於我們提供的硬件和軟件支持的服務侵犯、挪用或以其他方式侵犯第三方知識產權的指控，我們一般也會對客户進行賠償，因此我們可能需要針對此類指控為我們的客户辯護。如果在未來成功提出索賠，並且我們或我們的硬件和軟件支持的服務被確定侵犯、挪用或以其他方式侵犯了第三方的知識產權，我們可能被要求執行以下一項或多項操作：
•停止銷售包含受質疑知識產權的產品或服務；
•支付鉅額損害賠償（如果我們的侵權行為被認定為故意的，則包括三倍損害賠償和律師費）;
•從知識產權持有者那裏獲得許可，該許可可能無法按合理條款獲得或根本無法獲得；或
•重新設計我們的產品或服務，這可能是不可能的或不划算的。
上述任何一項都可能對我們的業務、財務狀況和經營業績產生不利影響。此外，任何訴訟或索賠，無論是否有效，都可能對我們的聲譽造成不利影響，導致鉅額成本，並轉移資源和管理層的注意力。
我們還從第三方獲得技術許可，並將第三方提供的組件整合到我們的硬件中。我們可能會面臨這樣的指控，即我們使用此類技術或組件侵犯或以其他方式侵犯他人的權利，這將使我們面臨上述風險。我們可以根據我們與許可人或供應商的合同向他們尋求賠償，但我們獲得賠償的權利或我們的供應商的資源可能無法或不足以彌補我們的成本和損失。
監管風險
我們儲能系統的安裝和運行受到不同司法管轄區的環境法律和法規的約束，對於某些環境法律和法規對我們的儲能系統的解釋存在不確定性，特別是隨着這些法規隨着時間的推移而演變。
我們受到國家、州和地方環境法律法規的約束，以及我們運營所在的外國司法管轄區的環境法。環境法律法規可能很複雜，而且還在不斷演變。這些法律可能會產生行政監督費用、清理費用、財產損害、人身傷害、罰款和處罰的責任。我們致力於遵守適用的環境法律和法規，包括健康和安全標準，並定期審查我們的能源儲存系統的運行，以確保健康、安全和合規。我們的儲能系統，就像我們所知道的其他基於電池技術的產品一樣，會產生少量的危險廢物和空氣污染物，我們尋求根據適用的監管標準處理這些材料。
鑑於美國聯邦、州、地區和地方各級以及我們開展業務的其他國家的環境法律和法規不斷變化，保持對法律和法規的合規性可能是具有挑戰性的。在引入電池技術之前，大多數現有的環境法律和法規都適用於當時存在的技術，即大型燃煤、石油或天然氣發電廠。目前，這些機構基本上沒有就某些環境法律和法規如何適用於我們的技術提供指導。
在許多情況下，我們的技術發展速度快於適用的監管框架的發展。在就不斷變化的監管要求達成一致並遵守之前，監管機構可能會以某種方式推遲或阻止我們開展業務。此類行動可能會推遲向客户銷售和安裝能源存儲系統，要求對其進行修改或更換，導致罰款，或觸發客户合同下的性能保修和違約索賠，從而可能要求我們退還硬件或服務合同付款，任何這些都可能對我們的業務、財務業績和聲譽造成不利影響。
影響電力行業的現有法規和此類法規的變化可能會造成技術、監管和經濟障礙，可能會顯著減少對我們的能源儲存系統的需求。
發電產品市場受到美國聯邦、州、地方和外國政府法規和政策的嚴重影響，以及電力公用事業供應商的關税、內部政策和做法。這些法規、電價和政策往往涉及電力定價和客户自有發電的技術互聯。這些法規、關税和政策經常會被修改，並可能繼續變化，這可能會導致對我們的能源存儲系統的需求大幅減少。例如，公用事業公司通常向工業用户收取切斷電網連接或有能力將電網中的電力用於備用目的的費用。這些費用可能會發生變化，增加我們客户使用我們產品的成本，並降低它們在經濟上的吸引力。
美國政府、其他立法者和監管機構以及活動人士對可再生能源項目的負面態度可能會對我們的業務、財務狀況和運營結果產生不利影響。
對其他能源感興趣的各方，包括立法者、監管機構、政策制定者、環境和倡導組織或其他活動人士，可能會投入大量時間和金錢，努力推遲、廢除或以其他方式對促進可再生能源的法規和項目產生負面影響。這些政黨中的許多人比我們擁有更多的資源和影響力。此外，美國聯邦、州或地方政治、社會或經濟條件的變化，包括缺乏對這些計劃和法規的立法關注，可能會導致它們的修改、延遲採用或廢除。任何未能通過、延遲實施、到期、廢除或修改這些計劃和法規，或通過任何鼓勵使用其他能源而不是可再生能源的計劃或法規，都可能對我們的業務、財務狀況和運營結果產生不利影響。
反對我們客户的項目許可申請，或成功挑戰或上訴為他們的項目發放的許可，可能會對我們的運營計劃產生不利影響。
當地居民對可再生能源項目接受度的下降、法律挑戰數量的增加或此類法律挑戰的不利結果可能會對我們客户的財務狀況產生不利影響，並減少他們對我們的硬件和軟件支持服務的需求。例如，個人、協會和團體可以總體上反對可再生能源項目，或者特別反對我們客户的項目，例如，理由是濫用水資源、景觀退化、土地利用、糧食短缺或價格上漲和對環境的損害。此外，監管可能會限制某些地區可再生能源工廠的發展。為了開發可再生能源項目，我們的客户通常需要獲得環境影響許可證或其他授權和建築許可證，這反過來又要求進行環境影響研究，並舉行公開聽證會和評議期，在此期間，任何個人、協會或團體都可以反對項目。公眾對可再生能源的這種反對的影響
項目以及由此導致的客户對我們硬件和軟件支持的服務需求的任何減少都可能對我們的業務、財務狀況和運營結果產生不利影響。
美國貿易環境的變化，包括徵收進口關税，可能會對我們的收入、運營結果或現金流的數量或時機產生不利影響。
不斷升級的貿易緊張局勢，特別是美國和中國之間的貿易緊張局勢，導致關税和貿易限制增加，包括適用於太陽能項目和更廣泛的可再生能源市場中使用的產品的某些材料和組件的關税，如組件供應和可用性。更具體地説，2018年3月，美國根據1962年《貿易擴張法》第232條對進口鋼鐵徵收25%的關税，對進口鋁徵收10%的關税，並根據1974年《貿易法》第301條對進口鋼鐵和鋁徵收額外關税。只要我們採購的產品包含海外供應的鋼鐵和鋁，這些關税可能會導致供應鏈中斷，並對成本和我們的毛利率產生負面影響。此外，2018年1月，美國根據1974年貿易法第201條對進口太陽能組件和電池徵收關税。關税最初設定為30%，並在四年內逐步降至15%。雖然這一關税不直接適用於我們進口的零部件，但它可能會通過影響太陽能項目的財務可行性來間接影響我們，這反過來可能會減少對我們產品的需求。此外，2018年7月，美國根據1974年貿易法第301條對從中國進口的一長串產品徵收10%的關税，包括逆變器和功率優化器，並於2018年9月24日生效。2019年6月，美國貿易代表辦公室將此類關税税率從10%提高到25%。雖然這些關税不直接適用於我們的產品，但它們可能會對使用我們產品的太陽能項目產生負面影響，這可能會導致對我們產品的需求減少。
此外，美國目前對從中國和臺灣進口的某些晶體硅光伏電池和組件徵收反傾銷和反補貼税。根據美國商務部(USDOC)進行的年度審查，此類反傾銷和反補貼税可能會隨着時間的推移而變化，税率的提高可能會對我們的經營業績產生不利影響。
2022年2月，美國晶硅光伏產品生產商AUXIN Solar Inc.向美國農業部請願，要求調查涉嫌規避柬埔寨、馬來西亞、泰國和越南組裝和完成的晶硅光伏電池和組件進口產品的反傾銷和反補貼税的行為。2023年8月，美國農業部發布了一項最終裁定，認為某些中國生產商通過柬埔寨、馬來西亞、泰國和越南運往柬埔寨、馬來西亞、泰國和越南進行小加工，是在規避反傾銷和反補貼税。美國已暫停對從這四個國家進口的晶體硅光伏電池和組件徵收反傾銷和反補貼關税，直至2024年6月。我們客户的許多項目的時間和進度取決於光伏電池和組件的供應。因此，如果美國開始對此類產品徵收反傾銷和反補貼税，可能會對我們的業務、財務狀況和經營結果產生不利影響。
關税，以及未來可能增加的關税，給該行業帶來了不確定性。這已經導致並可能繼續導致一些項目延誤。如果美國太陽能系統或儲能系統的價格上漲，使用這些產品在經濟上可能會變得不太可行，並可能降低我們的毛利率或減少製造和銷售此類系統的需求，這反過來可能會減少對我們產品的需求。此外，現有或未來的關税可能會對主要客户、供應商和製造合作伙伴產生負面影響。這樣的結果可能會對我們的收入、運營結果或現金流的數量或時機產生不利影響，持續的不確定性可能會導致銷售波動、價格波動或供應短缺，或者導致我們的客户提前或推遲購買我們的產品。很難預測各國政府可能會採取哪些進一步的貿易相關行動，其中可能包括額外或增加的關税和貿易限制，我們可能無法快速有效地對此類行動做出反應。
我們進口的部分產品也可能受到《維吾爾強迫勞動預防法》（“UFLPA”）的影響，該法案於2021年12月23日由拜登總統簽署成為法律。根據美國海關和邊境保護局的説法，“它確立了一個可反駁的推定，即進口全部或部分在中華人民共和國新疆維吾爾自治區開採、生產或製造的或由某些實體生產的任何貨物、貨物、物品和商品，是1930年關税法第307條禁止的，並且這些貨物、貨物、物品，該推定適用，除非美國海關和邊境保護局局長確定記錄的進口商遵守了規定的條件，並通過明確和令人信服的證據證明貨物，貨物，物品或商品不是使用強迫勞動生產的。關於如何實現完全遵守UFLPA，無論是與材料的充分可追溯性還是其他因素有關，仍然存在不確定性。這對我們從中國進口某些產品（包括太陽能電池板和相關組件）的客户造成了重大的合規負擔，並導致供應鏈限制和項目延遲。儘管我們自己的產品交付時間表迄今為止尚未受到重大影響，但UFLPA和美國海關和邊境保護局發佈的相關扣留放行令的未來執行情況可能會導致我們自己的供應鏈和未來銷售中斷，從而對我們的業務、財務狀況和經營業績產生負面影響。
與我們的證券和資本結構相關的額外風險
我們未來可能會發行大量與投資或收購相關的股票。
我們可能會在未來發行與投資或收購或其他有關的證券。與投資或收購有關的普通股發行量可能構成我們當時流通在外的普通股的重要部分。任何與投資或收購有關的額外證券的發行可能會導致對我們股東的額外稀釋。
如果我們未能對財務報告維持有效的披露控制和內部控制系統，我們編制及時和準確的綜合財務報表或遵守適用法規的能力可能會受到損害。
我們遵守《交易法》、2002年《薩班斯-奧克斯利法案》（“薩班斯-奧克斯利法案”）的報告要求以及紐約證券交易所適用上市標準的規則和規定。我們預計這些規則和法規的要求將繼續增加我們的法律、會計和財務合規成本;使某些活動更加困難、耗時和昂貴;並對我們的人員、系統和資源造成重大壓力。
《薩班斯-奧克斯利法案》要求，除其他事項外，我們對財務報告保持有效的披露控制和程序以及內部控制。我們將繼續制定和完善我們的披露控制措施和其他程序，以確保我們將向SEC提交的報告中要求披露的信息得到記錄、處理、彙總，並在SEC規則和表格規定的時間內報告，根據《交易法》要求在報告中披露的信息已積累並傳達給我們的主要行政人員，財務人員。我們亦繼續改善對財務報告的內部控制。為了維持和提高我們的披露控制和程序以及財務報告內部控制的有效性，我們已經花費並預計將繼續花費大量資源，包括會計相關成本和重大管理監督。
我們目前的控制措施和我們制定的任何新控制措施可能會因我們業務條件的變化而變得不充分。此外，會計原則或詮釋的變動亦可能對我們的內部控制構成挑戰，並要求我們建立新的業務流程、系統及控制以適應該等變動。此外，如果這些新的系統、控制或標準以及相關流程的變化沒有帶來我們預期的好處或沒有按預期運行，則可能會對我們的財務報告系統和流程、我們及時準確編制財務報告的能力或財務報告內部控制的有效性產生不利影響。此外，如果我們在任何新系統和控制方面遇到問題，導致其實施延遲或增加糾正任何可能出現的實施後問題的成本，我們的業務可能會受到損害。
此外，我們的披露控制和財務報告內部控制的弱點可能會在未來被發現。任何未能建立或維持有效控制或在實施或改善控制過程中遇到任何困難，均可能損害我們的業務或導致我們未能履行報告責任，並可能導致我們重列過往期間的綜合財務報表。未能實施和維持有效的財務報告內部控制也可能對定期管理層評估和年度獨立註冊會計師事務所認證報告的結果產生不利影響，這些報告涉及我們對財務報告的內部控制的有效性。無效的披露控制和程序以及對財務報告的內部控制也可能導致投資者對我們報告的財務和其他信息失去信心，這可能會對我們普通股的交易價格產生負面影響。此外，如果我們無法繼續滿足這些要求，我們可能無法繼續在紐約證券交易所上市。我們須就財務報告內部監控的有效性提供年度管理報告。
我們的獨立註冊會計師事務所被要求正式證明我們對財務報告的內部控制的有效性。我們的獨立註冊會計師事務所可能會出具一份不利的報告，如果它對我們對財務報告的內部控制進行記錄、設計或操作的水平不滿意。任何未能對財務報告保持有效的披露控制和內部控制都可能損害我們的業務，並可能導致我們普通股的交易價格下降。
如果分析師不發表關於我們業務的研究報告，或者如果他們發表不準確或不利的研究報告，我們的股價和交易量可能會下降。
我們普通股的交易市場在一定程度上取決於分析師發佈的關於我們業務的研究和報告。我們對這些分析師沒有任何控制權。如果跟蹤我們的一位或多位分析師下調了我們的普通股評級，或者發表了關於我們業務的不準確或不利的研究報告，對我們普通股的需求可能會減少，我們的普通股價格和交易量可能會下降。如果這些分析師中的一位或多位未來停止跟蹤我們或未能定期發佈有關我們的報告，可能會出現類似的結果。
我們普通股的交易價格波動很大。
我們普通股的交易價格一直並可能繼續波動，並受各種因素的影響而波動，其中一些因素是我們無法控制的。這些波動可能會導致您失去對我們普通股的全部或部分投資。可能導致我們普通股交易價格波動的因素包括：
•經營業績與證券分析師和投資者預期不符的；
•經營結果與我們的競爭對手不同；
•科技股交易價格和成交量的波動；
•對我們未來財務業績的預期變化，包括證券分析師和投資者的財務估計和投資建議；
•股票市場價格普遍下跌；
•我們或我們的競爭對手的戰略行動；
•我們或我們的競爭對手宣佈重大合同、收購、合資企業、其他戰略關係或資本承諾；
•我們高級管理層的任何重大變動；
•整體宏觀經濟或市場狀況或行業或市場趨勢的變化，包括由於總體經濟放緩或衰退、利率上升和貨幣政策變化或通脹壓力的結果；
•業務或監管條件的變化，包括新的法律或法規或對適用於我們業務的現有法律或法規的新解釋；
•未來出售我們的普通股或其他證券或產生重大債務；
•與其他投資選擇相比，投資者對我們普通股的看法或投資機會；
•公眾對我們或第三方的新聞稿或其他公開公告的反應，包括我們向美國證券交易委員會提交的文件；
•涉及我們、我們的行業或兩者的訴訟，或監管機構對我們或我們競爭對手的業務進行調查；
•我們向公眾提供的財務和運營指導(如果有)，以及本指導的任何變化或未能滿足本指導的要求；
•機構股東或激進股東的行動；
•會計準則、政策、準則、解釋或原則的變更；
•其他事件或因素，包括自然災害、地緣政治不穩定或戰爭、恐怖主義行為或對這些事件的反應造成的事件或因素。
這些廣泛的市場和行業波動可能會對我們普通股的市場價格產生不利影響，無論我們的實際經營業績如何。
此外，在過去，在市場波動之後，股東會對公司提起證券集體訴訟。例如，在2023年5月和7月，針對我們和我們的某些現任和前任高級管理人員和董事提起了兩起推定的證券集體訴訟，指控我們根據1934年證券交易法第10(B)和20(A)條以及1933年證券法第11和15條提出索賠。這些訴訟尋求損害賠償、訴訟費用和利息。針對我們的證券訴訟可能導致鉅額成本，並將我們管理層的時間和注意力轉移到其他業務上，這可能會對我們的業務產生實質性的不利影響，無論此類訴訟的結果如何。我們可能會成為未來這類訴訟的目標。
我們的財務狀況、運營結果和其他關鍵指標在未來可能會按季度波動，這可能導致我們特定時期的業績低於預期，導致我們的普通股價格嚴重下跌。
我們的財務狀況和經營結果以及其他關鍵指標過去曾大幅波動，未來可能會由於各種因素而繼續波動，其中許多因素超出了我們的控制範圍。例如，我們在特定時期確認的收入在很大程度上取決於該時期我們的能源存儲系統和軟件支持服務的購買量，以及少數客户。
除了本文描述的其他風險外，以下因素也可能導致我們的財務狀況和運營結果在季度基礎上波動：
•客户安裝我們硬件的時間，這可能取決於許多因素，如庫存可用性、產品質量或性能問題，或當地許可要求、實用程序要求、環境、健康和安全要求、天氣和客户設施建設時間表，以及我們第三方總承包商的可用性和時間表；
•特定客户硬件安裝的規模和任何特定季度涉及的站點數量；
•推遲或取消儲能系統的採購和安裝；
•我們服務費用的波動，特別是由於維修和維護儲能系統的未計費用；
•由於政府激勵措施和政策的變化，對我們的能源儲存系統的需求低於預期；
•我們的供應鏈中斷；
•現有客户額外購買的時間和水平；
•由於政府法規的變化、地方當局在特定地點的許可要求、公用事業要求以及環境、健康和安全要求，客户發生的意外費用或安裝延誤；以及
•由於我們無法吸引和留住合格人員，導致我們的銷售、生產、服務或其他業務活動中斷。
此外，我們未來幾個季度的收入、關鍵運營指標和其他運營業績可能會低於投資者和財務分析師的預期，這可能會對我們的普通股價格產生不利影響。
經修訂及重訂的章程及經修訂及重訂的章程的某些條文可能具有反收購效力，並可能延遲、延遲或阻止股東可能認為符合其最佳利益的合併、收購、要約收購、收購企圖或其他控制權變更交易，包括可能導致我們股東所持股份溢價的嘗試。
除其他外，這些規定包括：
•建立一個交錯的董事會，分為三個級別，交錯任期三年，這樣我們的董事會成員就不會全部由一次選舉產生；
•授權我們的董事會在不經股東批准的情況下發行新的優先股系列，並在符合適用法律的情況下，創建一系列優先股，在清算時優先獲得股息或我們的資產，或擁有比我們現有普通股更高的投票權；
•取消股東召開股東特別會議的能力；
•消除股東填補董事會空缺的能力；
•規定提名進入董事會或提出可由股東在年度股東大會上採取行動的事項的事先通知要求；
•允許我們的董事會確定董事會的人數；
•規定本公司董事會有明確授權制定、更改或廢除本公司經修訂和重新修訂的章程；
•規定股東只有在獲得不少於66 2∕3的我們有表決權股票的所有流通股的批准後，才能出於原因罷免董事；
•要求獲得不少於66 2∕3本公司所有已發行股份的批准，以修訂本公司經修訂及重訂的附例及經修訂及重訂的憲章的特定條文；及
•限制可能提起某些股東訴訟的司法管轄區。
作為一家特拉華州公司，吾等須遵守特拉華州一般公司法(“DGCL”)第203條的反收購條款，該條款禁止特拉華州公司在交易日期後三年內與有利害關係的股東(定義見法規)進行法規所述的業務合併，除非該業務合併事先獲得多數獨立董事或至少三分之二已發行無權益股份持有人的批准。DGCL第203條的適用也可能具有推遲或防止我們控制權變更的效果。
這些反收購條款可能會使第三方更難收購我們，即使第三方的出價可能被我們的許多股東認為是有益的。因此，我們的股東獲得股票溢價的能力可能會受到限制。這些規定還可能阻止委託書競爭，使您和其他股東更難選舉您選擇的董事，並導致我們採取您希望採取的其他公司行動。
我們修訂和重申的憲章指定特拉華州衡平法院為我們股東可能提起的某些類型的訴訟和訴訟的唯一和獨家論壇，這可能限制我們的股東在與我們或我們的董事、高級管理人員、員工或股東的糾紛中獲得有利的司法論壇的能力。
經修訂及重新修訂的憲章規定，除非吾等以書面形式同意選擇替代法院，否則該唯一及排他性法院在法律允許的最大範圍內，就(I)代表吾等提起的任何衍生訴訟或法律程序，(Ii)任何聲稱違反任何董事、主管人員或其他僱員對吾等或吾等股東的受信責任的訴訟，(Iii)根據DGCL產生的針對吾等或任何董事主管人員或其他員工的索賠的任何訴訟，以及(Iv)解釋、適用、執行、在所有案件中，應由特拉華州衡平法院(或其他州法院或位於特拉華州境內的聯邦法院，如果該法院沒有管轄權或拒絕接受管轄權)決定我們第二次修訂和重述的公司註冊證書或修訂和重述的法律的有效性，或(V)任何其他聲稱受內部事務原則管轄的索賠的訴訟。
此外，我們修訂和重申的憲章規定，美國聯邦地區法院將是解決根據證券法提出的任何訴因的唯一場所，但選擇場所的規定不適用於為執行1934年《證券交易法》(修訂後的《交易法》)所產生的義務或責任而提出的索賠。儘管我們相信這些條款對我們有利，因為它們為特定類型的訴訟和訴訟程序提供了更一致的特拉華州法律適用，但這些條款可能會起到阻止針對我們或我們的董事和高級管理人員提起訴訟的效果。或者，如果法院發現我們修訂和重新制定的憲章中包含的選擇法院條款在訴訟中不適用或不可執行，我們可能會產生與在其他司法管轄區解決此類訴訟相關的額外費用，這可能會損害我們的業務、財務狀況和經營業績。例如，根據證券法，聯邦法院對為執行證券法規定的任何義務或責任而提起的所有訴訟擁有同時管轄權，投資者不能放棄遵守聯邦證券法及其下的規章制度。任何個人或實體購買或以其他方式獲得我們股本股份的任何權益，應被視為已通知並同意本獨家論壇條款，但不會被視為放棄遵守聯邦證券法及其下的規則和法規。
我們與2028年和2030年可轉換債券定價相關的上限看漲期權交易可能會對我們普通股的市場價格產生不利影響。
關於2028年和2030年可換股票據的定價，我們與最初購買者的幾家關聯公司(“期權交易對手”)訂立了封頂看漲期權交易。有上限的贖回交易一般可減少於轉換任何2028及2030年可換股票據時對普通股的潛在攤薄，及/或抵銷吾等須支付的超過已轉換票據本金的任何現金付款(視屬何情況而定)，而該等減值及/或抵銷須受上限規限。
此外，期權對手方及/或彼等各自之聯屬公司可於二零二八年及二零三零年可換股票據到期前，透過訂立或解除有關本公司普通股之各種衍生工具及/或於二級市場交易中購買或出售本公司普通股，修改彼等之對衝持倉（及可能於上限認購交易的各行使日期或於任何部分上限認購交易因任何購回而終止後行使，贖回或提早轉換二零二八年及二零三零年可換股票據）。這種行為可能導致或避免我們普通股市場價格的上漲或下跌。
我們受制於有上限的通話交易的交易對手風險。
期權對手方為金融機構，而我們須承擔任何或全部期權對手方可能在上限認購交易下違約的風險。我們所承受的期權交易對手的信貸風險並無以任何抵押品作抵押。過去的全球經濟狀況導致許多金融機構實際或感覺上的失敗或財務困難。倘期權對手方成為破產程序的對象，我們將成為該等程序中的無抵押債權人，其申索權相當於我們當時根據與該期權對手方進行的上限認購交易所承擔的風險。我們的風險敞口將取決於許多因素，但一般來説，我們風險敞口的增加將與市場價格的上漲和我們普通股的波動性相關。此外，一旦期權交易對手違約，我們的普通股可能會受到比我們目前預期的更多的稀釋。我們無法保證期權交易對手的財務穩定性或可行性。
一般風險因素
我們的管理團隊管理上市公司的經驗有限。
我們管理團隊的大多數成員在管理上市公司、與上市公司投資者互動以及遵守與上市公司相關的日益複雜的法律方面經驗有限。我們的管理團隊可能無法成功或有效地管理我們作為一家上市公司，根據聯邦證券法以及證券分析師和投資者的審查，我們受到重大的監管監督和報告義務。該等新責任及組成部分需要我們的高級管理層高度關注，並可能分散彼等對我們業務日常管理的注意力，從而可能對我們的業務、經營業績及財務狀況造成不利影響。
未來的訴訟或行政程序可能對我們的業務、財務狀況和經營業績產生重大不利影響。
我們一直並將繼續參與法律訴訟、索賠和其他訴訟。此外，由於我們的儲能產品是新興市場中的新型產品，我們過去需要並可能在未來需要尋求修改現有法規，或在某些情況下制定新法規，以便在某些司法管轄區開展業務。此類監管程序可能需要就我們的業務舉行公開聽證會，這可能會使我們面臨後續訴訟。與我們作為一方的訴訟或涉及我們產品和服務的交易有關的不利結果或發展，例如對金錢損失的判決、禁令或拒絕或撤銷許可，可能對我們的業務、財務狀況和經營業績產生重大不利影響。此外，理賠可能對我們的財務狀況及經營業績造成不利影響。
我們的經營業績可能會受到不利的宏觀經濟、地緣政治和市場條件的不利影響。
不利的宏觀經濟條件，如全球或美國經濟普遍放緩或衰退，金融市場的不確定性和波動性，通貨膨脹或利率上升，以及地緣政治條件，都可能減少對使用我們服務的項目的投資。此外，持續的不利宏觀經濟狀況也可能對我們的許多客户或供應商產生負面影響，這可能會削弱他們履行對我們義務的能力。如果全球、美國或其他主要市場的經濟和市場狀況變得更加動盪或進一步惡化，我們可能會對我們的業務、財務狀況和運營結果產生重大影響。
項目1B。未解決的員工意見
沒有。
項目1C。網絡安全
我們維持一個旨在識別、評估、管理、緩解和應對網絡安全威脅的網絡風險管理計劃。我們計劃的設計基於公認的網絡安全和信息技術最佳實踐和標準，包括美國國家標準與技術研究院網絡安全框架。
我們已實施一套迴應網絡事故的標準作業程序(下稱“標準作業程序”)，詳述在發生網絡事故時應採取的行動。根據標準操作規程，我們的網絡安全團隊會及時向我們的首席技術官(CTO)和首席法律官(CLO)報告任何懷疑的網絡入侵或檢測到的漏洞，以便進一步評估和/或補救。此外，我們還要求我們的員工定期參加強制性網絡安全培訓，該培訓涵蓋數字安全的關鍵方面，包括網絡釣魚預防、威脅意識和安全數據處理實踐。網絡安全風險考慮因素也納入了我們更廣泛的業務連續性規劃。
除了我們的內部流程外，我們與各種第三方供應商的合作伙伴關係也是我們網絡風險管理計劃的關鍵組成部分。我們聘請了幾家信譽良好的第三方公司來監控和維護性能
對我們的產品和服務的有效性進行評估，並對員工進行系統和組織控制(SOC)評估和強制性網絡安全培訓。
我們的合規和安全官(“CSO”)是我們經驗豐富的網絡安全團隊的負責人，負責評估和管理我們的網絡風險管理計劃。我們的CSO與我們的業務、工程、人力資源、法律和其他職能部門合作，實施和執行我們的網絡政策。我們的CSO向我們的CTO報告，他們集體向我們的高級管理層通報事件和漏洞的預防、檢測、緩解和補救。
董事會審計委員會(“董事會”)監督我們的網絡安全風險敞口，以及管理層為監測和緩解網絡安全風險而採取的步驟。每個季度，我們的首席技術官都會向審計委員會通報我們網絡風險管理計劃的發展和有效性。此外，審計委員會負責定期審查並與管理層討論我們在網絡安全和信息安全風險管理方面的做法。此外，作為公司公司風險規劃工作的一部分，董事會對網絡安全風險進行了審查。
雖然我們在正常業務過程中經歷過並將繼續經歷網絡事件，但之前的網絡事件並未對我們的業務產生重大不利影響。有關我們可能受到的網絡安全風險和威脅的進一步解釋，請參閲如果我們的信息技術和數據安全基礎設施出現故障，可能會對我們的業務和運營產生不利影響。在本年度報告表格10-K的第I部分，第1A項“風險因素”。
項目2.財產
我們的公司總部位於加利福尼亞州舊金山。該設施約有23,500平方英尺的辦公空間。我們租用了這個設施。此外，我們的其他材料特性如下所述。
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 空間類型 | | 位置 | | 近似正方形素材 | | 租賃或擁有 |
| 辦公室 | | 古魯格拉姆，印度 | | 41800平方英尺 | | 租賃 |
| 辦公室 | | 科羅拉多州博爾德 | | 15,800平方英尺 | | 租賃 |
| 貨倉 | | 科羅拉多州朗蒙特 | | 13,950平方英尺 | | 租賃 |
我們相信我們的空間足以滿足我們目前的需求，並將提供適當的額外或替代空間，以適應我們業務的可預見擴展。有關我們的材料租賃承諾的更多信息，請參見附註8-租契在本年度報告表格10-K第二部分第8項“財務報表和補充數據”所列合併財務報表附註中。
項目3.法律程序
與本項目3“法律訴訟”有關的資料載於#。注：20-承諾和意外情況， 在本年度報告Form 10-K第二部分第8項“財務報表和補充數據”所列合併財務報表的附註中。
項目4.礦山安全披露
不適用。
第二部分。
項目5.註冊人普通股市場、相關股東事項和發行人購買股權證券
普通股市場信息
我們的普通股在紐約證券交易所交易，代碼為“STEM”。
持有者
截至2024年2月21日，我們普通股的登記持有者有93人。
股利政策
到目前為止，我們還沒有為我們的普通股支付任何現金股息，目前打算保留任何未來的收益，為我們的業務增長提供資金。支付現金股息須由董事會酌情決定，並可能受各種因素影響，包括我們未來的收益、財務狀況、資本要求、股份回購活動、當前和未來計劃的戰略增長舉措、負債水平以及董事會認為相關的其他因素。
股票表現圖表
就交易法第18節的目的而言，本業績圖表不應被視為“徵求材料”或被視為已向美國證券交易委員會“存檔”，也不應被視為受該節所規定的責任的約束，也不應被視為通過引用被納入我們根據證券法提交的任何文件中。
下圖比較了(I)自2020年8月20日(我們的普通股開始在紐約證券交易所交易的日期，以前的代碼為“STPK”)以來我們普通股的累計股東總回報。截至2023年12月31日，(Ii)羅素2000指數和納斯達克清潔邊緣綠色能源指數同期的累計總回報，假設2020年8月20日在我們的普通股和其他兩個指數中的投資100美元以及股息的再投資。如上所述，我們從未宣佈或支付過普通股的現金股息，在可預見的未來也不會宣佈或支付現金股息。
最近出售的未註冊證券
除先前於2023年4月3日呈報美國證券交易委員會的8-K表格中披露外，於截至該年度止年度內，本公司並無其他未經登記的普通股銷售2023年12月31日.
發行人及關聯購買人購買股權證券
沒有。
第六項。[已保留]
項目7.管理層對財務狀況和經營成果的討論和分析
你應該閲讀以下內容管理層的討論和分析我們的財務狀況和經營結果(“MD&A”)，以及本報告第二部分第8項“財務報表和補充數據”中包含的綜合財務報表和相關附註。除了我們的歷史合併財務信息外，以下討論還包含反映我們的計劃、估計和信念的前瞻性陳述。我們的實際結果和某些事件的時間可能與前瞻性陳述中討論的大不相同。可能導致或促成這些差異的因素包括但不限於本報告下文和其他部分討論的因素，特別是第一部分第1A項“風險因素”中討論的因素。
本MD&A一般討論2023年和2022年的項目，以及2023年和2022年之間的年度比較。關於2021年的討論以及2022年和2021年之間的同比比較，如果不包括在本10-K年報中，可以在我們於2023年2月17日提交給美國證券交易委員會的10-K年報中的第二部分第7項“管理層對財務狀況和經營成果的討論和分析”中找到。
合併
上文第1部分第1項“商業歷史”第一段所載有關合並的資料在此引用作為參考。另見附註1— 業務, 在本年度報告表格10-K第二部分第8項“財務報表和補充數據”所列合併財務報表的附註中。就財務報告而言，Legacy Stem被視為會計收購人。
收購AlsoEnergy
2022年2月1日，我們收購了AlsoEnergy 100%的已發行和已發行股本。這筆交易將我們的存儲優化能力與AlsoEnergy的太陽能資產性能監控軟件結合在一起。通過AlsoEnergy，我們提供端到端的交鑰匙解決方案，通過AlsoEnergy的PowerTrack軟件監控和管理可再生能源系統。PowerTrack包括數據採集和監控、性能建模、機構報告、內部報告、工作單據以及監督控制和數據採集(“SCADA”)控制。AlsoEnergy已在多個國際地點部署了系統，但其主要客户羣在美國、德國和加拿大。收購AlsoEnergy的總代價為6.52億美元，其中包括以現金支付的5.431億美元，以及以我們普通股8,621,006股的形式支付的1.089億美元。本公司與收購AlsoEnergy有關的交易成本為610萬美元，於截至該年度止年度入賬為一般及行政開支2022年12月31日。見本年度報告表格10-K第II部分第8項“財務報表和補充數據”所列合併財務報表附註中的附註6--業務合併.
概述
我們的使命是通過我們的領先技術，最大化可再生能源資產的經濟、環境和彈性價值人工智能(AI)站臺。為了履行我們的使命，我們為我們的客户，包括C&I企業以及獨立發電商、可再生項目開發商、公用事業公司和電網運營商提供(I)能源儲存硬件，來自領先的全球電池原始設備製造商，我們通過我們的合作伙伴，包括開發商、分銷商和EPC公司提供；(Ii)EDGE硬件，幫助收集現場數據和現場的實時操作和控制，以及其他可選設備，以及(Iii)持續的軟件平臺，雅典娜®和專業服務，以運營和管理獨立能源存儲、集成太陽能+存儲系統和太陽能資產的性能。此外，在我們幫助管理客户清潔能源資產的所有市場中，我們都達成了使用雅典娜平臺參與此類市場並分享此類市場參與收入的協議。
我們在能源領域的兩個關鍵領域開展業務：表後(“BTM”)和表前(“FTM”)。能源系統相對於客户電錶的位置決定了它是被指定為BTM系統還是FTM系統。BTM系統提供的電力可以在不與電網互動和通過電錶的情況下在現場使用。FTM，併網系統為非現場地點提供電力，在到達最終用户之前必須通過電錶。
對於BTM客户，雅典娜減輕了通過使用時間和按需收費管理優化等服務，以及通過虛擬發電廠網絡聚合能源調度，為客户降低能源成本。我們的軟件旨在減少C&I客户的能源賬單，提高他們的能源產量，並幫助我們的客户促進他們的企業環境、社會和公司治理(“ESG”)和碳減排目標的實現。通過PowerTrack，我們的軟件可最大限度地提高太陽能輸出，最大限度地減少資產停機時間。
對於FTM客户，我們的軟件通過適應與電力部署相關的動態能源市場條件，並在其FTM系統的生命週期內提高能源資產的價值，降低了項目開發商、資產所有者、獨立發電商和投資者的風險。
自2009年成立以來，我們一直致力於開發和營銷軟件服務、籌集資金和招聘人員。自成立以來，我們每年都因運營而產生淨運營虧損和負現金流。我們的運營資金主要來自客户的現金流、從合併中獲得的收益、可轉換優先票據和可轉換優先股的發行。
我們的總收入從去年的363.0美元增長到2000萬美元截至的年度2022年12月31日至461.5美元截至的年度2023年12月31日。對於截止的年數2023年12月31日、2023年12月31日和2022年12月31日，我們分別淨虧損140.4美元和124.1美元。截至2023年12月31日，我們的累計赤字為772.5美元。
我們預計，隨着我們擴大營銷努力以增加我們解決方案的銷售，擴大與客户的現有關係，併為未來的產品增強獲得監管許可或批准，我們的銷售和營銷、研發、監管和其他費用將繼續下去。此外，我們預計將繼續管理和減少與擴大業務運營和成為上市公司相關的一般和行政成本以及支出，包括法律、會計、保險、交易所上市和美國證券交易委員會合規、投資者關係和其他成本與支出。
影響我們業務的關鍵因素、趨勢和不確定性
我們認為，我們的業績和未來的成功取決於幾個因素，其中一些因素為我們提供了重要的機遇，一些因素構成了風險和挑戰，包括但不限於：
季節性
由於季節性趨勢，我們的運營結果通常會出現波動，我們預計這種趨勢將在未來一段時間內重複出現。從歷史上看，由於各種因素，我們在每年的第三和第四財政季度確認了大部分收入，包括客户要求其可再生能源項目達到目標商業運營日期，以及税收公平和融資考慮。例如，我們在截至財年第三季度和第四季度確認的收入2023年12月31日佔截至財年確認的總收入的65%2023年12月31日。隨着我們的軟件和服務產品開始佔我們總收入的更大比例，我們運營結果的季節性可能會減弱。
客户集中度
我們的銷售依賴於少數重要客户，而少數客户歷來佔我們收入的重要部分。雖然我們致力於使我們的客户基礎多樣化，但我們可能會繼續從一小部分客户那裏獲得相當大一部分收入。重要客户的流失，無法隨時完成重要合同，或者重要客户的定價或訂單量大幅下降，都可能大幅減少我們在特定季度的收入，並對我們的經營業績產生重大不利影響。
供應鏈約束與風險
我們依賴於極少數的儲能系統和其他設備供應商。如果我們的任何供應商不能或不願意以我們可以接受的價格、質量水平和數量及時向我們提供合同數量，我們的供應選擇將非常有限，我們可能無法為我們的客户找到合適的替代品。此類事件可能會對我們的業務、前景、財務狀況和運營結果產生重大不利影響。
Devco合資企業
我們已透過一間間接全資擁有的發展附屬公司與合資格的第三方訂立策略性合資企業，以開發精選儲能發電項目(“Devco項目”)，詳情見上文附註1-業務在本年度報告Form 10-K第二部分第8項“財務報表和補充數據”所列合併財務報表的附註中。這些項目需要我們進行大量的前期投資，而且風險很高。如果Devco項目未能完成或嚴重延誤，我們可能會損失全部或部分開發資本投資。看見“我們面臨與我們的Devco業務模式相關的風險。”在本年度報告表格10-K的第I部分第1A項“風險因素”中，請參閲與這些Devco項目相關的某些風險的其他信息。
母公司擔保
在某些客户合同中，我們之前同意提供購買硬件的價值在一段時間內不會下降的保證，如上文附註3-收入在本年度報告表格10-K第二部分第8項“財務報表和補充數據”所列合併財務報表附註中。我們將此類合同條款和擔保計入每個計量日期的可變對價。我們每季度更新我們的可變對價估計數，包括與此類擔保有關的估計數的變化，以反映與初始估計數相比發生變化的事實或情況。結果,我們錄得淨收入減少了35.1百萬美元在硬件收入方面， 這個截至的年度2023年12月31日。具體來説，1690萬美元整體收入減少的部分與2022財年的交付有關，以及1820萬美元與2023財年發生的交付有關。由於這些合同條款和擔保以前沒有導致前期收入減少，而且我們不打算在未來的客户合同中提供此類母公司擔保，我們認為排除35.1百萬美元調整後EBITDA和非GAAP毛利的收入淨減少增強了與以往期間這些指標的可比性。
我們不打算在未來的客户合同中提供新的母公司擔保。此外，該公司預計，未來由於未履行擔保而導致的收入減少(如果有的話)不會是實質性的。
鋰離子電池成本下降
我們的收入增長與我們的客户繼續採用能源存儲系統直接相關。過去十年，鋰離子儲能硬件的成本普遍下降，但需求增加和全球供應鏈限制可能會導致未來價格上漲。能源儲存市場正在迅速發展，雖然我們認為成本將隨着時間的推移繼續下降，但這並不能保證。如果成本沒有繼續下降，或者下降的速度沒有我們預期的那麼快，這可能會對我們增加收入和增長業務的能力產生不利影響。****於2022年8月簽署成為法律，其中包括旨在減少氣候變化影響的激勵措施和税收抵免，例如為獨立電池存儲項目提供税收抵免。IRA的實施預計將進一步降低某些客户的電池存儲系統成本；然而，與IRA下提供的税收抵免和其他激勵措施的資格相關的限制和要求很多，我們將繼續評估IRA可能如何影響我們的業務。
增加可再生能源的部署
在過去的十年裏，間歇性資源的部署加速了，今天，風能和太陽能已經成為一種低成本的能源。我們預計可再生能源的生產成本將繼續下降，儲能系統的部署將增加。由於能源生產中的可再生能源預計將佔發電量的更大比例，電網的間歇性會增加電網的不穩定性，這可以通過儲能解決方案來解決。預計****將進一步增加可再生能源資產的部署。我們正在繼續評估****及其要求，以及對我們的業務和客户的應用。
競爭
就所管理的儲能能力而言，我們是市場領先者。我們打算通過利用雅典娜人工智能基礎設施的網絡效應，隨着時間的推移加強我們的競爭地位。現有的競爭對手可能會擴大他們的產品供應和銷售策略，新的競爭對手可能會進入市場。此外，我們的競爭對手還包括其他類型的軟件供應商和一些提供軟件解決方案的硬件製造商。如果我們的市場佔有率因競爭加劇而下降，我們未來的收入和盈利能力可能會受到不利影響。
政府監管和合規
儘管我們沒有作為公用事業公司受到監管，但我們產品和服務的市場受到聯邦、州和地方政府有關電力的法規和法規的嚴重影響。這些法規和條例，就像****一樣，影響
電價、電網計量、獎勵、税收、與公用事業公司的競爭以及客户所有發電的互聯互通。在美國和國際上，政府定期修改這些法規和條例，並通過州公用事業或公共服務委員會採取行動，定期為商業客户改變和採用不同的費率。這些變化可能會對我們為客户節省成本的能力產生積極或消極的影響。
非公認會計準則財務指標
除根據以下規定確定的財務結果外美國公認會計原則(“GAAP”)，我們使用調整後的EBITDA和非GAAP毛利和利潤率，這是非GAAP財務指標，用於財務和運營決策，並作為評估我們的經營業績和前景、制定內部預算和財務目標以及促進期間間比較的手段。我們的管理層相信，這些非公認會計準則財務指標通過排除某些可能不能反映我們經營業績的費用和支出，如基於股票的薪酬和其他非現金費用，以及本質上不常見的離散現金費用，提供了關於我們業績和流動性的有意義的補充信息。我們相信，在評估我們的業績以及規劃、預測和分析未來期間時，管理層和投資者都能從參考這些非GAAP財務衡量標準中受益。這些非公認會計準則財務指標也便於管理層與我們的歷史業績和流動性進行內部比較，以及與我們競爭對手的經營業績進行比較。我們相信這些非GAAP財務衡量標準對投資者是有用的，因為它們(1)允許管理層在財務和運營決策中使用的關鍵指標具有更大的透明度，以及(2)我們的機構投資者和分析師羣體使用它們來幫助他們分析我們業務的健康狀況。調整後的EBITDA和非GAAP毛利和利潤率應被視為根據GAAP編制的其他財務業績指標的補充，而不是替代或優於其他指標。
非公認會計準則毛利和利潤率
我們將非GAAP毛利定義為不包括資本化軟件攤銷、與報廢系統退役相關的減值、供應商額外成本和由此產生的違約金、收入減少和收入限制的毛利潤。我們將非GAAP毛利定義為非GAAP毛利佔收入的百分比。
我們一般將全部採購訂單價值記錄為硬件交付時的收入；然而，對於在2023年第一季度輸入的某些不可取消的採購訂單，我們應支付給我們的最終結算金額是可變的，並與2024年第一季度的每噸碳酸鋰價格掛鈎，因此我們可以根據最終結算時每噸碳酸鋰的價格來增加或降低此類採購訂單的最終價格。碳酸鋰是我們最終銷售給客户的硬件系統生產中使用的關鍵原材料。編入索引的合同的這類定購單的總金額約為5200萬美元。然而，由於此類採購訂單的定價結構，我們使用第三方對2024年第一季度碳酸鋰交易額的預測，在扣除1020萬美元的收入限制後，於2023年第一季度錄得約4,200萬美元的收入。由於我們以前沒有在客户合同或採購訂單中使用指數定價，也沒有限制與我們硬件系統的預測投入相關的收入，因此我們認為，將2023年第一季度的1020萬美元收入限制計入非GAAP毛利潤可以增強與我們之前幾個季度的非GAAP毛利潤的可比性。由於採購訂單是可變的，並取決於2024年第一季度末最終計量時每噸碳酸鋰的指定價格，根據該等採購訂單，我們預計將收到至少約3,400萬美元的最終代價，視結算時的市場狀況而定。我們在2023年第一季度記錄了這些索引合同的全部硬件收入成本。
2023年第四季度，我們從我們的一家供應商那裏購買某些硬件系統的成本比最初商定的價格高出270萬美元，這是由於該供應商的生產延遲造成的。這反過來又導致向我們的一個客户的訂單的履行和交付延遲，因此我們根據客户合同進一步產生了480萬美元的違約金。由於我們之前沒有產生高於與硬件供應商最初商定的價格的成本，並且隨後需要向客户支付違約金，因此我們將這兩個項目從調整後的EBITDA和非公認會計準則毛利中剔除，以更好地比較我們在不同時期的基本經營業績。
下表提供了毛利和利潤率(GAAP)與非GAAP毛利和利潤率(單位為百萬，百分比除外)的對賬：
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| 截至十二月三十一日止的年度， |
| 2023 | | 2022 |
| 收入 | $ | 461.5 | | | $ | 363.0 | |
| 收入成本 | (457.9) | | | (329.9) | |
| 公認會計準則毛利 | $ | 3.6 | | | $ | 33.1 | |
| 公認會計準則毛利率(%) | 1 | % | | 9 | % |
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| 非公認會計準則毛利 | | | |
| 公認會計準則收入 | $ | 461.5 | | | $ | 363.0 | |
添加：收入限制(1) | 10.2 | | | — | |
添加：收入減少，淨額(2) | 35.1 | | | — | |
加：違約金 (3) | 4.8 | | | — | |
| 小計 | 511.6 | | | 363.0 | |
| 減去：收入成本 | (457.9) | | | (329.9) | |
| 加：資本化軟件和開發技術的攤銷 | 13.5 | | | 10.7 | |
| 加：減值 | 5.2 | | | 3.5 | |
加：超額供應商費用 (3) | 2.7 | | | — | |
| 非公認會計準則毛利 | $ | 75.1 | | | $ | 47.3 | |
| 非GAAP毛利率（%） | 15 | % | | 13 | % |
(1)請參閲上文“非GAAP毛利潤和利潤率”中關於收入限制的討論。
(2)請參閲上文“-母公司擔保”中有關收入減少的討論。
(3)請參閲上述“非美國通用會計準則毛利潤和利潤率”中關於超額供應商成本和由此產生的違約賠償金的討論。參閲 附註2--主要會計政策摘要討論違約金的會計處理。
調整後的EBITDA
如上所述，我們認為調整後的EBITDA有助於投資者將我們的財務業績與其他公司的業績進行比較。儘管如此，我們在計算調整後EBITDA時排除的費用和其他項目可能與其他公司在計算調整後EBITDA時可能排除的費用和其他項目（如有）不同。
我們計算調整後的EBITDA為折舊和攤銷前歸屬於我們的淨虧損，包括內部開發軟件的攤銷，淨利息支出，進一步調整以排除基於股票的補償和其他收入和支出項目，包括債務償還的淨收益，收入限制，收入減少，超額供應商成本和由此產生的違約金，衍生負債的公允價值變動，交易及收購相關費用、訴訟和解、重組成本及所得税撥備或利益。
下表提供經調整EBITDA與虧損淨額（以千元計）之對賬：
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| 截至十二月三十一日止的年度， |
| 2023 | | 2022 |
| (單位：千) |
| 淨虧損 | $ | (140,413) | | | $ | (124,054) | |
| 調整以排除以下內容： | | | |
折舊及攤銷(1) | 51,134 | | | 48,783 | |
| 利息支出，淨額 | 14,977 | | | 10,468 | |
| 債務清償收益，淨額 | (59,121) | | | — | |
| 基於股票的薪酬 | 45,109 | | | 28,661 | |
收入限制(2) | 10,200 | | | — | |
淨收入減少(3) | 35,051 | | | — | |
超額供應商成本和由此產生的違約金(4) | 7,554 | | | — | |
| | | |
| 衍生負債的公允價值變動 | 7,731 | | | — | |
| | | |
| 與企業合併相關的交易成本 | — | | | 6,068 | |
| 訴訟和解 | — | | | (727) | |
| 所得税準備金(受益於) | 433 | | | (15,161) | |
其他費用(5) | 7,889 | | | — | |
| 調整後的EBITDA | $ | (19,456) | | | $ | (45,962) | |
(一)折舊及攤銷包括折舊及攤銷費用、儲能系統減值損失及項目資產減值損失。
(2)參考上文“-非公認會計原則毛利及利潤率”中有關收入限制的討論。
(3)參照上文《母公司擔保》中關於收入減少的討論。
(4)參考上文“-非公認會計準則毛利和利潤率”中關於供應商超額成本和由此產生的違約金的討論。
(5) 截至2023年12月31日的年度，調整後的EBITDA反映了790萬美元的其他費用。其他費用包括560萬美元的銷售税應計費用，130萬美元的重組成本相關費用，50萬美元的減值費用，以及50萬美元的其他非經常性費用。重組費用包括員工遣散費和其他離職費用。
財務結果和關鍵指標
下表顯示了我們的財務結果和關鍵指標(除百分比外，以百萬為單位，除非另有説明)：
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| 截至十二月三十一日止的年度， |
| 2023 | | 2022 |
| (單位：百萬) |
| 關鍵財務指標 | | | |
| 收入 | $ | 461.5 | | | $ | 363.0 | |
| 公認會計準則毛利 | $ | 3.6 | | | $ | 33.1 | |
| 公認會計準則毛利率(%) | 1 | % | | 9 | % |
| 非公認會計準則毛利 | $ | 75.1 | | | $ | 47.3 | |
| 非GAAP毛利率（%） | 15 | % | | 13 | % |
| 淨虧損 | $ | (140.4) | | | $ | (124.1) | |
| 調整後的EBITDA | $ | (19.5) | | | $ | (46.0) | |
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| 關鍵運營指標 | | | |
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| 預訂量(1) | $ | 1,532.4 | | | $ | 1,056.9 | |
| 合同積壓*(2) | 1,929.3 | | | 969.0 | |
| 合同庫存量(單位：GWh)*(3) | 5.5 | | | 3.1 | |
| 太陽監測面積(GW)*(4) | 27.5 | | | 25.0 |
| CARR*(5) | 91.0 | | | 65.3 |
| *在期末 | | | |
(1) 如上所述 下面。 | | | |
(2) 總價值 的 預訂 以美元表示，反映在特定日期。 積壓 隨着新合同的簽訂而增加 作為集成存儲系統執行(預訂)和減少 已交付並得到認可 作為收入。 |
(3)運行中或合同下系統的總GWh。截至2022年12月31日的合同存儲AUM已從之前披露的2.5GWh調整為3.1GWh。修訂後的AUM反映了對以前執行的客户合同的儲能系統總髮電量的調整，這是由於系統配置的修訂或由於原始設備製造商的更新而導致的硬件規格的變化。 |
| (4)運行中或合同下的系統總髮電量。 |
| (5)合同年度經常性收入(CARR)：所有已執行的軟件服務合同的年運行率，包括在該期間簽署的尚未投入使用或運行的系統的合同。 |
預訂
由於我們合同的長期性，預訂量是一個關鍵指標，使我們能夠了解和評估我們公司的增長，以及與我們的能源優化服務和能源存儲系統轉移的客户合同相關的預計未來收入。預訂量代表在我們的東道主客户和合作夥伴銷售模式下執行的合同在某個時間點的累計價值。
對於主機客户銷售，預訂量代表能源優化服務合同的預期對價，包括主機客户從公用事業公司獲得的與我們提供的服務相關的估計獎勵付款，以及主機客户分配給我們的服務。對於主機客户銷售，在任何時間點的預訂和剩餘履行義務之間沒有差異。
對於合作伙伴銷售，預訂量是從硬件和能源優化服務的轉讓中獲得的預期對價的總和(不包括任何來自市場參與的潛在收入)。對於合作銷售，即使我們已經從客户那裏獲得了一份已執行的合同，其中估計了項目交付和安裝的時間，但我們並不將其視為符合財務會計準則委員會(FASB)ASU 2014-09主題606的合同。與客户簽訂合同的收入(“ASC 606”)，或剩餘的履約義務，直到客户下了具有約束力的採購訂單。簽署的客户合同被認為是預訂，因為這表明客户已同意在可預見的未來下采購訂單，這通常發生在合同執行後的三個月內。然而，已執行的客户合同，沒有約束性的採購訂單，可以取消，任何一方都不會受到懲罰。
對於合作銷售，一旦執行了採購訂單，預訂就被視為符合ASC 606的合同，因此產生了剩餘的履約義務，因為我們有義務在我們的合作協議中轉讓硬件和能源優化服務。我們也有合同權利獲得我們的履約義務的對價。
符合ASC 606下與客户合同的主機客户合同和合夥安排的會計政策和收入確認時間在附註2中介紹— 重要會計政策摘要, 在本年度報告表格10-K第二部分第8項“財務報表和補充數據”所列合併財務報表的附註中.
以下對我們的運營結果以及我們的流動性和資本資源的討論和分析包括AlsoEnergy從2022年2月1日起的運營結果。有關其他信息，包括截至2022年12月31日的年度運營的形式結果，按截至2022年1月1日的AlsoEnergy計算，見附註6— 企業合併, 本報告中的合併財務報表附註.
我們運營結果的組成部分
收入
我們產生服務和其他收入以及硬件收入。服務及其他收入主要來自與主辦客户的安排，利用我們的專有軟件平臺提供能源優化服務，以及在整個合約期內由我們擁有及控制的專用能源儲存系統。向客户收取的能源優化服務費用通常包括在整個合同期限內的經常性固定月度付款，在某些安排中，還包括安裝和/或預付費用部分。我們也可能從公用事業公司獲得與出售我們的服務有關的獎勵。服務和其他收入還包括出售項目資產。我們在開發商完成項目安裝後，通過提供能源優化服務，通過合作安排單獨產生服務收入。
我們通過合作協議產生硬件收入，包括向太陽能加存儲項目開發商銷售能量存儲系統。當能量存儲系統以及所有輔助硬件組件交付時，就滿足了性能義務。在硬件交付之前收到的里程碑付款被視為遞延收入。在某些客户合同中，我們同意提供購買硬件的價值在一段時間內不會下降的保證，如下所述注3-收入, 在本年度報告表格10-K第二部分第8項“財務報表和補充數據”所列合併財務報表的附註中.
收入成本
服務成本和其他收入包括我們根據長期客户合同擁有的能源存儲系統成本的折舊，其中包括資本化的履行成本，如安裝服務、許可和其他相關成本。服務成本和其他收入還包括開發和建設項目資產的成本。收入成本還可能包括庫存和能源儲存系統的任何減值，以及與提供給客户的持續服務相關的系統維護成本。收入成本被確認為能源優化，並在整個合同期限內向我們的客户提供其他支持服務。
硬件收入成本通常包括從製造商購買硬件的成本、運輸、交付以及履行我們將能量存儲系統交付到客户所在地的義務所需的其他成本。硬件收入成本還可能包括我們庫存中出售給客户的能源存儲系統的任何減值。與銷售儲能系統相關的硬件收入成本在產品交付完成時確認。
毛利
我們的毛利潤每個季度都有很大的波動。毛利，以收入減去收入成本計算，一直並將繼續受到各種因素的影響，包括收入金額和組合的波動，以及擴大客户基礎的投資金額和時機的波動。從長遠來看，我們希望通過提高運營效率和規模經濟，提高以絕對美元計算的毛利潤和毛利率佔收入的百分比。
運營費用
銷售和市場營銷
銷售和營銷費用包括工資和其他相關人員成本，包括工資、股票薪酬、佣金、獎金、員工福利和銷售和營銷人員的差旅。此外，銷售和營銷費用包括展會費用、無形資產攤銷和其他費用。我們預計未來我們的銷售和營銷費用將會增加，以支持我們業務的整體增長。
研究與開發
研發費用主要包括從事產品、第三方軟件和技術設計和開發的工程師和第三方的工資和其他相關人員成本，包括工資、獎金和基於股票的薪酬費用、項目材料成本、服務和折舊。我們預計未來研發費用將增加以支持我們的增長，包括我們在平臺的優化、準確性和可靠性以及其他技術改進方面的投資，以支持和提高我們的運營效率。這些支出佔收入的百分比可能會因時期而異，這主要取決於我們何時選擇進行更重大的投資。
一般和行政費用
一般和行政費用包括薪金和其他相關人事費用，包括薪金、股票薪酬、僱員福利以及行政管理費用、法律費用、財務費用和其他費用。此外，一般和行政費用包括專業服務費和佔用費用。我們預計將繼續管理和減少與擴大業務運營和成為上市公司相關的一般和行政費用，包括遵守美國證券交易委員會的規章制度、法律、審計、額外保險費用、投資者關係活動以及其他行政和專業服務。
其他收入(費用)，淨額
利息支出，淨額
利息支出，淨額主要包括我們的未償還應付票據、可轉換優先票據、融資債務和資產報廢債務的未償還借款的利息。
債務清償收益，淨額
清償債務的收益，淨額包括與我們的未償還可轉換票據項下的未償還借款相關的確認收入以及與該等票據相關的任何未攤銷債務發行成本的沖銷。
衍生負債的公允價值變動
衍生負債的公允價值變動與收入合約內衍生功能的重估有關，據此，最終結算與每噸碳酸鋰價格掛鈎。
其他收入，淨額
其他收入，淨額主要由股權投資收入和匯兑損益組成。
經營成果
截至該年度的經營業績2023年12月31日和2022年
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至十二月三十一日止的年度： | | $Change | | 更改百分比 |
| 2023 | | 2022 | | |
| (除百分比外，以千為單位) |
| 收入 | | | | | | | |
| 服務和其他收入 | $ | 62,548 | | $ | 52,143 | | $ | 10,405 | | 20% |
| 硬件收入 | 398,967 | | 310,837 | | 88,130 | | 28% |
| 總收入 | 461,515 | | 362,980 | | 98,535 | | 27% |
| 收入成本 | | | | | | | |
| 服務費用和其他收入 | 50,298 | | | 43,153 | | 7,145 | | | 17% |
| 硬件收入成本 | 407,552 | | | 286,735 | | 120,817 | | | 42% |
| 收入總成本 | 457,850 | | | 329,888 | | 127,962 | | | 39% |
| 毛利 | 3,665 | | | 33,092 | | | (29,427) | | | (89)% |
| 運營費用 | | | | | | | |
| 銷售和市場營銷 | 51,556 | | | 48,882 | | | 2,674 | | | 5% |
| 研發 | 56,508 | | | 38,303 | | | 18,205 | | | 48% |
| 一般和行政 | 74,915 | | | 77,028 | | | (2,113) | | | (3)% |
| 總運營費用 | 182,979 | | | 164,213 | | | 18,766 | | | 11% |
| 運營虧損 | (179,314) | | | (131,121) | | | (48,193) | | | 37% |
| 其他收入(費用)，淨額 | | | | | | | |
| 利息支出，淨額 | (14,977) | | | (10,468) | | | (4,509) | | | 43% |
| 債務清償收益，淨額 | 59,121 | | | — | | | 59,121 | | | * |
| 衍生負債的公允價值變動 | (7,731) | | | — | | | (7,731) | | | * |
| 其他收入，淨額 | 2,921 | | | 2,374 | | | 547 | | | 23% |
| 其他收入(費用)合計，淨額 | 39,334 | | | (8,094) | | | 47,428 | | | (586)% |
| 所得税受益前的虧損(準備金) | (139,980) | | | (139,215) | | | (765) | | | 1% |
| 從所得税中受益 | (433) | | | 15,161 | | | (15,594) | | | (103)% |
| 淨虧損 | $ | (140,413) | | | $ | (124,054) | | | $ | (16,359) | | | 13% |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
*百分比沒有意義
收入
與截至2022年12月31日的財年相比，截至2023年12月31日的財年總收入增加了9850萬美元，增幅為27%。這一變化主要是由於硬件收入增加了8810萬美元，主要是因為對與FTM和BTM合作協議相關的系統的需求增加。與截至2022年12月31日的年度相比，服務和其他收入增加了1040萬美元，主要是由於現有和新客户的太陽能服務訂閲增加。
收入成本
與截至2022年12月31日的年度相比，截至2023年12月31日的年度收入成本增加了1.28億美元，增幅為39%。這一增長主要是由於硬件收入成本增加了1.208億美元由於系統成本增加。服務成本和其他收入也增加710萬美元，主要是由於太陽能雲服務成本和內部開發軟件成本的攤銷.
運營費用
銷售和市場營銷
與截至2022年12月31日的財年相比，截至2023年12月31日的財年，銷售和營銷費用增加了270萬美元，增幅為5%。增加的主要原因是，由於基於股票的額外薪酬支出和工資成本增加，與人事有關的支出增加了550萬美元，但與收購AlsoEnergy的無形資產相關的攤銷支出減少了170萬美元，專業服務和其他支出減少了110萬美元，部分抵消了這一增加。
研究與開發
與截至2022年12月31日的年度相比，截至2023年12月31日的年度研發支出增加了1820萬美元，增幅為48%。增加的主要原因是，由於基於股票的薪酬費用增加和工資費用增加，人事費用增加了1290萬美元，專業服務和其他費用增加了530萬美元。
一般和行政
與截至2022年12月31日的年度相比，截至2023年12月31日的年度一般和行政費用減少了210萬美元，或3%。減少的主要原因是專業服務和其他費用減少960萬美元，以及與辦公室有關的費用減少210萬美元，但這一減少被基於股票的額外薪酬支出導致的人事成本增加400萬美元以及與州銷售税負債有關的營業税增加560萬美元部分抵消。
其他費用，淨額
利息支出，淨額
與截至2022年12月31日的年度相比，截至2023年12月31日的年度的利息支出增加了450萬美元，增幅為43%。這一增長主要是由於我們2028年和2030年可轉換票據的利息增加了720萬美元，但被短期投資貼現增加180萬美元、融資債務利息減少70萬美元以及其他利息支出減少20萬美元部分抵消。
債務清償收益，淨額
在截至2023年12月31日的年度內，我們錄得5,940萬美元的債務清償收益，這是由於我們支付了9980萬美元來清償我們2028年可轉換票據的本金總額約1.63億美元。這一收益被因償還我們的2021年信貸協議而產生的30萬美元債務清償虧損部分抵消。
衍生負債的公允價值變動
由於每噸碳酸鋰價格下降，截至2023年12月31日的年度，與截至2022年12月31日的年度相比，與衍生工具負債相關的未實現虧損增加了770萬美元。
其他收入，淨額
與截至2022年12月31日的年度相比，截至2023年12月31日的年度，其他收入淨額增加了50萬美元，增幅為23%。淨增加的主要原因是已確認的資產增值費用增加90萬美元，增加30萬美元在股權投資收入方面，短期投資利息收入增加90萬美元, 部分被短期投資的已實現虧損160萬美元所抵消。
從所得税中受益
在截至2023年12月31日的一年中，我們記錄了40萬美元的所得税支出。在截至2022年12月31日的年度內，由於收購AlsoEnergy導致我們的遞延税項資產估值部分釋放，我們記錄了1,520萬美元的所得税優惠。
我們對2022年至2021年業務成果的比較討論見第二部分第7項。“管理層對財務狀況和經營成果的討論和分析-經營成果”包括在我們於2023年2月17日提交給美國證券交易委員會的截至2022年12月31日的Form 10-K年度報告中。
流動性與資本資源
流動資金來源
流動性描述的是一家公司產生足夠現金流以滿足其業務運營的現金需求的能力，包括營運資金需求、償債、收購、合同義務和其他承諾。我們根據我們的運營現金流及其是否足以為我們的運營和投資活動提供資金來評估流動性。為了履行我們的支付服務義務，我們必須擁有足夠的流動資產，並能夠及時轉移資金。管理流動資金的重要因素是業務產生的資金、應收賬款和應付賬款水平以及資本支出。
截至2023年12月31日，我們的主要流動性來源是現金、現金等價物和短期投資1.136億美元， 持有該等股份作營運資金用途及尋求投資增長機會. 我們的有價證券一般包括高等級的 商業票據、機構債券和美國政府機構證券。截至2023年12月31日，我們的應收賬款淨額為3.028億美元，我們的營運資金（我們定義為流動資產減去流動負債）為2.219億美元。我們相信，我們的現金狀況足以滿足我們的資本和流動性要求，至少在未來12個月內，從本年度報告的日期在表格10-K。
我們的業務前景受到風險、費用和不確定性的影響，這是公司在商業運營初期經常遇到的。盈利業務的實現取決於未來事件，包括獲得足夠的融資以完成我們的開發活動，獲得足夠的供應商關係，建立我們的客户基礎，成功執行我們的業務和營銷戰略以及僱用適當的人員。未能產生足夠的收入，實現計劃的毛利率和運營盈利能力，控制運營成本或獲得額外資金可能需要我們修改，延遲或放棄我們的一些計劃的未來擴張或發展，或以其他方式制定管理層可用的運營成本削減，這可能對我們的業務，經營業績和財務狀況產生重大不利影響。
未來，我們可能需要獲得額外的股權或債務融資，以支持我們的持續資本支出和運營，這些融資可能無法以我們可接受的條款獲得或根本無法獲得。如果我們無法籌集額外資本或產生必要的現金流來擴大我們的業務和投資新技術，這可能會降低我們成功競爭的能力，並損害我們的業務，增長和經營業績。
我們的長期流動性需求主要與Athena平臺和支持應用程序（包括Athena PowerTrack）的持續擴展有關，以及使用我們的資產負債表來改善與從我們的硬件供應商購買儲能系統相關的條款和條件。雖然我們計劃將我們的地理足跡擴大到現有的合作伙伴關係之外，並建立合資企業，但這些並不是實現我們計劃所必需的舉措。
融資義務
我們已訂立安排，其中我們通過與外部投資者建立的特殊目的實體（“SPE”）為儲能系統的成本提供資金。該等特殊目的實體不會併入我們的財務報表，而是作為權益法投資入賬。投資者通過SPE向我們提供預付款。根據這些安排，SPE向我們支付的款項通過將收到的收益記錄為融資義務而被視為借款。融資責任以未來客户付款及已收獎勵償還。支付給SPE的部分金額使用實際利率法分配給利息支出。此外，由於我們持續參與儲能系統的運營，儘管這些系統被合法出售給SPE，但我們仍將繼續計入客户安排和激勵措施的收入以及所有相關成本。截至2023年12月31日，融資義務總額為6680萬美元，其中1480萬美元被分類為流動負債。
應付票據
2021年信貸協議
於2021年1月，我們訂立無追索權信貸協議，為我們擁有及營運的若干儲能系統提供合共2. 7百萬元的融資（“2021年信貸協議”）。該信貸協議按5. 45%的規定利率計息，到期日為二零三一年六月。我們於2021年1月收到信貸協議項下的墊款180萬元。根據該信貸協議收取的墊款的償還由貸款人根據我們通過運營相關儲能系統產生的收益釐定。於2023年4月6日，我們以發行2030年可換股票據所收取的部分所得款項償還2021年信貸協議項下的餘下未償還結餘。該融資已於二零二三年四月償還後終止。 見附註12 - 應付票據 在……裏面
本年度報告表格10-K第二部分第8項“財務報表和補充數據”中所含的合併財務報表附註 有關此交易的更多詳細信息，
2028年綠色可轉換優先票據
於2021年11月22日，我們向Morgan Stanley & Co. LLC、Goldman Sachs & Co. LLC及Barclays Capital Inc（作為初步買家）（“2021年初步買家”）進行出售，而2021年初步買家向我們購買， 4.6億美元根據我們與二零二一年初步買方於二零二一年十一月十七日訂立的購買協議，我們於二零二八年到期的0. 50%綠色可換股票據（“二零二八年可換股票據”）的本金總額。扣除2021年首次購買人的折扣及佣金以及我們應付的估計發售開支後，我們此次發售的所得款項淨額約為4. 457億美元。2028年可換股票據將於每半年末累計應付利息，並將於2028年12月1日到期，除非於該日期前根據其條款提早購回、贖回或轉換。在轉換時，我們可以選擇支付或交付，視情況而定，現金，普通股股份或現金和普通股股份的組合。2028年可換股票據可於若干條件下隨時按我們的選擇贖回為現金。R注13 — 可轉換票據, 在本年度報告表格10-K第二部分第8項“財務報表和補充數據”所含合併財務報表的隨附附註中， 有關此交易的更多詳細信息，.
於2021年11月17日，就2028年可換股票據的定價而言，及於2021年11月19日，就2021年初步買方悉數行使其購買額外2028年可換股票據的選擇權而言，我們與2028年可換股票據的若干2021年初步買方訂立上限認購交易，以儘量減少2028年可換股票據轉換後對我們普通股股東的潛在攤薄。可換股票據。我們動用2028年可換股票據所得款項淨額約66. 7百萬元支付上述上限認購交易的成本。我們打算分配相當於本次發行所得款項淨額的金額，用於全部或部分為Stem現有或新的符合條件的綠色支出提供資金或再融資，包括與創建更具彈性的清潔能源系統，優化能源系統軟件功能以及通過運營減少浪費有關的投資。
2023年4月3日，我們使用了約 9 980萬美元發行於2030年到期的4. 25釐綠色可換股優先票據（“2030年可換股票據”）以購買及交回註銷的所得款項淨額約 1.630億美元我們的2028年可換股票據的本金總額。 看見注：13— 可換股票據，在本年度報告表格10-K第二部分第8項“財務報表和補充數據”所含合併財務報表的隨附附註中， 有關此交易的更多詳細信息，.
2030年可轉換票據
2023年4月3日，我們發佈了2.4億美元根據修訂後的1933年證券法第144A條，我們的2030年可轉換票據以私募方式向合格機構買家(“2023年初始購買者”)發售的本金總額。2030年可轉換票據是公司的優先無擔保債務，利息年利率為4.25%，從2023年10月1日開始，每半年以現金支付一次，從2023年10月1日開始，每年4月和10月支付一次。TH 2030可轉換票據將於2030年4月1日到期，除非在該日期之前根據其條款提前回購、贖回或轉換。在轉換時，我們可以選擇支付或交付現金、普通股或現金和普通股的組合。2030年可轉換票據在滿足某些條件的情況下，可隨時根據我們的選擇贖回現金。見附註13— 可轉換票據，的註釋中合併財務報表載於本年度報告表格10-K第二部分第8項“財務報表和補充數據”有關此交易的更多詳細信息，.
我們此次發行的淨收益約為2.324億美元，扣除760萬美元債務發行成本主要包括承銷商、諮詢費、律師費和會計費。我們使用了大約9 980萬美元的淨收益購買和交出註銷約 1.630億美元我們2028年可轉換票據的本金總額。
於2023年3月29日及2023年3月31日，關於2030年可換股票據的定價，以及於2023年4月3日，就2023年初始購買者全數行使其購買額外2030年可換股票據的選擇權，吾等與若干交易對手訂立上限催繳(“2030年上限催繳”)。我們用了2 780萬美元2030年可換股票據所得款項淨額的10%，以支付2030年上限催繳的成本。
現金流
下表彙總了所示期間的現金流(以千為單位)：
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| 截至十二月三十一日止的年度： |
| 2023 | | 2022 |
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| 用於經營活動的現金淨額 | $ | (207,377) | | | $ | (106,030) | |
| 投資活動提供(用於)的現金淨額 | 135,727 | | | (544,373) | |
| 融資活動提供(用於)的現金淨額 | 90,238 | | | (9,272) | |
| 匯率變動對現金、現金等價物和限制性現金的影響 | (16) | | | (202) | |
| 現金、現金等價物和限制性現金淨增(減) | $ | 18,572 | | | $ | (659,877) | |
經營活動
在截至2023年12月31日的年度內，經營活動中使用的現金淨額為207.4,000,000美元，主要是由於我們淨虧損140.4,000,000美元，經非現金費用5,060萬美元調整後，以及因經營資產和負債變化而淨流出117.6,000,000美元。非現金費用主要包括折舊和攤銷4,630萬美元，與債務發行成本有關的非現金利息支出260萬美元，基於股票的補償支出4,510萬美元，衍生負債公允價值變動770萬美元，非現金租賃支出290萬美元，儲能系統減值470萬美元，項目資產減值損失20萬美元，應收賬款準備140萬美元，已確認投資淨虧損160萬美元，由5910萬美元的債務清償淨收益部分抵消。所得税優惠30萬美元，投資折扣淨增加180萬美元，其他非現金項目70萬美元。業務資產和負債變化造成現金淨流出的主要原因是應收賬款增加8,090萬美元，存貨增加1,830萬美元，其他資產增加1,800萬美元，簽訂合同費用增加590萬美元，項目資產增加540萬美元，應計支出減少1,580萬美元，應付賬款減少520萬美元，租賃負債淨額減少290萬美元，但與供應商的遞延費用減少3,030萬美元，部分抵消了這一減少額。遞延收入增加460萬美元。
在截至2022年12月31日的年度內，經營活動中使用的現金淨額為106.0,000,000美元，主要是由於我們淨虧損124.1,000,000美元，經非現金費用7,030萬美元調整後，以及因經營資產和負債變化而淨現金流出5,230萬美元。非現金費用主要包括折舊和攤銷4,540萬美元，與債務發行成本有關的非現金利息支出190萬美元，基於股票的補償支出2,870萬美元，非現金租賃費用230萬美元，儲能系統減值260萬美元，財產和設備處置損失30萬美元，項目資產減值損失50萬美元，應收賬款準備360萬美元，以及其他非現金項目20萬美元，由1,510萬美元的所得税優惠部分抵消。以及淨增加10萬美元的投資折扣。業務資產和負債變動造成現金淨流出的主要原因是應收賬款增加155.8美元，與供應商的遞延費用增加3,710萬美元，其他資產增加2,940萬美元，簽訂合同費用增加960萬美元，項目資產增加370萬美元，租賃負債淨減少160萬美元，但被存貨減少1,860萬美元、應付賬款增加5,330萬美元、應計費用和其他負債增加6,220萬美元部分抵銷，遞延收入增加5,100萬美元。
投資活動
在截至2023年12月31日的年度內，投資活動提供的現金淨額為135.7美元，主要包括可供出售投資的淨收益155.7美元，部分被用於收購的180萬美元、用於購買能源系統的260萬美元、用於內部開發軟件的資本支出1410萬美元以及用於購買房地產和設備的150萬美元所抵消。
在截至2022年12月31日的年度內，用於投資活動的現金淨額為544.4美元，主要包括用於收購AlsoEnergy的533.0美元，扣除收購的現金後的260萬美元，用於購買能源系統的260萬美元，用於內部開發軟件的資本支出1,680萬美元，用於購買權益法投資的10萬美元，以及用於購買物業廠房和設備的150萬美元，部分被可供出售投資的960萬美元淨收益抵消。
融資活動
截至2023年12月31日止年度，融資活動提供的現金淨額為9,020萬美元，主要包括髮行可轉換票據所得款項232.4,000,000美元，以及行使股票期權所得款項30,000,000美元，但由償還9 980萬美元用於部分註銷我們的2028年可轉換票據，償還1,270萬美元的融資義務，購買2,780萬美元的上限催繳，償還210萬美元的應付票據，以及贖回10萬美元的非控股權益。
在截至2022年12月31日的年度內，用於融資活動的現金淨額為930萬美元，主要包括與股票期權股票結算淨額相關的預扣税230萬美元，償還融資義務1030萬美元，部分被行使股票期權的收益130萬美元，融資債務收益150萬美元，以及來自非控股權益的投資50萬美元所抵消。
合同義務和承諾
下表所列合同債務是我們對固定合同債務和承付款項下未來付款的估計數。我們業務需求的變化、取消撥備和利率的變化，以及第三方的行動和其他因素，可能會導致這些估計發生變化。因此，我們在未來期間的實際付款可能與下表所示有所不同。我們通常希望用手頭的現金和經營活動提供的現金來履行這些承諾。
下表彙總了截至2023年12月31日我們的合同義務和承諾(單位：千)。
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| | | | 少於 | | | | | | 多過 |
| | 總計 | | 1年 | | 1-3年 | | 3-5年 | | 5年 |
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| 2028年可轉換票據的利息 | | $ | 7,302 | | | $ | 1,485 | | | $ | 2,970 | | | $ | 2,847 | | | $ | — | |
| 2030年可轉換票據的利息 | | 63,750 | | | 10,200 | | | 20,400 | | | 20,400 | | | 12,750 | |
| 經營租賃義務 | | 15,224 | | | 3,620 | | | 5,869 | | | 5,339 | | | 396 | |
| 不可註銷的購買債務 | | 6,736 | | | 3,741 | | | 2,713 | | | 282 | | | — | |
| 總計 | | $ | 93,012 | | | $ | 19,046 | | | $ | 31,952 | | | $ | 28,868 | | | $ | 13,146 | |
見附註8— 租契和注13— 可轉換票據, 有關詳情，請參閲本年度報告第二部分第8項“財務報表及補充數據”所載的合併財務報表附註.
我們不認為我們的融資義務是合同義務，因為只有在與基本儲能系統的運行相關的付款被收取的情況下，我們才需要償還此類債務。這項債務是無追索權的，而且在整個債務有效期內的任何時間點都沒有合同承諾支付具體數額。
吾等並不參與任何表外安排，包括擔保合約、留存權益或或有權益或未合併的可變利益實體，而該等安排對我們的綜合財務報表目前或未來會有重大影響。
關鍵會計政策和估算
我們對財務狀況和經營結果的討論和分析是基於我們的合併財務報表。我們的合併財務報表是根據公認會計準則編制的。根據公認會計原則編制我們的合併財務報表時，我們需要做出影響資產、負債、收入和費用報告金額的估計和假設。我們根據過去的經驗和我們認為在這種情況下合理的其他假設進行估計，並持續評估這些估計。實際結果可能與這些估計不同。
我們的關鍵會計政策是那些對我們的綜合財務報表有重大影響並涉及管理層困難、主觀或複雜判斷的政策。在審查我們的合併財務報表時，徹底瞭解這些關鍵會計政策是至關重要的。我們認為，下列關鍵會計政策涉及最困難的管理決策，因為它們需要使用如上所述的重大估計和假設。
我們的重要會計政策見附註2。— 重要會計政策摘要, 在本年度報告表格10-K第二部分第8項“財務報表和補充數據”所列合併財務報表的附註中。我們認為，以下關鍵會計政策反映了在編制我們的綜合財務報表時使用的更重要的估計和假設：
收入確認
我們通過東道主客户安排、合作伙伴安排和出售項目資產創造收入。我們在確定合同的過程中應用判斷，以確定客户的支付能力和意願，這基於各種因素，包括客户的歷史支付經驗，或者在新客户的情況下，與客户有關的信用和財務信息。
對於包含多個履約義務的合同，我們根據每個履約義務的相對獨立銷售價格或每個履約義務的SSP將每個合同的交易價格分配給每個履約義務。我們使用判斷來確定我們產品和服務的SSP。我們通常每年或在事實和情況發生變化時評估我們的產品和服務的SSP。為了確定SSP，我們最大限度地使用可觀察到的獨立銷售額和可觀察到的數據(如果有)。在履約義務沒有可觀察到的獨立銷售額的情況下，我們利用可能包括其他可觀察到的投入的現有信息，或使用預期成本加利潤法來估計如果產品和服務分開銷售我們將收取的價格。預期成本加利潤法目前用於確定硬件銷售的每一項不同履約義務的SSP。
在某些情況下，交易總價是根據合同中規定的總對價確定的，其中包括以履約保證金形式的可變對價，該對價代表向客户支付的潛在金額。預期值法通常用於估計可變對價，由於與可變對價有關的履約義務的性質，這種方法通常會降低交易總價。這些估計數反映了我們的歷史經驗和目前的合同要求，規定了可能支付的最高限額。期望值方法需要判斷，並考慮可能隨時間變化的多種因素，這取決於與每項履行義務有關的獨特事實和情況。根據事實和情況，可變對價估計數的變化將在合同一級或使用投資組合方法進行核算。
商譽
商譽按年度進行減值測試。如果在年度測試之間的過渡期內情況發生變化，很可能會使報告單位的公允價值低於其賬面價值，我們將測試商譽的減值。需要進行中期商譽減值評估的因素包括我們的股票價格持續下跌，或長期的行業或經濟負面趨勢。管理層使用判斷來決定我們的商譽減值測試是使用定性分析還是使用定量公允價值計量。我們的公允價值計量方法結合了報告單位的收入和市場估值技術。這些估值技術使用估計和假設，包括但不限於確定適當的市場可比性、預計的未來現金流(包括時機和盈利能力)、反映未來現金流固有風險的貼現率、永久增長率以及
預測未來的經濟和市場狀況。這些假設的變化可能會對公允價值、任何商譽減值費用的金額或兩者都產生重大影響。
我們在2023年第四季度進行了2023財年年度減值測試，並使用了量化方法。我們使用貼現現金流(“DCF”)和市場方法來估計我們報告單位的公允價值。我們相信，我們對截至計量日期的未來收入、成本預測、現金流、市場倍數和貼現率使用了合理的估計和假設。在此分析之後，我們確定我們所有報告單位的公允價值都超過了其賬面價值。
長期資產減值準備
當事件或環境變化顯示一項資產的賬面金額可能無法收回時，包括儲能系統在內的長期資產以及壽命有限的無形資產將被審查以計提減值。我們在確定長期資產是否存在減值時所分析的因素包括：確定長期資產的市場價格是否出現大幅下降；長期資產在其實物狀態下的使用程度發生重大不利變化；法律訴訟或因素；重大商業氣候變化；成本的累積大大超過預期金額；當期運營或現金流虧損，加上歷史上的負現金流或預期的未來負現金流；以及目前的預期，即長期資產更有可能在其估計使用壽命結束之前被大幅出售或以其他方式處置。
當存在減值指標時，我們通過將資產的賬面價值與其預期的未貼現未來現金流進行比較來確定資產的賬面價值是否可收回。如果該資產組不可收回，則減值損失按賬面價值超過公允價值計算。未貼現現金流模型中的主要估計包括管理層對預計收入和營業利潤率的估計。如果使用公允價值來確定減值損失，另一個關鍵假設是選擇加權平均資本成本來貼現現金流。我們記錄了儲能系統的減值費用，總額為470萬美元在%d中在截至2023年12月31日的年度內.
近期會計公告
有關最近會計聲明的信息可在附註2中找到。— 重要會計政策摘要, 在本年度報告表格10-K第二部分第8項“財務報表和補充數據”所列合併財務報表的附註中.
第7A項。關於市場風險的定量和定性披露
市場風險是指由於金融市場價格和利率的不利變化而可能影響我們的財務狀況的損失風險。我們的市場風險敞口主要是由於通脹、匯率或利率的潛在變化而產生的敞口。我們持有金融工具不是為了交易目的。
外幣兑換風險
我們的費用一般是以美元計價的。然而，我們有與我們以加元計價的收入和運營費用相關的外幣風險。我們與客户簽訂了合同，與供應商簽訂了數量有限的供應合同，付款以外幣計價。我們在以外幣計價的合同中受到外幣交易收益或損失的影響。到目前為止，外幣交易損益對我們的財務報表並不重要。
外匯兑美元匯率的不利變化可能會增加我們的產品成本，從而減少我們的毛利潤。到目前為止，我們沒有從事外幣交易的對衝，儘管我們未來可能會選擇這樣做。我們不認為美元對其他貨幣的相對價值立即上升或下降10%會對經營業績或財務狀況產生實質性影響。
利率風險
利率風險是指如果利率發生變化，固定收益投資的價值或收益可能會下降的風險。利率的波動可能會影響未償還借款的利息支出水平。我們的2028年可轉換票據、2030年可轉換票據和融資債務按固定利率計息，不公開交易。因此，我們的2028年和2030年可轉換票據、融資債務和利息支出的公允價值不會受到市場利率變化的重大影響。我們不會為對衝或投機目的而訂立衍生金融工具，包括利率掉期。
信用風險
我們定期評估客户的信譽。在截至2023年12月31日、2023年12月31日和2022年12月31日的年度內，我們一般沒有遇到與個別客户或客户集團的應收賬款相關的任何重大損失。我們不需要抵押品。由於這些因素，管理層認為，在我們的應收賬款中，除了收款損失撥備之外，不會有任何額外的信用風險。
項目8.財務報表和補充數據
STEM，Inc.
合併財務報表索引
截至2023年12月31日、2023年12月31日和2022年12月31日，以及截至2023年12月31日、2022年和2021年12月31日的年份
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| 頁面 |
| 經審計的合併財務報表索引 | |
獨立註冊會計師事務所報告(PCAOB ID號34) | 58 |
| 財務報表： | |
合併資產負債表 | 61 |
合併業務報表 | 62 |
合併全面損失表 | 63 |
股東權益合併報表 | 64 |
合併現金流量表 | 65 |
合併財務報表附註 | 67 |
獨立註冊會計師事務所報告
致Stem，Inc.的股東和董事會
對財務報表的幾點看法
我們審計了Stem，Inc.及其子公司(“本公司”)截至2023年12月31日和2022年12月31日的合併資產負債表、截至2023年12月31日的三個年度的相關綜合經營表、全面虧損、股東權益和現金流量以及相關附註(統稱為“財務報表”)。我們認為，這些財務報表在所有重要方面都公平地反映了本公司截至2023年12月31日和2022年12月31日的財務狀況，以及截至2023年12月31日的三個年度的經營結果和現金流量，符合美國公認的會計原則。
我們還根據美國上市公司會計監督委員會(PCAOB)的標準，根據特雷德韋委員會贊助組織委員會發布的《內部控制-綜合框架(2013)》中確立的標準，對公司截至2023年12月31日的財務報告內部控制進行了審計，並對公司2024年2月28日的報告發表了無保留意見。
意見基礎
這些財務報表由公司管理層負責。我們的責任是根據我們的審計對公司的財務報表發表意見。我們是一家在PCAOB註冊的公共會計師事務所，根據美國聯邦證券法以及美國證券交易委員會和PCAOB的適用規則和法規，我們必須與公司保持獨立。
我們是按照PCAOB的標準進行審計的。這些標準要求我們計劃和執行審計，以獲得關於財務報表是否沒有重大錯報的合理保證，無論是由於錯誤還是舞弊。我們的審計包括執行評估財務報表重大錯報風險的程序，無論是由於錯誤還是欺詐，以及執行應對這些風險的程序。這些程序包括在測試的基礎上審查與財務報表中的數額和披露有關的證據。我們的審計還包括評價管理層使用的會計原則和作出的重大估計，以及評價財務報表的整體列報。我們相信，我們的審計為我們的觀點提供了合理的基礎。
關鍵審計事項
下文所述的關鍵審計事項是指在對財務報表進行當期審計時產生的、已傳達或要求傳達給審計委員會的事項，這些事項(1)涉及對財務報表具有重大意義的賬目或披露，(2)涉及我們特別具有挑戰性的、主觀的或複雜的判斷。關鍵審計事項的傳達不會以任何方式改變我們對財務報表的整體意見，我們也不會通過傳達下面的關鍵審計事項，就關鍵審計事項或與之相關的賬目或披露提供單獨的意見。
收入--夥伴關係安排--見財務報表附註2、3和5
關鍵審計事項説明
夥伴關係安排包括承諾以儲能系統的形式將庫存轉移給“太陽能加儲能”項目開發商，並在開發商完成項目安裝後單獨向項目的最終所有者提供能源優化服務。根據合作關係安排，該公司的客户是“太陽能加存儲”項目開發商。本公司確定，作為客户負責開發的太陽能加存儲項目的組成部分交付庫存的承諾，是一項與提供能源優化服務承諾不同的單獨和不同的履行義務。公司在安排開始時確定交易價格，主要根據與客户的合同規定的合同付款條款。向客户收取的能源優化服務費用包括在整個合同期限內每月定期支付的經常性費用。出售存貨所收取的費用通常包括在向客户成功交付貨物時或之後不久應支付的固定費用。對於某些客户合同，安排的條款規定了可變的對價。本公司在每個計量日期以其最可能的金額計入可變對價等合同條款。在某些收入合同中，最終結算與每噸碳酸鋰的價格掛鈎，這導致了一個嵌入的衍生品特徵，應考慮與收入合同分開進行分流和會計確認。該公司根據每項履約義務的獨立銷售價格，在硬件和能源儲存服務履約義務之間分配收入。硬件的獨立銷售價格是根據觀察值確定的
定價。能源優化服務的獨立銷售價格是使用剩餘價值方法確定的，因為根據每個項目的具體要求向每個客户提供的服務存在重大差異，而且此類服務缺乏可觀察到的獨立銷售。
公司在交付時將庫存控制權移交給客户，同時將所有權轉讓給客户。該公司在整個合同期限內不斷將其能源優化服務的控制權移交給客户(這是一項隨時準備好的義務)，直到客户成功完成項目安裝才開始。因此，公司在交貨後將庫存控制權移交給客户之間的時間範圍通常為幾個月，在要求公司執行任何後續能源優化服務之前，時間範圍可能超過一年。收入按比例確認，因為這些服務的控制權是根據合同期限內經過的天數的進度的基於時間的產出衡量轉移給其客户的，該金額反映了公司預期有權獲得的服務對價。
由於(1)某些具有衍生特徵的收入合同的複雜性，以及管理層根據美國普遍接受的會計原則確定衍生特徵是否應與收入合同分開核算的重大判斷，以及(2)管理層在每個計量日期確定最有可能的可變對價金額的判斷，我們將公司的合夥安排會計確定為一項重要的審計事項。這需要審計師高度的判斷力，並加大力度審計在分配收入和確定最可能的可變對價金額時作出的判斷和估計，包括在執行審計程序以評估管理層對此類合同的會計處理時，需要讓具有衍生特徵的收入合同的會計專業知識的專業人員參與。
如何在審計中處理關鍵審計事項
我們與夥伴關係協議收入有關的審計程序包括以下內容：
•我們測試了與收入流程相關的控制措施的有效性。
•對於具有嵌入式衍生功能的合作伙伴關係安排，我們執行了以下程序：
–取得及評估本公司有關將相關會計指引應用於衍生工具性質收入合約的會計備忘錄及其他文件。
–獲得、閲讀相關合同和合同修訂的基本條款和條件，並將其與公司的會計備忘錄和其他文件進行比較，並測試管理層對重要條款和條件的識別。
–在具有收入合同會計專業知識的專業人士的協助下，評估公司關於適用於具有衍生特徵的收入合同的會計處理的結論。
–檢驗了合同價值在主要履行義務和嵌入衍生產品之間的分配情況。
•對於剩餘的夥伴關係安排，我們選擇了與客户的合同樣本，並執行了以下程序：
–獲得並閲讀合同和合同修正案(如果有)，並測試管理層對重要條款和條件的識別。
–通過評估基礎商品、服務或兩者是否高度相互依賴和相互關聯，測試管理層對不同績效義務的識別。
–評估管理層對變量的估計，考慮其合理性。
–通過獲得已簽署的交付證明文件，評估每項履約義務的收入確認時間。
–測試管理層計算財務報表中確認的收入的數學準確性。
•我們已評估財務報表中有關合夥安排收入的披露是否足夠。
商譽-參見財務報表附註2和7
關鍵審計事項説明
商譽金額不予攤銷，但至少每年進行一次減值測試，或倘情況顯示賬面值可能無法收回，則更頻密地進行減值測試。倘報告單位之賬面值超過其公平值，則商譽被視為減值。本公司有一個報告單位，因此，商譽已分配至單一報告單位。2023年度，本公司採用量化方法進行年度減值測試。公司的公允價值計量方法結合了公司報告單位的收入和市場估值技術。該等估值技術使用估計及假設，包括但不限於釐定適當的市場可資比較數據、預測未來現金流量（包括時間及盈利能力）、反映未來現金流量固有風險的貼現率、永久增長率及預測未來經濟及市場狀況。該等假設之變動可能對公平值、任何商譽減值支出之金額或兩者產生重大影響。截至2023年12月31日，商譽餘額為5.472億美元。本公司釐定毋須對商譽賬面值作出調整。
我們將商譽的年度減值測試確定為關鍵審計事項，因為管理層在估計公司報告單位的公允價值時做出了重大判斷。這需要高度的審計判斷和更大程度的努力，包括需要我們的公允價值專家參與執行審計程序，以評估管理層與確定適當的市場可比數據、預測未來現金流量、選擇貼現率和選擇永久增長率有關的估計和假設的合理性。
如何在審計中處理關鍵審計事項
我們的審計程序涉及釐定合適的市場可比數據、預測未來現金流量、選擇貼現率及選擇管理層用於估計公平值的永久增長率，其中包括以下各項：
•我們測試了對管理層商譽減值測試的控制的有效性，包括對公允價值確定的控制，例如與管理層確定適當的市場可比數據、預測未來現金流量、選擇貼現率和選擇永久增長率有關的控制。
•我們通過將實際結果與管理層的歷史預測進行比較，評估了管理層準確預測現金流的能力。
•我們通過將預測與（1）歷史結果，（2）與管理層和董事會的內部溝通，以及（3）本公司及其同行公司的行業報告和分析師報告中包含的預測信息進行比較，評估了管理層預測現金流量的合理性。
•在我們的公平值專家的協助下，我們評估估值方法、貼現率及永久增長率的合理性，包括測試相關來源資料及計算的數學準確性，以及制定一系列獨立估計，並將該等估計與管理層選定的貼現率及永久增長率進行比較。
•在我們的公允價值專家的協助下，我們評估了市場倍數，包括測試相關來源信息和計算的數學準確性，並將管理層選擇的倍數與其指導公司進行比較。
/s/德勤律師事務所
加州舊金山
2024年2月28日
自2018年以來，我們一直擔任本公司的審計師。
STEM，Inc.
合併資產負債表
(單位為千，不包括每股和每股金額)
| | | | | | | | | | | |
| 2023年12月31日 | | 2022年12月31日 |
| | | |
| 資產 | | | |
| 流動資產： | | | |
| 現金和現金等價物 | $ | 105,375 | | | $ | 87,903 | |
| 短期投資 | 8,219 | | | 162,074 | |
應收賬款，扣除準備金淨額#美元4,904及$3,879分別截至2023年12月31日和2022年12月31日 | 302,848 | | | 223,219 | |
| 庫存，淨額 | 26,665 | | | 8,374 | |
| 供應商的遞延成本 | 20,555 | | | 43,159 | |
其他流動資產(包括#美元73及$74關聯方截至2023年12月31日和2022年12月31日到期) | 9,303 | | | 8,026 | |
| 流動資產總額 | 472,965 | | | 532,755 | |
| 儲能系統，淨值 | 74,418 | | | 90,757 | |
| 合同發起成本，淨額 | 11,119 | | | 11,697 | |
| 商譽 | 547,205 | | | 546,649 | |
| 無形資產，淨額 | 157,146 | | | 162,265 | |
| 經營性租賃使用權資產 | 12,255 | | | 12,431 | |
| 其他非流動資產 | 81,869 | | | 65,339 | |
| 總資產 | $ | 1,356,977 | | | $ | 1,421,893 | |
| 負債和股東權益 | | | |
| 流動負債： | | | |
| 應付帳款 | $ | 78,277 | | | $ | 83,831 | |
| 應計負債 | 76,873 | | | 85,258 | |
| 應計工資總額 | 14,372 | | | 12,466 | |
| | | |
| | | |
| 融資義務，本期部分 | 14,835 | | | 15,720 | |
| 遞延收入，本期部分 | 53,997 | | | 64,311 | |
其他流動負債(包括#美元31及$687(截至2023年12月31日和2022年12月31日分別到期的關聯方) | 12,726 | | | 5,412 | |
| 流動負債總額 | 251,080 | | | 266,998 | |
| 遞延收入，非流動收入 | 88,650 | | | 73,763 | |
| 資產報廢債務 | 4,052 | | | 4,262 | |
| 應付票據，非流動票據 | — | | | 1,603 | |
| 非流通可兑換票據 | 523,633 | | | 447,909 | |
| 非流動融資債務 | 52,010 | | | 63,867 | |
| | | |
| 非流動租賃負債 | 10,455 | | | 10,962 | |
| 其他負債 | 416 | | | 362 | |
| 總負債 | 930,296 | | | 869,726 | |
| 承付款和或有事項（附註20） | | | |
| 股東權益： | | | |
優先股，$0.0001票面價值；1,000,000分別截至2023年12月31日和2022年12月31日的授權股份；零截至2023年12月31日和2022年12月31日的已發行和已發行股票 | — | | | — | |
普通股，$0.0001票面價值；500,000,000截至2023年12月31日和2022年12月31日授權的股票；155,932,880和154,540,197截至2023年12月31日和2022年12月31日分別發行和未償還 | 16 | | | 15 | |
| 額外實收資本 | 1,198,716 | | | 1,185,364 | |
| 累計其他綜合損失 | (42) | | | (1,672) | |
| 累計赤字 | (772,494) | | | (632,081) | |
| Stem公司股東權益共計 | 426,196 | | | 551,626 | |
| 非控制性權益 | 485 | | | 541 | |
| 股東權益總額 | 426,681 | | | 552,167 | |
| 總負債和股東權益 | $ | 1,356,977 | | | $ | 1,421,893 | |
STEM，Inc.
合併業務報表
(單位為千，不包括每股和每股金額)
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至十二月三十一日止的年度， |
| 2023 | | 2022 | | 2021 |
| 收入 | | | | | |
| 服務和其他收入 | $ | 62,548 | | | $ | 52,143 | | | $ | 20,463 | |
| 硬件收入 | 398,967 | | | 310,837 | | | 106,908 | |
| 總收入 | 461,515 | | | 362,980 | | | 127,371 | |
| 收入成本 | | | | | |
| 服務費用和其他收入 | 50,298 | | | 43,153 | | | 28,177 | |
| 硬件收入成本 | 407,552 | | | 286,735 | | | 97,947 | |
| 收入總成本 | 457,850 | | | 329,888 | | | 126,124 | |
| 毛利 | 3,665 | | | 33,092 | | | 1,247 | |
| 運營費用 | | | | | |
| 銷售和市場營銷 | 51,556 | | | 48,882 | | | 19,950 | |
| 研發 | 56,508 | | | 38,303 | | | 22,723 | |
| 一般和行政 | 74,915 | | | 77,028 | | | 41,648 | |
| 總運營費用 | 182,979 | | | 164,213 | | | 84,321 | |
| 運營虧損 | (179,314) | | | (131,121) | | | (83,074) | |
| 其他收入(費用)，淨額 | | | | | |
| 利息支出，淨額 | (14,977) | | | (10,468) | | | (17,395) | |
| 債務清償損益淨額 | 59,121 | | | — | | | (5,064) | |
| 衍生負債的公允價值變動 | (7,731) | | | — | | | — | |
| 認股權證及嵌入衍生工具的公允價值變動 | — | | | — | | | 3,424 | |
| 其他收入，淨額 | 2,921 | | | 2,374 | | | 898 | |
| 其他收入(費用)合計，淨額 | 39,334 | | | (8,094) | | | (18,137) | |
| 所得税受益前的虧損(準備金) | (139,980) | | | (139,215) | | | (101,211) | |
| 從所得税中受益 | (433) | | | 15,161 | | | — | |
| 淨虧損 | $ | (140,413) | | | $ | (124,054) | | | $ | (101,211) | |
| | | | | |
| | | | | |
| | | | | |
| Stem普通股股東應佔每股淨虧損，基本虧損和稀釋後每股虧損 | $ | (0.90) | | | $ | (0.81) | | | $ | (0.96) | |
| | | | | |
| 用於計算Stem普通股股東每股淨虧損的加權平均股份，基本股份和稀釋股份 | 155,583,957 | | | 153,413,743 | | | 105,561,139 | |
STEM，Inc.
綜合全面損失表
(單位：千)
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至十二月三十一日止的年度， |
| 2023 | | 2022 | | 2021 |
| 淨虧損 | $ | (140,413) | | | $ | (124,054) | | | $ | (101,211) | |
| 其他全面虧損： | | | | | |
| 可供出售證券的未實現收益(虧損) | 1,676 | | | (1,507) | | | (175) | |
| 外幣折算調整 | (46) | | | (185) | | | 387 | |
| 其他綜合損失合計 | $ | (138,783) | | | $ | (125,746) | | | $ | (100,999) | |
| | | | | |
| | | | | |
STEM，Inc.
合併股東權益報表
(單位為千，不包括份額)
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | | | | 普通股 | | 其他內容 已繳費 資本 | | 累計 其他 全面 營業收入(虧損) | | 累計 赤字 | | 非控制性權益 | | 總計 股東的 權益 |
| | | | | | | | | | 股票 | | 金額 | | | | | |
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
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| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
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| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至2021年1月1日的餘額 | | | | | | | | | | 40,202,785 | | | $ | 4 | | | $ | 230,620 | | | $ | (192) | | | $ | (407,841) | | | $ | — | | | $ | (177,409) | |
| 合併和管道融資(注1) | | | | | | | | | | 70,428,326 | | | 7 | | | 248,137 | | | — | | | — | | | — | | | 248,144 | |
| 合併時認股權證轉換為普通股(附註14) | | | | | | | | | | 2,759,970 | | | — | | | 60,568 | | | — | | | — | | | — | | | 60,568 | |
| 可轉換票據轉換為普通股(附註13) | | | | | | | | | | 10,921,548 | | | 1 | | | 77,747 | | | — | | | — | | | — | | | 77,748 | |
| 將認股權證轉換為普通股(附註14) | | | | | | | | | | 4,683,349 | | | 1 | | | 168,646 | | | — | | | — | | | — | | | 168,647 | |
| 發行服務普通股認股權證(附註14) | | | | | | | | | | — | | | — | | | 9,183 | | | — | | | — | | | — | | | 9,183 | |
| 公開認股權證演習(附註14) | | | | | | | | | | 12,638,723 | | | 1 | | | 312,115 | | | — | | | — | | | — | | | 312,116 | |
| 發行2028年可轉換票據，淨額(附註13) | | | | | | | | | | — | | | — | | | 130,979 | | | — | | | — | | | — | | | 130,979 | |
| 購買有上限的看漲期權(附註13) | | | | | | | | | | — | | | — | | | (66,700) | | | — | | | — | | | — | | | (66,700) | |
| 股票期權行使，扣除法定預提税金後的淨額 | | | | | | | | | | 2,667,384 | | | — | | | (9,574) | | | — | | | — | | | — | | | (9,574) | |
| 傳統認股權證行權(附註14) | | | | | | | | | | 369,539 | | | — | | | 418 | | | — | | | — | | | — | | | 418 | |
| 基於股票的薪酬 | | | | | | | | | | — | | | — | | | 14,706 | | | — | | | — | | | — | | | 14,706 | |
| 可供出售證券的未實現虧損 | | | | | | | | | | — | | | — | | | — | | | (175) | | | — | | | — | | | (175) | |
| 外幣折算收益 | | | | | | | | | | — | | | — | | | — | | | 387 | | | — | | | — | | | 387 | |
| 淨虧損 | | | | | | | | | | — | | | — | | | — | | | — | | | (101,211) | | | — | | | (101,211) | |
| 截至2021年12月31日的餘額 | | | | | | | | | | 144,671,624 | | | 14 | | | 1,176,845 | | | 20 | | | (509,052) | | | — | | | 667,827 | |
| 採用ASU 2020-06時的累積效果調整(注13) | | | | | | | | | | — | | | — | | | (130,979) | | | — | | | 1,598 | | | — | | | (129,381) | |
| 採用ASU 2016-13年時的累積效果調整(注2) | | | | | | | | | | — | | | — | | | — | | | — | | | (573) | | | — | | | (573) | |
| 企業合併後發行的普通股(附註6) | | | | | | | | | | 8,621,006 | | | 1 | | | 108,882 | | | — | | | — | | | — | | | 108,883 | |
| 股票期權行使，扣除法定預提税金後的淨額 | | | | | | | | | | 1,019,552 | | | — | | | (1,178) | | | — | | | — | | | — | | | (1,178) | |
| 在解除限制性股票單位後發行普通股 | | | | | | | | | | 206,914 | | | — | | | — | | | — | | | — | | | — | | | — | |
| 為行使認股權證而發行的股份 | | | | | | | | | | 21,101 | | | — | | | 150 | | | — | | | — | | | — | | | 150 | |
| 基於股票的薪酬 | | | | | | | | | | — | | | — | | | 31,644 | | | — | | | — | | | — | | | 31,644 | |
| 可供出售證券的未實現虧損 | | | | | | | | | | — | | | — | | | — | | | (1,507) | | | — | | | — | | | (1,507) | |
| 外幣折算調整 | | | | | | | | | | — | | | — | | | — | | | (185) | | | — | | | — | | | (185) | |
| 非控股權益的貢獻 | | | | | | | | | | — | | | — | | | — | | | — | | | — | | | 541 | | | 541 | |
| 淨虧損 | | | | | | | | | | — | | | — | | | — | | | — | | | (124,054) | | | — | | | (124,054) | |
| 截至2022年12月31日的餘額 | | | | | | | | | | 154,540,197 | | | $ | 15 | | | $ | 1,185,364 | | | $ | (1,672) | | | $ | (632,081) | | | $ | 541 | | | $ | 552,167 | |
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 股票期權行使，扣除法定預提税金後的淨額 | | | | | | | | | | 125,534 | | | — | | | 276 | | | — | | | — | | | — | | | 276 | |
| 在解除限制性股票單位後發行普通股 | | | | | | | | | | 1,267,149 | | | 1 | | | — | | | — | | | — | | | — | | | 1 | |
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 基於股票的薪酬 | | | | | | | | | | — | | | — | | | 40,916 | | | — | | | — | | | — | | | 40,916 | |
| 購買有上限的看漲期權(附註13) | | | | | | | | | | — | | | — | | | (27,840) | | | — | | | — | | | — | | | (27,840) | |
| 可供出售證券的未實現收益 | | | | | | | | | | — | | | — | | | — | | | 1,676 | | | — | | | — | | | 1,676 | |
| 外幣折算調整 | | | | | | | | | | — | | | — | | | — | | | (46) | | | — | | | — | | | (46) | |
| 贖回非控制性權益 | | | | | | | | | | — | | | — | | | — | | | — | | | — | | | (56) | | | (56) | |
| 淨虧損 | | | | | | | | | | — | | | — | | | — | | | — | | | (140,413) | | | — | | | (140,413) | |
| 截至2023年12月31日的餘額 | | | | | | | | | | 155,932,880 | | | $ | 16 | | | $ | 1,198,716 | | | $ | (42) | | | $ | (772,494) | | | $ | 485 | | | $ | 426,681 | |
STEM，Inc.
合併現金流量表
(單位：千)
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至十二月三十一日止的年度， |
| 2023 | | 2022 | | 2021 |
| 經營活動 | | | | | |
| 淨虧損 | $ | (140,413) | | | $ | (124,054) | | | $ | (101,211) | |
| 對淨虧損與經營活動中使用的現金淨額進行的調整： | | | | | |
| 折舊及攤銷費用 | 46,275 | | | 45,434 | | | 24,473 | |
| 非現金利息支出，包括與債務發行成本相關的利息支出 | 2,602 | | | 1,901 | | | 9,648 | |
| 基於股票的薪酬 | 45,109 | | | 28,661 | | | 13,546 | |
| 衍生負債的公允價值變動 | 7,731 | | | — | | | — | |
| 認股權證負債及嵌入衍生工具的公允價值變動 | — | | | — | | | (3,424) | |
| 非現金租賃費用 | 2,928 | | | 2,328 | | | 896 | |
| 資產報廢債務的增加 | 234 | | | 243 | | | 229 | |
| 儲能系統減值損失 | 4,683 | | | 2,571 | | | 4,320 | |
| 處置財產、廠房和設備的損失 | — | | | 276 | | | — | |
| 項目資產減值損失 | 176 | | | 502 | | | — | |
| 為服務發行認股權證 | — | | | — | | | 9,183 | |
| 投資溢價攤銷淨額(折價增加) | (1,755) | | | (123) | | | 664 | |
| 取消估值免税額帶來的所得税利益 | (335) | | | (15,100) | | | — | |
| 應收賬款備抵 | 1,447 | | | 3,590 | | | — | |
| 投資淨虧損 | 1,561 | | | — | | | — | |
| | | | | |
| 債務清償收益，淨額 | (59,121) | | | — | | | — | |
| 其他 | (949) | | | 3 | | | (50) | |
| 經營性資產和負債變動情況： | | | | | |
| 應收賬款 | (80,887) | | | (155,817) | | | (48,125) | |
| 庫存 | (18,291) | | | 18,606 | | | (1,877) | |
| 供應商的遞延成本 | 30,322 | | | (37,134) | | | (7,540) | |
| 其他資產 | (18,036) | | | (29,420) | | | (17,243) | |
| | | | | |
| 合同發起成本，淨額 | (5,924) | | | (9,612) | | | (2,622) | |
| 項目資產 | (5,392) | | | (3,711) | | | — | |
| 應付帳款 | (5,241) | | | 53,260 | | | 16,329 | |
| 應計費用和其他負債 | (15,762) | | | 62,210 | | | 17,007 | |
| 遞延收入 | 4,573 | | | 51,005 | | | (14,967) | |
| 經營租賃負債淨額 | (2,912) | | | (1,649) | | | (502) | |
| | | | | |
| 用於經營活動的現金淨額 | (207,377) | | | (106,030) | | | (101,266) | |
| 投資活動 | | | | | |
| 收購，扣除收購現金後的淨額 | (1,847) | | | (533,009) | | | — | |
| 購買可供出售的投資 | (60,002) | | | (220,640) | | | (189,858) | |
| 可供出售投資到期收益 | 141,810 | | | 219,264 | | | — | |
| 出售可供出售投資的收益 | 73,917 | | | 10,930 | | | 16,011 | |
| 購買儲能系統 | (2,634) | | | (2,606) | | | (3,604) | |
| | | | | |
| | | | | |
| 內部開發軟件的資本支出 | (14,097) | | | (16,767) | | | (5,970) | |
| 從權益法投資分配(購買) | 85 | | | (50) | | | (1,212) | |
| 購置財產和設備 | (1,505) | | | (1,495) | | | (600) | |
| 投資活動提供(用於)的現金淨額 | 135,727 | | | (544,373) | | | (185,233) | |
| 融資活動 | | | | | |
| 行使股票期權所得收益 | 276 | | | 1,276 | | | 148,532 | |
| 支付與股票期權的股票淨額結算相關的税款 | — | | | (2,302) | | | (12,622) | |
合併和管道融資的淨貢獻，扣除交易成本#美元58,061 | — | | | — | | | 550,322 | |
| 融資債務收益 | — | | | 1,519 | | | 7,839 | |
| 償還融資債務 | (12,686) | | | (10,306) | | | (9,587) | |
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
發行可轉換票據所得款項，扣除發行成本#美元7,601, $0及$14,299截至二零二三年、二零二二年及二零二一年十二月三十一日止年度， | 232,399 | | | — | | | 446,827 | |
| 可轉換票據的償還 | (99,754) | | | — | | | — | |
| 購買有上限的看漲期權 | (27,840) | | | — | | | (66,700) | |
發行應付票據所得款項，扣除發行成本#美元0, $0及$0分別為2023年12月31日、2022年12月31日和2021年12月31日 | — | | | — | | | 3,930 | |
| (贖回)來自非控股權益的投資 | (56) | | | 541 | | | — | |
| 應付票據的償還 | (2,101) | | | — | | | (41,446) | |
| 融資活動提供(用於)的現金淨額 | 90,238 | | | (9,272) | | | 1,027,095 | |
| 匯率變動對現金、現金等價物和限制性現金的影響 | (16) | | | (202) | | | 242 | |
| 現金、現金等價物和限制性現金淨增(減) | 18,572 | | | (659,877) | | | 740,838 | |
| 現金、現金等價物和受限現金，年初 | 87,903 | | | 747,780 | | | 6,942 | |
| 現金、現金等價物和受限現金，期末 | $ | 106,475 | | | $ | 87,903 | | | $ | 747,780 | |
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 補充披露現金流量信息 | | | | | |
| 支付利息的現金 | $ | 14,588 | | | $ | 6,407 | | | $ | 10,188 | |
| | | | | |
| 繳納所得税的現金 | $ | 235 | | | $ | 285 | | | $ | — | |
| 非現金投融資活動 | | | | | |
| 資產報廢成本和資產報廢債務的變化 | $ | 443 | | | $ | 116 | | | $ | 231 | |
| | | | | |
| 普通股的權證互換 | $ | — | | | $ | — | | | $ | 168,647 | |
| 在合併時認股權證的轉換 | $ | — | | | $ | — | | | $ | 60,568 | |
| 可轉換票據在合併時的轉換 | $ | — | | | $ | — | | | $ | 77,748 | |
| 將應計利息轉換為未償還應付票據 | $ | — | | | $ | — | | | $ | 337 | |
| 以租賃負債換取的使用權資產 | $ | 2,782 | | | $ | 428 | | | $ | 13,337 | |
| 因行使認股權證而將認股權證債務清償為普通股 | $ | — | | | $ | — | | | $ | 167,050 | |
| 因贖回而將認股權證債務清償為普通股 | $ | — | | | $ | — | | | $ | 2,121 | |
| | | | | |
| 資本化為內部使用軟件的基於庫存的補償 | $ | 4,331 | | | $ | 2,983 | | | $ | 1,160 | |
| 在應付帳款中購買儲能系統 | $ | — | | | $ | 172 | | | $ | — | |
| | | | | |
| 將合併資產負債表內的現金、現金等價物和限制性現金與上述現金流量表所列金額進行對賬： | | | | | |
| 現金和現金等價物 | $ | 105,375 | | | $ | 87,903 | | | $ | 747,780 | |
| 計入其他非流動資產的受限現金 | 1,100 | | | — | | | — | |
| 現金總額、現金等價物和受限現金 | $ | 106,475 | | | $ | 87,903 | | | $ | 747,780 | |
| | | | | |
1. 生意場
業務描述
STEM公司及其合併子公司(“STEM”、“公司”、“我們”、“我們”或“我們的”)是人工智能(AI)驅動的清潔能源解決方案和服務的全球領先者。該公司維護着世界上最大的數字連接的智能可再生能源網絡之一，為客户提供(I)能源存儲硬件，該硬件來自領先的全球電池原始設備製造商(OEM)，公司通過其合作伙伴(包括開發商、分銷商和工程、採購和建築公司)交付該硬件，(Ii)用於幫助收集現場數據和現場實時操作和控制的EDGE硬件以及其他可選設備，以及(Iii)持續的軟件平臺雅典娜®和專業服務，以運營和管理獨立能源存儲、集成太陽能+存儲系統和太陽能資產的性能。此外，在公司幫助管理其客户的清潔能源資產的所有市場中，公司已達成協議，使用雅典娜平臺參與此類市場，並分享參與此類市場的收入。
該公司通過其雅典娜平臺向客户提供電池硬件和軟件支持的服務。該公司的硬件和經常性軟件支持的服務通過使用時間和按需收費管理優化等服務以及通過虛擬發電廠網絡聚合能源調度來降低客户能源成本。該公司不斷增長的客户羣創建的網絡通過實時處理基於市場的需求信號、能源價格和其他與向這些客户部署可再生能源有關的因素，提高了電網的彈性和可靠性。此外，該公司的清潔能源解決方案旨在通過幫助緩解電網間歇問題來支持可再生能源發電，從而減少客户對傳統化石燃料資源的依賴。
該公司的Athena PowerTrack應用程序提供了一個垂直集成的解決方案，該解決方案結合了現場電力監控設備，該設備可以聚合和通信數據，從而實現對太陽能發電資產的遠程控制。PowerTrack提供直接訪問各個站點的績效，以衡量和基準預期的能源生產，最大限度地提高公司客户的資產價值。
本公司不時透過一間間接全資擁有的開發附屬公司(“Devco”)與合資格的第三方就選定的可再生能源項目(“Devco項目”)的發展訂立策略性合資企業(各為“Devco合資公司”)。在這種結構中，Devco成立了一個新的Devco合資企業實體，作為多數股權所有者，開發商是少數股權所有者。Devco合資公司的目的是開發和銷售Devco項目，並確保為這些項目提供公司硬件和軟件服務。在Devco項目中，公司進行開發出資，為項目開發提供資金，並在開發商獲得項目所有權時收回這些出資外加費用。這種商業模式旨在允許公司向戰略市場的主要合作伙伴預付開發資金，並預先確保硬件的安全，以便通過Devco項目下的獨家長期服務合同產生更高利潤率的軟件和服務以及其他收入。
2022年2月1日，本公司收購了Also Energy Holdings，Inc.(“AlsoEnergy”)的所有已發行和已發行股本，自收購之日起一直合併。通過AlsoEnergy，該公司提供端到端交鑰匙解決方案，通過其PowerTrack軟件監控和管理可再生能源系統。PowerTrack包括數據採集和監控、性能建模、機構報告、內部報告、工作單據以及監督控制和數據採集(“SCADA”)控制。AlsoEnergy已經在不同的國際地點部署了系統，但其最大的客户集中在美國、德國和加拿大。見附註6— 企業合併.
該公司以羅林斯路收購公司(F/K/a Stem，Inc.)的形式運營。(“遺產幹”)在合併前(定義如下)。STEM，Inc.於2009年3月16日在特拉華州註冊成立，總部位於加利福尼亞州舊金山。
星峯收購公司合併
於二零二零年十二月三日，本公司與當時在紐約證券交易所上市的實體星峯轉移公司(“STPK”)及STPK合併子公司(“合併子公司”)訂立合併協議及計劃(“合併協議”)(“合併協議”)，規定(其中包括)本公司及STPK根據合併附屬公司與本公司合併及併入本公司而合併，而本公司繼續作為尚存實體(“合併”)。
2021年4月28日，STPK的股東批准了合併，根據合併，Stem獲得了約美元550.3百萬，扣除費用和開支後的淨額如下(以千為單位)：
| | | | | |
| 資本重組 |
| 現金-STPK信託和營運資金現金 | $ | 383,383 | |
| 現金管道(如下所述) | 225,000 | |
| 減去：支付的交易成本和諮詢費 | (58,061) | |
| 兼併和管道融資 | $ | 550,322 | |
緊接合並完成前，(I)所有已發行及已發行的Legacy Stem優先股，面值$0.00001每股(“Legacy Stem優先股”)，轉換為Legacy Stem普通股，面值$0.000001根據Legacy Stem經修訂及重述的公司註冊證書，(Ii)所有已發行的遺留莖可換股票據(“Legacy Stem可換股票據”)根據Legacy Stem可換股票據的條款轉換為Legacy Stem優先股；及(Iii)Legacy Stem為購買Legacy Stem普通股及Legacy Stem優先股(“Legacy Stem認股權證”)而發行的若干認股權證(“Legacy Stem認股權證”)已由持有人根據該等條款行使為Legacy Stem普通股。合併完成後，每股已發行和已發行的遺留莖普通股被註銷，並轉換為獲得莖普通股的權利，交換比例為4.6432.
關於執行合併協議，STPK與若干投資者(每個“認購人”)簽訂了單獨的認購協議(每個“認購協議”)，根據該協議，認購者同意購買，而STPK同意向認購者出售總額為22,500,000普通股，購買價為$10每股，總收購價為$225.0根據認購協議(“管道”)，以私募方式配售100萬美元。隨着合併的完成，管道投資同時結束。這項合併是根據美國公認會計原則(“GAAP”)進行的反向資本重組。根據這種會計方法，STPK在財務報告中被視為“被收購”的公司。因此，為了會計目的，合併被視為等同於STPK淨資產的Stem發行股票，並伴隨着資本重組。STPK的淨負債為#美元302.21000萬美元，主要包括附註14中討論的與公共和私人配售認股權證相關的認股權證負債— 認股權證，均按歷史成本列報，並無記錄商譽或其他無形資產。
流動性
所附綜合財務報表乃根據公認會計原則及表格10-K及S-X規則的指示編制，並假設本公司將繼續作為持續經營企業。截至2023年12月31日，公司擁有現金和現金等價物$105.4百萬美元的短期投資8.2百萬美元，累計赤字為#億美元772.5百萬美元，淨營運資本為$221.9百萬美元，連同$14.8未來12個月內將到期的融資債務達百萬美元。在.期間截至的年度2023年12月31日，公司發生淨虧損$140.4百萬美元，經營活動產生的現金流為負207.4百萬美元。此外，該公司收到淨收益#美元。232.4發行本公司股票所得百萬元4.252030年到期的綠色可轉換優先票據百分比(“2030年可轉換票據”)(如附註13所述— 可轉換票據)，其中$99.8支付了100萬美元，使本金餘額減少了$163.0百萬美元的公司0.52028年到期的綠色可轉換優先票據百分比(“2028年可轉換票據”)。本公司相信，其現金狀況，包括短期投資，以及預期的應收賬款，足以滿足財務報表發佈之日起至少未來12個月的資本和流動資金需求。
公司的業務前景受到公司在商業運營初期經常遇到的風險、費用和不確定因素的影響。盈利業務的實現取決於未來的事件，包括確保新客户和保持現有客户，確保和保持足夠的供應商關係，建立客户基礎，成功執行其業務和營銷戰略，獲得足夠的資金來完成公司的開發活動，以及聘用和保留適當的人員。如果不能產生足夠的收入、實現計劃的毛利率和運營盈利能力、控制運營成本或獲得額外資金，公司可能需要修改、推遲或放棄一些計劃中的未來擴張或發展，或以其他方式降低管理層可用的運營成本，這可能對公司的業務、運營業績和財務狀況產生重大不利影響。
供應鏈約束與風險
該公司過去曾面臨短缺和發貨延誤，影響了可供購買的逆變器、外殼、電池模塊和可供購買的逆變器和電池儲能系統的相關部件的供應。這些短缺和延誤的部分原因是不斷變化的宏觀經濟、地緣政治和商業環境，包括全球通脹壓力和利率的影響、總體經濟放緩或衰退、貨幣政策的變化、金融機構的不穩定、美國聯邦政府可能關門的前景、潛在的進口關税、地緣政治壓力(包括俄羅斯和烏克蘭的武裝衝突)、中國和美國之間不斷加劇的緊張局勢以及當前和未來貿易監管的未知影響。該公司無法預測宏觀經濟、地緣政治和商業環境對其業務、現金流、流動性、財務狀況和經營結果的全部影響。此外，新冠肺炎大流行導致新冠肺炎及其變種的任何新爆發或死灰復燃，或其他傳染病的爆發，可能再次導致全球經濟活動顯著減少，大大削弱對公司產品和服務的需求。
2. 重要會計政策摘要
陳述的基礎
公司的綜合財務報表是根據公認會計準則編制的。
合併原則
綜合財務報表包括本公司、其全資附屬公司及綜合可變權益實體(“VIE”)的賬目。本公司在其綜合資產負債表的權益部分列報非控股權益，並在其綜合經營報表中列報本公司應佔的綜合淨虧損金額和非控股權益。所有公司間餘額和交易均已在合併中沖銷。
可變利息實體
本公司在日常業務過程中與投資者組成特殊目的實體(“特殊目的實體”)，其中一些是VIE，以促進其能源儲存系統的融資和貨幣化。如果一個法人實體的總股本投資不足以在沒有額外從屬財務支持的情況下為其運營提供資金，或者其股權持有人缺乏控股財務權益的特徵，則該法人實體被視為VIE。公司的可變權益來自實體中的合同、所有權或其他貨幣利益。控股財務權益所有權的典型條件是持有一個實體的多數表決權權益；然而，控股財務權益也可能通過不涉及控制表決權權益的安排存在於實體中，例如VIE。
如果VIE被認為是主要受益人，本公司將合併該VIE。如果公司有權指導對VIE的經濟表現影響最大的活動，並有義務承擔VIE的損失或有權獲得VIE可能對VIE產生重大影響的利益，則公司確定其為主要受益者。本公司持續評估其與VIE的關係，以確定其是否為主要受益人。
從2022年1月開始，公司成立了Devco合資公司，目的是在特定地點發起潛在的電池存儲設施項目，並進行早期規劃和開發活動。本公司認定Devco合營公司為VIE，因為他們缺乏足夠的股本來在沒有額外財務支持的情況下為其活動提供資金。本公司認定，它既有權(1)指導VIE的活動，對VIE的經濟表現產生最重大的影響，(2)有義務承擔VIE的損失或從VIE獲得潛在的重大利益。因此，本公司已確定其為Devco合營公司的主要受益人，因此，Devco合營公司的經營業績、資產及負債由本公司合併，第三方少數股東的股份作為非控股權益呈列。本公司採用假設的賬面價值清算方法，根據報告期的變化，對每個所有者分配記錄的淨收入(虧損)，即在清算情況下，每個所有者根據管理合同有權獲得的實體淨資產額。
下表彙總了截至2023年12月31日由本公司合併的Devco合資企業的資產和負債的賬面價值和2022年(千人)：
| | | | | | | | | | | |
| 2023年12月31日 | | 2022年12月31日 |
| 資產 | | | |
| 現金和現金等價物 | $ | 2,191 | | | $ | 6,686 | |
| | | |
| 其他流動資產 | 30 | | | 38 | |
| 其他非流動資產 | 8,424 | | | 3,208 | |
| 總資產 | $ | 10,645 | | | $ | 9,932 | |
| 負債 | | | |
| 應付帳款 | 1,405 | | | 356 | |
| 其他流動負債 | 1,892 | | | 97 | |
| 總負債 | $ | 3,297 | | | $ | 453 | |
截至2023年12月31日及2022，該公司貢獻了大約$0.11000萬美元和300萬美元7.8萬分別用於硬件採購的資本投資。Devco合資公司截至2023年12月31日止年度的淨收入及2022曾經是$1.41000萬美元和300萬美元1.1分別為1000萬美元和1000萬美元.
權益法投資
該公司擁有其不控制的特殊目的企業的所有權權益。如果本公司持有該等特殊目的企業超過20%的權益，並有能力行使重大影響力，則本公司採用權益法核算其於該等特殊目的實體的投資。根據權益會計方法，投資按初始成本列報，並根據隨後的額外投資以及公司在收益或虧損和分配中的比例進行調整。這種收益或虧損的比例份額包括在其他費用中，淨額計入綜合經營報表。當事件或情況顯示賬面值可能無法收回時，本公司會考慮其權益法投資是否已減值。對於被確定為非臨時性的價值下降，減值費用在綜合經營報表中確認。在確定這些投資的公允價值低於其賬面價值是否以及何時是非臨時性時，本公司評估市場狀況、收益和現金流趨勢以及其他關鍵業績指標，並確認被視為非臨時性的此類損失。在截至2023年12月31日、2022年和2021年12月31日的年度內，沒有確認此類損失。
預算的使用
按照公認會計準則編制合併財務報表要求管理層作出估計和假設，以影響在合併財務報表之日報告的資產和負債額、或有資產和負債的披露以及報告期內報告的收入和費用。本公司的估計是基於歷史經驗和各種其他被認為合理的假設。實際結果可能與估計不同，這種差異可能會對財務狀況和業務結果產生重大影響。
該等綜合財務報表所反映的重大估計和假設包括但不限於：儲能系統的折舊年限；交易價格的估計(變動對價)；已收購無形資產的攤銷；融資債務的攤銷；遞延佣金和合同履行成本；儲能系統、使用期限有限的無形資產、內部開發的軟件和資產報廢債務的估值；股權工具、基於股權的工具、衍生負債、與銷售税負債相關的應計項目的公允價值；以及在企業合併中收購的資產和承擔的負債的公允價值。
細分市場信息
營運分部被界定為擁有獨立財務資料的實體的組成部分，首席營運決策者(“CODM”)在決定如何向個別分部分配資源及評估業績時，會定期審閲該等資料。該公司的首席執行官是CODM。CODM審查在綜合基礎上提供的財務信息，以便做出經營決策、分配資源和評估財務業績。因此，管理層已確定公司的運營方式為一專門專注於改變能源分配和消費方式的創新技術服務的運營部門。作為收購AlsoEnergy的一部分而收購的業務已被納入公司的運營部門。截至2023年12月31日、2023年12月和2022年12月31日，美國以外的淨資產不到總淨資產的10%。
現金和現金等價物
本公司將購買日原始到期日為三個月或以下的所有高流動性投資視為現金等價物。現金和現金等價物在金融機構保存。該公司以高流動性的形式保存所有現金，以履行目前的義務。
受限現金
限制性現金包括在隨附的合併資產負債表中的其他非流動資產中，主要與海關和關税限制的現金有關。
短期投資
公司打算在一年或更短的時間內將到期日超過三個月的投資轉換為現金或現金等價物的投資，在公司的綜合資產負債表中被歸類為短期投資。此外，根據ASC 320，投資--債務證券，公司已將所有短期投資歸類為可供出售證券，公允市值變動在其他全面損失中報告。
本公司利用其短期投資作為現金的另一種形式，如果出現現金需求，可以在任何時候清算投資，而不考慮投資的合同到期日。該公司的所有投資都可以在活躍的市場上交易，並可以在任何時候以公允價值出售。
應收賬款淨額
應收賬款按管理層估計的等於其可變現淨值的金額列報。應收賬款還包括未開賬單的應收賬款，其中包括不可註銷採購訂單的里程碑開發活動，以及截至報告所述期間結束時已確認但尚未開具發票的每月能源優化服務。壞賬準備是本公司對預期信貸損失金額的最佳估計。對可收款的預期是基於公司對客户信用狀況、合同條款和條件、當前經濟趨勢和歷史付款經驗的審查。如果發生的事件或情況的變化表明特定應收餘額可能減值，則應進一步考慮這些餘額的可收回性，並相應地記錄備抵。壞賬準備餘額為#美元。4.9百萬美元和美元3.9分別截至2023年、2023年和2022年12月31日。
信用風險和其他不確定性的集中
可能使公司面臨集中信用風險的金融工具包括現金和現金等價物以及應收賬款。公司的現金餘額主要投資於貨幣市場基金或存放在美國高信用質量的金融機構。公司的現金和現金等價物存放在金融機構，這些機構的賬户餘額有時可能超過聯邦保險的限額。管理層相信，由於持有現金的存款機構的財務實力，本公司不會面臨重大的信用風險。本公司並無表外虧損風險的金融工具。
有時，本公司可能會因購買某些客户製造的大型儲能系統而承受與該等客户有關的集中信貸風險。該公司定期評估其客户的信譽。於截至2023年、2023年、2022年及2021年12月31日止年度，本公司並無出現任何與個別客户或客户集團應收款項有關的重大虧損。公司不需要抵押品。由於這些因素，管理層認為本公司的應收賬款中可能存在除收款損失撥備金額以外的任何額外信用風險。
重要客户
大客户佔公司總收入或應收賬款總額的10%或更多，在每個報告日期的淨餘額。對於每個重要客户，收入佔總收入的百分比和應收賬款佔應收賬款總額的百分比如下：
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 應收帳款 | | 收入 |
| 十二月三十一日， | | 截至十二月三十一日止的年度： |
| 2023 | | 2022 | | 2023 | | 2022 | | 2021 |
| 客户： | | | | | | | | | |
| 客户A | * | | * | | * | | * | | 11 | % |
| 客户B | * | | * | | * | | * | | 10 | % |
| 客户C | * | | * | | * | | * | | 10 | % |
| 客户D | 41 | % | | 54 | % | | 13 | % | | 46 | % | | * |
| 客户E | * | | 16 | % | | * | | 10 | % | | * |
| 客户費用 | 28 | % | | 11 | % | | 21 | % | | * | | * |
| 客户G | * | | * | | 26 | % | | * | | * |
*各個時期的合計不到10%
只要總營收的很大一部分集中在有限數量的客户手中，就存在固有的風險。如果大客户因任何原因全部或部分終止或未能與本公司續簽合同，或遇到重大財務或經營困難，可能會對本公司的財務狀況和經營業績產生重大不利影響。一般來説，在一個時期內佔收入很大一部分的客户，在隨後的時期內可能不會佔很大比例。
預付保修
預付保修是為獲得電池保修而向供應商預付的現金。這樣的預付款要攤銷五至十五幾年，基於保修期，從電池開始運行時開始。
庫存
庫存包括電池、硬件和設備，這些電池、硬件和設備要麼在公司的OEM供應商處加工，要麼在公司的倉庫中作為成品出售，並根據公司的合作關係安排作為單獨的資產或組裝的系統直接交付給客户。電池庫存按成本或可變現淨值中的較低者列報，成本由特定的識別方法確定。太陽能硬件和設備成本由先進先出(FIFO)方法確定。該公司定期審查其庫存中可能移動緩慢或過時的項目，並根據其對市場狀況的評估，將庫存中的特定項目減記至可變現淨值。
供應商的遞延成本
與供應商的遞延成本是指向供應商支付的尚未交付給公司的材料的付款，並在收到供應商的發票時確認。
能源儲存系統，網絡
該公司通過使用安裝在客户所在地的能源存儲系統向東道主客户銷售能源優化服務。本公司確定不會將這些儲能系統的控制權轉讓給客户，這些儲能系統是通過本公司的專有軟件平臺進行操作和控制的；因此，這些儲能系統不符合租賃資產的資格。儲能系統按成本減去累計折舊及減值(視情況而定)列賬。
對於能源儲存系統，淨額包括設備成本，其中包括電池、逆變器和其他電氣設備等組件，以及開始向客户提供能源優化服務所需的相關設計、安裝和互聯成本。
儲能系統的折舊是綜合經營報表內收入成本的一個組成部分，按儲能系統的估計使用年限採用直線法計算，或10幾年來，一旦各自的儲能系統安裝完成並接入電網，公司就獲得了運營許可，並開始為客户提供能源優化服務(即儲能系統投入使用)。維修和維護費用在發生時計入費用。與能源相關的減值費用
被確定為不再可恢復的存儲系統總計為$4.71000萬，$2.61000萬美元和300萬美元4.3截至2023年12月31日、2022年12月31日和2021年12月31日的年度分別為2.5億美元。
項目資產
項目資產主要包括與處於不同發展階段的備用電池項目相關的成本，該等成本在完成項目銷售前已資本化，包括可能已開始商業運營並積極營銷及擬出售的項目。這些與項目有關的費用包括系統的開發和建設費用。開發成本可能包括法律、諮詢、許可、傳輸升級、互連和其他類似成本。由於項目的性質（作為長期資產）以及完成開發、建設和銷售項目的所有活動所需的時間（通常超過12個月），本公司通常將項目資產歸類為非流動資產。一旦本公司訂立最終銷售協議，本公司將把項目資產分類為流動資產，直至銷售完成及銷售收入已獲確認。本公司將所有與項目資產開發和建設相關的銷售和支出，無論是全部還是部分擁有，作為經營活動現金流量的組成部分。
當有事件或情況變動顯示賬面值可能無法收回時，本公司會檢討項目資產是否出現減值。如果預期一個項目一旦完全開發或完全建成就可出售獲利，則該委員會認為該項目在商業上是可行的或可收回的。倘預期售價高於相關項目資產之賬面值，則本集團認為部分發展或部分建設項目在商業上可行或可收回。該公司審查了許多因素，以確定該項目是否有望收回，包括是否有任何變化，環境，許可，市場定價，監管或其他條件，可能會影響該項目。這種變化可能導致項目成本增加或項目售價下降。倘項目被視為不可收回，我們會對相關項目資產進行減值，並將賬面值調整至估計公平值，而所產生的減值於綜合經營報表中的“一般及行政”開支內記錄。該公司確認了$0.2百萬美元和美元0.5截至2023年及2022年12月31日止年度的項目資產減值分別為百萬美元。
合同發起成本，淨額
合約訂立成本淨額按合約訂立成本總額減累計攤銷列賬。合同發起成本包括公司銷售團隊賺取的銷售佣金，以及相關的工資税和其他相關的附帶福利，這些福利是與客户簽訂合同的直接、增量和可收回成本。因此，該等款項已於綜合資產負債表資本化。本公司遞延獲得合同的增量成本為$5.91000萬美元和300萬美元9.6在截至2023年、2023年和2022年12月31日的年度內，分別為1000萬美元。
合同初始成本在預期受益期內攤銷。受益期的估計考慮了履行履約義務的時間、歷史客户流失率、公司技術的使用壽命以及行業競爭的影響等因素。合同費用攤銷額為美元6.3百萬，$6.31000萬美元和300萬美元3.9截至2023年、2022年及2021年12月31日止年度的銷售及市場推廣開支分別為100萬美元，並計入隨附的綜合經營報表中的銷售及市場推廣開支。該公司還記錄了$0.5在截至2021年12月31日的年度內，與合同產生成本相關的運營報表中的銷售和營銷費用減值損失百萬美元，該成本被確定為不再可以收回。不是於截至2023年、2023年及2022年12月31日止年度錄得減值虧損。
企業合併
本公司根據ASC 805進行業務收購，企業合併。收購的總收購代價按收購日所給予的資產、已發行的權益工具及承擔的負債的公允價值計量。直接可歸因於收購的成本在發生時計入費用。收購中的可確認資產(包括無形資產)、承擔的負債(包括或有負債)和非控股權益最初按收購日的公允價值計量。如果全部購買對價和任何非控股權益的公允價值超過收購的可識別資產和承擔的負債的公允價值，公司確認商譽。如果收購的可確認資產和承擔的負債的公允價值淨值超過總購買對價的公允價值和任何非控制權益的公允價值，公司將在合併經營報表中確認其他收入(費用)淨額中的討價還價購買收益。本公司自收購日起將被收購業務的經營結果納入合併財務報表。
商譽
商譽金額不攤銷，而是至少每年進行減值測試，或在情況表明賬面價值可能無法收回的情況下更頻繁地進行減值測試。如果報告單位的賬面價值超過其公允價值，商譽被視為減值。該公司擁有一因此，已將商譽分配給了單一報告單位。本公司於2023財年第四季度進行了商譽年度減值測試，並確定商譽的賬面價值不需要調整。
無形資產
內部使用軟件
該公司將在應用程序開發階段開發內部使用軟件所產生的成本資本化。與初步項目活動和實施後活動有關的費用在發生時計入費用。資本化的內部使用軟件一旦準備好可供預期使用，就在軟件的預計使用壽命內按直線攤銷。資本化成本的估計使用年限一般為五年。該公司記錄的內部使用軟件攤銷為#美元。9.2百萬，$6.8百萬美元和美元5.0在所附的截至2023年12月31日、2022年和2021年12月31日的合併經營報表中，收入成本分別為100萬美元。
有限壽命無形資產
有限壽命的無形資產包括在企業合併中獲得的可識別的無形資產，如客户關係、發達的技術和商號。在企業合併中取得的有限年限無形資產最初按公允價值入賬，隨後按累計攤銷淨額列賬。這些無形資產在其預計使用年限內按直線攤銷。無形資產攤銷費用為#美元。15.7百萬美元和美元16.8截至2023年12月31日和2022年12月31日的三個年度分別為不是截至2021年12月31日的年度T材料。
長期資產減值準備
本公司審核其長期資產，主要包括儲能系統、使用權資產及有限壽命無形資產的減值準備，每當事件或環境變化顯示某項資產的賬面價值可能無法收回或其使用年期較最初估計為短。資產的可回收能力是通過將資產的賬面價值與資產在剩餘使用年限內預期產生的未來未貼現淨現金流量進行比較來衡量的。
如果該等資產減值，確認的減值以該資產的賬面價值超過該資產的公允價值的金額計量。如使用年期較最初估計為短，本公司將按經修訂的較短使用年期折舊或攤銷剩餘賬面價值。將以出售方式處置的資產按其賬面值或公允價值減去出售成本中的較低者反映。
租契
本公司通過評估一項安排是否包含已確認的資產以及其是否有權控制已確認的資產來確定該安排在開始時是否為租賃或包含租賃。使用權(“ROU”)資產代表公司在租賃期內使用標的資產的權利，租賃負債代表公司支付租賃所產生的租賃款項的義務。本公司的租賃分類為經營性或融資性租賃，以及相關ROU資產和租賃負債的初始計量和確認，於租賃開始日進行。投資收益資產和租賃負債的計量以租期內未來租賃付款的現值為基礎。ROU資產還包括在租賃開始之前或之後支付的任何租賃付款的影響，並不包括租賃激勵措施和最初產生的直接成本(如適用)。
由於本公司租約的隱含利率一般未知，本公司根據租約開始日所得的資料，採用遞增借款利率釐定未來租約付款的現值。本公司在計算其遞增借款利率時，會考慮其信貸風險、租期、租賃付款總額，並在有需要時按抵押品的影響作出調整。租賃條款可包括在合理確定公司將行使任何此類選擇權時延長或終止租約的選擇權。本公司經營租賃的租金支出按租賃期內的直線基礎確認。可變租賃付款在所發生的期間記為費用。
本公司已選擇不將其現有資產類別內任何租賃的租賃及非租賃組成部分分開，因此，任何租賃及非租賃組成部分均作為單一租賃組成部分入賬。本公司亦已選擇不適用於其現有資產類別內年期為12個月或以下的任何租約。
可轉換優先股認股權證負債
本公司評估其對可轉換可贖回優先股股份的認股權證是否獨立的金融工具，使本公司有義務在未來某個時候贖回相關優先股，並確定其每份未發行的優先股認股權證均屬負債分類。該等認股權證須於每個資產負債表日重新計量，而公允價值的任何變動均於綜合經營報表內認股權證及嵌入衍生工具的公允價值變動中確認。
如附註14所述— 認股權證在合併生效後，幾乎所有已發行的可轉換優先股權證都轉換為Stem的普通股。因此，相關認股權證負債於合併後重新分類為額外實收資本，於2023年12月31日不再是未償還的3級金融工具。
普通股認股權證
本公司根據ASC 815-40評估普通股認股權證，衍生品和套期保值-實體自有權益的合同。本公司評估普通股股權證是否獨立的金融工具，以及它們是否符合歸類為股東權益或歸類為負債的標準。如果普通股認股權證不符合歸類為權益的條件，本公司將評估其是否符合ASC 815項下的負債定義。符合負債定義的普通股認股權證在資產負債表上按公允價值確認。其各自公允價值的後續變動在每個報告日期的綜合經營報表中確認。
如中所示附註：14— 認股權證, aS本公司於首次公開發售時發行公開及私募認股權證，發行時符合ASC815的責任分類標準。截至2023年12月31日，不是公共或私人認股權證均未結清。
資產報廢債務
本公司確認與其儲能系統相關的資產報廢義務的公允價值負債，在存在與該等資產報廢相關的法律義務的期間內，該金額可以合理估計。相關資產報廢成本作為儲能系統賬面價值的一部分進行資本化，並在資產剩餘使用年限內折舊。這一負債包括與在每個客户合同簽訂時拆除其能源儲存系統有關的費用。在初始計量後，資產報廢負債在每個期間增加，這種增加在合併經營報表中確認為費用。如果現金流量的估計金額或時間發生變化，則對資產報廢債務和資產報廢資本化成本進行修訂。
融資義務
該公司成立了各種特殊目的企業，為其儲能系統的開發和建設提供資金。這些特殊目的企業被構建為有限責任公司，以從外部投資者獲得大額預付款的形式獲得融資，並根據主購買協議從公司購買儲能系統。本公司通過將收到的收益記錄為融資義務，將從基金投資者那裏收到的大筆預付款作為借款入賬，這些收益將通過承接客户付款和投資者將收到的公用事業公司的獎勵來償還。
一旦關聯的儲能系統投入使用，並且關聯的客户安排已分配給SPE，融資義務即為無追索權。然而，本公司負責任何保修、性能保證、會計、性能報告以及與能量存儲系統運行相關的所有其他費用。儘管此類儲能系統被合法地出售給SPE，但如附註3所述，公司將東道主客户付款和獎勵確認為期間的收入— 收入。基金投資者從客户付款和獎勵中獲得的金額採用有效利息法確認為利息，餘額用於減少融資義務。實際利率是指基金投資者將收到的與相關項目有關的現金金額的現值與投資者支付給本公司的現金金額的現值相等的利率，並根據本公司支付的任何款項進行調整。
金融工具的公允價值
在綜合財務報表中按公允價值記錄的資產和負債根據與用於計量其公允價值的投入相關的判斷水平進行分類。本公司金融資產及負債的公允價值反映管理層對本公司於計量日期在市場參與者之間的有序交易中因出售資產而應收到的金額或因轉移負債而支付的金額的估計。在計量其資產和負債的公允價值時，本公司尋求最大限度地使用可觀察到的投入(從獨立來源獲得的市場數據)，並最大限度地減少使用不可觀察到的投入(關於市場參與者如何為資產和負債定價的內部假設)。
與對這些資產或負債進行估值的投入的主觀性直接相關的層級如下：
1級-截至計量日期，公司有能力獲得的相同資產或負債在活躍市場的未調整報價。
2級-可直接觀察到的資產或負債或通過與可觀察到的市場數據佐證而間接觀察到的第1級報價以外的投入。
3級-資產或負債的不可觀察投入僅在計量日資產或負債的市場活動很少(如果有的話)時使用。
這種層次結構要求公司在確定公允價值時使用可觀察到的市場數據，並最大限度地減少使用不可觀察到的投入。按公允價值計量的資產和負債按對其公允價值計量有重要意義的最低投入水平進行整體分類。公司對具體投入對整個公允價值計量的重要性的評估要求管理層作出判斷，並考慮資產或負債的特定因素。
本公司持有的金融資產及負債按公允價值經常性計量，截至2023年12月31日和2022年12月31日，包括現金和現金等價物、短期投資、衍生負債和可轉換票據。
收入確認
當承諾的商品或服務的控制權轉移給公司的客户時，收入就會確認，這一數額反映了為換取這些商品或服務所預期的對價。該公司的所有收入都來自與客户的合同。該公司通過與客户的安排、東道主客户安排、合夥安排和出售項目資產確認收入，如下所述。
東道主客户安排
託管客户合同通常是與傳統上依賴電網直接供電的商業實體簽訂的。東道主客户安排包括承諾通過公司專有軟件平臺提供能源優化服務，以及在整個合同期限內由公司擁有和控制的專用能源存儲系統。主機客户在任何時間點都不會獲得專用能量存儲系統的合法所有權或所有權。主辦客户是直接受益於本公司提供的能源優化服務的能源的最終消費者。該公司與東道國客户的合同期限一般為5至10年限，其中可能包括延長初始合同期限的某些續簽選項或縮短初始合同期限的某些終止選項。
雖然本公司為提供能源優化服務而在主客户現場安裝儲能系統，但本公司透過其軟件平臺的運作指示資產的使用方式及用途，並因此保留對儲能系統的控制權；因此，本合同不包含租約。本公司確定，在整個合同期限內提供的各種能源優化服務，可能包括遠程監測、性能報告、預防性維護和儲能系統安全可靠運行所需的其他輔助服務，是能源優化服務綜合產出的一部分，本公司提供代表一系列不同天數的單一、不同的綜合履約義務。
公司在安排開始時確定交易價格，主要根據與客户的合同規定的合同付款條款。向客户收取的能源優化服務費用通常包括在整個合同期限內的經常性固定月度付款。在某些安排中，交易價格可能包括東道主客户從公用事業公司獲得的與公司提供的服務有關的獎勵付款。根據該等安排，承接客户將獲得獎勵付款的權利轉讓予本公司。這些激勵可以是固定的預付款、可變的月度付款或年度績效-
基於第一次付款5客户合同期限的年數。獎勵付款可能取決於公用事業公司的批准或儲能系統未來的實際性能。
基本上，公司的所有安排都為客户提供了在規定的合同期限或合同期限短於公司已確定的估計受益期之前單方面終止合同的能力10按基本儲能系統的估計使用年限及客户可從利用該等儲能系統的能源優化服務中獲益的期間計算。在這些情況下，公司認定從客户收到的預付獎勵付款代表了一項重大權利，即實際上是對未來能源優化服務的預付款，將在整個估計受益期內得到確認。在合同中，如果客户在估計的受益期內沒有單方面終止便利而不受懲罰的能力，公司認定預付獎勵付款不代表在初始合同期之後提供的服務的實質性權利，因此是初始交易價格的組成部分。在每個報告期內，公司都會重新審核其對受益期的估計。該公司與東道國客户的合同不包含重要的融資部分。
該公司在整個合同期限內不斷將其能源優化服務的控制權轉讓給其客户(一項隨時可用的義務)，並在將這些服務的控制權轉讓給其客户時按比例確認收入，這一數額反映了該公司預計根據合同有權獲得的對價，以換取其服務。基於儲能系統性能的月度獎勵付款被分配到賺取它們的不同月份，因為付款條款具體涉及轉移服務的不同時間增量(月)的結果，並且因為該等金額反映了公司預期有權在每個期間提供能源優化服務的費用，與分配目標一致。年度可變績效付款於交易價格開始時使用期望值方法估計，該方法考慮了歷史經驗、當前合同要求、特定已知市場事件及預測的儲能系統性能模式，並且本公司採用基於時間的進度天數衡量合同期限內的天數進度來按比例確認該等付款，前提是確認的累計收入很可能在未來期間不會發生重大逆轉。在每個報告期結束時，本公司會重新評估其對交易價格的估計。本公司在儲能系統投入使用(即能源優化服務已開始提供)之前不會開始確認收入，如果與獎勵付款有關，則在收到公用事業公司的批准後(如果較晚)才開始確認收入。
夥伴關係安排
夥伴關係安排包括承諾以儲能系統的形式向“太陽能+儲能”項目開發商轉讓庫存，並在開發商完成項目安裝後向項目最終所有者單獨提供前述能源優化服務。根據合作協議，該公司的客户是太陽能+儲能項目開發商。客户在交付時獲得庫存的法定所有權以及所有權和控制權，在某些情況下，客户負責項目的安裝。一旦項目安裝完成，太陽能+儲能項目的所有者將通過直接與終端消費者簽訂的單獨合同安排向終端消費者提供能源。本公司與客户根據合夥安排訂立的合約的期限一般介乎 3至20好幾年了。
本公司確定，作為客户負責開發的太陽能+儲能項目的組成部分交付庫存的承諾與提供能源優化服務的承諾是一項獨立且不同的履約義務。
本公司在安排開始時確定交易價格，主要基於與客户的合同規定的合同付款條款。銷售存貨所收取的費用一般包括於成功交付予客户時或之後不久應付的固定費用。對於某些客户，合同付款條款基於開發活動的里程碑日期，例如客户接受、收購或開發項目資產的日期或客户在項目資產上安裝或調試硬件的日期。當硬件的控制權轉移給客户，且公司在開發活動的里程碑日期之前擁有合法的對價權利時，此類里程碑日期可能導致不可撤銷採購訂單的未開票應收賬款。對於某些客户，公司還保證硬件的價值在一定時間內不會下降，通常是六個月到一年。本公司於各計量日期將該等合約付款條款及擔保按其最可能金額入賬列作可變代價，惟以已確認累計收入不大可能發生重大撥回為限。就能源優化服務向客户收取的費用包括於整個合約期內經常性每月固定付款。本公司負責設計、採購、交付及確保根據合約要求提供適當組件。雖然庫存是由公司從第三方製造商購買的，但公司確定它在交付給客户之前獲得了對庫存的控制權，並且是庫存的委託人。
安排好了。本公司完全負責迴應和糾正與庫存交付有關的任何客户問題。公司擁有所有權，並承擔與庫存相關的所有損失風險，直到客户接受庫存為止。本公司主要負責向客户交付庫存，承擔大量庫存風險，並有權酌情決定向客户收取的價格。本公司並無訂立任何合夥安排，而本公司並非該交易的主事人。
該公司根據每項履約義務的獨立銷售價格，在硬件和能源儲存服務履約義務之間分配收入。硬件的獨立銷售價格是基於觀察到的定價來確定的。能源優化服務的獨立銷售價格是使用剩餘價值方法確定的，因為根據每個項目的具體要求向每個客户提供的服務存在重大差異，而且此類服務缺乏可觀察到的獨立銷售。該公司的合夥安排不包含重要的融資部分。
公司在交付時將庫存控制權移交給客户，同時將所有權轉讓給客户。該公司在整個合同期限內不斷將其能源優化服務的控制權移交給客户(這是一項隨時準備好的義務)，直到客户成功完成項目安裝才開始。因此，公司在交貨後將庫存控制權移交給客户之間的時間框架通常為幾個月，並且可能超過一年，然後要求公司執行任何後續的能源優化服務。收入按比例確認，因為這些服務的控制權是根據合同期限內經過的天數的進度的基於時間的產出衡量轉移給其客户的，該金額反映了公司預期有權獲得的服務對價。
在一些合夥安排中，公司對庫存收取運費。公司將發貨視為履行活動，因為控制權在發貨完成後轉移到客户手中，並將這些金額計入收入成本。
有些合同規定，如果設備未按合同規格交貨，我們的客户有權要求公司支付違約金。違約金計入可變對價，在確認收入時，合同價格減去預期違約金或違約金金額。
出售項目ASSETS
對於P的銷售本公司劃轉的資產100將項目資產中會員權益的%轉讓給客户，公司確認在會員權益轉移給客户時收到的代價的所有收入，這通常發生在公司向客户交付會員權益轉讓協議時。合同安排的交易價格包括固定金額和可變金額。可變對價於每個計量日期以其最可能的金額估計，以確認的累計收入可能不會發生重大逆轉為限，並隨着該等估計的變化而前瞻性地應用真實調整。當實際開發費用與會員權益轉移給客户時所作的估計不同時，就會發生項目資產銷售估計的變化。交易價格修訂的累積影響計入確認修訂估計數並可合理估計金額的期間。與出售項目資產有關的可變對價一般在出售項目資產後60天內解決，目前對公司財務報表並不重要。
收入成本
硬件收入成本
與硬件銷售相關的收入成本包括出售給項目開發商的硬件成本，這通常包括從製造商購買硬件的成本、運輸成本以及履行公司將硬件交付到客户所在地的義務所需的其他成本。收入成本還可能包括出售給客户的庫存硬件的任何減值。與硬件銷售相關的收入成本在硬件交付完成時確認。
服務成本和其他收入
與能源優化服務相關的收入成本包括與長期主機客户合同相關的能源存儲系統成本的折舊，其中包括資本化的履行成本，如安裝服務、許可和其他相關成本。服務和其他收入的成本還包括開發和建設項目資產的成本。收入成本還可能包括能源儲存系統的任何減值，以及與向客户提供的持續服務相關的能源儲存系統維護成本，以及根據公司內部使用軟件資本化政策不符合資本化資格的其他金額。收入成本確認為能源優化，並在整個合同期限內向公司客户提供其他配套服務。
銷售和市場營銷
銷售和營銷費用主要包括工資和其他相關人員成本，包括基於股票的薪酬、佣金、獎金、員工福利和公司銷售和營銷部門的差旅。這些成本在發生的期間內確認。截至2023年12月31日、2022年和2021年12月31日的年度的廣告費用並不重要。
研究與開發
研發費用主要包括從事產品、第三方軟件和技術設計開發的工程師和第三方的工資和其他相關人員成本，包括工資、獎金和基於股票的薪酬費用、項目材料成本、服務和折舊。本公司按實際發生的費用支付研究和開發費用。
一般和行政
一般和行政費用包括工資和其他相關人員成本，包括工資、獎金和高管管理、法律、財務和其他方面的股票薪酬。此外，一般和行政費用包括專業服務費和佔用費用。
基於股票的薪酬
公司根據獎勵授予日期的公允價值，確認在必要的服務期間與員工相關的股票薪酬支出。授予的期權的公允價值是使用Black-Scholes期權估值模型估計的。本公司確認獎勵授予日的公允價值為必要服務期間的補償費用，按直線計算，服務期間通常對應於獎勵的歸屬期間。本公司選擇在沒收發生時對其進行核算，並在歸屬前沒收獎勵時，公司將沖銷與該獎勵相關的任何先前確認的補償費用。
所得税
本公司採用以ASC 740為基礎的資產負債法進行所得税核算，所得税會計。在資產負債法下，遞延税項資產及負債因財務報表賬面值與現有資產及負債的計税基礎之間的差異而產生的未來税項後果予以確認。本公司記錄了一項估值準備金，以將納税資產減少到更有可能變現的金額。有些費用在納税時是不能扣除的。
在評估收回遞延所得税資產的能力時，本公司會考慮所有可用的正面和負面證據，包括其經營業績、持續的税務籌劃，以及按司法管轄區對未來應課税收入的預測。如果本公司確定其遞延所得税資產未來能夠變現超過其記錄淨額，它將對估值撥備進行調整，從而減少所得税撥備。相反，如果所有或部分遞延税項淨資產被確定為未來無法變現，對估值撥備的調整將計入作出該決定的期間的收益。
本公司根據公認會計原則確認來自不確定税務倉位的税務利益，該會計準則就本公司報税表中已採取或預期採取的不確定税務倉位的財務報表確認及計量規定了確認門檻及計量屬性。不是與不確定税務狀況有關的負債已在財務報表中確認。
該公司在財務報表中包括不確定税收狀況的利息和罰款，作為所得税支出的一個組成部分。不是自2023年12月31日、2023年12月31日和2022年12月31日起，權責發生制被認為是必要的。
外幣折算
公司的境外子公司的財務狀況和經營結果是以當地貨幣作為功能貨幣來衡量的。功能貨幣是實體進行業務活動所處的主要經濟環境的貨幣。境外子公司的資產和負債按資產負債表日的有效匯率折算。收入和支出按年內有效的平均匯率換算。換算調整計入累計其他全面虧損，這是股東權益的一個單獨組成部分。
普通股股東應佔每股淨虧損
普通股股東應佔每股基本淨虧損的計算方法是，普通股股東應佔淨虧損除以當期已發行普通股的加權平均股數，不考慮潛在的稀釋證券。每股攤薄淨虧損的計算方法是，普通股股東應佔淨虧損除以當期已發行的潛在攤薄證券的普通股和普通股等價物的加權平均數。就攤薄每股淨虧損計算而言，可換股票據、認股權證、限制性股票單位(“RSU”)及普通股期權被視為潛在攤薄證券。由於公司在截至2023年12月31日、2023年12月31日、2022年12月31日和2021年12月31日的年度處於淨虧損狀態，普通股股東的稀釋後每股淨虧損與普通股股東的基本每股淨虧損相同，因為潛在稀釋證券的影響是反稀釋的。
非控股權益
非控股權益指合併子公司中非直接或間接歸屬於我們的那部分淨資產。在2022財年，我們已與第三方投資者達成安排，根據這些安排，投資者決心持有由我們完全整合的實體的非控股權益。根據管理合同安排的條款，共有實體的淨資產歸於控制性和非控制性權益。本公司進一步確定假設賬面價值清算法(“HLBV法”)是將淨資產歸屬於控股和非控股權益的適當方法，因為該方法最能反映主導合同安排的經濟情況。在HLBV方法下，我們根據報告期內每個投資者在清算情況下根據管理合同安排有權獲得的淨資產額的變化，向每位投資者分配入賬收益(虧損)。分配給非控股權益的淨收入為 不截至2023年12月31日、2022年和2021年12月31日的年度材料。
近期發佈的會計準則
2023年11月，FASB發佈了ASU 2023-07，分部報告(主題280)：改進可報告分部披露，與披露年度和中期遞增分部信息有關。這一更新適用於2023年12月15日之後的年度期間和2024年12月15日之後的財政年度內的中期，並要求追溯適用於財務報表中列報的所有先前期間。本公司目前正在評估與新準則相關的披露要求。
2023年12月，FASB發佈了ASU 2023-09， 所得税(專題740)：所得税披露的改進，與所得税披露有關。本次修訂的目的是提高所得税披露的透明度和決策有用性，主要是通過改變税率對賬和繳納所得税的信息。此更新在2024年12月15日之後的年度期間生效，但允許提前採用。該公司目前正在對ASU進行評估，以確定其對公司披露的影響。
3. 收入
收入的分類
下表提供了合併業務報表中記錄的收入分列情況(以千計)：
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| Year ended December 31, |
| 2023 | | 2022 | | 2021 |
| 硬件收入 | $ | 398,967 | | | $ | 310,837 | | | $ | 106,908 | |
| 服務和其他收入 | 62,548 | | | 52,143 | | | 20,463 | |
總收入 | $ | 461,515 | | | $ | 362,980 | | | $ | 127,371 | |
下表彙總了根據客户所在地確定的地理區域的可報告收入(以千為單位)：
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| Year ended December 31, |
| 2023 | | 2022 | | 2021 |
| 美國 | $ | 443,450 | | | $ | 353,792 | | | $ | 127,230 | |
| 世界其他地區 | 18,065 | | | 9,188 | | | 141 | |
| 總收入 | $ | 461,515 | | | $ | 362,980 | | | $ | 127,371 | |
剩餘履約義務
剩餘履約債務是指未確認的合同收入，其中包括合同負債(遞延收入)和將在未來期間記賬和確認為收入的數額。截至2023年12月31日，該公司擁有471.3百萬美元和美元534.9剩餘的履約債務分別為百萬美元，預計今後將確認為收入的大約百分比如下(除百分比外，以千計)：
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| 2023年12月31日 |
| 剩餘合計
性能
義務 | | 預期確認為收入的百分比 |
| | 少於
一年 | | 兩個到
五年 | | 大於
五年 |
|
服務和其他收入 | $ | 348,056 | | | 14 | % | | 47 | % | | 39 | % |
硬件收入 | 123,243 | | | 97 | % | | 3 | % | | — | % |
| 總收入 | $ | 471,299 | | | | | | | |
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| 2022年12月31日 |
| 剩餘合計
性能
義務 | | 預期確認為收入的百分比 |
| | 少於
一年 | | 兩個到
五年 | | 大於
五年 |
|
服務和其他收入 | $ | 322,645 | | | 17 | % | | 48 | % | | 35 | % |
硬件收入 | 212,270 | | | 100 | % | | — | % | | — | % |
| 總收入 | $ | 534,915 | | | | | | | |
合同餘額
遞延收入主要包括在確認與能源優化服務和獎勵有關的收入確認之前收到的現金。下表為年度遞延收入餘額變動情況截至2023年、2022年和2021年12月31日的年度(單位：千)：
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| 2023 | | 2022 | | 2021 |
| 期初餘額 | $ | 138,074 | | | $ | 37,443 | | | $ | 52,410 | |
| 業務合併後獲得的遞延收入 | — | | | 49,626 | | | — | |
| 從客户那裏收到的預付款 | 270,130 | | | 206,868 | | | 89,951 | |
| 收到預付款或年度獎勵付款 | 4,204 | | | 5,797 | | | 6,614 | |
| 與包括在遞延收入期初餘額中的金額相關的確認收入 | (54,638) | | | (22,669) | | | (33,585) | |
| 已確認的與包括在已獲得的遞延收入餘額中的金額相關的收入 | — | | | (3,338) | | | — | |
| 已確認與期內產生的遞延收入相關的收入 | (215,123) | | | (135,653) | | | (77,947) | |
| 截至期末的餘額 | $ | 142,647 | | | $ | 138,074 | | | $ | 37,443 | |
母公司擔保
在某些客户合同中，該公司先前同意提供保證，即所購買硬件的價值在一段時間內不會下降。根據該保證，倘該等客户未能於該期間內安裝或指定硬件至指定項目，本公司將須協助客户重新營銷硬件以供客户轉售。該擔保規定，在該等情況下，倘客户以低於最初出售予客户的金額轉售硬件，本公司將須就硬件的公平值較最初合約價格的任何差額向客户作出補償。本公司於各計量日期將該等合約條款及擔保入賬列作可變代價。本公司每季度更新其對可變代價的估計，包括與該等擔保有關的估計變動，以反映自初步估計時起已發生變化的事實或情況。因此，本公司錄得淨收入減少$35.1截至2012年12月31日止年度， 2023年12月31日. 具體來説，$16.9萬整體收入減少的部分與2022財年的交付有關，以及$18.2萬與2023財年發生的交付有關。
4. 短期投資
下表彙總了截至2023年12月31日公司短期投資的估計公允價值和未實現持有損益總額， 2022(單位：千)：
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| 截至2023年12月31日 |
| 攤銷成本 | | 未實現收益 | | 未實現虧損 | | 估計公允價值 |
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| 商業票據 | $ | 1,978 | | | $ | — | | | $ | — | | | $ | 1,978 | |
| 美國政府債券 | 2,744 | | | — | | | (3) | | | 2,741 | |
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| 機構債券 | 3,503 | | | — | | | (3) | | | 3,500 | |
| 短期投資總額 | $ | 8,225 | | | $ | — | | | $ | (6) | | | $ | 8,219 | |
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| 截至2022年12月31日 |
| 攤銷成本 | | 未實現收益 | | 未實現虧損 | | 估計公允價值 |
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| 公司債務證券 | $ | 17,056 | | | $ | — | | | $ | (164) | | | $ | 16,892 | |
| 商業票據 | 18,922 | | | — | | | — | | | 18,922 | |
| 美國政府債券 | 106,774 | | | — | | | (1,515) | | | 105,259 | |
| 存單 | 9,986 | | | — | | | — | | | 9,986 | |
| 國庫券 | 9,518 | | | 3 | | | (5) | | | 9,516 | |
| 機構債券 | 1,500 | | | — | | | (1) | | | 1,499 | |
| 短期投資總額 | $ | 163,756 | | | $ | 3 | | | $ | (1,685) | | | $ | 162,074 | |
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下表列出了截至2023年12月31日該公司短期投資的合同到期日(單位：千)：
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| | | | | 截至2023年12月31日 |
| | | | | 攤銷成本 | | 估計公允價值 |
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| 在一年內到期 | | | | | $ | 8,225 | | | $ | 8,219 | |
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| 總計 | | | | | $ | 8,225 | | | $ | 8,219 | |
本公司定期審閲個別出現未實現虧損的證券，以評估是否有任何證券已經或預期會經歷導致公允價值下降的信貸損失。本公司評估(其中包括)本公司是否有意出售任何此等有價證券，以及本公司是否更有可能須在攤銷成本基礎收回前出售任何該等有價證券。在截至2023年12月31日的年度內，本公司不是不記錄信貸損失準備金，因為管理層認為，根據截至每個期間結束時每項短期投資的投資級信用評級，任何此類損失都是無關緊要的。
5. 公允價值計量
公允價值會計適用於在財務報表中按公允價值經常性確認或披露的所有金融資產和負債。在2023年12月31日和2022應收賬款、其他流動資產、應付賬款及應計及其他流動負債的賬面金額因到期日相對較短而接近其估計公允價值。
下表提供了按公允價值經常性計量的金融工具(以千計)：
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| 2023年12月31日 |
| 1級 | | 2級 | | 3級 | | 總計 |
| 資產 | | | | | | | |
| 現金等價物： | | | | | | | |
| 貨幣市場基金 | $ | 47,297 | | $ | — | | | $ | — | | $ | 47,297 |
| 商業票據 | — | | 3,971 | | | — | | 3,971 |
| | | | | | | |
| 債務證券： | | | | | | | |
| | | | | | | |
| 商業票據 | — | | | 1,978 | | | — | | | 1,978 |
| 美國政府債券 | — | | | 2,741 | | | — | | | 2,741 |
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| | | | | | | |
| 機構債券 | — | | | 3,500 | | | — | | | 3,500 | |
| 金融資產總額 | $ | 47,297 | | | $ | 12,190 | | | $ | — | | | $ | 59,487 | |
| | | | | | | |
| 負債 | | | | | | | |
| 衍生負債 | $ | — | | | $ | — | | | $ | 7,731 | | | $ | 7,731 | |
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| 2022年12月31日 |
| 1級 | | 2級 | | 3級 | | 總計 |
| 資產 | | | | | | | |
| 現金等價物： | | | | | | | |
| 貨幣市場基金 | $ | 10,618 | | | $ | — | | | $ | — | | | $ | 10,618 | |
| 商業票據 | — | | | 2,988 | | | — | | | 2,988 |
| 債務證券： | | | | | | | |
| 公司債務證券 | — | | | 16,892 | | | — | | | 16,892 |
| 商業票據 | — | | | 18,922 | | | — | | | 18,922 |
| 美國政府債券 | — | | | 105,259 | | | — | | | 105,259 |
| 存單 | — | | | 9,986 | | | — | | | 9,986 |
| 國庫券 | — | | | 9,516 | | | — | | | 9,516 |
| 其他 | — | | | 1,499 | | | — | | | 1,499 | |
| 金融資產總額 | $ | 10,618 | | | $ | 165,062 | | | $ | — | | | $ | 175,680 | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
該公司的貨幣市場基金被歸類為1級，因為它們按市場報價進行估值。該公司的短期投資由可供出售的證券組成，被歸類為2級，因為它們的價值是基於使用從可觀察到的市場數據得出或證實的重大投入的估值。該公司的其他流動負債包括衍生負債，可歸因於收入合約內的衍生功能，據此，最終結算以每噸碳酸鋰的價格為指標。餘額將使用第三方對碳酸鋰的預測進行估值。由於衍生工具不在交易所交易，因此被歸類於公允價值等級的第三級。
可換股承兑票據之公平值
可轉換票據按面值減去未攤銷債務發行成本入賬(見附註13 — 可轉換票據 有關更多詳情)，請參閲截至2023年12月31日的綜合資產負債表。截至2023年12月31日，2028年可轉換票據的估計公允價值為$149.1百萬根據可轉換票據在場外交易市場於報告期最後交易日的第二級報價買入價。截至2023年12月31日，2030年可轉換票據的估計公允價值為$175.8百萬根據可轉換票據在場外交易市場於報告期最後交易日的第二級報價買入價。
6. 企業合併
2022年2月1日，Stem，Inc.收購了100AlsoEnergy流通股的百分比。AlsoEnergy還提供監控和管理可再生能源系統的端到端交鑰匙解決方案。AlsoEnergy已經在多個國際地點部署了系統，但其最大的客户羣在美國、德國和加拿大。合併後的公司為有太陽能和存儲需求的電錶前和商業和工業(“C&I”)客户提供一站式解決方案。
收購AlsoEnergy的總對價為美元652.02000萬美元，其中包括美元543.1現金，扣除代管回收週轉金調整後的淨額，以及#美元108.91000萬美元，以8,621,006公司普通股的股份。該公司產生了$6.1與收購AlsoEnergy有關的交易成本百萬美元，在終了年度入賬為一般費用和行政費用2022年12月31日.
下表彙總了作為收購AlsoEnergy一部分的收購價格(以千為單位)：
| | | | | |
| 購進價格 |
| 現金對價 | $ | 544,059 |
| 股權對價 | 108,883 |
| 營運資金調整 | (915) |
| 總對價 | $ | 652,027 |
下表彙總了收購AlsoEnergy時收購的資產和承擔的負債的公允價值(以千為單位)：
| | | | | |
| 收購的資產 |
|
| 現金 | $ | 10,135 | |
| 應收賬款 | 9,614 | |
| 其他流動資產 | 1,795 | |
| 庫存 | 3,701 | |
| 經營性租賃使用權資產 | 1,333 | |
| |
| 獲得的商譽以外的可單獨確認的無形資產 | 152,100 | |
| 其他非流動資產 | 1,032 | |
| 取得的可確認資產總額 | 179,710 | |
| 承擔的負債 | |
| 應付帳款 | 1,985 | |
| 其他流動負債 | 1,596 | |
| 應計工資總額 | 2,533 | |
| 遞延收入，本期部分 | 17,486 | |
| 租賃負債，流動部分 | 431 | |
| 遞延收入，非流動收入 | 32,140 | |
| 非流動租賃負債 | 902 | |
| 遞延税項負債 | 15,476 | |
| 其他非流動負債 | 150 | |
| 承擔的總負債 | 72,699 | |
| 取得的可確認淨資產總額 | 107,011 | |
| 商譽 | 545,016 | |
| 總對價 | $ | 652,027 | |
| |
根據ASC 805提供的會計指導，本公司將收購AlsoEnergy作為業務合併入賬，其中本公司確定AlsoEnergy是一項業務。
於2022年第二季，作出營運資金調整，導致商譽減少$0.9 萬所收購資產及所承擔負債的公平值分配已於二零二二年第四季度完成。未作進一步調整。
下表及下文隨附段落概述所收購無形資產、其於收購日期之公平值及其可攤銷無形資產之估計可使用年期（以千元計，惟估計可使用年期以年計）：
| | | | | | | | | | | |
| 公允價值 | | 使用壽命 |
| 商號 | $ | 11,300 | | 7 |
| 客户關係 | 106,800 | | 12 |
| 積壓 | 3,900 | | 1.1 |
| 發達的技術 | 30,100 | | 7 |
| 獲得的商譽以外的可單獨確認的無形資產 | $ | 152,100 | | |
商品名稱包括AlsoEnergy和PowerTrack商品名稱，使用特許權使用費減免法按公允價值計量。客户關係指與AlsoEnergy客户的相關關係的估計公平值，乃根據收入法使用多期超額收益法計量。積壓與採用收入法下的多期超額盈利法按公允價值計量的認購合約有關。已開發技術代表AlsoEnergy可再生能源平臺的初步公允價值，該平臺使用收入法的特許權使用費減免法進行計量。與本公司未來收入預測和選擇加權平均資本成本、特許權使用費率和估計收入增長率相關的重大估計和假設用於計量這些資產的公允價值。所有購置無形資產的攤銷費用將在其各自的估計可使用年期內按直線法確認。
商譽指購買價超出所收購可識別資產淨值公平值之差額。收購AlsoEnergy導致確認$545.0 百萬的善意。收購的商譽主要包括擴大市場和產品機會，包括加速可再生能源在電網中的增長，通過軟件解決方案的垂直整合為公司客户管理和優化組合太陽能和儲能系統擴大價值，以及公司產品進入國際市場。
因收購AlsoEnergy而產生的商譽預計不會因税務目的而扣除。遞延税項負債淨額為$15.5 百萬元乃就所收購之無形資產扣除遞延税項資產而設立，主要包括經營虧損結轉淨額及遞延收入。
未經審計的備考財務信息
以下未經審計的備考財務信息總結了公司和AlsoEnergy的合併經營業績，就好像收購發生在2021年1月1日一樣。 備考財務資料如下（以千計）：
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | | | | |
| | 截至12個月
十二月三十一日， |
| | 2023 | | 2022 | | 2021 |
| | | | (未經審計) | | (未經審計) |
| 總收入 | | $ | 461,515 | | | $ | 366,815 | | | $ | 189,930 | |
| 淨虧損 | | $ | (140,413) | | | $ | (131,959) | | | $ | (132,187) | |
上述期間的預計財務信息是在調整AlsoEnergy的結果後計算的，以反映此次收購產生的業務合併會計影響，包括公司產生的交易成本的消除、收購的無形資產的攤銷費用以及股票期權獎勵的結算。歷史綜合財務報表已在預計合併財務報表中進行調整，以使可直接歸因於業務合併的預計事項生效。備考財務信息僅供參考，並不代表未來的經營成果，也不代表在2022年或2021年初完成收購後可能取得的成果。
7. 商譽和無形資產淨額
商譽
商譽由以下內容組成(以千為單位)：
| | | | | | | | | | | |
| 十二月三十一日， |
| 2023 | | 2022 |
| 商譽 | $ | 547,158 | | | $ | 547,556 | |
| 從AlsoEnergy收購中回收託管 | — | | | (915) | |
| 外幣折算的影響 | 47 | | | 8 | |
| 總商譽 | $ | 547,205 | | | $ | 546,649 | |
無形資產，淨額
無形資產淨額由以下各項組成(以千計)：
| | | | | | | | | | | |
| 十二月三十一日， |
| 2023 | | 2022 |
| 發達的技術 | $ | 32,618 | | | $ | 30,600 | |
| 商號 | 11,300 | | | 11,300 | |
| 客户關係 | 106,800 | | | 106,800 | |
| 積壓 | — | | | 3,900 | |
| 內部開發的軟件 | 67,282 | | | 49,472 | |
| 無形資產 | 218,000 | | | 202,072 | |
| 減去：累計攤銷 | (60,868) | | | (39,809) | |
| 添加：貨幣換算調整 | 14 | | | 2 | |
| 無形資產總額，淨額 | $ | 157,146 | | | $ | 162,265 | |
無形資產攤銷費用為#美元。24.91000萬，$23.6百萬美元和美元5.3分別在截至2023年、2023年、2022年和2021年12月31日的兩個年度中確認，其中內部開發的軟件和開發的技術的攤銷在銷售商品成本中確認，客户關係、商號和積壓的攤銷在綜合經營報表中的銷售和營銷中確認。
8. 租契
本公司以下列租賃條款出租及轉租若干辦公空間：2至6好幾年了。這些租約要求每月支付租金，在整個租賃期內可能會每年增加租金。其中一些租約還包括公司選擇續簽或延長租約以獲得額外費用的選項五年。由於本公司認為行使該等選擇權並不合理，故在釐定與該等租約有關的投資收益資產或租賃負債時，並未考慮該等可選期間。
該公司對其合同進行了評估，並確定其確定的每個租約都是經營性租約。在截至2023年12月31日、2022年12月31日和2021年12月31日的四個年度，公司產生了4.21000萬，$2.8百萬美元和美元1.3分別計入綜合經營報表中與經營租賃有關的經營開支中的租金開支，包括非重大的短期及可變租賃開支。截至2023年12月31日、2022年12月31日和2021年12月31日的兩個年度，計入經營租賃負債計量的金額支付的現金為#美元2.9百萬美元1.6百萬美元和美元0.5本公司的綜合現金流量表分別計入經營活動中使用的現金淨額和現金淨額。
截至2023年12月31日，與公司經營租賃負債相關的未來付款如下(以千計)：
| | | | | |
| 運營中 租契 |
| 2024 | $ | 3,620 | |
| 2025 | 2,885 | |
| 2026 | 2,984 | |
| 2027 | 3,035 | |
| 2028 | 2,304 | |
| 此後 | 396 | |
| 租賃付款總額 | 15,224 | |
| 減去：推定利息 | (1,819) | |
| 經營租賃負債總額未來租賃付款 | $ | 13,405 | |
截至2023年12月31日和2022年12月31日的報告(單位：千)：
| | | | | | | | | | | |
| 十二月三十一日， |
| 2023 | | 2022 |
包括在其他流動負債內的經營租賃負債的流動部分 | $ | 2,950 | | | $ | 2,574 | |
| 經營租賃負債的非流動部分 | 10,455 | | | 10,962 | |
| 總計 | $ | 13,405 | | | $ | 13,536 | |
以下彙總了與經營租賃相關的其他信息：
| | | | | | | | | | | |
| 十二月三十一日， |
| 2023 | | 2022 |
| 加權平均剩餘經營租賃年限(單位：年) | 4.6 | | 5.5 |
| 加權平均貼現率 | 5.7 | % | | 4.7 | % |
9. 資產報廢債務
以下信息詳細説明瞭截至2023年12月31日、2023年12月31日和2022年12月31日的三個年度的資產報廢債務，詳情如下(單位：千)：
| | | | | | | | | | | |
| 十二月三十一日， |
| 2023 | | 2022 |
| 從1月1日開始平衡， | $ | 4,262 | | | $ | 4,135 | |
| | | |
| | | |
| 退休成本重估 | (444) | | | (116) | |
| 吸積費用 | 234 | | | 243 | |
| 截至12月31日的期末餘額， | $ | 4,052 | | | $ | 4,262 | |
10. 儲能系統，淨值
能源儲存系統，網絡
儲能系統(Net)由以下內容組成(以千計)： | | | | | | | | | | | |
| 2023年12月31日 | | 2022年12月31日 |
| 儲能系統投入使用 | $ | 141,181 | | | $ | 143,154 | |
| 減去：累計折舊 | (70,918) | | | (58,782) | |
| 尚未投入使用的儲能系統 | 4,155 | | | 6,385 | |
| 總儲能系統，淨額 | $ | 74,418 | | | $ | 90,757 | |
儲能系統的折舊費用約為$14.4百萬，$14.91000萬美元和300萬美元14.4在截至以下年度的2023年12月31日、2022年12月31日和2021年12月31日分別進行了分析。折舊費用在服務收入成本中確認。
11. 資產負債表組成部分
應收賬款淨額
應收賬款，淨額由以下部分組成(以千計)：
| | | | | | | | | | | |
| 十二月三十一日， |
| 2023 | | 2022 |
| 未開票應收賬款 | $ | 190,230 | | | $ | 151,278 | |
| 應收賬款-客户 | 113,262 | | | 70,727 | |
| 應收融資債務 | 4,253 | | | 5,061 | |
| 應收賬款備抵 | (4,904) | | | (3,879) | |
| | | |
| 其他 | 7 | | | 32 | |
| 應收賬款總額，淨額 | $ | 302,848 | | | $ | 223,219 | |
擔保應收賬款約為$29.3百萬，截至於2023年12月31日由本公司持有，並計入本公司綜合資產負債表的“應收賬款淨額”。如果未支付應收賬款，公司有權從以下地點收回庫存客户。
庫存
庫存由以下內容組成(以千為單位)：
| | | | | | | | | | | |
| 十二月三十一日， |
| 2023 | | 2022 |
| Oracle Work in Process庫存 | $ | 23,074 | | | $ | 3,374 | |
| 原材料 | 2,961 | | | 4,623 | |
| 成品 | 629 | | | 376 | |
| 電池 | 1 | | | 1 | |
| 總庫存 | $ | 26,665 | | | $ | 8,374 | |
其他流動資產
其他流動資產包括以下內容(以千計)：
| | | | | | | | | | | |
| 十二月三十一日， |
| 2023 | | 2022 |
| | | |
| 預付費用 | $ | 5,971 | | | $ | 5,676 | |
| 公用事業項目存款 | 153 | | | 80 | |
| 關聯方應繳款項 | 73 | | | 74 | |
| 其他 | 3,106 | | | 2,196 | |
| 其他流動資產總額 | $ | 9,303 | | | $ | 8,026 | |
其他非流動資產
其他非流動資產包括以下內容(以千計)：
| | | | | | | | | | | |
| 十二月三十一日， |
| 2023 | | 2022 |
| 預付保修和維護 | $ | 41,023 | | | $ | 33,686 | |
| 未開單應收賬款，淨額 | 18,662 | | | 9,409 | |
| 供應商的遞延成本 | — | | | 7,720 | |
應收特殊目的實體款項（附註17） | 2,523 | | | 2,543 | |
| | | |
| 自發電激勵計劃存款 | 561 | | | 688 | |
| 對VIE的投資 | 2,094 | | | 1,971 | |
| | | |
| 財產和設備，淨額 | 2,813 | | | 2,158 | |
| 項目資產 | 8,424 | | | 3,208 | |
| 受限現金 | 1,100 | | | — | |
| 其他 | 4,669 | | | 3,956 | |
| 其他非流動資產合計 | $ | 81,869 | | | $ | 65,339 | |
物業及設備折舊開支為 $0.7百萬和$0.6百萬截至2023年及2022年12月31日止年度，以及 非物質的截至2021年12月31日的年度。
應計負債
應計負債包括以下內容(以千計)：
| | | | | | | | | | | |
| 十二月三十一日， |
| 2023 | | 2022 |
| 應計應付款 | $ | 67,543 | | | $ | 83,022 | |
| 應計利息 | 2,674 | | | 311 | |
| 其他應計負債 | 6,656 | | | 1,925 | |
| 應計負債總額 | $ | 76,873 | | | $ | 85,258 | |
其他流動負債
其他流動負債包括以下各項(以千計)：
| | | | | | | | | | | |
| 十二月三十一日， |
| 2023 | | 2022 |
| 衍生負債 | $ | 7,731 | | | $ | — | |
| 系統進步 | 266 | | | 266 | |
| 租賃負債 - 流動部分 | 2,950 | | | 2,574 | |
| 因關聯方的原因 | 31 | | | 687 | |
| 其他 | 1,748 | | | 1,885 | |
| 其他流動負債總額 | $ | 12,726 | | | $ | 5,412 | |
12. 應付票據
應向SPE成員提供的循環貸款
於二零一七年四月，本公司與本公司若干特殊目的實體(“特殊目的實體”)的一名聯屬公司訂立循環貸款協議。這項協議後來不時進行修訂。這項循環貸款協議的目的是為本公司為其各種能源儲存系統項目購買硬件提供資金。該協議的總循環貸款能力為#美元。45.0百萬美元的固定利息為10%，到期日為2020年6月。
2020年5月，在下文討論的2020年信貸協議的同時，本公司對循環貸款協議進行了修訂，使貸款能力降至#美元。35.0並將到期日延長至2021年5月。該修正案將任何未償還借款的固定利率提高到超過九個月至14此後的百分比。此外，根據循環貸款協議的原始條款，該公司能夠提供資金。100購買硬件價值的百分比，最高可達總貸款能力。修正案將預付款降至85%，並進一步降低到702020年8月下降了2%。這項修正是對債務的修改，對合並財務報表沒有實質性影響。2021年4月，本公司用合併所得款項償還了該貸款的未償還餘額。該貸款在2021年4月還款後被終止。
向前非控股股東提供的定期貸款
2018年6月，本公司以美元收購了本公司控制的一家實體的未償還成員權益。8.1百萬美元。本公司通過與非控股成員訂立定期貸款協議為本次收購提供資金，該成員的固定利息為4.5每季百分比(18.0未償還本金餘額的%)。這筆貸款要求在整個貸款期限內每季度固定支付一次，貸款計劃在2026年4月1日之前全額支付。
2020年5月，本公司修訂了定期貸款，並使用下文討論的2020年信貸協議所得款項，預付#美元1.5票據的本金及利息為百萬元，其中1.0300萬美元用於未償還本金餘額，從而減少了應付貸款人的固定季度付款。關於這項修訂，該公司須就以下事項發出認股權證400,000普通股股份，導致定期貸款折價#美元0.2百萬美元。2021年4月，本公司用合併所得款項償還了該貸款的未償還餘額。在預付這筆貸款後，本公司產生了$2.6在公司經營報表中計入清償債務損失的預付罰金1,000,000美元。該貸款在2021年4月還款後被終止。
2020年信貸協議
於2020年5月，本公司與一名新貸款人訂立信貸協議（“2020年信貸協議”），向本公司提供所得款項$25.02019年，該公司獲得了200萬美元的資金，用於購買儲能系統設備。二零二零年信貸協議的到期日為（1）二零二一年五月、（2）循環貸款協議的到期日或（3）下文附註13所述的合併前可換股承兑票據的到期日（以較早者為準） — 可轉換票據.貸款利息為 12年利率，其中8%以現金支付， 4每季度將貸款餘額的%加回本金。本公司將部分所得款項用於支付與現有債務相關的款項。 於二零二一年四月，本公司以合併所得款項償還該融資的未償還結餘。在預付該融資後，本公司產生了$1.4 百萬美元的預付款罰款，
在公司的經營報表中記錄為債務償還損失。該融資已於二零二一年四月償還後終止。
2021年信貸協議
於二零二一年一月，本公司透過一家全資擁有的加拿大實體訂立信貸協議，提供合共$2.7 為某些儲能系統提供資金。信貸協議以無追索權為基礎，該系統將由本公司運營。信貸協議規定的利息為 5.45%及到期日為二零三一年六月。本公司根據信貸協議收到預付款$1.8 2021年1月，億。本信貸協議項下已收墊款的償還由貸款人根據本公司通過運營相關儲能系統產生的所得款項釐定。
於2023年4月6日，本公司以發行2030年可換股票據（如附註13所述）的部分所得款項淨額償還2021年信貸協議項下的餘下未償還結餘 — 可轉換票據). 在預付該貸款後，本公司產生了$0.3債務清償虧損100萬歐元，計入公司經營報表。該貸款在2023年4月還款後被終止。
13. 可轉換票據
截至2020年12月31日，公司向投資者發行了各種可轉換票據。本公司將所有這類票據工具統稱為“合併前可轉換本票”。截至2020年12月31日，這些合併前可轉換本票的餘額為$67.61000萬美元。在.期間截至的年度本公司於2021年12月31日增發可換股票據，包括於2021年1月發行及售出的可換股本票(“2021年第一季度可換股票據”)及2028年可換股票據。於合併於2021年4月28日生效時，所有合併前尚未發行的可轉換本票均轉換為普通股並註銷(見下文“-合併後可轉換本票的轉換及註銷”)。截至2021年12月31日，合併前可轉換本票和2021年第一季度可轉換票據為不是更長的時間了。
2021年第一季度可轉換票據
於2021年1月，本公司按當時合併前現有可換股本票的相同條款，向各投資者發行及出售2021年第一季度可換股票據，所得款項總額為$1.11000萬美元。本公司評估2021年第一季度可換股票據內的換股選項，並確定有效換股價對票據持有人有利。
合併時可轉換本票的轉換和註銷
就在合併生效之前，Legacy Stem發行的公司合併前發行的全部未償還可轉換本票餘額自動轉換為Legacy Stem普通股。在合併生效後，這些遺留莖普通股自動轉換為10,921,548Stem的普通股。與合併前未償還可轉換本票相關的餘額共計#美元77.72000萬美元，包括美元7.7截至合併日期，票據應計利息100萬美元重新歸類為額外實收資本。債務折價中與2021年第一季度未償還可轉換票據相關的未攤銷部分，總額為$1.11,000,000美元已在公司經營報表中全額列支為債務清償損失。
2028可轉換票據和上限看漲期權
2028年可轉換票據
2021年11月22日，公司發行了美元460.0根據修訂後的1933年證券法第144A條，其2028年可轉換票據以私募方式向合格機構買家(“2021年初始購買者”)發售的本金總額為100萬美元。
2028年可換股票據是本公司的優先無抵押債務，計息利率為0.5自2022年6月起，每年6月和12月以現金形式每半年拖欠一次。2028年可轉換票據將於2028年12月1日到期，除非在該日期之前根據其條款提前回購、贖回或轉換。在轉換時，本公司可選擇支付或交付(視情況而定)現金、普通股或現金和普通股的組合。2028年可轉換票據可根據公司的選擇權在任何時間贖回為現金(如下所述)，初始兑換率為每1,000美元2028年可轉換票據本金贖回34.1965股普通股，相當於初始轉換價格
大約$29.24(“2028年換股價格”)公司普通股每股。轉換率根據相關契約中所述的某些事件進行慣常調整。
公司可在2025年12月5日或之後，根據公司的選擇權，以現金形式贖回全部或任何部分2028年可轉換票據，條件是公司普通股的最後報告銷售價格至少為130當時有效的2028年轉換價格的%，至少20交易日，贖回價格等於100將贖回的2028年可轉換票據本金的百分比，另加應計和未付利息。
該公司此次發行的淨收益約為#美元。445.7在扣除最初購買者的折扣和債務發行成本後，為100萬歐元。為儘量減少轉換2028年可換股票據對本公司普通股股東可能造成的攤薄影響，本公司另行進行有上限催繳交易(“2028年有上限催繳”)，詳情如下。關於發行《2030年可轉換票據2023年第二季度，t他的公司使用了大約$99.8淨收益中用於購買和退回以供註銷的約為$163.0公司2028年可轉換票據的本金總額為100萬美元，產生了59.4從債務清償中獲得美元的收益。看見2030年可轉換票據 以下是有關2030年可轉換票據.
根據債務轉換和其他期權的會計準則，由於公司有能力以現金、其普通股或現金和普通股的組合結算2028年可轉換票據，公司通過在負債部分和股權部分之間分配收益，對2028年可轉換票據的負債和股權部分進行了單獨核算。負債部分的賬面金額是通過計量沒有相關換算特徵的類似負債的公允價值來計算的。2028年可轉換票據的權益部分確認為債務折價，代表發行2028年可轉換票據的總收益與2028年可轉換票據發行日負債部分的公允價值之間的差額。債務貼現按實際利息法攤銷為利息支出。七年了，或2028年可轉換票據的預期壽命。只要權益部分繼續滿足權益分類的條件，就不會重新計量。
在分配了負債和權益部分的收益後，公司又分配了#美元。14.3百萬初始購買者的債務貼現和債務發行成本為$12.4百萬美元和美元1.9分別為100萬美元。最初購買者的貼現和債務發行成本主要包括承銷商、諮詢費、律師費和會計費。這些費用根據收益的分配情況分配到債務和權益部分，具體如下(以千計)：
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 金額 | | 股權構成 | | 債務構成 |
| 初始買方債務貼現 | $ | 12,420 | | | $ | 3,650 | | | $ | 8,770 | |
| 發債成本 | 1,871 | | | 550 | | | 1,321 | |
| 總計 | $ | 14,291 | | | $ | 4,200 | | | $ | 10,091 | |
分配給債務部分的部分在2028年可轉換票據的預期壽命內使用實際利息方法攤銷為利息支出，或大約在其七年制學期。2028年可轉換票據自發行之日起至2028年12月止負債部分的實際利率為5.96%，自發行之日起保持不變。
於原定發行日期，本公司2028年可換股票據債務部分的公允價值為#美元324.8百萬美元，權益部分的估計公允價值為#美元135.2百萬美元，按發行日計算，公允價值總額為#美元460.02028年可轉換票據的價格為100萬美元。2028年可換股票據在估值日期按面值定價，導致2028年可換股票據的公允價值相當於本金#美元。460.0百萬美元。權益部分的公允價值已按2028年可轉換票據的公允價值與債務部分的公允價值之間的剩餘金額計算。
在採用ASU 2020-06時，公司將所有債務貼現分配給長期債務。債務折價按實際利息法攤銷為利息支出，計算公式為0.9%，在2028年可轉換票據的有效期內或大約在其七年制學期。截至2028年的未償還可轉換票據餘額2023年12月31日及
2022 在下表中彙總(以千為單位)： | | | | | | | | | | | |
| 2023年12月31日 | | 2022年12月31日 |
| 長期債務 | | | |
| 未償還本金 | $ | 297,024 | | | $ | 460,000 | |
| 未攤銷2021年初始購買者債務貼現和債務發行成本 | (6,501) | | | (12,091) | |
| 賬面淨額 | $ | 290,523 | | | $ | 447,909 | |
下表顯示截至本年度止年度內與2028可換股票據有關的已確認利息開支總額2023年12月31日、2023年12月31日和2022年12月31日(單位：千):
| | | | | | | | | | | |
| 2023年12月31日 | | 2022年12月31日 |
| 現金利息支出 | | | |
| 合同利息支出 | $ | 1,693 | | | $ | 2,300 | |
| 非現金利息支出 | | | |
| 債務貼現攤銷和債務發行成本 | 1,487 | | | 1,986 | |
| 利息支出總額 | $ | 3,180 | | | $ | 4,286 | |
2028有上限的看漲期權
2021年11月17日，關於2028年可轉換票據的定價，2021年11月19日，關於2021年初始購買者全面行使其購買額外票據的選擇權，該公司與某些交易對手進行了2028年的上限催繳。該公司使用了$66.7淨收益中的100萬美元用於支付2028年有上限的通話費用。
2028年有上限的看漲期權的初始執行價為1美元。29.2428每股，相當於2028年可換股票據的初始換股價，並須進行反攤薄調整。2028個有上限的通話的上限價格為1美元。49.6575每股，但須經某些調整。
2028年封頂催繳被視為本公司與2028年封頂催繳對手方及其之間進行的獨立交易，不屬於2028年可換股票據條款的一部分。公司記錄的額外實收資本減少了#美元。66.7於截至年底止年度內2021年12月31日與2028年有上限的通話的保費支付有關。這些工具符合ASC 815中概述的將被歸類為股東權益的條件，只要繼續滿足股權歸類的條件，就不會在隨後進行重新計量。
2030可轉換票據和2030上限看漲期權
2030年可轉換票據
2023年4月3日，公司發佈$240.0萬根據修訂後的1933年證券法第144A條，其2030年可轉換票據以私募方式向合格機構買家(“2023年初始購買者”)發售的本金總額。
2030年可換股票據是本公司的優先無抵押債務，計息利率為4.25自2023年10月1日起，每年4月和10月以現金形式每半年拖欠一次。2030年可轉換債券將於2030年4月1日到期，除非在該日期之前根據其條款提前回購、贖回或轉換。在轉換時，公司可以選擇支付或交付現金、普通股或現金和普通股的組合。2030年可轉換票據可在任何時間根據公司的選擇在特定條件下贖回為現金(如下所述)，初始兑換率為2030年可轉換票據的本金每1,000.00美元贖回140.3066股普通股，相當於初始轉換價格約為$7.1272(“2030年換股價格”)公司普通股每股。轉換率根據相關契約中所述的某些事件進行慣常調整。
2030年可轉換票據將在2027年4月5日或之後由公司選擇全部或部分贖回，前提是公司普通股的最後報告銷售價格至少為130至少在2030年生效的轉換價格的%20交易日，贖回價格等於100將贖回的2030年可轉換票據本金的%，外加應計和未償還的利息。
該公司此次發行的淨收益約為$232.4萬，淨額$7.6萬債務發行成本主要包括承銷商、諮詢費、律師費和會計費。該公司使用了大約$99.8萬的淨收益購買和交出註銷約 $163.0萬公司2028年可轉換票據的本金總額。看見2028年可轉換票據 關於債務清償影響的進一步細節，請參閲上文。
截至2030年的未償還可轉換票據餘額2023年12月31日在下表中彙總(以千為單位)：
| | | | | | | |
| 2023年12月31日 | | |
| 長期債務 | | | |
| 未償還本金 | $ | 240,000 | | | |
| 未攤銷2023年初始購買者債務貼現和債務發行成本 | (6,890) | | | |
| 賬面淨額 | $ | 233,110 | | | |
債務貼現和債務發行成本採用實際利息法攤銷為利息支出，計算公式為4.70%，在2030年可轉換票據的有效期內或其大約七年制學期。
下表載列截至本年度止三個月內與2030可換股票據相關的已確認利息開支總額2023年12月31日 (單位：千):
| | | | | | | | | | | |
| 2023年12月31日 | | | | | | |
| 現金利息支出 | | | | | | | |
| 合同利息支出 | $ | 7,593 | | | | | | | |
| 非現金利息支出 | | | | | | | |
| 債務貼現攤銷和債務發行成本 | 711 | | | | | | | |
| 利息支出總額 | $ | 8,304 | | | | | | | |
2030有上限的呼叫選項
2023年3月29日和2023年3月31日，關於2030年可轉換債券的定價，以及2023年4月3日，就2023年初始購買者全面行使其購買額外2030年可轉換債券的選擇權，本公司與某些交易對手訂立了封頂催繳(“2030年封頂催繳”)。該公司使用$27.8萬2030年可換股票據所得款項淨額的10%，以支付2030年上限催繳的成本。
2030年有上限的看漲期權的初始執行價為1美元。7.1272每股，相當於2030年可換股票據的初始換股價，並須進行反攤薄調整。2030年有上限的通話的上限價格為1美元。11.1800每股，但須經某些調整。
2030年上限催繳被視為本公司與2030年上限催繳對手方之間及由本公司與2030年上限催繳對手方之間進行的獨立交易，不屬於2030年可轉換票據條款的一部分。公司記錄的額外實收資本減少了$27.8萬2023年第二季度與2030年有上限的通話的保費支付有關。這些工具符合ASC 815中概述的將被歸類為股東權益的條件，只要繼續滿足股權歸類的條件，就不會在隨後進行重新計量。
14. 認股權證
傳統的Stem認股權證
在合併之前，該公司發行了認股權證，以購買Legacy Stem的優先股股份，同時進行各種債務融資。該公司還發行了認股權證，以購買Legacy Stem的普通股。在合併生效後，該公司50,207,439未償還認股權證，其中大部分已轉換為2,759,970Stem的普通股。於轉換認股權證時，現有認股權證負債按公允價值重新計量，重新計量所得收益為#美元。100.9百萬美元，認股權證負債總額為$60.6100萬美元，然後重新歸類為額外的實收資本。截至2023年12月31日，有2,533遺留的Stem認股權證尚未結清。這些工具可以轉換為公司的普通股，並被歸類為股權。
公開認股權證及私募認股權證
作為STPK首次公開募股的一部分，根據截至2020年8月20日的認股權證協議，在合併生效之前，STPK發行了12,786,168認股權證，每個認股權證持有人都有權購買一普通股股份，行使價為$11.50每股普通股(“公共認股權證”)。在首次公開招股結束的同時，STPK完成了7,181,134向特拉華州有限責任公司Star Peak保薦人有限責任公司(“私募認股權證”)發出一百萬份認股權證。在發行時，這些認股權證符合責任分類標準。在合併生效後，Stem承擔了未償還的公有權證和私募認股權證，這些認股權證繼續符合負債分類的標準，從而承擔了#美元的認股權證負債。185.9百萬美元和美元116.7百萬美元，或認股權證負債總額為$302.6百萬美元。該等認股權證最初按公允價值入賬，並於每個報告期按公允價值重新計量。私募認股權證的公允價值採用布萊克-斯科爾斯法確定。布萊克-斯科爾斯投資用於對認股權證進行估值，其依據是購買協議中的信息以及由獨立第三方為本公司編制的估值報告。輸入包括行權價格、上市公司指引選擇、波動率、普通股公允價值、預期股息率和無風險利率。
於2021年6月25日，本公司與股東訂立交換協議(“交換協議”)7,181,134未償還的私人認股權證，這些持有人根據該認股權證獲得4,683,349公司普通股於2021年6月30日發行，以換取所有已發行的私募認股權證。交易所股票的發行依賴於1933年修訂的《證券法》第3(A)(9)條規定的豁免。就在交換之前，私募認股權證按公允價值計價，導致損失#美元。52.0百萬美元。作為交換協議的結果，有不是未償還的私人認股權證。
2021年8月20日，公司發出不可撤銷的通知，贖回所有12,786,129截至下午5：00，公司尚未發行的公共認股權證美國東部時間2021年9月20日(“贖回日”)。根據贖回通知，持有者行使了12,638,723公開認股權證購買價格11.50每股，為公司帶來約$145.31000萬美元。公司贖回截至下午5：00尚未行使的所有剩餘公募認股權證。贖回日為東部時間。由於公開認股權證的結算，公司錄得收益#美元。134.9認股權證負債的重估費用為100萬美元。該公司還記錄了#美元的收益。2.1贖回未行使的公共認股權證。該等收益於本公司的綜合經營報表中的“認股權證及嵌入衍生工具的公允價值變動”內記錄。截至的年度2021年12月31日。公開認股權證已從紐約證券交易所退市，目前有不是未完成的公共認股權證。
為服務而發出的手令
2021年4月7日，本公司與一名不被視為關聯方的現有股東建立了戰略關係，以非獨家方式共同探索可能的商機，以推進美國、英國、歐洲和亞洲的項目。作為戰略關係的對價，在合併完成時，公司發行了認股權證以購買350,000公司普通股，行使價為$0.01每股。截至授權日，這些認股權證被視為已全部賺取。於授出日期，認股權證按公平市價估值合共$。9.2百萬美元，並在公司的經營報表中計入一般和行政費用。2021年5月，所有這些認股權證都是針對公司普通股行使的。
15. 普通股
該公司已預留普通股供發行，具體如下： | | | | | |
| 十二月三十一日，
2023 |
| 預留作認股權證的股份 | 2,533 |
| 未完成的RSU | 11,159,272 |
| 未償還期權 | 9,011,616 |
| 2021年股權激勵計劃下可供未來發行的股票 | 8,071,846 |
| 2030年可轉換票據的轉換 | 42,933,810 |
| 2028年可轉換票據的轉換 | 20,842,773 |
| 總計 | 92,021,850 |
截至2023年12月31日，公司擁有8,071,846根據相應的股權激勵計劃為未來發行預留的普通股2021年股權激勵計劃。截至2023年12月31日，3,622,474股票期權和15,299,531根據2021年股權激勵計劃，已向員工授予RSU。
16. 基於股票的薪酬
根據Stem，Inc.2009年股權激勵計劃(“2009年計劃”)和Stem，Inc.2021年股權激勵計劃(“2021年計劃”，以及2009年計劃，“計劃”)，公司可以授予股票期權、股票增值權、限制性股票、限制性股票單位(RSU)、績效股票單位(PSU)，以及以公司普通股股票結算的其他獎勵。本公司不打算根據2009年計劃授予新的獎勵。所有剩餘可供未來授予的股票都在2021年計劃之下。
股票期權
根據該計劃，期權的行權價格不能低於100一股普通股的公允價值的%，用於激勵或非限制性股票期權，且不低於110股東持股超過公允價值10由公司董事會(“董事會”)決定的所有類別股票的百分比。該計劃下的期權通常在以下時間後到期10好幾年了。根據這些計劃，董事會的薪酬委員會決定授予的期權何時可以行使。根據計劃授予的期權通常授予1/4一年從授予之日起，然後在以下時間內每月1/48三年並可行使以下權利10自授予之日起數年。這些計劃允許行使未授予的期權，並對以原始行使價格發行的受限普通股進行回購。回購權利以與期權歸屬相同的速度失效。
下表彙總了截至2023年12月31日的年度股票期權活動：
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 數量
選項
傑出的 | | 加權的-
平均值
行權價格
每股 | | 加權的-
平均值
剩餘
合同
壽命(年) | | 集料
固有的
價值
(單位：千) |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
| 截至2022年12月31日的餘額 | 8,243,637 | | | $ | 6.88 | | | 6.6 | | 35,566 | |
| 授予的期權 | 1,291,349 | | | 10.25 | | | | | |
| 行使的期權 | (125,534) | | | 2.20 | | | | | |
| 被沒收的期權 | (397,836) | | | 16.75 | | | | | |
| 期權已過期 | — | | — | | | | |
| 截至2023年12月31日的餘額 | 9,011,616 | | | $ | 6.99 | | | 6.0 | | $ | 8,686 | |
| 已授予和可行使的期權-2023年12月31日 | 6,345,340 | | | $ | 4.86 | | | 5.0 | | $ | 8,669 | |
授予僱員的加權平均授予日股票期權的公允價值為$6.44, $5.82及$18.84在截至2023年、2022年和2021年12月31日的年度內。所行使期權的內在價值為#美元。0.5百萬，$12.7百萬美元和美元56.1在截至2023年12月31日、2022年和2021年12月31日的年度內分別為100萬美元。
估計期權公允價值時的重要假設
該公司使用布萊克-斯科爾斯模型來估計授予的期權的公允價值。布萊克-斯科爾斯模型中使用的加權平均假設如下：
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 十二月三十一日， |
| 2023 | | 2022 | | 2021 |
| 預期波動率 | 69.05 | % | | 68.28 | % | | 74.00 | % |
| 無風險利率 | 3.97 | % | | 1.73 | % | | 1.06 | % |
| 預期期限(年) | 6.01 | | 6.25 | | 6.23 |
| 股息率 | — | | — | | — |
限售股單位
受限制股份單位代表一種權利， 一公司普通股的一部分，除非滿足某些條件，否則不得轉讓和沒收。一般來説，懸崖背心在頒獎三週年時，每年在一年內獎勵四分之一四年制期間，或在一年內每年授予1/3三年制在此期間，必須連續僱用到每年的週年紀念日。限制性股票單位的公允價值在授予日確定，並在授權期內按直線攤銷。
下表彙總了截至2023年12月31日期間的RSU活動：
| | | | | | | | | | | |
| 數量 RSU 傑出的(1) | | 加權的-
平均值
授予日期公允價值
每股 |
| 截至2022年12月31日的餘額 | 6,719,490 | | $ | 15.34 | |
| 已批准的RSU | 7,744,552 | | 5.54 | |
| 歸屬的RSU | (1,267,389) | | 10.80 | |
| 被沒收的RSU | (2,037,381) | | 8.38 | |
| 截至2023年12月31日的餘額 | 11,159,272 | | $ | 10.31 | |
(1)包括某些具有服務和基於市場的歸屬標準的限制性股票單位。
基於股票的薪酬費用
下表彙總了在公司合併經營報表的營業費用各組成部分中記錄的基於股票的補償費用和全面虧損(以千為單位)：
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至十二月三十一日止的年度： |
| 2023 | | 2022 | | 2021 |
| 銷售和市場營銷 | $ | 6,293 | | | $ | 4,251 | | | $ | 1,723 | |
| 研發 | 13,463 | | | 4,634 | | | 2,367 | |
| 一般和行政 | 25,353 | | | 19,776 | | | 9,456 | |
| 基於股票的薪酬總支出 | $ | 45,109 | | | $ | 28,661 | | | $ | 13,546 | |
截至2023年12月31日，該公司約有14.9剩餘的未確認的股票期權基於股票的薪酬支出，預計將在加權平均期間確認1.4好幾年了。截至2023年12月31日，該公司約有69.8剩餘未確認的基於股票的RSU補償費用的百萬美元，預計將在#年加權平均期間確認1.9好幾年了。研究和開發費用為8美元4.3百萬美元和美元3.0百萬美元對應於I內部使用的軟件，分別於截至2023年、2023年及2022年12月31日止年度資本化。
通過2021年計劃發放的公司股票紅利計劃下的獎勵被計入負債分類獎勵，因為這些義務主要基於在未來日期確定的固定貨幣金額，該金額將以公司普通股的可變數量的股票結算。本公司確認與該等獎金有關的股票薪酬開支於金額$8.5百萬 截至2023年12月31日止年度。
17. 特殊目的授權
該公司成立了各種特殊目的企業，為其儲能系統的開發和建設提供資金。這些特殊目的企業的結構為有限責任公司，它們從外部投資者那裏獲得融資，並根據主購買協議向本公司購買項目，方法是向本公司預付該等儲能系統的費用。如中所討論的注：2— 重要會計政策摘要，該公司將從SPE收到的作為融資義務的大筆預付款入賬。對儲能系統的合法購買不影響本公司對主辦客户的法律或推定義務。
未整合的VIE
SPV II、SPV III和SPV IV
2015年1月23日、2016年6月7日和2017年6月30日，公司簽訂協議，形成三有限責任公司：STEM Finance SPV II，LLC(“SPV II”)，Stem Finance SPV III，LLC(“SPV III”)，以及Generate-Stem LCR，LLC(“SPV IV”)。這些協議被計入未合併的VIE，因為公司沒有權力指導對這些實體的經濟影響最大的活動。雖然本公司並非該等實體的主要受益人，但由於本公司持續大量參與產生儲能系統的現金流，以及主要客户合約項下的法律責任，本公司須將該等實體的資產、負債、收入及開支計入其綜合財務報表。重要的活動包括決定SPE將購買哪些儲能系統，以及制定管理儲能系統持續運營和維護的年度運營預算。這兩項活動都對SPE投資者的收入、支出和由此產生的剩餘收益或虧損產生了重大影響，需要得到STEM和其他第三方投資者的批准。STEM是SPE的非管理成員，通過以下權利分享權力：(I)同意SPE在主購買協議中購買儲能系統，以及(Ii)批准運營和維護協議中的年度運營預算。其他投資者通過其作為SPE管理成員的權利分享權力。因此，權力被分享給SPE的其他投資者，他們不被視為本公司的關聯方(包括事實上的代理關係)。對這類特殊目的企業的投資按照權益會計方法入賬，並在合併資產負債表中的其他非流動資產中入賬。本公司對這些實體的最大虧損風險僅限於其權益法投資的賬面總額。截至2023年12月31日，本公司尚未也不需要通過流動資金安排或其他方式向其特殊目的實體提供財務支持，包括其可能面臨進一步虧損(例如現金短缺)的情況。公司在SPV II、SPV III和SPV IV中的累計收益/(虧損)份額為#美元。0.1截至該年度的百萬2023年12月31日，非物質的截至2022年12月31日的年度，和$0.1截至該年度的百萬2021年12月31日.
科佩克
於二零二零年三月，本公司與智利石油公司中國石油化工股份有限公司是一家領先的石油產品批發商和分銷商，通過其一系列服務站提供燃料、潤滑油和其他零售服務，如洗車和食品(“合資協議”)。該公司經營的業務超過650智利的加油站和超過2,500通過南美、中美洲和美國各地的不同子公司。
合資協議的目的是成立一家由Stem和Copec共同出資的實體，以探索和開發拉丁美洲商業和工業領域(包括公用事業和電網運營商)的商機，重點是提供利用先進軟件分析和控制的智能能源存儲解決方案(主要通過Stem開發的Athena平臺)(“合資實體”)。STEM的技術和專業知識將與COPEC的規模、分銷網絡、能源知識和其他專業領域的實力相結合，以在合資協議中定義的某些地區發展業務。
合營實體為VIE，本公司持有合營實體的可變權益。然而，本公司無權指導對合營實體的經濟產生最重大影響的活動，因此不是主要受益者。因此，本公司並不合併合營實體。本公司認為其有能力對合營實體施加重大影響，並採用權益法核算投資。
下表彙總了有關公司權益法投資、SPV II、SPV III、SPV IV和Copec的其他信息：
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| SPV II | | SPV III | | SPV IV | | 科佩克 |
| 形成日期 | 2015年1月23日 | | 2016年6月7日 | | 2017年6月30日 | | 2020年3月24日 |
| 初始所有權百分比 | 49 | % | | 50 | % | | 50 | % | | 49 | % |
| STEM的興趣 | 100A類股份的百分比 | | 100B類股份的百分比 | | 100B類股份的百分比 | | 100A類股份的百分比 |
| 初始分發： | | | | | | | |
| A類 | 10%(主幹) | | 80%(莖-50%) | | 97.5 | % | | 待定 |
| B類 | 90 | % | | 20%(莖-100%) | | 2.5%(主幹) | | 不適用 |
自.起二零二三年及二零二二年十二月三十一日在綜合資產負債表的其他非流動資產中，公司對其未合併特殊目的實體的投資如下(以千計)：
| | | | | | | | | | | |
| 十二月三十一日， |
| 2023 | | 2022 |
| 對SPV II的投資 | $ | — | | | $ | — | |
| 對SPV III的投資 | 390 | | | 439 | |
| 對SPV IV的投資 | 372 | | | 308 | |
| 科佩克 | 1,312 | | | 1,174 | |
| 其他權益法投資 | $ | 20 | | | $ | 50 | |
| 權益法投資總額 | $ | 2,094 | | | $ | 1,971 | |
如中所討論的注：2— 重要會計政策摘要作為一項融資義務，本公司將向SPE合法銷售儲能系統作為一項融資義務。這是因為本公司持續大量參與能源儲存系統現金流的產生，並繼續根據主要客户合約承擔法律責任。因此，除權益法投資外，該公司還承擔與合法出售給未合併SPE的儲能系統相關的以下融資義務(以千計)：
| | | | | | | | | | | |
| 十二月三十一日， |
| 2023 | | 2022 |
| 融資義務，本期部分 | $ | 14,835 | | | $ | 15,720 | |
| 非流動融資債務 | $ | 52,010 | | | $ | 63,867 | |
與融資義務相關的利息支出為#美元。5.6百萬，$6.3百萬美元，以及$8.5截至年底的年度的百萬美元分別為2023年12月31日、2022年12月31日和2021年12月31日.
由於本公司是出售給特殊目的企業的儲能系統的會計擁有人，並保留向託管客户提供能源優化服務的義務，因此，本公司在其綜合資產負債表中記錄客户託管合同項下的儲能系統資產和債務的賬面價值。這些餘額如下：二零二三年及二零二二年十二月三十一日(單位：千)：
| | | | | | | | | | | |
| 十二月三十一日， |
| 2023 | | 2022 |
| 儲能系統，淨值 | $ | 67,719 | | | $ | 76,617 | |
| 遞延收入，當期 | $ | 4,712 | | | $ | 4,943 | |
| 遞延收入，非流動收入 | $ | 8,641 | | | $ | 10,682 | |
| 其他負債 | $ | 3,480 | | | $ | 3,763 | |
由於本公司是負責向東道國客户提供服務的法人，並在根據東道國客户安排產生收入方面發揮了重要作用，因此本公司記錄了與服務相關的收入，並將向VIE支付的款項單獨記錄為債務和利息支付。本公司確認的與合法出售給未合併SPE的能源儲存系統相關的收入為#美元18.0百萬，$17.8百萬美元，以及$16.9截至年底的年度的百萬美元分別為2023年12月31日、2022年12月31日和2021年12月31日。這些收入包括獎勵費用，這與公司的收入政策一致。本公司為合法出售給未合併特殊目的企業的儲能系統，在服務成本收入內確認的折舊費用為#美元。12.0百萬，$6.8百萬美元和美元12.8截至年底的年度的百萬美元2023年、2022年和2021年12月31日，分別為。
18. 每股淨虧損
下表列出了普通股股東應佔每股基本淨虧損和攤薄淨虧損的計算方法(以千計，不包括股票和每股金額)：
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至的年度 十二月三十一日， |
| 2023 | | 2022 | | 2021 |
分子-基本和稀疏： | | | | | |
| | | | | |
| | | | | |
| 普通股股東應佔淨虧損，基本虧損和攤薄虧損 | $ | (140,413) | | | $ | (124,054) | | | $ | (101,211) | |
| 分母： | | | | | |
| 加權平均流通股數，用於計算普通股股東應佔每股淨虧損，基本虧損和稀釋虧損 | 155,583,957 | | | 153,413,743 | | | 105,561,139 | |
| | | | | |
| 普通股股東應佔每股基本虧損和稀釋後每股淨虧損 | $ | (0.90) | | | $ | (0.81) | | | $ | (0.96) | |
下表顯示了在本應具有反攤薄作用的期間，在計算稀釋後的流通股時，排除在外的潛在攤薄流通股總數：
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 十二月三十一日， |
| 2023 | | 2022 | | 2021 |
| | | | | |
| 2028年未償還可轉換票據 | 10,157,181 | | | 15,730,390 | | | 15,730,390 | |
| 2030年未償還可轉換票據 | 33,673,584 | | | — | | | — | |
| 未償還股票期權 | 9,011,616 | | | 8,243,637 | | | 8,766,466 | |
| 未清償認股權證 | 2,533 | | | 2,533 | | | 23,673 | |
| 未完成的RSU | 11,159,272 | | | 6,719,490 | | | 1,799,677 | |
總計 | 64,004,186 | | | 30,696,050 | | | 26,320,206 | |
19. 所得税
截至該年度未計提所得税準備前的虧損部分2023年、2022年和2021年12月31日具體如下(以千為單位)：
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 十二月三十一日， |
| 2023 | | 2022 | | 2021 |
| 國內 | $ | (138,934) | | | $ | (137,164) | | | $ | (101,211) | |
| 外國 | (1,046) | | | (2,051) | | | — | |
| 所得税前虧損 | $ | (139,980) | | | $ | (139,215) | | | $ | (101,211) | |
由於公司的淨虧損，公司做了不是T分別在截至2023年12月31日、2022年和2021年12月31日的年度內記錄聯邦所得税準備金。該公司繼續對其美國聯邦和州遞延税金淨資產維持全額估值津貼。
終了年度所得税支出準備金的構成部分2023年、2022年和2021年12月31日具體如下(以千為單位)：
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 十二月三十一日， |
| 2023 | | 2022 | | 2021 |
| 當前： | | | | | |
| 聯邦制 | $ | — | | | $ | (24) | | | $ | — | |
| 狀態 | 490 | | | 184 | | | — | |
| 外國 | 381 | | | 188 | | | — | |
| 總電流 | 871 | | | 348 | | | — | |
| 延期： | | | | | |
| 聯邦制 | (294) | | | (12,448) | | | — | |
| 狀態 | (41) | | | (3,021) | | | — | |
| 外國 | (103) | | | (40) | | | — | |
| 延期合計 | (438) | | | (15,509) | | | — | |
| 所得税撥備總額 | $ | 433 | | | $ | (15,161) | | | $ | — | |
公司所得税準備金(福利)的有效税率與聯邦法定税率不同，如下：
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 十二月三十一日， |
| 2023 | | 2022 | | 2021 |
| 法定費率 | 21.00 | % | | 21.00 | % | | 21.00 | % |
| 州税 | (0.32) | % | | 2.04 | % | | 3.15 | % |
| 外國所得税和預提税金 | (0.36) | % | | (0.42) | % | | 1.61 | % |
| 基於股票的薪酬 | (1.48) | % | | (0.51) | % | | 6.17 | % |
| 認股權證公允價值變動 | — | % | | — | % | | 0.71 | % |
| 其他 | (3.16) | % | | (2.26) | % | | (1.19) | % |
| 不可扣除的利息費用 | (0.85) | % | | (0.96) | % | | (2.53) | % |
| 估值免税額 | (15.14) | % | | (8.00) | % | | (28.92) | % |
| 總計 | (0.31) | % | | 10.89 | % | | — | % |
遞延所得税產生於財務報告用途的資產及負債賬面值與用於所得税報告用途的金額之間的暫時性差異，以及淨營業虧損(“NOL”)和税項抵免結轉。
截至公司的遞延税項資產和負債的重要組成部分二零二三年及二零二二年十二月三十一日具體如下(以千為單位)：
| | | | | | | | | | | |
| 十二月三十一日， |
| 2023 | | 2022 |
| 遞延税項資產： | | | |
| 淨營業虧損 | $ | 134,340 | | | $ | 122,005 | |
| 税收抵免 | 367 | | | 720 | |
| 可折舊資產 | 37 | | | 291 | |
| 經營租賃負債 | 2,808 | | | 3,234 | |
| 應計項目和津貼 | 3,708 | | | 3,004 | |
| 基於股票的薪酬 | 8,088 | | | 3,549 | |
| 遞延收入 | 33,894 | | | 34,575 | |
| 利息支出 | 2,831 | | | 1,245 | |
| 其他 | 4,498 | | | 1,967 | |
| 遞延税項總資產總額 | 190,571 | | | 170,590 | |
| 減去：估值免税額 | (168,304) | | | (140,636) | |
| 遞延税項淨資產 | 22,267 | | | 29,954 | |
| 遞延税項負債： | | | |
| 資產報廢債務的攤銷 | (675) | | | (634) | |
| 無形資產 | (18,926) | | | (26,319) | |
| 使用權資產 | (2,523) | | | (2,961) | |
| 遞延税項負債總額 | (22,124) | | | (29,914) | |
| 遞延税金淨額 | $ | 143 | | | $ | 40 | |
自.起二零二三年及二零二二年十二月三十一日，該公司有聯邦NOL結轉約$459.8百萬美元和美元409.8100萬美元，國家NOL結轉額約為377.6百萬美元和美元353.2分別為100萬美元。在美元中459.8百萬聯邦淨營業虧損，美元97.0 2029年將開始到期，而剩餘金額不會到期。國家NOL結轉將於2029年開始到期。截至 2023年12月31日和2022，該公司的海外NOL結轉約為$28.1百萬美元和美元23.5分別為100萬美元。結轉的國外淨營業虧損將於2039年到期。
自.起2023年12月31日他的公司做到了不是否將聯邦研發税收抵免結轉. 自.起2022年12月31日，該公司有聯邦研發税收抵免結轉$0.7100萬美元，如果不加以利用，將於2029年開始到期。自.起二零二三年及二零二二年十二月三十一日，該公司有加州研發税收抵免結轉$0.7百萬美元和美元0.7分別為100萬美元，不會到期。
在評估遞延税項資產的變現能力時，管理層會考慮部分或全部遞延税項資產是否更有可能無法變現。由於過去的應税虧損和未來盈利能力的不確定性，該公司對其遞延税項資產計入了全額估值準備金，但一家外國子公司在歷史上一直是盈利的。估值津貼為#美元。168.3百萬美元和美元140.6百萬，截至二零二三年及二零二二年十二月三十一日，分別為。
根據《國內税收法》第382條以及類似的州規定，由於可能已經發生或將來可能發生的所有權變更限制，淨經營虧損結轉和税收抵免結轉的使用可能受到重大年度限制。一般來説，《守則》所定義的“所有權變更”是指在三年期間進行的一次或一系列交易，導致某些股東或公共團體對公司已發行股票的所有權變更超過50個百分點。任何限制都可能導致NOL或税收抵免結轉的全部或部分在使用前到期。本公司於2023財政年度進行詳細分析，以確定過往是否發生守則第382條項下的所有權變動。因此，在第382條限制之後，該公司的NOL約為$459.8百萬美元。
該公司有未確認的税收優惠總額為$0.3百萬美元和美元0.7百萬，截至2023年12月31日和2022年12月31日.截至2013年12月31日止年度，並無重大增加、減少或結算未確認税項利益。 二零二三年及二零二二年十二月三十一日.本公司預計，未確認的税收優惠（如果產生）的解決方案將在維持遞延所得税資產的全部估值備抵的同時發生。本公司預計不會有任何未確認的税收優惠，如果確認，將影響實際税率。截至 2023年12月31日，本公司不承擔潛在罰款或利息的責任。該公司預計其未確認的税收優惠在未來12個月內不會發生重大變化。
在正常業務過程中，本公司須接受美國、加拿大、德國、日本及印度税務機關的審查。該公司目前沒有受到美國國税局或其他外國税務機構或類似的州或地方當局的審計。2019年至2023年的納税申報表仍然開放供本公司所受的主要國內税務司法管轄區審查。本公司於二零一一年至二零二三年曆年按報税基準產生的經營虧損淨額仍有待主要國內税務司法管轄區審查。
20. 承付款和或有事項
不可註銷的購買債務
在正常業務過程中，我們與各方訂立不可撤銷的採購承諾，以採購主要基於軟件的服務。截至 2023年12月31日，我們有未償還的不可取消的購買義務，期限不到12個月，3.7百萬不可取消的購買債務，期限為12個月或更長時間3.0百萬美元。
或有事件
本公司不時參與各種法律程序在其正常業務過程中產生的。當損失既可能發生又可以合理估計時，應計負債。管理層認為，任何目前未決的法律訴訟造成重大損失的可能性微乎其微。然而，訴訟本質上是不確定的，不可能確切地預測這些訴訟中的任何一項的最終處置。本公司並不認為有任何未決的法律程序或其他或有損失會個別或合共對本公司的綜合財務報表產生重大不利影響.
非收入相關税種
於2023年期間，本公司確定其沒有適當地向某些客户收取銷售税，並將與2018年至2022年的某些收入安排有關的適用金額匯給相關税務機關。因此，公司記錄了一筆期外調整數#美元。5.02023年，將為可能的負債應計1000萬美元，相應的數額包括在合併業務報表的一般和行政費用中。管理層考慮了定性和定量因素，得出結論認為，對2023年和每個適用期間而言，期間外調整無關緊要。
21. 僱主退休計劃
該公司發起了一項涵蓋所有符合條件的員工的401(K)利潤分享計劃。參與者可以選擇延期支付其薪酬的5%，範圍為1%至100%，通過向計劃捐款，達到法律允許的最高限額。公司可以根據計劃的條款酌情匹配員工的繳費。在截至2023年12月31日和2022年12月31日的五年中，該公司做出了相應的貢獻，為2.21000萬美元和300萬美元0.6分別為該計劃提供了100萬美元。在截至2021年12月31日的五年內，本公司沒有與其任何員工的貢獻相匹配。
項目9.會計和財務披露方面的變化和與會計師的分歧
沒有。
第9A項。控制和程序
管理層關於財務報告內部控制的報告
信息披露控制和程序的評估
我們維持交易法第13a-15(E)和15d-15(E)條所指的披露控制和程序(“披露控制”)。我們的披露控制旨在提供合理的保證，確保我們根據交易法提交或提交的報告(如本年度報告Form 10-K)中要求披露的信息在美國證券交易委員會規則和表格中指定的時間段內被記錄、處理、彙總和報告。我們的披露控制也旨在提供合理的保證，確保這些信息被積累並傳達給我們的管理層，包括我們的首席執行官(“CEO”)和首席財務官(“CFO”)(視情況而定)，以便及時就所需披露做出決定。
根據管理層(在我們的首席執行官和首席財務官的監督下和首席財務官的參與下)對我們的披露控制設計和運營的有效性的評估，截至2023年12月31日，我們的首席執行官和首席財務官得出結論，我們的披露控制在合理的保證水平下是有效的。
管理層關於財務報告內部控制的報告
我們的管理層負責建立和維護對財務報告的充分內部控制。財務報告內部控制是由我們的首席執行官和CFO設計或在其監督下設計的程序，目的是根據美國公認會計原則，為財務報告的可靠性和為外部報告目的編制財務報表提供合理保證，幷包括以下政策和程序：(1)與保持合理詳細、準確和公平地反映我們資產的交易和處置的記錄有關的政策和程序；(2)提供合理保證，確保交易被記錄為必要，以便根據美國公認會計原則編制財務報表，並且我們的收入和支出僅根據我們管理層和董事的授權進行，以及(3)就防止或及時發現可能對財務報表產生重大影響的未經授權的收購、使用或處置我們的資產提供合理保證。
在包括首席執行官和首席財務官在內的管理層的監督和參與下，我們根據特雷德韋委員會贊助組織委員會(“COSO”)發佈的“內部控制-綜合框架(2013)”中確立的標準，對我們的財務報告內部控制的有效性進行了評估。根據評估，我們的管理層得出結論，我們對財務報告的內部控制自2023年12月31日起有效。
我們的獨立註冊會計師事務所Deloitte&Touche LLP已審計了截至2023年12月31日我們對財務報告的內部控制的有效性，這在其報告中包含在第9A項中。
財務報告內部控制的變化
在截至2023年12月31日的季度期間，我們對財務報告的內部控制(根據外匯法案規則13a-15(F)和15d-15(F)的定義)沒有發生變化，這對我們的財務報告內部控制產生了重大影響，或有合理的可能性對財務報告內部控制產生重大影響。
內部控制有效性的內在侷限性
我們的管理層，包括首席執行官和首席財務官，不希望我們的披露控制或我們對財務報告的內部控制能夠防止或發現所有錯誤和所有欺詐。一個控制系統，無論設計和操作得多麼好，都只能提供合理的保證，而不是絕對的保證，保證控制系統的目標將會實現。控制系統的設計必須反映這樣一個事實，即存在資源限制，並且必須考慮控制的好處相對於其成本。此外，由於所有控制系統的固有侷限性，任何控制評價都不能絕對保證不會發生因錯誤或舞弊而造成的錯誤陳述，也不能絕對保證所有控制問題和舞弊事件都已被發現。任何控制系統的設計在一定程度上都是基於對未來事件可能性的某些假設，不能保證任何設計在所有潛在的未來條件下都能成功地實現其所述目標。對未來期間控制有效性的任何評估的預測都有風險。隨着時間的推移，由於商業條件的變化或政策或程序遵守程度的惡化，控制可能會變得不充分。
獨立註冊會計師事務所報告
致Stem，Inc.的股東和董事會
財務報告內部控制之我見
我們已經審計了Stem，Inc.及其子公司(“本公司”)截至2023年12月31日的財務報告內部控制，依據內部控制--綜合框架(2013)由特雷德韋委員會(COSO)贊助組織委員會發布。我們認為，截至2023年12月31日，本公司在所有重要方面都保持了對財務報告的有效內部控制，其依據是內部控制--綜合框架(2013)由COSO發佈。
我們還按照美國上市公司會計監督委員會(PCAOB)的標準審計了本公司截至2023年12月31日及截至2023年12月31日年度的綜合財務報表以及我們2024年2月28日的報告，對該等財務報表表達了無保留意見。
意見基礎
本公司管理層負責維持有效的財務報告內部控制，並負責評估財務報告內部控制的有效性，包括在隨附的管理層財務報告內部控制報告中。我們的責任是根據我們的審計，對公司財務報告的內部控制發表意見。我們是一家在PCAOB註冊的公共會計師事務所，根據美國聯邦證券法以及美國證券交易委員會和PCAOB的適用規則和法規，我們必須與公司保持獨立。
我們是按照PCAOB的標準進行審計的。這些標準要求我們計劃和執行審計，以獲得合理的保證，以確定財務報告的有效內部控制是否在所有重要方面都得到了維護。我們的審計包括瞭解財務報告的內部控制，評估存在重大弱點的風險，根據評估的風險測試和評估內部控制的設計和運作有效性，以及執行我們認為在情況下必要的其他程序。我們相信，我們的審計為我們的觀點提供了合理的基礎。
財務報告內部控制的定義及侷限性
公司對財務報告的內部控制是一個程序，旨在根據公認的會計原則，為財務報告的可靠性和為外部目的編制財務報表提供合理保證。公司對財務報告的內部控制包括下列政策和程序：(1)關於保存合理詳細、準確和公平地反映公司資產的交易和處置的記錄；(2)提供合理的保證，即交易被記錄為必要的，以便按照公認的會計原則編制財務報表，公司的收入和支出僅根據公司管理層和董事的授權進行；(三)提供合理保證，防止或及時發現可能對財務報表產生重大影響的未經授權收購、使用或處置公司資產。
由於其固有的侷限性，財務報告的內部控制可能無法防止或發現錯誤陳述。此外，對未來期間進行任何有效性評估的預測都有可能因條件的變化而出現控制不足的風險，或者政策或程序的遵守程度可能會惡化。
/s/德勤律師事務所
加州舊金山
2024年2月28日
項目9B。其他信息
(B)營運計劃
下表描述了出售或購買我們證券的合同、指示或書面計劃 通過或已終止在2023年第四季度由我們的第16條官員和董事提出，旨在滿足規則10b5-1(C)(“規則10b5-1交易計劃”)的平權辯護條件。沒有16號警官或董事通過或已終止2023年第四季度期間的任何非規則10b5-1交易安排(定義見根據《交易所法》頒佈的S-K條例第408(C)項)。 | | | | | | | | | | | |
| 姓名和頭銜 | 通過或終止規則10b5-1交易計劃的日期 | 規則10b5-1交易計劃的期限 | 擬購買或出售的證券總數 |
Matthew Tappin (總裁，資產管理) | 被收養11/13/2023 | 2023年11月13日至2024年11月15日 | 最多可賣到27,403普通股股份，受某些條件規限 |
項目9C。關於妨礙檢查的外國司法管轄區的披露
不適用。
第三部分
項目10.董事、高管和公司治理
關於我們執行幹事的信息，見本報告第一部分，項目一，“業務--關於我們執行幹事的信息”。本項目所需的其他信息將包括在2024年委託書中，包括在“公司治理”和“拖欠第16(A)條報告”的標題下，如果適用，並通過引用併入。
我們維持適用於我們所有員工、高級管理人員和董事的商業行為和道德準則，包括我們的主要高管、主要財務和主要會計人員，或執行類似職能的人員。我們的《商業行為和道德準則》在我們的網站上發佈，網址是Investors.stem.com/治理處。根據美國證券交易委員會規則，我們打算在我們的網站上披露未來對我們的商業行為與道德準則某些條款的修訂，或對授予高管和董事的準則的豁免。
項目11.高管薪酬
本項目要求的信息將包括在2024年委託書中，包括在“高管薪酬”、“高管薪酬表”、“董事薪酬”、“薪酬委員會聯鎖”和“薪酬委員會報告”等標題下，並通過引用併入本文。
項目12.某些實益所有人和管理層的擔保所有權及有關股東事項
本條款所要求的信息將包括在2024年委託書中，包括在“股權補償計劃信息”、“有關我們普通股的某些信息”的標題下，並以引用的方式併入本文。
項目13.某些關係和相關交易，以及董事的獨立性
本項目所要求的信息將包括在2024年委託書中，包括在“某些關係和關聯方交易”和“公司治理”的標題下，並通過引用併入本文。
項目14.首席會計師費用和服務
本項目所要求的資料將包括在2024年委託書中，包括在“批准獨立審計員遴選”的標題下，並在此引用作為參考。
第四部分
項目15.證物、財務報表附表
(A)(1)財務報表：作為本報告一部分提交的財務報表列於第頁財務報表索引中57.
(2)財務明細表：所有明細表都被省略，因為它們不是必需的、不適用的、數額不足以要求提交明細表，或者以其他方式列入了所需的資料。
(B)展品。本報告收錄了《展品索引》中列出的展品，或通過引用將其併入。
項目16.表格10-K摘要
沒有。
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| | 展品索引 |
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| 證物編號： | | 描述 |
| 3.1 | | 2021年4月28日第二次修訂和重新頒發的公司註冊證書(通過引用附件3.1併入2021年5月4日提交的表格8-K的當前報告中)。 |
| 3.2 | | 修訂和重新制定附例，日期為2022年10月27日(通過引用附件3合併 見2022年10月31日提交的當前表格8-K)。 |
| 4.1 | | 截至2021年11月22日，公司與作為受託人的美國銀行全國協會之間的契約(通過引用Stem於2021年11月22日提交的表格8-K當前報告的附件4.1併入)。 |
| 4.2 | | 2028年到期的0.50%可轉換優先票據的格式(見附件4.1)。 |
| 4.3 | | 截至2023年4月3日，公司與作為受託人的美國銀行信託公司(National Association)之間的契約(通過引用附件4.1併入2023年4月3日提交的表格8-K的當前報告)。 |
| 4.4 | | 2030年到期的4.25%可轉換優先票據的格式(見附件4.3)。 |
| 4.5 | | 註冊人證券描述(通過引用Stem於2022年2月28日提交的Form 10-K年度報告的附件4.3併入)。 |
| 10.1 | | 2028年有上限的呼叫交易的確認表格(通過引用Stem於2021年11月22日提交的表格8-K當前報告的附件10.1併入)。 |
| 10.2 | | 截至2021年11月17日，公司與初始購買者之間的購買協議(通過引用Stem於2021年11月22日提交的當前8-K表報告的附件10.2併入)。 |
| 10.3 | | 2030年有上限的呼叫交易的確認表格(通過引用附件10併入2023年4月3日提交的當前8-K表格報告的附件10)。 |
| 10.4† | | STEM，Inc.2009年股權激勵計劃(通過引用STEM於2022年2月28日提交的Form 10-K年度報告的附件10.4併入)。 |
| 10.5† | | Stem，Inc.2009年股權激勵計劃下的股票期權協議表格(引用Stem公司於2022年2月28日提交的Form 10-K年度報告附件10.5)。 |
| 10.6† | | STEM，Inc.2021年股權激勵計劃(參考Stem於2021年7月2日提交的S-8表格註冊聲明的附件10.1) |
| 10.7* | | Stem，Inc.2021年股權激勵計劃下的股票期權協議格式 |
| 10.8* | | Stem，Inc.2021年股權激勵計劃下的全球限制性股票單位獎勵協議 |
| 10.9 | | 公司及其部分股東於2021年4月28日簽訂的《投資者權利協議》(引用本公司於2021年5月4日提交的8-K表格當前報告的附件10.3) |
| 10.10†† | | 框架貝斯買賣協議，日期為2021年8月17日，由特斯拉公司和Stem公司簽訂(合併內容參考Stem公司於2021年8月5日提交的Form 10-Q季度報告的附件10.1) |
| 10.11†† | | 第一次修訂和重新修訂的Ma能源儲存系統的採購和銷售的STER供應協議，日期為2020年2月28日，由SunGrowth USA Corporation、SunGrowth Samsung SDI Energy Storage Power Supply Co.，Ltd.和Stem，Inc.(通過引用Stem於2022年8月5日提交的Form 10-Q季度報告的附件10.3合併而成)。 |
| 10.12†† | | 首次修訂和重新簽署的儲能設備採購和銷售總供應協議，日期為2022年9月14日，由Powin Energy Corporation和Stem，Inc.(通過參考Stem於2023年11月4日提交的Form 10-Q季度報告的附件10.2併入)。 |
| | | | | | | | | | | | | | |
| 10.13† | | 賠償協議表(參照Stem於2022年2月28日提交的Form 10-K年度報告附件10.10併入)。 |
| 10.14† | | 行政人員聘用協議表格(參考Stem於2022年2月28日提交的Form 10-K年度報告附件10.11併入)。 |
| 21* | | 註冊人的子公司。 |
| 23* | | 獨立註冊會計師事務所同意。 |
| 24* | | 授權書。 |
| 31.1* | | 根據根據2002年薩班斯-奧克斯利法案第302節通過的1934年《證券交易法》第13a-14(A)和15d-14(A)條頒發的首席執行官證書。 |
| 31.2* | | 根據依照2002年《薩班斯-奧克斯利法案》第302節通過的1934年《證券交易法》第13a-14(A)和15d-14(A)條對首席財務官進行認證。 |
| 32.1** | | 根據2002年《薩班斯-奧克斯利法案》第906條通過的《美國法典》第18編第1350條規定的首席執行官證書。 |
| 32.2** | | 根據2002年《薩班斯-奧克斯利法案》第906節通過的《美國法典》第18編第1350條對首席財務官的證明。 |
| 97* | | STEM，Inc.退還政策 |
| 101.INS* | | 內聯XBRL實例文檔 |
| 101.Sch* | | 內聯XBRL分類擴展架構文檔 |
| 101.卡爾* | | 內聯XBRL分類擴展計算鏈接庫文檔 |
| 101.定義* | | 內聯XBRL分類擴展定義Linkbase文檔 |
| 101.實驗所* | | 內聯XBRL分類擴展標籤Linkbase文檔 |
| 101.前期* | | 內聯XBRL分類擴展演示文稿Linkbase文檔 |
| 104 | | 封面交互數據文件(嵌入內聯XBRL文檔中) |
| | | | |
*隨函存檔 | | |
| **隨信提供 | | |
†管理或補償計劃或安排 | |
| 本附件中的††信息(由括號表示)已根據S-K法規第601(B)(10)(Iv)項進行了編輯。 |
簽名
根據1934年《證券交易法》第13或15(D)節的要求，註冊人已正式安排由正式授權的以下籤署人代表其簽署本報告。
| | | | | | | | | | | |
日期：2024年2月28日 | STEM，Inc. |
| | |
| 發信人： | /S/威廉·布什 | |
| | 威廉·布什 | |
| | 首席財務官 | |
根據1934年《證券交易法》的要求，本報告已由以下注冊人以登記人的身份在指定日期簽署。
| | | | | | | | |
| 名字 | | 標題 |
| | |
| * | | 董事首席執行官兼首席執行官 |
| 約翰·卡林頓 | | (首席行政主任) |
| | |
| /S/威廉·布什 | | 首席財務官 |
| 威廉·布什 | | (首席財務官) |
| | |
| /S/拉胡爾·舒克拉 | | 首席會計官 |
| 拉胡爾·舒克拉 | | (首席會計主任) |
| | |
| * | | 董事會主席 |
| David·布茲比 | | |
| | |
| * | | 董事 |
| 亞當·E·戴利 | | |
| | |
| * | | 董事 |
| 阿尼爾·塔米內迪 | | |
| | |
| * | | 董事 |
| 邁克爾·C·摩根 | | |
| | |
| * | | 董事 |
| 勞拉·丹德里亞·泰森 | | |
| | |
| * | | 董事 |
| 艾拉·伯恩斯 | | |
| | |
| * | | 董事 |
| 簡·伍德沃德 | | |
| | |
| /S/索爾·R·勞雷萊斯 | | 2024年2月28日 |
| *索爾·R·勞雷萊斯，事實律師 | | |
