1 2023 年 10 月 4 日投資者日附錄 99.1
2023年投資者日2免責聲明前瞻性陳述本演示文稿包括與On Holding AG（“On” 或 “公司”）的業務計劃、目標和預期經營業績有關的估計、預測、陳述，這些陳述是1995年《私人證券訴訟改革法》、1933年《證券法》第27A條和1934年《證券交易法》第21E條所指的 “前瞻性陳述”。在許多情況下，您可以通過這些術語或其他類似術語的 “可能”、“將”、“應該”、“預期”、“計劃”、“預期”、“目標”、“展望”、“相信”、“打算”、“估計”、“預測”、“潛在” 或否定等術語來識別前瞻性陳述。這些前瞻性陳述包括但不限於預測、指導和展望陳述、我們的長期目標、有關我們實現環境、社會和治理目標能力的聲明、對行業趨勢和潛在市場規模和增長率的預期，以及有關我們的業務計劃和增長戰略的聲明，包括向新市場和新產品擴張的計劃。這些陳述基於管理層當前的預期，但涉及許多風險和不確定性。由於風險和不確定性，實際業績和事件發生時間可能與前瞻性陳述中的預期存在重大差異，這些風險和不確定性包括但不限於：我們的品牌實力以及我們維護聲譽和品牌形象的能力；我們以及我們的獨立製造商和其他供應商遵循負責任商業行為的能力；我們實施增長戰略的能力；我們的業務集中在單一的自由支配產品類別上，即鞋類、服裝和配飾；我們繼續創新和滿足消費者期望的能力；包括產品和可持續發展在內的消費者品味和偏好的變化，以及我們與消費者羣建立聯繫的能力；我們在過去和將來可能產生的淨虧損；我們在新市場的有限運營經驗；我們在吸引顧客購買我們的優質產品的地點開設新門店的能力；我們在未來競爭和開展業務的能力；健康疫情、流行病和類似的疫情，包括 COVID-19 疫情；全球總體經濟、政治、人口和商業狀況，包括地緣政治的不確定性和不穩定性，例如俄羅斯-烏克蘭衝突；運營計劃的成功，包括我們和競爭對手的廣告和促銷活動以及新產品和概念開發；我們加強直接面向消費者（“DTC”）渠道的能力；我們執行可持續發展戰略和實現可持續發展相關目標和目標（包括可持續產品供應）的能力；我們的第三方供應商，製造商和其他合作伙伴，包括他們的財務穩定性以及我們尋找合適的合作伙伴來實施增長戰略的能力；供應鏈中斷、通貨膨脹以及供應、商品和運輸成本的增加；合格人員的可用性以及留住此類人員的能力，包括我們的擴大創始人團隊；我們準確預測產品需求和管理產品製造決策的能力；我們通過批發渠道分銷產品的能力；商品、材料、勞動力的變化，分銷和其他運營成本；我們的國際業務；我們保護知識產權和抵禦我們侵犯第三方知識產權指控的能力；安全漏洞和其他幹擾我們IT系統的行為；針對針對俄羅斯入侵烏克蘭進行報復的任何國家或組織的關鍵基礎設施的黑客活動增加；我們對複雜IT系統的依賴；財務會計和税務問題；我們在財務內部控制中發現的任何重大缺陷報告和補救工作；新的和現行法律法規的潛在影響和我們對這些法律法規的遵守情況；可能影響我們財務狀況、流動性和經營業績的其他因素；以及不時向美國證券交易委員會提交的文件中列出的其他風險和不確定性，可在www.sec.gov上查閲，包括但不限於我們最新的20-F表和表6-K報告。在評估前瞻性陳述時，我們敦促您仔細考慮這些因素此處包含並提醒不要過度使用依賴此類前瞻性陳述，這些前瞻性陳述完全受這些警示性陳述的限制。此處的前瞻性陳述僅代表截至本演示文稿發佈之日，除非法律要求，否則公司沒有義務公開更新此類前瞻性陳述以反映後續事件或情況。非國際財務報告準則指標包括某些未按國際財務報告準則（“IFRS”）計算的財務指標，包括調整後的息税折舊攤銷前利潤率和調整後的息税折舊攤銷前利潤率。這些措施旨在補充而不是取代On根據國際財務報告準則列報的財務信息。On定義的非國際財務報告準則指標可能無法與其他公司提出的類似非國際財務報告準則指標相提並論。此類衡量標準的列報可能包括為排除異常或非經常性項目而進行的調整，不應被解釋為推斷On的未來業績將不受其他異常或非經常性項目的影響。有關這些非國際財務報告準則財務指標與最直接可比的國際財務報告準則財務指標的對賬情況，請參閲附錄。
在 2023 年投資者日 3
在 2023 年 4 年投資者日慶祝合作十週年
在 2023 年投資者日的 5 個議程上，夢想開始了。Marc & Martin 人物與文化 Bianca & Noa Brand Alex 創新與產品 Caspar、David、Gerald 和 Thilo 打破市場方法 Amanda、Britt & Rebecca 財務抱負 Martin & Sam 閉幕致辭 Marc & Martin 問答 Britt、Marc & Martin
在 2023 年投資者日 6 Dream On。馬克·毛雷爾聯席首席執行官馬丁·霍夫曼聯席首席執行官兼首席財務官
在 2023 年投資者日 7
2023 年投資者日 8 日自首次公開募股以來淨銷售額增加了 10 億瑞士法郎
2023 年投資者日 9 在大型舞臺上大獲全勝
在 2023 年 10 年投資者日，繼續推動卓越運營提高品牌知名度和我們的社區通過受控的多渠道增長擴大我們的地域足跡利用創新領導力擴大產品組合增長戰略我們已經執行了增長戰略
在 2023 年 11 年投資者日，繼續推動卓越運營提高品牌知名度和我們的社區通過受控的多渠道增長擴大我們的地域足跡利用創新領導力擴大產品組合增長戰略我們已經執行了增長戰略
在2023年投資者日 12 提高品牌知名度和我們的社區奧地利 24% 德國 15% 美國 9% 英國 6% 日本 12% 法國 6% 澳大利亞 4% 瑞士 47% 倫敦 10% 我們在重點地區的品牌知名度大幅提高，未來還有巨大的機遇來源：品牌調查注：截至2023年第三季度；英國的數字是指知名度，不包括倫敦等優先城市
在 2023 年 13 年投資者日，我們正在增加我們在核心社區中的市場份額... 來源：根據專有的 Run Count 分析關於美國主要跑步路線的市場份額 ~ 9% ~ 7% 紐約 ~ 15% 邁阿密 ~ 12% 達拉斯/舊金山
在 2023 年 14 年投資者日... 並建立一個具有文化意義的品牌提高品牌知名度和我們的社區
在 2023 年 15 年投資者日，繼續推動卓越運營提高品牌知名度和我們的社區通過受控的多渠道增長擴大我們的地域足跡利用創新領導力擴大產品組合增長戰略我們已經執行了增長戰略
2023 年投資者日 16 DTC 66% 批發 65% 35% H1-23 淨銷售額 65% H1-23 淨銷售額受控的多渠道增長通過受控的多渠道增長擴大我們的地理足跡淨銷售複合年增長率 LTM 1'21 年上半年淨銷售複合年增長率 LTM 21年上半年淨銷售複合年增長率 LTM 1'21 年上半年與 LTM 1'23 年上半年淨銷售複合年增長率
2023 年 17 年投資者日，基礎廣泛的勢頭和增長注：增長率表示淨銷售複合年增長率 LTM 2021 年上半年與 LTM 2'23 上半年 +82% 美國 2 年複合增長率 +87% 英國 2 年複合年增長率 +27% 德國 2 年複合增長率 +74% 日本 2 年複合增長率 +39% 澳大利亞第二年複合年增長率 +699% 阿拉伯聯合酋長國 2 年複合增長率通過可控的多渠道增長擴大我們的地理足跡 +103% 中國 2 年複合增長率
2023 年 18 年投資者日：在繼續建立全球影響力的同時，自首次公開募股以來進行內部轉換，新國家通過可控的多渠道增長擴大我們的地域足跡
2023 年 19 年投資者日通過 on.com 建立更親密的客户關係網站訪問量 2023 年年初與 21 年同期相比 +129% 通過受控的多渠道增長擴大我們的地理覆蓋範圍成員自首次公開募股以來增長了 9 倍
2023 年投資者日 20 22 倍美國紐約、威廉斯堡、倫敦、英國東京、日本自有零售門店預計在 2023 年底前翻倍 2 倍通過受控的多渠道增長擴大我們的地域足跡
2023 年 21 日投資者日：與最可靠的合作伙伴一起建立 On 品牌注意：徽標表示自首次公開募股以來的新合作伙伴關係通過受控的多渠道增長擴大我們的地理足跡
在 2023 年 22 年投資者日，繼續推動卓越運營提高品牌知名度和我們的社區通過受控的多渠道增長擴大我們的地域足跡利用創新領導力擴大產品組合增長戰略我們已經執行了增長戰略
在 2023 年 23 年投資者日，利用創新領導力擴大產品組合：性能和可持續性創新，績效創新... 和可持續性
2023 年 24 日投資者日：利用創新領導力擴大產品組合：擴大產品組合，7個主要特許經營權對我們的淨銷售額的貢獻均超過5％ Tennis Training PAD Running
在 2023 年 25 日投資者日，繼續推動卓越運營提高品牌知名度和我們的社區通過受控的多渠道增長擴大我們的地域足跡利用創新領導力擴大產品組合增長戰略我們已經執行了增長戰略
在 2023 年 26 年投資者日，繼續推動卓越運營，通過有意識的外包和自動化提供優質的客户互動
在 2023 年 27 日投資者日，繼續推動卓越運營：建立關鍵技術能力以推動我們的增長
2023年28日投資者日，繼續推動卓越運營，通過可擴展的自動化配送基礎設施提供卓越的體驗和速度。2026年東京上海香港墨爾本盧森堡（至2026年第二季度）亞特蘭大（至2025年第一季度）多倫多聖保羅 On 3PL 手動運營的設施 3PL 半自動化或全自動設施 [直到 2026]亞特蘭大洛杉磯南安普敦（合併 GXO 2024 年第一季度）蘇黎世退貨中心蘇黎世 Tessenderlo
在 2023 年 29 日投資者日，繼續推動卓越運營，負責任地擴大我們的全球採購足跡
2023 年投資者日 30 LTM Q2-21 LTM Q2-23 15.6 億瑞士法郎淨銷售額 58.5% 經調整後的毛利率 15.5% 經調整後的息税折舊攤銷前利潤率 > 65% 淨銷售複合年增長率 > 68% 經調整後的息税折舊攤銷前利潤複合年增長率 > 72% 經調整後的息税折舊攤銷前利潤率 56.6%
在 2023 年 31 年投資者日，使命與願景我們將繼續履行我們的使命，通過運動點燃人類精神
2023 年投資者日 32 我們的願景：成為最優質的全球運動服品牌：建立在創新、設計和可持續發展的基礎上
在 2023 年 33 日投資者日，書寫我們的下一個增長篇章——概述我們的戰略基石 Elevate Expand 在社區中樹立品牌知名度，我們的業績、信譽和可持續發展會影響我們在中國的足跡、我們自己的零售業務、優質的多渠道分銷、我們的訓練社區和照亮網球場，我們在所有垂直領域從頭到腳的全方位展望
2023年34投資者日，全球運動服市場格局3550億美元，700億美元，250億美元我們正在大幅擴大高端細分市場的潛在市場來源：根據歐睿集團、Circana和當前潛在市場的市場模型，2022年的市場規模——以優質跑步和跑步為靈感的整體優質生活方式、個人運動和個人運動總運動服
在2023年35投資者日，我們打算在未來三年內將淨銷售額翻一番，並將盈利能力擴大到18％以上的調整後息税折舊攤銷前利潤，同時為一家規模更大的公司奠定基礎
2023 年 36 年投資者日 Noa Perry-Reifer 首席人事官 Bianca Pestalozzi 歐洲、中東和非洲地區人力資源與文化總經理比安卡·佩斯塔洛齊
2023 年投資者日 37 視頻
38 當我們一起做夢時，我們可以取得更多成就。一起做夢。開啟夢想。®
39 2023年投資者日參與度調查結果注意：On的2023年參與度調查，參與率為89％，我們鼓勵我們勇於創新。我能夠運用我的個人主動性或判斷力來開展工作。我覺得自己是團隊的一員。我對自己所做的工作充滿熱情。On有望在未來三年內取得成功。得分最高的問題：是什麼讓 On 開啟
2023 年投資者日 40 我們的五種精神探索者精神運動員精神團隊精神倖存者精神積極精神重新思考並冒險進入未知世界。建造得越好。以團隊的形式開始和結束。聰明地拯救地球。交付《哇》。
41 2023年投資者日全球辦事處足跡美洲團隊成員：397 國籍數量：35 歐洲、中東和非洲團隊成員：1,176 國籍數量：83 亞太團隊成員：334 國籍數量：25 個主要辦公地點歐洲：蘇黎世柏林倫敦美洲：波特蘭聖紐約保羅亞太地區：胡志明市上海橫濱河內墨爾本
42 2023年投資者日團隊組成我們有意投資於創新驅動力 200 產品與創新 110 Tech 350 全球營銷 130 電子商務注意：在全球超過 1,800 名團隊成員中，關鍵職能部門中有團隊成員
43 2023年投資者日 87'000 91% +500 #1 注意：數字包括零售業我們僱用行業局外人並投資多元化人才，因為我們認為答案在於以不同的方式思考。在零售領域 Fast Company 評選的 2023 年 “最具創新性公司” 中 2023 年新團隊成員 2023 年收到的申請* 接受最終報價的候選人團隊構成
44 在 2023 年投資者日——多元化、包容性和社會行動我們的使命是讓多元化和包容性成為本質；這種習慣已融入我們的生活方式，對世界產生積極影響。團隊的多元化包容性文化社會影響力我們的團隊代表着我們在全球範圍內與之建立聯繫的消費者和市場創造一種每個人都能成為真實自我的文化我們行業中的品牌都將我們視為包容性的倡導者和多元化領導者
45 Right to Run 與全球20個強大的合作伙伴合作，培養歸屬感，讓所有人都能享受跑步的樂趣。在 2023 年投資者日
2023 年投資者日 46 視頻
2023 年投資者日 47 品牌亞歷克斯·格里芬首席營銷官
LRP 2023 48 營銷的作用？創建一個具有文化相關性的多方面高端品牌，可以涉足多個體育和社區。
LRP 2023 49 我們需要為我們的增長之旅實施不同的模式，其基礎是：— 增強我們的品牌知名度。— 提高支出效率。
LRP 2023 50 1.通過大型品牌時刻在全球範圍內擴大現有和新受眾，提高知名度。三個根本性轉變在文化上引起共鳴的品牌時刻激起了品牌的有機熱度。久經考驗的真實渠道的潛在顛覆——大型搜索引擎如何應對向 ChatGPT 的搜索遷移？
LRP 2023 51 2.使用高度可信的故事、活動和合作夥伴關係在我們的社區內進行身份驗證，以促進考慮。三個根本性轉變自有活動形式為我們提供了擴展到更多關鍵城市的活動形式。關鍵客户使我們能夠接觸到尚未開發的社區，並在他們的營銷中充當品牌放大器。他們還擁有不同的受眾，我們需要贏得勝利。
LRP 2023 52 3.使用新的手冊推動大規模購買，以提高效率。三個基本轉變：通過利用體育和文化領域知名面孔的吸引力，我們可以提高渠道支出的效率。DTC主要城市零售點是品牌不可思議的廣告牌機會，事實證明所有渠道都有提振作用。更深入的品牌體驗和社區建設機會可以增加額外的放大器。光環效應提振所有渠道。
53 2023 年投資者日 Ben 效應 +1000% +100% +396% 網球服裝搜索量轉化率收入説明：DTC E-Com NA、美國公開賽 Wow 對比
2023 年投資者日 54 視頻
2023 年投資者日 55 創新與產品大衞·阿勒曼聯合創始人兼執行聯席主席卡斯帕·科佩蒂聯合創始人兼執行聯席主席蒂洛·布倫納首席設計官傑拉爾德·馬洛夫首席產品官
在 2023 年 56 年投資者日，它有能力捕捉思想並將願景轉化為物理現實。
在 2023 年 57 年投資者日，我們的設計團隊由有遠見的領導者、富有創造力的夢想家和直截了當的創客組成。
2023 年投資者日 58 On 設計理念瑞士設計功能性和極簡主義的傳承
2023 年投資者日 59 On 設計理念視覺技術：承諾
2023 年投資者日 60 On 設計理念產品完整性美學材料功能功能性可持續性造型
2023 年投資者日 61 論設計理念性能美學
2023 年投資者日 62 論設計理念可持續發展美學
2023 年投資者日 63 論設計哲學創新美學
2023 年 64 投資者日：On 設計理念第四大支柱：Sui Generis
在 2023 年投資者日 65 Future The On 的設計理念
在 2023 年 66 年投資者日，我們是一家創新公司。生於跑步。
在2023年投資者日（67），跑步是用途最廣泛的運動
2023 年投資者日 69 全天跑步/網球/户外訓練
2023 年投資者日 70 全天候跑步運動繼續顛覆為每種跑步者打造最先進的跑步裝備。
2023 年投資者日 71：通過我們的高績效核心建立信譽
2023 年投資者日 72 跑步功能 SU PP O RT C O N FI D EN EU TR AL EF FO R TL ES FO RW AR D RO LL IN G EN ER G Y SP EE D FA ST “賦予我超級力量” 無論你的健康水平如何都能給任何級別的跑步者帶來令人放心的支撐感的產品 “給我自由” 專為讓你的表現輕鬆而設計的 “給我提供能量” 產品旨在讓你的表現毫不費力、簡單 “Gives me Energy” 你的表現一種充滿活力的體驗 “Gives me Speed” 專為提升你最佳表現而設計的產品加倍購買產品特許經營權創造超級鞋子僅限人類提高平均銷售價格
在 2023 年投資者日 73 跑步時什麼都沒有。因此，您可以感受到一切。® Cyclon® T 在性能和可持續性方面無與倫比的創新能力
2023 年投資者日 74 跑步 CloudTec Phase® CleanCloud® 在性能和可持續性方面無與倫比的創新能力
2023 年投資者日 75 天全天跑步户外訓練進入市場將跑步和網球的創新帶到健身房、工作室及其他地方。
在 2023 年 76 年投資者日，Welcome TrainingOn 的產品自然被全球體育館所採用
在 2023 年 77 年投資者日 Training Now，我們正式歡迎將培訓類別列為我們的 5 個關鍵垂直領域之一
2023 年 78 年投資者日培訓介紹 Cloudpulse®：On 的第一款訓練鞋
在2023年投資者日第79天跑步全天網球户外訓練開始我們的參賽作品成為最有抱負的品牌，掌握並打破規則。
2023 年 80 年投資者日 In it with the GOAT
2023 年投資者日 81 由羅傑和團隊精心設計
2023 年投資者日 82 運動員獲準解鎖 Court Lifestyle
在 2023 年 83 年投資者日，需要更好的生活方式形象，Court Lifestyle 宣傳活動（最好是女性，因為其餘是 Ben/Roger）在全球場外獲得通過
2023 年投資者日 84 視頻
在 2023 年 85 年投資者日，全天跑步表演 TennisOutdoor Training 創作和推送大片，將領先的性能產品與全球年輕和多元化的社區聯繫起來。
在 2023 年 86 年投資者日，我們稱之為 “全天表現”
2023 年投資者日 87 永遠以業績為根基
在 2023 年 88 年投資者日，我們正在運營文化
2023 年 8 月 12 日投資者日 89：業績與時尚的交匯處 Loewe® x On Cloudtilt®
在 2023 年 90 年投資者日，創新與產品跑步網球道訓練場生活方式全天表演户外生活方式性能核心激發了積極的生活方式。
在2023年91年投資者日，創新與產品跑步網球越野訓練：Cloud X® COURT LIFESTYLE：The Roger® 全天表演：Cloud®、Cloudnova®、Cloudtilt® 户外生活方式：Cloudhorizon® On成功打造了活躍生活方式中的鞋類大片。
2023 年投資者日 92 款從運動無縫過渡到街頭的優質運動服產品
在 2023 年投資者日 93 什麼都沒有。所以你可以感受到一切。®
2023 年 94 年投資者日我們的願景：成為最優質的全球運動服品牌：建立在創新、設計和可持續發展的基礎上
2023 年 95 年投資者日：市場觀點 AMANDA REGELE 數字主管蔡麗貝卡亞太區總經理 BRITT OLSEN 美洲總經理兼全球商業戰略負責人
在 2023 年 96 年投資者日，市場方法促進我們的電子商務通過批發擴大我們的零售網絡擴大規模，將我們品牌最具表現力和數字可擴展性的版本變為現實，以引領市場增長。通過引人入勝的實體店形式提高關鍵城市的品牌知名度和體驗通過值得信賴的合作伙伴網絡擴大影響力，激發全球範圍內的運動
在2023年投資者日，97 On目前在60多個國家的9,800多家門店上市。根據主要的批發和DTC分銷商WHS和On Ecom分銷商市場市場方法
在 2023 年 98 年投資者日，市場方法專用跑步每日跑步專用訓練日常訓練積極生活方式跑步訓練運動生活方式專用網球日常網球場生活方式網球專用跑道日常越野探索生活方式户外特產 DTC 特種通用體育用品 GSG GSG 專賣百貨商店百貨商店百貨商店百貨商店 T STORE
在 2023 年 99 年投資者日，市場擴張建立品牌深化消費者聯繫贏得市場準入注：概述並非詳盡無遺，僅顯示部分國家/國家集羣來源：根據歐睿集團、Circana、On Market Medol 美國 GER UK 拉丁美洲 MEA 其他地區 SUI + AUT FR ITA ESP JP 中國市場成熟度市場加速市場滲透率許多處於成熟階段的市場
2023年投資者日100注：概述並非詳盡無遺，僅顯示部分國家/國家集羣市場方針當前品牌和市場滲透率低高高低德國美國英國法國瑞士優質批發密度中國自有零售在運營模式中的重要性
2023 年投資者日 101 市場方法促進我們的電子商務通過批發擴大我們的零售網絡擴大我們的零售網絡通過將我們品牌最具表現力和數字可擴展性的版本變為現實來引領市場增長。通過引人入勝的實體店形式提高關鍵城市的品牌知名度和體驗通過值得信賴的合作伙伴網絡擴大影響力，激發全球範圍內的運動
在 2023 年投資者日 102 On 的電子商務平臺遠不止是一個交易引擎促進我們的電子商務
在2023年投資者日 103 促進我們的電子商務我們預計未來幾年電子商務的增長將超過批發網站訪問量 51% 與 23 年上半年的淨銷售額相比，2021 年上半年的複合年增長率為 51%，而 DTC Ecom 21上半年的複合年增長率與23年上半年的複合年增長率相比為 55%
2023 年投資者日 104 回頭客很快成為忠實的終身粉絲第一次購買第二次購買第 3 次購買第 4 次購買第 5 次購買注意：圖表包含説明性數字更高的留存率更高的購物籃尺寸增加服裝份額促進我們的電子商務
2023 年投資者日 105 強大而優質的品牌主頁促進我們的電子商務
2023 年投資者日 106 .com 應用社交商務市場分銷商主導的網站擴展促進我們的電子商務
在2023年投資者日 107 促進我們的電子商務隨着購物目的地和渠道的發展，消費者的購物方式也將隨之發展。隨着技術和消費者需求的變化，我們將繼續在體驗層進行創新。
在 2023 年 108 年投資者日，我們正在投資對話界面。在豐富的語言模型的支持下，從點擊和關鍵字轉向流暢的對話。促進我們的電子商務
2023年投資者日 109 打造互聯的多渠道體驗，讓用户可以通過一系列設備和渠道開始、停止和繼續旅程。促進我們的電子商務
2023 年投資者日 110 市場方法促進我們的電子商務通過批發擴大我們的零售網絡擴大我們的零售網絡通過將我們品牌最具表現力和數字可擴展性的版本變為現實來引領市場增長。通過引人入勝的實體店形式提高關鍵城市的品牌知名度和體驗通過值得信賴的合作伙伴網絡擴大影響力，激發全球範圍內的運動
在2023年投資者日（111），擴大我們的零售網絡零售是跨渠道品牌建設和知名度的強大推動力。大倫敦地區開業後的基準電子商務流量提高了3倍注意：指On + London搜索量的增加
2023年投資者日 112 26% 服裝份額深圳益田 19% 服裝份額蘇黎世 On Labs 16% 紐約威廉斯堡服裝份額注：店內服裝份額按成交量計算，年初至今
2023 年投資者日 113 擴大我們的零售網絡包括即將發佈的評論即將發佈的 Refresh 即將上線紐約、NoHo、美國紐約、威廉斯堡、美國洛杉磯、美國倫敦、英國蘇黎世、瑞士東京、日本邁阿密、美國波特蘭
2023 年投資者日 114 倫敦，Spitalfields 將於 2023 年第四季度開業
2023 年投資者日 115 巴黎，聖日耳曼市場將於 2023 年第四季度開業
2023年投資者日 116 旗艦分會商業門店使命城市概況通過全新或特定系列促進貿易滲透市場、延續前幾次會議的產品、向前發展在相關城市及其他地區建立高曝光率激發城市表現和定位品牌高度相關性與區域業務和客户高度相關性全球城市和區域樞紐全球城市和區域樞紐（僅限中國）擴大我們的零售網絡
在2023年投資者日 117 擴大我們的零售網絡我們正在大幅加快自有門店的推出步伐，預計中期每年將增加20-25家門店**其中大約一半在中國，一半在中國以外
2023 年投資者日 118 市場方法促進我們的電子商務通過批發擴大我們的零售網絡擴大我們的零售網絡通過將我們品牌最具表現力和數字可擴展性的版本變為現實來引領市場增長。通過引人入勝的實體店形式提高關鍵城市的品牌知名度和體驗通過值得信賴的合作伙伴網絡擴大影響力，激發全球範圍內的運動
在2023年投資者日 119 “創新和講故事推動了整個行業的需求。On通過快速將兩者推向市場，繼續推動深厚的消費者聯繫。”美國大客户合作伙伴 “通過創新和風格，On Team為Active Shoe領域帶來了差異化和顛覆性，我們對繼續保持增長軌跡的潛力感到鼓舞。”美國大客户合作伙伴顛覆性和創新產品On吸引的BIPOC和39歲以下的消費者比其他任何品牌都要多。我們對該品牌的成功以及它為我們的會員提供的良好服務感到非常興奮！”美國户外專業合作伙伴 “On” 能夠吸引其他品牌無法吸引的眾多客户。他們的產品看起來不錯，手感很棒，而且能量滿足 Run Specialty 現在所需的能量。”品牌通過批發吸引了廣泛的消費者 US Run 專業合作伙伴規模
在 2023 年 120 年投資者日 120，我們還有很長的路要走，需要與最新的大規模批發合作伙伴建立影響力通過批發擴大影響力佔全球主要賬户門檻估計總額的百分比注意：表示截至 2023 春夏季的存在 ~ 20% ~ 20% ~ 20% ~ 20%
在2023年投資者日（121），我們將繼續在值得信賴的合作伙伴環境中共同打造我們的完整故事，通過批發擴大規模
2023 年投資者日 122 市場方法促進我們的電子商務通過批發擴大我們的零售網絡擴大我們的零售網絡通過將我們品牌最具表現力和數字可擴展性的版本變為現實來引領市場增長。通過引人入勝的實體店形式提高關鍵城市的品牌知名度和體驗通過值得信賴的合作伙伴網絡擴大影響力，激發全球範圍內的運動
在2023年投資者日 123，中國的市場機會正在增長，On 完全有能力在我們的品牌勢頭基礎上再接再厲。市場方法
2023年投資者日 124：市場觀點：苗浩或阿蒂圖片來自社交 Switch On Summer
2023 年投資者日 125 市場方法鑑於市場格局的獨特性質，我們量身定製了方法，以引起當地消費者的共鳴
2023年投資者日126市場走勢上海自有零售杭州特許經營武漢特許經營成都自有零售北京自有零售
2023年投資者日 127 我們在中國大陸的足跡——包括零售和特許經營 18 個城市，47 家門店，其中 4 家門店將於 2023 年底前開業 9x 自有 1x 特許經營成都 3x 自有 1x 特許經營瀋陽 2x 深圳 4x 自有廣州 1x 自有海口三亞太原 2x 北京 5x 特許經營天津 2x 西安 3x 鄭州重慶武漢 2x 廈門蘇州南京 2x 杭州市場
2023年投資者日128財經野心山姆·温格副首席財務官馬丁·霍夫曼聯席首席執行官兼首席財務官
2023 年 129 年投資者日 129 淨銷售額 12.2 億瑞士法郎經調整後的毛利率 56.0% 息税折舊攤銷前利潤率 13.5% 2022A 2023E 17.6億瑞士法郎淨銷售額 > 58.5% 經調整後的息税折舊攤銷前利潤率同比 44.3% FY2023 展望重申
2023年投資者日 130 淨銷售額經調整後淨銷售額17.6億瑞士法郎息税折舊攤銷前利潤率 15.0% 2023E 2026E >35.5 億瑞士法郎淨銷售額 > 60% 經調整息税折舊攤銷前利潤率 > 26% 淨銷售複合年增長率 > 27% 經調整後息税折舊攤銷前利潤複合年增長率 > 34% 2026年財務目標毛利率 > 58.5%
2023年投資者日 131淨銷售額17.6億瑞士法郎經調整後的息税折舊攤銷前利潤率 >58.5% 2023E 2026E >35.5億瑞士法郎淨銷售額 > 60% 經調整息税折舊攤銷前利潤率 > 18.0% 淨銷售複合年增長率 > 27% 調整後息税折舊攤銷前複合年增長率> 34% 調整後息税折舊攤銷前利潤複合年增長率> 34% 淨銷售目標超出我們的執行力；所有地區的強勁增長更高的服裝增長與鞋類相比，DTC 增長率與批發相比更高
2023年投資者日 132 毛利率 >58.5% 2023E 2026E > 60% 毛利率 > 27% 毛利複合年增長率目標毛利率 >58.5% 調整後息税折舊攤銷前利潤率 15.0% > 60% 經調整後息税折舊攤銷前利潤率 > 18.0% 毛利率 > 27% 毛利增長與批發相比持續溢價定位高全價賣出
2023年投資者日 133 調整後的息税折舊攤銷前利潤率 15.0% 2023E 2026E > 18% 調整後息税折舊攤銷前利潤率 > 34% 調整後息税折舊攤銷前利潤率目標調整後息税折舊攤銷前利潤率 >58.5% 經調整後息税折舊攤銷前利潤率 15.0% > 18% 調整後息税折舊攤銷前利潤率 > 27% 通過自動化和營銷效率降低分銷成本人事和結構效率
在 2023 年投資者日 134 日期間，越來越關注投資領域的現金流領域以進行現金流優化整體庫存優化加速自有零售佈局合作伙伴和貿易工具的物理空間技術、基礎設施和辦公室技術、基礎設施和辦公室與批發相比，DTC增長更高庫存優化產品生命週期
2023年投資者日 135 打造最優質的全球運動服品牌 > 10% 服裝份額 > 10% 自有零售份額 > 10% 中國份額 2026 年後的長期目標 20-25% 淨銷售增長 20% + 調整後息税折舊攤銷前利潤率 2026 年後的長期目標，朝着...
在 2023 年投資者日 136 Dream On。
2023 年投資者日 137 附錄
2023 年投資者日 138 調整後的息税折舊攤銷前利潤對賬（以百萬瑞士法郎計）2019A 2020A 2021A 2022A LTM Q2-21 LTM Q2-23 淨收益/虧損 (1.5) (27.5) (170.2) 57.7 9.3 41.9 所得税 4.6 3.1 10.6 20.2 9.9 3.2 3.2 3.2 5.5 92.0 折舊和攤銷 5.3 12.1 31.4 46.4 18.9 54.4 E4.4 BITDA 11.0 (5.0) (109.7) 38.8 43.6 191.5 基於股份的薪酬1 18.8 54.8 198.5 131.5 34.2 50.3 IPO交易成本2--7.6-3.3-調整後的息税折舊攤銷前利潤 29.9 49.8 96.4 165.3 81.1 241.8 1 1代表非現金股票補償費用。我們認為這些費用不能反映企業的經營業績。2 在首次公開募股方面，我們承擔了與專業費用、諮詢、法律和會計相關的費用，而這些費用本來不會發生。這些費用並不代表我們的持續成本。注：On 不提供前瞻性調整後息税折舊攤銷前利潤與《國際財務報告準則》淨收入的對賬表，因為預測和量化此類對賬所需的某些金額固有困難。